如何评估促销活动方案是否有效
超市促销活动效果评估手册
超市促销活动效果评估手册第1章促销活动概述 (4)1.1 促销活动背景 (4)1.2 促销活动目标 (4)1.3 促销活动类型 (5)第2章促销活动策划与筹备 (5)2.1 活动策划 (5)2.1.1 确定促销目标 (5)2.1.2 选择促销形式 (5)2.1.3 确定促销商品 (5)2.1.4 制定促销策略 (6)2.2 活动筹备 (6)2.2.1 活动组织架构 (6)2.2.2 制定活动执行计划 (6)2.2.3 人员培训 (6)2.2.4 宣传推广 (6)2.2.5 物料准备 (6)2.3 活动资源分配 (6)2.3.1 人力资源分配 (6)2.3.2 物资资源分配 (6)2.3.3 费用预算 (6)2.3.4 活动效果评估 (7)第3章促销活动实施与执行 (7)3.1 活动实施流程 (7)3.1.1 活动策划与方案制定 (7)3.1.2 活动筹备 (7)3.1.3 活动启动 (7)3.1.4 活动进行 (7)3.1.5 活动结束 (7)3.2 活动执行要点 (7)3.2.1 严格遵循活动方案 (7)3.2.2 加强现场氛围营造 (8)3.2.3 保证商品质量与价格优势 (8)3.2.4 提高服务质量 (8)3.2.5 加强活动现场安全管理 (8)3.3 活动现场管理 (8)3.3.1 人员管理 (8)3.3.2 商品管理 (8)3.3.3 活动进程管理 (8)3.3.4 消费者管理 (8)3.3.5 安全管理 (8)第4章促销活动宣传与推广 (8)4.1.1 线上宣传渠道 (8)4.1.2 线下宣传渠道 (9)4.2 推广策略制定 (9)4.2.1 内容策略 (9)4.2.2 时间策略 (9)4.2.3 人群策略 (9)4.3 宣传效果评估 (9)4.3.1 数据分析 (10)4.3.2 消费者反馈 (10)4.3.3 销售数据对比 (10)第5章促销活动销售数据分析 (10)5.1 销售数据收集 (10)5.1.1 数据源确认 (10)5.1.2 数据收集时间范围 (10)5.1.3 数据清洗与整理 (10)5.2 销售数据分析方法 (11)5.2.1 对比分析 (11)5.2.2 增长率分析 (11)5.2.3 会员消费分析 (11)5.2.4 留存分析 (11)5.3 销售数据解读与应用 (11)5.3.1 销售数据解读 (11)5.3.2 销售数据应用 (11)第6章顾客满意度调查与分析 (12)6.1 调查方法与工具 (12)6.1.1 纸质问卷 (12)6.1.2 在线问卷 (12)6.2 调查问卷设计 (12)6.2.1 问卷结构 (12)6.2.2 问题类型 (12)6.2.3 问卷预测试 (12)6.3 顾客满意度分析 (13)6.3.1 描述性统计分析 (13)6.3.2 交叉分析 (13)6.3.3 因子分析 (13)6.3.4 相关分析 (13)第7章促销活动成本与效益分析 (13)7.1 成本构成与分析 (13)7.1.1 直接成本 (13)7.1.2 间接成本 (13)7.2 效益评估指标 (14)7.2.1 销售额提升 (14)7.2.2 客单价提升 (14)7.2.4 客流量 (14)7.3 成本与效益平衡策略 (14)7.3.1 精准定位目标顾客 (14)7.3.2 优化商品组合 (14)7.3.3 控制促销成本 (14)7.3.4 创新促销方式 (14)7.3.5 数据分析与优化 (15)第8章竞品促销活动分析 (15)8.1 竞品活动监测 (15)8.1.1 监测范围与对象 (15)8.1.2 监测内容 (15)8.1.3 监测方法 (15)8.2 竞品活动分析 (15)8.2.1 活动类型分析 (15)8.2.2 活动时间分析 (15)8.2.3 促销手段分析 (15)8.2.4 促销力度分析 (16)8.2.5 促销商品种类及价格分析 (16)8.3 借鉴与优化 (16)8.3.1 活动类型借鉴 (16)8.3.2 活动时间优化 (16)8.3.3 促销手段创新 (16)8.3.4 促销力度调整 (16)8.3.5 促销商品策略优化 (16)第9章促销活动风险防控 (16)9.1 风险识别 (16)9.1.1 客流风险：促销活动可能吸引大量顾客，导致超市客流量过大，影响购物环境和顾客体验。
促销活动效果评估与改进方案
促销活动效果评估与改进方案促销活动效果评估与改进方案促销活动是企业营销战略中常用的手段之一，通过优惠、折扣、赠品等方式吸引消费者，增加销售额。
然而，促销活动的效果并非总是理想的，因此促销活动的评估和改进显得尤为重要。
本文将探讨如何对促销活动进行评估，并提出相应的改进方案。
一、促销活动效果评估1.数据收集促销活动效果评估的第一步是收集相关数据。
可以使用问卷调查、销售数据、顾客反馈等方式收集数据。
问卷调查可针对参与促销活动的消费者进行，了解他们对促销活动的认知程度、购买意愿、满意度等指标。
销售数据可以统计促销期间的销售额、销售量等，与非促销期间进行对比分析。
2.数据分析收集到数据后，需要进行分析，找出促销活动的问题和亮点。
可以使用统计学方法，比如频次分析、相关性分析等。
根据数据分析的结果，可以了解促销活动的整体效果，例如销售额是否有明显的增长，消费者对促销活动的评价等。
3.效果评价指标在评估促销活动效果时，可以参考以下指标：①销售额增长率：与非促销期间相比，促销活动期间的销售额增长率是否显著？②顾客满意度：消费者的满意度是否提升，通过顾客反馈和调查结果来评估。
③促销成本回报率：计算促销活动所花费的成本与销售额增长之间的比例，判断促销活动的成本效益。
二、改进方案1.提前策划充分策划是促销活动成功的关键。
在确定促销活动前，需要进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
同时，要确保促销活动与企业的品牌形象相符，不仅要吸引消费者，还要保持品牌的一贯形象。
2.优化促销方式根据评估的结果，可以针对促销活动的问题进行优化。
比如，根据消费者的反馈意见，可能需要调整促销的力度、形式或者产品的搭配。
此外，可以尝试采用不同的促销方式，以寻求新的销售增长点，比如线上促销、社交媒体传播等。
3.建立完善的跟踪系统为了更好地评估促销活动的效果，建议企业建立完善的跟踪系统，持续追踪促销活动的销售数据、消费者反馈等信息。
在之后的促销活动中，可以借鉴之前的经验和数据，进行更精确的预测和改进。
促销活动策划方案效果预测
促销活动策划方案效果预测一、活动背景分析在现代商业竞争日益激烈的市场环境下，企业必须不断创新和改进自己的促销活动，以吸引消费者的注意力并增加销售额。
本次活动针对的是XYZ公司的新产品推广，旨在通过一系列有效并具有吸引力的促销活动，提高产品的知名度和销售额。
二、市场调研分析1. 当前市场情况：根据最近一次市场调研数据显示，相同类型的产品在市场上竞争激烈，消费者对于新产品的接受度较高。
2. 目标受众分析：根据市场调研结果，我们的目标受众主要是年龄在20-35岁的年轻人，他们对于时尚潮流和新鲜事物有较高的敏感度。
3. 竞争对手分析：我们对竞争对手进行了调查和分析，了解到他们的促销策略和活动类型，以便我们制定更有效的策略。
三、活动主题与目标1. 活动主题：新品尝鲜盛典2. 活动目标：- 提高产品知名度：通过引入新产品，并借助促销活动，提高产品知名度。
- 增加销售额：通过多种渠道的推广和销售策略，增加销售额。
四、活动策划与执行1. 活动内容：- 新品发布会：精心策划一场盛大的新产品发布会，邀请媒体、行业专家和目标受众参加，展示产品的优势和特点。
- 限时促销：在发布会当天和随后的一周内，提供限时折扣和优惠，吸引消费者购买产品。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加活动的曝光度，并与消费者互动，提高品牌忠诚度。
- 合作推广：与相关品牌进行合作推广，通过互惠互利的合作，扩大产品的推广范围。
2. 活动时间：活动将持续一个月，包括新品发布会和后续的促销活动。
3. 活动预算：根据市场调研和活动需要，预计活动预算为200,000元。
4. 活动执行计划：- 第一周：新品发布会准备和执行，宣传和推广活动策划。
- 第二周：发布会后一周的限时促销活动，包括线上和线下销售。
- 第三周：社交媒体推广和互动活动。
- 第四周：与合作伙伴进行合作推广，进一步扩大活动影响力。
五、活动效果预测1. 媒体曝光度：通过利用新闻发布会和社交媒体推广，预计可以获得广泛的媒体曝光，提高产品的知名度。
促销活动效果评估
促销活动效果评估促销活动是现代市场营销中常用的一种手段，通过降价、打折、赠品等方式吸引顾客购买产品或服务，以达到销量和品牌知名度提升的目的。
然而，促销活动究竟对企业产生了怎样的效果，是否真正实现了预期的目标，需要进行全面的评估和分析。
本文将着重从销量、品牌知名度和顾客反馈三个方面对促销活动的效果进行评估。
一、销量评估促销活动的目标之一是推动销量的增长。
在评估促销活动效果时，销量是一个重要的指标。
通过分析促销活动前后的销售数据，可以清晰地了解促销活动对销量的影响。
具体的评估方法包括：1.销售额对比：将促销活动期间的销售额与平时销售额进行对比，分析销售额的增长情况。
若销售额有明显提升，则说明促销活动对销量起到了积极的推动作用。
2.销售数量分析：通过统计促销活动期间的销售数量与平时销售数量的差别，评估促销活动对销售数量的影响。
若销售数量有较大增加，则说明促销活动对激发顾客购买欲望的效果较好。
二、品牌知名度评估随着市场竞争的激烈，提升品牌知名度成为企业重要的目标之一。
促销活动能够通过吸引顾客的眼球，提高品牌的曝光度和认知度。
因此，对品牌知名度进行评估是促销活动效果评估的关键。
具体的评估方法包括：1.媒体关注度：通过媒体报道、社交媒体活动等来评估促销活动对媒体的吸引力和关注度。
若促销活动受到媒体的广泛报道和关注，则说明促销活动对品牌的知名度提升有明显效果。
2.网络曝光度：利用网络舆情监测工具分析促销活动相关话题在网络上的传播情况，例如帖子数量、阅读量、点赞数等数据指标，评估促销活动在网络上的影响力和知名度进展。
三、顾客反馈评估顾客的满意度和反馈是评估促销活动效果的重要依据。
通过了解顾客对促销活动的态度和意见，可以得出促销活动的优缺点，从而改进和优化后续的促销活动。
具体的评估方法包括：1.问卷调查：通过设计合适的问卷，了解顾客对促销活动的整体满意度、购买体验、产品质量等方面的评价。
分析问卷结果，得出顾客对促销活动的反馈和建议。
营销策划方案活动评估内容
营销策划方案活动评估内容一、活动背景及目标1.1 活动背景活动背景是指活动实施的背景和原因，通常包括市场环境、竞争态势和企业发展需要等因素。
例如，某公司决定举办一次大型促销活动，主要原因是市场竞争激烈，需要通过促销活动提升品牌知名度和销售额。
1.2 活动目标活动目标是指活动实施过程中所要达到的预期结果。
例如，某公司举办促销活动的目标是通过降价销售增加产品的销售额，并吸引新客户，提升品牌知名度。
二、活动执行评估2.1 活动策划与执行情况活动策划与执行情况是指对活动从策划到执行过程中的各个环节进行评估。
评估内容包括活动策划的合理性、执行计划的严密性、人员配备的合理性等。
例如，评估活动策划的合理性是否与公司的市场定位和目标相一致，评估执行计划是否具备足够的可行性和可操作性。
2.2 活动预算与花费情况活动预算与花费情况是指对活动预算的合理性和实际花费情况进行评估。
评估内容包括活动预算是否合理、是否存在超支或节约等情况。
例如，评估活动预算是否根据活动目标和规模进行科学合理的制定，评估实际花费是否控制在预算范围内。
2.3 活动组织与协调情况活动组织与协调情况是指对活动组织和协调工作的效果进行评估。
评估内容包括活动组织是否高效、人员配备是否合理、是否存在组织协调不足或混乱等情况。
例如，评估活动组织过程中各个环节的衔接是否紧密、人员配备是否合理和充足。
2.4 活动宣传与推广情况活动宣传与推广情况是指对活动宣传和推广效果进行评估。
评估内容包括宣传推广渠道的选择和效果、宣传推广活动的创意和吸引力等。
例如，评估宣传推广渠道的选择是否与目标消费者群体匹配，评估宣传推广活动的创意是否能够吸引消费者的注意力。
三、活动效果评估3.1 销售额与利润情况销售额与利润情况是指对活动期间和活动后的销售额和利润进行评估。
评估内容包括活动期间和活动后的销售额增长情况、利润的增长情况等。
例如，评估活动期间销售额是否有明显增长，评估通过活动带来的利润是否能够覆盖活动成本和达到预期效果。
超市促销活动如何评估
超市促销活动如何评估在当今竞争激烈的零售市场中，超市为了吸引顾客、增加销售额，常常会举办各种各样的促销活动。
然而，这些促销活动是否真的达到了预期的效果？是否值得继续投入资源？这就需要我们对超市促销活动进行全面而深入的评估。
一、评估销售数据销售数据是评估超市促销活动最直接、最重要的指标之一。
首先，我们需要对比促销活动期间与活动前相同时间段的销售额。
如果销售额有显著增长，那么在一定程度上可以说明促销活动是有效的。
但需要注意的是，销售额的增长并不一定完全归功于促销活动，还可能受到其他因素的影响，比如季节变化、竞争对手的动态等。
其次，分析不同商品类别的销售情况。
某些商品在促销活动中可能会成为爆款，销售大幅增长；而有些商品的销售可能不如预期。
通过对商品类别销售数据的研究，可以了解消费者的购买偏好和需求，为今后的促销活动提供参考。
此外，还要关注客单价的变化。
客单价是指每位顾客平均购买商品的金额。
如果促销活动能够促使顾客购买更多的商品，提高客单价，那么这也是活动成功的一个重要表现。
二、评估顾客流量顾客流量是衡量促销活动吸引力的关键指标。
通过超市入口处的计数器或者监控设备，可以统计促销活动期间的进店人数和出店人数。
如果顾客流量明显增加，说明促销活动成功地吸引了更多的潜在顾客。
同时，要分析新顾客和老顾客的比例。
新顾客的增加意味着促销活动有助于扩大超市的客户群体；而老顾客的频繁光顾则表明他们对超市的忠诚度有所提高。
另外，观察顾客在店内的停留时间也很重要。
停留时间越长，顾客购买商品的可能性就越大。
如果促销活动能够让顾客在店内停留更久，那么它在增加销售机会方面就发挥了积极作用。
三、评估顾客满意度顾客满意度直接关系到超市的长期发展。
在促销活动结束后，可以通过问卷调查、在线评论或者现场访谈等方式收集顾客的反馈。
了解顾客对促销商品的质量、价格、种类以及购物环境、服务质量等方面的满意度。
如果顾客对促销活动给予了积极的评价，认为他们得到了实惠和良好的购物体验，那么这不仅有助于提高本次活动的效果评估，还能为未来的促销活动积累口碑和人气。
促销方案效果评估
促销方案效果评估促销方案效果评估是指对一项促销方案进行全面、客观的评估，以了解该方案实施后是否达到预期的销售增长和品牌推广效果。
下面将从准备工作、方案执行、效果评估等方面进行详细说明，总结出一套有效的促销方案效果评估方法。
一、准备工作在进行促销方案效果评估之前，需要进行一些准备工作，包括确定评估指标、收集基准数据等。
1.确定评估指标：根据促销方案的目标确定相应的评估指标。
例如，如果促销方案的目标是提高销售额，评估指标可以包括销售额增长率、销售额占比等。
2.收集基准数据：在促销方案执行之前，需要收集一些基准数据作为对照组进行对比。
例如，在推出促销方案之前的销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
3.确定评估周期：根据促销方案的执行时间确定评估周期。
一般建议评估周期不少于一个季度，以确保数据的准确性和有效性。
二、方案执行促销方案的执行是评估的基础，只有真正实施了促销方案，才能对其效果进行评估。
在方案执行过程中，需要注意以下几点：1.确保方案执行的一致性：要确保方案的执行与初衷一致，不偏离原计划。
如果在执行过程中发生了变动，需要及时调整并记录下来。
2.监控方案执行进度：定期监控方案的执行进度，确保按计划进行。
如果发现偏离，需要及时调整措施，避免对结果产生影响。
3.记录方案执行情况：记录方案执行过程中的关键数据，如实施时间、参与人员、资源投入等，以便后续评估效果时参考。
三、效果评估在方案执行完毕后，需要对促销方案的效果进行评估。
评估方法可以采用对比分析、问卷调查、统计分析等。
1.对比分析：将促销方案执行期间的数据和基准数据进行对比分析，看是否有销售额增长、市场份额提升、品牌知名度增加等效果。
2.问卷调查：可以通过向客户发放问卷，收集他们对促销活动的反馈和评价。
了解客户对促销方案的认知度、满意度，以及对产品的购买意愿等。
3.统计分析：通过分析各项数据指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等的变化趋势，进行统计分析，了解促销方案的效果是否符合预期。
双十一促销效果评估如何客观评价促销活动的成效
双十一促销效果评估如何客观评价促销活动的成效双十一是每年的11月11日，也是全球最大的网购促销日。
随着电子商务的发展，双十一促销活动成为各大电商平台吸引消费者的重要手段。
然而，如何客观评价这一促销活动的成效成为了许多商家和消费者关注的问题。
本文将从多个角度探讨如何客观评价双十一促销活动的成效。
一、销售额增长双十一促销活动的一个重要指标是销售额的增长情况。
可以通过比较每年双十一期间及之前的销售额来评估促销活动的成效。
如果销售额呈现较大幅度的增长，说明促销活动对于推动销售起到了积极的作用。
同时，还可以分析销售额增长的主要原因，比如是价格优惠、产品质量提升还是其他营销策略的巧妙运用，从而更准确地评估促销活动的有效性。
二、订单量增加订单量的增加也是评估促销活动成效的重要指标之一。
通过比较双十一期间的订单量和平常日的订单量，可以看出促销活动对于吸引消费者的效果。
如果订单量大幅增加，说明促销活动能够吸引更多的消费者进行购买。
此外，还可以分析订单量增加的用户来源，比如新用户占比是否增加，老用户的复购率是否提升，以便更全面地评估促销活动的成效。
三、客户满意度客户满意度是客观评价促销活动成效的重要指标之一。
可以通过客户评价、调查问卷等方式收集客户对于促销活动的评价和意见。
通过对客户满意度的评估，可以了解客户对于促销活动的感知和满意程度，从而判断促销活动是否达到了预期的效果。
客户的满意度反映了促销活动是否能够满足消费者的需求，同时也对企业的品牌形象和口碑产生影响。
四、品牌影响力提升促销活动对企业品牌影响力的提升是评价其成效的重要指标之一。
可以通过比较促销活动前后企业品牌知名度的变化来评估促销活动的效果。
如果促销活动能够成功提升品牌知名度，并吸引更多的关注和消费者参与，说明其成效较显著。
此外，还可以通过社交媒体的传播效果、用户的口碑传播等方式评估促销活动对品牌影响力的提升情况。
五、促销成本效益促销成本效益是评估促销活动成效的重要指标之一。
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如图所示，一个促销活动的主体包括消费者，竞争者和合作者三种，三种主体对于促销活动的反应和采取的行动决定了一个促销活动的效果，下面我们就消费者，竞争者，合作者对于促销活动的反应进行分析，从而可以清楚的了解一个哪些因素影响了促销效果
消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失，以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应：
a) 选择合适的时间：
促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。
促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息;促销期太长，消费者对于活动积极性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。
b) 选择合适的地点：
活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当，是否人流密集处，例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点，这其实也是对于促销资源的一种浪费。
c) 选择明确的目标对象：
促销活动必须有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是绝对错误的。
d) 具有充分的消费者吸引力：
一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。
对于一个具体的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决定性因素;促销力度一定要
适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力;而赠品的选择必须有新意，还要符合品牌特性;规则设计应该尽量便于消费者参与，过于复杂，消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低，影响活动效果。
e) 提高消费者促销活动知晓度：
一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上，却忽视了对于活动本身的宣传，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，但是在卖场内外没有相应的DM邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣传，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消费者的注意，活动效果也就很有限了。
另一种常见错误是在宣传中对于活动规则解释不清甚至误导，消费者有被愚弄的感觉，对活动报不信任态度，后果可想而知。
f) 提供非价格性的消费者利益点：
大部分消费者促销活动沦为单纯的价格促销的原因就在于在促销设计及宣传中知识单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对于产品利益和品牌利益的宣传，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严重的影响了品牌形象，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。
竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行，以下因素也就显得非常重要：
a) 针对竞争者弱点设计：
促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点，至少不能与竞争对手重合。
当然在进行宣传时不能违反有关法律规定，甚至进行恶意诋毁，那可就是偷鸡不成蚀把米了。
b) 预先评估竞争者可能的反应：
促销活动开展后竞争者必然会有某种形式的反应，提前做好准备才能防患于未然，保证活动的顺利进行
·合作者，包括企业内外部的合作者，如企业内部门，代理机构，中间商，零售终端等是活动执行的主体，他们的行为决定着活动本身能否顺利进行，以下一些因素也就直接影响了活动的质量：
a) 制定清晰的活动目标：
任何一个促销活动都应该有清晰的目标，常见的目标包括销量，试用率，覆盖率等，一个清晰的目标可以用来在活动进行中为执行者指出明确的方向，并用来判断进展情况，以便对于活动进程进行控制和修改。
b) 提供明确的活动指南：
在活动开始之前，组织者应该制定明确的活动指南，例如执行手册或者活动通知，告诉合作者活动流程，规则，告诉该如何采取正确的行动，具体的时间安排表，需要哪些配套措施，以及如何获取相应的资源和支持，如何处理突发情况等等，确保合作者充分了解活动的相关情况并给予积极配合。
在活动进行过程中，组织者还应该随时向合作者提供关于活动进展情况的备忘录，并对于根据出现的问题提出解决方法或进行修改，确保活动的顺利实施，避免造成混乱。
c) 准备完善的配套措施：
很多促销活动在开展之前都没有做好充足的配套，例如相关物料没有准备好，媒体计划无法配合，人员没有到位，或者铺市率没有达到要求，经销商或零售终端缺乏足够的产品库存等等，这些情况都极大的影响了促销进行。
但现实状况是在大部分促销活动中或多或少都会发生。
d) 提供合理的合作者利益：
由于大量活动是通过中间商或者零售终端直接操作进行的，因此应该给操作者带来一定的利益，例如销量的增长，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的费用。
以鼓励合作者积极参与，达到双赢目标。
需要特别注意的是不要随意向中间商和零售商的员工提供好处，一是不合法，二是可能引起中间商和零售商的强烈反感，不利于合作。
e) 具有良好的可操作性和可控制性：
活动本身的规则设计应该便于操作，并且便于厂商对于活动进行控制，规则太复杂，操作难度大，合作者觉得麻烦，积极性不高，执行中大打折扣，效果不佳，规则太简单，漏洞多，难于控制，促销资源大量浪费。