海底捞swot分析教学文案
海底捞的SWOT分析(详细)
海底捞的SWOT分析背景资料：随着生活节奏的加快，人们的生活方式逐渐发生了改变，需要餐饮企业提供的不仅仅是相应的菜品和服务，而且是通过差异化经营策略比竞争对手更好的满足客户的需要，提高顾客满意率从而建立顾客忠诚。
餐饮企业之间的竞争极为惨烈，要提高竞争力，必须提高餐饮企业顾客忠诚度。
海底捞餐饮有限责任公司是一家以经营川味火锅为主，集餐饮、火锅底料生产，连锁加盟、原料配送、技术开发为一体的民营企业。
自1994年成立以来，该公司以其自然朴实的服务、真诚热情的待客之道，融合“川人川味，蜀地蜀风”的文化特色，取得了迅猛发展，在竞争惨烈的火锅餐饮行业中取得了骄人的业绩。
海底捞从四川省起家，16年来，成立50多家直营店，四个大型现代化物流配送基地，和一个原料生产基地，成为了中国火锅连锁行业中的标杆企业。
SWOT分析：一、海底捞所处内外部环境：内部优势：1、味道地道、特色突出，物美价廉；2、经过十几年的发展，拥有一大批忠诚度高，能吃苦的员工队伍；3、拥有一个有理想、勤奋的管理团队；4、独特的考核方式，注重对员工及干部的全面考核；5、实行人性化和亲情化管理，员工关系融洽；6、拥有促成其巨大成功的优质服务。
内部劣势：1、在服务方面持续创新不足；2、向员工提供的后勤安排制度化、日常化、逐渐与员工的期望持平；3、工作强度大，员工普遍感觉不适应。
外部机会：1、经济高速发展，人们生活富裕，消费观念的消费习惯的改变，为其发展提供了机遇；2、良好的服务形象和声誉，赢得了许多优秀人才及优秀大学毕业生的青睐。
外部威胁：1、社会上爆出的关于食品安全的时间对其也造成一定的影响，例如：地沟油事件。
2、整个行业不时出现安全卫生事件；3、行业竞争加剧，火锅店及相关餐饮行业迅速发展。
4、海底捞学习者和模仿者也像其一样优待员工，削弱了竞争优势；二、海底捞所用战略：（1）产品差异化战略:海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。
海底捞的SWOT分析
海底捞的SWOT分析一、优势（Strengths）1. 独特的品牌形象：海底捞以提供优质火锅服务以及独特的管理方式而闻名，其“变态”服务模式和“开心”的工作环境赢得了广大消费者的喜爱和业界的认可。
2. 强大的供应链：海底捞拥有自己的供应链，包括食材采购、储存、加工和配送等环节，这使得其能够更好地控制产品质量和成本。
3. 多元化的产品线：海底捞不仅提供传统的火锅，还开发了多种特色小吃和饮品，满足了不同消费者的需求。
4. 高效的人力资源管理：海底捞独特的人才培养和激励机制，使得员工的工作积极性和忠诚度非常高，这为公司的稳定发展提供了保障。
5. 广泛的品牌影响力：通过多年的积累和成功的发展战略，海底捞已经成为中国餐饮行业的领军企业之一，具有很高的品牌知名度和美誉度。
二、劣势（Weaknesses）1. 单一的消费场景：海底捞的主要业务是火锅，相对于快餐和小吃等其他餐饮品类，消费场景较为单一，可能会影响到市场的拓展和客源的稳定性。
2. 高成本压力：由于食材成本、人力成本的不断上涨，加上店面租金等固定成本的支出，海底捞面临着越来越大的成本压力。
3. 高度竞争的市场环境：中国餐饮市场竞争激烈，虽然海底捞在火锅领域具有较高的市场占有率，但仍然面临着来自同行的竞争压力。
4. 品牌形象维护难度：随着企业的不断扩张和发展，海底捞需要不断加强品牌形象的维护和管理，以保持其独特的品牌魅力和市场竞争力。
5. 跨区域发展的挑战：虽然海底捞已经在全国范围内开设了分店，但在不同地区和城市面临着不同的市场环境和消费习惯，这对其跨区域发展提出了挑战。
三、机会（Opportunities）1. 市场需求的持续增长：随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，对于高品质餐饮服务的需求也在不断增加，这为海底捞提供了广阔的市场空间。
2. 多元化的消费趋势：随着消费者对于餐饮需求的多元化和个性化，海底捞可以进一步拓展产品线和服务范围，满足消费者的不同需求。
海底捞分析
低，从而提高了企业的盈利能力
服务优势
海底捞以其极致的服务体验而闻名，从迎宾到 送客，每个环节都体现了对顾客的关心和尊重。 这种全方位的服务让顾客感到倍受重视，从而 提升了顾客的满意度和忠诚度
xxxxxxx
海底捞swot分析
-
+
目录
CONTENTS
+
01
优势 (Strengths)
02
劣势 (Weaknesses)
机会
03 ( O p p o r t T h r e a t s )
海底捞swot分析
1
海底捞作为中国餐饮行业的领军 企业，凭借其卓越的服务、创新 的经营理念和独特的品牌形象， 赢得了广大消费者的喜爱和认可
创新能力
海底捞始终保持着对新技术和新业务的探索精 神，不断推出新品和优化服务，以满足消费者 的需求。例如，海底捞通过引入智能点餐系统、 无人餐厅等创新模式，提高了运营效率，也为 消费者带来了全新的就餐体验
劣势(Weaknesses)
劣势(Weaknesses)
01 02 03 04
食品安全问题 尽管海底捞在食品安全方面有着严格的管理体系，但仍然存在 一些食品安全问题，如食品卫生不达标、食材过期等。这些问 题可能会对消费者的健康造成潜在威胁，影响企业的品牌形象 管理压力 随着海底捞的快速发展，管理压力逐渐增大。如何保持各门店 的服务质量和食品安全的一致性，以及如何吸引和留住优秀的 员工和管理人才，都是海底捞面临的重要挑战 价格问题 由于海底捞追求高品质的服务和食材，其产品价格相对较高， 可能会让一些消费者望而却步。在竞争激烈的市场环境中，如 何平衡品质与价格之间的关系，是海底捞需要关注的问题 文化差异 海底捞作为中国本土企业，其经营理念和品牌形象可能与部分 海外市场的文化存在差异。这使得海底捞在拓展海外市场时面 临一定的挑战
海底捞公司案列分析(运用SWOT分析法)
SOWT
Strength
Weakne ss
Opportu nity
食品安全问题。 3、借助自身的原料生产基地和物流配送中 心降低经营成本。 3、利用计算机网络实现规范化管理。降低 4、保持员工的工作热情，以维持较高的顾 成本,减少各类问题。 客满意度。
S/O W/O
SWOT
ength
Weakne ss
Opportu nity
Threats
S/T W/T
海底捞什么
2、对原材料迚行严格把关。以优良的食物 2、以自身的原料生产基地保证原料的品 品质形成市场与政府口碑. 质，同时降低成本。
3、以优秀的员工区别其它竞争对手,形成 3、培养核心员工，以核心员工带动一般员 企业文化和品牌。 工，降低员工成本.
SWOT
Strength
Weakne ss
Opportu nity
要胡萝卜，但也不能缺少大棒子。
SWOT
Strength
Weakne ss
Opportu nity
Threats
S/O W/O
S/T W/T
海底捞什么
海底捞什么
外部因素
机会（Opportunity)
1、餐饮行业近年来发展势头很猛。尤其 是火锅行业。 2、独特的服务形成企业的特色。并吸引 了大量的关注和报道。 3、互联网高速发展，电商时代到来。
到了成就激劫的效果。
SOWT
海底捞的SWOT分析-海底捞的swot分析ppt
海底捞的SWOT分析中国是一个人口众多的餐饮消费大国，但在零售额的构成中，百强餐饮业所占比例仅7.7%，低于国际水平，这一数据表明中国餐饮龙头企业发展不佳，集中度不高。
反面来看，这给餐饮业做大做强提供了发展空间和发展机遇。
海底捞如何抓住机遇，加快发展，关键在于是否制定一个科学的战略对策。
一、研究背景海底捞成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店。
公司已发展成为在全国多个城市拥有71家直营店，四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，2009年营业额近10亿元，拥有员工14000多人。
二、SWOT分析1、优势分析（1）品牌荣誉。
2006年，海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2007年，公司喜获四川省著名商标称号。
2009年由CECA国家信息化测评中心颁发“2008年度中国企业信息化500强的入选企业”。
2011年5月27日经国家工商总局商标局认定为“驰名商标”。
（2）经营规模。
海底捞经过艰苦创业，目前已发展成为拥有数千余名员工，拥有一批食品、饮食，营养，工程，仓储、管理方面专家和专业技术人员，拥有71家直营分店，直营店经营面积超过10万平方米的综合性餐饮企业。
（3）服务和产品的不断创新。
服务创新是海底捞最被津津乐道的，新菜品的开发也一直是海底捞不断追求的。
对于涮锅用肉类食品，海底捞不仅对产地精挑细选，还摸索初加工以及切片工艺保证健康与方便使用。
在锅底方面，海底捞自创了鸳鸯无渣锅底和蹄花三鲜锅底等，成为传统四川火锅的补充。
（4）先进的管理模式。
海底捞对于员工的管理是其取得成功的一大重要因素，他建立了一套完整的有特色的员工管理体系。
首先是轮岗制，为最大程度的避免单调的重复劳动的发生，让员工“快乐工作，微笑服务”，海底捞推行轮岗制。
然后是薪酬与福利。
海底捞实行薪酬领先战略，员工收入整体高出同行业水平10%-20%。
海底捞绩效考核体系的swot分析
海底捞绩效考核体系的SWOT分析引言海底捞作为中国知名连锁火锅品牌，一直以来都以其创新的服务和优质的餐饮体验而备受消费者青睐。
作为一个连锁企业，海底捞有着高效的绩效考核体系，以保持与市场竞争的优势。
本文将使用SWOT分析方法，对海底捞绩效考核体系进行详细评估，以期发现其优势、劣势、机会和威胁。
优势•专业的绩效考核团队：海底捞建立了一支专业的绩效考核团队，负责设计、落实和监督绩效考核体系，确保其科学性和公正性。
•多元化的考核指标：海底捞绩效考核体系不仅注重销售业绩，还综合考核员工的服务态度、团队合作能力、客户满意度、员工培训等方面，以全面评价员工工作表现。
•激励机制：海底捞的绩效考核体系与激励机制相结合，通过设立奖金激励、晋升机会等方式，激发员工的积极性和工作动力。
•反馈机制：海底捞通过定期面谈和反馈方式，为员工提供个人发展建议和改进意见，帮助员工提升工作表现，提高整体绩效。
劣势•主观性较强：绩效考核体系中的一些指标，如服务态度、客户满意度等，往往受到主观因素的影响，可能存在评价不准确或不公正的情况。
•缺乏客观数据支持：有些指标难以量化，导致评估不够客观。
例如，员工的团队合作能力很难通过数据来准确衡量，更多地依赖主管对员工的观察和评估。
•员工压力大：高强度的工作和高要求的绩效考核，使得员工承受较大的工作压力，可能导致员工的工作质量和工作满意度下降，进而影响整体绩效。
机会•数据驱动的绩效考核：随着信息技术的发展，海底捞可以利用先进的数据分析技术，更准确地评估员工的工作表现，加强绩效考核的客观性。
•引入360度评估：海底捞可以考虑引入360度评估，即除了主管评估外，还包括同事、下属和客户的评估，以获得更全面、客观的评价。
•市场扩张：随着海底捞品牌的不断发展，可以进一步扩大市场份额，增加门店数量，从而为员工提供更多的晋升机会和激励。
威胁•行业竞争加剧：在火锅行业，竞争激烈。
其他品牌和新兴企业的崛起可能对海底捞的绩效考核体系形成威胁，需要不断改进和优化。
海底捞SWOT分析详细
海底捞的 SWOT剖析背景资料：跟着生活节奏的加速，人们的生活方式渐渐发生了改变，需要餐饮公司供给的不只是是相应的菜品和服务，并且是经过差别化经营策略比竞争敌手更好的知足客户的需要，提高顾客满意率进而成立顾客忠诚。
餐饮公司之间的竞争极为惨烈，要提高竞争力，一定提高餐饮公司顾客忠诚度。
海底捞餐饮有限责任公司是一家以经营川味火锅为主，集餐饮、火锅底料生产，连锁加盟、原料配送、技术开发为一体的民营公司。
自1994 年景立以来，该公司以其自然朴素的服务、真挚热忱的待客之道，交融“川人川味，蜀地蜀风”的文化特点，获得了迅猛发展，在竞争惨烈的火锅餐饮行业中获得了骄人的业绩。
海底捞从四川省发迹，16 年来，成立 50 多家直营店，四个大型现代化物流配送基地，和一个原料生产基地，成为了中国火锅连锁行业中的标杆公司。
SWOT剖析：一、海底捞所处内外面环境：内部优势：1、滋味地道、特点突出，物美价廉；2、经过十几年的发展，拥有一大量忠诚度高，能吃苦的职工队伍；3、拥有一个有理想、勤劳的管理团队；4、独到的查核方式，着重对职工及干部的全面查核；5、推行人性化和亲情化管理，职工关系和睦；6、拥有促成其巨大成功的优良服务。
内部劣势：1、在服务方面连续创新不足；2、向职工供给的后勤安排制度化、平时化、渐渐与职工的希望持平；3、工作强度大，职工广泛感觉不适应。
外面时机：1、经济高速发展，人们生活富饶，花费观点的花费习惯的改变，为其发展供给了机会；2、优异的服务形象和名誉，博得了很多优异人材及优异大学毕业生的喜爱。
外面威迫：1、社会上爆出的对于食品安全的时间对其也造成必定的影响，比如：地沟油事件。
2、整个行业时时出现安全卫惹祸件；3、行业竞争加剧，火锅店及有关餐饮行业快速发展。
4、海底捞学习者和模拟者也像其同样厚待职工，削弱了竞争优势；二、海底捞所用战略：（1）产品差别化战略 : 海底捞一直高扬“绿色，健康，营养，特点”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特点的基础上，不停创新，以独到、纯正、鲜美的口胃和营养健康的菜品，博得了顾客的一致尊崇并在众多的花费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的优异口碑。
海底捞SWOT分析
1、优势【2 】（1）办事优势海底捞经由过程供给过细周密的办事,建立了企业的优越形象,获得了花费者的承认,从而可以实现多次发卖,获得尽可能多的好处.它的办事无疑是同业业中的范例.把办事作为一种品牌,在大众中推广,把优质办事和利润（2）积极长进的员工群体人力资本是海底捞的重要优势之一,而海底捞的员工都很积极长进,进修才能也很强,就可以或许联结一致,时刻预备着为顾客供给优质的办事.（3）客户忠实度海底捞有本身的特点,加之公司的办事差异化,也是很有吸引力的,也就相对的有一部分忠实顾客.（4）物流配送优势海底捞失去本身的四个大型现代化物流中间和一个原材料临盆基地,原材料实施后向一体化,公司属于全国连锁的大型企业,对原材料需求大,晋升了本身议价的才能;范围化的标准临盆也使其总成本有所下降.2、劣势（1）治理短板海底捞没有建立体系的治理体系.公司产业技巧不规范,一比较老套的“师父带门徒”的方法为主,缺少技巧的标准化和规范化;员工过于共性化的办事,缺少标准,不易复制,从而限制了企业成长的速度和范围.（2）成本上升社会人力成本的上升,使得海底捞这种相对失去浩瀚员工的大型餐饮企业面对经营成本大幅上升的压力（3）营销不雅念不足海底捞缺少在告白宣扬上的投入,而是重要依附顾客口口相传来扩展其有名度,显然,这限制了它对暖锅行业市场份额的占领.3、机会（1）电子商务的较好较快成长跟着网上购物的成长,海底捞可以或许进一步拓宽网上发卖市场,进步市场占领率,促进自身成长.（2）暖锅行业潜力伟大暖锅餐饮在中国有着优越的群众基本,是国人说易于接收的一种餐饮情势.海底捞因为只是问奇特的产品创新,更被花费者所接收并追捧.（3）中国餐饮业成长远景辽阔中国事一小我口浩瀚的餐饮花费大国,但在零售额的构成中,百强餐饮业所占比例仅达7.7%,远远低于国际程度,这一数据表明中国餐饮龙头企业成长不佳,分散度不高,反而来看,这给餐饮业做大做强供给了成长空间和成长机会.4、威逼（1）西式快餐竞争势头强劲跟着入世的日益深刻,国外大型餐饮公以丰硕的菜品和奇特的文化进入中国,截至2004年12月百胜团体在中国已成功开设了1500家肯德基和150家必胜客餐厅,近3年来均增长300家.国际有名品牌既快又多地进入中国市场,必将给海底捞等一系列中国餐饮企业带来极大的冲击. （2）国内竞争日趋剧烈很多老牌餐饮企业和新兴餐饮企业的成长强大,也在逐渐加剧国内餐饮业的竞争.而暖锅餐饮业已成为中国餐饮业最重要的构成部分,约占餐饮业营业额的三分之一,品种繁多的暖锅成为最活泼的餐饮业态,而暖锅连锁店成长速度缓慢,加盟店和直营店数目不断增多,这些都是海底捞要面对的挑衅.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发展历程
• 1、1994年3月25日,四川省简阳市海底捞火锅城正式开业。 • 2、1999年4月 西安首家店（雁塔店）营业。 • 3、2004年7月，北京首家店（大慧寺店）营业。紧接陆续在一线城市开设分店。 • 4、2010年获得大众点评网2010年度“最受欢迎10佳火锅店”；由中国烹饪协会发布的
战略
SO战略：
以最大限度的发展
ST战略：
利用优势降低威胁
WO： 利用机会回避或改
O
善劣势
1、国民经济增长，餐饮行业
WT:
潜力巨大。
收缩或合并
2、网络科技和物流系统进一
步发展。
3、国家关于法律法规的出台
Sபைடு நூலகம்
W
1、服务优势（核心竞争力） 2、人性化的管理 3、品牌荣誉 4、物流配送优势
• 从经济上来看，我国经济保持持续增长的势头，中国人民的生活水平进一步提高，除此之
外，各类餐饮文化也越来越丰富，餐饮行业爆发出巨大的潜力，借助这样这样的局势，海 底捞可以进一步发展和扩大市场。
整个餐饮业，2007 年达到1.2 万亿元。以此速度推 断，2018 年将达到7 万亿元，2020 年后将达到10万亿 元。
Speed：海底捞的服务人员被称作现代化的飞虎队
Service：用心创造差距
1.服务优势——核心竞争力
2、人性化的管理
• 1、周到的福利政策：便利的公寓、生活上的照顾 • 2、明确的晋升制度：管理线、技术线、后勤线 • 3、信任的授权制度：大区经理授权、店长授权、普通员工授权 • 4、奖励措施：金点子、表扬信、投稿
捞是在以服务来弥补自己味道上的缺陷。而食物的味道不好可谓是餐饮业企业的头号杀手， 所以海底捞火锅的味道也就成了海底捞的一个劣势。
3.人员成本大
• 由于海底捞人性化的管理，海底捞的员工拥有非常不错的待遇，同时海底捞在迅速的发展
中还要对新员工进行培训，这都使得海底捞的人员成本大幅上升。
1.国民经济增长，餐饮行业潜力巨大。
摘自：凤凰网/topic/special/jiameng/detail_2014_08/01/37704714_0.shtml
战略
政府为了维护本地餐饮企业的发展，大多制定了一定的激励措施，例如三年免 税之类的行政措施，促进其健康发展，而海底捞这类全国连锁企业就没有这样 的政府资源，在和其他餐饮企业相竞争时就失去了一定的优势。
摘自：凤凰网/topic/special/jiameng/detail_2014_08/01/37704714_0.shtml
2.国内同行竞争激烈
国内市场的竞争，国内的许多火锅餐饮行业也逐渐在加速走连锁和加盟店的道路，国内形成了不少有名气 的火锅品牌，对消费者也极具吸引力，这些也对海底捞构成了威胁。
海底捞 SWOT分析
第一小组作品
海底捞公司介绍
• 四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融会各地火锅
特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念， 以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，致力于为顾 客提供愉悦的用餐服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的 工作环境，实施人性首先把握住自己化和亲情化的管理模式，提升员工价值。
3.品牌荣誉
• 2010年获得大众点评网2010年度“最受欢迎10佳火锅店”；由中国烹饪协会发布的“2010
年度中国餐饮企业百强”名单中，海底捞居第20名。
4.物流配送优势
海底捞拥有自己的四个大型配送中心和一个投资两千多万元人民币，占地约20余亩大型原材料生产基地。 这就使得原材料需求。很大的海底捞拥有了和供应商议价的能力，同时规模化得标准生产也使得海底捞 的成本降低。
“2010年度中国餐饮企业百强”名单中，海底捞居第20名；6月海底捞创办了自己的大学--“海底捞大学”。
• 5、2012年6月海底捞党支部成立。10月 HI捞送实现24小时营业。
1、服务优势——核心竞争力
海式服务之4S： Satisfaction：预先考虑顾客需求 品质的好坏顾客说了算 尽可能的为顾客提供方便 满足顾客的尊荣和自我价值感 Smile：对于微笑时需要露出6-8颗牙齿
摘自：博纳国际咨询：《2009-2012年火锅行业竞争格局与投资战略研究咨询报告》
2.网络科技和物流系统进一步发展。
• 从科技上来看，二十一世纪新兴起来的电子商务和高效的物流系统给餐饮行业带来了新的
发展领域和进一步的成本控制和效率的提高，海底捞可以进一步拓宽网上市场，利用在互 联网迅捷的特点，进行品牌营销。利用高效的物流系统和MIS系统可以提高企业生产的效 率、降低单位成本，增大企业的利润。
5.资金优势
2010年在全国仅有50多家直营店的海底捞却创造了近15亿元的营业额，而根据老板张勇透露的15%的利润率，那么 海底捞将有近2.25亿的近利润。而开设一家直营店的只要几百万就能搞定。这为海底捞在全国连锁创造了积极有力 的条件。
1、连锁方式的缺陷
• 底捞没有系统的规范的管理体系，基本上是老板张勇一个人说了算。公司的产业技
术不规范，以比较老套的“师傅带徒弟”的方式为主，缺乏技术的标准化和规范化。 员工的个性化服务又缺乏标准，不易复制，从而限制了企业发展的规模和速度。而 如今在海底捞快速扩张的路上也出现了管理上的问题，一些顾客反映海底捞新店的 服务无法和之前的相比等等。
2.火锅味道一般
• 相对于海底捞的服务来说，海底捞的火锅味道只能算是一般，甚至连张勇本人也承认海底
3.国家关于法律法规的出台
• 从海底捞一贯的初衷来看，保证食品质量和消费者的安全是最基本的企业规范。国家在近
几年出台了一系列的食品安全法律法规，借助这个势头，海底捞可以为自己做一个正面的 宣传，积极响应国家的政策，坚固自身在消费者心目中的形象和地位。
1、政府对于本地企业的保护
政府为了维护本地餐饮企业的发展，大多制定了一定的激励措施，例如三年免 税之类的行政措施，促进其健康发展，而海底捞这类全国连锁企业就没有这样 的政府资源，在和其他餐饮企业相竞争时就失去了一定的优势。