房地产市场调查问卷设计要点
房地产市场需求调查问卷设计
房地产市场需求调查问卷设计一、 调查问卷的提问形式（一）封闭式提问1、 二项选择法：提出一个问题，仅有两个答案可供选择。
提出一个问题，仅有两个答案可供选择。
例：“请问您是否打算在近年内购房？”“请问您是否打算在近年内购房？”是（是（ ） 否（否（ ） 2、多项选择法 ：提出一个问题，给出两个以上的答案，提出一个问题，给出两个以上的答案，被调查对象可从中任选一项或被调查对象可从中任选一项或几项作为回答。
几项作为回答。
(1)(1)例：“请问您打算购买的住宅类型是什么？”（单选）例：“请问您打算购买的住宅类型是什么？”（单选）例：“请问您打算购买的住宅类型是什么？”（单选）低层别墅低层别墅 （ ） 多层住宅（多层住宅（66层或以下）层或以下） （ ） 小高层住宅（约7—9层）层） （ ） 高层住宅（超过9层）层） （ ） (2)(2)例：购选住宅时，您最看重哪些因素（最多选取三项）例：购选住宅时，您最看重哪些因素（最多选取三项）例：购选住宅时，您最看重哪些因素（最多选取三项） 位置（位置（ ） 交通（交通（交通（ ） 环境（环境（） 户型（户型（ ） 价格（价格（价格（ ） 物业管理（物业管理（） 3、程度评定法：对提出的问题，给出程度不同的答案，被调查对象从中选择同意的一个做出回答。
个做出回答。
(1)(1)例：“在购买商品房时，您认为品牌得重要性如何？”例：“在购买商品房时，您认为品牌得重要性如何？”例：“在购买商品房时，您认为品牌得重要性如何？” 很重要很重要 （ ） 较重要较重要 （ ） 一般一般 （ ） 不太重要不太重要 （ ） 很不重要很不重要（ ） (2)(2)在现有的合肥房地产价格，你觉得（在现有的合肥房地产价格，你觉得（在现有的合肥房地产价格，你觉得（ ） ①很高①很高 ②偏高②偏高②偏高 ③一般③一般 ④偏低④偏低 ⑤很低⑤很低 (3)(3)在现在的房地产市场上，若您没有自有住房，您会（在现在的房地产市场上，若您没有自有住房，您会（在现在的房地产市场上，若您没有自有住房，您会（）①马上购买①马上购买 ②可能购买②可能购买②可能购买 ③不一定③不一定③不一定 （3）等等看再说）等等看再说 （5）肯定不会购买）肯定不会购买 优点优点::可以得到被调查者对于某一事物看法强弱程度的差异，并可以对这些回答运用一些统计分析方法得出有意义的结论计分析方法得出有意义的结论缺点：被调查者可能对各类强度的区分理解不同，容易引起误解。
房地产市场调查方法
房地产市场调查方法房地产市场调查是指对目标地区的房地产市场进行搜集资料、分析市场需求、竞争对手等相关信息的过程。
房地产市场调查有助于开发房地产项目、确定市场定位、制定营销策略等，对于房地产行业的决策和规划起着重要的作用。
本文将介绍三种常见的房地产市场调查方法。
一、问卷调查法在进行房地产市场调查时，可以设计一份针对目标客户群体的问卷，包括以下内容：1.购房需求：了解目标客户群体的购房需求，例如购买房屋的用途、户型、面积、价格等。
2.购房动机：了解目标客户群体购房的动机，例如购买房屋的投资、自住等目的。
3.地理位置：了解目标客户群体对于房屋所在地的需求，例如地理位置的便利性、配套设施等。
4.购房预算：了解目标客户群体的购房预算，可以了解目标客户群体购房的承受能力。
5.竞争对手：了解目标客户群体对于竞争对手的评价和看法，可以帮助开发商了解市场竞争情况。
通过问卷调查获得的信息可以为房地产开发商提供有关市场需求、竞争对手等方面的参考，有助于制定市场定位和营销策略。
二、实地调查法实地调查是指在目标地区进行实地观察和调查，了解当地的房地产市场情况。
实地调查可以通过以下方式进行：1.走访当地房地产中介：与当地的房地产中介代表进行交流，了解当地房地产市场的行情、供求关系等信息。
2.走访当地房地产项目：到当地的房地产项目现场进行实地考察，了解项目的销售情况、项目规模、建设进度等。
3.调查竞争对手：调查竞争对手的项目销售情况、价格策略等，了解市场竞争状况。
4.调查当地政策环境：了解当地政府的政策支持和规划，对于项目的开发和销售有重要的指导作用。
通过实地调查可以获得真实、准确的市场信息，有助于开发商了解市场现状和竞争对手情况，从而制定相应的策略和决策。
三、成交价分析法成交价分析法是通过分析当地已成交房屋的价格和销售情况，来了解目标市场的价格水平和销售情况。
成交价分析法可以通过以下方式进行：1.收集当地成交数据：收集当地已成交房屋的价格、面积、户型等相关信息。
房地产市场调查问卷设计
房地产市场调查问卷设计一、背景介绍房地产市场的调查对于了解市场需求、预测趋势以及指导政府制定相关政策具有重要意义。
本文将提供一份房地产市场调查问卷的设计，旨在帮助研究人员获取准确、全面的市场信息。
二、调查目的本次调查的目的是收集与房地产市场相关的信息，包括消费者对房地产的需求、购买意向、购房渠道等，以及他们对房地产政策的看法和对市场未来趋势的预测。
三、调查内容1. 个人信息- 性别：- 年龄：- 职业：- 所在城市：2. 房地产购买信息- 是否拥有自住房：- 是否计划购买房产：- 购买用途（自住、投资等）：- 希望购买的房产类型（公寓、别墅、商业用地等）：- 购买预算：- 偏好的购房地点：- 购房资金来源（自有资金、贷款等）：- 购房所需贷款额度：3. 房地产购买决策因素- 选择房产的主要因素（价格、地理位置、配套设施等）：- 对房产价格的承受能力：- 对房产地理位置的重视程度：- 对房地产开发商信誉度的重视程度：4. 购房渠道- 获取房地产信息的主要渠道（房地产公司官网、中介机构、朋友推荐等）：- 最常使用的房地产咨询平台：5. 房地产政策看法- 对目前的房地产市场政策满意度：- 是否认为政府应该加大对房地产市场的调控力度：- 您认为应该采取什么样的调控措施：6. 市场未来趋势预测- 对未来一年房地产市场行情的看法（上涨、下跌、持平等）：- 影响未来一年房地产市场的主要因素：四、注意事项1. 所有信息将匿名收集，仅用于研究目的。
2. 请您如实回答问题，避免造假。
3. 感谢您的参与和支持，您的意见和建议对我们的研究非常宝贵。
五、结束语本次房地产市场调查问卷旨在了解消费者的需求和对市场的看法，以便为市场参与者和政府决策者提供参考依据。
感谢您的配合和支持，我们期待并珍视您的宝贵意见。
调查结果将用于研究报告，如果您有兴趣，我们可以提供最终报告的摘要给您。
六、致谢感谢您抽出宝贵时间参与本次调查，对于我们的研究具有重要意义。
房地产市场调研问卷设计
主题
讨论内容
关键询问点
C.休闲度假产品需求研究
（25分钟）
-项目认知
【访问员将两个项目对客户进行简单介绍
【出示项目区位图】您对这两个项目所处区位如何看？
-社区：小区内部规划
1.小区内部配套设施
休闲娱乐功能：图书馆、画廊、桑拿浴池、SPA中心、电影院、儿童娱乐设施、科技馆、游艺厅、酒吧、博物馆、主题公园等
主题
讨论内容
关键询问点
B.休闲度假产品置业动机
-置业动机与置业关注点
1.如果您购买休闲度假产品，请问您购买的主要目的是什么？（休闲度假、招待朋友、长期投资、自住、商务需要等）
2.您觉得休闲度假产品具备哪些因素比较能够吸引您？为什么？哪些因素是您关注的？哪些是您不太关注的？（地理位置、自然环境、社区配套、企业品牌、物业管理、升值潜力）
对于中央景观和组团景观，您更喜欢哪种？
水景：偏好的类型（大面积水池、叠水、喷泉、涌泉）？
3.建筑外立面
您最为接受的休闲度假物业类型是什么（别墅、高层、小高层、低层等）？【针对别墅】：如果是别墅产品，您接受哪种别墅类型，独栋、叠加还是联排？您能接受的别墅是几层的？
【以下内容，均针对别墅物业询问】
如果是别墅产品，您更喜欢哪种建筑风格？有哪些小区的建筑风格是您喜欢的？【出示建筑风格图片，并读出喜欢的图片编号】您最喜欢这些风格的哪些部分？（整体风格、屋顶、门窗、立柱、外墙装饰、烟囱等）【分别出示客户上述喜欢的建筑风格图片，并读出图片编号】
3.您去度假，通常会怎样安排行程？（参观观光、休闲运动、集中购物）您最近一次度假经历是怎样的呢？（什么时候？去了哪里？跟哪些人一起？大家分别有什么经历？有什么感受？）
房地产市场调查要点与方法
区域：辐射区域、可比区域、竞争区域；
物业：同区物业、可比物业、典型物业、
竞争物业；
需求市场：目标消费群、置业投资者、经营者
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4.调查准备工作
市场调查 所需表格
《宏观数据调查表》
《历年房屋价格走势表》
《住宅（商业、办公）项目调查表》 《售楼反馈信息调查访问表》 《住宅消费需求调查访问表》 《商业用房投资经营调查访问表》
房地产市场调查要点与方法
（下）
演讲人：韦廷绅
1
第三讲 房地产产品定位市场调研要点与方法
1 明确调研目的与需要解决的问题 2 明确调研目的内容 3 确定调研范围与对象 4 调查准备工作 5 信息收集 6 市场信息分析研究的几个关键问题 7 对未来产品趋向的研判 8 项目情况调研分析与拟建产品的建议
当前竞争对手
地产项目的“核心竞争力矩阵”
东方明园：1+2模式
『
客
观
环境
性
』
（自然资源）
（社会资源） 『
主
观
人文
性
』
31 42
被动式
产品
（新进者） （品牌）
服务
主动式
具有相匹配的特质， 是击败竞争对手的 有力武器。
产品：
策略——以整体取胜 卖点——规划设计、智能设 备、内部景观与配套
服务：
深圳品牌物管，维也纳管家 服务
未来产品的定位最好在当前畅销的产品的基础上超前 半步即可，调研当前畅销的产品时，要充分研究其产
品特征和畅销原因。
发现市场机会点是对未来产品定位的突破口。
对中小城市高层住宅的判断
27
8. 项目情况调研分析与拟建产品的建议
项目的位置与资源优势，与当前的市场需求结合，能 否支撑假设的未来产品，如果不能，如何变通？
第5章房地产市场调查问卷设计
甑别问题：
S1 请问您是威海地区居民或长住户（三年以上）吗？ 1．是（继续访问） 2．否（中止访问，表示感谢） S2 请问您的家人中有在保险公司工作的吗？ 1．有（中止访问，表示感谢） 2．否（继续访问家保险公司？ １．＿＿＿＿＿＿＿ ２．＿＿＿＿＿＿＿ ３．＿＿＿＿＿＿＿ ４．＿＿＿＿＿＿＿
尊敬的女士／小姐／先生： 您好！我们是山东外事翻译职业学院市场调研所的访问员，正在进行一 项有关保险意识的调研，想请教您一些看法。您的回答正确与否无关紧要， 请客观陈述您的观点。我们保证对您的个人资料完全保密，敬请放心。请您 在百忙之中抽出一点时间，给予合作。我们将在访问结束时送您一份礼品， 表示对您的感谢！ 访员姓名:＿＿＿ 访员编号:＿＿＿ 访问时间:＿＿＿ 被访者姓氏: ＿＿＿ 开始时间:＿＿＿ 结束时间:＿＿＿ 访问长度:＿＿＿ 联系电话: ＿＿＿＿
• 测量：对调查对象的属性赋予一定的数字
的过程。
测量尺度四个级别：主要分为：定类、定 序、定距、定比
一、举例 您来自以下哪一地理区域？ 1、城市 2、农村 3、郊区 二、举例 请对下列传真机从1到5进行排序，1表示最喜欢 的，5表示最不喜欢的。
松下 东芝 夏普 理光 爱普生
三、举例 对四个对象A、B、C、D分别打分1、2、3、4或25 、30、35、40是等价的。 四、举例 市场营销研究中的销售额、生产成本、市场份额、消 费者数量等； 例如：甲开发商开发楼盘平均价格是4000元/m3，乙 6000元/m3，不仅可以得出乙价格比甲高，而且可以 得出乙是甲的1.5倍。
• 量表是一种测量工具，它试图确定主观的、有时
是抽象的概念的定量化测量的程序，对事物的特 性变量可以用不同的规则分配数字，因此形成了 不同测量水平的测量量表，又称为测量尺度。
房地产调查问卷模板
房地产调查问卷模板一、个人购房情况1. 您目前是否有购房的打算呀？有，已经在看房子了。
有，但是还没开始看呢。
没有，暂时不考虑。
没有，以后也不打算买。
2. 要是您打算买房，您是为啥想买房子呢？自己住，想要个安稳的小窝。
投资，觉得房子能赚钱。
给家人买，比如爸妈或者孩子。
二、购房预算1. 您心里大概的购房预算是多少呢？50万以下。
50 - 100万。
100 - 200万。
200万以上。
2. 您的购房预算主要来源是啥呢？自己的存款。
家人资助。
银行贷款。
三、购房区域偏好1. 您更倾向于在城市的哪个区域买房呢？市中心，热闹方便。
郊区，环境好。
靠近工作地点的地方，上班方便。
2. 您为什么会选择这个区域呀？配套设施全，像商场、医院啥的都有。
交通便利，有地铁或者很多公交。
那边熟人多，住着安心。
四、房屋类型需求1. 您喜欢哪种类型的房子呢？公寓，小巧精致。
普通住宅，中规中矩。
别墅，住着宽敞舒服。
2. 您希望房子的户型是怎样的呢？一居室，自己一个人住够了。
两居室，可能以后会有家人来住。
三居室或者更多，大家庭一起住。
五、对房产配套设施的要求1. 小区的配套设施对您来说重要吗？非常重要，必须要有好的配套。
比较重要，有基本的就行。
不太重要，只要房子好就行。
2. 您希望小区有哪些配套设施呢？停车位，这样停车方便。
健身房，方便锻炼身体。
儿童游乐设施，家里有小孩的话会很方便。
六、购房渠道1. 您打算通过什么渠道找房子呢？房产中介，他们房源多。
网上平台，自己找更自由。
朋友介绍，比较靠谱。
2. 您对房产中介的服务有啥要求呢？要诚实，不能骗我。
要专业，能给我好的建议。
要热情，积极帮我找房子。
七、对房地产市场的看法1. 您觉得现在的房地产市场价格怎么样？太高了，买不起。
有点高，但是还能接受。
比较合理，是正常价格。
2. 您对未来房地产市场的走势有啥看法呢？会涨，所以想赶紧买。
会跌，再等等看。
不太清楚，走一步看一步。
房产销售中的有效问卷调查技巧
房产销售中的有效问卷调查技巧随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，问卷调查成为了房产销售中的一项重要工具。
通过问卷调查，销售人员可以了解客户的需求和意见，从而更好地进行业务推广和用户服务。
本文将介绍一些房产销售中的有效问卷调查技巧，帮助销售人员更好地开展市场调研和用户满意度评估。
一、确定调查目标与范围在进行问卷调查之前，销售人员首先需要明确调查的目标和范围。
例如，是要了解目标客户对房地产市场的认知程度，还是要了解他们对特定房产项目的看法和购买意向。
明确调查目标有助于设计合理的问卷问题，提高调查结果的可靠性和有效性。
二、设计合理的问卷问题在设计问卷问题时，销售人员应该注意问题的清晰度和针对性。
问题应该简明扼要，避免使用模糊或含糊不清的语言。
同时，问题要具有针对性，能够准确了解客户的需求和意见。
除了开放性问题，尽量提供一些选项让客户选择，便于数据分析和统计。
三、合理设置调查时间和渠道为了提高问卷的有效回收率，销售人员应该合理设置调查时间和渠道。
选择合适的时间段，避免客户繁忙或不方便参与调查时段。
此外，还需要选择合适的调查渠道，如电子邮件、网站投票或现场调查等。
根据目标客群特点选择合适的渠道，提高问卷的有效回收量。
四、保证数据的真实性和可靠性在进行问卷调查时，销售人员应当保证数据的真实性和可靠性。
可以通过设计问题的多样性和互动性来防止客户简单选择或随意填写答案。
同时，可以增加一些必答题或逻辑验证题来筛查无效数据或疑似虚假填写的情况。
五、数据处理与分析完成问卷调查后，销售人员需要对收集到的数据进行处理与分析。
首先，要对数据进行清洗和整理，排除重复、不完整或无效数据。
然后，可以使用合适的统计方法和工具对数据进行分析，了解客户的需求和偏好，为后续销售活动提供参考。
六、及时回应客户意见与建议有效的问卷调查不仅仅是收集数据，还包括及时回应客户的意见与建议。
销售人员应当认真分析和总结客户反馈的问题和建议，并及时回复客户，让客户感受到自己的关注和关心。
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房地产市场调查问卷设计要点
市场调查的形式和方法有很多种，而且根据不同的市场环境和企业本身特点，在操作过程中往往会有所变化，但是作为一个最重要也是最有效的办法——问卷调查法始终被业内人士看做制胜的法宝。
根据调查行业和调查方向的不同，问卷的设计在形式和内容上也有所不同，但是无论对于哪种类型的问卷来说，在设计过程中都必须要注意以下几个要点：
1．明确调查目的和内容，问卷设计应该以此为基础
在问卷设计中，最重要的一点，就是必须明确调查目的和内容，这不仅是问卷设计的前提，也是它的基础，为什么要做调查，而调查需要了解什么？市场调查的总体目的是为决策部门提供参考依据，目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，无论是哪种情况，在进行问卷设计的时候都必须对调查目的有一个清楚的认知，并且在调查计划书中进行具体的细化和文本化，以作为问卷设计的指导。
调查的内容可以是涉及到民众的意见、观念、习惯、行为和态度的任何问题，可以是抽象的观念，例如人们的理想、信念、价值观和人生观等等；也可以是具体的习惯或行为，例如人们接触媒介的习惯；对商品品牌的喜好；购物的习惯和行为等等，但是应该避免的是在调查内容上有使被调查人难以回答，或者是需要长久回忆而导致模糊不清的问题，具体来说，调查内容需要包括受调人的分群、消费需求（主要有产品、价格、促销）和分销和竞争对手的情况（对手优劣势和诉求策略）。
2．明确针对人群，问卷设计的语言措辞选择得当
问卷题目设计必须有针对性，对于不同层次的人群，应该在题目的选择上有的放矢，必须充分考虑受调人群的文化水平、年龄层次和协调合作可能性，除了在题目的难度和题目性质的选择上应该考虑上述因素，在语言措辞上同样需要注意这点，因为在面对不同的受调人群的时候，由于他们的各方面的综合素质和水平的差异，措辞上也应该进行相应的调整，比如面对家庭主妇做的调查，在语言上就必须尽量通俗，而对于文化水平较高的城市白领，在题目和语言的选择上就可以提高一定的层次。
只有在这样的细节上综合考虑，调查才能够顺利进行。
3．在问卷设计的时候，就应该考虑数据统计和分析是否易于操作
目前做市场调查的人员，一般都能考虑到市场调查的目的和内容，在题目选择和言语措辞上也能够综合考虑到各种因素，但是往往容易忽视的一个问题就是数据的统计和分析，因为这两个环节的工作基本上是人员分离的，所以在整合和衔接上就容易出现偏差，为了更好地进行调查工作，除了在正确清楚的目的指导下进行严格规范的操作，还必须在问卷设计的时候就充分考虑后续的数据统计和分析工作，具体来说包括题目的设计必须是容易录入的，并且可以进行具体的数据分析的，即使是主观性的题目在进行文本规范的时候也要具有很强的总结性，这样才能使整个环节更好地衔接起来。
4．卷首最好要有说明（称呼、目的、填写者受益情况、主办单位），如有涉及个人资料，应该有隐私保护说明。
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问卷调查是一项面对广大受调群体的活动，由于调查的目的和调查内容不同，针对的群体也不尽相同，由于受到受调人群配合的积极性的影响，市调在操作上往往会比较困难，这也是很多市调往往做一些赠送等返利的原因。
但是作为操作市调的策划人员，就应该从这点上充分地尊重受调人员，因此在问卷的设计上也应该尽量规范，同时必须要有受调人员有权利知道的内容，对调查的目的内容进行一个说明，具体来说，需要有一个尊敬的称呼，填写者的受益情况，主办单位和感谢语，同时，如果问卷中有涉及个人资料，应该要有隐私保护说明。
只有尊重受调人群，才有可能调动他们的配合积极性。
5．问题数量合理化、逻辑化，规范化
问题的形式和内容固然重要，但是问题的数量同样是保证一份问卷调查是否成功的很关键的因素，由于时间和配合度的关系，人们往往不愿意接受一份繁杂冗长的问卷，即使风度地接受，也不可能认真地完成，这样就不能保证问卷答案的真实性，同时在问题设计的时候也要注意逻辑性的问题，不能产生矛盾的现象，并且应该尽量避免假设性问题，保证调查的真实性，为了使受调人员能够更容易回答问题，可以对相关类别的题目进行列框，受调人员一目了然，在填写的时候自然就会比较愉快地进行配合，另外，主观性的题目应该进行避免，或者换成客观题目的形式，如果确实有必要的话，应该放在最后面，让有时间和能配合的受调人员进行一定的文字说明。
最后，即使是一份很成功的问卷，也不是一制定好就是成功的，必须要经历实践的考验，所以在问卷初步设计完成时，应该设置相似环境，小范围试填写，并对结果反馈，及时进行修改，只有这样，才能够达到市调的终极目的，就是以准确的数据和分析来为策略做一个有价值的参考。
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