工艺品礼品销售的50个
工艺品销售话术技巧
工艺品销售话术技巧工艺品销售话术技巧：打造独特的消费体验在如今竞争激烈的市场环境中，工艺品销售人员需要具备一定的话术技巧，以吸引和留住潜在购买者。
工艺品作为一种独特的商品，往往需要更多的沟通和解释才能展现其价值和美感。
但是，并非所有销售人员都能够准确地传达产品的独特之处。
因此，本文将介绍一些有效的销售话术技巧，以帮助销售人员打造独特的消费体验。
首先，了解客户需求。
在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有了解客户的需求，才能更好地推销适合他们的工艺品。
因此，销售人员可以通过以下几个方面来获取客户需求的信息：1. 提问：通过有针对性的问题，了解客户的兴趣、风格和购买目的。
例如：“您对哪些类型的工艺品感兴趣？”、“您是购买自用还是送礼？”等。
2. 倾听：在客户回答问题或提供信息时，销售人员应倾听并记录重要信息。
这有助于了解客户的具体需求和偏好，方便后续销售时的定位。
3. 观察：通过观察客户的言行举止，如衣着风格、身体语言等，获取更多有关客户兴趣和喜好的线索。
例如，若客户对某一类型的艺术作品特别感兴趣，销售人员可以针对性地推荐相关工艺品。
根据了解到的客户需求，销售人员可以有针对性地开展销售活动。
其次，强调工艺品的独特性和艺术价值。
工艺品往往是手工制作的，注重细节和工艺，因此具有独特性和艺术价值。
销售人员可以通过以下方式强调工艺品的独特之处：1. 详细介绍：销售人员应详细介绍工艺品的制作过程、材料来源和艺术特点。
客户在了解更多关于工艺品的背后故事后，更有可能产生购买兴趣。
2. 艺术欣赏：如果条件允许，销售人员可以为客户提供欣赏工艺品的机会。
可以通过举办展览、展示真品或提供虚拟参观等方式，增强客户对工艺品的欣赏和了解。
3. 比较优势：与其他类似产品进行比较，突出工艺品的独特性和价值。
通过比较，客户可以更清晰地看到工艺品的优势和与众不同之处。
再次，提供个性化的解决方案。
不同的客户有不同的需求和偏好，因此，销售人员应根据客户需求提供个性化的解决方案：1. 礼品推荐：如果客户购买工艺品作为礼品，销售人员可以根据客户的要求和预算，推荐适合的工艺品。
陶瓷工艺品种类都有哪些,陶瓷工艺品生产厂家有哪些
陶瓷工艺品种类都有哪些？
陶瓷工艺品生产厂家有哪些？陶瓷工艺品种类主要包括以下类别：
陶瓷工艺品的主要生产厂家有以下这些：
1、深圳市龙岗区百宝玩具经营部主营：彩绘陶瓷玩具车
2、佛山致诚真空镀膜材料有限公司主营：陶瓷工艺品
3、河北国铭雕塑工艺品有限公司主营：陶艺制品
4、潮州德兴陶瓷工艺厂主营：创意个性陶瓷艺术陶瓷花瓶
5、江苏省徐州市云龙区观音高堂陶瓷制品店主营：佛像西方三圣
6、和天下陶瓷有限公司主营：生产上海青瓦台日式洗浴泡澡缸厂家
7、景德镇锦尚逸品陶瓷销售有限责任公司主营：陶瓷青花瓷名家手绘青花瓷
8、景德镇唐龙陶瓷主营：陶瓷工艺品批发陶瓷工艺品
9、珠海大千家居饰品有限公司国内部主营：大千家居饰品陶瓷工艺品绿静春
10、醴陵御瓷坊瓷业有限公司主营：湖南醴陵中国红瓷茶水杯将军杯
11、沈阳闲庭户外制品厂主营：花园手工艺品
12、惠州市百家创新技术有限公司主营：陶瓷工艺品
13、佛山土淘居陶瓷摆件主营：佛山陶瓷公仔摆件
14、深圳市鸿禧美饰家居饰品有限公司主营：欧式复古马拉车陶瓷配铜工艺品摆件
15、潮州市枫溪区绘新陶瓷制作厂主营：陶瓷工艺品
16、河南文墨工艺品销售有限公司主营：陶瓷工艺品
17、广州市融满昌贸易有限公司主营：陶瓷工艺品
18、香港以诺有限公司主营：陶瓷工艺品
19、湖南省醴陵市泰和陶瓷有限公司主营：陶瓷工艺品
20、广州市真的一族水族用品厂主营：陶瓷工艺品
因篇幅限制以及信息时效性原因，仅仅只上传前面的一部分排名靠前的陶瓷工艺品知名企业。
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好卖的手工艺品
好卖的手工艺品
以下是一些好卖的手工艺品：
1. 羊毛毡：羊毛毡是一种通过湿毡和干毡技术将羊毛纤维压缩成各种形状的手工艺品。
它们可以制作成小动物、鲜花、钥匙链等，很受欢迎。
2. 手工编织：手工编织制品，如篮子、帽子、袋子等，常用天然材料如纸、竹子、藤条等制作而成。
它们具有独特的民族风格，深受人们喜爱。
3. 陶瓷：陶瓷制品是一种常见的手工艺品，如碗、盘子、花瓶等。
它们以其美观的外观和实用性而受到人们的喜爱。
4. 珠宝和首饰：手工制作的珠宝和首饰通常采用贵重的材料如珍珠、宝石、金银等制作而成，具有独特的设计和精致的工艺，很受人们追捧。
5. 刺绣：刺绣是将线绣在织物上，形成花纹或图案的一种手工艺品。
它可以应用于衣物、抱枕、餐巾等，具有浓郁的艺术气息。
6. 木制品：木制品包括木雕、木制拼图、木制家具等。
木材的天然质感和独特的纹理使得木制品具有触感好、耐用性强的特点。
7. 纸艺：纸艺是使用纸张进行创作的手工艺品，如剪纸、折纸等。
它们以其独
特的形状和精细的工艺而备受喜爱。
8. 烛艺：手工制作的蜡烛常常用于装饰和点亮房间。
它们可以制成各种形状、颜色和香味，给人以温馨的感觉。
这些是一些在市场上较为畅销的手工艺品，人们购买它们不仅是为了实用，也是为了赏心悦目和体验独特的艺术氛围。
工艺品礼品销售的个绝招
工艺品礼品销售的个绝招工艺品礼品是一种具有独特美感和文化内涵的物品，因此备受人们的青睐。
对于从事工艺品礼品销售的人员来说，如何吸引消费者、营造良好的购物体验，提高销售业绩，是必须要解决的问题。
在此，本人就从多个方面总结了一些个人认为很有用的销售绝招，仅供参考。
一、坚持顾客至上的原则顾客是维系一个企业的生命线。
在销售工艺品礼品时，应该注重对顾客的尊重，不仅是温馨的招呼和服务，更应该是真正的去了解他们的需求，提供具有针对性的方案。
如果能够制定一些巧妙的推销策略，更有可能吸引更多的顾客，并把他们转化为忠实的客户。
二、提高架上产品的形象顾客在购买工艺品礼品时，通常会看到商品摆在商店的展示柜上或货架上。
如何合理地陈列产品，就显得尤为重要。
在选择布局时，不仅要眼光独特，还要深入了解产品所属的文化背景和时代特征，最好将产品的历史渊源都详细的介绍给顾客。
此外，对于利用灯光、背景墙或海报等制造气氛，突显产品的特点也是极为有益的手段。
三、找准销售时机很多人购买工艺品礼品的原因可能并不是因为有需求，而是抱着一种心理向往或者追求文化审美。
因此，要在消费者的心理上下功夫，对销售时机进行精准的掌握。
比如可以根据不同的节日、气候、季节或地区，推销合适的产品。
或者是结合产品的特色，参加各种相关的活动或展览，为消费者带来出色而难忘的购物体验。
四、注重多种销售手段的营销策略在销售工艺品礼品时，单一模式显然是不可取的。
这时，可以选择联合销售、编制套餐便捷地销售、增加特别活动等多种方式来提高收益效果。
特别是在互联网时代，电子商务成为了现代企业广泛使用的渠道之一。
如果能够通过建设自己的网站，打造线上销售的平台，也将会吸引更多的消费者。
五、保证产品质量和售后服务作为一家销售工艺品礼品的企业，对于产品质量的保障体系应该十分重视。
将开发的工艺品礼品进行严格的质检，加强售后服务，引导客户不断地反馈意见与建议。
与此同时，关注文化信息的推广，丰富文化交流和研究，做到“产品+文化”的生动呈现。
容易赚钱的工艺品有哪些
容易赚钱的工艺品有哪些
以下是容易赚钱的工艺品的一些例子：
1. 手工绣花：手工绣花制品经过精心的设计和制作，可以卖出很高的价格，特别受到女性消费者的欢迎。
2. 手工艺品制作：手工制作的艺术品，如木雕、竹编、铜器、陶瓷等，品质优良的精品可以卖出高价。
3. 手工珠宝：手工珠宝具有独特的艺术价值和收藏价值，可以通过网络平台、线下展览会、商场展销会等渠道销售。
4. 手工香皂：手工制作的天然香皂，无化学成分，深受环保人士和芳香疗法从业者喜爱，市场前景广阔。
5. 手工饰品：比如羽毛耳环、丝带手链、流苏项链等，创意新颖，质量优良，特别受到年轻女性的喜爱。
6. 手工贺卡和书签：手工贺卡和书签色彩缤纷，图案各异，寓意深刻，作为礼物送给亲朋好友或被定制为企业文化礼品均有市场。
50个空手套白狼经典案例分享
50个空手套白狼经典案例共享1. 空手套白狼是一种销售策略，指通过给予顾客特定的礼品或额外的服务来吸引他们购买更多产品。
这种策略被广泛运用于各行业，取得了可观的销售成绩。
2. 接下来，我将共享50个经典的空手套白狼案例，从中我们可以学习到各种各样的销售技巧和策略。
3. 案例一：某化妆品品牌在新品上市时，赠送限量礼盒套装，吸引了大量顾客前来购买，提高了销售额。
4. 案例二：一家餐厅推出会员卡，消费满一定金额可享受免费赠送的特定菜品，吸引了大量顾客办理会员卡，增加了回头客的数量。
5. 案例三：某家手机品牌在新品发布会上送出限量版纪念手机壳，吸引了大量粉丝前来参与发布会，提高了品牌的曝光度和关注度。
6. 案例四：一家健身俱乐部推出新会员招募活动，凡是办理会员卡的顾客均可免费获得私人教练指导一次，吸引了很多潜在顾客加入健身俱乐部。
7. 案例五：一家网上购物评台推出满减活动，满额购物可获得优惠券或赠送商品，吸引了大量用户增加购物频率和购物金额。
8. 案例六：某汽车品牌新车上市时，首批购车用户可获得限量版周边产品或定制礼品，吸引了众多车迷和潜在购车客户。
9. 案例七：一家饮料品牌在炎炎夏日推出限量版包装，赠送清凉夏季限定杯套，吸引了大量顾客购买饮料，提高了产品的畅销度。
10. 案例八：某旅游机构推出旅游套餐，预定特定目的地的旅游路线即可免费送出旅行团定制礼品，吸引了很多游客提前预定旅游线路。
11. 案例九：一家书店开展会员专属购书活动，凡是会员购书满一定金额即可获得限量签名版图书，吸引了大量书迷会员增加购书数量。
12. 案例十：某电商评台在双十一大促期间推出购物返现活动，购物满额即可获得一定比例的返现金额，吸引了众多用户在该评台上购物。
13. 案例十一：一家家居品牌在新品上市时，赠送限量家居饰品或定制家居设计指导服务，吸引了很多顾客提前购买新品。
14. 案例十二：某文化传媒公司举办明星见面会，购买门票的顾客有机会获得明星签名海报或限量版周边商品，吸引了大量粉丝参与活动。
手工艺品最赚钱的行业
手工艺品最赚钱的行业
手工艺品市场是一个具有巨大潜力的行业，尤其是在如今注重个性化和独特性的消费趋势下。
以下是一些最赚钱的手工艺品行业：
1. 珠宝和首饰：高品质的手工珠宝和首饰一直都是市场上的热门商品。
独特设计和制作技巧能够带来高利润。
2. 皮具制作：手工制作的皮具，如皮包、皮夹等，以其独特的质感和制作工艺而备受欢迎。
3. 陶瓷制作：陶瓷制品有着悠久的历史和独特的艺术价值。
手工制作的陶瓷作品具有独特的个性和艺术性，因此具有很高的市场价值。
4. 纺织品：手工编织和绣制的纺织品，如羊毛毯、刺绣作品等，因其精湛的工艺和独特的设计而备受青睐。
5. 木工制品：手工制作的木工制品，如家具、装饰品等，由于其独特的木材纹理和精细的工艺，往往可以卖得很好。
6. 手工皂制作：随着人们对天然、有机产品需求不断增加，手工皂制品越来越受欢迎。
手工皂制作过程简单，材料易得，利润高。
以上只是一些手工艺品市场中最赚钱的行业，实际上还有很多其他行业也具有巨大的市场潜力。
成功与否还取决于产品的质量、品牌推广、市场需求等因素。
工艺品礼品销售的个绝招
工艺品礼品销售的个绝招工艺品礼品作为一种特殊的商品，不同于普通的日用品或生活用品，有着独特的销售方法和技巧。
在如今竞争激烈的市场环境中，如何提高工艺品礼品的销售额成为了每个经营者都需要面对的问题。
本文将给出几个工艺品礼品销售的绝招，帮助经营者获得更好的销售结果。
1. 独特的产品定位在销售工艺品礼品时，产品定位至关重要。
独特的产品定位可以使产品在市场中凸显出个性和特色，吸引更多的消费者关注。
经营者可以通过以下几个方面进行产品定位：•品质与工艺：将工艺品礼品的材质、工艺和品质作为卖点，强调高品质的制作工艺和选材标准。
•设计与创意：注重产品的独特设计和创意，打造出令人眼前一亮的工艺品礼品，吸引消费者的注意力。
•文化与故事：结合地域文化和历史故事，使工艺品礼品具有独特的文化内涵，增加产品的附加值。
通过独特的产品定位，经营者可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多消费者购买产品。
2. 个性化的营销策略个性化的营销策略是提高工艺品礼品销售额的重要手段。
个性化的营销策略可以根据不同消费者的需求和喜好，量身定制不同的销售方案。
以下是几个个性化营销策略的例子：•客户画像：进行客户分析，了解不同消费者群体的喜好、习惯和购买动机，针对性地开展营销活动。
•定制服务：提供定制服务，根据客户的需求和要求，进行个性化的创作和定制，满足客户的特殊需求。
•社交媒体运营：利用社交媒体平台进行精准推广，将产品信息传递给目标群体，提高产品的曝光度。
个性化的营销策略可以帮助经营者更好地满足不同消费者的需求，提高产品的销售转化率。
3. 优秀的售后服务优秀的售后服务是增加客户满意度和忠诚度的关键因素，也是实现重复购买和口碑传播的重要途径。
在销售工艺品礼品时，经营者可以通过以下方式提供优秀的售后服务：•售后保障：建立健全的售后服务机制，提供产品质量保证和退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
•客户关怀：定期与客户保持联系，了解客户的使用情况和反馈意见，及时解决问题和回应客户的需求。
礼品定制清单(雨伞、电子产品、陶瓷类、工艺品类、、、)
12天
创意摆件 换鞋凳
材质：陶瓷
200-300元
产品尺寸:
车载应急 36× 19×
包
18cm
200-300元
Logo位置： 蘑菇音箱 产品压印+ 200-300元
包装丝印
不锈钢砂 锅
材质：不锈 钢
200-300元
高档拉丝 移动电源
容量： 8000ml
200-300元
12天 12天 12天 12天 15天
花面料
名称 材质/尺寸 价位
图片
工期
名称 材质/尺寸
智能恒温 面料成份 四季三件 德国色织悉 300以上
套系列 尼纱面料
口径： 套装锅 17cm+21cm+ 300以上
25cm
报喜鸟摆 尺寸：24-
件
42cm
500以上
15天 15天 15天
水滴型 创意茶
具
材质：陶瓷
铂金 金 材质：天然矿
砖
石+泊金
7天
图片 1元以内 50元左右 5元以内
二.礼品分类 1.陶瓷类（茶 具、餐具） 2.水晶类
3.绒沙金类
4.床上用品类
5.厨具类 6.工艺品类 7.创意类 8.玉器类
名称 材质/尺寸 价位
以下以部分产品为例，有15天制作时间的话基本都可 货）以下只是大致价位，根据具体数量具体要求报具体
元价位礼品都有，欢迎垂询！
价位
50-100 元
图片
工期 10天
100元左 右
10天
100元左 右
12天
名称 材质/尺寸
价位
高档美甲 套装
材质：不锈钢
50-100元
手工艺品大全
代表作品：
like
土制工艺品
一、土杯
1、火烧刻字杯制作过程：
①选土：选择黏性较好，颜色较浅的泥土最正确
②调和：将泥土倒入脸盆中，使之溶解，并用工具搅拌平均
③晾干：放在阴凉处，等待上层水挥发，使泥土处于半干状态
④成型：依照个人喜好，捏成自己喜爱的形状
⑤阴干：放在阴凉处自然烘干，切忌阳光暴晒，否那么可能开裂
八、常用字体：〔篆、隶、草、行、楷〕
九、整体：〔印面、印纽、侧面〕
十、纸张：〔宣纸、打印纸、一般纸〕
十一、印泥：〔红色印泥、工艺印泥〕
十二、蜡烛的应用：〔古代钱币、蜡花、蜡印、镶嵌、蜡画、其他工艺品〕
十三、泥土的颜色：〔红、浅黄、深黄、淡蓝色、黄白相间、乳白、灰白、灰、黑、浅白、浅黑〕
十四、各种泥土的应用：〔黏土适用于印章与土烧器、中等硬度适合做上色器具、软的适合做棋子〕
③雕刻：用适当的泥土工具，柔和的雕工技法作为雕刻手法，采纳半圆浮雕来制作抽象图案
④修整：依照泥土雕的整体成效，加上对泥土的评估，修整出整体和谐的作品
代表作品：即兴土雕系列
四、土塑作品
①选土：选择可塑性好、黏合度高、密度较好的泥土作为土塑原料
七、所刻内容〔即兴完成、内容不确定〕
论橡皮印
一、材料〔整齐、规那么的橡皮擦〕
二、工具〔美工刀、专用书籍〕
三、刀法〔流畅自然、一气呵成〕
四、格式〔朱文印、白文印〕
五、类型〔闲印、卡通印、姓名章〕
六、印面字体〔多为小篆〕
七、软硬的应用〔软的适用于简单的印章、硬的适用于复杂的印章〕
论模具
一、模具要紧材质〔纸质、塑料〕
4、直烧作品
①选土：选择黏性好、密度大，容易成型的泥土坯作为原料
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工艺品礼品销售的50个绝招
个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户、销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户、并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24、了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，可根据客户的环境灵活挑起话题。
29、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人、
32、让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好
感并增加完成推销的机会。
33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38、不要卖而要帮、卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意饶舌反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第-条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决技术方案。