【通用范文】企业业务人员激励机制
企业激励机制方案(最新4篇)
企业激励机制方案(最新4篇)如何构建企业的激励机制篇一行为科学认为，激励可以调动人积极性，激发人的热情，使职工积极投入生产当中去，为油田的发展做出贡献。
那么，如何建立有效的激励机制呢？应从以下几点入手：一是为职工提供一份具有挑战性工作。
按部就班的工作最能消磨斗志，要职工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。
领导要指导职工在工作中成长，为他们提供学习新技能的机会。
同时，还要确保职工得到相应的学习新技术的机会，以便把工作做得最好。
凡投身于领导技术的工作部门，一般都令人士气高昂。
拥有本行业最先进的技术，职工会引以为豪，如果他们能自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用。
二是在项目、任务实施的过程中，领导应当为职工出色完成工作提供信息。
这些信息包括企业的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及职工个人必须着重解决的具体问题。
由于做实际工作的职工是这项工作的专家。
所以，领导必须听取职工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。
坦诚交流不仅使职工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。
如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。
三是当职工出色完成工作时，领导当面表示祝贺。
这种祝贺要及时，要说得具体。
如果不能亲自表示祝贺，领导应该写张便条，赞扬职工的良好表现。
书面形式的祝贺能使职工看得见领导的。
赏识，那份“良好的心理感受”更会持久一些。
同时，领导还应该公开表彰职工，引起更多职工的关注和赞许。
例如，信息中心市场化用工人员陈晶同志，在20xx年3月，被借到团省委为其制作多媒体汇报，历时半个月带病圆满地完成了任务，受到了团省委的一致好评。
同年，该同志被团省委授予省优秀共青团员称号。
中心领导借此契机，大力宣传陈晶同志勤奋自学、刻苦钻研的先进事迹，在中心召开的“读书创新、沟通无限，信息中心‘五？四’交流会”上，中心领导对她进行了表彰通报，并颁发了奖品。
四是关心职工疾苦，为群众办实事。
公司人员激励规章模版（三篇）
公司人员激励规章模版第一章总则第一条为了提高员工的工作积极性和效率，激励员工的创造力和团队合作精神，本公司制定本规章。
第二条本规章适用于本公司所有员工。
第三条本公司将通过各种方式和措施，对员工进行激励，包括但不限于奖励、培训、晋升和福利待遇等。
第四条本规章的内容应与相关法律法规、公司章程和劳动合同等规定相一致，并遵循公平、公正、公开的原则。
第五条本规章的具体实施由公司人力资源部门负责。
第二章奖励机制第六条本公司设立奖励机制，对员工的出色表现和贡献予以认可和奖励。
第七条员工的奖励可以通过以下方式实施：1. 物质奖励：例如奖金、礼品、旅游等；2. 荣誉奖励：例如表彰、荣誉称号等；3. 职务晋升：适时提升员工的职位和薪资待遇；4. 其他适当的奖励方式。
第八条奖励的评定标准和程序应根据员工的具体岗位职责、工作业绩和公司绩效目标来确定，并应公开透明。
第九条具体奖励金额、物品和条件应经过公司领导层审议和批准，并及时向员工公示。
第十条奖励机制应定期进行评估和调整，以保证其有效性和适用性。
第三章培训与发展第十一条本公司重视员工的培训与发展，为员工提供必要的培训机会和资源。
第十二条培训与发展的方式包括但不限于：1. 内部培训：在公司内部开展的技能培训和职业素养提升等；2. 外部培训：通过委托专业培训机构提供的培训课程；3. 职业发展：通过内部晋升和调动等方式提供员工的职业发展机会。
第十三条培训与发展应根据员工的个人发展需求和公司的人才需求相结合，制定个性化的培训计划和发展路径。
第十四条培训与发展的成果应通过考核和评估进行评定和确认。
第四章福利待遇第十五条本公司应为员工提供合理的福利待遇，以提高员工的生活品质和工作满意度。
第十六条福利待遇的内容包括但不限于：1. 薪资福利：包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等；2. 家庭福利：例如家庭医疗保险、子女教育补贴等；3. 假期福利：例如带薪年假、病假、婚假等；4. 住房福利：例如住房补贴、员工公寓等；5. 其他福利：例如员工福利商城、员工活动等。
公司人员激励规章范文（3篇）
公司人员激励规章范文一、序论员工是企业的主体，一个企业要长足发展，离不开员工，离不开一个团结、向上、积极的员工群体。
所以要管理好一个企业首先是要有有效的激励机制来激发员工的积极性，调动好员工的工作主动性，那么企业才能在竞争的社会中立于不败之地。
二、本论员工激励机制定义。
管理者依据法律法规、价值取向和文化环境等，对管理对象之行为从物质、精神等方面进行激发和鼓励以使其行为继续发展的机制。
(一)企业在实施员工有效激励措施上存在的问题1.激励形式单一企业所采取的员工激励机制，主要是物质激励，忽视了精神激励的激励作用，企业管理层并不考虑员工的内心需要，即马斯洛的高级需要。
在激励时不分层次，不分时期都给予物质激励，形式单一。
多重视物资激励，虽然具有较大的激励作用，但也要避免过多采用物资激励的方式降低精神激励作用的发挥，使物质与精神激励有效相结合相得益彰。
企业浪费了资源，激励效果也不尽如人意。
却以空洞的精神激励调动员工的积极性，这更难以产生真正的持续激励。
聚能精密有限公司多采取了以物质激励，主要是员工工资和奖金为主，辅之以各项奖惩制度的执行，但这种激励机制的执行力度与员工的付出，要求且定差距，易引起员工的不满意。
____人力资源管理无序公司没有对各项工作进行认真分析，设岗缺乏科学性，对员工的招收和使用不作预测和规划。
例如：聚能公司生管往往是“一位多职”，而且这种“一位多职”又极不稳定，一项任务交给谁完成，十分随意，又因职责与分工不明确。
导致部分员工的不满以及降低员工工作的积极性。
3.精神激励机制中存在不公平。
企业晋升制度缺失或不规范。
聚能公司属于民营小企业，采用的是家族式管理，没有规范的晋升制度，都由老板说了算，感情用事、任人唯亲现象较为明显。
整个公司就是一个庞杂的关系网，任何没有沾亲带故的根本不可能晋升到重要的岗位。
同样的，薪酬也难以得到相应的提高。
因此，直接挫伤了部分员工的工作热情，使他们感到抱负得不到施展，发展前途暗淡，工作积极性降低。
员工激励机制论文范文参考(老师推荐6篇)
员工激励机制论文范文参考（老师推荐6篇）论文第一篇题目：传统国企员工激励机制研究对公司高管人员进行有效的激励和约束是实现经理与股东利益一致，降低代理成本、提升公司价值的主要途径之一。
自改革开放以来，随着社会主义市场经济体制的逐步完善，我国国有企业高管人员的激励契约也逐渐从计划经济体制向市场化方向迈进。
目前转型时期，国有企业高管激励机制在政府管制的背景下还存在许多问题。
以下是一篇激励机制论文，供你参考借鉴。
摘要：人力资源是企业的第一资源，员工是企业持续发展的根本所在和重要保障，而高素质职工队伍又是体现企业核心竞争力的重要源泉。
随着高新技术的不断发展，经济形态的日益转变，人才超过金融资本成为新的稀缺资源，"以人为本";的管理理念已深受企业的关注。
建立科学有效的员工激励机制，让员工能够感受到企业的发展与个人利益紧密相连，从而更忠诚于企业。
关键词：传统国企；员工激励人是企业发展中最重要的生产要素，建立科学有效的激励机制有利于提高员工的积极性，充分发挥个人的能力和潜力，从而焕发整个企业的活力，最终有利于企业经营效益和竞争能力的提高。
我国大型传统国企员工数量庞大，用工形式多样，培养和激励手段匮乏，分配制度不科学不合理，造成高素质人才流失严重，企业运营低效缓慢。
1传统国有企业员工激励现状与问题。
（1）管理意识落后，思维模式需转变。
管理意识不符合现代企业制度的基本要求，管理效率低下，市场竞争意识差。
受"铁饭碗";、"平均主义";等传统落后思想的影响，很多国企对人才的重视程度不够，对员工的激励也往往是停留在口头上，虽制定了完善的人力资源管理政策，但没有很好的贯彻，激励制度形同摆设。
（2）激励机制缺乏科学性。
激励机制科学性首先是对员工有一定的针对性，应当根据员工的需求制定切实有效的激励机制，员工个体差异很大，需求也不同，而许多国企中对员工的激励措施比较单一，缺乏多样性。
业务人员激励方案范文(四篇)
业务人员激励方案范文二手车收购、销售团队薪酬激励方案一、目的为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围评估，销售，综合团队的岗位。
其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分a级和b级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1a级二手车评估师月薪标准月薪标准____元=。
底薪____元+。
对外出勤餐补200+。
通讯补贴____元。
1.2a级二手车评估师绩效考核效期内，当月个人业绩为总任务的____%的，翌月起自动降级为b级评估师，收购任务低于____%的基数所有提成降至基本提成的____%并执行b级评估师的薪酬标准。
收购任务内成功收购每台车按照基数____元标准提成，超出任务每台按照基数增长____元计提，以此类推。
例如。
第____台200+100=300，第九台300+100=400。
在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师____%的毛利润计提。
以评估单和展厅接待记录为准。
a级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给予____元的渠道信息费，四万元至十万元的每台____元渠道信息费，十万元以上的一车一议。
渠道车辆销售后按照每台车毛利润的____%计提，无基本基数提成。
评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
a级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的____%计提销售奖金。
企业奖励制度激励制度五篇范文
企业奖励制度激励制度五篇范文第一篇：企业奖励制度激励制度公司奖励制度一、奖励目的鼓励发挥创新精神、增强团队服务意识、落实以人为本的核心理念。
提高员工的积极性、主动性，扩展晋升空间及薪资待遇。
二、奖励制度1：周六、周日等非工作日参加公司会议或者活动，并且协助公司圆满完成会议或活动，在后续工作中积极执行会议既定方案等，一次奖励500积分。
2：能为公司提供建设性意见，有想法，有创新，对公司发展起到积极促进作用的，按特殊贡献酌情给予奖励，2000积分起，上不封顶。
3：应对突发状况、或发现公司重大失误及时纠正的，视情况给予奖励，1000积分起，上不封顶。
4：非工作日加班，加班费用为：满勤工资/应到天数x加班天数。
5：工作日请假，应扣除工资计算方式为：满勤工资/应到天数x请假天数。
6：满勤奖，工作日满勤+参与所有费工作日活动，额外奖励100元。
7：工龄奖，满半年，每月加100元。
三、市场拓展奖励1：市场部人员超出任务内的订单，按照订单实际利润，给与订单金额5%---20%的金额奖励。
2：其他部门人员促成公司订单的，按照订单实际利润，给与订单金额5%---20%的金额奖励。
第二篇：创新激励奖励制度企业创新激励奖励制度第一章总则第一条为了进一步鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，提高企业竞争力，促进企业的长远发展，结合公司工作开展实际，制订本制度。
第二条本制度适用于企业各职能部门。
第二章技术创新类别和奖励范围第三条本制度所指创新为企业各部门为了解决问题，实现目标，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的技术改进和创造活动，包括技术创新、发明专利和技术改造。
第四条技术创新指为了研发新产品或提升现有产品生产能力、技术水平而做出的各项改进、改善与发明(专利)等：1、研发新产品：根据市场需求，新研发的产品;2、产品技术创新：创新采用新技术、新工艺、新材料、新结构、新配方，提高现有产品质量，改善产品性能，节约原材料等;3、工程技术创新：通过对设备、工艺过程、操作技术、工、夹、量具、试验方法、计算技术、运输及储藏等的改进改造，从而提高效率或降低成本;4、通过对安全技术、环境保护、劳动保护等方面的改进，提高安全水平，减少工伤事故;5、其它创新：推广应用科技成果、引进技术(人才)，使企业解决了长期存在的关键技术问题和质量问题等。
企业激励方案(通用21篇)
企业激励方案（通用21篇）企业激励方案 1第一章总则第一条目的为培养和调动公司全体员工的创新意识和工作积极性，塑造高效率、高绩效、高目标达成率的优秀团队，形成“能者上，平者让，庸者下”的优胜劣汰的用人机制，建设适应我公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于我公司有限公司全体员工。
本制度所指的创新，即:工作形式上的创新，工作内容上的创新、工作方法上的创新，合理化建议与意见。
第二章激励原则第三条全面激励原则对员工的创新激励并不只是针对部分优秀员工，而是针对公司全体员工运用各种激励方式进行创新激励，即全员创新激励。
第四条绩效考核为基础原则对员工所采取的相应创新激励措施，应依据对员工的全方位的科学的绩效考评，而不是依据管理者个人的主观判断。
第五条公开、公平、公正原则奖励创新的考核标准要公开，考核过程和评选过程要做到公平、公正，这样才能确保对员工创新性充分发挥，不致因不公开、不公平、不公正的奖励而产生负面影响。
第六条物质激励、精神激励、机会激励相结合原则对员工的创新奖励不能只适用物质奖励，要将适度的物质奖励与精神激励、机会激励等有机结合起来，充分发挥各种激励手段的协同作用。
第三章激励方式我公司奉行知本主义，让知识有效转化为资本，目前主要采用以下激励方式，并将随着公司发展需要而采用更多的激励方式。
第七条薪酬激励我公司通过制定和实施具有外部竞争力和内部公平性的市场领先薪酬制度，通过对创新型员工薪资需求的合理满足保证对员工的创新激励作用。
我公司薪酬的主要理念:⑴按功定奖、按劳分配，贡献者和奉献者定当得到合理回报;⑵分配和奖励采用多种形式，机会、职权、工资、奖金、津贴、股金、红利、医疗保障、社会保险等都将作为分配与奖励形式;⑶员工与公司之间建立成长发展的共同体;⑷报酬认可基于能力、态度、贡献与责任;⑸坚持报酬的合理性与竞争性，确保吸引优秀人才;⑹始终关注报酬的对外竞争性和对内公平性:A对外竞争性:根据业界最佳与市场调研，与同类人员比，具有同行业竞争力;B对内公平:不同工作员工，根据工作性质分析与职位评估确定薪金结构与绩效政策;同性质职位员工，依据绩效考核与资格认证确定合理差别。
企业激励机制工作总结范文(2篇精选)
企业激励机制工作总结范文(2篇精选)企业激励机制工作总结范文(篇1)一、激励制度概述随着市场竞争的日益激烈，人才成为了企业最宝贵的资源。
为了充分激发员工的积极性、主动性和创造性，我司建立了一套全面而系统的激励制度。
这套制度结合了物质激励与精神激励，旨在确保员工能够在公平、公正的环境中实现自我价值，与企业共同成长。
二、激励措施分析物质激励：通过设立奖金、津贴、晋升机会等，为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，满足员工的基本生活需求和发展期望。
精神激励：举办员工表彰大会、优秀员工评选、团队建设活动等，增强员工的归属感和荣誉感，激发员工的工作热情。
培训与发展：提供内外部培训机会，帮助员工提升专业技能和个人素质，实现职业生涯的可持续发展。
三、员工反馈收集为了深入了解员工对激励制度的满意度和实际需求，我们定期收集员工的反馈意见。
通过问卷调查、面谈沟通等方式，倾听员工的声音，为改进激励制度提供依据。
四、激励效果评估通过对员工的工作效率、工作态度、团队合作等方面的综合评估，我们发现激励制度在提升员工满意度、促进团队协作、增强企业凝聚力等方面取得了显著成效。
员工流失率明显下降，整体绩效水平有所提升。
五、成功案例分析我们选取了几位优秀员工进行案例分析，发现他们在激励制度的推动下，不仅个人能力提升显著，而且在工作中展现出了更高的创造性和主动性。
他们的成功案例为其他员工树立了榜样，进一步增强了激励制度的影响力。
六、存在问题及改进在总结过程中，我们也发现了一些问题。
例如，激励制度在某些部门或岗位的覆盖不够全面，部分员工对激励措施的认知度不高。
针对这些问题，我们将进一步完善激励制度，加强宣传和培训，确保每位员工都能感受到激励制度的关怀和支持。
七、未来展望与规划展望未来，我们将继续优化激励制度，关注员工多元化的需求，探索更加创新、更加个性化的激励方式。
同时，加强与员工的沟通与互动，构建更加和谐的企业文化，为企业的持续健康发展提供有力保障。
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目录一、总则（一）编制目的（二）适用范围（三）激励原则二、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行（二）激励机制修订（三）激励机制解释部门（四）激励机制组织与实施工作人员职责（五）激励机制实施日期三、激励机制内容（一）薪酬激励（二）薪酬模式说明（三）基本工资（四）渠道奖金（五）绩效考核（六）费用与津贴（七）薪酬计发四、激励方式（一）物资激励（二）荣誉激励（三）关心激励（四）参与激励（五）活动激励一、总则（一）编制目的1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
（二）适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
（三）激励原则1.实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3.公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系（一）激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
（二）激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
（三）激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
（四）激励机制组织与实施工作人员职责1.人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：（1）根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
（2）制定年度员工激励制度。
（五）激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
三、激励机制内容（一）薪酬激励1.薪酬模式（1）总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
（2）实际收入=总收入—扣除项目。
（3）绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
（4）津贴补助：话费补助、差旅补助等。
2.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
（二）薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6.收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
（三）基本工资1.基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
2.基本工资说明（1）基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
（2）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
（3）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
（4）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.基本工资管理规定（1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
（2）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
4.绩效奖金（1）绩效奖金公式计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
（2）销售奖金计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
（四）渠道奖金1.计算公式：渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷22.A模式说明（1）基准奖金：同上公式。
（2）终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
（3）实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
（4）目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
（5）平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
（6）终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
（7）终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
3.B模式说明（1）基准奖金：同上公式。
（2）终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0~200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
（3）终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%÷终端目标淘汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
（4）终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
（5）平均销售率：同A模式。
4.A、B模式适用对象及选择（1）A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
（2）B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
（3）A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。
[A模式：渠道奖=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×k/N；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2×（N-k）/N；K指新产品数，N指产品总数]。
4.基准奖金（1）基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
（2）基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
（3）调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
（五）绩效考核1.考核说明（1）考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
（2）月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
（3）年度考核：由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
2.考核指标（1）销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%（2）渠道指标渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100% 渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100%（3）管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.考核指标说明（1）指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。
（2）模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
（3）渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。
4.考核成绩的计算（1）月度计算当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
考核指标及格线为60。
（2）年度计算年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%5.考核管理及规定（1）特别说明：本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。