4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、快手为例的比较分析
短视频时代移动营销策略研究--以快手短视频平台为例
New Media新兴传媒传媒∷MEDIA 2021.2（下）55短视频时代移动营销策略研究——以快手短视频平台为例文/乐上泓根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。
与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。
基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。
一、移动营销语境下的“人—货—场”重构智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。
移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。
在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。
1．短视频与移动营销中的“人”。
短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。
提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。
据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。
无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。
对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。
数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。
2．短视频与移动营销中的“货”。
不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。
短视频平台的电商直播营销差异化分析——以抖音和快手平台为例
大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。
在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。
目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。
直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。
艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。
中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。
由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。
电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。
一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。
短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。
短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。
同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。
而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。
二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。
快手APP营销策略分析3
快手短视频APP营销策略分析作者姓名：专业名称：电子商务（专）指导教师：摘要随着互联网+时代的到来，经济社会的传播模式开始多样化，APP作为新兴的一种营销模式受到了大众的青睐。
智能机时代的到来，移动资费下降等因素，都成为短视频APP发展的温床。
据有关的数据统计，国内短视频的观看次数已占据了视频软件行业一半以上的份额。
短视频及直播成为了新时代互联网社交重要的平台和入口之一，快手APP是新时代的产物，极大程度上的受到了大众的欢迎。
快手APP形成一个有机结合体并以此为基础，形成自己的特点，取得了良好传播途径和营销效果。
本文先概述相关理论知识，再分析“快手APP”的营销策略以及存在的问题，并根据自己所学提出相关建议。
关键词：快手APP、营销策略、传播特点、存在问题目录摘要 (2)1 绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (4)1.3 研究意义 (4)2 “快手APP”营销的特点及营销现状 (6)2.1 “快手APP”简介 (6)2.2 “快手APP”营销特点 (6)2.2.1 内容碎片化 (6)2.2.2 表达个性化和传播方式社会化 (7)2.2.3 操作简单化，制作便利化 (7)2.2.4 传播的及时化和有效化 (8)2.3 快手APP营销现状分析 (8)2.3.1快手APP产品slogan营销氛围 (8)2.3.2快手APP产品定位分析 (8)2.3.3快手运营模式分析 (9)3 快手APP营销过程中存在的问题 (10)3.1 内容低俗化，缺乏文化素养 (10)3.2 存在安全隐患，后台监管力度不足 (10)3.3法律监管空白 (11)4 对策 (12)4.1 关注内容品质，提升营销品质 (12)4.2 加强平台建设，保护用户隐私 (12)4.3 完善监管制度 (12)总结 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1 研究背景随着互联网的普及，短视频APP得到了大量开发的同时，也得到了大量消费者的欢迎。
非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例
非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例近年来，随着短视频平台的兴起，人们对于文化非遗的传播和保护也有了新的方式和思考。
在这个数字化时代，抖音和快手APP成为了非遗短视频传播的重要平台。
本文将以抖音和快手APP为例，探讨非遗短视频传播与营销模式的研究。
一、非遗短视频传播的优势1.1 触达广泛抖音和快手APP是当下非常火爆的短视频平台，拥有庞大的用户群体。
这些用户涵盖了各个年龄段、不同职业背景和地域特点的人群，可以更加广泛地传播非遗文化。
传统的非遗传播常常受到时间和空间的限制，而短视频平台则可以突破这些限制，将非遗文化传递给更多的人。
1.2 传播形式多样抖音和快手APP提供了丰富多样的功能和特效，使得非遗短视频可以以更加生动有趣的方式呈现。
通过音乐、配乐、字幕、特效等手段，可以让观众更加深刻地感受到非遗文化的魅力，吸引更多人关注和传播。
1.3 用户参与度高抖音和快手APP注重用户互动和参与度，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与非遗短视频进行互动。
这种互动能够增强用户对非遗文化的体验感和参与感，进一步推动非遗文化的传播和保护。
二、抖音和快手APP在非遗传播中的应用2.1 短视频创作抖音和快手APP为用户提供了便捷的视频创作工具和功能，任何人都可以通过手机录制和剪辑视频，并在平台上发布。
非遗传承人、非遗爱好者、文化机构等可以通过短视频分享自己对非遗文化的理解和传承经验，将非遗文化以更加直观、生动的方式呈现给观众。
2.2 线上互动活动平台可以策划一些线上互动活动，吸引更多用户关注和参与。
例如抖音的“非遗小镇”活动，通过发起非遗挑战赛、邀请非遗大咖参与等方式，进一步扩大了非遗文化的传播范围，增加了用户的参与感。
2.3 合作推广抖音和快手APP有与各种品牌和机构的合作关系，可以通过合作推广的方式将非遗文化与商业品牌结合，扩大非遗文化的影响力和传播范围。
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析抖音和快手是中国两个最具影响力的短视频平台，它们在用户数量、活跃度和流量引导方面都占据着市场主导地位。
本文将对抖音和快手的短视频运营模式进行比较分析，以了解它们之间的差异和优势。
一、用户数量和活跃度抖音是在2016年上线的，快速获得了海量用户。
据数据统计，截至2021年6月，抖音的活跃用户数已达到4亿，覆盖了中国的大多数地区和人口。
抖音的用户主要以年轻人为主，其中90后和00后占据了绝大部分，这些用户对于短视频的追求更加注重娱乐、搞笑和趣味性。
快手则是在2011年诞生的，一直以来都是中国农村市场的领导者。
快手的用户数量庞大，截至2021年6月，注册用户已超过了3亿。
快手的用户主要分布在中国的农村地区，尤其是二三线城市和县镇。
快手用户的特点是年龄跨度较大，涵盖了各个年龄段。
尽管抖音和快手的用户群体略有不同，但两个平台都有着巨大的用户基础和活跃度，这为短视频内容的传播和营销提供了良好的平台。
二、内容创作和推广模式抖音和快手在内容创作和推广模式方面也存在一些差异。
1. 内容创作抖音的内容创作主要依靠用户自主创作，用户可以随时随地通过抖音APP进行拍摄、编辑和发布短视频。
抖音提供了丰富的拍摄特效和音乐素材，用户可以轻松制作出有趣、创意的短视频。
抖音还开设了“明星私房菜”、“剧场模式”等专题，鼓励用户创作更专业、有质量的内容。
快手的内容创作模式也是用户自主创作，但相对于抖音更加强调真实生活。
快手用户可以通过上传自己的记录、生活趣事、才艺展示等内容，来吸引其他用户的关注。
快手还推出了“新农人”、“美食”、“新手上路”等频道，打造了一批专业话题圈子，鼓励用户分享各个领域的专业知识和经验。
2. 推广模式抖音的推广模式主要依托于平台提供的算法推荐和明星效应。
抖音的算法会根据用户的兴趣和行为，推送相关内容给用户，从而增加内容的曝光率。
同时，抖音也会邀请明星代言或参与抖音活动，借助明星的影响力来吸引用户关注和参与。
“使用与满足理论”视角下的移动短视频研究——以抖音App为例
“使用与满足理论”视角下的移动短视频研究——以抖音App为例作者：马叶娜，王国燕来源：《科技传播》 2018年第13期摘要近年来，抖音、快手、美拍等移动短视频软件日益流行，其轻松的基调和创意的内容让移动社交从文字、图片向视频过渡，给媒体带来新的传播形态。
文章以“抖音”App 为例，结合使用与满足理论，分析发现抖音之所以能够流行原因在于能够满足受众多层次的媒介需求。
其中主层次需求包括社交互动的需求、休闲娱乐的需求、展示自我的需求；子层次需求包括经济效益的需求、获得关怀的需求、记录生活的需求，并且能够满足用户不断变化的新需求。
关键词移动短视频；抖音；使用与满足中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）214-0110-021 研究背景移动短视频是指用户利用智能手机这一移动终端设备拍摄时长极短（一般30 秒以内），支持快速编辑美化，可在社交平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式［1］。
融合了文字、图片、语音和视频，可以更为直观立体地满足用户的表达、沟通以及娱乐需要，随着手机智能化的快速发展，视频拍摄技术门槛越来越低，短视频社交成为越来越多网民喜欢的线上社交方式。
2018 年3 月1 日中商产业研究院发布的《2018 年中国短视频行业市场前景研究报告（简版）》显示，2017 年中国短视频市场规模将达到53.80 亿元，增长率为175.9%。
2018年中国短视频市场规模有望突破100 亿元大关，达到113.25 亿元［2］。
2017 年短视频行业一下子进入抖音的时代，截至到现在，抖音上线500 多天，从去年《中国有嘻哈》，公众开始知道抖音，那时抖音的日播放量在1 亿，今年3 月，抖音的日播放量是10 亿。
［3］相关数据显示，抖音在2016 年12 月由A.me 改名后，只用了5 个月，注册用户就超过了一个亿，对比社交头牌App“微信”，用了14 个月注册用户才突破一个亿。
从5W视角对比分析短视频平台——以抖音和快手为例
传播平台是信息传播的承载场所， 传播渠道的多元决定了信息传播的广度。 如果把每个传播渠道（大众传播）看做 是“1”，那么传统的传播模式下就是通 过“1+1+1+...”获得信息，而当下传播渠 道呈现的是“1+N”的模式，即通过一个 渠道就能满足用户多种信息需求。
摘 要：1948 年美国学者拉斯韦尔将信息的传播过程总结为“5W 模式”，这一模式为研究大众传播的信息传递提供了较为 全面的研究方法。而短视频作为当下新兴的大众传播的重要形式，其强大的渗透力表现在方方面面。抖音和快手作为短视频中的“王 牌”，本文将二者进行对比，以便把握当下短视频发展的特征与趋势。
关键词：短视频；5W；抖音；快手
因为主打记录功能所以在快手上常常可以看见内容非常简单但每天都会更新的日常短视频视频内容可能没有太大的创新却更能培养用户的使用习惯因为拍视频对他们而言已经不是打发时间的娱乐更是生活的一部分
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THE FOCUS 聚 焦
从 5W 视角对比分析短视频平台
——以抖音和快手为例
杨亚惠 （作者单位：安徽师范大学新闻与传播学院）
近年来，随着互联网技术的迅速发 2017 年快手完成第一轮 3.5 亿美元的融
展，网络短视频传播造就了一个个“现 资。2018 年 9 月快手短视频月活跃用户 象级”的热点话题和传播效果，短视频 2.57 亿，行业渗透率 22.7%[4]。
平台及其传播活动也已经成为传播学研 ２ 对比分析——基于拉斯韦尔的 ５Ｗ 模式
据着越来越重要的角色，更多的用户开 路。当下，短视频已经成为重要的信息
始使用并关注短视频。
传播媒介，这种一对多的传播形式符合
短视频竞品分析报告：抖音 vs 快手
短视频竞品分析报告：抖音vs 快手导语：这几年随着4G和5G基础设施的不断完善，短视频行业也持续火爆。
目前短视频行业的主要用户时长已被抖音和快手两大平台占据，平台也在不断深入探索更多的业务场景和商业变现模式，如直播带货、电商、在线教育等。
本文将从产品价值观、核心及特色功能、UI及交互设计、内容分发算法、内容运营和商业模式等角度对抖音和快手这两大短视频头部产品进行对比分析，了解两款产品不同的底层逻辑及其带来的发展策略和运营方向的差异，并针对快手提出产品优化建议。
报告撰写时间：2022.12.16-2022.12.22报告撰写人：Rosie产品体验环境：手机IOS 14.1产品版本：一、报告框架本报告主要分为以下5个部分：第一部分简要概述本报告的研究框架和主要内容；第二部分对短视频行业进行市场规模和产业结构分析，并对抖音和快手的市场规模进行对比；第三部分是本报告的重点部分，即从多个维度对两款产品进行对比分析。
报告分别从用户画像、产品价值观、产品功能结构、表现及交互、内容分发算法等层面分析两款产品的核心差异，及其带来的结果；第四部分对抖音和快手的内容运营策略和商业模式进行对比；第五部分对报告进行总结，得出研究结论。
报告的最后，附录相关参考资料以及针对快手的部分产品优化建议。
二、短视频行业概述2.1 市场规模根据中国互联网络信息中心发布的46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至20/06，中国手机网民规模达到9.32亿，占总体网民规模的99.2%。
在移动手机的普及、5G通讯网络的成熟、较低的生产和理解门槛、兼具娱乐性和社交性等技术背景和产品优势下，短视频深度切合当前用户碎片化的使用场景，成为人们日常生活中最常用的应用之一。
根据QuestMobile数据，截至20/06，中国移动互联网月活用户中，短视频用户达8.52亿，而头部两大产品抖音和快手分别占短视频用户规模的78%/60%，DAU已分别达到6亿/3亿，人均单日使用时长分别约93/86min。
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4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、
快手为例的比较分析
4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、
快手为例的比较分析
摘要：
随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，短视频App应运而生，并迅速成为人们日常娱乐和信息获取的重要渠道。
本文基于4V理论，以抖音和快手为例，对短视频App的营销策
略进行了深入研究和比较分析。
研究发现，抖音在产品、价格、渠道和促销策略方面存在自身的特点和优势；快手则通过差异化定位和多元化的营销手段取得了竞争优势。
最后，本文提出了相应的营销策略建议，以帮助其他短视频App在激烈的市场竞争中取得更好的发展。
关键词：4V理论，短视频App，营销策略，抖音，快手
一、引言
短视频App作为一种新型的娱乐和社交方式，因其独特的特点和吸引力而受到了广大用户的青睐。
抖音和快手作为两个最具代表性的短视频App，一时间成为了市场的焦点。
然而，由于
市场竞争激烈，短视频App的营销策略变得至关重要。
本文从
4V理论的视角出发，对抖音和快手的营销策略进行比较分析，旨在为其他短视频App提供有益的启示和借鉴。
二、4V理论的基本概念
4V理论是一种市场营销理论，它将市场营销的四个要素（产品、价格、渠道、促销）作为核心进行研究。
产品包括产品特性、品牌形象和用户体验等方面；价格涉及产品定价和销售策略；渠道则关乎产品分销渠道和渠道管理；促销则包括广告宣
传、促销活动和公关等手段。
4V理论指导企业在市场营销中
通过合理的产品、价格、渠道和促销策略实现市场竞争优势和盈利增长。
三、抖音的营销策略分析
1. 产品策略：抖音在产品设计和功能更新方面非常注重用户
需求的变化和创新，通过追加特色功能、提高用户体验等方式吸引用户。
2. 价格策略：抖音采用免费下载和使用的模式，通过商业化
运营中的广告收入等方式获得盈利。
3. 渠道策略：抖音通过与明星合作、举办线下活动等方式扩
大影响力，同时通过推荐算法提高用户黏性和留存率。
4. 促销策略：抖音通过广告投放、推送推荐等方式提高用户
粘度和转化率，同时通过运营达人制度激励用户产生优质内容。
四、快手的营销策略分析
1. 产品策略：快手以丰富的视频内容和更广泛的用户群体为
卖点，提供多元化的娱乐内容和功能，不断满足用户需求。
2. 价格策略：快手采用免费下载和使用的方式，通过广告收
入和虚拟商品销售等方式获得盈利。
3. 渠道策略：快手通过线下市场推广、社交媒体推广等方式
扩大用户规模，同时采用精准推送等手段提高用户黏性。
4. 促销策略：快手通过用户活动、游戏互动等方式增加用户
粘度，同时通过合作推广和明星代言等方式提高品牌影响力。
五、抖音与快手营销策略的比较分析
1. 产品策略比较：抖音注重用户体验，快手则着眼于用户需
求的多样性。
2. 价格策略比较：抖音主要通过广告收入获利，快手除广告
收入外还依赖虚拟商品销售。
3. 渠道策略比较：抖音通过与明星合作扩大影响力，快手则通过社交媒体推广扩大用户规模。
4. 促销策略比较：抖音通过推送推荐和运营达人制度提高用户黏性，快手则通过用户活动和合作推广增加用户粘度。
六、结论与建议
抖音和快手作为最具代表性的短视频App，通过不同的营销策略取得了自身的竞争优势。
抖音注重用户体验和推荐算法，快手则注重用户多样性和用户活动。
其他短视频App可借鉴抖音和快手的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
例如，应全面提升产品质量和用户体验，通过明星合作和线下活动等方式提升品牌影响力。
此外，还可以加大用户活动和游戏互动等促销手段，提高用户黏性和转化率。
七、
七、结论与建议
综上所述，抖音和快手都是目前市场上最具代表性的短视频App，它们通过不同的营销策略取得了自身的竞争优势。
抖音注重用户体验和推荐算法，以满足用户个性化需求，而快手则注重用户多样性和用户活动，以增加用户粘度。
其他短视频App在制定营销策略时可以借鉴抖音和快手的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
首先，对于其他短视频App来说，提升产品质量和用户体验是至关重要的。
抖音通过不断优化推荐算法，使用户能够看到自己感兴趣的内容，并提供流畅的观看体验。
快手则通过多样化的内容和主题活动，满足用户不同的需求和兴趣。
因此，其他短视频App可以加强对内容质量的把控，鼓励用户上传高质量的视频内容，同时提供流畅的观看体验，以提升用户满意
度。
其次，品牌影响力是吸引用户的重要因素之一。
抖音通过与明星合作推广，扩大了品牌的影响力，吸引了更多的用户。
其他短视频App可以考虑与明星、网红等合作推广，提升品牌知名度和影响力。
此外，线下活动也是提升品牌影响力的有效途径，可以开展一些主题活动、演唱会等，吸引用户的参与和关注。
此外，促销策略是提高用户粘度和转化率的重要手段。
抖音通过推送推荐和运营达人制度，提高了用户黏性和活跃度。
其他短视频App可以加大用户活动和游戏互动等促销手段，增加用户粘度。
例如，可以定期举办一些有奖竞赛，鼓励用户参与，提高用户活跃度。
同时，运营达人制度也是提高用户粘度的有效手段，可以通过认证一些优质用户，给予他们一定的权益和特权，吸引更多用户参与。
总之，抖音和快手的营销策略在市场中取得了较好的效果。
其他短视频App可以借鉴它们的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
重视产品质量和用户体验，提升品牌影响力，加大用户活动和游戏互动等促销手段，都是提升用户规模和用户黏性的重要途径。
只有不断优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得更好的效果
总体而言，抖音和快手的营销策略在市场中取得了较好的效果，这主要得益于它们在用户满意度、品牌影响力和促销策略方面的努力。
其他短视频App可以借鉴它们的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
首先，提升用户满意度是吸引用户的关键。
抖音和快手通过提供高质量的内容、个性化推荐和用户反馈机制等方式，不
断改善用户体验，从而提高用户满意度。
其他短视频App可以通过加强内容审核和推荐算法的优化，确保用户能够看到符合其兴趣和喜好的视频。
同时，建立用户反馈机制，及时解决用户的问题和投诉，增加用户的参与感和满意度。
其次，品牌影响力是吸引用户的重要因素之一。
抖音通过与明星合作推广，扩大了品牌的影响力，吸引了更多的用户。
其他短视频App可以考虑与明星、网红等合作推广，提升品牌知名度和影响力。
此外，线下活动也是提升品牌影响力的有效途径，可以开展一些主题活动、演唱会等，吸引用户的参与和关注。
此外，促销策略是提高用户粘度和转化率的重要手段。
抖音通过推送推荐和运营达人制度，提高了用户黏性和活跃度。
其他短视频App可以加大用户活动和游戏互动等促销手段，增加用户粘度。
例如，可以定期举办一些有奖竞赛，鼓励用户参与，提高用户活跃度。
同时，运营达人制度也是提高用户粘度的有效手段，可以通过认证一些优质用户，给予他们一定的权益和特权，吸引更多用户参与。
总之，抖音和快手的营销策略在市场中取得了较好的效果。
其他短视频App可以借鉴它们的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
重视产品质量和用户体验，提升品牌影响力，加大用户活动和游戏互动等促销手段，都是提升用户规模和用户黏性的重要途径。
只有不断优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得更好的效果。