企业的三条生存法则企业生存经营法则企.doc
公司生存原则
生存原则一：公司利益高于一切公司是大家赖以生存的平台，个人利益不能与之发生冲突，一旦发生冲突就必须在理解的基础上进行避让。
原因是：当大家的生存平台被破坏之后，个人利益根本无从谈起。
生存原则二：团队至高无上团队是公司的生命线，没有团队精神，企业就是一盘散沙，谈不上合作、沟通、进取。
所以必须以团队为基础，这也是现代人的生活和工作方式。
生存原则三：说服力就是生命力业绩是公司的生命力，是每一个部门的说服力。
所有人的业绩情况，无一不与说服力相关，说服力直接决定了管理人员的未来。
生存原则四：要么学习，要么走人企业需要创新、需要知识。
知识来自学习，所以生存的第一要义就是学习和理解。
懒于学习的人，实际是在选择落后，选择离开。
生存原则五：认真的人面前没有困难尊严来自认真。
认真的人，所犯的错误就会少一些，不是因为他们是天才，而是因为他们的认真；认真的人，总能找到问题的解决办法。
如果不想让问题成堆，再找理由去解释这一切，或不想面对别人的嘲笑，那么，认真些，再认真些！永远记住，个人尊严只能来自于认真的态度。
生存原则六：主动就是效率主动，主动，再主动，效率来自于自己的主动。
主动的人是最聪明的人，是团队最好的伙计，是人人都想要有的朋友。
永远要记住，主动精神是你最好的老师。
在困难的时候，主动精神可以帮助你，而不是运气。
生存原则七：沟通沟通能消除一切障碍，沟通不是“报告”满天飞，而是讨论、协商、解决。
如果你不想面对巨大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。
顺利不会自天而下，这是沟通的结果。
生存原则八：不要解释，要结果竞争社会中，解释是没有意义的，这意味着你想要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。
永远记住，业绩会说话；成就会说话。
生存原则九：不要编造结果，要卷起袖子干活首先卷起袖子去干活，只有这样才知道结果如何。
经验证明，95%以上的可怕的可能结果会因为卷起袖子干活而自然消失。
生存原则十：小利是大利之贼眼前的利益诱惑人，但是诱惑人的是未来，因为如果没有未来，再多的钱都没用，所以不要被“小利”所欺骗。
张瑞敏让企业生存下去的三条路管理资料
张瑞敏：让企业生存下去的三条路 -管理资料“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花，张瑞敏：让企业生存下去的三条路。
就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。
以下三种策略，相信能帮助一些企业走出困境，赢得市场先机：一、定位策略：产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。
如××口服液，原先在润肠、通便上打不开局面，如今专门定位在瘦子增肥这一独特的消费族群，几年过去了，销售仍旧平稳。
二、创新策略：有专家断言，21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系。
产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。
比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在“个人化的基础上，并提供有针对性的满足，与他建立一对一的直接关系，比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等等。
菲律普·科特勒教授认为，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值——即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。
所以，企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值，并创选出关系维持得更持久的顾客。
因此，我们应与目标对象建立长期共存的情感纽带，通过持续性多样化的接触与服务，一方面加深目标对象对产品和企业的深入了解，进而提高信心，增加购买率和忠诚度；另一方面也可以根据目标对象的个性化需求，不断研发推出为满足需求而打造的精神愉悦和价值实现，这方面海尔家电产品就是典型的例子，管理资料《张瑞敏：让企业生存下去的三条路》。
生存法则公司的生存理念
生存法则公司的生存理念生存法则公司的生存理念生存法则公司坚信，在如今这个充满激烈竞争与不确定性的商业世界中，唯有秉持着一定的生存理念，才能在风云变幻的市场中生存下去并取得成功。
为此，我们特别制定了一系列生存法则，旨在指导公司的战略与运营，并确保其能在奋斗的征程中稳步前进。
首先，我们认为团队合作是生存法则公司生存的基石。
我们崇尚团队协作与合作精神，鼓励员工们积极参与各项合作项目，激发他们的创造力与潜力。
通过共同努力与互相支持，我们相信团队的力量能够创造出更大的成就，让我们在竞争激烈的市场中立于不败之地。
第二，创新是我们生存法则公司的核心价值。
我们鼓励员工提出新的想法与解决方案，倡导不断学习与适应变革。
我们相信只有不断创新才能在市场中脱颖而出，为客户提供最优质的产品与服务。
我们鼓励员工参与创新活动，提供他们需要的资源与培训，帮助他们实现自身的发展并为公司带来更多的价值。
第三，质量是我们生存法则公司的生命线。
我们以客户满意度为首要目标，致力于提供最高品质的产品与服务。
我们严格把控每一个环节，确保产品在生产、销售和售后服务过程中符合最高的质量标准。
我们鼓励员工拥有追求卓越的态度，注重细节，并持续改进与提升产品质量。
第四，市场导向是我们生存法则公司的战略方向。
我们注重市场需求与客户反馈，紧密关注市场走向，并制定与之相适应的策略。
我们鼓励员工进行市场研究与调研，了解客户的需求、喜好与行为习惯，以便我们更好地满足他们的需求，并在市场中领先竞争对手。
第五，责任意识是我们生存法则公司的基本品质。
我们认识到，作为一个企业，我们承担着重要的社会责任。
我们不仅关注企业经济效益的实现，也注重对环境的保护，对员工的福利以及对社会的回馈。
我们鼓励员工积极参与公益事业与社区活动，展现我们作为一个企业的社会责任。
最后，我们重视员工的成长与发展。
我们相信员工是公司最重要的资产，他们的成长与发展对于公司的生存与发展至关重要。
我们提供培训机会与晋升通道，帮助员工不断提升自身素质与能力，实现自己的职业目标。
公司生存法则.doc
1.入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。
刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。
所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。
我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低。
比如你入职时的基本工资为4000 ，第二年涨幅为20% （一般的企业极少数人能涨 2 0% ），那第二年工资为4800 ；如果你的同事入职时基本工资为4500 ，第二年涨幅为10% （一般涨幅），那他第二年工资为4950 。
是不是看到差距了？请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。
2.人事部不是你的倾谈对象我在公司看过很多员工找人事部经理谈话，而且人事部员工可能会定期找员工谈话，问员工在工作中有没有遇到什么问题？有没有人事部需要帮员工解决的事情？但是请你记住，公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员，而是保护公司利益不受雇员损害，这才是最为重要的。
可能很多人认为人事部门是自己的朋友，有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。
（如果你经常这样的话，我可以肯定的说，你会跌得很惨，而且不会有人告知你原因的）无论人事部的人员表现得何等友好，你均要认清，你跟他们的谈话内容，他们必然会与决策部门分享这些信息，例如你的老板、经理、主管及首席执行官。
企业求生法则
永远不要等死，而是要求生每个创办企业的人，都不愿意看到自己经营的企业破产，都想让自己的企业发展壮大。
发展固然是好的，但首先必须要保证企业的生存，只有生存下来的企业，才能谈到发展问题。
因此，在这里我想与大家探讨一下对企业生存的认识。
1.“人”在企业生存中的作用。
我们都知道，现在企业的竞争归根结底都是人才的竞争。
诺基亚的广告语不是“科技以人为本”吗？如今，随着经济的发展，人才的流动是越来越强。
而企业应尽量避免员工的外流，让合适的人配备的合适的岗位上，让每一位员工都能发挥其最大的能动性、创新性，实现其最大的人生价值，为企业的生存和发展创造出更多的条件。
1999年，当时担任华润的总经理助理兼华润在香港的一家上市公司董事长的乔世波，有一次在香港华润大厦的电梯里遇见时任华润集团总经理的宁高宁，电梯里就他们两个人。
宁高宁就问乔世波：“老乔，你说为什么许多世界大企业的CEO，不是学经济或管理的，而是学文学、历史或哲学的？”因为乔世波是学中文专业出身，所以宁高宁会这样问。
乔世波回答：“因为文学、历史和哲学都是研究人的，而在企业中，人是最重要的因素。
”宁高宁表示赞同。
在以后的管理中，宁高宁一直都把人作为首要因素。
他曾经拆解企业的“企”字，向华润人传递以人为本的经营理念：企业“人”在上。
同时，对员工也一直强调的是“忠良”精神，因为这是企业生存和发展的基石。
只有精神素养提升了，管理水准才能真正提升，国际化的企业管理方式才能真正导入，企业才能走的更远、更长久。
可见，企业在生存发展中，“人”的因素是非常重要的。
那么，我们又如何留住员工并让其发挥出最大价值呢？每个员工都希望有一个好的工作环境和优厚的工作待遇，但是，按心理学家马斯洛的人的需求理论，作为个体的员工更需要不断提高工作能力和综合素质，在工作中不断进步并获得足够的成就感。
最好的办法是随时给员工充电，让他们感觉到自己在进步，在适应社会的需求。
尽力让每一位员工都能以工作为快乐，都能自动、自发、有创造性的工作。
在公司的生存法则
在公司的生存法则
1. 保持专业。
努力工作，尽职尽责，并与同事、上级保持良好的沟通和合作。
2. 学会适应。
公司的环境和要求可能会有所变化，要具备灵活的适应能力，随时调整自己的工作方式和思维方式。
3. 不断学习。
在快速变化的市场中，持续学习和提升自己的能力是必要的。
参加培训课程、读相关书籍、学习新技术等都可以增加个人的竞争力。
4. 保持积极的态度。
无论工作遇到多大的困难和挑战，都要保持积极的态度。
相信自己的能力，相信自己可以解决问题。
5. 建立人际关系。
与同事建立良好的关系，建立互相信任和合作的基础。
同时，不要忽视与上级和下属的关系，建立良好的沟通渠道。
6. 提供价值。
工作中要不断思考如何提供价值，如何帮助公司达成目标。
只有提供了价值，才能获得认可和成长的机会。
7. 管理时间。
合理规划和管理自己的时间，以确保工作的高效完成。
避免分心和拖延，提高工作效率。
8. 不断反思和改进。
在工作中不断反思自己的表现，并及时进行改进。
接受他人的反馈和建议，并据此加以改进。
9. 保持诚信。
秉持诚信原则，遵守公司的规章制度和道德准则。
坚守职业道德，做一个有良知的员工。
10. 职业规划。
制定长期和短期的职业规划，设定目标并为之
努力。
不断追求个人的成长和发展，为自己的职业生涯做好规划。
企业的三条生存法则-企业生存,经营法则,企业生存法则_2.doc
企业的三条生存法则-企业生存,经营法则,企业生存法则企业的三条生存法则2010/12/7/8:24中国劳动咨询网李超当“国际化”落地为具体实践时，如何管理宏观经济波动带来的战略性风险，成了中国企业需要重新学习的生存法规。
不确定下的生存法则14年前，李健全在珠海投资建立了一家以生产医用辅料产品为主的小厂；14年后，这家名为“稳健医疗集团”的企业（下文简称“稳健”）已经扩张到13家工厂和4家贸易公司，产品95％出口至欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚等80多个国家和地区，年收入几近8亿元的规模。
在深圳，类似“稳健”这种以出口贸易为导向，实行生产制造销售一条龙服务的企业有上万家，稳健的规模在其中只能算作是中型。
5月那场的“汇率风波”让李健全至今感觉恐惧：单一的产品结构，销售主要依赖出口，一旦不预期的汇率大幅调整事实发生，“稳健们”无疑是最直接、最痛楚的受害者。
而此时，一场以企业为主导的“汇率保卫战”已经悄悄打响了。
预见“毁灭”“很多企业都在赌人民币升值……”，5月，李健全奔忙于全国各大城市，为去年才刚刚兴起的国内业务寻找源，“短期之内，国内业务不会在份额上有重大突破，仍然主要是国际业务”，而汇率变动的风险似乎近在眼前。
“汇率变动，由于中国确实过分依赖出口，短期来说，这样会带来贸易摩擦，中国应该对某些具体的行业特别小心，否则会损害中国的利益。
”加州大学伯克利商学院院长RichardK.Lyons告诉记者。
其中Richard所指的特别具体的行业，站在风口浪尖的无疑是这些依赖于国际贸易的企业，尤其是制造型企业。
“人民币汇率机制改革”渐行渐近，作为个体，他们所承受的压力将是巨大的。
升值将会在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入和成本等账面价值，并通过汇兑损益的变化影响其经营业绩，同时也将对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。
“稳健”就是其中之一。
这种情况之下，银行势必成为企业短期内规避风险所要借助的主要力量。
中小企业生存的三大法则
中小企业生存的三大法则社会中各种现象存在着千丝万缕的关系，互相影响，互相隐喻，如以全局观来看，事物之间总是相通，尤其是高端科技不仅将人类带入了前所未有的新境界，同时也在中小型企业生存中给予了真理般的启示。
法则一：聚焦企业能量、打造核心优势能开办自身的企业主一般都是有能量的，这样他在发展中就会为了生存而使用各种资源，过程中又面临许多诱惑，一不留神就会偏离自已的主导方向，一会儿看到别人的直销模式很成功也不管自己有没有人力资源盲目组建直销队伍；一会儿看到别人全国招商扩张速度快，也不管自已有没有全国管控能力，又盲目组建招商部；还有“非典”来了看见免疫调节类好卖，赶紧买个这类产品上市，可两天后“非典”没了，产品上市手续还没办全就全成了库存。
所以中小型企业在资源有限的情况下切记：不要迷恋扩张。
其实他们的未来在于专注于一个营销目标，“韩勇9＋9”不会软文炒作，不会终端拦截，不会各大卫视栅栏式排期，多年来通过杂志发布直邮广告，坚持了7年，给企业带来了每日邮购销售2000盒的惊人业绩，当“活力28”制造出给人感觉有股洗衣粉味道的矿泉水时人们就永远忘记了这个曾经著名的品牌。
聚集能带来成功，不要堕入多元化、多样化的陷井，做市场不是大跃进，尤其在手中资源不足时，要抗拒馅饼般的陷井诱惑，咬牙守住自己的一亩三分地，努力让自己成为“小池塘中的大鱼”，而不要成为大池塘中的“大鱼饵”，一点做到底的企业可以成功的；现象二：纳米（mm），它是一种计量单位，纳米是1米的10亿分之一，相当于10个氢原子，一个挨一个排起来的长度，人的一根头发丝的直径相当于6万个纳米，通过直接操纵单个原子分子来组装和创造具有特定功能的新物质，当物质颗粒小到纳米量级后，这种物质就可称为纳米材料，神奇的是同一种物质因为构造上以纳米为单位的变化，其物理性能与化学性质便会产生意想不到的巨变，产生出各种神奇效果。
法则二：粗放经营无胜算，决定你成功的是将每一件事做细致，建立起规范化运作流程。
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企业的三条生存法则-企业生存,经营法则,企业生存法则
企业的三条生存法则2010/12/7/8:24中国劳动咨询网李超新的外汇交易系统提供集中清算和更加透明的，有利于中国实行更加灵活的汇率机制，但是，丁志杰也提醒到：这对于应对汇率自由浮动而言，是远远不够的。
“银行缺乏对于中国企业规避汇率风险的主动有效指导，在这样的情况下，中国企业在进行国际贸易的过程中，将因为汇率风险承担巨额成本。
”
攻防转换
2003年，《中国企业家》的一次调查显示，82.4％的企业认为，人民币汇率的变化，会对企业的经营活动产生影响，但是对于具体会在哪些方面产生什么影响，以及下一步的动作则有些含混不清。
同时，中国企业在过去曾一次次为汇率风险“买单”。
丁志杰教授曾经为某长江大桥承包单位的金融风险咨询，该企业过去主要选用的是日元贷款，在1998年，日元还在138的高位徘徊时，企业的日子很好过，利润相当丰厚，但是，从2002年到2004年之间，随着日元升值，该企业利润不断出现下滑，现在的盈利情况只能勉强保本。
“企业没有能够在日元出现升值势头时，及时调整成日元换美元的政策，是造成目前利润下滑的主要原因。
”现在，这家企业正在为来自花旗银行、汇丰银行等金融机构提供的日元换美元定价方案作权衡，令其为难的是：外资银行的服务相当高昂，而国内商业银行的服务方案却要逊色很多。
相比之下，出口型企业对于升值压力，以及具体的操作办法有了更加务实的思考。
“升不升值是国家考虑的事情，但是，对于我们的影响摆在眼前”，“稳健”目前的营收结构95％依赖出口，欧洲是最大的市场，占据销售额的35％，其次是美国25％，日本20％，其他地区15％，除在德国等地以欧元结算之外，主要是以美元结算。
李健生对此似乎早有准备：“目前，主要是储备一部分人民币，”另外一方面，“我们也与国外经销商和代理商达成一致：与对方签订开放式，一旦升值，我们的价格也将相应上涨，将一部分风险转嫁给对方……”
“稳健”采用的这些方式也是目前出口型企业所能采取的主要方式：“向客户转嫁成本或压低制造成本”。
这意味着客户将来共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，但是这要冒着客户流失的风险。
以美元结算的贸易公司心里也有底，“如果人民币升值，过去1美元可以买到相当于人民币8.26元的东西，现在1美元只能买到7.60元人民币的东西，这样我们外贸企业的报价就要比过去高0.66元人民币，但是报价高了，出口产品价格上的优势就不明显了。
”越来越多的企业开始盘算这笔帐。
深圳一家产品的出口贸易公司负责人认为，对那些依靠价格优势的产业来说，人民币升值带来的冲击将是致命的。
在浙江和深圳，还有部分出口生产企业选择与银行签订了远期结汇合同的企业。
这家生产汽车配件的出口型企业在制订全年工作计划时，将“人民币升值预期”放在了计划重点：按照他们的预计，1至3月，人民币将升值5％，4月份可能升值到10％。
现在1美元兑人民币是8.264元，以升值5％计，升值后1美元大约只能换人民币7.85元。
“如果这些情况出现，我们因为换汇带来的损失估计约3000万元左右。
”
为了锁定风险，企业与银行签订了一年的远期结汇合同。
[2]学习经商之道，做精明生意人
企业的三条生存法则-企业生存,经营法则,企业生存法则
企业的三条生存法则2010/12/7/8:24中国劳动咨询网李超新的外汇交易系统提供集中清算和更加透明的，有利于中国实行更加灵活的汇率机制，但是，丁志杰也提醒到：这对于应对汇率自由浮动而言，是远远不够的。
“银行缺乏对于中国企业规避汇率风险的主动有效指导，在这样的情况下，中国企业在进行国际贸易的过程中，将因为汇率风险承担巨额成本。
”
攻防转换
2003年，《中国企业家》的一次调查显示，82.4％的企业认为，人民币汇率的变化，会对企业的经营活动产生影响，但是对于具体会在哪些方面产生什么影响，以及下一步的动作则有些含混不清。
同时，中国企业在过去曾一次次为汇率风险“买单”。
丁志杰教授曾经为某长江大桥承包单位的金融风险咨询，该企业过去主要选用的是日元贷款，在1998年，日元还在138的高位徘徊时，企业的日子很好过，利润相当丰厚，但是，从2002
年到2004年之间，随着日元升值，该企业利润不断出现下滑，现在的盈利情况只能勉强保本。
“企业没有能够在日元出现升值势头时，及时调整成日元换美元的政策，是造成目前利润下滑的主要原因。
”现在，这家企业正在为来自花旗银行、汇丰银行等金融机构提供的日元换美元定价方案作权衡，令其为难的是：外资银行的服务相当高昂，而国内商业银行的服务方案却要逊色很多。
相比之下，出口型企业对于升值压力，以及具体的操作办法有了更加务实的思考。
“升不升值是国家考虑的事情，但是，对于我们的影响摆在眼前”，“稳健”目前的营收结构95％依赖出口，欧洲是最大的市场，占据销售额的35％，其次是美国25％，日本20％，其他地区15％，除在德国等地以欧元结算之外，主要是以美元结算。
李健生对此似乎早有准备：“目前，主要是储备一部分人民币，”另外一方面，“我们也与国外经销商和代理商达成一致：与对方签订开放式，一旦升值，我们的价格也将相应上涨，将一部分风险转嫁给对方……”
“稳健”采用的这些方式也是目前出口型企业所能采取的主要方式：“向客户转嫁成本或压低制造成本”。
这意味着客户将来共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，但是这要冒着客户流失的风险。
以美元结算的贸易公司心里也有底，“如果人民币升值，过去1美元可以买到相当于人民币8.26元的东西，现在1美元只能买到7.60元人民币的东西，这样我们外贸企业的报价就要比过去高0.66元人民币，但是报价高了，出口产品价格上的优势就不明显了。
”越来越多的企业开始盘算这笔帐。
深圳一家产品的出口贸易公司负责人认为，对那些依靠价格优势的产业来说，人民币升值带来的冲击将是致命的。
在浙江和深圳，还有部分出口生产企业选择与银行签订了远期结汇合同的企业。
这家生产汽车配件的出口型企业在制订全年工作计划时，将“人民币升值预期”放在了计划重点：按照他们的预计，1至3月，人民币将升值5％，4月份可能升值到10％。
现在1美元兑人民币是8.264元，以升值5％计，升值后1美元大约只能换人民币7.85元。
“如果这些情况出现，我们因为换汇带来的损失估计约3000万元左右。
”
为了锁定风险，企业与银行签订了一年的远期结汇合同。
[2]学习经商之道，做精明生意人
企业的三条生存法则-企业生存,经营法则,企业生存法则
企业的三条生存法则2010/12/7/8:24中国劳动咨询网李超当“国际化”落地为具体实践时，如何管理宏观经济波动带来的战略性风险，成了中国企业需要重新学习的生存法规。
不确定下的生存法则
14年前，李健全在珠海投资建立了一家以生产医用辅料产品为主的小厂；14年后，这家名为“稳健医疗集团”的企业（下文简称“稳健”）已经扩张到13家工厂和4家贸易公司，产品95％出口至欧洲、美洲、澳洲、非洲、东南亚等80多个国家和地区，年收入几近8亿元的规模。
在深圳，类似“稳健”这种以出口贸易为导向，实行生产制造销售一条龙服务的企业有上万家，稳健的规模在其中只能算作是中型。
5月那场的“汇率风波”让李健全至今感觉恐惧：单一的产品结构，销售主要依赖出口，一旦不预期的汇率大幅调整事实发生，“稳健们”无疑是最直接、最痛楚的受害者。
而此时，一场以企业为主导的“汇率保卫战”已经悄悄打响了。
预见“毁灭”
“很多企业都在赌人民币升值……”，5月，李健全奔忙于全国各大城市，为去年才刚刚兴起的国内业务寻找源，“短期之内，国内业务不会在份额上有重大突破，仍然主要是国际业务”，而汇率变动的风险似乎近在眼前。
“汇率变动，由于中国确实过分依赖出口，短期来说，这样会带来贸易摩擦，中国应该对某些具体的行业特别小心，否则会损害中国的利益。
”加州大学伯克利商学院院长RichardK.Lyons告诉记者。
其中Richard所指的特别具体的行业，站在风口浪尖的无疑是这些依赖于国际贸易的企业，尤其是制造型企业。
“人民币汇率机制改革”渐行渐近，作为个体，他们所承受的压力将是巨大的。
升值将会在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入和成本等账面价值，并通过汇兑损益的变化影响其经营业绩，同时也将对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。
“稳健”就是其中之一。
这种情况之下，银行势必成为企业短期内规避风险所要借助的主要力量。
尽管近年来国内商业银行提供的产品日益丰富，但在基础产品类型上缺乏突破性的进展，汇率的避险工具普遍缺失，这无疑加大了企业通过金融工具归避汇率风险的难度。
“急需商业银行为其咨询指导的国内企业，难以得到充分的避险工具。
”北京对外经贸大学金融学院副院长丁志杰教授告诉记者，国有商业银行在为企业提供外汇资金避险服务方面面临较大瓶颈，以中国银行为例，相对于所有的企业外汇存款，套期保值等避险服务所占资金只约为十分之一，极大影响了企业外汇存款的增长。
另一方面，随着国内持汇居民的快速增加，外汇买卖、外汇理财以及外汇资产管理等业务急切需要包括规避风险在内的多样化金融服务。
这位加州大学商学院院长对中国目前的金融环境给企业带来的风险无不担忧：“在国外，有离岸的金融衍生工具，如无本金交割远期外汇交易来对冲对人民币汇率波动的风险，但是，在中国没有金融衍生产品（如期货），或者衍生品交易受到限制，一旦汇率变动，这将增加企业进行国际贸易的成本。
”
2005年5月18日，外汇市场推出了8种外币间的汇率交易。
[1]学习经商之道，做精明生意人。