家居建材培训师主管经理职责执行流程规定管理激励制度
全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理机制方案
全屋定制家居整装经理总监职业经理人业绩目标绩效工资奖金薪酬管理机制方案一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。
二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理总监。
三、主要内容：1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各全体员工薪酬一年调整一次。
每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。
4.营销中心分部经理工资计算方法：工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。
4.1基本工资构成：备注：1、经销部经理为经理级岗位;2、在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助；3、三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助；4、实行末尾淘汰制，绩效考核季度平均分在同岗位排名倒数第一且得分在80分以下者根据《绩效考核管理办法》予以淘汰，转岗或调岗。
4.2、绩效工资：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及月度绩效考核分挂勾；定单目标完成率=定单完成数/定单目标数；定单目标完成率对应绩效工资基数，月度绩效考核分数对应绩效工资系数；月度绩效考核方案如下表：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及初尺率挂钩绩效工资=绩效工资基数*绩效工资系数；绩效工资基数如附表：绩效工资系数：：4.3提成：分部经理提成收入为所负责区域店面业绩公提；分部业绩=所在区域合同金额总额（即折前业绩）提成收入=回款结算金额*提成系数（提成系数K：如下表示）注：分部业绩按合同实际金额计算；4.4奖金：①、季度业绩达成激励季度业绩达成激励与相对年度季度回款完成率挂钩，超额即享受该项激励；（以自然季度为周期进行统计，即1月-3月、4月-6月、7月-9月、10月-12月分别为自然季度）②、年度业绩突破奖励；注：1、总业绩任务为年度目标，分橱柜、衣柜业绩，见具体业绩任务表；2、毛利润目标：橱柜>55%，衣柜>45%。
培训经理管理制度
第一章总则第一条为规范公司培训管理工作，提高员工综合素质，提升公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体培训经理及其相关工作人员。
第三条培训经理应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度，切实履行培训管理职责。
第二章职责与权限第四条培训经理的职责：1. 负责公司培训计划的制定、实施与监督；2. 组织协调内外部培训资源，确保培训效果；3. 对培训课程、师资、场地等进行评估，不断优化培训体系；4. 跟踪培训效果，收集员工反馈，为培训改进提供依据；5. 负责培训费用的预算、使用与报销；6. 指导、监督下属培训人员的工作。
第五条培训经理的权限：1. 对培训计划、课程、师资等提出调整意见；2. 对培训费用进行合理分配；3. 对下属培训人员进行考核、奖惩；4. 参与公司内部培训政策、制度的制定与修订。
第三章培训计划管理第六条培训计划制定：1. 培训经理根据公司发展战略、业务需求及员工成长需求，制定年度培训计划；2. 培训计划应明确培训目标、内容、时间、地点、参与人员等；3. 培训计划需经公司领导审批后实施。
第七条培训计划实施：1. 培训经理负责组织实施培训计划，确保培训效果；2. 培训经理应提前做好培训准备工作，包括场地、师资、教材等；3. 培训过程中，培训经理需跟踪培训进度，及时解决问题。
第八条培训计划评估：1. 培训结束后，培训经理负责收集员工反馈，评估培训效果；2. 根据评估结果，对培训计划进行改进和完善。
第四章培训资源管理第九条培训资源包括：1. 内部培训师资源；2. 外部培训师资源；3. 培训场地资源；4. 培训教材资源。
第十条培训资源管理：1. 培训经理负责培训资源的整合与分配；2. 培训资源应优先满足公司业务需求；3. 培训资源使用后，培训经理应及时进行清理和归档。
第五章培训费用管理第十一条培训费用预算：1. 培训经理根据年度培训计划，编制培训费用预算；2. 培训费用预算需经公司领导审批。
家居建材公司管理制度
家居建材公司管理制度一、总则1. 本公司管理制度以《中华人民共和国公司法》等相关法律法规为依据，结合公司实际情况定制。
2. 制度的宗旨在于明确管理职责，优化工作流程，提升服务质量，确保公司稳定、健康、持续发展。
3. 所有员工必须严格遵守本管理制度，任何违反规定的行为都将受到相应的处理。
二、组织结构与职责1. 公司设立总经理负责全面工作，下设销售部、采购部、财务部、人力资源部等部门，各部门职能明确，相互协作。
2. 销售部负责产品的市场推广、销售及售后服务；采购部负责原材料及产品的采购工作；财务部负责公司财务管理与审计；人力资源部负责人才招聘、培训及员工福利等工作。
三、人员管理1. 公司实行全员劳动合同制，依法签订、执行、变更、解除或终止劳动合同。
2. 公司建立科学的绩效考核体系，定期对员工进行考核，作为晋升、奖励的依据。
3. 鼓励员工参与管理和创新，对于提出建设性意见或改进措施的员工给予奖励。
四、质量管理1. 公司严格执行国家关于建材产品的质量标准，确保产品质量符合要求。
2. 建立健全的质量控制体系，从原材料采购到生产流程，再到成品出库，每个环节都要有严格的质量检验。
3. 对于质量问题的产品实行追溯制度，一旦发现问题，立即采取措施进行整改。
五、客户服务1. 公司设立专门的客户服务部门，负责接收并处理客户的咨询、投诉和建议。
2. 建立客户信息反馈机制，及时了解客户需求，不断提升服务水平。
3. 对于客户投诉，承诺在最短时间内给予回应并积极解决问题。
六、环境与安全管理1. 公司遵守环境保护法规，致力于节能减排，实现可持续发展。
2. 定期对员工进行安全生产教育和应急演练，确保工作环境的安全。
3. 建立健全职业健康安全管理体系，预防职业病的发生。
七、监督与改进1. 公司设立内部审计机构，定期对公司各项管理工作进行审计。
2. 对于审计中发现的问题，要求相关部门及时整改，并对整改结果进行跟踪审核。
3. 鼓励员工、客户及其他利益相关者参与监督，共同推动公司管理水平的提升。
家居建材市场主管经理任职工作协作权限规章制度岗位职责说明书
1.业务人员的选拨、考核、评定
2.对广告、展位等小区推广费用提出预算
3.对小区推广政策提出申请
工作开展的相关规章制度
《小区推广与店面业绩确认文件》《小区推广要点及步骤》
工作
协作
关系
任
职
资
格
项目
基本条件
期望条件
基本要求
男女不限
男女不限
27岁以上
27岁以上
普通话
普通话
市场营销不限
市场营销学等专业
5、小区推广政策的形成、申请
6、组织实施团购活动，实现订单
7、确认散单报备，实现订单
销售的目标的考核
20%
1.业务人员月度销售业绩评定
2.销售数据的统计、分析
3.小区推广活动的总结、分析
部门费用的预算、监控
10%
1、小区推广相关费用的审核、把关。
2、公司促销物料的保管、保存
3、与售后、库房等部门的配合、协调
家居建材市场主管经理任职制度岗位职责说明书
岗位名称
市场部经理
岗位类别
市场类
岗位定编
1人
所属部门
市场部
岗位级别
干部级
岗位编号
工作概述：负责主动营销全面工作
工
作
内
容
主要职责
Hale Waihona Puke 占时具体工作任务及标准业务人员的选拨、培训、使用
20%
1、组建、管理业务团队
2、对业务人员进行招聘选拨，培训和使用
销售目标的分解、实现
10%
1、对年度销售目标、月度销售目标分解，以时间和人员为维度
2、跟踪、指导业务人员实现销售目标
实施小区推广方案
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材部门经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范家居建材部门经理的薪酬待遇与提成工资的管理，以确保公平、合理和科学的薪酬体系，激发经理们的工作积极性和创造性，促进公司和员工的共同发展。
2. 薪酬组成家居建材部门经理的薪酬待遇将由以下几个方面组成：2.1 固定薪酬每位经理将会根据其岗位级别和工作年限确定固定的月薪，以确保基本的生活需求得到满足，并鼓励其长期稳定地为公司工作。
2.2 绩效薪酬为激发经理的工作积极性和创造性，我们将给予绩效薪酬，根据个人和团队的工作绩效予以奖励。
具体的绩效评定指标会在另行制定的绩效评估体系中明确规定，包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度等。
3. 提成工资家居建材部门经理将根据其所负责的业务销售额或团队的总销售额获得相应的提成工资。
以下是提成工资的具体规定：3.1 提成比例提成比例将根据经理的岗位级别和个人绩效确定，在确定提成比例时，应综合考虑经理个人的工作业绩、目标完成率等因素。
3.2 提成基数提成基数为经理所负责的业务销售额或团队的总销售额，具体计算方法将在销售目标设定时确定。
销售额不包括退货、售后服务及其他无效销售。
3.3 提成支付周期提成将按月或按季度进行结算和支付，结算和支付的详细时间由财务部门根据公司财务制度另行规定。
4. 福利待遇除了固定薪酬、绩效薪酬和提成工资外，家居建材部门经理还可享受公司的相关福利待遇，如年度假期、医疗保险、养老保险、带薪年假等。
具体福利待遇将根据公司内部政策和法律法规规定执行。
5. 薪酬调整公司保留根据业绩和经济状况，对家居建材部门经理的薪酬待遇进行调整的权利。
任何调整应当合理、公平，并通知相关经理。
6. 终止与违约家居建材部门经理如违反公司的行为准则、规章制度或合同约定，公司有权终止与其的合作，并停止支付薪酬待遇及提成工资。
总结本办法的制定是为了建立一个公平、合理和科学的薪酬体系，以激励和推动家居建材部门经理的积极性和创造性，为公司和员工的共同发展创造有利条件。
家居建材公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司内部管理，提高工作效率，确保公司经营活动的有序进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、采购、仓储、物流、财务、人力资源等部门。
第三条本制度遵循合法、合规、高效、务实、创新的原则。
第二章组织架构第四条公司设立总经理办公室，负责公司日常运营管理和决策。
第五条各部门职责如下：1. 销售部：负责市场调研、客户开发、订单处理、售后服务等工作。
2. 采购部：负责原材料采购、供应商管理、成本控制等工作。
3. 仓储部：负责仓储管理、物流协调、库存控制等工作。
4. 物流部：负责货物运输、配送协调、客户满意度提升等工作。
5. 财务部：负责财务管理、税务筹划、资金运作等工作。
6. 人力资源部：负责招聘、培训、绩效考核、员工关系管理等工作。
第三章工作制度第六条工作时间：1. 标准工作时间：周一至周五，上午8:30至12:00，下午13:30至17:30。
2. 特殊工种根据实际情况调整工作时间。
第七条假期制度：1. 员工享有国家法定节假日、年假、病假、产假等假期。
2. 员工请假需提前一天向直属上级申请，经批准后方可休假。
第八条员工考勤：1. 员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
2. 严格执行考勤制度，考勤记录作为绩效考核的依据。
第九条沟通协调：1. 各部门应保持良好的沟通与协作，确保工作顺利进行。
2. 遇到问题应及时上报，不得擅自处理。
第四章财务管理制度第十条财务管理：1. 严格执行国家财务制度，确保公司财务状况的合法性、合规性。
2. 建立健全财务管理制度，规范财务流程。
第十一条采购管理：1. 严格执行采购审批制度，确保采购流程的规范性和透明度。
2. 采购价格合理，保证公司利益。
第五章仓储与物流管理制度第十二条仓储管理：1. 建立健全仓储管理制度，确保仓库安全、有序。
2. 严格执行库存管理制度，确保库存准确、及时。
第十三条物流管理：1. 优化物流配送方案，提高配送效率。
家居建材店长主管经理工作岗位职责说明书
家居建材店长主管经理工作岗位职责说明书【岗位名称】：商场经理
【直接上级】：总经理
【下属岗位】：业务主管、店长、客服主管
【岗位性质】：负责主持公司营销业务工作管理权限：受总经理的委托，
行使对公司营销业务工作的指导、指挥、监督、管理的权
力，并承担执行各项规章制度、工作指令的义务。
【管理责任】：对所分管的工作全面负责，领导下属完成公司的各项业绩
和管理指标。
【主要职责】：
1、制定年度销售目标并对目标进行深度分解，分解到每月、各店、户均值、
小区、
成交率、订单量、客流量、配套率等，使全体人员能够明确目标及目标达成的方法，经理人有义务对目标的达成提供方法指导；
2、能够制定年度营销计划、活动方案及配套的激励制度，对营销计划做出
详细执行
实施步骤，对制定的方案与上司沟通后对全体员工进行宣贯落实；
3、组建主动营销团队，并制定开展方案，协助、指导业务主管开展主动营
销业务，
掌握小区开盘、入住、价位等信息，针对小区类型进行分析并提供分析报告，提出小区驻点推广方案；
4、组织收集市场销售信息、竞争对手信息、用户的反馈信息，开展市场统
计分析和预测工作等；
5、负责监督店面管理、业绩追踪，每月对销售进行深度分析，遇到问题及
时做出调整方案，有对销售八折以内的折扣审批权利；
6、组织对商场人员业绩档案的建立、人事档案的建立，定期组织对各部门
业绩考核和专业培训；
7、组织拟订各部门管理的各种规定、制度和内部机构设置；。
培训主管岗位职责规章制度
培训主管岗位职责规章制度第一条前言为了更好地规范培训主管的工作职责，提升培训管理水平，有效推动企业员工培训工作的开展，特订立本岗位职责规章制度。
第二条岗位职责概述培训主管是公司培训部门的核心职位，重要负责订立并实施企业员工培训规划，组织培训课程和活动，供应培训辅导并评估培训效果。
第三条部门管理1.组建培训团队：负责组建培训团队，订立团队职责，合理调配人力资源，确保培训工作顺利进行。
2.预算管理：负责培训预算的编制和管理，合理利用资源，确保培训项目的顺利实施。
3.绩效考核：负责对培训团队成员的绩效考核，评估绩效结果，提出合理建议，激励培训团队成员乐观工作。
第四条培训规划1.培训需求分析：负责与各部门沟通，收集并分析公司内部员工的培训需求，订立总体培训计划。
2.培训规划编制：依据培训需求和总体计划，订立年度培训计划，包含培训目标、内容、方式、时间和预算等。
3.培训计划执行：负责组织培训课程和活动的开展，包含选派培训师资、订立培训教材、布置培训场合等。
4.培训效果评估：进行培训效果评估，收集培训反馈，分析评估结果，提出改进看法和建议。
第五条培训资源管理1.培训师资管理：负责培训师资的选拔、培训和管理，维护培训师资库，与培训师保持良好合作关系。
2.培训设备及场合管理：负责调配和管理培训所需的设备和场合，确保培训设施和环境的良好运行。
第六条培训辅导与支持1.员工培训辅导：负责对培训过程中的员工进行辅导和支持，解答员工的疑问，供应培训相关资源。
2.培训政策宣传：负责将公司的培训政策进行宣传和推广，加强员工的培训意识，提高培训参加度。
3.培训文档维护：负责培训文档的整理和归档，保证培训内容的准确性和完整性。
第七条培训项目管理1.培训项目立项：负责与各部门沟通，订立培训项目立项申请，明确培训目标、计划和预算，并提交相关部门审批。
2.培训项目执行：负责培训项目的组织和实施，协调各部门合作，保障培训项目定时、按质量完成。
家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法概述本文档旨在规范家居建材运营经理的薪酬待遇和提成工资管理，以激励和奖励其优秀的业绩表现，确保员工薪酬的公平、合理和透明。
薪酬待遇基本薪酬家居建材运营经理的基本薪酬将根据其担任的职位级别、工作经验和能力进行确定和调整。
基本薪酬应该与市场薪酬水平相符，以保持薪酬的竞争力和吸引力。
绩效奖金为激励家居建材运营经理的卓越表现和贡献，将设立绩效奖金制度。
绩效奖金将根据个人和团队的业绩进行评估和分配。
评估标准包括但不限于销售额、客户满意度、市场份额及团队合作等因素。
年终奖金每年底，将发放年终奖金给表现优秀的家居建材运营经理。
年终奖金的发放将综合考虑个人的绩效、贡献和公司的业绩情况。
提成工资除了基本薪酬和绩效奖金外，家居建材运营经理还可享受提成工资。
提成工资将根据销售额和业绩目标进行计算和发放。
具体的提成比例和计算公式将在个别提成方案中明确规定。
管理办法薪酬待遇和提成工资的管理将遵循以下原则：1. 公平合理：薪酬待遇和提成工资应该公平合理，不应受到个人偏好或歧视的影响。
2. 透明公开：薪酬待遇和提成工资制度的政策和规定将通过适当的内部渠道向员工公开和解释。
3. 及时调整：薪酬待遇和提成工资将根据市场薪酬水平和员工表现进行及时调整和评估。
4. 合规性：薪酬待遇和提成工资的管理将遵守相关法律法规和公司规章制度，不涉及任何违法行为。
总结家居建材运营经理薪酬待遇和提成工资的管理办法旨在激励和奖励优秀的业绩表现，并确保薪酬的公平、合理和透明。
薪酬待遇将根据工作经验和能力进行调整，绩效奖金和年终奖金将根据个人和团队的业绩进行发放，提成工资将根据销售额和业绩目标进行计算。
管理办法将遵循公平合理、透明公开、及时调整和合规性等原则。
培训经理岗位管理制度
培训经理岗位管理制度一、背景介绍随着企业的发展，培训经理这一岗位的重要性也逐渐凸显出来。
培训经理既要管理并协调培训项目，又要制定培训计划，与各部门紧密合作，确保员工能够不断发展、提升能力，在工作中取得更好的成绩。
为了规范和优化培训经理岗位的工作，提高培训效果和员工满意度，本公司制定了以下的培训经理岗位管理制度。
二、岗位职责1. 负责培训计划的制定和实施，根据公司战略及部门需求，制定全年培训计划，并确保计划的顺利执行；2. 负责组织各类培训活动，包括内部培训、外部培训、专业培训等，确保培训项目的质量和效果；3. 监督培训资源的利用，与培训供应商协商并选择合适的培训课程及讲师，确保培训资源的优化配置；4. 建立培训档案，记录员工的培训情况和成绩，为员工的职业发展提供依据；5. 参与人才评估和绩效考核，根据培训情况和能力提升，对员工进行评估和考核；6. 组织培训需求调研，与各部门紧密合作，了解员工的培训需求，并根据需求进行培训项目的设计和开发；7. 提供培训咨询与支持，为员工解答培训相关的问题，并提供必要的培训辅导和指导。
三、工作流程1. 培训需求收集：定期与各部门沟通，了解员工培训需求，并进行记录；2. 培训计划制定：根据培训需求和公司战略，制定全年培训计划；3. 培训资源选择：与培训供应商协商，选择合适的培训课程及讲师；4. 培训活动组织：安排培训活动的时间、地点、人员等，并协调各项准备工作；5. 培训效果评估：对培训活动进行评估，收集员工的反馈意见和建议，并对培训计划进行调整；6. 培训档案管理：建立员工的培训档案，记录培训情况和成绩，为员工的职业发展提供依据。
四、绩效考核1. 培训计划执行情况：按时完成培训计划并落实培训活动；2. 培训效果评估：收集员工的培训反馈意见，并进行综合评估；3. 培训资源利用情况：合理配置培训资源，提高资源的利用效率；4. 团队合作能力：与各部门紧密合作，协调各项培训工作；5. 培训成本控制：有效控制培训费用，并提供培训成本分析报告。
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家居建材培训师主管经理职责执行流程规定管理激励制度一、目的：
为使公司对员工的培训规范化、制度化，使员工达成对公司企业文化、价值观、发展战略的认知和认同，掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领，提升员工履行职责的能力和主人翁的责任感，端正工作态度，提高工作热情，培养团队合作精神，形成良好的工作习惯，特制定本制度。
二、范围：
全体员工
三、培训工作职责划分与执行流程：
培训工作职责划分：
行政部：负责新入职员工礼仪、企业文化、公司制度与流程、心态培训、岗位职责等前期培训，培训时常为3天；负责制定每月的常规培训计划，安排培训时间、培训师、场地、设备等、培训后期的考核与每月的PK赛考核等内容
培训师：负责培训课程的准备、培训讲课等，并对培训效果负责。
执行流程：
培训计划制定课程制作课程提交课程审核培训实施行政经理培训师培训师部门经理行政、培训师四、培训规定：
（1）培训师对员工培训提前5天做好课程工作，为员工培训提供培训PPT等。
（2）培训师授课方法要理论联系实际，通俗易懂，深入浅出。
（3）参加培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参加培训，不得迟到早退，无故缺席。