伊利集团岗前培训手册共65页
职业发展通路(伊利集团内部培训资料)
附件2：兽医专业 系列工作行为要项.xlsx
附件1：设备专业 系列评审标准、专业知识和必备技能.xls
附件1：司机专业 系列评审标准、专业知识和必
经过笔试、现场实操，达 到评审标准、且过关率控 制在范围内，报送事业部 审核结果，审批通过即能 公示。
2014育种系统晋 级排期附件2.xls
保健系列
2015-7-1
第一梯队6个月
管理职务晋升—通路
4年
X总经理 助理经理
下 属 X X 公 司 职 务 晋 升 体 系
3年
2年
部门经理
部门组长
1年
6个月
新入职毕业生
2015-7-1
管理职级晋升
资深级
高级
中级
2015-7-1
管理职级晋升—通路
资深级经理 高级经理
资深级运营经理
经理级发展通路
高级运营经理 中级运营经理 运营经理 （公司经理、助理经理）
资深、专 家级
从专业技术人员结构看，金
高级C/B/A 中级A 见习级-中级B
字塔的专业人才结构对于人
员素质的提升、员工成长通 路建设和组织发展有着重要 的作用。
专业技术评审（专业职务）范围、晋升通路
评审范围分为技术、专业、技工三个族群，每个族群下设具体专业类别， 具体如下
2015-7-1
专业技术评审晋升晋升路径、条件
管理水平全 面提升 1、每半年外出考察一次，学习行业先 进管理经验、技术创新； 2、结合公司现状，每年推动一项牧场 相关管理方案的实施。
开阔眼界，了 解行业
1、每年至少参加两次职业经理人
课程培训； 2、每年至少独立主持一项公司重 点工作的推动实施。
对标成功典范
伊利入职培训
伊利核心价值观
效率 （Efficiency） 伊利人 （Human） 创新 （Alteration）
Health
诚信 （Honesty） 团队 （Team） 责任 （Liability）
伊利四大产品系列
伊 利 液 态 奶 系 列
返回
伊 利 奶 粉 系 列
返回
伊利冷饮系列
返回
伊 利 酸 奶 系 列
伊利战略思想伊利战略思想伊利经营理念伊利经营理念伊利文化3伊利愿景伊利使命引领中国乳业打造世界品牌不断创新追求人类健康生活客户至上品质为本消费者是伊利的衣食父母社会是伊利生存发展的平台股东是伊利事业的坚实后盾合作者是伊利的事业伙伴奉献精良品质共享健康生活为消费者提供100安全100健康的优质产品伊利集团概况伊利集团概况?伊利集团组织机构图
伊利集团概况
• 建立ISO9000质量管理体系：
冷饮事业部、液态奶事业部、奶粉事业部、领先食品公司、矿饮公 司在全国食品行业率先通过ISO9000国际质量体系认证。
• 取得绿色食品认证证书：
伊利雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产 品100多个品 种通过了国家绿色发展中心的绿色食品认证。
• 各类产品市场检测合格率达到100%。
伊利集团，内蒙古伊利实业集 团股份有限公司是全国乳品行 业龙头企业之一，是国家520 家重点工业企业和国家八部委 首批确定的全国151家农业产 业化龙头企业之一，它与联想 电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里 巴巴网络、海尔电器等都是行 业的顶级品牌，也是中国最具 价值品牌之一。
伊利文化Biblioteka 伊利战略思想伊利经营理念
伊利奶粉包装
伊利冷饮包装
伊利酸奶包装
伊利平面广告欣赏
伊利平面广告欣赏
新员工-辽宁伊利安全培训课件(教材)
对于特殊的个人防护用品，应 按照说明书进行保养和储存， 以确保其性能和使用寿命。
06 安全文化与班组安全建设
安全文化的概念与内涵
安全文化定义
安全文化是指企业在长期安全生产和经营活动中逐步形成的，遵循可持续发展 原则，坚持以人为本，以安全生产为核心的文化。
安全文化内涵
安全文化包括物质层、行为层、制度层和精神层四个层面，强调全员参与、全 程管控、全面覆盖，为企业安全生产提供强有力的思想保证、精神动力和智力 支持。
手套
穿戴手套前应先清洁手部，检查 手套是否完好无损。穿戴时应避 免过度拉伸，确保手套紧贴手部， 不留空隙。
安全鞋
穿戴安全鞋时，应先确认鞋子的 尺码和防护功能。穿戴时应调整 鞋带，确保鞋子紧贴脚部，不留 空隙。
个人防护用品的维护与管理
定期检查个人防护用品的完好 性，如有损坏应及时更换。
每次使用后应及时清洗和保养， 保持清洁和良好的使用状态。
安全鞋
用于保护脚部免受 坠落物、重物压伤 等伤害。
个人防护用品的正确使用方法
耳塞
护目镜
佩戴护目镜时应调整镜片，确保 视线清晰且舒适。护目镜应覆盖 眼部周围，避免任何可能的飞溅 物进入眼睛。
佩戴耳塞时，应先清洁耳朵，然 后将耳塞插入外耳道，确保其紧 贴耳道。
安全帽
戴安全帽时，应调整帽箍，确保 舒适且紧贴头部。帽带应系紧， 避免安全帽在受到冲击时脱落。
安全生产检查制度
明确各级管理人员和员工的安全职责， 建立责任体系。
定期进行安全生产检查，及时发现和 消除安全隐患。
安全教育培训制度
规定新员工入职培训、在岗员工定期 培训等要求，提高员工安全意识和技 能。
员工安全生产职责与义务
01
伊利集团培训计划书
伊利集团培训计划书一、培训目标为了提高伊利集团员工在职业技能、管理能力和综合素质方面的水平，更好地适应公司发展和变革的需要，在这里制定了一项全面的培训计划。
本次培训计划将全面覆盖公司员工的各个层级和不同岗位，包括新员工培训、管理人员能力提升培训、销售、生产等专业技能培训，同时也包括提高员工的综合素质和个人发展的培训。
二、培训内容1. 新员工培训新员工培训主要包括公司文化、规章制度、工作流程、业务知识等基础知识的学习和掌握，并通过岗前实习进行实际操作能力的培养。
2. 管理人员能力提升培训管理人员能力提升培训将主要围绕领导力、团队建设、沟通协调、决策能力等方面展开，帮助管理人员更好地发挥自己的作用，提高管理效能。
3. 专业技能培训包括销售技能、生产技能、财务知识、市场营销等专业方面的培训，以适应公司对各个专业人才的需求。
4. 综合素质与个人职业发展为员工提供综合素质提升的培训，包括职业道德、礼仪沟通、时间管理、情绪管理、职业规划等方面的培训，帮助员工全面提升自己的综合素质。
三、培训形式1. 培训课程设立标准的培训课程，由公司内部专家或外部专业机构进行授课，保证培训内容的专业性和有效性。
2. 实际操作对需要实际操作技能培训的员工进行相应的实际操作培训，确保员工能够掌握实际操作技能。
3. 岗位轮岗培训对有一定工作经验的员工进行岗位轮岗培训，让员工能够更全面地了解公司各个部门的工作，并为将来的晋升提供更广阔的视野。
4. 线上学习为员工提供线上学习的平台和资源，让员工能够在工作之余进行灵活的学习。
四、培训组织为了确保培训计划的顺利实施和效果达到预期，公司将成立专门的培训组织机构，由公司内设相关岗位负责，确保培训计划的每个环节都能得到有效地组织和管理。
五、培训效果评估公司将对每期培训进行效果评估，对培训后员工的工作表现进行跟踪评估，为培训计划的改进和提升提供依据。
六、绩效考核与奖惩政策公司将把培训成果与员工绩效考核相结合，对培训后表现突出的员工进行奖励，对不参与培训或者培训后表现不佳的员工予以相应的惩罚。
伊利新员工培训方案
目录伊利新员工培训方案 (6)一、公司背景概况 (6)内蒙古伊利集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业有三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的151家农业产业化龙头之一。
”伊利”商标被国家工商管理行政局认定为“中国驰名商标”，而且伊利集团在食品行业首家通过了ISO9002国家质量体系的资格认证证书，此资格证书的获得代表着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”。
公司被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”、被中国质量管理协会授予“全国用户满意企业”。
在02年被和讯网评为最受投资者尊重的上市公司之一。
(6)伊利集团拥有全国最优质的奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原纯天然品质。
公司于03年4月在全国启动了现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。
这个项目推进公司由小规模向大规模转变，而且逐渐走向科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，新的模式。
(6)二、培训通知 (7)公司各部门： (7)根据公司2015年度培训计划，为使新员工尽快的融入公司，更快更高效的胜任其工作，拟定于11月份对公司新员工举办一次为期半个月的培训活动。
(7)三、培训目的 (7)1. 让新员工了解公司背景概况、规章制度、组织结构，帮助新员工尽快适应新的工作环境。
(7)2. 为新员工灌输企业文化、发展理念，使新员工的价值观与企业的核心理念达成一致，同时明确员工责任和义务，帮助新员工树立正确的职业发展方向 (7)3. 让新员工熟悉岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。
从而帮助员工更快地胜任本职工作，发挥自身才能，提高工作绩效。
(7)四、培训需求分析 (7)我公司采用“问卷调查和股东大会协议”两种方式相结合对这次的培训需求分析展开分析。
主要是对公司的培训现状和培训需求进行调查，现将相关调查结果以及股东决议报告整理如下： (7)调查问卷： (7)1. 调查概况： (7)调查对象，对公司现有在职的全体管理人员发放了《员工培训需求调查问卷》电子版，以集团邮箱为载体进行发放，共收回有效问卷调查问卷50份，加收率50%，基本能代表大部分人员的需求和建议。
伊利经销商管理培训手册共51页文档
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
பைடு நூலகம்伊利经销商管理培训手册
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
伊利奶粉新员工培训—NKA
按规定时间执行
按规定的拜访线路和门店，日均>=3家，得分= 实际拜访数/目标拜访数*10
门店送货率>85%，低于目标值，得分=（实际 值/目标值）×15分，高于目标值，每提高2个 百分点，加1分，最多加5分，执行率低于70%
本项不得分
在70%和90%之间，按完成比例计算，高于 90%，每提高2个百分点，加1分，最多加5分， 执行率低于70%本项不得分。货架满足率=店内
丹麦
芬兰 新西兰
2007年人均 GDP (千元)
349 19 261 8 318 347 53 305 65 275 63 248 13 147 53 338 83 29 12 124 329 439 52 348 222 234 259
02-07年 GDP年均复合
增长率3
4% 15% 0% 15% 10% 10% 19% 8% 27% 10% 5% 14% 14% 10% 20% 15% 14% 13% 11% 3% 10% 11% 10% 10% 3% 14% 10%
1.中国食品杂货零售净额02-07年复合增长率为9%，美国为2% 资料来源：国家统计局，Planet Retail，BCG分析
2.不含VAT和销售税，按人民币当年价格计算
3. 按人民币当年价格计算
2
传统渠道仍是奶粉的重要分销渠道，但现代渠道正 在更迅速增长现 代渠道已经占到生意份额的43%
分销渠道价值份额%
它要求你要提供一份JBP计划（Joint Business Plan），
并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020 分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影 ，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视
伊利新员工培训方案
伊利新员工培训方案一、前言伊利作为国内著名乳制品品牌，一直致力于为消费者提供优质的产品和服务。
伊利的成功离不开每一位员工的努力和付出。
为了让每位员工都能快速适应工作环境，掌握所需知识和技能，伊利制定了完善的新员工培训方案。
二、培训内容伊利的新员工培训内容包括以下几个方面：1. 公司文化伊利的企业文化是公司长期以来形成的重要资源之一。
在入职培训期间，公司会向新员工介绍伊利的企业文化，包括使命、愿景、价值观等方面的内容，帮助新员工更好地融入公司文化。
2. 产品知识伊利的核心业务是生产和销售乳制品。
因此，在培训中，公司会向新员工介绍伊利的产品种类、生产工艺、销售渠道等方面的知识，帮助新员工掌握必要的产品知识。
3. 工作流程伊利作为一家大型企业，有复杂的工作流程。
在入职培训期间，公司会向新员工介绍公司的各项规章制度、流程和操作方法，帮助新员工熟悉公司的工作流程和要求。
4. 开展技能伊利为员工提供多样化的工作岗位和职业发展机会。
在培训过程中，公司还会为新员工提供一系列的技能培训，包括工作技能、职业技能、管理技能等方面的培训。
5. 职业素质伊利注重员工职业素质的培养，因此，在新员工培训中，还包括对新员工的职业素质进行培养和提高。
公司将重点培养新员工的沟通能力、团队协作能力、创新能力等素质和能力，帮助员工在工作中更好的表现。
三、培训形式为了更好的将培训内容传达给新员工，伊利采用多种形式的培训方式，包括：1. 带薪培训新员工在伊利入职后，可以享受带薪的培训期。
在这个期间，公司会安排相关的培训课程和工作安排。
2. 现场培训伊利还会组织现场培训，让新员工亲身参与到工作中，了解公司业务和流程。
通过现场培训，新员工可以更好地了解工作流程和要求。
3. 线上教育伊利还提供在线教育平台，为新员工提供在线培训。
通过在线教育，新员工可以随时随地进行学习，更好地掌握知识和技能。
四、伊利的新员工培训方案，针对公司实际情况和员工需求，完善了培训内容和培训形式，确保新员工能够快速适应工作，并掌握必要的知识和技能。