Swot分析 (3)
SWOT分析
SWOT分析1.优势（1）自身优势：我们都是大学生，有着积极的创业愿望和动机，大家都有着很强的做事能力和忍耐的毅力。
我们大学生有着不断创新和自我修改的能力，并且我们在一起的学生都是愿意并且不断的去磨练自己的信心。
（2）到现在我们攀枝花的对教育还是有很强的需求，我们的老师的教学方法有可能存在着许多我们现在学生不适应的地方，但是就一味使用一种方法，如果我们能够找到很好的并且适应现在学生的好的方法，那我们便有了一张很好的王牌，而我们其实很容易与我们的小学生和初中生甚至高中生相处，我们便能够很快找到这样好的方法。
（（4）现在信息非常的发达我们可以将网络上的信息尽快的收集下来给我们的学生同时我们也可借助已有的信息使我们的教学方法变得更加的灵活。
（5）宣传上的优势，我们可以借助报社，做一个很小而精的广告这样我们就能够将我们的信息尽快能够提供出来。
同时，我们还可以借助网络（也许可以与我们计算机学院的某些优秀的学生联合弄一个我们自己的网站这样我们就可全方位的将我们的信息与我们的家长们见面了）。
而我们也会用到像通过发传单的形式，和在外面使用小广告来宣传我们自己，而这些其实都不会很花钱的（6）我们的家教经验也很好的给我们了许多宝贵的经验，使我们少走弯路了（7）在服务上面，我们大家都愿意付出更多的努力，比如，我们可以每天接受孩子，这样我们就能够将我们好的服务质量传导给家长们，使我们等到更多的承认（8）现在，想在我们攀枝花这样对教育还很积极需求的城市，我们其实有很广的市场，投资少，风险小，回报高。
2．主要劣势（1）因我们是大学生，对教育还不是很了解所以我们很多时间我们不能够得到家长的信任。
主要是怕他们被现在的许多没有很好的能力的人给骗了使得他们白白的交了钱同时自己的孩子却不能够得到提升（2）对我们自己而言虽然有了一些经验但是想要将学生教好学生我们还有很大的一段路要走，这是也是不断的挑战自己的过程，像我们可能会遇到家长的不满和学生的一些问题要么紧急的要么是平常但是要我们的处事能力和忍耐之心都要很强，可我们刚刚出来有一些自治的能力但是都是一切从头开始，所以如何的调整好我们自己的心态又是我们的一个问题。
个人swot分析怎么写(通用3篇)
个人swot分析怎么写(通用3篇)【篇一】个人swot分析怎么写一、前言：现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我认识：1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒；平时上上网啊，看看电影；对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。
比较喜欢做各种实验。
2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。
现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。
在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。
3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。
4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。
5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。
三、职业分析:我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。
药品swot分析案例范文
药品swot分析案例范文一、优势（Strengths）1. 疗效显著。
咱这感冒药啊，那可真是药到病除的小能手。
就像超级英雄一样，能迅速打败感冒这个小怪兽。
不管是头疼、脑热，还是流鼻涕、打喷嚏，吃了它，很快就能让这些症状减轻不少。
就拿上次我感冒来说，吃了这个药，睡了一觉起来，感觉自己又能活蹦乱跳了，那头疼就像被魔法棒点走了一样。
2. 品牌知名度高。
这药的牌子在市场上那可是响当当的。
就像可口可乐在饮料界的地位一样，大家都知道这个感冒药的名字。
老百姓买药的时候，看到这个熟悉的牌子，就感觉特别靠谱。
我有个朋友，他买药只认这个牌子的感冒药，他说感觉就像找老朋友帮忙一样放心。
3. 多种剂型。
这个感冒药可贴心了，有片剂、胶囊、冲剂等多种剂型。
就像去餐厅吃饭，有不同的菜品形式供你选择。
如果有人不喜欢吞药片，那可以选择冲剂，甜甜的，像喝饮料一样就把药喝下去了。
胶囊呢，对于那些觉得片剂太大不好咽的人来说，就是个不错的选择。
4. 安全性较高。
它的安全性啊，就像坐在有经验的老司机开的车上一样让人放心。
一般按照说明书吃，很少会出现严重的不良反应。
不像有些药，吃了之后可能会有各种奇怪的副作用。
这个感冒药，大人小孩都能吃，当然小孩的剂量会有专门的规定，就像给不同年龄的孩子准备了不同大小的衣服一样合适。
二、劣势（Weaknesses）1. 价格相对较高。
这感冒药啊，就是有点小贵。
就像去买苹果手机，虽然质量好，但是要掏不少钱。
对于一些经济不太宽裕的家庭来说，可能会觉得有点舍不得。
我邻居就跟我说过，他知道这个感冒药效果好，但是他每次感冒都先去买便宜一点的药试试，实在不行才会咬牙买这个贵的感冒药。
2. 有一定的副作用。
虽说安全性较高，但它也不是完美无缺的。
它可能会让人有点犯困，就像吃了催眠药一样。
这对于那些需要集中精力工作或者学习的人来说可就不太方便了。
我有次吃了这个药，上午在办公室里困得眼皮直打架，感觉自己像个没睡醒的小懒猫。
3. 味道可能不被接受。
SWOT分析
个人SWOT分析目前我是09届艺术设计专业的一名大三的学生，我主修的专业是现代产品设计。
也许听起来真的不错，毕业后找个专业对口的工作，有一份不错的薪水。
但是我们这个专业出来的学生，就业形势是比较严峻的，不可能每个都是设计师。
那就要看谁的专业水平高，适应能力强了。
对于我本人来说，这个专业我本身没有太大的兴趣，所以我的专业技能比较一般，我一直是处于一种稳定的状态下，成绩不算好，也不算差。
一、优势分析（Strength）我是个乐观的人，能坦然面对自己的失败，就算获得成功也是低调处之。
人际关系不错，同学之间都和睦相处，也有很要好的几个；两年多的时间里，我从学校开设的课程中学到了一些基本的技能，比如制图、建模、模型制作、金工技术等等，提升了自己的专业能力和动手能力；曾经寒假里去做过兼职，是服装店的导购员，选择这个职业也是为了提升自己的沟通、交际能力；也做过促销，目的也是一样，锻炼自己，能放开自己不用那么拘谨。
我觉得现在兼职找什么工作都一样，只要你热爱这份工作，吃得起苦，能锻炼到自己，就可以。
吃得苦中苦，方为人上人；我还做过志愿者，这份工作我觉得对我也很有帮助，也给了我欢乐。
每天会面对不同的人，帮助他们解决问题或者发放奖品，每个人脸上都是笑脸，这是给我鼓舞最大的；还有一点，也算是一点优势吧，我们这个专业的学生英语都不太好，我是有点底子，希望尽早考出六级。
二、劣势分析(Weakness)虽然我不相信星座传说，但是有些地方还是很符合我白羊座的性格的。
我做事有点优柔寡断，小事还能自主，遇到不能解决的问题就犹豫不定，有点浮躁，不能客观地分析其利弊，冲动之下也许会做出冲动的决定；在好友眼中，我脾气也不稳定，大起大落，但是只要发泄出来就好了；我觉得我的阅历还太少，对外面的社会环境太不了解，欠缺工作经验；有时往往思想丰富而行动力不足，行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；一有压力就力不从心，怕自己负担不了压力；还有一点，不能很快接受新事物或者适应新坏境。
swot分析案例范文(实用3篇)
swot分析案例范文1无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的`过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。
以下就是我的个人SWOT分析：一、个人概况基本情况：20xx年10月考入广西工学院，将在20xx年6月毕业。
为人诚恳，性格额温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。
喜欢一切有关物流方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事物流、运输等相关领域的职业。
二、内外部环境分析1、内部环境分析优势Strengths劣势Weakness1.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习1.性格较内向，并不善于与人交往和沟兴趣和一定的实力，尤其在物流方面有着浓通。
厚的兴趣。
2.乐观积极的生活态度,善于发现事物2.办事不够细腻，有时考虑问题不全面。
和环境乐观积极的一面。
3.富有极强的责任心、爱心，并且喜欢3.做事不够果断，尤其事前作决定的时做相关的工作。
候老是犹豫不决。
4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定4.组织能力和管理人员的能力和经验欠要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有一定缺的分析能力。
5.有较强的竞争意识，能充分主动得利5.做事有时拖拉，不够雷厉风行用环境资源，即与环境的交互能力强。
6.有一定的书面表达能力，逻辑思维性6.工作、学习有些保守，冒险精神不够，和条理性较强。
没有结合长远目标，并且创新能力有待提高。
2、外部环境分析机会Opportunities威胁Threats1．改革开放二十多年来,我国的经济飞速1．距离毕业还有不到一年的时间，而距发展，国家发展的同时对人才的需求也大离找工作只有半年年的时间，并且找工作为增长。
swot模型分析第三步
第三步是进行SWOT模型的分析。
SWOT模型是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。
以下是SWOT模型分析的第三步：
机会（Opportunities）：
评估外部环境中可能对组织或项目有利的因素。
考虑市场趋势、技术创新、政策变化等，识别可能的机会。
列出具体的机会，如新兴市场需求增长、合作伙伴关系、市场空白等。
威胁（Threats）：
评估外部环境中可能对组织或项目造成负面影响的因素。
考虑竞争压力、市场饱和度、法规限制等，识别可能的威胁。
列出具体的威胁，如新竞争对手进入市场、技术变革带来的风险等。
在分析机会和威胁时，可以采用以下方法：
市场调研：了解行业趋势、市场需求和竞争态势。
竞争分析：评估竞争对手的实力、战略和产品优势。
外部环境分析：考虑宏观经济环境、政策法规和社会文化因素。
在进行SWOT分析时，重要的是将机会和威胁与组织或项目的优势和劣势相匹配，以制定相应的战略和行动计划。
同时，建议在分析机会和威胁时要进行定性和定量的评估，以便更好地理解和权衡各种因素的重要性和影响程度。
最后，记得在SWOT分析的基础上制定战略和行动计划，利用优势应对机会，弥补劣势应对威胁，从而实现组织或项目的成功和发展。
swot分析护理学案例范文
swot分析护理学案例范文一、优势（Strengths）1. 专业技能扎实。
护理学专业那可是得掌握超多技能的呢。
护士们就像超级英雄，打针技术那叫一个稳准狠，不管是血管细得像头发丝儿的小娃娃，还是血管不太好找的老爷爷老奶奶，都能一针见血。
还有各种护理操作，像伤口换药啊，导尿啊，那手法熟练得很，就跟变魔术似的，既能减轻患者的痛苦，又能高效地完成护理任务。
2. 亲和力与沟通能力强。
护士们可是天生的“暖宝宝”。
他们懂得如何跟患者聊天，知道啥时候该安慰，啥时候该逗患者开心。
比如面对那些因为生病心情低落的患者，护士就会像朋友一样跟他们唠家常，讲讲医院里发生的趣事，或者分享一些康复的小案例，让患者心里的阴霾一下子就散了不少。
而且在和医生、家属沟通的时候也能做到清晰明了，就像一个信息传递的小枢纽，确保各方都能及时了解患者的情况。
3. 就业机会多。
现在啊，到处都需要护士呢。
不管是大医院、小诊所，还是社区卫生服务中心，甚至一些企业的医务室，都离不开护士的身影。
随着人们对健康越来越重视，对护理人员的需求就像芝麻开花——节节高。
而且在一些特殊的领域，像老年护理、康复护理、母婴护理等方面，也有着广阔的就业空间，就像有无数扇大门为护理学专业的人敞开着。
4. 团队协作能力好。
在医院里，护士们可是团队协作的小能手。
他们和医生、药师、检验师等各个专业的人员密切配合。
就好比一场接力赛，医生负责诊断病情，下了医嘱后，护士就像接力选手一样迅速行动起来，执行医嘱，同时还会和药师沟通药物的使用，和检验师交流患者的检验结果，大家齐心协力，为了患者的健康共同努力，这种团队合作的氛围可棒了。
二、劣势（Weaknesses）1. 工作强度大，压力大。
护士的工作那可真是累死人不偿命啊。
经常要值夜班，大晚上的别人都在呼呼大睡，护士们还得瞪大眼睛盯着患者的病情变化。
而且病人多的时候，就像陀螺一样转个不停，一会儿这个病人按铃要换药，一会儿那个病人喊着要翻身，感觉腿都不是自己的了。
swot分析案例范文(优秀7篇)
swot分析案例范文（优秀7篇）什么是swot分析篇一答案：SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
【相关阅读】swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t 代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一齐，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，个性是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所构成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也能够有不一样的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有潜力向同一顾客群体带给产品和服务时，如果其中一个企业有更高的。
市场SWOT分析
市场SWOT分析市场SWOT分析是指对一个市场进行分析，从四个方面，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估市场的现状和潜在问题。
下面是一个针对市场进行SWOT分析的示例，字数超过1200字。
一、市场优势（Strengths）1.品牌知名度：该市场的品牌在消费者中具有很高的知名度和声誉，这使得消费者更容易接受和信任该品牌的产品。
2.产品质量：市场的产品质量非常高，经过了多次的质量监控和检验，消费者可以放心购买和使用。
3.市场地位：市场在该行业中占据了领先地位，拥有庞大的市场份额和竞争优势。
4.销售网络：市场具有广泛的销售网络，可以覆盖到全国各地，这对市场来说是一个巨大的竞争优势。
5.产品创新：市场具有强大的研发能力和创新能力，不断推出新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
6.成本控制：市场通过优化生产流程和降低采购成本等措施，能够提供高质量的产品同时保持竞争力的价格。
二、市场劣势（Weaknesses）1.依赖于单一产品：市场目前主要依赖于一款主打产品，如果市场竞争加剧或者消费者需求变化，市场会面临较大的风险。
2.市场渗透率低：市场目前的渗透率相对较低，市场份额仍有提高的空间。
3.售后服务：市场的售后服务体系相对薄弱，无法及时解决消费者的问题和投诉，影响了市场的用户体验和声誉。
4.市场推广：市场的市场营销和推广力度相对较弱，竞争对手在市场宣传和推广上投入更多的资源，使得市场的品牌传播力度不够。
5.生产能力：市场的生产能力有限，不能满足市场潜在的高需求。
三、市场机会（Opportunities）1.消费升级：随着人们收入水平的提高和生活水平的改善，消费者对于高品质的产品的需求也在不断增加。
2.新兴市场：市场在一些新兴市场的渗透率相对较低，但这些市场正处于高速发展的阶段，市场有很大的机会扩大市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的快速发展，市场可以通过线上渠道扩大销售和推广，吸引更多的消费者。
SWOT分析模型-3
Strengths.
•Starbucks Corporation is a very profitable organization, earning in excess of $600 million in 2004.The company generated revenue of more than $5000 million in the same year.
•沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
劣势Weaknesses
•沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
•New locations and store types offer Wal-Mart opportunities to exploit market development. They diversified from large super centres, to local and mall-based sites.
Wal-Mart Stores, Inc. is the world's largest retailer, with $256.3 billion in sales in the fiscal year ending Jan. 31, 2004. The company employs 1.6 million associates worldwide through more than 3,600 facilities in the United States and more than 1,570 units . . .more? Go to Wal-Mart Facts
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一、公司简介1、基本情况：OPPO为广东欧珀移动通信有限公司的商标。
OPPO是一家全球注册，集科研、制造、营销于一体的大型高科技企业。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
它凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO一直致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2008年，OPPO进入手机市场2、企业文化：核心价值观：本分、用户导向、追求极致、结果导向。
“至美”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。
至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。
二、渠道现状：1、销售情况：依靠线下渠道的OPPO在16年可谓大红大紫。
其双品牌战略更是所向披靡——在国内市场出货量超越小米、华为。
更以10%的利润率一骑绝尘，将一众互联网手机厂商甩在后面。
17年7月27日，据中国电信负责人在天翼博览会上公布数据显示：2017年上半年终端销量持续增长，总销量超6900万台，产业价值超1400亿元。
OPPO、VIVO、华为、小米等国产手机均有不错的成绩，而OPPO以1400万部销量拿下了2017年上半年电信市场规模贡献度排行榜的第一名。
同时，据移动互联网大数据检测平台的数据显示，2017年上半年中国移动互联网OPPO智能手机保有量占比达到19.5%，其在品牌忠诚度等方面也领先于其他品牌。
2．渠道现状：（1）覆盖情况：OPPO手机销售除台湾香港之外已覆盖全国所有省市直辖区全国共有30个分公司，260个办事处，营销人员2600多，650个售后服务网点，5000多家直供店。
其终端建设，全国柜台数5000多个，可控终端3000多家，促销人员7000多人。
（2）结构：国内手机市场发展到现在，各个品牌之间从以性能、外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜，掌握了渠道就取得制胜的法宝，因此各个手机厂商越来越关注渠道的建设和维护。
手机渠道结构从总代理模式发展到现在的代理、直销、卖场等混合模式，且有一个明显的趋势即手机的分销环节大大减少，渠道成员和结构尤发生大量变化，尤其国产手机的全国性大代理商的数量越来越少，分销渠道趋于扁平化。
以OPPO公司为例:目前实行的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样一来，经销商的数目增大，每家经销商的分销货量减小，产品的终端到达率提高，最大限度提高终端销售。
以前，国代模式下，产品的终端消化只有50%左右，现在达到80一90%。
分析OPPO公司的西区市场我们了解到，其市场销量占到全国销量的25%左右，辖区包括:四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市，全西区目前的客户数229家，其中月提货1000台以上的客户5家，500一999台的有8家，300一499台的有10家，100一299台的有61家，100台以下的145家(如图1)。
图1 OPPO手机西区渠道客户数量从以上图表中我们可以看出随着竞争的加剧，渠道趋向扁平化大客户数量不断减少，而小客户数量在增加，占总客户的63%(月提货100台以下)。
总的来说，我们可以把OPPO分为两大板块，即开放市场和运营商。
开放市场的渠道结构为厂商——一级代理——二级代理——零售店——消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。
采取直供、省级代理形式（如图2）。
、图2 OPPO手机渠道结构三、Swot分析1、渠道优势：OPPO手机渠道优势主要集中在以下几个方面：精准的产品定位OPPO之所以能交出这么好的成绩单的原因，还得回归到产品的层面。
OPPO推出的产品都是基于消费者的核心需求，例如目前消费者比较重视的拍照功能以及手游性能，OPPO R11上推出了前后2000万像素镜头，以及率先支持王者荣耀多核多线程技术。
强大的线下渠道除了产品定位，还有OPPO深耕多年线下的渠道。
面对近年互联网品牌的崛起，OPPO并没有慌张押宝线上，反而是更加稳定管理好线下渠道。
相比线上，线下渠道更能贴近消费者的生活，消费者可以率先在线下渠道体验到新品，这一点是线上所不能比拟的。
加上OPPO在供应链的稳固的位置，OPPO推出的产品基本听不到说要抢购才有可能买得到的说法，供货量充足也让消费者喜欢OPPO产品的原因之一。
在二三四线城市和农村乡镇市场，由于物流配送时间太长，用户不熟悉电商市场等原因，线下渠道成为销售手机的绝对主力。
OPPO在这些市场拥有超过20万家销售网点，凭借其强大的线下渠道已经占据绝对的优势，这也成为推动其出货量迅速增长的动力。
稳定的线上渠道国内两大电商的数据都显示OPPO正在迅速增强其在线上市场的竞争优势，其在线下市场建立的品质口碑同样能在线上市场发挥竞争优势，因为就性价比方面来说OPPO是不如小米和华为的，这也意味着在线上市场用户对品质的关注度在提升而不再是如此前一样单纯关注性价比。
线上市场的这一变化，说明OPPO进军一线城市的努力开始取得进展。
由于一线城市的消费者对手机更熟悉，他们更愿意在线上市场购物，而一线城市的商铺租金太高、电商市场发展十分成熟，也导致手机企业更愿意拓展线上市场以获取市场份额，OPPO进军一线城市则通过强调建立手机体验店，与电商渠道合作来获取一线城市的市场份额。
2、渠道劣势OPPO 手机渠道劣势主要集中在以下几个方面:与步步高代理商的问题OPPO 手机的渠道政策有一条铁律: 各一级代理商不得选择经销步步高手机的经销商作为其二级代理商，甚至仅参与过步步商手机业务的人员，也不得作为其:二级代理商。
OPPO 的意图很明显: 从根本上把OPPO 手机与步步高手机划清界限,确保步步高手机二级代理商的精力不分散,使步步高手机不会因为OPPO 手机上市而受到渠道、人力、精力等各方面的影响。
但是由于历史原因，原来步步高的二级代理商大部分同时也是OPPO MP3、MP4 的代理商，眼看到手的香饽饽哪能轻易拱手让给别入? 由此产生的新代理商与老代理商的争夺一定程度上影响了OPPO渠道策略的执行。
渠道结构体系复杂化手机市场进入到成熟期，市场竞争的程度远胜于市场初期，渠道结构也由初期单一的总代理形式到现在的符合形式，这也难免导致各类渠道之间的矛盾和冲突。
传统的销售代理确实给手机商的销售带来很大的帮助。
对于手机厂商有着好处，但也存在一些问题，比如代理商之间竞争日益加剧，为了各自利益互相降价,引起渠道水平冲突,扰乱手机价格体系，对品牌的建立容易造成损害，直接导致品牌价值的流失；代理商为获取年终返利而拼命提升销量，容易发生区域内窜货现象，不利于对货物流向控制; 价格与货流控制不好，无论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低以及厂商和手机代理商经营目标经常不一致，信息不对称的情况经常发生。
直供大型零售商，对手机厂商有着一定的好处，但是随着国美这样零售终端市场力量的加大，手机厂商容易失去主动权，在资金、物流方面受制于零售终端。
而对于手机厂商自建渠道不仅会面临着自建成本、管理成本过大，而且在渠道覆盖面以及深度上无法达到代理渠道、直供渠道同样的效果，另外所有配送和服务完全由厂商承担，风险大，投入大，难度高。
人员素质较低从经销商的人员队伍来看，整体素质不高，初中、高中文化水平占到60%以上，尤其是各地、市包销商，而且很多是家族式企业，做水货、小柜台、配件起家。
经销商索质水平偏低对于理解公司的整体营销战略和渠道策略以及公司的价值理念有很大的问题。
对于这个问题，公司总部也作出了相应的补充，如由总部在大专院校招聘应届毕业生统一培训后分配到各销售分公司和经销商。
销售政策不到位公司的销售政策常常与市场状况相脱节,造成市场的被动局面。
比如同档次的其他国产品牌手机根据市场状况手机销售价格作出调整，但是OPPO 手机常常没能快速反应，作出相应的调整措施。
导致市场销量的严重下滑，直接挫伤了渠道商的积极性。
3、机会市场容量巨大手机行业仍有一定成长空间，市场容量大，自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
4G宽带的显著提升。
4G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持，随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高，提升了消费者的购买能力。
科学技术不断发展。
音乐手机智能化成为音乐手机发展方向之一。
4、威胁国内外竞争者众多,竞争比较大手机市场中，国际著名品牌一直致力于研究品牌手机，且占有一定市场份额。
此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
国内一些手机企业如小米、魅族也在快速的成长。
”核心技术掌握不够手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。
，因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
各大销售品牌销售价格竞争激烈功能上的大同小异会让消费者倾向于价格低廉的手机，如今两年兴起的小米与魅族，他们价格实惠，功能齐全，会吸引更多中下层消费者。
四、改进及建议：通过综合的优劣势和机会、威胁分析，得出OPPO公司的渠道业务具有的优势大于劣势，面临的机遇大与挑战的结论。
下面是我对OPPO公司渠道的看法以及修改建议：销售渠道是连接手机品牌和消费者的桥梁纽带，是产品和服务价值实现的通道。
各手机企业对销售渠道的重要性认识越来越深刻。
（1)OPPO公司在依靠旗舰店、自营店等自身资源基础上，可以适当创新开拓合资和特许经营店铺，从而依靠外部资源来扩大产品的影响和市场占有率。
这种招商引资型的渠道建设模式，能形成加盟商和我方企业双赢的格局。
（2）在4G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。
4G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。
直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。
为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。