雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛营销策划方案论文
雅诗兰黛营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场概况雅诗兰黛是一家全球知名的彩妆和护肤品品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
雅诗兰黛以产品质量高、品牌形象好、服务贴心而受到消费者的喜爱和推崇。
然而，面对激烈的市场竞争，雅诗兰黛需要进一步提升品牌影响力和市场占有率。
1.2 目标市场雅诗兰黛的目标市场主要包括年龄在25到45岁之间的女性群体，这个群体通常有一定的经济能力，对于品质和品牌有一定的追求。
另外，雅诗兰黛的产品也适用于不同肤质和肤色的人群，因此也可以开拓其他市场目标。
1.3 竞争对手分析雅诗兰黛的竞争对手主要包括欧莱雅、兰蔻和迪奥等国际知名品牌。
这些品牌同样具有良好的品牌形象和产品质量，它们正在不断加大对中国市场的投入并进行品牌推广。
因此，雅诗兰黛需要制定有针对性的市场策略来保持竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过加大品牌宣传力度，提高雅诗兰黛在目标市场中的品牌知名度，使更多的消费者认识和了解雅诗兰黛的产品。
2.2 销售额增长通过提高产品销售额，增加雅诗兰黛的市场份额，同比去年增长15%。
2.3 用户满意度提升通过改善产品质量和售后服务，提高用户对雅诗兰黛的满意度，增加用户忠诚度。
2.4 增加目标市场占有率通过扩大市场份额，增加雅诗兰黛在目标市场中的占有率，提高品牌竞争力。
三、营销策略3.1 品牌宣传（1）明星代言人选用具有广泛影响力和美誉度的明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和形象塑造。
选取与品牌形象相符的代言人，利用明星的影响力来吸引更多的目标消费者。
（2）媒体推广通过电视广告、杂志广告和网络推广等方式，向目标市场传达品牌价值和产品优势，提高品牌知名度和市场认知度。
（3）社交媒体运营利用微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌最新动态、产品使用心得和美妆技巧等内容，增加用户粘性和参与度。
3.2 产品创新（1）研发新品不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
了解目标市场的消费趋势和偏好，推出适合目标市场的新品。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场背景雅诗兰黛集团是全球知名的美妆品牌集团，拥有众多知名品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等。
集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，雅诗兰黛集团需要制定切实有效的市场营销策略来保持竞争优势并实现持续增长。
二、目标市场分析1. 目标市场定位雅诗兰黛集团的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25-45岁之间的中高收入群体。
这一群体对于美妆护肤产品的需求较高，并愿意花费较高的价格购买高品质的产品。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，全球美妆市场规模持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
特别是在亚太地区，消费者对于美妆产品的需求不断增加，为雅诗兰黛集团提供了巨大的发展机会。
3. 竞争分析美妆行业竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括欧莱雅集团、LVMH集团等。
这些竞争对手也拥有强大的品牌影响力和市场份额，因此雅诗兰黛集团需要通过差异化的市场营销策略来与竞争对手区分开来。
三、市场营销策略分析1. 品牌定位和差异化雅诗兰黛集团在全球市场上享有较高的声誉和知名度，品牌定位为高端、奢华和品质保证。
集团可以进一步巩固品牌形象，通过强化高品质产品的研发和创新，以及与知名设计师的合作，来增加品牌的独特性和吸引力。
2. 多渠道销售为了更好地满足消费者的购物需求，雅诗兰黛集团应该采用多渠道销售策略。
除了传统的实体店铺销售外，集团可以进一步发展电子商务渠道，通过建立自己的官方网店和与电商平台的合作，提供更便捷的购物体验。
3. 个性化营销个性化营销是当前市场营销的重要趋势之一。
雅诗兰黛集团可以通过数据分析和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，并根据不同消费者群体的特点进行个性化的产品推荐和营销活动。
例如，通过定制化的护肤方案和个性化的推荐服务来吸引消费者。
4. 社交媒体营销社交媒体已成为消费者获取信息和进行购物的重要渠道。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析市场概述：雅诗兰黛集团是全球知名的化妆品和美容产品公司，拥有多个品牌，包括雅诗兰黛、MAC、阿玛尼美妆等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额，并一直致力于提供高品质的产品和服务。
竞争环境分析：雅诗兰黛集团所处的美容行业竞争激烈，主要竞争对手包括欧莱雅、LVMH集团等。
这些竞争对手在产品创新、品牌形象、市场渗透力等方面具有一定优势。
此外，电商平台的兴起也给传统零售渠道带来了一定的冲击。
市场定位：雅诗兰黛集团在市场上以高品质、高端定位为主，主要面向中高收入人群。
该集团的产品定位于奢侈品市场，注重产品研发、创新和品质控制，以满足消费者对高品质美妆产品的需求。
市场营销策略分析：1. 多品牌战略：雅诗兰黛集团通过拥有多个品牌来满足不同消费者群体的需求。
每个品牌都有独特的定位和特色，以吸引不同的消费者。
例如，雅诗兰黛品牌注重护肤品和彩妆产品，MAC品牌则专注于彩妆。
2. 产品创新和研发：雅诗兰黛集团不断进行产品创新和研发，推出具有市场竞争力的新产品。
该集团注重科技创新，结合最新的科学研究成果，开发出高效、安全的产品。
同时，雅诗兰黛集团也注重与时俱进，关注消费者对环保、天然成分的需求。
3. 品牌形象塑造：雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造和传播。
通过明星代言人、时尚杂志广告、社交媒体等渠道，将品牌形象与时尚、高品质、自信等价值观联系起来，吸引目标消费者。
4. 渠道拓展：雅诗兰黛集团通过多渠道销售策略，将产品覆盖到更多的消费者。
除了传统的专柜销售渠道，该集团还积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作，提供在线购物服务。
此外，雅诗兰黛集团还开设了自己的线上商城，为消费者提供更便捷的购物体验。
5. 顾客关系管理：雅诗兰黛集团注重与消费者的互动和沟通。
通过建立会员制度、提供个性化的产品推荐和服务，增强消费者的忠诚度。
此外，该集团还通过线上社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
市场营销效果评估：雅诗兰黛集团的市场营销策略取得了显著的效果。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析引言概述：雅诗兰黛集团作为全球知名的美容品牌，一直以来以其卓越的市场营销策略而闻名。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
正文内容：1. 品牌定位1.1 确定目标消费者群体：雅诗兰黛集团通过市场调研和分析，明确了目标消费者群体，主要是年轻女性和成熟女性。
1.2 品牌形象建设：雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造，通过明星代言人、高端广告宣传等方式，使品牌与高质量、奢华和时尚形象相联系。
2. 产品策略2.1 产品创新：雅诗兰黛集团不断进行产品研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同消费者的需求。
2.2 产品线扩展：除了护肤品，雅诗兰黛集团还推出了彩妆、香水等产品线，以满足消费者对美容的全方位需求。
3. 渠道策略3.1 多渠道销售：雅诗兰黛集团通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售，包括官方网站、实体店铺、合作伙伴等。
3.2 专柜布局：雅诗兰黛集团在高档百货商场等地设立专柜，提供专业的产品展示和咨询服务，增强消费者的购买欲望。
4. 价格策略4.1 高端定位：雅诗兰黛集团将产品定位在高端市场，以高品质和奢华为卖点，通过高价位来传递产品的价值。
4.2 促销活动：雅诗兰黛集团定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者的注意力和增加销量。
5. 市场推广5.1 广告宣传：雅诗兰黛集团通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，以提升品牌知名度和美誉度。
5.2 社交媒体营销：雅诗兰黛集团积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供专业的美容知识和产品推荐。
6. 客户关系管理6.1 会员制度：雅诗兰黛集团建立了完善的会员制度，通过积分、礼品等方式激励消费者的忠诚度，增加客户黏性。
6.2 售后服务：雅诗兰黛集团注重售后服务，提供专业的咨询和解决方案，以保证客户的满意度和忠诚度。
总结：通过以上的分析，我们可以看出雅诗兰黛集团的市场营销策略的成功之处。
品牌定位明确，产品创新不断，渠道策略多样，价格策略合理，市场推广广泛，客户关系管理周到。
雅诗兰黛促销营销策划方案
雅诗兰黛促销营销策划方案1. 背景与市场分析雅诗兰黛是一家享誉全球的高端化妆品品牌，专注于为女性提供高质量的护肤、彩妆和香水产品。
品牌的核心价值是卓越品质、独特的研发创新和个性化的美容解决方案。
市场分析显示，随着中产阶级人口的增加和消费升级的趋势，中国化妆品市场呈现出快速增长的态势。
根据中国化妆品协会的数据，中国化妆品市场规模在2019年达到了2610亿元，预计未来几年将继续保持稳定增长。
然而，由于市场竞争的加剧，雅诗兰黛需要制定一系列切实可行的促销营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并增加客户留存率。
2. 目标受众及营销目标2.1 目标受众根据雅诗兰黛的品牌定位，我们的目标受众主要是女性，特别是年轻职业女性和中年妇女。
其中，年轻职业女性追求时尚、年轻化和个性化的产品，中年妇女追求抗衰老和有效的护肤产品。
2.2 营销目标- 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销和线下活动，提高雅诗兰黛在目标受众中的品牌知名度。
- 增加市场份额：通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众的需求和偏好，并推出针对性的产品和服务，以增加市场份额。
- 增加客户留存率：通过舒适的购物体验、个性化的推荐和优质的售后服务，增加客户留存率，进一步提高品牌忠诚度。
3. 促销营销策略3.1 广告宣传针对不同的目标受众，雅诗兰黛可以选择不同的广告渠道进行宣传。
对于年轻职业女性，可以在时尚媒体、大学校园和社交媒体上投放广告；对于中年妇女，可以在时尚杂志、女性社区和有针对性的线下活动中进行宣传。
此外，雅诗兰黛可以与明星代言人合作，增加品牌的吸引力和影响力。
3.2 社交媒体营销通过社交媒体平台，雅诗兰黛可以与目标受众建立更紧密的联系并增加用户参与度。
品牌可以开设官方微博、微信公众号和小程序，发布最新产品信息、护肤小贴士和美容教程等内容。
此外，雅诗兰黛还可以组织线上互动活动，如话题讨论、抽奖活动和用户分享等，促进用户参与和互动。
3.3 线下活动雅诗兰黛可以承办一系列线下活动，吸引潜在客户并增加品牌体验。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析市场背景：雅诗兰黛集团作为全球知名的美妆品牌，致力于提供高品质的护肤品、彩妆品和香水等产品。
该集团拥有多个品牌，包括雅诗兰黛、MAC、Clinique等，产品销售遍布全球各地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，雅诗兰黛集团需要制定有效的市场营销策略以保持竞争优势。
市场营销目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，增加雅诗兰黛集团品牌的曝光度，提高消费者对品牌的认知度。
2. 拓展市场份额：通过产品创新和市场定位，增加雅诗兰黛集团在不同细分市场的份额，提高销售额和市场占有率。
3. 提升客户满意度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
市场营销策略：1. 品牌定位：雅诗兰黛集团应明确自身品牌的定位，根据目标市场的需求和竞争对手的定位进行差异化竞争。
例如，雅诗兰黛可以强调产品的高品质和科学配方，MAC可以突出个性化和时尚性，Clinique可以注重敏感肌肤的护理等。
2. 产品创新：雅诗兰黛集团应不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
例如，可以推出针对不同肤质和年龄段的护肤品系列，或者与知名设计师合作推出限量版彩妆产品等。
同时，集团还可以关注绿色环保和可持续发展的趋势，推出相应的产品系列。
3. 多渠道销售：雅诗兰黛集团应在线上和线下多个渠道进行销售，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
线上渠道可以包括官方网店、电商平台等，线下渠道可以包括专柜、实体店等。
同时，集团还可以考虑与合作伙伴合作，如与高端百货店合作开设专柜，与知名电商平台合作进行联合营销等。
4. 社交媒体推广：雅诗兰黛集团应积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
可以通过发布产品介绍、美妆教程、用户评价等内容，吸引消费者的关注和参与。
此外，集团还可以与时尚博主、美妆达人等合作，增加品牌的曝光度和影响力。
5. 客户关系管理：雅诗兰黛集团应建立完善的客户关系管理系统，通过定期发送电子邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的产品推荐和优惠信息。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是全球领先的美容品牌集团，拥有多个知名品牌，包括雅诗兰黛、MAC、阿玛尼美妆等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行详细分析。
二、品牌定位雅诗兰黛集团旗下的品牌在市场上有着不同的定位。
雅诗兰黛品牌主要面向高端消费者，注重产品的高质量和独特的配方，以及对肌肤的护理效果。
MAC品牌则更加注重时尚和个性，针对年轻人群体，推出具有鲜明色彩和创新设计的产品。
阿玛尼美妆品牌则以奢华和时尚为主打，追求简约而优雅的风格。
通过不同品牌的定位，雅诗兰黛集团能够满足不同消费者群体的需求。
三、产品创新雅诗兰黛集团一直致力于产品创新，不断推出新的产品以满足市场需求。
集团投入大量资源用于研发和创新，不断改进产品配方和技术。
例如，雅诗兰黛集团推出了多款护肤品和彩妆产品，针对不同肤质和需求提供个性化的解决方案。
同时，集团也积极关注消费者的反馈和市场趋势，及时调整产品组合和推出新品，以保持竞争力。
四、渠道拓展雅诗兰黛集团通过多种渠道拓展市场。
除了传统的实体店铺和百货公司柜台外，集团还积极发展电子商务渠道，通过网上商城和社交媒体平台进行销售和推广。
集团与知名电商平台合作，提供在线购买和配送服务，方便消费者随时随地购买产品。
此外，雅诗兰黛集团还开设了专属的会员计划，通过会员专享优惠和个性化推荐等方式增强顾客黏性。
五、品牌推广雅诗兰黛集团通过多种方式进行品牌推广。
集团在全球范围内举办各类活动和赞助活动，提高品牌知名度和形象。
同时，集团还与明星和时尚界的领军人物合作，进行代言和合作推广，以吸引更多消费者的关注。
此外，雅诗兰黛集团还通过广告、宣传片和社交媒体等渠道进行品牌推广，展示产品特点和品牌理念，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
六、市场竞争分析雅诗兰黛集团在市场上面临激烈的竞争。
其他国际知名美妆品牌也在积极拓展市场份额，并推出具有竞争力的产品和营销策略。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是一家全球知名的化妆品公司，拥有多个知名品牌，如雅诗兰黛、MAC、阿玛尼等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行详细分析。
二、品牌定位雅诗兰黛集团以高端化妆品为主打产品，注重品质和科技创新。
其品牌定位为为消费者提供高品质、高效果的护肤、彩妆和香水产品。
雅诗兰黛集团不仅满足消费者对美的追求，还注重产品的安全性和可持续发展。
三、目标市场1. 女性消费者：雅诗兰黛集团的产品主要面向女性消费者，包括不同年龄段和不同消费能力的女性。
集团通过不同品牌的定位，满足不同消费者的需求。
2. 高端市场：雅诗兰黛集团的产品价格较高，面向高端市场。
集团通过产品的高品质和独特性来吸引高端消费者。
四、市场营销策略1. 产品创新：雅诗兰黛集团注重产品的研发和创新，不断推出新品，以满足消费者不断变化的需求。
集团通过引入新的科技和成份，提升产品的效果和质量，增强竞争力。
2. 多品牌战略：雅诗兰黛集团拥有多个品牌，每一个品牌都有独特的定位和目标消费群体。
通过不同品牌的组合，集团能够覆盖更广泛的市场，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：雅诗兰黛集团通过多种渠道进行产品销售，包括零售店、百货公司、专柜、电商平台等。
集团不断拓展销售渠道，提升产品的可及性和便利性。
4. 品牌推广：雅诗兰黛集团通过广告、宣传活动和社交媒体等方式进行品牌推广。
集团与知名明星和时尚杂志合作，提高品牌的知名度和美誉度。
5. 客户关系管理：雅诗兰黛集团注重与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系。
通过提供个性化的产品推荐和专业的护肤建议，集团能够增加消费者的忠诚度和购买频率。
五、市场竞争分析雅诗兰黛集团在全球化妆品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括欧莱雅、LVMH、资生堂等知名化妆品公司。
这些竞争对手通过产品创新、品牌推广和渠道拓展等方式来争夺市场份额。
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XX 集团在XX 市场的营销策略分析
、企业概况
雅诗兰黛集团由雅诗 兰黛和约瑟夫 兰黛始创于—年。
今天，雅诗兰黛集 团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护 发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。
雅诗兰黛的所有品牌都是 高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。
雅诗兰黛与 倩碧品牌于— 进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。
—年7月正 式成立在中国的全资子公司。
迄今为止，雅诗兰黛集团在中国 各大高级百货公司设有150余个销售专柜。
作为全球最大的高档化妆品公司， 雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持 将最美好的感觉带给与我们接触的每一 个人”无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发 能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。
二、市场竞争状况
___ 年中国化妆品市场销售总额为 400亿， 度为14〜15%，实际销售总额大约为 展速度将保持稳定增长，增幅不低于 产企业已达2500家，品种3万余种， 而言已经成为一个美容大国。
因此， 潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国
市场，并且受到中国广大消费者的 青睐，在中国市场上大放异彩。
目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧 莱雅、宝洁公司的SKII 系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀 迪奥、歌雯琪、克莱 伦丝、资生堂等。
这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场 表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性 及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本 资生堂绝对是一个难以跨越的对手。
所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的 激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。
为此，各化妆品公司无 不如履薄冰，不敢大意。
三、雅诗兰黛的STP 分析
O 33个主要城市的 年我国化妆品销售增长速 450〜460亿。
_____ 年我国化妆品行业发 15%，销售总额将达到500亿元。
国内生 市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内 世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费
1、按消费者性别划分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品）和女性（主要消费群体）。
2、按女性消费者的年龄分为：20—30岁的消费者、31-50岁的消费者（这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。
她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、易发展为忠实顾客。
她们注重护肤和养颜，希望自己活起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品）和51岁以上的消费者。
3、按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。
并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。
如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。
（二）目标市场
在中国，雅思兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。
雅思兰黛选择这一目标市场是基于如下考虑：首先，女性爱美和追求年轻的心理使得她们对化妆品的享受和向往远远超过男性，选择女性作为化妆品的目标顾客是明智的。
其次，中国经济的发展使得人们生活水平不断提高，加上男女平等进一步深入人心，女性在职场中的表现与男性比在不断地缩小，高薪白领女性在中国的比例呈上升趋势，月薪在5000元以上的白领女性已不在少数，这些人消费能力强。
最后，20到30岁之间的女性对自身外表关注度很高，自我意识和自尊心强。
31到50岁之间的女性大都在事业上取得一定的成绩，而她们保持年轻的愿望也更强，她们渴望拥有年轻的美，倾向于购买品质的高端化妆品。
（三）市场定位
雅诗兰黛从品牌诞生之日就定位于华丽、高贵、典雅”。
凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化妆品市场的金字塔顶端，始终坚持将最美好的感觉带给
与我们接触的每一个人”。
它是当之无愧的高端化妆品，高贵、专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明的形象。
四、雅诗兰黛的营销策略分析
产品是市场营销组合中最重要的因素。
企业在制定营销组合时，首先需要回答的问题是生产什么样的产品来满足目标市场需求。
雅诗兰黛集团旗下拥有众多知名品牌，包括Est e e Lauder, Aramis, Clinique, Prescriptives, Lab Series Skin care for Men, Origi ns, Tommy Hilfiger, MAC, Kito n, LA MER, Bobbi Brow n, Donna Karan, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Michael Kors, Darphin, Roda n and Fields, America n Beauty, Flirt Don ald Trum p, Good Skin?, Grassroots, Sea n Joh n, Miss oni and Daisy Fue ntes.
雅诗兰黛是咼端化妆品的代表，在中国有如下品牌:
（二）渠道策略
销售渠道，通常是指产品从生产领域进入消费领域过程中，由与提供产品或服务有关
的一系列相互联系的机构所组成的通道。
迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜经营雅诗兰黛。
此外，通过雅诗兰黛（中国）官
方网站，聚美优品等网络商店购买，也是时下流行的方式。
（三）价格策略
价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活动中，雅诗兰黛为实现自己的经
营战略，根据消费者对价值的理解和需求程度来制定产品价格。
雅诗兰黛采用声望定价策略、产品组合定价策略等。
声望定价是一种高价策略。
产品系列定价是产品组合定价策略
中有一种，雅诗兰黛通常将同一系列产品组合在一起，形成一个产品系列，然后再制定一
个整体价格将这个系列成套出售。
（四）促销策略
雅诗兰黛在中国的成长正是伴随着广告发展起来的。
雅诗兰黛进入中国时的广告集中在时尚杂志里，它能较好地反映产品的外观形象，容易引起读者的注意，其主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。
当前，雅诗兰黛还通过电视广告来打知名度。
电视广告有声、有形、有色，使产品形象生动，感染力强。
雅诗兰黛的主要消费者是女性，而女性往往容易受到美的诱惑，因而电视广告的效果比较显著。
它能广泛提升产品的知名度，增加公众对产品的好感，从而增加产品的销量。
利用明星效应是雅诗兰黛公司宣传的一贯风格，雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代
言人。
—年4月，中国超模刘雯新任雅诗兰黛代言人，中国面孔首次出现在雅诗兰黛的大
家庭中。
刘雯代表了我们这个年代，她的美迅速引起了国际时尚和美容界的关注，她的独
特风格和超凡自信，诠释了雅诗兰黛对无国界美丽的现代理解。
而对中国市场来说，采用
中国的代言人有利于实现雅诗兰黛化妆品的本土化，更好地引起消费者的认同。
五、雅诗兰黛营销策略的建议
雅诗兰黛应拒绝将高档品牌向下延伸。
雅诗兰黛曾公布其针对低收入消费者的低价产品策略。
这样做有利于争取中、低等收入的消费者，提高市场占有率。
但是，低价销售高端产品会损害品牌的形象和价值。
雅诗兰黛是全球公认的高端化妆品品牌，有着清晰的市场定位。
此外，可以选择一位更有知名度的、具有东方人气质的女明星来代言，一来可以很好地代表雅诗兰黛的品牌形象，二来可以与消费者更好地沟通，起到参照群体的正面作用，从而为雅诗兰黛化妆品带来更大的销售量。