医疗营销推广方案ppt
医药专业化学术推广.ppt
振东制药 至信诚息传至递过高程
处方药的营销模式： 处方药最有效的还是针对医生宣传和推广，尤其是专业宣传。 其他方式：
振东制药 至诚至高
医生的处方习惯与医患关系
一． 医生的医疗行为 1. 药品在医生头脑中的地位
二． 医生首先考虑的是： 三． 影响医生处方习惯的因素：
振东制药 至诚至高
菲利普 科特勒大师，这么看
自然销量 （无推广活动）
1996
1997
1998
1999
时间
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学习-分享-共赢-共成长
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谢 谢！
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其他
赞助相关学术 课题研究
参加所在省市 学术会议
出国培训或国 际性学术会议
参加全国性学 术会议
至诚至高
医生的需求分析
自我实现：海外学术交流 爱与被爱：轻松愉快 尊重：学术水平、医术 安全：职称、职务、发文章 生存：经济利益
人类需求 五层次理论
-马斯诺
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处方医生的信息来源
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医药产品品牌定位
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药品信息传递—针对医生
处方量 理解
试用 感兴趣
重复 使用 评价
处方 习惯 药品 再评价
新适应症 使用
知晓
振东制药 至信诚息传至递过高程
药品信息传递—针对患者
药品销量
人际 传播
药物 治疗
评价 与反馈
重复 使用
用药 再评 习惯 价
忠诚 用药
知晓 就诊 诊断
（1）你的产品同顾客一般性要求和特殊性要求之间的关系； （2）你的产品同竞争相比的异质性，而这种差别性是否恰是顾客特殊要求的所在； （3）产品的主要用途和附加功能及其使用时的限制条件； （4）产品的功能的维护需要什么样的 保养措施： （5）产品品质特征与价格； （6）产品的特点（Feature)；此特点的优越性(Adventage）及因为此优越性将带给顾
医疗器械营销策划方案PPT 免费【38页】
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分网销售
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优化渠道
进销存管理提升
制度流程标准化
完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险
限定库存
宏观经济
虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。
行业整合
近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。
消费理念
本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。
科技趋势
需求预测
1
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4
朝阳行业
处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
15%
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20%
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费用分配
55%
17%
20%
18%
办公费用
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医药产品营销推广策划全案PPT课件
独特之处
强调该药品与其他同类药品相 比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群， 例如儿童、成年人、老年人或特 定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用， 例如疾病的早期、中期或晚期阶 段，或作为辅助治疗或替代治疗 。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结 构变化，分析特定医药产品的潜在需 求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
01
02
03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、 品牌特色和竞争优势，建 立独特的品牌形象和认知 度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方 式，包括广告、公关、内 容营销等，以扩大品牌知 名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实 现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标 客户的全方位覆盖，提高客户对产品 的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为 习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作， 共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率 达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据 ，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目 标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户 对产品的满意度和忠诚度。
2024版医药营销PPT课件[1]
![2024版医药营销PPT课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/41a1250abf1e650e52ea551810a6f524ccbfcbbc.png)
目录•医药市场概述•医药营销策略•医药营销组合•医药销售技巧与方法•医药品牌建设与管理•医药营销团队建设与管理医药市场概述01全球医药市场规模持续扩大，增长率稳定。
02新兴市场国家医药市场增速超过发达国家。
03生物药、创新药等领域成为市场增长新动力。
市场规模与增长01消费者对药品安全性、有效性要求提高。
02慢性病、罕见病等特殊疾病用药需求增加。
个性化、精准化用药方案受到追捧。
消费者需求特点02新兴生物技术公司崭露头角，创新能力突出。
国际大型制药企业占据市场主导地位。
国内制药企业在仿制药、中药等领域具有竞争优势。
竞争格局与主要参与者国家医保政策调整对药品市场产生深远影响。
带量采购政策推动药品价格回归合理水平。
药品审评审批制度改革加速新药上市进程。
医药分开、处方外流等政策为零售药店带来发展机遇。
政策法规影响因素医药营销策略药品研发与创新关注市场需求，加大研发力度，推出具有自主知识产权的创新药物。
产品组合与优化根据市场需求和企业资源，合理规划产品组合，提高市场竞争力。
产品质量与安全严格遵守药品生产质量管理规范（GMP），确保药品安全有效。
品牌建设与提升加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
01020304成本导向定价根据药品生产成本和市场竞争状况，制定合理的药品价格。
需求导向定价根据不同消费者群体和市场需求，制定差异化的价格策略。
竞争导向定价根据竞争对手的价格策略和市场占有率，制定相应的价格策略。
价格调整与优惠根据市场变化和企业需要，适时调整价格，并给予一定的价格优惠。
直销渠道通过医药代表或专业销售团队，直接向医疗机构和药店销售药品。
分销渠道与经销商、代理商等合作，共同开拓市场，提高药品覆盖率。
线上渠道利用互联网和电商平台，开展在线药品销售和咨询服务。
多元化渠道根据不同市场和消费者需求，构建多元化的销售渠道体系。
学术会议推广医学专家合作与医学专家建立合作关系，共同开展学术研究和临床试验。
患者教育通过开展健康讲座、提供用药指导等方式，提高患者对药品的认知度和信任度。
医院营销方案ppt
医院营销方案PPT引言现代医院作为一个服务机构，需要通过营销手段吸引患者，提高知名度和市场份额。
本文旨在提供一份医院营销方案PPT，为医院营销团队提供参考和指导。
1. 背景介绍在这一部分中，我们将向听众介绍医院的背景信息，包括医院的名称、类型、地理位置和规模。
此外，还可以提及医院的历史、发展和成就，以增加医院的信誉和吸引力。
2. 目标受众明确我们的目标受众是谁，比如某一特定地区的居民、慢性病患者、儿童患者等。
了解目标受众的特点和需求，可以帮助我们更好地制定营销策略。
3. 市场分析在这一部分中，我们将对医院所在市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、患者需求和行业趋势等。
通过深入了解市场状况，可以帮助我们找到合适的营销策略和切入点。
4. 定位策略在这一部分中，我们将介绍医院的定位策略，即如何将医院的特色和优势与目标受众需求相匹配。
可以通过提供特色服务、专业医疗团队或独特的治疗技术来实现定位策略。
5. 营销目标明确我们的营销目标是什么，比如增加患者量、提高患者满意度或增加市场份额等。
明确的营销目标可以帮助我们制定具体的营销策略和衡量营销效果。
6. 营销策略在这一部分中，我们将介绍医院的营销策略，包括线上线下的推广活动、社交媒体营销、医生推荐和口碑营销等。
具体的营销策略应该与目标受众、市场需求和医院特色相匹配。
7. 营销活动这一部分将具体介绍医院即将实施的营销活动，包括推广活动、社交媒体宣传、公益活动等。
对于每一个活动，我们需要描述其目的、时间、地点和参与人员等信息。
8. 预算和资源明确本次营销活动所需的预算和资源，包括人力资源、财务资源和物质资源等。
合理的预算和资源的分配可以帮助我们更好地实施营销活动并达到预期的目标。
9. 结果评估制定合适的指标和方法，对营销活动的效果进行评估。
通过定期的数据收集和分析，可以及时调整营销策略，并不断优化医院的营销方案。
结论通过本次医院营销方案PPT，我们希望能够帮助医院营销团队更好地制定营销策略和推广活动，提高医院的知名度和市场份额。
2024版医药市场营销学课件ppt课件
2024/1/28
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渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
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渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
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渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
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渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
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医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
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广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
奥西替尼营销方案
价格策略：吉非替尼(1代)是547 元每盒、厄洛替尼(1代)396元每 盒、阿法替尼(2代)15300每盒以 及达克替尼(2代)931每盒。本药 品相较于上述4种药品有较大优 势，所以价格可以定在这些竞品
之上
渠道策略：企业加强自身销售队 伍的建设、挑选优质高效医药分 销商形成一个密切联系而相互独 立的网络，在适当的时间、地点， 以适当的价格、数量和质量把药 品安全地提供给目标市场，以满 足 患者的需求，并随着营销环 境的变化而发展变化
奥希替尼作为进医保后高速放量，随着国产三代上市，未来国内三代EGFR inhibitor市场 竞争加剧，一代吉非替尼受集采影响，市场规模下降，埃克替尼抢夺一代市场份额
奥西替尼营销方案ppt
消费趋势与销售状况分析
我国的肿瘤早筛市场潜力巨大。我国每年恶 性肿瘤的医疗花费超过2200亿元，已经成为 家庭和医保基金的重要支出。随着医疗技术 的不断发展、健康管理意识增强、基因检测 的可用性增加及政府的持续支持，未来中国 癌症早筛市场将保持增长。预计将从2022年 的208.2亿美元增长至2026年的245.4亿美元 ，年均复合增长率将达2.78%
SWOT分析
机会(Opportunities)
1、肺癌是我国发病率和死亡率最高的恶性肿瘤之一。 肺癌分为小细胞肺癌和非小细胞肺癌，其中非小细胞肺 癌发病人数占比约为80% 2、世界范围内，肺癌是发病率和病死率均排名前列的 恶性肿瘤，多数病人确诊时已属晚期，预后常不佳。近 年来我国非小细胞肺癌患者人数从2017年的71.4万人持 续增长至2021年的81.1万人，五年复合增长率为3.24%
4
6、促销和推广细案
6、促销和推广细案
1. 上市渠道促销计划
(1)雇佣高素质的医药代表团队、(2)与药房合作，以确保奥西替尼在药店中可获得、(3)进 行广告推广和在线宣传 2. 终端消费者促销计划：(1)教育和信息传播、(2)患者支持小组和在线资源、(3)推出促 销活动和奖励计划 3. 上市终端推广计划：(1)我们会进行持续医学代表拜访，提供医生关于奥西替尼的最新 临床数据和治疗指南。(2)并且进行数字推广和在线渠道推广，更新数字广告策略，覆盖医 学期刊网站、医疗社交媒体和搜索引擎 4. 后续促销跟进计划：(1)我们仍将持续关注药物临床的数据，对药物疗效做出更精确的 定位。(2)扩展药物适应性以覆盖更多的患者群体，探索新的治疗领域(如其他癌症)以拓展 市场，保持我们的竞争力，(3)持续进行数据追踪和反馈，使用数据分析工具，追踪广告效 果、网站流量和社交媒体参与度。(4)不断跟踪竞争对手的活动来制定反应策略
医疗器械公司市场营销方案ppt课件
营销目标
到2012年5月，公 司产品在上海市场 的销售额达300万 人民币。到2014年 5月，在上海市场 的销售额达1000万 人民币使xx公司成 为在上海市场具有 一定影响力、良好 口碑的制造商。
市场定位
本公司的产品定位 为：高等质量，中 高价格。医疗机构： 本公司市场定位在 中等医院和有能力 购买的社区医院。 医疗器械经销商： 有属于自己的客户 网络、业内口碑好、 资金周转顺畅。家 庭：有康复理疗需 求且收入为中高水 平的家庭。
营销组合
直销医疗机构：即公司直接通过销 售人员把产品销售给医院 经销商销往医疗机构：即由中间商 将产品转售给医疗机构 家庭：即公司通过网络广告的形式 告知顾客有关于本企业的产品信息， 吸引顾客前来咨询购买 人员推销：分派专业销售人员直接到 医疗机构和经销商处进行销售。 广告：本公司将建立一个销售网络平 台，发布各种产品信息，并附带体验 站信息及优惠券 公共关系：本公司与政府紧密结合， 销售促进：1. 会议赞助2.信件销售3. 举 办活动4、网络销售5、校企合作6、营 业推广
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技术改进：在产品的系统内部 安装一个mp3 产品针对性：体育运动员研发 生产康复理疗产品用于配合训 练前后的肌肉放松 产品外观：适当的缩小产品体 积以节约运输成本 附加产品：设立体验站为顾客 提供真实的治疗体验
医疗机构：对于医疗机构，本公司以 投标定价法为主。 经销商：对于经销商，本公司采用统 一交货定价法。 家庭：对于家庭，本公司采取灵活多 变的价格策略,如采取分期付款和团购 的方式。
长期以来由于行业技术资金投入少，导致研发能力不足，及需要推动行 科技环境 业的产业化，规模化发展。
政治法 律环境
由于医疗器械行业产品的特殊性，业内参考国外该行业的法律法规出台了 相应的一系列的法律法规及标准。
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医疗营销推广方案ppt
医疗营销推广方案PPT
一、市场分析
1.1 医疗行业现状
当前，我国医疗行业发展迅速，但仍存在以下问题：
a. 医疗资源不均衡：大城市医疗资源丰富，而农村地区医疗资源匮乏；
b. 医疗服务质量参差不齐：有些医疗机构医疗技术先进，服务质量高，有些却存在医疗事故、医患纠纷等问题；
c. 需求与供给不匹配：患者需求增长、不断提升服务质量与效率的需求与医疗资源供给之间不相适应。
1.2 目标市场
针对上述问题，我们的目标市场包括：
a. 一二线城市中高收入人群，该人群追求更好的医疗服务质量和效率；
b. 三四线城市和农村地区，该人群面临医疗资源短缺和服务质量低下的问题。
二、品牌定位
2.1 品牌名称
选择一个简洁、容易记忆的品牌名称，能够准确传达我们的品牌理念。
2.2 唯一卖点
确定我们品牌的唯一卖点，比如医疗技术先进、服务质量优异、
价格合理等。
三、市场推广策略
3.1 建立品牌形象
通过宣传和市场推广活动，树立品牌形象，使品牌在目标市场中产生差异化竞争优势。
3.2 组建营销团队
建立专业的医疗营销团队，负责制定并执行市场推广策略，确保推广工作的顺利进行。
3.3 制定线上推广计划
通过建立网站、微信公众号、新浪微博等线上渠道，以及开展SEO优化、SEM推广等活动，增加品牌知名度和曝光率。
3.4 展开线下推广活动
举办医疗讲座、义诊活动等，引起患者的关注，并通过活动现场提供咨询和宣传资料，传达我们的品牌理念和优势。
四、推广效果评估
4.1 设立评估指标
根据推广目标和策略，制定相关的推广效果评估指标，如品牌知名度提升、市场份额增加、客户满意度提高等。
4.2 定期评估
定期对推广效果进行评估，根据评估结果做出相应的调整和优化。
五、投资与预算
根据推广策略和计划，制定推广预算，并对预算进行科学分配和合理控制，确保推广活动的顺利进行。
六、风险与应对策略
针对市场竞争、不可控因素等可能存在的风险，制定相应的应对策略，如合理定价、提升服务质量、加强与合作伙伴的合作等。
七、总结与展望
通过执行以上推广方案，我们将提升品牌知名度和美誉度，吸引更多患者，并与其他医疗机构形成差异化竞争优势。
未来，我们将持续创新和改进，不断提升医疗服务质量和效率，成为行业的领导者。
以上是一份医疗营销推广方案PPT的大致框架，可以根据实际情况进行具体的细化和调整。
不同医疗机构在推广策略上可能有所差异，但整体思路应保持一致，即提高品牌知名度和美誉度，增加患者数量，提升医疗服务质量。