雀巢咖啡广告策划书
雀巢咖啡营销策划书(共5篇)
雀巢咖啡营销策划书（共5篇）雀巢咖啡营销策划书（共5篇）第1篇：雀巢咖啡网络营销策划书雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔强侯亚飞黄胜海徐翠平王迎莹张栋目录一、前言..2二、企业概况..3三、网络营销环境分析..3（一）宏观环境分析...3中国经济发展趋势...3中国地区文化...3（二）产品分析...4（三）行业竞争状况分析...4（四）消费者市场和购买行为分析..41.消费者经济因素分析...42.消费者心理因素分析..5（五）SWOT分析...5四、网络营销设计方案..5（一）网络营销目标...5（二）网络营销战略...5（三）网络营销实施策略...61.产品策略...62.价格策略...63.客户关系管理策略...7五、方案实施计划..7（一）具体行动方案...71.活动主题...72.活动时间...73.线上活动内容...7（二）策划方案各项费用预算及效果..8（三）方案调整 (8)一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，"味道好极了"这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。
然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。
我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象"一天好开始"正是雀巢咖啡现在要做的。
二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。
目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。
在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。
年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至__。
至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，年销售额达到94亿人民币。
广告学原理雀巢咖啡广告策划书
雀巢咖啡广告策划书XX广告有限公司目录一市场分析 ....................（一）咖啡中国品牌市场发展历程…（二）......................... 现有市场竞争格局发展（三）消费者分析……………………（四）市场发展趋势分析……………（五）未来产品发展趋势……………二产品分析…………………………（一）......................... 雀巢咖啡分析（二）......................... 竞争对手咖啡分析三销售与广告分析…………………（一）雀巢咖啡公司销售与广告现状（二）雀巢咖啡公司的市场销售现状四企业营销战略……………………（一）营销目标………………………（二）市场策略 ................五广告表现…………………………（一）......................... 非媒介（二）......................... 媒介六效果预测、评估 ..............附：消费者市场调查问卷雀巢咖啡的起源可追溯至1930年。
当巴西政府开始与雀巢公司接触时，我们的咖啡权威--马克思莫根特尔(Max Morgenthaler ) 立刻同他的研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡的方法--一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。
经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他们找到了答案。
这种新产品被命名为Nescafe (雀巢咖啡)寓意雀巢与咖啡的完美结合。
我们首次将雀巢咖啡推向瑞士市场是在1938年4月1日。
而在随后五年里,第二次世界大战阻碍了雀巢咖啡在欧洲的成功拓展。
雀巢咖啡首次上市后，很快就出口到法国、英国和美国。
不知不觉美国人在雀巢咖啡于美国市场重新上市时扮演了重要角色。
原因是雀巢咖啡当时是包括在他们的食物配给中。
第二次世界大战之后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增，到了二十世纪五十年代咖啡已成为蜂拥至咖啡屋听摇滚音乐的青少年们的首选饮料。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢咖啡广告策划书
雀巢咖啡广告策划书小组成员目录雀巢咖啡广告策划书............................................................ - 1 -内容提要 ................................................................................................................... - 3 -一、雀巢咖啡的公司简介....................................................................................... - 3 -二、市场环境分析.................................................................................................. - 4 -（一）行业环境分析 ....................................................................................... - 4 -（二）SWOT分析 ........................................................................................... - 4 -1、优势分析：................................................................................................... - 4 -三、消费者分析...................................................................................................... - 5 -四、竞争者分析...................................................................................................... - 5 -（1）麦斯威尔................................................................................................... - 5 -（2）克莱士简介：克莱士咖啡，于1963年诞生于德国，是世界上最早的真空包制发被开发成即溶咖啡，在欧洲及苏联等国广受好评。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一雀巢公司活动策划书一、活动主题“品味雀巢，共享美好”二、活动目的1. 提高雀巢公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，扩大市场份额。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求。
4. 提升员工团队合作精神和工作积极性。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象1. 雀巢公司员工。
2. 消费者。
六、活动内容1. 开幕式：主持人介绍活动目的、流程和嘉宾。
2. 产品展示：展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，并提供免费品尝。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如雀巢知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 烹饪表演：邀请专业厨师进行烹饪表演，展示如何用雀巢产品制作美味佳肴。
5. 优惠促销：在活动现场推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动海报、视频、文案等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在商场、超市、咖啡馆等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、博主、网红等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 活动布置费用：[X]元。
3. 产品展示费用：[X]元。
4. 互动游戏奖品费用：[X]元。
5. 烹饪表演费用：[X]元。
6. 优惠促销费用：[X]元。
7. 宣传推广费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 消费者反馈分析：收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 媒体曝光度分析：分析活动在媒体上的曝光度，评估活动的传播效果。
4. 员工满意度分析：收集员工对活动的反馈意见，了解员工对活动的参与度和满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
雀巢咖啡营销策划书
雀巢咖啡营销策划书篇一：雀巢咖啡市场营销计划书摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。
而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。
在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。
雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从20XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。
通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。
20XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。
20XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1．当前市场状况 (1)2．战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)1．经济 (3)2．法律法规 (3)3．成本………………………………………………………………4．竞争 (4)5．技术 (5)6．社会因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合描述 (7)1．产品/服务 (7)2．分销………………………………………………………………3．定价 (10)4．促销 (10)（四）定位分析………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排 (11)（二）评价程序………………………………………………………………12 参考文献 (13)巢咖啡在中国的市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。
雀巢咖啡2024年度广告策划
雀巢咖啡2024年度广告策划一、前言本文旨在为雀巢咖啡2024年度的广告策划提供指导和策略。
随着咖啡文化的普及和消费者需求的多样化，雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，需要紧跟市场趋势，创新广告策略，以吸引更多的消费者。
二、市场分析1、咖啡市场趋势：分析咖啡市场的市场规模、消费者需求和消费习惯的变化，洞察市场机会和挑战。
咖啡，这一历史悠久的饮品，在全球范围内一直保持着持续的增长和流行。
根据市场研究，全球咖啡市场在过去的五年内，呈现出每年约7%的增长率，显示出极大的潜力和机会。
在2024年，咖啡市场的规模预计将超过1000亿美元。
在中国，随着生活节奏的加快，消费者对咖啡的需求也日益增加，市场规模不断扩大。
然而，与此市场环境也日趋复杂。
消费者对咖啡的需求不仅停留在口感和品质上，更延伸至品牌形象、消费体验和社会认同等方面。
消费者的购买习惯也在发生改变，线上咖啡外卖、无人咖啡店等新型销售模式逐渐成为主流。
此外，环保、健康等社会议题的关注也对咖啡产业提出了新的挑战。
在这种背景下，雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，需要敏锐地捕捉市场趋势，灵活应对市场变化，以保持其领先地位。
在2024年度广告策划中，雀巢咖啡需要重点考虑如何借助广告传递出品牌的优势和独特性，同时紧密结合消费者的需求和购买习惯。
2、竞争格局：对比雀巢咖啡与其他竞品的优势与劣势，找出品牌的核心竞争力。
在咖啡市场，雀巢咖啡面临着众多竞争对手，如星巴克、蓝山、沏茶大师等。
这些品牌各有千秋，星巴克以其独特的第三空间和优质的咖啡体验吸引消费者，蓝山则以其精细的咖啡豆选材和独特的口感赢得口碑，沏茶大师则注重茶与咖啡的融合，提供了别具一格的饮品体验。
然而，雀巢咖啡在竞争格局中具有显著的优势。
首先，作为全球知名的咖啡品牌，雀巢咖啡具有强大的品牌影响力和知名度，这为其在市场竞争中提供了有力的支撑。
其次，雀巢咖啡的产品线丰富，从速溶咖啡到高端研磨咖啡，满足了不同消费者的需求，具备广泛的市场覆盖能力。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一关于雀巢的策划书一、策划书名称雀巢咖啡策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高雀巢咖啡的市场份额。
2. 提升雀巢咖啡的品牌知名度和美誉度。
3. 增加雀巢咖啡的消费者忠诚度。
四、活动主题“品味雀巢，享受生活”五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置雀巢咖啡产品展示区，展示雀巢咖啡的各种产品，如咖啡胶囊、咖啡豆、速溶咖啡等，让消费者更直观地了解雀巢咖啡的产品特点和优势。
2. 品尝体验：在活动现场设置雀巢咖啡品尝区，让消费者免费品尝雀巢咖啡的各种产品，让消费者更直观地感受雀巢咖啡的口感和品质。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更深入地了解雀巢咖啡的品牌文化和产品特点，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出雀巢咖啡的促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡的产品。
七、活动宣传1. 电视广告：在活动前一周，在当地电视台投放雀巢咖啡的广告宣传片，提高雀巢咖啡的知名度和美誉度。
2. 网络宣传：在活动前一周，在各大社交媒体平台上发布雀巢咖啡的活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 报纸杂志宣传：在活动前一周，在当地的报纸杂志上刊登雀巢咖啡的活动广告，提高雀巢咖啡的知名度和影响力。
4. 户外广告宣传：在活动前一周，在当地的公交车站、地铁站、商业街等户外场所投放雀巢咖啡的广告宣传牌，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者的购买行为等数据，评估活动的效果。
2. 通过消费者的调查问卷，评估消费者对雀巢咖啡的品牌认知度、产品满意度、购买意愿等。
3. 通过对活动现场的照片、视频等资料的整理和分析，评估活动的宣传效果。
雀巢促销活动策划书3篇
雀巢促销活动策划书3篇篇一雀巢促销活动策划书一、活动主题“雀巢咖啡，美味共享”二、活动目的提高雀巢咖啡的知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场品尝在活动现场设置品尝区，提供雀巢咖啡的各种口味供消费者品尝。
工作人员将热情地向消费者介绍产品特点和优势，让他们更好地了解雀巢咖啡。
2. 购买优惠推出限时折扣，购买雀巢咖啡产品可享受一定的折扣优惠。
购买指定数量的雀巢咖啡产品，可获得精美礼品一份。
3. 互动环节举办咖啡拉花比赛，邀请消费者参与，评选出优胜者并颁发奖品。
设立雀巢咖啡知识问答环节，准备一些关于咖啡的问题，回答正确的消费者可获得小礼品。
4. 会员制度新加入雀巢会员的消费者，可获得额外的优惠券和积分。
会员在活动期间购买产品可享受更多积分和折扣。
5. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享他们在活动现场的照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌曝光度。
设立社交媒体互动环节，例如抽奖、问答等，奖励积极参与的消费者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告投放，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在活动现场周围张贴宣传海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
与当地的咖啡店、餐厅等合作，进行联合推广。
3. 会员邮件/短信通知向雀巢会员发送活动通知邮件或短信，提醒他们参与活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品尝用品和礼品费用：[X]元3. 宣传物料制作费用：[X]元4. 折扣优惠和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，负责收集和分析活动数据，包括参与人数、销售数据、客户反馈等。
3. 及时调整和改进活动方案，以提高活动的效果和满意度。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
雀巢咖啡广告策划书
雀巢咖啡是全球知名的咖啡品 牌，拥有悠久的历史和卓越的 品质。
产品线丰富，包括速溶咖啡、 研磨咖啡、即饮咖啡等多种类 型，满足不同消费者的需求。
雀巢咖啡选用优质咖啡豆，经 过精心烘焙和研磨，口感浓郁 香醇。
雀巢咖啡品牌定位
雀巢咖啡作为全球领先的咖啡品牌，致力于为消费者提供高品质、美味的咖啡体验 。
品牌形象健康、活力、时尚，符合现代都市人的生活态度。
雀巢咖啡注重品质与口感的双重提升，让消费者在忙碌的生活中享受一杯美妙的咖 啡。
雀巢咖啡产品差异化
雀巢咖啡在产品研发上不断创新，推 出多种口味和规格，满足不同消费者 的个性化需求。
雀巢咖啡在包装设计上独具匠心，采 用环保材料和创意设计，吸引消费者 的眼球。
竞争分析
竞争对手
如星巴克、瑞幸咖啡等连锁咖啡品牌，以及一些本土咖啡品牌。
竞争优势
雀巢咖啡作为国际品牌，具有较高的品质保证和品牌知名度，同时 在价格上也有一定的竞争优势。
市场机会
随着健康饮食的兴起，消费者对低糖、低脂、无添加剂的咖啡产品 需求增加，为雀巢咖啡提供了市场机会。
02
产品定位
雀巢咖啡产品介绍
扩大投放渠道
根据曝光量和点击率的评估结果 ，有针对性地扩大广告在更多媒 体平台的投放，提高覆盖范围。
强化目标受众定位
根据品牌知名度的评估结果，调 整广告的目标受众定位，提高广 告的精准度和针对性。
THANKS
谢谢您的观看
主要针对城市居民，尤其是大中 城市，他们对咖啡文化有一定的 了解和接受度。
消费者分析
消费习惯
大部分消费者习惯在早晨或工作间隙饮用咖啡，追求 快速方便的消费体验。
口味偏好
消费者偏爱口感醇厚、香气浓郁的咖啡，对苦涩味道 较为敏感。
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雀巢咖啡广告策划书
内容提要
一、雀巢咖啡的公司简介
美国雀巢饮料公司具有13.8亿美元的资产，是雀巢食品公司的一个分部，它生产一系列雀巢饮品。
为了适应更激烈的市场竞争，目前公司围绕四个目标进行改革：生产新一代品牌的产品；扩大产品占有率开发适应不同消费群体的产品；提高效率降低成本；使它成为最好的饮料。
雀巢公司正在削减公司的业务量以便集中投资于有市场竞争力的产品，并密切关注市场竞争对手的发展变化。
开发更新产品是雀巢品牌强有力的保障，以速溶咖啡开发为例，目前的产品已经遍布全美20多个州，并在加拿大、巴西和墨西哥也已闻名。
目前奶酪业、巧克力业，这些与孩子们有关的商业占有较大市场。
新包装给产品提供了许多新的市场机会。
液体饮料传统上一般只有15天保存期，由于产品质量的改进，将其保存期延长到60天。
因此产品可以长时间的放进仓库储货架上，可以在电影院、剧院、娱乐场所等地方销售，所以你会在很多地方看到咖啡粉是50年前的产品类型，它以每年超过10％的速度增长。
ESL(延长储存期产品)从去年至今的销售量已增长到220％，它和谷类及其他产品一样，正在稳步增长，因此它的市场前景非常广阔。
只要是可以生产巧克力和牛奶的地方，就能生产速溶咖啡。
产品必须随着市场的要求而变化。
雀巢速溶咖啡要通过户外广告，通过媒体宣传，目标核心是吸引13-17
岁的青少年和18-34岁的青年男女群体的购买市场，如用灯箱广告、侧墙广告、车厢广告和地铁广告等。
让用户需求与我们要达到的目标更接近。
实践证明，通过各种广告使得消费者人群在三年中增长了三倍，而广告费用仅增长一倍，这样看来收益是明显的。
速溶咖啡，预计速溶咖啡的包装规格将有多种尺寸投放市场，数量也会成倍增长。
二、市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
咖啡，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。
它不但有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种生活品位和小资情调的代表，在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
目前，我国咖啡市场年销售额200个亿。
专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。
近年来咖啡消费市场不断升温，随着市场经济的增长，城乡差距的不断缩小，咖啡文化风潮已逐渐影响到二、三线城市。
咖啡消费群体在不断地增长，从而带动咖啡文化的发展，同时有持续拉动咖啡消费的增长。
业内人士预测，即使是按照10%的速度增长，中国的咖啡市场也非常庞大，到2020年，中国将成为世界上最“雀巢”生产了
第一杯速溶咖啡，从而拉近了咖啡和消费者的距离大的咖啡消费市场。
速溶咖啡的发明者，“雀巢”二十年的市场教育确立了其在速溶咖
啡领域的领军地位。
然而，随着更多的品牌进入市场，雀巢的市场份
额也面临着严峻的挑战。
一方面是消费者渴望看到更丰富的产品，满
足自己可以选择，涉猎更多的消费文化的需求，另一方面，消费者的
口味也越来越高，希望品尝到更好的咖啡。
从生产厂家的角度来说，越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。
三、消费者分析
茶在中国有悠久的历史，是人们从古至今家喻户晓的降温解暑、保健的饮品，占据了一定的消费者。
但是随着经济全球化的进一步发展，中西方文化相融合，一些西方的饮食习惯逐渐被中国消费者接受，其中就包括咖啡。
喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在都市白领中兴起的。
在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长，有数据表明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。
是什么导致咖啡在中国市场迅速崛起，咖啡具有提神醒脑的作用，还有人喜欢它苦中带甜的口感，进而吸引了相当一部分消费者。
四、广告策略
造企业形象,提高市场占有率
保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者，传播雀巢咖啡所代表的
休闲,活力的文化和理念
（一）、产品定位策略
产品保持现有的口感质量
产品保持现有的价位
1、广告定位：巢咖啡以即冲即饮、味道好为广告定位。
把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女。
速溶，随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间。
珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。
这一定位策略，使它成为现代化生活的一种生活方式
2、产品定位：从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到”味道好级了”是一个很高的评价
目标群体:上班族,加班,加点的年轻人,
主要人群——中青年人
数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。
在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。
分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。
同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。
其原因在于咖啡属烟糖
类产品，更多为男性所关注。
而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。
（二）、目标市场策略
在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:塑造休闲，活力的咖啡主题.较为年轻，18岁-30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感注重流行新趋势"希望成为具有独特风格的人"
（三）、广告创意策略
表现形式：电视广告为主、平面广告为辅
1.电视广告：A.各大电视频道播放 B.公交车视频网络
2.平面广告：A.主流杂志 B.转动广告牌 C.公交车车身（四）、广告诉求策略
诉求对象
1总体的诉求对象：年龄在20到45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人
2诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，主要可分为三个类型：
1)年龄在20—25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者
2)年龄在20—30岁之间，独立生活，没有孩子，开支共同负责的青年夫妻
3)年龄在30—45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家
庭
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型。
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型。
品牌消费型,主见型,保守型广告针对
的主要目标群体
五、广告媒介策略
1、媒介目标
目标受众年龄在18—30岁的大众消费人群。
地点：全国
目的：（1）.树立雀巢咖啡的品牌形象，强化雀巢咖啡的定位。
. （2）.广告对主要目标的到达率达到80%，暴露频次达到5。
2、广告目标
配合品牌与营销目标，通过广告的宣传，扩大雀巢咖啡的知名度和
美誉度，树立和传播企业形象，扩大市场占有率
3、媒介策略
通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。
通过利用多种媒体，形成多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播。
通过利用各种媒体优势性的互补，使广告信息在传递上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的加强。
媒体选择：本次广告活动是针对雀巢咖啡进行的，我们要突破只选择单一广告媒体模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。
（1）以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告
达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的
信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（3）以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即
时采取购买行动。
（4）以橱窗，车体广告为扩展，进一步增加视觉效果，增加品牌
知名度与覆盖率。
六、广告预算
1、媒体预算
2、广告设计与制作预算
广告设计：10000元
平面、pop广告制作：30000元
3、市场调研预算：2000元
4、机动费用预算：4000元
总计：134530元
总结
雀巢公司很注意宣传上的细节，为了保证世界各地分公司在宣传上的一致性，公司通过一些文件来约束各分公司。
雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉。
在中文中，雀巢很容易让人联想到温馨的家，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，让你放松片刻的感觉。