vivo手机营销模式分析终稿(1)
vivo手机推销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3)2.品牌文化................................................. ................................................... . (3)3.产品规划................................................. ................................................... . (4)4.核心功能................................................. ................................................... . (4)二、促销背景................................................. ................................................... .. (6)三、促销目的................................................. ................................................... .................(:vivo手机推销计划书) (8)四、促销时间................................................. ................................................... .. (8)五、促销主题................................................. ................................................... .. (8)六、活动对象................................................. ................................................... .. (9)七、促销方式................................................. ................................................... .. (9)1.店门口举行小型有奖活动................................................. (9)2.购买优惠活动................................................. ................................................... (9)3.广告宣传方式................................................. ................................................... . (10)八、促销礼品预算................................................. ................................................... . (10)九、人员要求................................................. ................................................... (10)十、注意事项................................................. ................................................... .....................10十一、总结.................................................................................................... .. (11)金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
VIVO手机营销案例分析报告65829
VIVO手机营销案例分析报告65829 VIVO手机营销案例分析报告一、引言VIVO手机作为中国领先的智能手机品牌之一，在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
本报告旨在对VIVO手机的营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出相关的建议。
二、市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品的要求不断提高。
在这样的背景下，VIVO手机通过不断创新和精准的市场定位，成功地在市场上占据了一席之地。
三、品牌定位VIVO手机以“拍照专家”为品牌定位，致力于为消费者提供出色的拍照体验。
通过与知名摄影师合作，VIVO手机不断推出具有创新摄影技术的产品，吸引了大量摄影爱好者和年轻消费者。
四、市场推广策略1. 产品创新：VIVO手机不断推出拥有领先技术的新产品，如搭载AI智能拍照功能的X系列手机。
这些创新产品吸引了消费者的注意，并帮助VIVO手机在市场中脱颖而出。
2. 品牌代言人：VIVO手机与知名明星合作，如杨洋和迪丽热巴，通过他们的影响力和号召力，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 线下体验店：VIVO手机在各大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验和专业的售后服务。
这种线下渠道的建设有助于消费者更好地了解和选择VIVO手机。
4. 社交媒体营销：VIVO手机通过与微博、抖音等社交媒体平台的合作，发布有趣的短视频和互动内容，吸引了大量年轻用户的关注和参与。
五、市场份额增长通过以上的市场推广策略，VIVO手机在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
根据市场调研数据，VIVO手机在某年某季度的市场份额达到了25%，超过了其他竞争对手。
六、成功原因分析1. 准确的市场定位：VIVO手机准确把握了消费者对于拍照功能的需求，通过不断创新满足了消费者的期待，从而赢得了市场。
2. 强大的品牌影响力：VIVO手机与知名明星的合作，提升了品牌的知名度和美誉度，使消费者更加信任和喜爱VIVO手机。
3. 多渠道的市场推广：VIVO手机通过线下体验店和社交媒体等多种渠道进行市场推广，从而覆盖了更广泛的消费群体，提高了品牌曝光率和销售额。
Vivo营销策略
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
★企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况 三个方面因素的影响和制约。最后在符合政府有关部门的 政策和法令规定以及企业定价政策的前提下vivo智能手机 的定价如下： 低端客户：1000元-1500元 中端客户：1500元-3000元 高端客户：3000元-3500元
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。
★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。 Vivo的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
★消费者在购买手机时候跟商家进行讨价 还价。
vivo市场营销分析报告文档3篇
vivo市场营销分析报告文档3篇vivo市场营销分析报告文档3篇Vivo marketing analysis report documentvivo市场营销分析报告文档3篇小泰温馨提示：辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。
本文档根据辞职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：vivo市场营销分析文档2、篇章2：VIVO手机营销案例分析报告3、篇章3：Vivo 产品介绍文档vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常使用。
vivo手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营销是分不开的，下面小泰给大家带来vivo市场营销分析报告范文，供大家参考!篇章1:vivo市场营销分析文档宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
vivo手机营销模式分析终稿(1)
毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
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毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
各大手机行业更新程度如下（在此只列举几个本文中比较重要的品牌）：苹果公司：iphone6s三星公司：Galaxy S7edge华为公司：HUAWEI P9vivo公司：vivo Xplay5Oppo公司：R9plus小米公司：小米手机5联想公司：联想乐檬K5 Note魅族公司：魅族PRO 6国产手机品牌曾经走着“广告＋拦截式营销”的道路。
时至如今，“广告＋拦截式营销”终于走到尽头，当年的众多国产手机品牌都因为相同的原因存在着销售问题。
而新的电商平台线上营销模式开始兴起，燃起了国产手机的希望之火。
Vivo手机更是思维超前，线上推广线下营销的模式让vivo手机鼎力在国产手机品牌的重要位置。
在此将通过分析vivo手机的营销模式来帮助其他国产手机更好地发展。
2.研究意义前瞻产业研究院预测显示，国产手机目前从产品配置、品牌溢价等能力上可以承载高价格的产品，2016上半年会有更多中高端产品发布和上市，三星、苹果等高端市场的位置将受到一定冲击。
本篇论文的理论意义是：（1）有利于提升vivo公司的竞争实力。
通过对vivo手机营销模式的分析研究，帮助vivo解决营销问题，修补漏洞，提升vivo公司的竞争实力。
（2）有利于丰富营销战略理论。
利用对vivo手机营销模式的研究来扩展到营销战略理论，丰富营销模式理论的空间。
（3）有利于手机行业的发展。
通过一个手机品牌的研究来给整个手机行业进行一个参考和帮助，有利于整个手机行业的发展。
（二）国内外研究综述1.国外研究现状国外对营销模式的研究最早开始于20世纪60年代，主要发展集中在其概念，分类和创建上。
E.J.McCarehy提出了古典的4P。
即产品、定价、渠道、促销。
20世纪70年代后，西方学者从“服务营销”的观点出发提出了7P模式，即产品、定价、渠道、促销、人员、营销过程、实体分销。
菲利普科特勒认为，权利和公共这两因素对企业市场营销成败也很重要，随后提出了6P模式，进而提出7P、IOP、ITP模式，并形成一个全面而庞大的营销管理系统。