国情分析与商业
商业模式与战略之间的课程思政
商业模式与战略之间的课程思政商业模式与战略是商业管理领域的两个重要概念。
商业模式是指企业运作方式的整体设计，包括产品或服务的定位、价值主张、盈利途径等方面。
而战略则是指企业长期目标的选择以及实现这些目标所采取的行动计划。
商业模式与战略之间存在紧密的联系，二者相互影响、相互制约，共同决定了企业的发展方向和方式。
在商业模式与战略的课程中，思政教育发挥着不可忽视的作用。
首先，商业模式与战略课程可以通过强调思政教育培养学生的国情意识和社会责任感。
在商业模式的设计过程中，考虑到国家政策和法律法规的合规性是至关重要的。
一个良好的商业模式需要根据国家的整体发展方向和经济政策来定位和调整。
通过商业模式与战略课程的教学，可以引导学生了解国家的政策方向和社会发展趋势，培养对国家的认同感和责任感，使他们能够在商业运作中更好地履行社会责任。
其次，商业模式与战略课程可以通过讨论伦理道德和企业社会责任的话题，引导学生树立正确的价值观念。
商业活动不仅仅是追求经济利益的过程，也是社会责任的体现。
企业应该承担起对员工、客户、供应商、环境等各方的责任，保持诚信和公平的原则。
商业模式与战略课程可以通过案例分析和讨论，引导学生了解企业的社会责任，并让他们思考如何在商业活动中平衡经济效益和社会效益，从而培养学生正确的价值观念和道德观念。
第三，商业模式与战略课程可以通过培养创新思维和创业精神，激发学生的创新灵感和创业意愿。
商业模式是企业创新的基础，而战略是企业创新实施的指导框架。
商业模式与战略课程可以通过案例分析和创新项目的训练，激发学生的创新意识，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
通过创新思维和创业精神的培养，可以为学生提供创业的思想支持和实践指导，使他们在商业领域中具备创新能力和创业素质。
综上所述，商业模式与战略课程中的思政教育是非常重要的。
通过思政教育，可以引导学生树立正确的价值观念，培养国情意识和社会责任感，激发创新思维和创业精神。
如何看待中国基本国情(主要从中国文化角度)
如何看待中国基本国情摘要：中国处在一个变革的时代，深入了解中国国情，有助于我们从更高更理性的角度审视国家、看待社会、正确定位自己在社会中的位置，并提升民族自豪感和自信心。
本文旨在以个人的把个人阅历和经验进行总结，主要以文化角度，指出中国所蕴藏的能量。
关键词：基本国情、人文文化首先，这是一个很值得一名中国学生思考的问题，我们在怎样一个国度，有着怎样的“根”，发展出了怎样的叶，我们来自那里将去向何方。
本文中的国情主要指政治和文化。
我们都生活在一定的文化背景里面。
一个民族的集体心理素质是最人性，最能代表集体性格，反应民族特质的因素。
民族的心理素质很大程度说明我们的文化背景，以及能够用其预测将来的前景。
同时民族的心理素质很大程度地受文化氛围的影响。
一、中国人民的心里素质决定中国将拥有很好的发展前景中国的文化在变化，政治在改革，科技在发展。
可是总有些贯穿始终的“中国人的性格”。
我们在春秋时期是“百家争鸣”，到了汉朝以后是“孔孟之乡”，到了现代我们是“社会主义”。
贯穿始终的是我们基本上是无神论，如果信仰神是“出世”的，我们就是“入世”的民族，出世把“神”放到了最高位置，把“进天堂”等当做了人生最高目的，而我们的道德观念里面始终把“修身、齐家、治国、平天下”等入世目标作为我们评判自己的标准。
在人类摆脱“生存”这个问题，开始有了休闲时光以后，开始形成道德，信仰，和哲学。
西方无疑是让出世信仰左右了道德，我们则是以入世的礼仪和哲学左右了道德和行为准则。
所以我们有着和西方截然不同的集体心理素质。
以这种心理素质角度来看，分析中国的前景，比起借鉴英美等欧洲国家，更应该借鉴日本、韩国、新加坡等国的情况。
这三国都是在二战后急速发展，并迅速进入发达国家的行列的。
所以，中国的发展前景是及其乐观的。
下面对中国人的两条文化特点进行列举，辅助说明上述观点。
1.中国是一个崇尚勤劳的民族。
中国的哲学的出发点都是怎样取得更大的“入世”成就。
我国商业银行综合化经营的现状分析_高洁
二、 现阶段我国商业银行综合化经营的特点 表 ! 列出了我国各商业银行综合化经营的状况，主 要呈现出以下特点。 !" 商业银行的竞争日益激烈是综合化经营的主要 背景。 自从我国加入世贸组织后， 大量具有综 #$$% 年起， 合化经营优势的外资金融集团全面进军中国市场，并凭 借其服务理念、金融技术和市场经验的优势为高端客户 提供银行、 证券、 保险等全方位金融服务， 对国内银行业 形成了巨大的压力。我国商业银行要想在激烈的市场竞 争中占有一席之地，其经营模式必须根据国际经济金融 形势的发展变化进行必要的调整，积极探索综合化经营 之路。商业银行通过介入证券、 基金、 保险等业务， 不仅 可以满足客户多元化的金融需求，而且可以优化银行的 资产结构， 分散业务风险， 实现多元化的收入方式， 从而 有助于增强其国际竞争力。 #" 五大银行 ! 综合化经营走在前列，实力较强的股 份制银行积极跟进。工商银行、 中国银行、 建设银行和交 通银行已经在证券、 基金、 保险、 金融租赁等行业拥有自 己的子公司，农业银行由于改革步伐较慢，只是在基金 管理公司方面有所突破。在股份制银行里，招商银行和 民生银行的综合化经营起步最快，其次是浦东发展银 行，正在积极跟进的有兴业银行和华夏银行，中信银行 依托控股股东中信集团，与集团旗下的证券、保险、基 金、 信托、 期货等领域的公司开展综合业务。广东发展银 行、 光大银行、 深圳发展银行、 恒丰银行、 浙商银行和渤 海银行的综合化经营尚未启动。但是，作为城市商业银 行的北京银行在上市后也有综合化经营的计划。此外， 国家开发银行向商业化运作转变，通过重组和入股深圳 金融租赁公司设立了国银金融租赁有限公司。 收购与入股非银行金融机构是综合化 &" 发起设立、 经营的主要方式。在目前的政策环境下，商业银行可以 独资或合资设立基金管理公司、金融租赁公司和信托公 司。在基金管理公司的设立方面，中国银行通过收购中 银国际基金管理公司的股权设立“中银基金管理有限公 司” ， 招商银行收购并控股招商基金管理公司， 其他银行 系基金管理公司均与外资合作使用发起设立的方式；在 金融租赁公司的设立方面，中国银行使用收购的方式， 在新加坡设立中银航空租赁公司，国家开发银行使用入 股的方式设立国银金融租赁有限公司，其余的银行系金 融租赁公司均使用发起设立的模式。在银行设立信托公 司方面，尚未有商业银行发起设立信托公司，但已有商 业银行通过收购的方式控股信托公司，如民生银行收购 陕国投。
特许经营将成为主流商业流通模式——我国特许经营的发展前景分析
企业导报6年月号预计未来十年，国际特许经营将超过正规直营连锁形式，成为商业服务业企业拓展市场的主要形式，并以极强的渗透力进入更多的行业和领域。
未来特许经营业中将广泛采用高新技术，而成为知识经济时代最具凝聚力的商业组织形式。
从国际发展经验来看，当直营连锁发展到一定规模，形成自身品牌及成型的管理模式和管理技术软件系统的时候，一般都转向以特许经营为主拓展市场。
在现代社会条件下，特许经营是更大范围地吸纳社会资本，实现低成本扩张的有效手段，同时，也是最大限度地实现全社会知识共享、资源共享、信息共享，进一步进行社会化分工协作的社会生产力组织形式，理所当然适应了社会经济进步的潮流。
特许经营在建立健全市场机制、规范市场行为、促进我国第三产业的发展中扮演一个十分重要的角色。
作为二十一世纪的主导商业模式，它在我国必将得到飞速的发展。
目前纵然我国特许经营的发展存在一些制约因素，但也同样存在很多有利因素，有着广阔的发展前景。
为保证特许经营在我国正常、健康的发展，我们必须审时度势、抓住机会，不仅从宏观战略的角度上考虑我国特许经营发展的思路，还应从微观上制定一些具体的对策与措施，有重点、有步骤地对特许经营加以推进，逐步形成一条适合我国国情特许经营的发展道路。
1、特许经营发展的消费市场环境分析纵观我国目前宏微观经济形势，存在着不少对特许经营的发展非常有利的因素，特许经营在我国有着良好的发展机会。
从特许形式和行业领域看，特许经营在商品流通领域和———我国特许经营的发展前景分析『专题策划』3特许经营将成为主流商业流通模式32001144社会服务领域有着巨大的发展空间。
具体来说，居民消费水平、消费变动方式和速度对特许经营的行业发展起主导作用。
从消费需求的变化上把握，在城镇居民人均收入达到每年3000美元以上，农村居民人均收入达到1000美元以上，家居和个人消费就出现对专业化社会化服务的强烈个性化需求。
发展特许经营正是满足这种收入阶段的地区和消费者群体的个性化服务的有利形式。
加拿大国情与现状分析
加拿大国情与现状分析加拿大是个地广人稀的国家，土地面积世界第二，仅次于俄罗斯，但是人口却仅约3500 万。
加国总人口中超过1/5 出生于海外，即使那些本土出生的人口，其父母是上一代移民的比例也非常高。
可想而知，加拿大是个非常典型的移民国家。
这个国家最早的土着人口，是自1.4 万年前从北亚跨越白令海峡（古时候阿拉斯加和西伯利亚大陆没有分离）迁徙至美洲大陆。
很多加国的原住民后代喜欢去蒙古寻根，他们中还有很多人是黑头发、黑眼睛、黄皮肤，和我们中国人外貌颇相似，也有相当一部分人变成和欧洲移民混血的后代。
笔者在加拿大生活过4 年，感觉当地的环境和在美国北部差不多。
从加拿大开车到美国，除了限速路牌从英里变成公里之外，沿途景致没什么分别。
很多零售机构如COSTCO、沃尔玛等都一样，快餐店一样是麦当劳、星巴克、WENDY』S、SUBWAY 等。
美加通婚现象很普遍，白人家庭中很多夫妻或子女中一方持美国国籍。
加拿大城市的机场里，一半都是飞美国的航班。
美国海关也是设在加拿大各大机场里，进了海关飞到美国可以直接出站，非常便利。
加美两国少数族裔的区别是，加拿大的亚裔居民比例很高，美国是墨西哥裔和非裔居民比例高。
美国枪支泛滥，加拿大枪支管理严格：个人可以买枪，但是需要经历警局长达一个月的审核过程；买来的枪支需要严格限制在自家保险柜和靶场这两个地方，枪支从家携带到靶场也得通知警察，不像在美国可以随意带着上街。
华人移民的高峰和落潮伴随16 世纪以来欧洲人持续的殖民行为，加拿大自然形成了一个白人为主的社会。
只是当今加拿大社会也和欧洲一样在快速老龄化，为了维持社会的正常运转和经济的持续增长，移民成了加拿大的基本国策。
现今执政的自由党政府，计划在未来三年内接纳100 万移民。
加拿大的华人移民已经超过180 万。
最早来加拿大的一批华人，是被雇来修太平洋铁路的。
铁路修完了，很多华人却受尽歧视和欺负，为了将妻儿移民过来团聚，还得交给政府人头税，生活非常艰辛。
古巴国情现状分析
经济体制古巴经济长期维持以蔗糖生产为主的单一经济发展模式。
古巴是世界主要产糖国之一，被誉为“世界糖罐”。
工业以制糖业为主，占世界糖产量的7%以上，人均产糖量居世界首位，蔗糖的年产值约占国民收入的40%。
农业主要种植甘蔗，甘蔗的种植面积占全国可耕地的55%。
其次是水稻、烟草、柑橘等，古巴雪茄烟享誉世界。
矿业资源以镍、钴、铬为主，此外还有锰、铜等。
钴矿藏量80万吨，镍蕴藏量1460万吨，铬200万吨。
古巴1938年发现沸石（专家们称为“世纪矿物”），但到1986年才开始大力开发。
其蕴藏量估计达30亿吨，仅次于美国和前苏联。
目前已制出许多活性产品，各有各的功能。
森林覆盖率约21%。
盛产贵重的硬木。
对外贸易主要出口镍、蔗糖、蜂蜜、龙虾及对虾、咖啡、浓缩果汁、酸性水果、雪茄烟、朗姆酒等，主要进口石油、粮食、机械、化肥、化工产品等。
2010年对外贸易总额215.91亿比索，其中出口126.15亿比索，进口89.76亿比索。
服务贸易91.48亿比索。
古巴雪茄旅游古巴旅游资源丰富，几百个风景点像翡翠般点缀在海岸线上。
明媚的阳光、清澈的海水、白沙海滩等自然风光使这个享有“加勒比明珠”美誉的岛国成为世界一流的旅游和疗养胜地。
近年来，古巴充分利用这些独特的优势大力发展旅游业，使其成为国民经济的第一大支柱产业。
据官方统计，2003年古巴共接待外国游客190多万人次，旅游业收入为20亿美元。
国防古巴共产党中央委员会第一书记兼国务委员会主席和部长会议主席菲德尔·卡斯特罗为革命武装力量总司令。
革命武装力量部为政府中一个部，是最高军事行政机关，也是最高军事指挥机构，负责武装力量的指挥和管理。
下设总参谋部、总政治部、后勤部等机构。
革武部部长由古共中央第二书记兼国务委员会第一副主席劳尔·卡斯特罗大将兼任。
革命武装力量由正规军和准军事部队组成。
正规军分陆军、海军、空军和防空军。
海军、空军和防空军自1993年起已不再为独立军种，就地被编人陆军三大军区。
众包的理念以及我国企业众包商业模式设计
众包的理念以及我国企业众包商业模式设计一、本文概述众包，作为一种新兴的商业模式，正日益受到全球范围内的关注和研究。
它充分利用了互联网平台的开放性、互动性和共享性，将原本由企业内部完成的工作任务，外包给非特定的、数量庞大的大众来完成。
这种模式的出现，不仅改变了传统的商业运作方式，更在一定程度上推动了社会的进步和创新。
本文旨在深入探讨众包的理念及其在我国企业中的实践应用。
我们将首先介绍众包的基本概念、特点和发展历程，以便读者对其有一个全面的了解。
随后，我们将分析众包在我国的发展现状和面临的挑战，从而揭示众包商业模式的价值和潜力。
在深入研究众包商业模式的过程中，我们将结合国内外成功的众包案例，分析其设计原则、运作机制以及盈利模式。
我们还将探讨如何根据我国的市场环境和企业特点，设计出符合我国国情的众包商业模式。
我们将对众包商业模式在我国企业的发展前景进行展望，并提出相应的建议和对策。
希望通过本文的研究，能够为我国企业在众包领域的发展提供有益的参考和启示。
二、众包的理念解析众包，这个词汇源于英文的“Crowdsourcing”，是近年来随着互联网的普及和技术的飞速发展而兴起的一种全新的商业模式和协作方式。
从字面上来看，“众包”即“众人之力”，它指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众志愿者的做法。
众包的理念突破了传统的企业边界，将原本属于企业内部的资源和任务通过互联网平台开放给全球范围内的公众，从而汇聚了庞大的智力和能力资源，实现了从“小团队”到“大社群”的转变。
众包理念的核心在于充分利用和激发大众的创造力和智慧，将原本由少数人承担的任务分解给更广泛的群体。
这种模式的优点在于，它可以大幅度降低企业的运营成本和风险，提高任务的执行效率和灵活性。
同时，众包也为企业提供了一个与公众互动、获取实时反馈和不断改进的机会，有助于企业更加精准地把握市场需求和趋势。
浅谈当代中国基本国情状况的理解和认识
浅谈当代中国基本国情状况的理解和认识我们都知道中国有中国梦，但是你对于当代中国基本国情理解和认识又有多少呢?下面是店铺带来的关于当代中国基本国情的理解和认识的内容，欢迎阅读参考!当代中国基本国情的理解和认识：《浅谈当代中国基本国情的理解和认识》当代中国，处于社会主义初级阶段，第一要务还是要解放生产力，发展生产力。
日益增长的物质文化需要与还不是很发达的社会生产力之间的矛盾是我国社会主义初级阶段的主要矛盾。
我们应该用长远的眼光，正确认识和解决改革、发展、稳定三者之间的关系，使社会主义经济快速发展，使我国早日实现世界强国的奋斗目标。
立足于当下，首先，民众要了解我国正处于社会主义初级阶段，在很长时期内仍处于社会主义初级阶段，这是对我国国情所作的总体性和根本性地判断。
简而言之人口数量多，人均思想底子薄，耕地面积较少，人均资源相对供给不足，经济社会发展不平衡，这是我国的基本国情。
建设发展中国特色社会主义应该从实际去落实。
意义上的社会主义初级阶段就说所谓社会主义的不发达时期，当时我国处在一个经济较为落后的时期，所以要想达到发达国家的那种超前的工业现代化必要经历一个相当长的时间。
据历史的记载我国从社会主义改造基本完成到基本实现现代化，需要至少100年的时间，这期间都属于社会主义初级阶段。
虽然在文化上中国可以和其他国家做以对比，但在经济上确实有所落后，在这个落后的阶段，要想建设社会主义现代化便成了一个不可跨越的历史过程。
邓小平在党的十三大提出的重要思想中明确表明了社会主义初级阶段理论，并且针对这一问题作出了相应的举措。
然而在召开党的十一届三中全会之前，我国社会主义建设出现严重的根本性过失，这个过失的原因有很多，其中包含有制定的制度都超越了社会主义初级阶段所应该承受的范围。
随着方针政策的出台，改革开放有了明显的突破性成功，这都要归结于党从实际出发，逐步落实制定了适合我国社会主义阶段的制度和政策。
随后党召开的十四大、十五大、十六大都强调了这一问题。
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如何评价机会？
没有障碍的机会是好机会
盈利构造
如何定义盈利？
盈利=收入-成本VS资产1-资产0
直接盈利，还是间接盈利？
高手：
处处盈
多赢
中手：
此处不盈，彼处盈
此时不盈，彼时盈
低手：只输不盈
为什么盈利需要构造？
不可能永远的盈利，先不盈后盈
规模经济
市场影响力，节约销售费用
锁定顾客
收费需要设计
F+kQ
基本方法是分组
重新分组
平均值往往会掩盖实质，例如平均寿命，人类平均寿命是否延长了？不发达地区寿命是否延长了？
1.排序
•排序，发现组中值或组平均出现突变
2.变动观察
某组出现显著变化
假如你想做饮食类行业，你如何调查国情？
利用判断构造商业模型
含义分析：体型变化？
具体化假设-确认-产品概念服药变化
情景方法消费障碍分析
商业模型是商业逻辑，是一个自动运转的、条理清晰、存在前后次序性影响的关系，是由需求搜集、盈利构造和成长资源三个环节自动链接起来的循环。
借助国情构造需求如何盈利？能成长吗？
三个逻辑
逻辑1：需求搜集-盈利设计
逻辑2：利润-成长资源
逻辑3：成长-需求吸引
简单商业模型与复杂商业模型
简单商业模型：卖什么，吆喝什么
政治状况：阶级和社会阶层的划分，政党和政治团体间的关系、政治体制、政治制度、民主与法制建设等。
社会状况：人口、民族、家庭、婚姻、社会犯罪及其相应对策等。
文化传统：价值取向、伦理道德观念、宗教信仰、艺术观念及民族传统和风俗习惯等。
国际环境和国际关系。
教育落后-应试教育、出国热集体非理性-起哄缺少社会底层治理和自我治理交通低效
这四个要素相互作用时能：从传统业务转向增殖业务：借助锁定延伸自己的业务
梦芭莎：重新定义男女吸引力，形成新的客户价值
网络传递诚信传递：体验
原则：改变上述要素结构
重新定义价值
重新设计收费
重新控制专用资源
重新改变流程
讨论：国美成长的原因？
四、商业模型原理
文化传统：价值取向、伦理道德观念、宗教信仰、艺术观念及民族传统和风俗习惯等。
讨论：凉茶成功的原因？
民间的概念
传统意义上的：ຫໍສະໝຸດ 上火二、商业模型娃哈哈非诚勿扰新东方
第五讲：中国国情特征之二-政策影响下的国情及商业模型设计
第六讲：中国国情特征之三-民族心理特征及技术影响行为下的国情与商业模型设计
一、为什么要重点分析众数？
•例：PM2.5
（2）结构性特征
•国情并非是指所有人的特征，而是一部分人的特征，它们快速或突然的变化造成了国情
•例：中国人=奢侈品购买；
（3）比较特征
•通过比较发现
•例：中国人=24K金；扶贫
4、国情的性质
国情是某一个阶段客观存在的、特有的、稳定的公众等行为的特性，其共性决定了它成一种特殊分析方法。其性质包括：法
一、国情的来源
例：E代驾打车软件之争
来源基于制度基于传统基于技术
二、国情分析方法
基于常识基于观察基于数据
资料方法
特征分析与推理
社会统计方法
国情的假设
通过观察获得的一个判断：“老干妈”辣酱
通过新闻获得的一个判断：广州停车费拟暴涨方案一住宅涨幅最高300%
因此，创新是一个与假设的顾客商量的过程，同时，也需要由真实的顾客进行检验，当顾客不接受时，则创新失败-商量没有成功
为什么企业要有售后服务？
企业完成商品或服务出售以后需要由顾客验证企业的承诺
这种承诺在顾客没有充分经验前只能是假设，当假设被证伪时，企业将面临困境
为了弥补可能出现的问题和一些商品使用必然存在着服务的要求，所以要有服务与之配合
4、新发现的国情
阶段特征决定国情会发生变化
自主定义：
对影响目前判断的客观资料进行归纳的特征
比如，某地人口多、资源少（国家比较），污染大（纵向比较），好吃，...
三、国情对商业设计的影响
1、认识国情的几个案例，他们是如何获得成功的？
脑白金碧桂园小霸王学习机和步步高
你的结论或感想是什么？
2、国情对商业设计的影响
企业家的重要职责是构建并运行商业模型，培育成长资源。
一个没有逻辑的企业是没有有生命力的！
任何产品或服务只要创造了价值，就都具有了需求搜集的功能，但并不一定完成商业活动，它必须形成一个完整的商业逻辑
第四讲传统习惯与文化下的国情及商业模型设计
一、中华文化与国情
社会状况：人口、民族、家庭、婚姻、社会犯罪及其相应对策等。
通过简单数据分析获得一个判断：大学生创业成功率
通过权威人士获得的一个判断：“未来的社会是信息化社会”
通过稳定的政策或者制度变迁获得的一个判断：酒驾惩罚
通过常识获得一个判断：人都会...
国情的确认
国情的确认基本方法
1.数据验证增大样本量，不同的假设，用不同的验证方法
1.合理推理合理是就事实而言的判断
社会统计学方法
二、商业模型有用吗？
商业模型可以发现技术的市场价值并将需求搜索出来、集中起来，通过生产、销售过程实现盈利（或企业价值增殖），让创新企业在财务得以运行。
商业模型起着开启需求、构造盈利、实现企业增殖的作用。其基本判断原理是X赢：X>2，即大于双赢就可以运行。
问题：如何才能多赢？
三、商业模式概念及其起源
商业模式（business model )，意即：
二、分析凉茶的成功企业案例
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。如今，王老吉凉茶凭借悠久的历史和广泛的民间性、公认的有效性、严格的传承性及巨大的后发效应，已经成为世界饮料业中的一匹“黑马”。
马克.约翰逊，克莱顿.克里斯滕森以及孔翰宁等人认为商业模式由四个密切相关的要素构成；
商业模式由四个基本要素构成：
1、客户价值主张（目标客户、要完成的工作、提供的东西）
2、盈利模式（收益模式、成本结构、利用资源的速度）
3、关键资源（人员、技术、产品、设备信息、渠道、合作伙伴、联盟、品牌）
4、关键流程（价值传递的运营和管理流程，包括设计、产品研发、寻找供应商、招聘等流程、IT系统、业务规则与绩效指标、商业条例）
复制与回避
•商业模型被人模仿时便转化为商业模式
商业方法多具有可重复性与可复制性
商业方法均不受知识产权保护
有利润的商业方法很容易被注意和传播
如何避免被复制？
企业成长的过程就是自我复制（重复）的过程
重复：企业业务流程的再现（商业循环）
复制：将商业模型在企业外部重新建立
创新是以顾客价值为目标的活动
企业要先假设顾客有可能接受，是以目标顾客的需要为前提进行的活动
如果你能够看到一个隐藏的需求，它又是一个趋势，你就站在人类发展的前头
需求障碍分析
方便使用的障碍：瓶装罐头、特别重…
认知障碍：简氏商业模型
顾客结构障碍：脑白金所破除的商业障碍
伦理障碍：QQ，女人的忍受
购买力障碍：按揭
使用的规模障碍：用太少（自己或别人）
时间与交通运输成本障碍：快餐
需求实现的环境障碍：低压电、交通、休假制度
1）国情决定了经济社会整体。商业是否能够成功，取决于国情观察、国情判定、国情商业特性的分析。国情是商业的前提，是自变量。
价值主张由国情决定，企业资源也由国情决定
2）对国情深度的理解决定了商业模型的复杂性，也决定了市场竞争的强度
纸的未来
3）国情的预见能力决定了企业市场地位和商业模型的思考方向
3、认识国情的商业意义
复杂商业模型：卖什么，不吆喝什么
趋势：商业机制的玄妙，隐藏的越来越深，形成了认识上的壁垒
一个重要问题：为什么当年没有人看好腾迅QQ
顾客价值与利润
需求搜集与盈利构造
时间关系：需求搜集与盈利
同时：短期盈利（可行性研究方法）
错开：长期盈利（欲取之，必先予之）
业务关系无盈利或少盈利联动
空间关系
此处不盈利，彼处盈利（如国内、国外）短期收益与长期收益盈利构造与成长能力
激励相容
策略：主动让利的前提
七、成长资源
定义：可以让自己成长的资源
体系工作标准与文化品牌（知名度、诚信度、美誉度）融资能力控制力
固安捷
受成长方式差异影响，形成不同的体系导向
创新导向生产控制导向市场影响导向资源控制导向
什么是它的成长资源？
数据与供应商经营能力
八、商业评估
商业的意义是什么？
商业模型是一种理性思维工具，它的运行将取代企业的领导行为，使组织自动发挥作用；
只讲盈利不讲成长，企业没有未来
为什么要扩张
盈利（摊核成本）
成长（业务重复）
商业模型的基本特征
1.基于独特性，多是第一家使用，某个环节是独特的
2.基于成长性，将资源集中投入到成长之中
3.基于蓝海思想，而非红海（竞争性），是主动回避竞争，为顾客寻找新的价值
4.基于逻辑性，而非结构性，以多赢为判断依据
沃尔玛的商业模型
公筷需求实现的条件
技术：没有插座，却想吹电风扇
购买：没有钱，却要用
空间：没有地方，却要买
第三讲：商业模型设计
一个地产模型：出售回租代租每年可度假七天
当代模式可否成为一种新创富模式还不能定论，因为没有国家整体创富的典型，也许是一种财富的快速集中，但是人们正在将目光转向商业活动本身。有一句话，叫“今天的市场竞争是商业模型间的竞争”，间接地说明了：企业家的成功，学术上的滞后
红罐王老吉以其“怕上火，喝王老吉”的广告宣传深得人心，赢得了顾客的喜爱，同时也以其品牌的历史内涵赢得了顾客的忠诚。与此同时，红罐王老吉为了能更快适应日益激烈的竞争环境，采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。