万科城年年度营销方案共96页
万科营销策划方案
万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
万科营销方案
万科营销方案万科是中国知名的房地产开发企业，具有较强的综合实力和市场竞争力。
为了进一步巩固其在房地产市场的领先地位，万科需要制定一套全面有效的营销方案。
首先，万科可以通过构建品牌形象来提升其市场认知度和美誉度。
通过积极参与公益慈善活动，为社会做出积极贡献，树立起企业社会责任感。
同时，通过精心设计的广告宣传和宣传手段，宣传万科的高品质产品和优质服务，确立其在消费者心中的形象。
其次，万科可以通过精准定位来满足不同消费群体的需求。
根据各地区消费水平和购房需求的差异，根据不同的地段、价格和产品定位，开发不同风格的产品供应给不同层次的消费者，以满足其个性化的需求。
此外，万科可以加强与金融机构的合作，推出贷款优惠政策。
购房是大多数中国家庭的一大重要买卖，如果购房者方便获得贷款，能为他们提供更多的购房选择，将提高万科的销售量。
另外，万科可以加大线上线下营销的力度，将线上线下互动融为一体。
通过在社交媒体等渠道进行线上营销，展示产品特点、推出优惠政策，吸引更多潜在购房者的关注。
同时，积极参与房地产展览和销售活动，直接与客户进行面对面的交流，提供专业的咨询和服务，增强消费者对品牌的信任度和认可度。
此外，万科可以通过加强售后服务，提升用户体验，增加客户的满意度和忠诚度。
提供完善的物业管理和维修服务，定期组织社区活动，促进邻里交流和感情的建立，进一步巩固客户的粘性和口碑效应。
最后，万科可以通过与合作伙伴的联合营销，推出联合销售活动，获取更多的潜在客户和销售机会。
与金融机构合作推出购房分期付款服务、与家居品牌打造家居整装解决方案等合作，为购房者提供更全面的服务体验。
总之，万科应该采取多种营销策略来提升市场认知度、满足客户多样化的需求，并加强售后服务，提升用户体验，以此巩固其在房地产市场的领先地位。
营销策略万科营销策划方案
营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。
根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。
•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。
•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。
•网上购房趋势逐渐增加。
•新型住房消费者注重品质和环保。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。
万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。
以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。
•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。
•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。
万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。
具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。
•强调房地产项目的环保和可持续性特点。
•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。
3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。
万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。
•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。
•定期进行价格调整，以适应市场变化。
3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。
万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。
具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。
•利用互联网平台，提供在线购房功能。
•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
万科全年活动策划方案
万科全年活动策划方案一、引言万科作为国内知名房地产企业，以其一流的品质和服务赢得了广大客户的信赖与支持。
为进一步巩固品牌形象，提升用户体验，我们计划在全年范围内开展一系列精彩纷呈的活动。
本文将针对这些活动进行详细规划和策划。
二、活动目标1. 增强品牌知名度：通过全年活动的组织和推广，提升万科品牌在目标客户中的知名度和印象度。
2. 拓展受众群体：通过不同类型的活动，吸引更多潜在客户，扩大万科的受众群体。
3. 提升客户参与度：通过优质活动策划，增强客户对万科的活动参与意愿和满意度。
4. 增加销售额：通过活动的开展，促进销售业绩的提升，实现销售目标。
三、活动策划1. 文化活动万科将在全年范围内策划丰富多彩的文化活动，包括文化讲座、音乐会、艺术展览等。
这些活动不仅能为客户提供优质的文化体验，同时也展现了万科对文化传承和发展的关注。
2. 社区活动为了加强与社区居民的联系和互动，万科将组织各类社区活动，如社区志愿者活动、社区文化节、社区运动会等。
通过参与这些活动，万科旨在为居民创造一个融洽的社区环境，并提升与居民的沟通和互动。
3. 客户活动万科将定期组织客户专场活动，为现有客户提供特约服务和优惠，进一步提升客户体验。
这些活动可以包括客户联谊会、顾客品鉴会、客户感恩日等，旨在拉近与客户的距离，增进相互了解与信任。
4. 教育活动为了回馈社会，万科将开展一系列教育活动，为新生代提供教育资源和机会。
这些活动包括学校捐赠、励志演讲和教育培训等，帮助更多年轻人实现自己的梦想，成为社会栋梁。
5. 健康活动万科将举办各类健康活动，鼓励员工和社区居民关注健康生活方式。
这些活动可以包括健身比赛、健康讲座和义诊等，提高大家对健康的重视和意识。
四、活动推广为确保活动的顺利进行和宣传效果的最大化，我们将采取以下推广策略：1. 社交媒体宣传：通过万科官方网站、微博、微信等社交平台进行活动宣传，吸引更多目标客户的关注和参与。
2. 合作伙伴推广：与知名媒体、社区组织、企业合作，通过他们的平台对活动进行宣传和推广。
合富辉煌万科城营销策略执行方略
•4000
•8000
•320•（按05年南庄GDP总值39.77亿元，人口总数15.5万人计算 ）
•区域经济富强，积蓄大量高7端购买力人群！
•1.8品牌价值理 解
金色家园的成功为万科品 牌在佛山打响头炮；
随着万科在佛山的开发项 目增多，消费者已认识到 万科的开发实力。
•万科的品牌号召力已在禅桂中心区的消费者得到认可，具一定品 牌基础！
、南庄人居住关注点、外地置业的南庄人对南庄的情结印象、置业产品类型、购房价格观、 购房消费观、江景观、南庄高端消费容量等11个方面了解客户需求
访谈对象列表：
序号 姓名 居住地 从事行业
1 罗生 南庄
陶瓷贸易
2 关小姐 南庄 陶瓷配套产业
3 江生 罗村
我们怎样“赢” ？
•提出总体思路
•客户需求判研 •提炼关键突破口
•项目定位建议
•销售管理体系
•1 •项目理解分析
•2 •3
•市场竞争分析
•4 •5
•营销执行计划
•6 •树立唯我价值并执行到底Βιβλιοθήκη •1•项目理解分析
•1.1市场竞争理解
•项目指标：
土地面积：337543.71m2 （579亩） 容积率：2.3以下 建筑面积： ≤77.635万m2 总户数：约5千多户 居住总人口：约2万人
•穆天子
•南海碧桂园
•祁福南湾 •海琴湾 •万科城
•城市核心区
•君领世纪
•周边区域主要低密度住宅项目分布图
•本项目分期开发，产品链丰富，高端产品供应市场吞吐量广大。
•1.4项目属性理 解
传统观念上，项目所在的 区域居住价值低，消费者 不认可南庄区域内会有高 品质的豪宅存在
万科城项目营销推介方案
万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。
2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。
万科入驻徐州，全城瞩目。
万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。
但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。
相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。
资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。
作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
万科营销策划万科城·华府“”计划方案报告
惠州万科城销售组
背景
1、根据公司运营计划，4、5#由10月份提前至9月24日开盘
2、本次推货量共496套，量大蓄客时间短，面临挑战
3、二三线城市限购风声水起，购房客户观望情绪加重 4、面对日渐趋紧的购房和银行政策，周边竞品开发商开始进行价格
战，底价促销、贴首付贴银行利息，竞争激烈
1
周周抽奖，百万大礼
“1计划”抽奖活动安排
8月20、21日 活动安排 家居系列周 8月27、28日 亲子教育周 9月3、4日 欢乐家电周 9月10、11日 团购申请启动、 健康保健周 9月17、18日 时尚数码周 9月24日
开盘抽奖+10万房 款优惠
预约客户可参与营销中心于8月20日起每周的抽奖活动，每周将有50名幸运客户获取相应奖品： 时间安排 家居系列周 奖项数量 50名 奖项设置 床上用品
2
下阶段活动安排
4#、5#开盘活动
开盘时间：2011年9月24日 开盘地点：会展中心 活动对象：已办理团购卡的客户及新客户 开盘优惠：1、待定3、
2、购房优惠抽奖（10万/套，共计3套
3
费用预算
8、9月份营销费用预算总额约为：约130万元。
欢乐家电周
亲子教育周 健康保健周 时尚数码周 开盘当天 10万房款优惠
50名
50名 50名 50名 50名 3名
美的冰箱、美的微波炉、美的YH164电饭煲
电子琴、上网本、折叠自行车 松下按摩椅、傲胜头部按摩器、足疗器 Iphone4、佳能数码相机、ipod 三星平板电视、美的冰箱、格兰仕微波炉 3名购房总价减10万
爆发期、集中引爆（9月10日-9月24日） 阶段任务：启动团购活动，蓄客1500批，预约达到700批 线上推广 网络：搜房、西子、万科网站、社区论坛、YOUKU网 报广：惠州日报、东江时报、南方都市报（整版） 户外：璟都 电台：深圳电台、惠州电台 电影广告：万达影院 车身广告：（联系中） 线下推广 短信：持续全城、深圳（50万条/周） 派单：惠州全城（9月3日—9月24日，每天3000份，9月10、24日 每天30000份） CALL客：200个电话/人/天（共20人） 万科社区宣传 线下网络：万科城华府微博；网络顶贴 二三级联动：中原 老带新：给予客户额外奖励3000元 企业团拜：关键人奖励 释放主题 史上最牛团购
扬州万科城营销策划方案
扬州万科城营销策划方案经贸系营销092曹丹一、前言万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。
万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅。
在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高。
万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。
毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置，充分满足业主生活娱乐需要。
万科城项目一期由9栋4层院落住宅组成，推出户型主要以约125平米的三房及约143平米的四房为主。
万科至今已发展27年，目前业务扩展到46个大中城市，近30万家庭一路相随，而扬州则是万科第42城，作为扬州的首个万科项目，万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念将本案打造成为高尚人居社区，成为城市高端典范之作。
二、扬州房地产市场分析今年以来，扬州房地产市场一直处于此起彼伏的状态。
目前多个城市已经实施限购政策，那我们扬州会不会也被纳入限购名单呢？据有关部门报道，这一结果到8月底才能完全公布，那我们就一起拭目以待吧。
随着扬州房价迅速升至一个阶段性的敏感区位后，扬州人陷入一个房子买与不买都十分纠结的境地：买房，怕是高位进入被套牢；不买则怕房价继续上扬，再次踏空。
就扬州目前的市场来看，各楼盘的价格也处于下降趋势，夏季一般是楼市的淡季，但我们扬州房产市场依然火热，就目前8月份而言陆陆续续还是有楼盘开盘，看房者的热情也不减。
一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷，对购房的热情很足。