美国联邦调查局

美国联邦调查局
美国联邦调查局

美国联邦调查局

美国联邦调查局,是世界著名的美国最重要的情报机构之一,隶属于美国司法部,英文全称Federal Bureau of Investigation,英文缩写FBI。―FBI‖也不仅是美国联邦调查局的缩写,还代表着该局坚持贯彻的信条——忠诚Fidelity,勇敢Bravery和正直Integrity,是联邦警察。美国联邦调查局根据职能和授权,广泛参与国内外重大特工调查案件,现有的调查司法权已经超过200种联邦罪行。FBI在北京(美驻华大使馆)等世界各地设有办事处。

简要介绍

美国联邦调查局,即Federal Bureau of Investigation,简缩写为FBI。美国重要情报机构。美国最早建立的现代大型情报警务机构,美国司法部下属的主要特工调查部门。于1908年7月26日成立。根据美国法典第28条533款,授权司法部长―委任官员侦测反美国的罪行‖,另外其它联邦的法令给予FBI权力和职责调查特定的罪行。FBI现有的调查司法权已经超过200种联邦罪行。FBI在华盛顿的总部,离白宫只有几条街。[1]

发展历史

美国联邦调查局

在19世纪,政府机构经常雇用(Pinkertons)等私家侦探公司进行破案。直至1908年,美国西部地区的土地非法销售激怒了当时在任的总统西奥多·罗斯福,他授权司法部长查尔斯·约瑟夫·波拿巴(Charles J. Bonaparte)成立一个小型侦探机构,以此来调查这些罪行。1909年5月,该机构拥有了正式名称:调查局(The Bureau of Investigation 简称BOI)。直到1935年7月1日正式改为联邦调查局。约(翰)·埃德加·胡佛在1924年5月10日成为调查局局长。当时调查局花费大量精力调查没有犯罪的政治激进分子(如,社会主义者阿尔贝特·爱因斯坦)。当富兰克林·德拉诺·罗斯福在任时,提醒胡佛自由主义不是罪行,而应是现任总统和行政部门的政治活动。二十世纪30年代,联邦调查局逮捕了一批臭名昭著的绑架,抢劫和杀人犯,例如约翰·迪林杰, "娃娃脸"尼尔森, 凯特·巴克(人称―巴克妈妈‖), Alvin Karpis和George "Machine Gun" Kelly。在打击三K党的行动中联邦调查局也扮演了重要角

色。

西奥多·罗斯福

从二十世纪40年代到70年代,联邦调查局调查了针对美国的间谍案。二战期间联邦调查局曾抓获8名到美国执行破坏任务的纳粹间谍。联邦调查局还针对美国的有组织犯罪进行了很多工作,打击了很多犯罪组织和集团,例如Sam Giancana家族和John Gotti家族。二十世纪50年代和60年代,联邦调查局进行了颇有争议的Cointelpro行动。这次行动的内容是调查和妨碍美国持不同政见的组织的行动。这些组织包括军事组织,非暴力组织和民权组织。胡佛关于马丁·路德·金的调查也是臭名昭彰的– FBI没有找到任何犯罪证据,并试图使用其私人性生活录音带进行要挟。《华盛顿邮报》声称联邦调查局还至少给马丁·路德·金寄过一封怂恿其自杀的匿名信。1950年,联邦调查局非法拘留想要回国的钱学森,并派遣特工闯入钱学森研究室及住宅进行破坏行动。在1990年代,显示FBI科学检测罪犯实验室经常犯低级错误。在一些本来证据显示嫌疑犯无罪的案件中,技术人员却报告证明他们有罪。当这种错误被发现时,许多这样的案件会重审。

主要构成

联邦调查局局长由总统任命,并经参议院批准,任期10年,第一任局长为胡佛,现任局长罗伯特·米勒。该局有工作人员2万多名,其中8600多人是外勤人员。每年的预算为23亿美元。

主要任务

恐怖活动

FBI的任务是调查违反联邦犯罪法,支持法律。保护美国调查来自于外国的情报和恐怖活动,在领导阶层和法律执行方面对联邦、州、当地和国际机构提供帮助,同时在响应公众需要和忠实于美国宪法前提下履行职责。最初,只有很少罪行在该调查局的管辖范围之内。如土地诈骗、全国性银行诈骗、反垄断犯罪以及跨州界犯罪属于该调查局的调查范围。但在接下来的数十年中,新颁布的法律扩大了联邦政府调查全国性犯罪的范围。如今FBI每次调查的情报资料后,递交适当的美国律师或者美国司法部官员,由他们决定是否批准起诉或其它行动。其中在反暴行、毒品/组织犯罪、外国反间谍活动、暴力犯罪和白领阶层犯罪等方面享有最高优先权。

下设机构

J. Edgar Hoover大厦

美国联邦调查局总部位于华盛顿特区的J. Edgar Hoover大厦。这栋大厦于1974年投入使用,外观酷似大型堡垒。总部下设10个由助理局长担任领导的职能部门,分管鉴定、训练、刑事调查、技术服务等工作,并在全国59个城市设立外勤办事处及从属于它们的400多个―地方分局‖,还有分布在世界22个国家的驻外机构,执行总部分配的任务。设有―罪犯司法信息服务部‖、刑事犯罪―科学实验室‖、―中央指纹档案馆‖(其中存储着近4,700万

个对象的指纹,乃世界同类数据库之最)、―尖端人质拯救小组‖以及专门培训高级特工的国家学院。

具体树状图

美国联邦调查局国家学院坐落在弗吉尼亚州匡蒂科美国海军陆战队基地内,这所始创于1972年的高级特工和间谍培训机构被385亩的森林完全包围,在空中都难以窥得全景。据FBI官方网站介绍,这样的环境有利于―安全、保密‖。引人注目的是,美国毒品管制局的训练学院也坐落在附近。美国联邦调查局国家学院主体包括3幢宿舍楼、1座餐厅、1座教学楼、1个法医研究与训练中心、1个有1000 个座位的礼堂、1座小礼拜堂、1个大健身房、1条室外跑道和1家装备齐全的汽修厂。除此之外,国家学院里还有一座模拟城市,专供FBI和毒品管制局训练学院的学员实战模拟用。模拟城市附近还有1个室内靶场,8个室外靶场,4个飞碟靶场和1个200米步枪冲锋枪靶场。

主要功绩

三K党

20世纪30年代,联邦调查局逮捕了一批臭名昭著的绑架、抢劫和杀人犯。在打击三K 党的行动中联邦调查局也扮演了重要角色。从20世纪40年代到70年代,联邦调查局调查了针对美国的间谍案。二战期间联邦调查局曾抓获8名到美国执行破坏任务的纳粹间谍。联邦调查局还针对美国的有组织犯罪进行了很多工作,打击了很多犯罪组织和集团,例如Sam Giancana家族和John Gotti家族。

争议行动

fbi调查行动

Cointelpro行动:20世纪50年代和60年代,联邦调查局进行了颇有争议的Cointelpro 行动。这次行动的内容是调查和妨碍美国持不同政见的组织的行动。这些组织包括军事组织,非暴力组织和民权组织。胡佛关于马丁·路德·金的调查也是臭名昭彰的,FBI没有找到任何犯罪证据,并试图使用其私人性生活录音带进行要挟。《华盛顿邮报》声称联邦调查局还至少给马丁·路德·金寄过一封怂恿其自杀的匿名信。在20世纪90年代,FBI科学检测罪犯实验室经常犯低级错误。在一些本来证据显示嫌疑犯无罪的案件中,技术人员却报告证明他们有罪。当这种错误被发现时,许多这样的案件会重审。驱逐卓别林:卓别林因演出针砭时弊的电影而成为联邦调查局的调查对象。1922年,联邦调查局特工混进卓别林的电影厂做卧底,监视他的一言一行。时间不长,便有卧底向局长报告,说那里都是―高谈阔论的布尔什维克‖,还有大量―电影界激进分子‖,讨论的主题是―为工人运动和革命作教育宣传的电影是何等重要‖。当时担任联邦调查局局长的是伯尔恩斯,接到报告后,他立即让手下收集整理有关电影界思潮的档案,罗列电影圈内的激进活动,特别是―如何通过电影作共产主义宣传‖,企图说明由于―电影宣传共产主义思想‖,会对民众造成思想影响,必须予以密切监视。监视爱因斯坦:联邦调查局监视爱因斯坦是从二战后开始的。对于他赞同共产主义理想,支持民权运动、反战团体和一些社会主义的主张,特工们感到惊恐不安,他们担心这样的知名人物批评美国的政策,会在社会上产生负面影响。联邦调查局为了找到把爱因

斯坦驱逐出境的罪证,建立了关于爱因斯坦的详细的个人文件。文件长达1424页,上面记录着联邦调查局对爱因斯坦所作调查的各项内容。

全球求助

两张写有30多行―死亡密码‖的字条,令美国联邦调查局(FBI)12年来苦无头绪,由于字条可能是一宗无凶器、无目击者、无死因凶案的破案关键,FBI罕有地向全球求助,在官方网页公开密码字条,要求公众协助破解。发布以来,引起热烈回响。本案可追溯至1999年6月30日,一名农夫在美国密苏里州西奥尔顿田野发现麦考密克(Ricky McCormick)腐尸,虽然调查人员认定麦考密克被谋杀,但尸身没伤口,执法人员也找不到任何凶器及目击证人,验尸及毒理学检测又无法确定死因,凶案关键只有麦考密克裤袋内两张字条。这两张纸条上的―死亡密码‖由31行数字及大写英文字母组成,其中一张的密码被五个画圈―分段‖,即使能认得出字母,但排序没有逻辑。FBI指出,美国密码协会分析后仍无法破解,FBI负责密码分析及勒索案件的探员奥尔森认为,若能破解两张字条内容,就能揭露死者遇害前曾到过甚么地方,并解开触发凶案的原因。麦考密克的母亲虽曾透露儿子从小就喜欢用暗语,但家人从来不明白暗语意思,故无法提供任何破解方法。奥尔森表示,目前只能估计,字条最有可能是麦考密克遇害前三天所写,其余线索及调查收获,与12年前相比无甚进展。由于被列为头号悬案的调查进度多年停滞不前,FBI于2011年1月29日在官方网站张贴―请求译码‖公告,并公开两张―死亡密码‖,欢迎全球任何人就―死亡密码‖表达见解,提供解码理论;FBI并在公告中附录破解密码的四个基本步骤和例子,公众除可在网站留言外,亦可直接去信FBI协助破案。FBI虽然在公告指出,FBI经常依靠公众提供的线索破案,但涉及凶案的―求助‖过去绝无仅有。奥尔森说,即使译码后知道两张字条内容只是购物清单或情书,但对破案也有帮助,FBI亦想得悉解码方法,因为本次的―死亡密码‖对执法部门来说,是一种从来不认识的密码体系。

丑闻事件

FBI局长

近几年来,联邦调查局丑闻迭出,这显示其内部系统仍存在大量问题。外界给予了强烈的抨击。2001年7月17日,联邦调查局一些不愿透露姓名的官员向媒体披露,联邦调查局在过去的11至12年间已丢失了近200台笔记本电脑和约450件武器。经联邦调查局认定,失踪的笔记本电脑中肯定有一台储存了机密信息,另外还有三台可能也储存了机密。窃贼偷去了失踪电脑中的13台,另外一些笔记本电脑则很可能是在从一个部门传递到另一个部门的过程中丢失的。联邦调查局丢失的近450件武器中约有184件武器属于失窃。失踪武器中大约有13件落入犯罪分子之手,犯罪分子在抢劫时使用了这些武器。尽管丢失的绝大部分是随身佩带的小型武器,但其中也不乏像冲锋枪这样的大家伙。除失窃外,联邦调查局与其他执法部门的联合训练活动中显然还丢失了一部分枪支。联邦调查局的内部人员也和武器丢失有关联。有关方面已确认,丢失的武器中有66件都和一位退休特工有关,另外还有4件失踪武器与一些被辞退或是死亡的特工有关。在FBI的"失误"中,引人注目的还有俄城爆炸案那次。当时联邦调查局向俄城爆炸案主犯麦克维的辩护律师提供材料时,居然遗漏了千页重要文件,结果造成麦克维的死刑被迫从2001年5月16日延迟到6月11日执行。此外,联邦调查局资深探员汉森竟是潜伏了15年的俄罗斯双重间谍,舆论哗然,FBI大丢脸面!对华裔科学家李文和案件的处理不当同样也使FBI蒙羞!

一百周年

从几十名侦探发展到一支三万余人的队伍,美国联邦调查局(FBI)自1908年7月26日创建至今,已走过百年历程。FBI之所以提升知识界传奇的水平,部分要归功于像埃德加·胡佛这样的传奇人物,他在二战和骚乱迭起的民权运动期间领导FBI近50年之久;而诸如《X 档案》《沉默的羔羊》等好莱坞大片的渲染也功不可没。

折射美国历史

成立于1908年的联邦调查局在2008年迎来了百岁生日。历史学家认为,这一个世纪见证了FBI的成功和失败、荣誉和非议。专家们认为,FBI的历史在某种程度上折射出了美国20世纪的历史。FBI成立之初它的主要任务是调查违反联邦法律的犯罪行为,比如偷盗、抢劫、违法使用土地等等。20世纪30年代,联邦调查局逮捕了一批臭名昭著的绑架、抢劫和杀人犯,在打击三K党的行动中也扮演了重要角色。一战和二战期间,FBI的职能开始转型,以调查外国的情报和恐怖活动为主,全面打响间谍战。之后,FBI也进行过声名狼藉的对持不同政见者的调查行动,包括调查黑人运动领袖马丁·路德·金、驱赶卓别林、调查爱因斯坦等。2001年9月11日的恐怖袭击是FBI的转折点。―9·11‖以后,FBI展开了有史以来最大规模的调查,出动了近1/4的特工和专业人员。此后,FBI将打击恐怖主义列为其首要任务。美国威斯康星州马凯特大学的教授埃森·希奥哈里斯写了一本书,书名叫《联邦调查局与美国民主》。他在书中指出,在大多数美国人的印象里,FBI 的形象是正面的,人们认为它是打击犯罪最有效的机构。但他也指出,FBI既是法律的维护者,又是破坏者。美国民众对它最不满意之处,就是它经常借反恐之名侵犯公民的个人隐私,探员们总是草木皆兵,有一点风吹草动就反应过度。希奥哈里斯强调,如何保证公民的自由是FBI在迈向未来的过程中急需解决的问题。FBI总括美国联邦调查局是美国司法部的主要调查机构,俗称为事务所。有些人甚至将其称为世界上最大的执法机构。该机构在其100年的历史中,曾处于多起臭名昭著的案件的核心,有些案件取得了成功,有些则备受争议。在恐怖主义盛行的时代,FBI仍然像以前一样复杂而且大权在握。它的职责是调查具体的犯罪。美国联邦调查局也被授权提供其他执法机构的合作服务,如指纹识别,实验室检查,和警察培训。根据美国法典第28条533款,授权司法部长―委任官员侦测反美国的罪行‖,另外其它联邦的法令给予FBI权力和职责调查特定的罪行。FBI现有的调查司法权已经超过200种联邦罪行。十大通缉犯清单从1930年起就已经公布于众了。FBI的任务是调查违反联邦犯罪法,支持法律。保护美国调查来自于外国的情报和恐怖活动,在领导阶层和法律执行方面对联邦,州,当地和国际机构提供帮助,同时在响应公众需要和忠实于美国宪法前提下履行职责。对内,全权负责维护国家安全和防范有组织的恐怖主义活动;对外,积极协助美国国防部军事情报局(M.I.A., Military Intelligence Agency, U.S. Department of Defense) 及美国中央情报局(C.I.A., Central Intelligence Agency),防范并打击一切可能危害到美国国家安全的情报和军事活动。FBI的官方使命是:通过调查违反联邦刑法的行为来维护法律,保护美国免受外国间谍和恐怖分子活动的威胁,为联邦、州、地方或国际机构提供领导和执法帮助,并且能按照公众的需要且在遵守美国宪法的前提下履行上述职责。在FBI每次调查的情报资料后,递交适当的美国律师或者美国司法部官员,由他们决定是否批准起诉或其它行动。其中五大影响社会的方面享有最高优先权:反暴行,毒品/有组织犯罪,外国反间谍活动,暴力犯罪,和白领阶层犯罪。FBI曾经有不纯的历史,即支持法律,有时候又破坏它。但在大多数美国人的通常印象里,它是打击罪行最有效的机构。专门特工的人员每年都在增长,现在已经超过11000名成员。大多数专门特工驻在外国,作为大使法律随员在美国使馆工作,FBI自称为―LEGATS‖。

编辑本段与华关系

FBI美国驻华使馆

FBI北京办事处于2002年10月22日成立,其办公地点设在美国驻华使馆,作为FBI 第45个海外专员办事处,北京办事处有2名特工,负责FBI在中国的事务。在北京办事处成立前,通过香港办事处与中国公安部沟通信息。这种状况从1966年开始,到2002年正式结束。

部分领导

美国联邦调查局(FBI)的成员名单是不会完全向外公布的。FBI北京办事处其办公地点就设在美国驻华使馆。FBI在香港也有办事处。

北京办事处

托马斯.富恩斯特

FBI副局长托马斯.富恩斯特美籍华人FBI北京办事处首任主任刘善谦美籍华人FBI北京办事处第二任主任刘威廉美籍华人FBI北京办事处现任主任Steven Hendershot(斯蒂文·亨德肖特) 美国人。FBI北京办事处外勤探员Wesker Zhang 华人FBI北京办事处外勤探员Michael Zhao 华人

编辑本段加入FBI

特工职位的申请必须满足以下罗列的最低限度要求。 1.(申请人)为美利坚合众国合法居民或是北部马里亚纳群岛合法居民 2.(申请人)完全有能力在FBI可以施行执法作业的地理范围内完成任务 3.(申请人)在进行申请时年龄须在23至37周岁以内(本决定基于对申请人考核过程所需时间,以及(今后)招募新特工的考虑而定。明智而言,一位处在36.5岁以上的人最好不要参加申请考核 4.拥有一张有效的驾驶执照5.被FBI最高医疗主管证实可以实际操纵轻武器,突袭搜捕,(才智上有能力制定)防御策略,以及因工作需求其他必要的能力 6.拥有一个合法来自与综合大学或专科院校的学士学位,并被高等教育协会委员会6个评审机构中的1个证实学位有效除了以上罗列的最低要求外,特工候选人必须具备以下4项准入项目中的1项或多项法律,会计,语言,多样化(从事不同领域工作的能力)法律:(申请人)须拥有一个来自于正规法律学校的法学博士学位会计:(申请人)须拥有一个主修会计学或是与之有关的学科的学士学位,并且在学术上有资格参加会计学专业考试。若候选人未能通过会计学专业考试,将被要求通过FBI会计测试。语言:(申请人)须拥有一个外语学术学位,并精通一门因FBI工作所需的外语。候选人将被要求通过一门外语熟练程度测验多样化:(申请人)须拥有任意一门学科的学术学位,并从事此类专业,有3年全日制工作经验或是持有高等学位,从事专业工作,拥有2年全日制工作经验特工候选人须允诺(成为成员之后)作为特工为FBI服务3年。

药品第三终端营销策略技巧汇总

药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓,运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端 1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院,也非城市主流连锁药店的药品销售终端,包括:城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计 生站、乡镇卫生院(所、中心医院)、诊所、乡村个体药店。 2、第三终端的市场特点 ● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型,都以普药为主。 ● 中低价位品牌药为主,竞争少。如感冒药,北京平价药店有不下60个 品种,河北地区的一些农村诊所中,只有白加黑与康必得两个产品。 ● 诊所、卫生室、药店数量多,药品销量大于医院。 ● 药品采购多不参加招标。 ● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。 ● 尽管每次采购量比较小,但消化迅速,且是现款交易,结算快捷,风险小。 ● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动(主要依靠县级医药公司)”的特点。 3、第三终端的渠道特点 ● 网络复杂,终端进货渠道混乱,假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的 主题力量。 ● 第三终端尽管每次采购量比较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。 ● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作,执行性大于策略性,容易启动,相对可控。 ● 终端渠道具有半消化性质。 ● 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构,也是经当地药监部门批准的药品销售网点。 ● 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏,尤其是乡镇卫生院。 ● 渠道不仅完成基础的物流职能,在销售功能上也要发挥更大的作用,因为第三终端代替消费者进行采购与消费,因此在一定意义上占领了渠道就是占 领了市场。 ● 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端,因此企业在开拓第 三终端时注定要和多家商业公司合作。 ● 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商,因此覆盖半径较大,甚至有跨 区域覆盖现象。比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域,辽宁 的商业可以覆盖吉林,山东的商业可以覆盖苏北,四川可以覆盖到重庆等。 4、第三终端的消费者特点: ● 消费者对药品品牌反应比较迟钝,但消费者对品牌的忠诚度较高,持续购买一种产品的时间长,不易转换品牌。 ● 广告对药品购买行动有很大影响力,尤其是央视一套影响更大。

药品终端销售第二次沟通

二次沟通: 一、沟通时间 发函的(7—10天) 二、基本流程 1、寒暄 ①自报家门 ②询问近况可好 ③现在方不方便讲话 2、资料接收情况 (我上次给您寄的资料您收到没有?) A没收到:核对地址→告诉他寄出的时间及大概时间→让其注意查收一下,并在几天内每收到的话给我来个电话 大部分客户没有去查收,所以没受到,所以要提醒让其查收,(2、3再次去电)仍没收到发传真。 由于下个月我会去XX,就我们这个产品开个产品上市发布会,时间比较紧张,这样您找个传真机,我给您发份传真过去。(打字、复印的地方一半1元钱一张,我这大约就4.5张布什很多) B收到资料:①主动来电(初步确定为重点名单)②怎么没给我来个电话? 3、询问其对产品的看法 (觉得我们产品怎么样?这样是吧?那还有没有其他问题?) 认同产品,认同操作:①先仔细倾听对方的看法:认同、一般、不行(哪里

不行:同类产品多,没有市场)②学会介绍产品:产品的特点 A国家中药保护品种(在全国拿到批准文号的不到三家) B.OTC炒作产品(能上广告的产品得少,值得上广告的产品更少) C治疗症状的陈述:疳积的概念→症状→市场→用于疳积炒作的独此一家。 《中国医药报》统计在国内4亿儿童市场中大约80%,儿童有疳积症状,市场容量大。 助儿消是OTC炒作产品,您也知道国家对处方药管理越来越严格,处方药品禁止在大众媒体上投放挂广告,所以说能上广告的产品很少,那么值得上广告的产品就更少了。 4、介绍公司的操作模式 当然光有一个好的产品是远远不够的,还要看你去怎么推广他。 首先公司准备投入大量的广告来炒作助儿消这个产品,(炒作的大手笔)。炒作方式:先上广告,再做市场 操作方式:现款提货 具体战略实施为“金色年华计划”主要是以广告拉动市场→终端拉动销售→样板辐射全国来完成的。那么广告拉动市场①产品导入期②成熟期③稳定期 ①以高空卫视广告炒作的方式,同时辅以专业的报媒以及杂志,重点传播疳积的概念→(功效的诉求)利于铺货(2—3个月) ②在高空广告轰炸的基础上,加大广告频率,同时配以电台报媒加以宣传→助儿消的功效(增加广告投放频率、次数、时间段、在中央台投放、地方报媒、平

西安药品终端市场调查报告

西安药品终端市场调查报告 西安市终端市场调研报告 一、前言 我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业,两个制药厂拥有国药准字生产批文共计109个,销售网络遍及全国近二十个省,年销售回款7500万元。03至04年因为国家政策规定制药企业必须要通过“GMP”认证后才能进行药品生产,所以,公司在两年里投入了较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间,受国家的这一政策影响,贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来,医药行业又不断的振荡整合,竞争日趋白热化,加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品,产品的成本和价格都相当透明,利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况,公司的战略发展不得不对公司的产品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查,从中获取医药市场的准确信息,对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。 由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路,西安商业和终端市场做得好与坏直接影响整个西北市场的销售,所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要,调研的目的也是围绕着这个点逐一展开。 二、调研目的 西安市场的调查目的主要有四点: 1、了解调查西安市的主要社会经济指标。 2、了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。 3、对公司领导指定的5个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。 4、对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。 5、评估我司产品在西安市场的销售前景。

三、调研内容 为达到上述调查的目标要求,我们对市场调查内容进行了5项分解,具体的如下: 1、调查西安本地2005年的主要社会经济指标。内容有:人口结构、收入情况、消费行为、 购买习惯等。 2、对当地的药品商业机构进行调查。内容有:注册资金、隶属关系、营业规模、经营品种、 资信情况、管理水平等。 3、调查西安终端药店的情况。内容有:终端药店的总量、分布状况、经营信息、资信情况、 进店要求等。 4、调查公司指定产品的竞争产品在西安的销售情况。内容有:竞品的销售数量、销售情况、 产品覆盖率、品牌渗透率等。 5、对西安当地的传媒进行调查。内容有:收视率、送达率,广告收费情况等。 6、五个指定产品分别是:壮腰健肾丸、野木瓜、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片。 7、根据收集回来的数据分析我公司的产品在市场销售方面的前景。 四、调研采用的方法 此次前往西安市场进行市场调研,从人力、财力、物力资源上都很有限。因此,采用的调查方法都只能是一些简单而又实际有效的方法进行市调。 具体方法: 一、针对上述内容的第一项和第五项,我采用通过当地媒体熟悉的朋友,利用媒体的特殊性,从政府和相关部门实现了资料和数据的收集。

完整版:08年美国FBI变态犯罪心理题(有答案) 雷!(转载)

一个刚退伍的老兵,一天夜里起床上厕所时,发现老伴没有睡在身边,枕头掉在木头地板上,然后很疑惑的他走进厕所发现了马桶上有一件很小的绿色衣服,当场就被吓死了,请问為什麼? 关键字提示:老兵枕头绿色衣服(不是其他顏色) 2 七点十二分 一名男子很惧怕坐飞机,但是由於工作的关係不得不乘坐飞机在各国间出差往来。他每次都对於时差现象特别不适应,有一次他来到了一个跨洲的国家后,下飞机后看了一下手錶,显示的是早上七点十二分,他随后就哭著自杀了,请问為什麼? 关键字提示:跨洲的国家七点十二分 3 钥匙 一名保险推销员下班后去超市买过耶诞节送给女友的礼品,他最终买的是一个刻有月亮图案的纯银掛件。出超市后,他看见一个小姑娘在路边哭泣,就过去看怎麼回事,突然发现那个小姑娘胸前有一串钥匙。第二天,警方发现小姑娘全身赤裸地死在街边,试分析原因。 关键字提示:保险推销员全身赤裸 4 半张相片 女孩和男孩恋爱很久,当初是男孩先追求的女孩。女孩过生日了,男孩送给她一个音乐盒,虽然是旧的,但女孩十分高兴。不久后有一天,女孩不小心把音乐盒摔坏了,发现里面夹这一张只剩半截的旧相片,上面很模糊地像是一条狗的影像,女孩马上吓死了,请问為什麼? 关键字提示:旧的音乐盒半张相片一条狗的影

有一个孩子,他的父亲是名英国医生,他的母亲是一名日本的英语教师,他从小就因為自己是混血儿而倍感自豪。有一天他翻开母亲上课準备的讲义,发现里面有一张很久前的便条纸,上面画了一面英国国旗,没涂顏色,他立刻回家刺杀了父亲,请问為什麼? 关键字提示:医生英语教师国旗没涂顏色 6 MSN头象 一名有前科的男子刚从警局回家,他由於某件杀人事件而三不五时地被召唤去警局盘问,但由於证据不足被释放了。回家后他和往常一样打开了MSN聊天,忽然发现一名网友的头像是一件骯脏的黑色西装,他马上衝出去,到街上买了一件相同规格,但是顏色為白色的西装。 试分析原因。 关键字提示:骯脏的黑色西装白色的西装 7 可乐的味道 一个在运动中骨折的患者(女性)康復出院了,家里庆祝并大摆宴席。喝饮料的时候,患者的哥哥说今天的可乐怎麼味道有点怪,然后患者的父亲和母亲也喝了纷纷表示可乐味道的确不对。但患者喝后坚称味道正常。患者死於当天晚上洗澡的澡盆里。為什麼? 关键字提示:女性晚上澡盆 8.牛吃草 有一个年轻的男人,他的房子和邻居夫妇的房子中间隔著一片草坪。有一天深夜,男人被隔壁的吵架声吵醒,之后他又听到了摔东西声、砍刀子声和,过了一会,他又听到了有人撞他家门的声音,但他都没有理会,又睡了过去。第二天,他发现隔壁的男主人惨死在他家门口。推理其过程。 9.云霄飞车

美国FBI犯罪心理测试题

美国FBI犯罪心理测试题 题目是没有所谓正确答案的,题目不是判断一个人的IQ,而是判断一个人是不是心理变态,不同的人会有不同的答案.如果你的心理正常~你几乎想不到所谓的"标准答案".只要你认为正确就是答案,没有错对,如果你真的答中了那个"标准答案"那你90%就是心理变态.如果你看到题目不经思考马上可以想到变态答案,你或多或少有不同程度的变态,这些绝对不是乱编,都是FBI的心理专家写的,可以很正确测定一个人心理状态的题目。 这些测试题目你不要专门去想变态的答案,你看到题目后,不经过考虑首先得出想法是怎么样,才可以测试你自己的心理状况.不要看了标题就转牛尖的去想专门那些变态的答案,这些绝对不是IQ测试,你根本不用为了要找一个自己认为够cool的答案伤脑筋.其实那些很多题目答案对正常人来说根本就没有得解,想不到有答案就是最好的答案,如果你真想到了变态的答案不是表示你聪明,是表示你对一件事情想法与正常人有很多的出入,极很有可能心理出问题。 第一题:企鹅肉 一个男科学家回忆说:他和他的朋友去南极考察,但是他中途中了雪盲,什么都看不到。所以他们在南极游荡,最后只能生吃企鹅来维持生命。但是他朋友最后还是没有挺住,最后死了。他一个人继续走了一天,最后被救了回去。第二天他特意去企鹅店吃企鹅,但是回来后竟然自杀了。为什么? 心理严重变态答:男孩以前曾和女友一起去北极考察,因为没东西吃,女孩把自己的肉一片片割给男孩吃,骗他说是企鹅肉,结果男孩活下来了,女孩却饿死了。多年后男孩吃到了真正的企鹅肉,终于明白当时女孩的苦心,伤心之下,自杀徇情。 第二题:跳火车 一个人坐火车去临镇看病,看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道,这个人就跳车自杀了。

探秘美国FBI国家学院:从普通人到特工只需5个月

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/3f19145756.html, 探秘美国FBI国家学院:从普通人到特工只需5个月 作者: 来源:《科普童话·神秘大侦探》2016年第11期 FBI!你被捕了!你有权保持沉默,但你所说的一切将作为呈堂证供……听说过大名鼎鼎的美国联邦调查局(FBI)吧,但你听过它的特工学院吗?来比比有没有电影《王牌特工》中的酷炫吧。 FBI学院坐落在弗吉尼亚州的海军陆战队基地,占地547英亩,拥有众多优秀的特工教师,致力成为世界一流的特工学院。我们的目标是,培养世界一流的王牌特工!你想成为一名FBI探员吗?快来FBI国家学院吧! 从哈德逊河上远远望去,国家学院方向是一片数百英亩的茂密森林,连学院的大门都看不见。FBI网站负责人毫不讳言,将国家学院掩藏在无边的绿色之中,不是为了营造诗情画意的氛围,而是出于安全和保密的需要。不要说在地面上,即使乘坐飞机或热气球从空中俯瞰,也难以窥得国家学院的庐山真面目。国家学院的主要建筑包括一座教学楼、一个礼堂、一个法医研究兼训练中心、一家机动车修配厂和一座模拟城市。在模拟城市中,有八个室外靶场、四个飞碟靶场、一个室内靶场和一个两百米步枪冲锋枪专用靶场,以及联邦调查局和毒品管制局学院模拟实战场地。 不少学员此前并没有射击经验。来我们这里参加培训的人员五花八门。有的来自伊拉克、阿富汗战场,有的过去当过警察,还有的过去是农民、动物学家或者飞行员。有些人以前从来没有使用过武器。 在为期20个星期的课程中,准特工们除了要学习射击、格斗技能,掌握情报收集与分析、法律、战略战术运用等知识技巧外,还要参加模拟实战。学院内有座模拟城市叫“霍根巷”,学员们在这里要进行蹲守、追踪、抓捕、防爆等多种演习。而其中的“霍根银行”恐怕是美国遭劫匪袭击最频繁的银行,平均每天被袭3 次。一般来说,FBI特工要会操作防弹装甲车、拆弹机器人等专用设备。此外,针对电脑分析、技术支持、案件处理等部门的特工,还有专门的网络知识、案例研究、机械维修等课程。

七个美国FBI的推理测试题

七个美国FBI的推理测试题 分享 作者:〤祐笾╭ァ戀已被分享425076次评论(0)复制链接分享转载举报一绿衣服 一个刚退伍的老兵,一天夜裏起床上厕所时,发现老伴没有睡在身边,枕头掉在木头地板上,然后很疑惑的他走进厕所发现了马桶上 有一件很小的绿色衣服,当场就被吓死了,请问为什麽? 关键词提示:老兵枕头绿色衣服(不是其他颜色) 二七点十二分 一名男子很惧怕坐飞机,但是由于工作的关系不得不乘坐飞机在各国间出差往来。他每次都对于时差现象特别不适应,有一次他来到了 一个跨洲的国家后,下飞机后看了一下手表,显示的是早上七点十二分,他随后就哭著自杀了,请问为什麽? 关键词提示:跨洲的国家七点十二分 三钥匙 一名保险推销员下班后去超市买过圣诞节送给女友的礼品,他最终买的是一个刻有月亮图案的纯银挂件。出超市后,他看见一个小姑娘 在路边哭泣,就过去看怎麽回事,突然发现那个小姑娘胸前有一串钥匙。第二天,警方发现小姑娘全身赤裸地死在街边,试分析原因。 关键词提示:保险推销员全身赤裸 四半张相片 女孩和男孩恋爱很久,当初是男孩先追求的女孩。女孩过生日了,男孩送给她一个八音盒,虽然是旧的,但女孩十分高兴。不久后 有一天,女孩不小心把八音盒摔坏了,发现裏面夹这一张只剩半截的旧相片,上面很模糊地象是一条狗的影像,女孩马上吓死了, 请问为什麽? 关键词提示:旧的八音盒半张相片一条狗的影像 五混血儿 有一个孩子,他的父亲是名英国医生,他的母亲是一名日本的英语教师,他从小就因为自己是混血儿而倍感自豪。有一天他翻开母亲 上课准备的讲义,发现裏面有一张很久前的便条纸,上面画了一面英国,他立刻回家刺杀了父亲,请问为什麽? 关键词提示:医生英语教师国旗没涂颜色 六 MSN头象 一名有前科的男子刚从警局回家,他由于某件杀人事件而三不五时地被召唤去警局盘问,但由于证据不足被释放了。回家后他和 往常一样打开了MSN聊天,忽然发现一名网友的头象是一件肮脏的黑色西装,他马上冲出去,到街上买了一件相同规格,但是颜色为白色的西装。 试分析原因。 关键词提示:肮脏的黑色西装白色的西装 七可乐的味道 一个在运动中骨折的患者(女性)康复出院了,家裏庆祝并大摆宴席。喝饮料的时候,患者的哥哥说今天的可乐怎麽味道有点怪,然后患者的父亲

医药终端市场分析

终端市场分析与未来发展方向 背景介绍 随着医药卫生体制改革的深入,医药市场结构及需求变化进一步加快,城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢,零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三端市场,则在政策培育和引导下加速发展。目前,“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。 一:伴随着新版GMP和GS P的出台,生产企业和商业公司以及从事医药销售的挂靠团队和个人都遇到了很大问题。 问题一: 新的GMP的出台,即生产企业各种成本(原料,工艺,人工等)增大,利润减少。 问题二:新的GSM的出台,医药公司的运作成本也在增大(库房,管理等)小的医药公司以及挂靠公司的生存空间更加紧促或者直接被淘汰。 问题三:国家对药品价格的严格控制导致厂商无法通过价格途径增加利润。 结果:生产企业和经销商的利益都受到严重的冲击。 在此情况下唯有厂商合作,资源整合,尽量减少中间环节,才能达到正真的共赢。

以OTC市场为例进行市场分析: 店的生存优势显然高于其他模式的终端市场。因此,药企的OTC产品首选连锁药店。 直供是多数药企的选择。某药企在国内多个省市地区的连锁药店都有自己的专柜,有自己的销售人员负责促销。此种模式最大的优势在于药企可以借助连锁药店的平台进行自我宣传和推广促销,而利益分成自然是两家如何权衡的问题了。 品牌OTC在连锁药店能否上量,某种程度上并不是单纯依靠自己的品牌影响力,连锁药店的话语权不可小觑。有药企将自己的品牌OTC放到商业上,因为是品牌产品,老百姓认同,此话不假,但连锁药店如果把品牌OTC放在不显眼的位置或者不去推荐,显然不能上量。这也是有些顾客去连锁药店买品牌药时总要弓着腰寻找,不仔细看根本找不到。药企不一定“直供”连锁药店,但一定要上心,只有上心才能上量。 单体药店也是有效补充 单体药店为了生存,多是要寻找高毛利的产品,但品牌OTC产品不可或缺,否则很容易流失顾客。单体药店进货途径无怪乎从商业公司进货或者从代理商那里拿货。药企的品牌OTC多是把费用投入到广告上了,对终端客户而言多属于低利润产品,但单体药店又靠此产品撑门面。

美国FBI面试题

美国FBI面试题 1)企鹅肉 一个女孩有一天给一个男孩做了一道菜,男孩吃完了他,但是觉得味道怪怪的,于是他问那女孩,这是什么肉啊,女孩说,这是企鹅肉,男孩沉思了一会儿......痛哭了起来,自杀了,为什么, 2)跳火车 一个人坐火车去邻镇看病,看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道,这个人就跳车自杀了。为什么, 3)水草 有个二子跟他女友去河边散步,突然他的女友掉进河里了,那个二子就急忙跳到水里去找,可没找到他的女友,他伤心的离开了这里,过了几年后,他故地重游,这时看到有个老不死的在钓鱼,可那老王八羔子钓上来的鱼身上没有水草,他就问那老秃驴为什么鱼身上没有沾到一点水草,那老王八羔子说:你丫的脑抽啊,这河从没有长过水草。说到这时那二子突然跳到水里,自杀了。 4)葬礼的故事有母女三人,母亲死了,姐妹俩去参加葬礼,妹妹在葬礼上遇见了一个很型的男子,并对他一见倾心。但是葬礼后那个男子就不见了,妹妹怎么找也找不到他。后来过了一个月,妹妹把姐姐杀了,问为什么, 5)半根火柴 有一个人在沙漠中,头朝下死了,身边散落着几个行李箱子,而这个人手里紧紧地抓着半个火柴,推理这个人是怎么死的, 6)满地木屑 马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另一个侏儒矮,马戏团只需要一个侏儒,马戏团里的侏儒当然是越矮越好了.两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀.可

是,在约定比个子的前一天,瞎子侏儒也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了.在他的家里只发现木头做的家具和满地的木屑.问他为什么自杀, 7)夜半敲门一个人住在山顶的小屋里,半夜听见有敲门的,他打开门却没有人,于是去睡了,等了一会又有敲门声,去开门,还是没人,如是者几次。第二天,有人在山脚下发现死尸一具,pol.ice来把山顶的那人带走了。为什么,, 1)企鹅肉 一个女孩有一天给一个男孩做了一道菜,男孩吃完了他,但是觉得味道怪怪的,于是他问那女孩,这是什么肉啊,女孩说,这是企鹅肉,男孩沉思了一会儿......痛哭了起来,自杀了,为什么, (男孩以前曾和女友一起去北极考察,因为没东西吃,女孩把自己的肉一片片割给男孩吃,他说是企鹅肉,结果男孩活下来了,女孩就饿死了。多年后男孩吃到了真正的企鹅肉,终于明白当时女孩的苦心,伤心之下... ) 2)跳火车 一个人坐火车去邻镇看病,看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道,这个人就跳车自杀了。为什么。(那个人得的是眼病,到隧道的时候很黑,他以为自己眼睛又坏了,承受不了打击,自杀了) 3)水草 有个二子跟他女友去河边散步,突然他的女友掉进河里了,那个二子就急忙跳到水里去找,可没找到他的女友,他伤心的离开了这里,过了几年后,他故地重游,这时看到有个老不死的在钓鱼,可那老王八羔子钓上来的鱼身上没有水草,他就问那老秃驴为什么鱼身上没有沾到一点水草,那老王八羔子说:你丫的脑抽啊,这河从没有长过水草。说到这时那二子突然跳到水里,自杀了。 (女朋友死的时候他下河,结果几年后才知道河里没什么水草,当时他摸到了女朋友的头发以为是水草,后悔呀。。所以自杀了。)

医药终端推广合作协议

永健药业终端推广服务协议协议编号: 甲方: 地址: 乙方:(身份证号:) 甲、乙双方根据平等互利的原则,经友好协商,就乙方代理推广甲方的产品达成如下协议: 第一条代理产品名称、规格、包装、代理医院: 代理医院具体情况及开发时间见附表 第二条双方资质认可 1、乙方在签订本协议之前,须向甲方提供《药品经营企业许可证》副本复印件、《营业执照》副本复印件、《税务登记证》副本复印件、《组

织机构代码证》副本复印件各二份,并加盖鲜章;或个人身份证复印件、联系地址和家庭电话。甲方审核后,委托乙方为协议医院的推广代理商或代理人。 2、甲方须向乙方提供产品合法生产的证明文件和宣传资料等文件。 3、乙方不得自行转让本协议所定产品的代理权;如甲方发现乙方有此行为,则有权终止协议。 第三条代理推广费的结算方式 甲方给乙方的推广佣金见下表: 推广佣金及学术奖励的支付说明: 1)乙方必须每月按时上报甲方规定的2张主要销售信息表,并且确 保报表的真实准确,否则甲方不予以拨付推广佣金。相关报表见 附件。 2)学术奖励支持每季度核算一次,甲方根据乙方要求和计划,在乙 方完成任务的前提下,给予回款金额2%的学术费用支持和学术专 员支持,但绝不给予现金奖励或其他变相奖励。

推广佣金必须由甲方汇入乙方指定的账户: 开户行: 开户名称: 帐号: 推广佣金及学术支持的支付方式 1)推广佣金的支付时间:甲方根据乙方负责医院的进货量,在第 3 个月发放第 1 个月代理推广佣金。 2)学术支持费用在第二个季度内根据第一个季度的奖励标准执行 (或双方协商解决)。 无重大变故,协议有效期内推广佣金保持不变。 如遇到国家调整价格、中标价格有较大变化等原因,经双方协商,可适当调整推广佣金比例。 第四条协议量及医院开发进度 1.乙方承诺在所负责医院的年销售量详细指标见附表: 2.乙方必须按照协议规定按期(6个月)完成医院开发计划的70%。 3.如乙方在本协议期内未能完成第一年协议销量的70%,甲方有权收 回代理权及中止或解除本协议。完成协议量再议第二、三年销量。4.乙方负责的医院首批进货后,若60天内未发生第二次提货,则视为 自动放弃代理权。 5.乙方每季度销量不少于本季度协议量的70%,乙方如果在规定的时

美国FBI为何强大

美国FBI为何强大? FBI(美国联邦调查局)是世界上最大的执法机构,美国三大调查机构(即联邦调查局、中央情报局、国家安全局)之一。据说,在他们手上,永远都不会有解决不掉的案子。 但为何他们如此强大? 首先,他们与其他调查机构各司其职。由中央情报局提供必要的国外情报,以追查国外逃犯;又由国家安全局提供危险嫌疑人的作案证据,以获得司法行政机构的允许;最后由训练有素的联邦调查局特工追捕罪犯嫌疑人,如此相辅相成,罪犯自然就无处可逃了。 其次,联邦调查局特工都必须接受最严格的训练。联邦调查局的训练方式和装备一直都是美国国家级机密,我只知道他们统一的训练地点和代号全都是“农场”,这些特工都是从哪儿走出来的。只要你走入那儿的门,那将注定你会从一个普通人成为了个身手矫健的特工。 第三,美国联邦调查局拥有强大的公民支持和大量的线人。美国民众相信FBI的办案效率,因此都愿意全力协助特工去追捕罪犯。大量的线人使FBI的眼睛遍布整个美国的每一个角落,嫌犯只要还在人世,就一定会落入法网。 最后,美国联邦调查局有强大的技术支持和内部管理机制,从胡佛之后,FBI就在也没有再出现贪污腐败的事,因

为他们有一整套的明文法律规定。而大量科学家、心理学家等提供的技术支持也使FBI变量带回的全能高效。 当然,FBI也有对付不了的敌人;黑手党五大家庭的活动依旧猖獗,而库珀等超级罪犯也都以他们因自然原因死去而不了了之。 但无论如何,FBI都是世界上最强大的执法机构,只要有他们,美国人民就可以“夜不闭户”,这样,也为美国的国际霸主地位打也了牢固的根基。

苍鹰落败 本周我看了一个记录片——《天启〃第二次世界大战》从中,我不仅看到了一个疯子对世界进行的惨无人道的屠戮,还看见了难能可贵的人性闪光。 战争,多么让人哭笑不得的字眼。笑不得是因为战争使大量平民死亡,使人民生于水深水热之中;哭不得是因为战争推动了军工业发展,在一定程度上加速了人类科技的发展。 但我想,我们不能只记住战争带给人民的苦难,还有“乱世出英雄”的豪壮和“患难一条心”的温情。 记录片中,邪恶轴心为了完成他们统治世界的目标,开始入侵同盟国,裕仁、希特勒和墨索里尼这三个疯子的军队真实所向披靡,攻势摧枯拉朽般不可抵挡,鲜血染红了许多土地。苍鹰;即德意志帝国恶魔般的行径使战争的阴云笼罩了大地的每一个角落。 对敌人的愤怒使同盟军不畏惧死亡,因为德国佬们夺走了他们的生活和他们亲人朋友的生命,血债必以血偿!世界上各个国家的人们的心第一次如此近地连在了一起。不管是哪个国家的人种族和籍贯已不再重要,重要的是让恶魔们付出代价! 各国国民和军队上下一心,全民皆兵。在柏林陷落的那

美国联邦调查局

美国联邦调查局 美国联邦调查局,是世界著名的美国最重要的情报机构之一,隶属于美国司法部,英文全称Federal Bureau of Investigation,英文缩写FBI。―FBI‖也不仅是美国联邦调查局的缩写,还代表着该局坚持贯彻的信条——忠诚Fidelity,勇敢Bravery和正直Integrity,是联邦警察。美国联邦调查局根据职能和授权,广泛参与国内外重大特工调查案件,现有的调查司法权已经超过200种联邦罪行。FBI在北京(美驻华大使馆)等世界各地设有办事处。 简要介绍 美国联邦调查局,即Federal Bureau of Investigation,简缩写为FBI。美国重要情报机构。美国最早建立的现代大型情报警务机构,美国司法部下属的主要特工调查部门。于1908年7月26日成立。根据美国法典第28条533款,授权司法部长―委任官员侦测反美国的罪行‖,另外其它联邦的法令给予FBI权力和职责调查特定的罪行。FBI现有的调查司法权已经超过200种联邦罪行。FBI在华盛顿的总部,离白宫只有几条街。[1] 发展历史 美国联邦调查局 在19世纪,政府机构经常雇用(Pinkertons)等私家侦探公司进行破案。直至1908年,美国西部地区的土地非法销售激怒了当时在任的总统西奥多·罗斯福,他授权司法部长查尔斯·约瑟夫·波拿巴(Charles J. Bonaparte)成立一个小型侦探机构,以此来调查这些罪行。1909年5月,该机构拥有了正式名称:调查局(The Bureau of Investigation 简称BOI)。直到1935年7月1日正式改为联邦调查局。约(翰)·埃德加·胡佛在1924年5月10日成为调查局局长。当时调查局花费大量精力调查没有犯罪的政治激进分子(如,社会主义者阿尔贝特·爱因斯坦)。当富兰克林·德拉诺·罗斯福在任时,提醒胡佛自由主义不是罪行,而应是现任总统和行政部门的政治活动。二十世纪30年代,联邦调查局逮捕了一批臭名昭著的绑架,抢劫和杀人犯,例如约翰·迪林杰, "娃娃脸"尼尔森, 凯特·巴克(人称―巴克妈妈‖), Alvin Karpis和George "Machine Gun" Kelly。在打击三K党的行动中联邦调查局也扮演了重要角

如何做好医药市场第三终端

如何做好医药市场第三终端 中文摘要 根据中国的医药市场现状,业内人士将医药终端普遍分为第一、第二和第三终端,第一终端主要包括全国县级市以上的医院;第二终端指的是县级以上的零售药店;第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。近几年,第一终端的份额在逐渐萎缩,但仍占据一半以上,09年上半年为55.35%,第二终端和第三终端的份额在逐步上升,09年上半年零售药店所占份额达到24.72%。随着新医改政策的推行,第三终端市场将进一步迅速扩大。同时,第三终端医药代表的工作也更加复杂,本文就如何做好医药市场第三终端进行探讨。 关键词:第三终端;医药市场;销售策略

ABSTRACT According to the Chinese pharmaceutical market situation, the pharmaceutical industry generally divided into the terminal first, second and third terminal, the first terminal including the above county-level city hospitals; second terminal that is above the county level retail pharmacies ; third terminal, including the urban community clinics, township hospitals, township hospitals and rural pharmacies. In recent years, the share of the first terminal is gradually shrinking, but still occupy more than half, 09 in the first half was 55.35 percent, the second terminal and third terminal of the share has gradually increased in 2009 to the first half of the share of retail pharmacies 24.72%. With the new health reform policy, the third terminal market will be further expanded rapidly. Meanwhile, the third terminal medical representatives of the more complex work, this article on how to do the third terminal of the pharmaceutical market. Key words:Pharmaceutical market;Third medical terminal;Sales strategy

美国FBI犯罪心理学测试题

美国FBI犯罪心理学测试题 第一题:企鹅肉 一个男科学家回忆说:他和他的朋友去南极考察,但是他中途中了雪盲,什么都看不到。所以他们在南极游荡,最后只能生吃企鹅来维持生命。但是他朋友最后还是没有挺住,最后死了。他一个人继续走了一天,最后被救了回去。第二天他特意去企鹅店吃企鹅,但是回来后竟然自杀了。为什么? 第二题:跳火车 一个人坐火车去临镇看病,看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道,这个人就跳车自杀了。为什么? 第三题:水草 有个男孩跟他女友去河边散步。突然他的女友掉进河里了,那个男孩就急忙跳到水里去找,可没找到他的女友,他伤心的离开了这里。过了几年后,他故地重游,这时看到有个老人在钓鱼,可那老人钓上来的鱼身上没有水草,他就问那老人为什么鱼身上没有沾到一点水草,那老人说:这河从没有长过水草。说到这时,那男孩突然跳到水里自杀了。为什么? 第四题:葬礼的故事 有母女三人,母亲死了,姐妹俩去参加葬礼。妹妹在葬礼上遇见了一个很有型的男子,并对他一见倾心。回到家后,妹妹把姐姐杀了。为什么? 第五题:夜半敲门 一个人住在山顶的小屋里,半夜听见有敲门的,他打开门却没有人,于是去睡了。等了一会又有敲门声,去开门,还是没人,如是者几次。第二天,有人在山脚下发现死尸一具,警察来把山顶的那人带走了。为什么? 第八题:半根火柴 有一个人在沙漠中,头朝下死了,身边散落著几个行李箱子,而这个人手里紧抓著半个火柴。推理这个人是怎么死的? 第六题:满地木屑 马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另一个侏儒矮。马戏团只需要一个侏儒,马戏团的侏儒当然是越矮越好了。两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀。可是,在约定比个子的前一天,瞎子侏儒,也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了,地上残留着许多碎木屑。他为什么自杀? 第七题:牛吃草 有一个年轻的男人,他的房子和邻居夫妇的房子中间隔着一片草坪。有一天深夜,男人被隔壁的吵架声吵醒,之后他又听到了摔东西声、砍刀子声和牛吃草的声音,过了一会,他又听到了有人撞他家门的声音,但他都没有理会,又睡了过去。第二天,他发现隔壁的女主人惨死在他家门口。推理其过程。 第九题:过山车 有一对恋人去乐园玩,女孩想玩过山车,可男孩有点怕没敢玩,女孩玩了一次后,还想玩,

医药终端销售技巧

医药终端销售技巧 (一)销售从问问题开始——如何问问题 1.问简单问题——通过问简单的问题我们开始和顾客接触。 2.通过问开放的问题,我们开始和顾客逐步拉近距离建立初步的信任感,和初步了解了客户的需求。 3.通过问是的问题,更深入的了解客户的需求,并把客户的需求导入到我们的产品中来。 4.问二选一的问题:可以把客户的意愿控制在我们所希望达成的方向。 (二)介绍产品 a.介绍产品功能、产品利益,最后要介绍顾客的利益。 b.让顾客的购买体温上升(说完好处,说卖点) c.让顾客参与销售展示的流程,比如我们可以一边介绍产品一边教给顾客如何鉴别假阿胶的方法,请他一起行动,顾客参与销售展示同承诺结果之间会有直接相关的效果。 d. 介绍产品四个条件:引起注意证明有效激发欲望 引导行动 e. 把价钱放在最后谈 (三)如何成交 成交须知 首先,顾客一定要渴望得到你所销售的东西。

第二,顾客一定要相信你和你的公司,顾客必须懂得如何使用该项产品,销售人员必须在听到拒绝之后仍继续销售。最后,销售人员必须在请求成交之后保持沉默。 最佳的销售人员往往都是在销售对谈中善用沉默的高手。我们不但在聆听和体会顾客心意方面的技术高人一筹,而且在问完任何重要问题之后,更懂得保持绝对的沉默。一定要给顾客思考的时间。 成交时应避免的五项错误 一、争辩 二、表达个人意见 三、攻击对手 四、夸大销售 五、僭越权限(不要答应客户超过你权限的问题) 几种常见问题以及成交方法: “我要考虑一下”成交法。 我们在提议成交之后,一定会有顾客作出拖延购买的决定,因为所有的顾客都知道这些技巧。我们肯定会常常说出"我会考虑一下"如果你真的听到你的顾客说出了这样的话,我告诉你,这个顾客已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。 接下来,你可以说,“某某先生/女士,既然你对我们产品真的有兴趣,那么我可以假设你会很认真地考虑我们

美国FBI犯罪心理测试题

第一题:企鹅肉 ?一个男科学家回忆说:他和他的朋友去南极考察,但是他中途中了雪盲,什么都看不到。所以他们在南极游荡,最后只能生吃企鹅来维持生命。但是他朋友最后还是?没有挺住,最后死了。他一个人继续走了一天,最后被救了回去。第二天他特意去企鹅店吃企鹅,但是回来后竟然自杀了。为什么?第二题:跳火车 ?一个人坐火车去临镇看病,看完之后病全好了。回来的路上火车经过一个隧道,这个人就跳车自杀了。为什么?第三题,水草?有个男孩跟他女友去河边散步。突然他的女友掉进河里了,那个男孩就急忙跳到水里去找,可没找到他的女友,他伤心的离开了这里。过了几年后,他故地重游,这?时看到有个老人在钓鱼,可那老人钓上来的鱼身上没有水草,他就问那老人为什么鱼身上没有沾到一点水草,那老人说:这河从没有长过水草。说到这时,那男孩突?然跳到水里自杀了。为什么? . 第四题:葬礼的故事?有母女三人,母亲死了,姐妹俩去参加葬礼。妹妹在葬礼上遇见了一个很有型的男子,并对他一见倾心。回到家后,妹妹把姐姐杀了。为什么? 第五题:半根火柴?有一个人在沙漠中,头朝下死了,身边散落著几个行李箱子,而这个人手里紧抓著半个火柴。推理这个人是怎么死的?第六题:满地木屑?马戏团里有两个侏儒,瞎子侏儒比另一个侏儒矮。马戏团只需要一个侏儒,马戏团的侏儒当然是越矮越好了。两个侏儒决定比谁的个子矮,个子高的就去自杀。可是,在约定比个子的前一天,瞎子侏儒,也就是那个矮的侏儒已经在家里自杀死了,地上残留着许多碎木屑。他为什么自杀?第七题:夜半敲门?一个人住在山顶的小屋里,半夜听见有敲门的,他打开门却没有人,于是去睡了。等了一会又有敲门声,去开门,还是没人,如是者几次。第二天,有人在山脚下发现死尸一具,police来把山顶的那人带走了。为什么?第八题:牛吃草?有一个年轻的男人,他的房子和邻居夫妇的房子中间隔着一片草坪。有一天深夜,男人被隔壁的吵架声吵醒,之后他又听到了摔东西声、砍刀子声和牛吃草的声音,?过了一会,他又听到了有人撞他家门的声音,但他都没有理会,又睡了过去。第二天,他发现隔壁的女主人惨死在他家门口。推理其过程。第九题:过山车?有一对恋人去游乐园玩?女孩想玩过山车?可男孩有点怕没敢玩?女孩玩了一次后还想玩?这次她强拉着男孩和她一起玩?结果只有她一个人下来了?请推理这个男孩是怎么死的?第十题:报纸?晴天一个男人在一个很高的建筑物下面看报纸,他看到一条消息后突然跑到建筑物顶层,打开灯,然后跳下去自杀了。为什么?. 第十一题:雨夜广播?雨夜,一个男人在车里面听广播。然后,突然一个闪电,随后打雷。由于闪电的干扰广播停了几秒种,然后那个男子自杀了。为什么?第十二题:睡美人?从前,有一个被巫师施了魔咒的美丽公主,被关在城堡里长眠不醒。据说只有王子的深情一吻能吻醒公主。后来,一位很帅的王子攻占了城堡救出了公主。可是,他吻醒了公主后就被公主给杀了,为什么?第十三题:两个军官?某次战争中杀人无数的两个军官,被困在了荒野里。他们孤苦无住,被恐惧和绝望快逼疯了,偏偏其中一位没熬的过去先死了。另一位更加陷入绝望中,他将自己的战友埋了后,精神已经接近崩溃。更可怕的是:第二天的早上,当他醒来时,发现,死去的战友竟然正坐在他的身旁,用同样绝望的眼睛盯着他,怎么回事?后来发生什么?. 第十四题:滴水声?有个女孩的父母都出差了,她晚上一个人睡觉,陪伴她的只有一只爱犬。半夜,她突然听到天花板传来滴水声。为了不害怕,她把手伸到床边,让爱犬舔了舔自己的?手,这才又安心的睡了。第二天清晨,女孩看到了爱犬的尸体吊在天花板上,据分析是在半夜被杀的,可那时爱犬不是还在吗?请问怎么回事. 第十五题:买足球?一个男孩酷爱足球。有一天,他决定去商店买个新的。商店的老板娘把店里最后一个足球卖给了他。他高兴的晚玩了一个下午。到了晚上,这个男孩回到家打开电视,当他看到一则新闻后立刻吓得一身冷汗。为什么?第十六题:喝果汁?

关于第三终端医药市场的开发方案

关于第三终端医药市场的开发方案 转载文章 2009-07-03 10:57 阅读76 评论0 字号:大中小 背景介绍:随着医药卫生体制改革的深入,医药市场结构及需求变化进一步加快,城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢,零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三终端”市场,则在政策培育和引导下加速发展。目前,“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。 来自中国医药商业协会的数据显示,七大类医药商品在农村市场的销售份额不断提升,2005年突破了10%。2003年到2005年医药总销售金额分别为2227亿元、2572亿元和2960亿元,同期农村市场销售额分别为178亿元、2 45亿元和450亿元,2004年比2003年增长了37.6%,2005年比2004年增长 83.7%。 有业内人士指出,医药行业自改革开放以来一直保持了较快的增长,但由于多种原因近两年来增速明显趋缓。2006年更是在经历市场环境急剧变化的冲击后,总体呈现出规模和效益增幅创新低的态势。但随着城市社区卫生服务体系的不断完善以及新农合覆盖面的扩大,“第三终端”市场需求却在不断增长。因此对 我公司来说开发第三终端迫在眉急! 主要阵地:广大的农村市场,乡镇.乡村的卫生院.卫生室和社区医疗服务站.个 体诊所及偏远地区的企业医院等. 目的和意义:为广大农村患者提供安全、经济、有效、优质的药品。减轻农民药费负担,更好的治疗疾病,提高了农民生活质量。 市场调查情况: 一. 进货渠道:1.自主进药(通过当地的商业公司配送).2.统一进药(通过主 管医院统一采购). 二. 常用药品品种:呼吸系统,消化系统产品.广谱抗菌抗病毒类药.心血管常 用药. 三. 常见病.多发病:农村常见病多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病.心血管类疾病和一些因卫生条件引起的疾病如传染病.发病季节集中在冬春两季。 四.农村患者看病及购药习惯

药品市场营销论文市场细分论文

药品市场营销论文市场细分论文 OTC药品终端市场营销应以人为本 [摘要] OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于消费者用药知识的不足,以及相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现。本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法。 [关键词] OTC药品终端市场营销以人为本 一、OTC药品终端市场存在的问题 OTC药(即非处方药)是指那些不需要医生处方,消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。近年来,不但商场和超市出现了OTC药品柜台,而且大型药品超市也不断涌现,在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现。 1.消费者对药学的认识不足。OTC药品多是片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型,基本没有毒副作用和不良反应,安全性高,而且说明书内容通俗易懂,使用方便,因此消费者购买的自由度高,可以自行判断购买。由于去医院看病需排队等候程序烦琐,“大病去医院,小病去药店”已渐渐深入人心。由于我国广大人民的药学知识还存着认识上的差距,购药方便的同时也给顾客带来用药的风

险。首先是滥用抗生素,我国每年死于药源性疾病的20万人中,有40%死于抗菌药物的滥用。其次是滥用中药,很多人认为中药安全、无毒,却忽视了“是药三分毒”的道理。例如:人参作为一种上好的补品,但有些人使用后会造成头痛、心悸、失眠等人参综合症。还有些患者不能对症用药,如肠胃感觉疼痛就使用吗丁琳,结果造成胃肠蠕动增强,使疼痛加重。 2.药店人员对消费者用药指导不足。不少药店都聘请退休医生为顾客用药提供良好的指导,营业员大多为女性,主要从事店堂管理、顾客服务及药剂师配方辅助工作,顾客满意度较高。但也有不少药店,根本看不出谁是药师谁是营业员,他们不但没有标志上的区别,甚至职责也不分明。譬如顾客想买止咳露,但止咳露种类很多,药理也略有区别,于是向一位女店员咨询,这位店员不是问顾客咳了多久、是否痰多及喉咙肿痛等,而是告诉顾客什么药是进口的,什么药电视上正在做广告,仿佛药越贵疗效越好。 3.药店管理体系不够完善。销售OTC药品的药店数量多,竞争激烈。近年来,药店柜台服务在缩减,逐渐向开架自选服务。药店管理体系有待完善,根据《中华人民共和国药品管理法实施条例》第15条明确规定:经营处方药,甲类非处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员,但目前医药市场上此类技术人员供不应求,于是部分药店出现了执业药师挂靠

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