vivo品牌手机SWOT分析及 电商运营方案设计
vivo推销方案
vivo推销方案引言vivo作为一家知名的手机品牌，在市场竞争日趋激烈的时代，需要制定一套有效的推销方案来提高销售量和市场份额。
本文将介绍vivo的推销方案，包括目标定位、市场分析、推销策略等。
目标定位vivo推销方案的第一步是明确目标定位。
根据市场调研和品牌定位分析，vivo 的目标用户主要是年轻人群体，他们追求时尚、充满活力，并追求具备创新科技和良好用户体验的产品。
因此，vivo应该将推销策略聚焦在这一目标用户群体上。
市场分析在推销方案中，充分了解市场情况至关重要。
以下是对vivo在市场上的竞争对手和机会的分析：竞争对手分析1.华为：作为中国市场的领导者之一，华为在技术创新和品牌影响力方面具有优势。
2.小米：小米以性价比高和激进的市场营销策略而著名。
3.苹果：作为全球手机市场的领导者，苹果的品牌影响力和用户忠诚度是其优势。
机会分析1.5G时代的到来：随着5G网络的普及，用户对于更快速度和更低延迟的需求将增加，vivo可以在5G领域展现技术实力。
2.经济增长：随着经济的发展，人们对手机的需求将增加，vivo有机会提高销售量和市场份额。
推销策略基于目标定位和市场分析，以下是vivo推销方案的具体策略：产品创新vivo应该致力于不断推出具有创新性和技术差异化的产品。
这包括在摄影、音频、屏幕显示等方面进行升级和改进，以满足用户的需求。
品牌宣传vivo应该加大品牌宣传力度，提高消费者对vivo品牌的认知度和好感度。
可以通过电视广告、社交媒体宣传、体育赛事赞助等方式来扩大品牌影响力。
渠道拓展vivo应该加强与运营商、线下零售商和电子商务平台的合作，拓展销售渠道。
通过更广泛的渠道，使更多的消费者接触到vivo产品，并提供各种购买渠道选择。
产品体验提供良好的用户体验是吸引和保留用户的关键。
vivo可以开设体验店，让消费者亲自体验产品，并提供细致的售后服务。
此外，vivo还可以借助在线社区和客服系统来解答用户问题，提供更好的用户支持。
vivo品牌手机SWOT分析及-电商运营方案设计
vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
页脚内容1（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）页脚内容2二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
[实用参考]Vivo手机Swot分析.pptx
![[实用参考]Vivo手机Swot分析.pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/9d60d210b4daa58da0114a87.png)
(3) technology lead, vivo mobile phone technology at the moment appears to be in the domestic first-class level.
(4) the service depth of vivo mobile phone is good, and it is a special mobile phone for the Chinese people who are custom-made for the use of mobile phones in China.
PHOTO FROM PIXABAY
2. BBK mobile phone name, although a long time, but changed to vivo mobile phone time is shorter, the popularity is not high.
4. the demand for mobile phone price, quality and service level is raised.
3. products market share is low, vivo only do high-end models, low end market basically do not consider, similar competitive brands and strong strength.
PHOTO FROM VIVO
Vivo SWOT analysis
2. global mobile phone brands are competing fiercely, people are
VIVO智能手机营销案例分析
第 1 页 共 12 页VIVO 智能手机营销案例分析智能手机营销案例分析摘要：智能手机营销案例分析摘要：Vivo Vivo 手机自xx 年上市以来备受年轻人的青睐和追捧，占领了国内手机市场的一席之地，其营销策略值得学习。
本文在概括策略值得学习。
本文在概括 vivo vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了分析了 vivo vivo 的粉丝营销等营销方式，并就的粉丝营销等营销方式，并就 vivo vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。
1、企业简介、企业简介1、1 企业基本概况始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于xx 年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为股票代码为 002251 002251，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列，被誉为“中国民营超市第一股”。
公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA 信用客户单位”。
用客户单位”。
xx xx年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
xx xx 年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至各地州市，截至xx 年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
多个。
xx xx 年预计实现销售近100亿元，亿元，xx xx年销售目标为300亿元。
公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电第 2 页 共 12 页器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
器城。
美采时尚、步步高置业等分支。
vivo vivo vivo（维沃移动通信有限（维沃移动通信有限公司）是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌，在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地，公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。
(精选推荐)vivo线上线下营销推广方案
点击海豚： 小游戏，屏幕出现从上往下跌落的海豚，体验者只 要能过成功点击到屏幕上的海豚到一定的数量就算 是成功。主要考验反映速度。
畅快体验区
活动预期效果：
让受众了解“告别不快”的主题，同时理解vivo的品牌 对V3&V3Max产品有初步了解
大型宣传活动
V3&V3Max手机功能展示的地方 工作人员讲解介绍 观众体验手机 介绍线上活动
组建VIVOV3&V3Max产品群聊，如“卡顿、死机、 卡屏”等经历，水军适时强调自己使用的 VIVOV3&V3Max有满意的畅快体验。
订阅号
订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉 快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验 的详细原因，并推荐VIVOV3&V3Max。
个人说明、个性签名、QQ空间
快乐的瞬间拍照区
拍照区旁边 网上征集照片，拍摄主题为“告别不快 ”
被选中的照片主人将有机会获得 V3&V3Max手机
告别不快照片观赏区
大型宣传活动
与“你”聊天： 海豚 → 自动聊天机器人 分享快乐或者是不愉快的事情 推广介绍的产品信息可以放置在海豚的对话里。
畅快体验区
现场奖品：
海豚形象小玩偶，数量有限，用完即止，参 与游戏的受众都可获得一份。
BBS推广最为善突于出运用名人效应 追求新鲜、个性张扬的年轻人 加强受众对魅族品牌的忠诚度
Part 1：消费者分析
目标群体： 以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体
大学生消费心理： 自主性与群体参照性的矛盾
追逐时尚潮流
消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分
大学生手机消费特点 ：
课题研究：vivo可以赞助高校开展大学生心理健康问题的课题研究。 宣讲活动： 专家、教授 → 心理学讲座；校园里扶植和组建心理社团；互联网课堂、微课的形式推广和普及 心理健康知识，帮助学生预防疾病，化解压力。
vivo手机营销策划方案.doc
vivo手机营销策划方案篇一：步步高手机营销策划方案步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
3）凡是购买在200(转载自：vivo手机营销策划方案)0元以上的消费者，赠送话费100元。
Vivo营销策略
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
★企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况 三个方面因素的影响和制约。最后在符合政府有关部门的 政策和法令规定以及企业定价政策的前提下vivo智能手机 的定价如下： 低端客户：1000元-1500元 中端客户：1500元-3000元 高端客户：3000元-3500元
★消费者在购买手机时候跟商家进行讨价 还价。
★供应商在供应材料的时候也企业进行讨 价还价。
★市场细分
（1）消费者需求的差异性。 （2）步步高公司所拥有资源 的有限性。
（3）为进行有效的市场竞争。
★目标市场的选择
选择差异性市场营销战略
★市场定位
针对高端商务、时尚娱乐、年 轻社交三大人群的不同定位， 定位为手机行业中高端的产品。
国内各品牌手机占有率：
★根据图表可得：vivo智能手机竟然没有挤入我国手机占有率 的前十，看来在以后的营销中还有很大的发展空间。
★
★在渠道模式上，步步高的渠道模式仍是传统的省包---地包--零售店的方式，步步高过去的其他产品都有依赖地包来做，进 而形成了这样一个稳固的体系，步步高手机各省包由于多年来 的情感自然也无法跨过这些地包来做直供零售商的事情，因而 仍沿用此传统。同时也将vivo智能手机的渠道扩展到线上，即 在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出自己的新品， 提供配件、售后咨询、社区交流等服务。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
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vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计
vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：
一.优势
1.品牌自身优势
（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务
vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势
（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势
1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会
1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高
2.国内法律对手机市场的逐步完善
3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加
四.威胁
1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：
一、组织成员架构
运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）
二.人员分配及要求
1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）
2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
）
3.采购和售后服务（人员数量根据工作量调整。
）
4.库房管理人员要做好进货和销售的记录，确保产品的质量符合要求。
5.设计人员要进行网站流程的优化以及网页美，确保网站的流畅和网页的时代性、流行性，吸引顾客。
6.利益分配制度（制定内部分配百分比，建立内部竞争机制。
）
三.各部分职能安排
（一）客服人员
1.负责资料收集，了解分析顾客需求。
在公司的日常营销工作中，收集顾客资料是一项非常重要的工作，关系到公司的营销计划能否实现。
要求客服人员每日认真提取顾客信息档案，以便关注社会的发展动态。
2.及时解答顾客对于产品的疑难问题，负责有效的和顾客管理和沟通，以便达成交易。
3.定期或不定期进行顾客回访，发展维护良好的顾客关系，为顾客提供主动、热情、满周到的服务。
4.协助其它部门做好顾客的接待和电话来访工作，即使转告客户信息，妥善处理。
（二）售后部
1.高效的投诉处理，完善投诉处理机制，注重处理顾客投诉的规范性和效率性，形成闭环的管理流程，使客户投诉得到高效和圆满的解决。
2.定期进行培训和考核，提高工作人员的服务水平，认识到顾客永远是对的，顾客是上帝，顾客最了解自己的爱好需求，失去一个顾客就会让自己的品牌失去一片市场。
（三）采购发货中心
1.根据顾客对某型号的需求的增加，适当进行采购调整。
负责根据销售量、库存量、销售增长比例等制定每日、每月的采购计划。
2.负责各类采购合同的签订和管理、落实工作，并制定相应的管理制度，对不合格商品及时进行退货处理。
（四）技术部
1.进行技术开发，电子商务网站建设，网站构架，网站各部分功能测试、调整，根据其它部门需求及时调整设计过程中的不足与缺陷，及时调整测试。
2.进行网站优化，关键词挖掘，网站架构分析，网站页面优化，网站整体分析，各大搜索引擎排名分析。
（五）策划部
1.实时进行新产品发布，将产品属性、产品图片归类整理发布，新船品功能介绍客服培训；进行软文发表，各大咨询网站上的软文发表，关注新产品的及时信息（及时发表）。
2.整体视觉形象制定，VI部分设计（包括标志、标准色、各部分应用系列、产品包装等），推广活动安排，新浪微博推广，校园推广活动；进行产品图片拍摄处理，运用PS等技术将图片美化.
四.运营过程中的注意事项
1.vivo手机在运营过程中要突出自己的特点，同类产品中魅族手机在配置高的情况下价格要比VIVO手机更低，而OPPO手机则主打拍照功能优于VIVO,
小米则定位中低端市场营销手段比较强势，华为定位高端市场和商务型消费人群等等。
2.需求分析和整理，对于电子商务来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出具体的改善建议和方案，对这些建议和方案当然不能囫囵吞枣，而是要与大家一起讨论分析，确认是否具体可行。
3.各部门协调工作这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。
运营总监因为深知整个部门的运营情况，知识面相对来说比较全面，与淘宝店长、库房管理、设计、策划的沟通协调工作，更多地是由运营总监来承担。
信息技术突飞猛进，不断地创造着令人耳目一新的天地。
电子商务这一全新的概念又以难以估量的速度在兴起，进而改变着社会经济生活的各个方面。
从整体来说，以互联网为平台的新经济为社会创造了大量新工作岗位，许多职位以前没有，如网站设计师、网络安全工程师、网络应用开发工程师等；许多工作带有鲜明的网络特色，如网站运营、推广、客服人员等。
同时，像传统企业一样，网络公司的人力资源、财务、行政等部门也需要吸收大量优秀人才。
总体看来，互联网无疑是个朝阳行业，在国内外不过几十年的发展历史，前途光明。