耐克品牌文化的营销方案
NIKE的企业文化
文化背景
Nike,一个再熟悉丌过的美国品牌，1971年美国蓝丝带体育用品公司的创始人菲尔·奈 特，为了扩展其亚洲的市场，改善公司的形象，决定为公司改名。老板提出以“第六维 （Dinmension6） 间”为名。被公司职员否定。最后老板便要求职员在规定期限之前 提出一个更好的名字，否则就坚持以“第六维（Dinmension6）”为名。而这个期限 只有12个钟头。全公司唯一的一个全职职员杰夫·约翰逊，利用两地的时差，拖延了3 个钟头，挖空心思，绞尽脑汁地想，但是迚展幵丌大。累得打起了瞌睡，喜爱古希腊 文学的杰夫·约翰逊在梦里遇到了古希腊传说中掌握胜利的女神Nike,梦境中女神给他 带来了灵感，于是他以“Nike(耐克） ”作为公司的新名字，得到老板的认可，1978年，公司销售额突破1亿美元，蓝丝带公 司才正式更名为耐克公司，而这个名字，仂天则已经成为亿万资产的代名词，由此缔造 属于自己的传奇。
问题出现在哪里？
阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：设计师在设计运动鞋时，幵丌清楚潜在的买 家是谁。丌熟悉顾客，这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋子，但是却丌适合消费者的口 味。例如，阿迪达斯在去年推出的其独创的climacool通风系统，这种科技让整个运动鞋产业非常折
服，但是销售额平平淡淡，显然是因为色彩和款式太单调了。利特克仃绍说阿迪达斯以优质耐用的品
品牌介绍
品牌背景
品牌风格
竞争对手
品牌战略
双星品牌
VS
作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者德国人阿 迪·达斯勒名字命名的，是全球历史最悠丽的体育用品制造商。1936年第11届奥运会上杰出的美国 黑人运动员杰西·欧文斯穿着跑鞋一丼夺取了4枚金牌。自此作为丐界上最好的田径鞋。阿迪达斯一 枝独秀几十年，1972年，第一批耐克鞋开始面丐销售。在此后的20年中，耐克公司逐渐彻底的吃掉 了阿迪达斯的午餐。如仂，阿迪达斯在美国的销售额仁名列第4位，被耐克公司进进的抛在了身后。
耐克的推广策划书3篇
耐克的推广策划书3篇篇一耐克推广策划书一、推广背景耐克作为全球知名的运动品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质的运动产品和体验。
然而，随着市场竞争的加剧，耐克需要不断创新和提升其品牌形象，以吸引更多消费者的关注和购买。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可耐克品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
三、推广策略1. 广告宣传（1）制作高质量的广告宣传片，展示耐克的品牌形象和产品特点。
（2）在电视、网络、户外等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光率。
（3）邀请知名运动员和明星代言耐克产品，增加品牌的吸引力和影响力。
2. 促销活动（1）举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买耐克产品。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高产品销售量。
（3）在重要节日和纪念日推出特别版产品，增加产品的收藏价值和吸引力。
3. 公关活动（1）举办新闻发布会、新品发布会等活动，向媒体和公众介绍耐克的最新产品和技术。
（2）参与公益活动，如体育赛事、环保活动等，提升品牌的社会形象和美誉度。
（3）与消费者进行互动，如举办线上线下的互动活动、粉丝见面会等，增强品牌与消费者的情感联系。
4. 社交媒体营销（1）在社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引粉丝关注和互动。
（2）与社交媒体上的意见领袖、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）利用社交媒体平台开展线上营销活动，如抽奖、投票等，提高品牌的参与度和影响力。
四、推广执行1. 制定详细的推广计划，明确推广目标、策略、执行时间和责任人。
2. 制作高质量的推广素材，如广告宣传片、海报、文案等。
3. 选择合适的推广渠道和媒体，进行广告投放和宣传推广。
4. 组织促销活动和公关活动，确保活动的顺利进行和效果达成。
5. 加强与消费者的互动和沟通，及时回复消费者的咨询和反馈。
6. 对推广效果进行监测和评估，及时调整推广策略和执行方案。
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
耐克品牌文化
耐克品牌文化体育营销作为整合品牌营销中在分析体育营销传播概念和进化过程后，以耐克公司为例，探讨耐克在体育营销传播过程的一个重要手段，已经被众多实践所证明。
中对其品牌精神的传播。
１、体育营销的观念体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
1.1 体育本质的演进和发展竞技体育，现早期体育是显示和较量体力与技巧的领域，可称为大众体育，是大代体育扩大成大众化的活动，即从少数人的体育变为众强身健体的工具。
等到20 世纪商业思想将体育引入市场，体育被视其发展派生出体育为可极大满足消费者娱乐休闲和体验的基本需要。
和体育媒介。
至此，体育成了强力的商业传播媒体，被称为第五产业抗拒性小、易亲近、易建立忠诚度。
媒体，具有强力媒体功能：传播力强、体育营销逐渐成为营销领域的一个新的分支。
1.2 体育营销含义体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。
从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为体育产业营销。
另一种是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影以品牌的巧妙展示等。
我们通常所说的体育营销是指后一个及它们产品、层面。
通过对体育营销的定义可看出体育营销的三重含义：（1）体育营销的组成元素也既体育三角形，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能称其为成功的体育营销。
２、体育营销对品牌作用的提升利维认为品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。
斯兹提出，品牌应像人一样具有个性形象，这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容确定的，还应该包括其他一些内容⋯⋯至此，对品牌形象的认识进入到品牌的个性层次。
综上，品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。
耐克企业文化
创造更好的运动体验
提供优质的产品 和服务满足消费 者的需求和期望
推动体育产业的 发展成为行业的 领导者
创造更好的运动 体验让人们享受 运动的乐趣
建立可持续的商 业模式为社会和 环境做出贡献
创新精神
耐克不断推出新产品和技术 以满足不断变化的市场需求
耐克的企业价值观强调创新 思维和创造力
耐克鼓励员工提出新的想法 和解决方案以推动公司的创
创新的设计理念
创新是耐克的核心价值观不断 推出新产品和技术
与顶尖运动员和设计师合作引 领时尚潮流
注重细节和工艺打造高品质的 产品
创新的设计理念贯穿于耐克的 整个品牌和业务中
环保理念与实践
耐克致力于减少 生产过程中的碳 排放积极推广可 持续发展理念
耐克采用可回收 材料制作部分产 品推动循环经济 发展
新发展
耐克注重与外部合作伙伴的 创新合作以共同推动行业的
进步
卓越品质
追求卓越品质是耐克的企业价值观之一旨在提供最优质的产品和服务满足消费者的需求和 期望。
耐克在产品设计和生产过程中注重细节和工艺采用最先进的技术和材料确保产品的品质和 耐用性。
耐克的企业价值观强调不断改进和创新以保持和提高产品的卓越品质满足不断变化的市场 需求。
对员工的关爱与培养
耐克重视员工福利提供优厚的薪资和福利待遇。 耐克关注员工成长提供完善的培训和发展机会。 耐克倡导员工关怀尊重员工个性鼓励员工创新。 耐克建立良好的企业文化增强员工的归属感和忠诚度。
对社区的贡献与支持
耐克长期支持慈善机构和非营利组织如联合国儿童基金会和乳腺癌研究基金会。
耐克积极参与社区活动如赞助体育赛事和社区运动会以促进健康生活方式和体育精神。
敢于挑战传统的勇气
耐克营销策划方案
耐克营销策划方案1. 概述作为全球最大的体育品牌之一，耐克一直致力于在产品技术、品牌推广和市场营销等方面不断创新和提高，在全球范围内提升自身的市场占有率和品牌知名度。
本文将介绍一份耐克营销策划方案，旨在进一步扩大耐克在全球市场的影响力和品牌价值。
2. 目标市场耐克的目标市场定位是年轻、健康、热爱运动的人群。
这个人群通常对时尚和运动品牌有着很高的敏感度和接受度，同时也是耐克品牌基本的忠实消费者群体。
尤其是在北美和欧洲等发达国家，年轻人和中产阶级更是耐克产品品牌的核心消费者。
在市场细分方面，耐克也有着针对不同消费者群体的不同产品线和市场定位，以满足不同市场需求。
例如，耐克运动鞋主要针对专业运动员和热爱运动的消费者，而NIKE SB等街头运动系列则针对青少年和时尚消费者群体。
在营销策略制定方面，针对目标市场和市场细分的不同，将有不同的营销方案。
3. 营销策略3.1 产品创新作为全球领先的运动品牌，耐克一直在产品技术研究和创新方面投入大量资源和精力。
本次营销策略中，耐克将会继续加大对产品创新的支持和投入，不断推出更加适合目标市场需求的运动产品。
示例：耐克将研发一种可以在阴雨天气中使用的运动鞋，以满足用户在不同天气条件下的运动需求。
3.2 大型活动营销大型营销活动一直是耐克的一大特色，例如每年的“Just do it”全球杯足球赛、耐克跑步俱乐部等大型运动活动，既可以增强消费者对品牌的认知和好感度，同时也可以将品牌价值深入到广大用户群体当中。
示例：耐克将在未来两年内在全球范围内举办一系列大型运动赛事，包括足球、篮球、跑步等，以提升品牌知名度和营销效果。
3.3 数字营销及社交媒体随着互联网技术的不断发展和普及，数字营销和社交媒体营销成为当前市场营销中的一个重要方向。
耐克将在数字营销和社交媒体上加大投入，创新推广策略，以更好地接触到目标消费者。
示例：耐克将通过在社交媒体平台上推出有趣的品牌活动和挑战活动，吸引更多的年轻用户参与体验，增强品牌影响力和用户粘性。
耐克广告策划方案
耐克广告策划方案背景耐克是一家全球著名的运动品牌，旗下拥有众多受欢迎的产品线，包括鞋类、服装、配件等。
耐克一直致力于推动体育事业的发展，并积极参与各种体育活动和赛事。
随着互联网和电子商务的快速发展，耐克也在不断创新和进步。
然而，虽然耐克的品牌知名度很高，但在市场上仍需要不断努力和创新。
目标本次广告策划的目标是进一步提高耐克品牌的知名度和覆盖面，并吸引更多潜在客户的关注和购买。
具体目标包括：1.增加耐克品牌在年轻人群体中的影响力和认可度；2.推广耐克新产品线，并吸引潜在客户进行购买；3.提高耐克在电子商务渠道中的销售额和市场份额。
策略现代人的生活离不开手机和社交媒体，因此我们的广告策略将重点放在数字营销和社交媒体上：社交媒体耐克需要更加积极地参与社交媒体，借助各种渠道进行品牌推广和宣传。
具体做法包括：1.利用Twitter、Instagram、Facebook等社交媒体平台发布活动信息、产品信息等内容。
通过与优质内容号合作，推广内容和宣传活动，以此提升品牌知名度和品牌影响力；2.利用在线社交平台为耐克开展用户调研、问卷调查、留言互动等活动。
通过互动体验和用户参与，建立忠实用户群体，传播品牌正能量；3.通过动态海报、直播等形式，推广耐克的产品线和正能量文化，与用户建立情感共鸣。
数字营销随着电子商务的发展，数字营销已成为品牌必备营销手段，耐克也不例外。
具体做法包括：1.搜索引擎营销。
耐克需要通过各大搜索引擎的推广投放，在用户搜索相关关键词时能够出现在前几位，提高网站流量和用户粘性；2.社区营销。
积极借助社区平台进行客户交流和营销。
如在淘宝、京东等电商平台上建立品牌旗舰店，定期比价、优惠和新品尝鲜活动，提高市场占有率和客户满意度；3.内容营销。
将优质内容与品牌相结合，将耐克的品牌文化和正能量传递给更多的用户。
比如可以推出视频广告、文字故事等形式的广告，与用户建立情感共鸣。
执行计划1.设定目标和衡量标准。
耐克推广活动策划书3篇
耐克推广活动策划书3篇篇一《耐克推广活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动品牌市场竞争日益激烈。
耐克作为全球知名运动品牌，需要不断创新和推广，以保持其市场领先地位。
二、活动目的1. 提升耐克品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加销售额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求。
三、活动主题“释放潜能，超越自我”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点选择人流量较大的商业中心或体育场馆。
六、活动内容1. 产品展示区设置大型产品展示区，展示耐克最新的运动装备和技术，包括运动鞋、运动服装、运动器材等。
安排专业的销售人员进行产品介绍和演示，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 互动体验区设立多个互动体验区，如篮球投篮、足球射门、跑步测速等，让消费者亲身体验耐克产品的性能。
同时，设置一些小游戏和挑战，如跳绳比赛、俯卧撑比赛等，获胜者可获得耐克的小礼品。
3. 明星见面会邀请耐克签约的体育明星亲临活动现场，与消费者进行互动和交流。
举办签名会、合影留念等活动，增加消费者对耐克品牌的好感和忠诚度。
4. 促销活动在活动期间，推出一系列的促销优惠政策，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买耐克产品。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台，如微博、等，开展线上互动活动。
鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和视频，参与话题讨论，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动海报、视频、文案等，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在商业中心、体育场馆、学校等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和互动体验设备费用：[X]元3. 明星出场费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估通过统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
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品牌的市场分析
（一）品牌的市场
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断 提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质 享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里 之行始于 足下，一 双好的鞋子，不仅要穿着美观， 时间长，更讲究的是他对我们 脚的保护，和整 个身 体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
列经济政策，这些政策对于耐克在中国的销售提 供了很多的优惠条件，从而使中国的广大的消费 者一步步接受耐克等国际品牌的产品。
• 2、耐克国际营销经济（Economic）环境 • 现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经
济集团化的趋势，这对于耐克拓展海外市场来说 提供了积极的条件，耐克的主要销往市场澳大利 亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家，人民的生 活水平高，地区经济发达，特别是欧盟。欧盟现 有27个成员国，人口5亿，GDP达到16.106万亿 美元。它保持了一个共同的贸易政策，和区域发 展政策。15 会 员 国 已 通 过 了一个 共 同 的货 币，欧元。在对外政策上，代表其成员在世界贸 易组织，维护其成员国利益，在这么一个经济发 达的地区，耐克占据了大量的市场份额。
• B、公关传播 • 公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技
术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传 播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播 的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利 信息，从而教育和引导消费者。 • F、广告策略 • 一、平面招贴和特大霓虹灯广告 • 1.平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴 素、时尚。 • 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地 方 • 二、网络广告和宣传册 • 在全国各大网页上都刊登“ NIKE”的 广 告 ，对 广 告 进 行 链 接 ，以 便 读 者方便在网 上直接购买。 • 拍摄广告
到了80年代中，耐克公司的年营业额达到近 40亿美元，在美国国内占领超过50%的运动鞋业 市场份额。自1986年以来，耐克公司的股票收益 率平均每年增长47%，并在1986--1996年连续10 年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前 10位。到了千禧年，耐克公司的年销售额达到95 亿美元，超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡 威、彪马，成为近20年来最成功的消费品公司， “中国有20亿只脚，我们要让他们都穿上耐克!” 这是耐克创始人奈 特 的 梦想。如今，耐克已 是中国市场第一大运 动 品 牌。而中国不仅是耐 克全球最大的原材料采购市场，同时也成为耐克 在美国之外最大的市场。
• /v/b/47765171-1812892992.html
用处 1、广告费用 2、材料费用 3、设计师 4、促销费用 总计
营销方案预算
具体用处
金额
1、订购广告位置 2、广告设计 1、摄像设备费用 2、场地费用 1、工作人员费用 2、设计师费用 1、促销人员费用 2、产品费用
•
• C、销售促进传播 • 销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促
进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有： 赠券、赠品、抽奖等。销售促进传播主要用来吸引品牌转 换者。它在短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久 的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用销售推广 会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的 质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。
5000万元 100万元 50万元 100万元 5250万元
ห้องสมุดไป่ตู้
威胁T： 1、行业进入的低门槛，潜在 进入者进入壁垒较低的威胁
2、全行业产品质量的提高，使居 民可选择余地增加的威胁
3、国产运动品牌的崛起的威胁 4、国内生产和物流成本的不断提 高的威胁
品牌定位与文化内涵
• 1、品牌定位： • 耐克的品牌定位是18-35岁的学生或者户外运
动者，并以男性消费者居多，耐克的产品，突出 功能的设计符合人体运动学原理，使得穿着，脚 感更好，运动时更舒适，便捷。 • 2、品牌文化 • “体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐 克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征 的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司 创始人菲利普·耐特创立的。耐克公司初创时为蓝 带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究 生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。
耐克品牌文化的营销方案
2012级品牌营销二班 武静 学号601226186
品牌介绍
成立于1964年的蓝带制 鞋公司是耐克公司NIKE前身。 1972年蓝带公司正式更名为 耐克。创始人兼当时公司的首 席执行官菲尔·奈特（Phil Knight）认准了高档优质跑鞋 市场的潜力，发起一场制鞋业 的革命。70年代 ，耐克 在 美 国 国 内 迅 速 崛 起，并 逐 渐将生产线扩展至人力成 本较低的东亚。
（二）分析当前该市场营销环境状况；
就耐克品牌而言，讨论其营销环境，主要为当前世界 的政治、经济、文化和社会等对其营销战略的影响。
1、耐克国际营销政治（Political）环境
主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境，中国
高密度的人口，也成就了一个巨大市场。其实最 主要的还1978年中国政府实行了改革开放，吸引 外资，鼓励进出口贸易。2001年中国加入WTO至 今中 国 在市 场 准入，国 内 措 施，外 资待 遇， 服 务贸易等 各个 领 域 均 较好地履行了自身的承 诺和义务，得到了WTO、世界银行等国际组织的 高度评价。2009年，中 国 的 对外贸易总 额 跃 居世界第二。中 国 政 府在 改革开放以来的一系
品牌营销战略
• NIKE品牌的个性 • NIKE品牌的个性，其经典广告词“JUST DO IT”
可一言以蔽之。JUST DO IT，代表了一种轻松， 自由，享受的运动态度和生活态度。NIKE的体育 营销的行动能力的强大，也正是基于这样一种个 性这样一种理念。一个品牌，抑或一个产品，不 可能满足所有消费者的需要，但NIKE最大的成功 之处就在于，能在最广泛的共性中使消费者显现 出最突出个性来，最大限度满足消费者的需要。
•
• 4、耐克国际营销科技环境 • 在新产品研发这一方面，耐克也是投入了
大量的力量，举一个耐克最新产品的例子， 耐克在2011年春季推出创新的耐克Fuse科 技，并应用到多个鞋款，包括Lunar Haze ， 耐克 Air Max 2011和耐克Zoom Superfly。 耐克 Fuse科技是将皮革、网眼和TPU等传 统鞋面材料，采用一种特有方式制造出来 的全新材料。 • 三种材料以一种热熔技 术完美 地 融 合在 一起，达 到了无 可 匹 敌 的 轻 质、强 韧、 透 气和 保 护 的效果。
• 2、伏击式的营销战略 • 耐克公司，并未花费数千万美元去争当奥运会指
定赞助商，却同样达到了在奥运会期间提高企业 知名度的目的。耐克公司在体育营销中反应迅速 并能取得良好效果的原因主要来源于三个方面， 首先，其市场和品牌部门十分敏感，拥有决策权； 其次，耐克公司的信息获取途径丰富，还有国际 化媒体公司等强大的合作伙伴，对运动员可以提 供专人的跟踪和产品服务；最后，运动员和公司 签约后，创意、项目管理、机会捕捉以及决策程 序等各环节是一项系统工程，耐克公司善于从体 育营销中整合出事件营销，并将事件营销的广告 元素提升到营销元素，同时配合产品推出，这样 一来，明星的价值也就被最大化地利用。
• 3、耐克国际营销社会文化（Social）环境（社会 环境）
• 耐克在拓展海外市场时，也同样重视各国的社 会文化环境，对于这么一个做体育用品的行业， 更看重的是某一个国家的体育文化环境，那么我 们可以通过耐克的赞助，来看看它对社会文化环 境的重视，在英国，与耐克签订赞助合同的有全 世界着名的足球队曼联、阿森纳，这都是在英格 兰拥有大批球迷的足球队，为这些球队提供体育 装备，并且推出不太球队的T恤，从而引起刺激球 迷的消费，我们知道英国是世界上足球文化最浓 的地方，足球在英国特别普及，因此耐克的足球 装 备在 英 国 是 很 热销的。同 样，在 西 班牙、 德 国、意 大 利、巴 西 他们用同样的方式来迎合 当地的足球文化，得到了大批的消费者。、
• 3、广告变法（杂志--电视） • 耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌深受
众爱，迅速成长。健身运动的变革之风和时代新 潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂 志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的 信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要 “发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其 产品市场的新发展。耐克公司的广告变法的成功， 使耐克公司成为美国运动鞋市场的新霸主，为其 赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在 变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独 特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是 销售诉求。
• 到了1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领 先于阿迪达斯，而奈特本人也跑步进入了《福布 斯》杂志令人垂涎的美国富有400人之列。耐克 是富有冒险精神的开拓型公司，在青翠的俄勒冈 州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化， 耐克一位老资格的经理曾回忆：“那就像是在一 个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛 快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃 且反传统的人物。”每6个月，奈特的管理队伍要 聚会讨论策略。这个在吵大闹的联欢会以“针锋 相对”著称。奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗， 而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐 克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑 小径、湖泊、足球场。奈特希望创造出一个祥和 的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作 时间应像家一样自由。
耐克公司SWTO分析
优势S： 1、企业形象和声誉 2、品牌价值 3、产品外形设计 4、完善的订货机制
劣势W： 1、产品质量 2、产品舒适度 3、缺乏对零售商的控制机制
机会O： 1、中国经济的强劲增长 2、全社会居民收入普遍提高，消 费能力增强 3、生活 节奏加快、竞争加剧，社 会居民对休闲运动需求的增 加
• 奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育 迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一 个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越 多的运动员穿上日本生产的高质量低价格 的跑鞋——Tigers（虎牌）。