活动方案之新产品渠道建设方案
新产品的渠道设计方案
新产品的渠道设计方案新产品的渠道设计方案随着市场竞争的加剧，新产品的渠道设计方案变得愈发重要。
一个有效的渠道设计方案可以帮助企业迅速推广新产品，提高市场份额和盈利能力。
下面将提出一个新产品的渠道设计方案。
首先，我们需要选择合适的渠道类型。
根据新产品的特点和目标市场的需求，我们可以选择直销、经销商、代理商或电子商务等渠道类型。
直销适合于高端产品和高利润产品，可以直接接触客户并提供个性化的服务。
经销商和代理商适合于覆盖广泛的市场和批量销售的产品。
电子商务则适用于年轻人和互联网用户，可以提供便捷的购物体验。
其次，我们需要确定区域范围。
新产品的渠道设计方案应该考虑到目标市场的地理位置和人口分布。
根据市场调研结果，我们可以选择城市或省份作为起始点，逐步扩展到其他地区。
同时，要考虑到物流和售后服务的覆盖范围，确保能够及时满足客户需求。
第三，我们需要建立合作关系。
无论选择直销、经销商、代理商还是电子商务，都需要与合适的合作伙伴建立良好的关系。
合作伙伴应该具备良好的商业信誉和销售能力，在市场推广和售后服务方面有丰富的经验。
同时，要与合作伙伴共同制定销售目标和销售策略，确保双方的利益一致。
第四，我们需要做好宣传和促销活动。
新产品的渠道设计方案应包括宣传和促销活动的计划。
宣传可以通过广告、展览、产品演示和口碑传播等方式进行。
促销活动可以包括优惠折扣、赠品、礼品卡和促销活动等。
通过宣传和促销活动，可以提高产品的知名度和销售量，促进市场份额的增长。
最后，我们需要定期评估和调整渠道设计方案。
市场是变化的，新产品的渠道设计方案也需要随之调整。
我们可以根据销售数据和客户反馈，评估渠道的效果和效益。
如果发现问题，我们应该及时采取措施进行调整，以适应市场的需求和变化。
总之，一个成功的新产品的渠道设计方案是企业成功推广新产品的关键。
通过选择合适的渠道类型、确定区域范围、建立合作关系、做好宣传和促销活动，以及定期评估和调整渠道设计方案，我们可以提高新产品的市场份额和盈利能力，实现企业的长期发展目标。
新产品上市的渠道策划方案
新产品上市的渠道策划方案引言新产品上市是企业发展壮大的重要阶段之一，其成功与否往往取决于良好的渠道策划方案。
本文将介绍一个针对新产品上市的渠道策划方案，帮助企业高效、有序地推广和销售新产品。
目标市场分析在制定渠道策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
针对新产品，企业应明确目标市场的规模、特点和需求，以确定最适合的渠道策略。
渠道选择根据目标市场分析的结果，企业可以选择不同的渠道来推广和销售新产品。
常见的渠道包括：1.直销渠道：通过企业自身的销售团队直接与客户进行接触和销售。
直销渠道适用于新产品推广和销售过程需要进行详细解释和讲解的情况。
2.经销渠道：通过与经销商合作，将新产品流通到零售商或最终用户手中。
经销渠道适用于目标市场广泛但企业自身销售能力有限的情况。
3.零售渠道：通过与零售商合作，将新产品直接放置在零售店中进行销售。
零售渠道适用于新产品能够满足广泛目标市场需求的情况。
4.网络渠道：通过互联网平台，如电子商务网站、社交媒体等，进行新产品的推广和销售。
网络渠道适用于目标市场较广泛且在线购物习惯普遍存在的情况。
根据新产品的特点和目标市场需求，企业可以选择一种或多种渠道进行组合使用，以达到最佳的推广效果。
渠道推广策略选择了适合的渠道后，接下来需要制定推广策略，以吸引目标市场的关注并促使其购买新产品。
以下是一些常用的渠道推广策略：1.广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，向大众传播新产品的特点和优势，激发购买欲望。
2.促销活动：通过举办特价、打折、赠品等促销活动，刺激消费者购买新产品。
3.产品演示：在零售店或展会上进行产品演示，展示新产品的功能和使用效果，吸引潜在客户。
4.口碑营销：通过社交媒体、在线评论等方式，让消费者分享他们对新产品的体验和评价，提高产品的口碑。
5.合作推广：与其他品牌或企业进行合作，共同推广新产品，增加曝光度和销售机会。
以上策略可以根据目标市场的特点和需求，结合渠道的不同特点进行组合使用，以实现更好的推广效果。
产品渠道活动方案策划书3篇
产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，拓展产品渠道对于提升产品的市场占有率和销售额至关重要。
为了更好地推广我们的产品，加强与渠道合作伙伴的合作关系，特制定本次产品渠道活动方案。
二、活动目的1. 拓展产品渠道，增加新的合作伙伴。
2. 提升现有渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与交流，建立长期稳定的合作关系。
4. 提高产品的知名度和市场影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员公司相关部门人员、渠道合作伙伴六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展示区域，展示公司的主打产品和最新产品，让渠道合作伙伴亲自体验产品的特点和优势。
2. 主题演讲邀请公司高层领导或行业专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略、产品规划以及市场前景，增强渠道合作伙伴的信心。
3. 渠道政策解读详细解读公司的渠道政策，包括返利政策、促销政策、支持政策等，让渠道合作伙伴清楚了解公司的合作模式和利益保障。
4. 经验分享与交流邀请优秀的渠道合作伙伴分享成功经验和销售技巧，促进渠道合作伙伴之间的相互学习和交流。
5. 现场签约与抽奖设置现场签约环节，对于达成合作意向的渠道合作伙伴进行现场签约。
同时，组织抽奖活动，为渠道合作伙伴提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 提前向渠道合作伙伴发送邀请函，介绍活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布活动预告和宣传信息。
3. 安排专人负责与渠道合作伙伴进行电话沟通和跟进，确保他们能够按时参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 主题演讲嘉宾费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 餐饮费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签约数量和金额，评估活动对拓展渠道的效果。
产品的渠道策划方案
产品的渠道策划方案1. 简介产品的渠道策划是指为产品选择和建立合适的销售渠道以便将产品推广到目标市场并实现销售的一系列策划活动。
一个有效的渠道策划方案可以帮助企业提高销售效率、降低销售成本，进而提升产品竞争力和市场份额。
本文将从渠道策划的目标、渠道选择的因素、渠道建设和管理等方面，详细探讨产品的渠道策划方案。
2. 渠道策划的目标产品的渠道策划的主要目标是将产品顺利推广到目标市场，实现销售和收益最大化。
具体来说，渠道策划的目标包括以下几个方面：渠道策划要确保产品能够覆盖到目标市场的不同地域和不同消费群体，以满足多样化的市场需求。
2.2 提高产品知名度通过选择和建立合适的渠道，可以让更多的消费者了解并认同产品，提高产品的知名度和品牌影响力。
2.3 增加销售额和市场份额有效的渠道策划可以提高产品的销售效率，加速产品的销售速度，进而增加销售额和市场份额。
3. 渠道选择的因素在制定产品的渠道策划方案时，需要考虑以下几个因素来选择合适的渠道：不同的目标市场有不同的特点和消费习惯，需要根据目标市场的特征选择合适的渠道。
例如，对于年轻人群体，可以选择线上渠道，而对于老年人群体，则可以选择线下渠道。
3.2 产品特点产品的特点也是选择渠道的关键因素之一。
如果产品是高端奢侈品，那么选择高端的线下渠道可能更加合适；如果产品是大众消费品，那么选择线上渠道可能更具优势。
3.3 渠道成本和效益选择渠道时也要考虑渠道的成本和效益。
例如，开设实体门店需要租赁、装修、人员等成本，而线上渠道则可以节约这些成本。
需要综合考虑渠道的成本和销售效果，选择最经济有效的渠道。
3.4 竞争环境还要考虑竞争环境，了解竞争对手的渠道分布和市场份额。
要选择与竞争对手有差异化的渠道，以便在市场竞争中突出重围。
4. 渠道建设和管理4.1 渠道建设在选择了合适的渠道后，需要进行渠道的建设和布局。
这包括与渠道商的洽谈、签署协议、建立合作关系，以及提供培训和支持等。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
渠道搭建营销方案（5篇）
渠道搭建营销方案（5篇）第一篇：渠道搭建营销方案美达斯家居，金属衣帽间系统代理商、经销商渠道搭建方案。
全国各省可以分三种渠道营销模式，1西南、西北、东北、等偏远的省份，设置省总代理发展开发经销商或二级代理商，总代理负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。
公司只负责发货售后。
2华南、华中、华北、等中间省份前期可以设置省内区域代理商，把一个省分成几大区域，各区域设置总代理开发二级代理或经销商，并且负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。
公司只负责发货和售后。
3以华东为中心建立运营中心，负责华东区域每个地级市的代理商的开发，并且帮助代理商开发分销商和经销商，公司要掌握每个代理商的渠道商，并且公司和代理商一起负责终端销售维护渠道和市场的价格制定并对终端进行指导。
公司还要进行市场深挖、促销、监督、售后等保障。
4公司在苏州地区建立加盟商或营门店，直接负责终端渠道、零售门店，进行市场调研开发适合市场的新产品，并且总结客户直接营销、广告宣传，促销策划方案、等零售经验以及渠道开发经验，把经验复制到全国其他代理商。
更有效率的促进销售量。
美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商渠道结款方式，任务要求，返点比例1保证金+铺货，然后每个月进行月结。
进货有折扣，年底有返点，任务比较高2首批进货现款，以后月结。
进货折扣低，年底有返点，任务不太高3现款现货，款到发货。
进货折扣低，年底返点高。
而且任务要求低这里以首批进货一万元为例。
保证金为3000-5000.，月销量保证5000-10000.全年任务省总代理不低于10万完成任务返点15点为准。
区域总代理全年任务不低于5万，完成后返点不少于12点。
各地级市总代理完成任务不低于三万，完成后年底返点10个点。
各总代理都以出厂价供货。
各特约经销商没有任务要求和返利。
以出厂价供货，现款现货。
美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商得到公司的支持和服务1全国统一的零售价，公司会提供宣传、培训、广告、协助开发分销商、促销等等各方面的支持，并且给予奖励，用货物货款进行冲抵。
策划方案数码新产品渠道推广策划方案
策划方案数码新产品渠道推广策划方案一、背景分析数码产品市场竞争激烈，厂商面临着严峻的竞争环境。
在这种环境下，厂商需要采取有效的渠道推广策略，扩大销售和提高市场占有率。
本次策划针对一款新型数码产品进行渠道推广，旨在提高产品的售卖量并扩大市场影响力，使产品更好地被消费者认知和接受。
二、目标与策略1. 目标：通过新渠道推广，促进销售增长，提高市场占有率。
2. 策略：a. 开拓线下自营门店渠道，提高产品曝光度。
b. 利用线上社交媒体等新型媒体平台进行推广，扩大产品受众。
c. 与知名电商平台合作，通过平台帮助产品推广和销售。
三、具体实施方案1. 开拓线下自营门店渠道：为提高产品曝光度和增加销售渠道，在重点城市和商圈开设自营门店。
门店以轻奢定位，打造出精致、高品质的购物体验。
门店选址在闹市区或大型商场内，人流量较大，使更多的潜在用户能够看到产品。
门店内应设有产品展示区、体验区、售后服务区等，通过丰富的展示和演示，使顾客更加理解和接受产品的价值。
在门店开业前，应进行广告宣传和促销活动，吸引顾客前来参观和购买。
2. 利用线上社交媒体等新型媒体平台进行推广：在社交媒体平台如微信公众号、微博、抖音、快手等进行推广。
以吸引年轻人为主，通过创意形式，如短视频、独家专访、趣味试用等形式，增强顾客的参与性和体验感。
在引起用户兴趣后，可在推广材料中增加产品的链接，引导用户到购物页面。
3. 与知名电商平台合作：选择知名电商平台进行合作销售，如淘宝、天猫、京东等。
在合作之前需与平台方进行仔细的沟通和商定，制定推广方案并选择合适的销售平台。
在平台上可以通过广告投放、限时优惠、专场营销等方式进行推广。
同时，在销售过程中，需要做好售后服务和订单处理，在用户购买后提供快速、优质的服务，提高用户购买体验。
四、预算和效果评估1. 预算：推广费用应包括门店装修费用、店员工资、广告投入费用、电商平台推广费用等。
其中门店装修预计需要5万元左右，人员工资和培训预计需要10万元左右，广告投入预计需要15万元左右，电商平台推广费用预计需要20万元左右。
新产品推广和渠道拓展方案
新产品推广和渠道拓展方案随着市场竞争的日益激烈，企业不断推出新的产品来满足消费者的需求。
然而，单纯推出新产品并不足以确保企业的成功，必须有一个有效的推广和渠道拓展方案来将产品引入市场并吸引消费者的注意力。
本文将为您介绍一种可行的新产品推广和渠道拓展方案，以帮助企业取得成功。
一、市场调研分析在推广新产品之前，必须进行充分的市场调研分析，以了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，企业可以确切地确定新产品在市场中的定位和竞争优势，从而制定相应的推广策略和渠道拓展计划。
二、确定目标受众基于市场调研的结果，企业需要确定目标受众。
新产品可能面向特定年龄群体、性别、地理位置等不同的消费者。
确定目标受众将有助于更加精准地定位市场推广活动和选择适合的渠道。
三、制定推广策略1. 品牌定位在推广新产品时，企业需要明确产品的核心竞争力和独特卖点，并确定品牌定位。
通过清晰地传达产品的价值和优势，消费者能够更好地理解产品并与品牌建立情感共鸣。
2. 选取适合的推广渠道根据目标受众的特点，选择适合的推广渠道是至关重要的。
可以通过电视、电台、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，也可以利用互联网、社交媒体和手机应用等新媒体渠道来扩大产品的影响力。
此外，还可以选择与相关领域的合作伙伴进行联合推广，实现资源互补，共同拓展市场。
3. 制定创意广告创意广告是吸引消费者注意力的关键。
通过独特而有趣的广告创意，可以激发消费者的兴趣并引起他们的共鸣。
同时，广告的内容要与产品的特点相吻合，突出产品的优势和特色。
四、执行推广计划在制定好推广策略之后，企业需要实施推广计划。
这包括制作和发布广告、组织宣传活动、培训销售人员等。
推广活动需要在目标受众中广泛传播，以提高产品的知名度和曝光度，吸引潜在消费者的兴趣。
五、监测和优化推广活动的效果必须进行定期监测和评估。
通过收集数据和消费者反馈，企业可以了解推广活动的效果并及时调整策略。
如果发现某些推广渠道的效果不佳，可以转移到其他更有效的渠道上。
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新产品渠道建设方案【篇一：新产品渠道推广策划方案】新产品渠道推广策划方案众所周知，每个产品都有其生命周期。
这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。
而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。
成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。
在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。
研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。
有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。
但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析策略。
我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。
科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理。
定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。
今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。
青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。
在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。
独到的诉求亮点随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。
但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。
如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。
比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。
一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。
否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你?消费者凭什么要给你赏脸?各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。
新颖的促销方式一个新产品的上市，更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登陆 它需要吸引人们更多的关注。
促销无疑是常见的活动，方式多样，有的采取买一送一，有的买大送小，有的买而送小礼物，有的免费品尝等。
不管怎样，我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖，尽量避免老套。
同时要注意的是促销方式要大方得体，不可低俗，以免卷入到媒体的负面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之类。
当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。
所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进一步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。
良好的售后服务一个新产品的目标不是把它买出去，而是看它所获得反映如何，是否收买了消费者的心，从此赚消费者一辈子的钱。
因此一个新上市的产品，应该建立一个售后服务处，来处理常见的两类问题。
一是产品质量问题。
不论怎样原因，一旦出现质量问题，应该及时给消费者一个满意的解决;二是媒体的炒作。
对于媒体的炒作，不论出于何用意，都应该及时出来作出澄清和解释。
最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。
中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。
以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。
我们的宣言：站在我们的肩上，您将看得更远！严格的质量管理体系1999年9月28日中心通过了iso-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过iso-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。
本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询→报名→学习→反馈→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。
信息产业部的认可中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。
中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。
国际it公司的授权目前中心是sun、微软、hp-compaq、ibm、lotus等跨国it公司在中国的授权培训合作伙伴，在国内开展it国际认证培训业务；中心同时也是prometric和vue两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。
强大的java培训实力中软培训中心是sun公司在中国最早的授权java培训中心，1999年成为sun公司授权的java培训推广中心，负责java培训项目在中国地区的推广工作。
本中心依靠扎实、全面的java技术储备，凭借5位专职sun认证java讲师（其中包含两名scja）的优秀教学，开设sun公司全线java系列课程。
每年在中软培训中心接受sun java系列课程培训的学员人数全国名列前茅。
融合软件技术与软件管理培训的先驱软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系。
前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：项目管理和cmm类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。
在该课程体系下，为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。
打造中软品牌培训课程针对目前it行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心在整合it国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程：“中软java 软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。
该培训课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。
电子政务培训的拓荒者中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。
中心作为中软国际有限公司的培训事业部，【篇二：分销渠道设计方案】海鲜产品分销渠道设计方案一、海产品在中国的现状中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。
但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
二、海产品分销渠道的结构的特点我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。
因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
三、海产品分销渠道设计（1）确定渠道的目标：我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。
（2）制定渠道方案：制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析: 1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。
各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。
氧气不足会使海鲜水产品在运输过程中无法正常呼吸，若严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。
2、市场因素：由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
3、生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
（3）选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准：1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。
3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。
（4）评估渠道方案：1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
四、分销渠道的具体设计具体来说，我公司采用了以15种渠道，将海产品分销到每一个角落。