影响价格的因素优质课讲解
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第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件
高价与性能优良、独具特色的名牌产品比较协调，更易显 示产品特色，增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果 。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本 ，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。 （2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格 定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回 货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的 加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。
高中政治《影响价格的因素》课件 新人教版必修1
2、表现形式
价格围绕价值上下波动 价格围绕价值上下波动。 波动。
课堂演练
在右图中， 在右图中，当某商品的价格 停留在A点或 点时 停留在 点或B点时，下列说法 点或 点时， 正确的是 (
点时， 点时， ①在A点时，商品生产者获利；在B点时，商品生产者亏本 点时 商品生产者获利； 点时 点或B点时 ②在A点或 点时，商品生产者能否获利，还要看其个别劳 点或 点时，商品生产者能否获利， 动生产率 点时， 点时， ③在A点时，形成买方市场；在B点时，形成卖方市场 点时 形成买方市场； 点时 点时， 点时， ④在A点时，形成卖方市场；在B点时，形成买方市场 点时 形成卖方市场； 点时 A．①③ ． C．②③ ． B．①④ ． D．②④ ．
②人的因素---社会平均的劳动熟练程度和劳动强度 的因素 社会平均的劳动熟练程度和劳动强度 同上）。 （同上）。
4、商品价值量与劳动生产率的关系 、
正比 反比 1/2
社会必要劳动时间
反比
1/2 无关
社会劳动生产率
正比
2
无关
2 单位商品 × 商品的使用价值量 价值总量 即单位时间商品产量） （即单位时间商品产量） = 的价值量
1、商品的价值量是由生产该商品所耗费的社会必要 、 劳动时间所决定的。 劳动时间所决定的。 2、社会必要劳动时间的含义 、社会必要劳动时间的含义 3、社会必要劳动时间的确定 、 ①物的因素---现有的社会正常的生产条件。 现有的社会正常的生产条件。 的因素 现有的社会正常的生产条件 绝大多数产品而不是多数企业的生产条件 的生产条件） （绝大多数产品而不是多数企业的生产条件）
价上涨。 导致 价上涨。 题 因素 请记下来！以后分析价格的影响因素类问题均依此作答！ 请记下来！以后分析价格的影响因素类问题均依此作答！ 价格的影响因素类问题均依此作答
三种定价的基本方法(-30)课件
• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
7
3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
7
3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
作业评讲1.2(讲稿)
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P96 第5题
在右图中，当某商品的价格停留在A点或B点时，下 列说法正确的是（ ） ①在A点时，商品生产者获利；在B点时，商品生 产者亏本 ②在A、B点时，商品生产者能否 获利，不但要看其价格，还要看其个别劳动时间 ③在A点时，形成买方市场；在B点时，形成卖方 市场 ④在A点时，形成卖方市场；在B 点时，形成买方市场 A、①③ B、①④ C、②③ D、②④
本题考查劳动生产率与商品价值量的关系。从“率先”可以 看出题中的劳动生产率是个别劳动生产率。商品的价值量 由社会必要劳动时间决定，与社会劳动生产率成反比，与 个别劳动生产率无关。商品的价值问题和个别劳动生产率 成正比。据此可知，应选D。
影响价格的因素_课件
典例剖析 【例3】 炎炎夏日，路边的西瓜只卖2元/千克，但是瓜农可以 通过改变西瓜的种植和贮藏方式，“打好时间差”，创造出“物 以稀为贵”的市场机会，等到冬天，就可以卖出20—30元/千克 的高价。在这里，“打好时间差”的实质是( ) A.使个别劳动时间低于社会必要劳动时间 B.根据价值规律，改变商品的供求关系 C.提高劳动生产率，生产出更优质的产品 D.节约劳动时间，获取更多的效益
我的发现
知识脉络
核心提炼
一个经济规律:价值规律 两个概念:社会必要劳动时间、 劳动生产率 三个关系:价格与供求的关系、 价格与价值的关系、商品价值量 与劳动生产率的关系
探究点一供求影响价格 探究思考 每到农历新年，购买鲜花庆祝春节是香港人必不可少的习俗。
受寒潮和降雨天气影响，2016年港人喜爱的桃花产量下降，售价 较上年提高20%。
探究点三价值规律的基本内容及表现形式 探究思考
我国生猪行情自2012年以来连跌三年进入低谷后，某省生猪 价格于2015年3月开始逆势上扬。育肥猪出栏均价从3月份的 12.79元/千克一路高歌猛进，8月上旬涨至18.21元/千克，随后 微幅调整，年底以17.18元/千克圆满收官。 生猪价格为什么会发生波动?这是否违背价值规律?为什么?
3.(考查点:价值量的决定)日本石川县用近十年时间多次配种开 发而成的高级葡萄“浪漫红宝石”于2015年7月9日参加批发市场 的首次拍卖。在上市的31串葡萄中，其中一串拍出了100万日元 (约合人民币5.1万元)的天价。造成这种情况的原因可能是( ) ①生产葡萄的社会必要劳动时间长 ②该种葡萄的市场需求多而供给少 ③生产葡萄的个别劳动生产率较高 ④该种葡萄的使用价值具有特殊性 A.①② B.③④ C.①④ D.②④
上述几对关系可以用下图表示:
2.1 影响价格的因素
第二课多变的价格学案第一节影响价格的因素【自主学习】一、供求影响价格1．供求影响价格（1）引起价格变动和差异的因素有：、、、、等，甚至宗教信仰、习俗等文化因素因素。
（2）如何实现：是通过改变该商品的实现的。
2．供求如何影响价格①供不应求时:商品短缺，价格升高，出现“”的现象，这就是“”。
②供过于求时:商品过剩，价格降低，出现“”的现象，这就是“”。
二、价值决定价格（一）价值与价格关系⑴价值与价格的关系：价值价格，价值是价格的，价格是价值的表现。
⑵价值量（指单位商品的价值量）的决定①决定因素：是由决定的。
②单位商品的价值量与社会必要劳动时间成关系。
③社会必要劳动时间的含义：指在现有的社会正常的生产条件下，在下，制造某种商品所需要的劳动时间。
④社会必要劳动时间对商品生产者有什么意义？商品销售是按社会必要劳动时间决定的出售，因此，个别劳动时间低于社会必要劳动时间的，处于地位。
这就促使商品生产者努力缩短生产商品所用的，提高。
根据图表总结：社会劳动生产率与单位商品价值量成关系社会劳动生产率越高，生产商品的社会必要劳动时间，该商品的价值量就；社会劳动生产率越低，生产商品的社会必要劳动时间，该商品的价值量就。
个别劳动生产率与单位商品价值量。
（三）价值规律⑴基本内容：商品的价值量由生产商品的决定，商品交换以为基础，实行等价交换。
⑵表现形式：商品价格围绕上下波动。
【合作探究】（一）材料：根据国家统计局9月4日公布的“50个城市主要食品平均价格变动情况”，8月下旬鸡蛋价格与7月下旬相比，涨幅达到5.5%之多。
其中，散装鲜鸡蛋价格到8月下旬已经达到每公斤10.71元，仅仅10天上涨幅度就均超过5%。
1.8月下旬鸡蛋价格上涨的影响因素是什么？还有哪些因素影响鸡蛋价格？2.分析从当前鸡蛋市场看，将来一段时间的鸡蛋供求关系如何变化？3.影响价格的因素较多，它们是如何实现的？（二）国家统计局相关负责人指出，6月份，居住类价格同比上涨6.2%。
1-2-1影响价格的因素
气候因素 雹灾苹果减产 供应减少 气候因素 禽流感期间
季节因素 西瓜刚上市 供应少、需求大 地域因素 内陆吃海鲜 供应少、需求大 生产因素 减产石油 供应少，需求大
石油价格狂涨
★供给与需求是怎样影响价格的？
★价格与供求的关系： 相互影响、相互制约
①供求关系影响价格 供求 供过于求: 价格 下跌 关系 供不应求: 价格 上涨
（一）影响价格的因素
3、商品价值的大小。
价值 ↑ 在其他条件不变的情况下, 价值↓ 决定 基础 价格↑ 价格↓
考点
价值 货币表现
价格
（2）价值量与社会必要劳动时间的关系： 正比例 考点 决定 社会必要劳动时间 价值量 （正比） 价格 （正比） 社会必要劳动时间： 是指在现有的社会正常的 生产条件下，在社会平均的劳动熟练 程度和劳动 价值由劳动形成 强度下制造某种 使用价值所需要的劳动时间。
名称 一种商 品 另一 种商 品 结 论 图 示
价格上 升,需求 互为 量减少 替代 品 价格下 降,需求 量增加
需求 量增 互为替代品价格 加 变动而引起的需 需求 求量的变化是同 量减 方向的 少
名称
一种商 品
另一 种商 品
结
论
图
示
价格上 升,需求 互补 量减少 商品 价格下 降,需求 量增加
BC
Ⅲ、非选择题
河北某地外销的无公害蔬菜价格比普通 蔬菜高30%~40%。全市已有13个蔬菜品种 获河北省无公害蔬菜资质认证，２万亩达 到Ａ级绿色食品标准。河北省的无公害蔬 菜以其优良的品质热销北京。
（1）无公害蔬菜价格比普通蔬菜高30%~40%， 反映的经济生活的哪些道理？ （2）商品交换应实行优质优价，但在实际生活 中，为什么会出现优质低价的现象？
一供求影响价格
4.生产同样一只茶杯，甲耗时3小时，乙耗时2小时，丙 耗时4小时。三只茶杯在同一市场上出售（ D） A.甲生产的茶杯的价值量最大
B.乙生产的茶杯的价值量最大
C.丙生产的茶杯的价值量最大
D.甲、乙、丙生产的茶杯的价值量一样大
第一课
1.商品的含义、基本属性、如何判断是否是商品（选择）
2.货币的含义、本质、货币的五种职能（选择、问答）
3.纸币的含义、优点、发行量的计算、发行规律、两种后 果及对策 （选择、问答）
4.信用卡的五种功能及给人们带来哪些便利、银行信用卡 的含义、支票的含义及种类、银行信用卡与支票的异同点 （选择）
5.外汇的含义、汇率的换算、汇率与币值、汇率变动的影 响（两种）
人民币升值的利弊——保持人民币币值的稳定：含义、意义 。 （选择、问答）
⑶价格与供求的关系
①供求影响价格 供不应求，价格上升，供过于求，价格下跌 ②价格反过来也会影响供求 一般情况下，对消费者来说，某种商品价格上升，需求量会减少； 价格下跌，需求量会增加。 一般情况下，对生产者来说，价格上升，有利可图，则会扩大生产， 增加供给；反之，价格下跌，无利可图，则会缩小生产，减少供给。 所以，价格与供求是相互影响，相互制约的关系
1、商品价值量的决定因素
生产者 甲
生产工 具
好
劳动技 能
高
劳动态 度
勤
耗费的 时间
少
乙
差
低
懒
多
商品的价值量不是由个别劳动时间决定的， 而是由社会必要劳动时间决定的。
甲、乙、丙、丁 都是独立的生产者，都生产 布。当时绝大部分生产者都用织布机生产，甲、 乙、丙 用织布机，丁用手工织布，生产同样一匹 布，甲用10小时，乙用12小时，丙用8小时，丁 用20小时。
B.乙生产的茶杯的价值量最大
C.丙生产的茶杯的价值量最大
D.甲、乙、丙生产的茶杯的价值量一样大
第一课
1.商品的含义、基本属性、如何判断是否是商品（选择）
2.货币的含义、本质、货币的五种职能（选择、问答）
3.纸币的含义、优点、发行量的计算、发行规律、两种后 果及对策 （选择、问答）
4.信用卡的五种功能及给人们带来哪些便利、银行信用卡 的含义、支票的含义及种类、银行信用卡与支票的异同点 （选择）
5.外汇的含义、汇率的换算、汇率与币值、汇率变动的影 响（两种）
人民币升值的利弊——保持人民币币值的稳定：含义、意义 。 （选择、问答）
⑶价格与供求的关系
①供求影响价格 供不应求，价格上升，供过于求，价格下跌 ②价格反过来也会影响供求 一般情况下，对消费者来说，某种商品价格上升，需求量会减少； 价格下跌，需求量会增加。 一般情况下，对生产者来说，价格上升，有利可图，则会扩大生产， 增加供给；反之，价格下跌，无利可图，则会缩小生产，减少供给。 所以，价格与供求是相互影响，相互制约的关系
1、商品价值量的决定因素
生产者 甲
生产工 具
好
劳动技 能
高
劳动态 度
勤
耗费的 时间
少
乙
差
低
懒
多
商品的价值量不是由个别劳动时间决定的， 而是由社会必要劳动时间决定的。
甲、乙、丙、丁 都是独立的生产者，都生产 布。当时绝大部分生产者都用织布机生产，甲、 乙、丙 用织布机，丁用手工织布，生产同样一匹 布，甲用10小时，乙用12小时，丙用8小时，丁 用20小时。
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3、个别劳动时间的意义
思考：如果你是一个老板，你希望你厂的 劳动时间高于还是低于社会必要劳动时间？ 为什么？ 个劳时间<社劳时间 ——在竞争中有利
个劳时间>社劳时间 ——在竞争中不利
促使生产者努力缩短 个别劳动时间，提高 劳动生产率
商品的价值量由生产商品的（ ）决定，生产者若想多赢利，就应 该（ ）
2、商品价值量的决定 是指在现有的社会正常
价值量
的生产条件下，在社会平 均的劳动熟练程度和劳动
正比
劳动量 无 关
强度下，制造某种商品所 需要的劳动时间.
社会必要劳动时间 YES
劳动时间 个别劳动时间 NO
甲厂——手工织布，员工比较懒惰 ——8小时 乙厂——缝纫机织布，工作比较积极 ——4小时 丙厂——电脑织布，员工非常积极 ——2小时
各种因素对商品价格的影响，是通过改变 该商品的供给 或者需求来实现的。
在上面两幅图片中，两类市场中谁成了 主导者？
一、供求影响价格
气候、时间、 地域、生产 及其他因素
改变供给 和需求
供求变化 影响价格
供不应求 供过于求 价格升高 价格降低
卖方市场 买方市场
物以稀为贵 货多不值钱
• 价值决定价格
思考：如果自行车供不应求，其价格会不会 高过汽车，如果汽车供过于求，其价格会不 会低于自行车？为什么？
决定价格既不能无限上涨，又不能无限下跌的原因是什么？
二、价值决定价格
1、关系 决定，基础
价值 货币表现 价格
如其他条件不变
价值量越大，价格越高 价值量越小，价格越低
思考：价值量的大小如何来衡量呢？
社会必要劳动时间
反比
正比 社会劳动生产率 无关
反比
(单位)商品价值量
无关
总单 量位 与与 个社 劳劳
无关
商品价值总量
反比
无关
个别劳动时间 正比
价值总量=
反比
商品数量*
个别劳动生产率
单位商品价 值量
5.价值规律的基本内容
问
拿一辆自行车去换一
题 辆小轿车能成吗？
价值量由生产商品的社会 必要劳动时间决定
社会必要劳动时间
劳
反比
动
劳动者的 社会劳动生产率——绝大多数
生
生产效率 个别劳动生产率——单个企业
反比
产
个别劳动时间
率
4、社会劳动生产率与价值量的关系
思考:Байду номын сангаас果甲厂提高了劳动生产率,该种商品的价值 量有何变化？
思考:如果大家都普遍提高了某种商品的劳动生产 率,那么该种商品的单位价值量有何变化?
若其他因素不变，单位商品的价值量与社会 劳动生产率成反比。
豆你玩
蒜你狠
糖高宗
药你苦
影响价格的因素
姜你军
苹什么
辣翻天
P11探究
因素
气候因素 心理因素 季节因素 地域因素
现象
苹果减产 禽流感期间 西瓜刚上市 海南卖羽绒
供求
影响
供应减少
苹果价格远远高 于往年
需求减少
鸡肉、鸭肉价格 狂跌
供应少、需求大
西瓜的价格高高 在上
需求少
价格低
生产因素
石油减产 供应少，需求大 石油价格狂涨
启
商品交换要以价值量为基
示 础实行等价交换
问 题 自行车的价格会不会波动？小
轿车的价格会不会波动？
启 示 价格波动总是要受到价值的制
约，围绕价值上下波动。
实际的市场价格围绕由价值决定的 价格上下波动