特斯拉营销策划方案.ppt
特斯拉汽车活动营销策划方案
特斯拉汽车活动营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 汽车市场概况当前全球汽车市场竞争激烈，传统汽车生产商和新兴电动汽车企业争相进入市场。
传统汽车消费者趋向环保、智能和高品质产品，新兴电动汽车市场潜力巨大。
1.2 特斯拉汽车概况特斯拉汽车作为全球领先的电动汽车企业，以其高性能、高续航里程和高智能化的特点，受到全球消费者的关注和喜爱。
1.3 目标市场分析特斯拉汽车主要面向中高收入人群，关注环保、科技和创新。
目标市场为中国以及全球一二线城市，涵盖个人消费者和企业。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 增加销售量：通过活动营销，提高特斯拉汽车的品牌知名度和市场占有率。
2.1.2 提高用户满意度：通过活动营销，增加用户体验和满意度，促进用户口碑传播。
2.1.3 建立品牌形象：通过活动营销，树立特斯拉汽车的环保、创新和高品质形象。
2.2 营销策略2.2.1 宣传策略：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和认可度。
2.2.2 体验策略：结合线下展示中心和试乘试驾活动，提供用户享受特斯拉汽车的全方位体验。
2.2.3 社交媒体策略：通过社交媒体平台，与用户建立互动和沟通，增加用户黏性和忠诚度。
2.2.4 客户关怀策略：通过售后服务、会员制度等方式，提高用户满意度和忠诚度。
第三章：活动策划3.1 活动定位特斯拉汽车活动定位于高品质、创新和环保。
通过体验、互动和沟通，传递特斯拉汽车的独特品牌价值。
3.2 活动创意3.2.1 特斯拉汽车展览会：在大型商场或展览中心举办特斯拉汽车展览会，展示特斯拉汽车的独特设计、动力系统等，吸引消费者和媒体的关注。
3.2.2 特斯拉体验中心开放日：定期开展特斯拉体验中心开放日活动，为消费者提供试驾体验和咨询服务。
3.2.3 特斯拉汽车分享会：邀请特斯拉汽车用户分享使用体验，并与潜在消费者进行互动和交流。
3.2.4 特斯拉汽车品牌大使计划：招募特斯拉汽车品牌大使，通过线上线下宣传，推广特斯拉汽车品牌和产品。
平面设计广告策划Tesla-Model-S特斯拉电动车 PPT课件
在当今全球空气污染的大背景下，降低污染 物的排放已经刻不容缓，近年来电动汽车行业不 断发展壮大，特斯拉凭借独特的优势占据了市场 的一席之地。
微观分析
国内纯电动汽车只是停留在基本的功能使用方 面，在很大程度上无法与特斯拉相提并论。
特斯拉2015年超级充电站北美地
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• 2.2 竞争对手分析 品牌竞争对手
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• 3.3.3 全景玻璃车顶
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4.广告策划与设计
Advertising planning and design
• 广告媒介：
•报纸 •杂志 •招贴 •灯箱（室内） •灯箱（室外） •网络 •户外
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• 4.1.1报纸
4.广告策划与设计
Advertising planning and design
THANK YOU
王鹏文 姚鹏 肖延飞
63
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• 效果图
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• 4.4.2 灯箱
投放时间：2014全年分4季度（第3季度） 地点：首都机场内墙（通道口） 广告诉求：宣传环保、拯救地球可刻不容缓。 元素：城市全景、汽车。 手法：直接展示。强调地球已经被人类破坏， 急需治疗。 目标人群：具有一定消费能力的高收入人群。
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• 效果图
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• 4.4.3 灯箱
品牌竞争者
奥迪
行业竞争者
日产：聆风 雪佛兰：VOLT 比亚迪：E6EV 奇瑞：MIEV 北汽：30EV
形式竞争者
高端燃油、燃气 和其他能源动力 的汽车
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• 2013年美国第一季销量
特斯拉 Model S 4900 台 雪佛兰 VOLT 4421 台 日产 聆风 3695 台
0 1250 2500 3750
特斯拉营销策划方案 ppt课件
12014 / 04
引言
特斯拉是什么
为什么选择特斯拉作为案例
特斯拉营销策划
市场定位
品牌战略
包装和渠道策略
传播策略
结论
PPT课件
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成立于2003年，总部设在了美国加 州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电 动车生产及设计公司
特斯拉得名于美国物理学家以及 电力工程师尼古拉-特斯拉。
高端跑车外观，与保时捷、 法拉利处于相同设计水准
纯电动车，没有发动机，无 需使用燃油
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产品MODEL S——特性
百公里加速4.4-5.6秒，进 入高性能跑车阵营
采用大量电子触控技术，空 间充裕的B级车
PPT课件
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产品MODEL S——特性总结
PPT课件
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产品MODEL S——定价
性能类似的产品保时捷 PANAMERA，售价100-170万元
PPT课件
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产品MODEL S——关于中国区域的定价
2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为
73.4万元，并给出的该价格计算方法：
美国售价81,070美元
特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车
运输装卸3600美元
= 行 业 在 中 国 的 惯 例 ， 我 们 完 全 可 以 把 M o d e l
网络销售
PPT课件
特斯拉在销售模式上，是首个依托互联 网销售的品牌，这些举措都将对传统的 汽车营销模式造成冲击。
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TESLA目前在中国的销售渠道分析 TESLA
PPT课件
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特斯拉PPT
升级车卖了再买吧
特斯拉 车载互联时升级配
置
特斯拉(Tesla)
1929年 法拉利 2250万 百公里加速3秒
2003年 特斯拉 133万 百公里加速2.47秒
传统汽车内饰
特斯拉(Tesla)
特斯拉内饰
特斯拉(Tesla)
销售价格
从今年1月份到2月17日，特斯拉经 历了三次价格调整。1月6日，特斯拉 官网宣布将两款车型价格进行下调， 且下调幅度较大，在2到5万元之间。 它们分别是Model 3和Model X ，这 两款车型中又细分为后驱版、长续航 版、高性能版。降价之后，引发消费 者极大的购买热情，订单量在三天内 就达到三万台。
特斯拉实在是太牛了，自动驾驶避祸太优秀！难怪很多人都买特斯拉。
4.个人观点
●特斯拉汽车的成功是其在技术和商业模式两个层面进行破坏性创 新的结果。 特斯拉汽车真正解决了其他纯电动汽车产品和传统 燃油汽车竞争时在续航里程、 百公里加速、 操控性等方面的短 板； 商业模式的破坏性创新则保障了其产品能迅速打开销路， 并实现公司财务的健康。 仅仅从产品的角度， 性能水平能与特 斯拉现有车型正面竞争的纯电动车并不是没有， 但从市场的角 度，像特斯拉这样能严苛地控制成本并准确地找到目标客户的产 品暂时还没有出现。
2003年成立于硅谷
特斯拉是纯电动汽车。特斯 拉的所有车型都是纯电动汽车。 特斯拉的Model S包括Model 3、 Model S、Model X、Model Y等。 Model 3是特斯拉最便宜的纯电 动汽车。
Model S
产品线
Model X
Model 3
2.运营模式 营销策略
特斯拉(Tesla)
特斯拉(Tesla)
归纳特斯拉渠道分析.ppt
新渠道建立前提
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特斯拉之所以选择直销模式，是因为在直销模式下，特 斯拉可以控制包括技术，渠道 ，价格在内的一切资源。通 过自建营销渠道来夺取传统经销商的利润。此外，由于汽 车本身的特殊性，决定了经销商不能胜任特斯拉的销售以 及服务任务。所以要创新销售渠道，必须说服管理层启用 传统的汽车销售模式。同时解决技术性问题。
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三 中间商的管理
1 选择渠道成员 选择标准包括：中间商经营年数，经营的其他产品，成长 和盈利记录，偿付能力，合作态度以及声誉。
2 培训渠道成员 3 激励渠道成员 4 评价渠道成员 5 渠道改进安排
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谢谢观赏
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特斯拉的直销模式在美国北卡罗来纳州等一些州的推进 相当不顺利，遭到这些州的汽车经销商联盟抵制。 “禁止 特斯拉以任何方式向该地区销售和出租汽车，甚至包括发 送邮件。”这是美国北卡罗来纳州去年上半年出台的相关 规定。
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从政策和一些行业人士的反应来看，特斯拉推 行的直销模式或不适合中国的汽车厂商。一方面， 根据《汽车品牌管理办法》，汽车生产商不能直 接投建渠道，否则将违反汽车销售政策和法规。 另一方面，一汽丰田汽车销售有限公司原常务副 总经理王法长的观点或具有代表性，“汽车生产 商很难经营好汽车销售，术业有专攻，专业的事 还应该交给专业的人去办。”他对《第一财经日 报》分析，一家汽车厂商很难做好每年几十万辆 的车辆销售以及维护，各个区域投资人投资的4S店 则可以解决上述问题。
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现有渠道弊端
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特斯拉的这种营销模式，实际上是遭到传统汽车经销商 的集体抗拒，在美国现在传统的汽车经销商正在和特斯拉 进行激烈的交战，传统的经销商认为特斯拉的模式，尤其 是对于消费者的价格，对于它的一些定价模式，对于它的 一些绕过传统经销商的模式，传统经销商在很多州在法庭 方面都提出了上诉，最近的消息是特斯拉禁止在得州销售， 它在政治方面有很多阻止手段，禁止特斯拉的进一步渗透。
tesla营销计划
TESLA营销计划2014年Tesla中国地区营销计划摘要特斯拉(Tesla)成立2003年，是世界上第一个采用锂电池的电动车公司。
今年5月，该公司一鸣惊人，除宣布第一季度首次实现盈利外，其Model S型车更以4900台的销售量成为北美市场第一季度最畅销的电动车。
特斯拉已经成为一个成功的美国故事，6年时间里已成为全球成长最快的汽车公司，今年的营收预计将超过17亿美元。
今年它打算进军中国，向中国消费者销售。
为了使特斯拉能够在中国市场站住脚跟，抢占电动汽车在中国市场的先机，需要制定详尽的市场营销计划。
目录1.公司（产品）简介2.营销环境状况分析2.1宏观环境分析：2.2微观环境分析:3.SWOT问题分析3.1 SW分析——内部环境分析3.1.1 优势（Strength）3.1.2 劣势（Weakness）3.2 OT分析——外部环境分析3.2.1 机会（Opportunity）3.2.2 威胁（Threat）SWOT分析小结4.目标市场分析和定位5.营销战略的制定1.公司（产品）简介1.1 特斯拉公司简介特斯拉汽车公司（Tesla Motors），一家生产和销售电动汽车以及零件的公司，只制造纯电动车，成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带。
在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司，由斯坦福大学的硕士辍学生埃隆·马斯克(Elon Musk) 与硕士毕业生J.B. Straubel于2003年创立，专门生产纯电动车而不是混合动力车。
目前生产的几大车型包含Tesla Roadster,Tesla Model S, Tesla Model X。
特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。
其推出的首部电动车为Roadster 。
Model P85D的百公里加速只需3.2秒。
特斯拉Tesla汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。
基于特斯拉产品策略的PPT大纲
总结词
特斯拉致力于开发全自动驾驶能力，通过人工智能和深度学习技术的结合，实现无需人工干预的完全自动驾驶。
详细描述
特斯拉的全自动驾驶能力依赖于大量的数据训练和算法优化。通过在道路上收集的数据和模拟驾驶场景下的训练，特斯拉不断提升其自动驾驶系统的判断和决策能力。然而，全自动驾驶技术的实现仍面临诸多挑战和技术难题。
04
特斯拉的Autopilot自动驾驶技术是其产品策略的核心之一，通过先进的传感器和算法，实现了在多种道路和驾驶环境下的自动驾驶功能。
总结词
Autopilot系统利用车辆周围的传感器，包括雷达、超声波和摄像头，来感知周围环境并自动控制车辆的加速、制动和转向。通过持续的软件更新和优化，特斯拉不断改进Autopilot的性能和安全性。
总结词
详细描述
总结词
便捷、快速、安全
详细描述
特斯拉的充电网络Supercharger是其电动汽车充电解决方案的重要组成部分，为用户提供便捷、快速、安全的充电服务。Supercharger网络遍布全球，可以在短时间内为特斯拉电动汽车快速充电，同时充电过程安全可靠，为用户的出行提供保障。
总结词
家庭储能、商业储能
详细描述
总结词：特斯拉的产品策略经历了从高端小众市场到大众市场的转变，未来将更加注重可持续发展和智能化。
特斯拉电动汽车产品系列
02
总结词：豪华轿车
详细描述：Model S是特斯拉推出的豪华轿车，拥有出色的性能和续航里程，内饰豪华，配备先进的自动驾驶技术。
总结词
豪华SUV
详细描述
Model X是特斯拉推出的豪华SUV，拥有宽敞的内部空间和强大的性能，同样配备了先进的自动驾驶技术。
销售渠道多元化
特斯拉营销方案
[文档标题][文档副标题]小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开目录1.执行纲要 (2)2.情景分析 (3)2.1.市场环境分析 (3)2.1.1.市场概要 (3)2.1.2.目标市场与市场细分 (3)2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (5)2.2.1优势 (5)2.2.2.劣势 (8)2.2.3机会 (8)2.2.4威胁 (9)2.3. 产品供应物 (9)2.4.竞争 (10)3.0．营销战略 (11)3.1.营销目标 (11)3.1.1.扩大市场份额 (11)3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (12)3.1.3.培养品牌忠诚度 (12)3.2.战略 (13)3.2.1.品牌 (13)3.2.2.服务 (14)3.2.3.价格 (16)3.2.4.渠道 (17)3.2.5.传播及宣传 (17)3.3.阶段性营销战略分析 (18)4.0.财务预测 (20)4.1.盈亏平衡预测 (20)4.2.宣传投入 (20)5.0.控制手段 (21)5.1.实施 (21)5.2.营销组织 (21)1.执行纲要Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。
新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。
价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。
本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。
第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到 1.2万辆。
与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。
由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。
同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。
Tesla 等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。
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营销策划——市场定位
产品MODEL S——关于中国区域的定价
2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为
73.4万元，并给出的该价格计算方法：
美国售价81,070美元
特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车行业在
运输装卸3600美元
= 中中国国地的区惯售例价， 我们完全可以把Model S在中国的价
较高风险
一旦市场具备一定规模， 电池供应商对于TESLA 会造成较大的影响力
低风险
产品本身已经是创新型
低风险
基于客户的定位，对于 产品价格敏感度较低
营销策划——品牌战略
战略选择
营销策划——包装和渠道策略
TESLA目前在中国的销售渠道
直营体验店
于13年11月4日在北京开设第一家门店， 位于中央商务区芳草地高档购物中心， 紧邻以巨型LED屏幕著称的世贸天阶。
营销策划——市场定位
产品MODEL S——中国市场定位与目标客户
具备良好经济基础，年龄 40岁以下，对新鲜事务有 高度爱好，热爱创新
营销策划——品牌战略
基于目标客户的品牌形象
创新
年轻
高端
营销策划——品牌战略
环境风险分析
无风险
目前电动车行业TESLA 没有有力的竞争者
中等风险
较大的整车厂商（大众、通 用、丰田）具备充分的技术 开发能力
特斯拉宣布进军中国市场时，就有一批名人精英为其免费造势。 据报道当时国内有一批“精英”去造访特斯拉，如金山软件公司 董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总 裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长 段永平甚至订购了一台特斯拉。
政府政策支持，提升产品竞争力
政府的免费牌照补贴会加速新能源汽车的普及。此外，更多地采 用来自中国生产的零部件，以此获得政府在税费方面的优惠。
网络销售
特斯拉在销售模式上，是首个依托互联 网销售的品牌，这些举措都将对传统的 汽车营销模式造成冲击。
营销策划——包装和渠道策略
TESLA目前在中国的销售渠道分析 TESLA
TESLA目前在中国选择的销售渠道模式适合 其产品与目标客户特性。
营销策划——传播策略
终身免费充电承诺，解决后顾之忧
特斯拉承诺，超级充电站针对特斯拉的电动汽车用户，提供终身 免费的充电服务，特斯拉的超级充电站能在半小时内为Model S 补充足够行驶240公里所需的电量。
内 饰
采用大量电子触控技术，空 间充裕的B级车
营销策划——市场定位
产品MODEL S——特性总结
TESLA MODEL S 是一款具备高端性 能、在能源与控制 技术上具备充分创 新的汽车产品。
营销策划——市场定位
产品MODEL S——定价
性能类似的产品保时捷 PANAMERA，售价100-170万元
的产品
具备高度创新性
的营销模式
可能是汽车工业的未来发展方向
营销策划——市场定位
产品MODEL S
营销策划——市场定位
产品MODEL S——特性
外 观
高端跑车外观，与保时捷、 法拉利处于相同设计水准
能 源
纯电动车，没有发动机，无 需使用燃油
营销策划——市场定位
产品MODEL S——特性
动 力
百公里加速4.4-5.6秒，进 入高性能跑车阵营
特斯拉得名于美国物理学家以及 电力工程师尼古拉-特斯拉。
引言——特斯拉是什么
产品
纯电动轿车
Tesla Roadster, 敞篷跑车
Tesla Model S, 轿跑车
Tesla Model X SUV
引言——特斯拉是什么
创始人&CEO
埃隆·马斯克 Elon Musk
引言——Why TESLA
பைடு நூலகம்
具备高度创新性
特斯拉营销策划方案
小组成员：刘旌、管汇贤、汪栋、孙超、何梦琴
2014 / 04
目录
引言
✓
特斯拉是什么
✓
为什么选择特斯拉作为案例
特斯拉营销策划
✓
市场定位
✓
品牌战略
✓
包装和渠道策略
✓
传播策略
结论
引言——特斯拉是什么
成立于2003年，总部设在了美国加 州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电 动车生产及设计公司
结论
TESLA 作为一个高创新性的汽车品牌，目前的产品特性决 定了其目标客户“创新、年轻、高端”的定位与成长型的 品牌战略。 基于该定位和战略，在目前中国市场应当采取高度自营和 低层级的营销渠道。 基于当前的营销渠道，应当采取高创意性的、灵活的品牌 传播策略，迅速建立在消费者心中的品牌形象。
谢谢！
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• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
低价策略噱头，赢得客户好感
特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了 价格计算公式，经测算，除了占其售价30%在华的各种税外，仅 比美国价格高几千美元。为此，特斯拉称决定这一定价需要“相 当的勇气”，因为挑战了汽车行业的“中国惯例”。
营销策划——传播策略
名人精英免费造势，提升品牌形象
✓ 较为成熟的电池技术 ✓ 较为成熟的充电网络 ✓ 创新营销能力
✓ 汽油成本持续提升 ✓ 数码触控技术未广泛
用于汽车工业 ✓ 汽车消费人群低龄化
营销策划——市场定位
产品MODEL S——中国市场定位与目标客户 TESLA
✓ 高度创新性的汽车产品 ✓ 在中国市场不低廉但同样不
算太高的售价 ✓ 高端跑车外观 ✓ 充电的占地与备用车辆要求
格7定3.为4万美元国的两倍以上。但我关们税1决9,0定00不美元遵循惯例。”
增值税17,700美元
营销策划——市场定位
产品MODEL S——环境
TESLA MODEL S 2013年总体销量22300辆，超 出年初的20000辆目标
营销策划——市场定位
产品MODEL S——定价分析
TESLA MODEL S目前的定价策 略是偏低利润率的策略，追求的 是高销售增长率
营销策划——市场定位
产品MODEL S——充电模式
三种充电形式：
1、超级充电站：
每小时充电300英里 （480km）
2、高效充电柱：
每小时充电60英里 （100km）
特斯拉在售出整车后会至客户 家中安装
3、传统电源：
每小时充电30英里（50km）
营销策划——市场定位
产品MODEL S——中国市场定位与目标客户