孙子兵法课件
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孙子兵法课件
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目录
CONTENTS
• 孙子兵法简介 • 孙子兵法战略思想 • 孙子兵法战术原则 • 孙子兵法管理智慧 • 孙子兵法在现实生活中的应用 • 总结与展望
01 孙子兵法简介
孙子兵法的起源与背景
01
02
03
春秋战国时期
孙子兵法产生于春秋战国 时期，当时各诸侯国为争 夺领土和资源而频繁进行 战争。
孙子其人
孙子，名武，是春秋时期 著名的军事家和战略家， 曾担任吴国的将军。
兵法著作
孙子兵法是中国古代最早 的兵书之一，共十三篇， 涉及战争策略、军事哲学 、战术等多个方面。
孙子兵法的主要内容与特点
内容概述
孙子兵法主要内容包括战争策略 、军事哲学、战术等多个方面， 强调战争是一种艺术，需要灵活 运用策略和战术。
以计为先，随机应变
计谋先行
孙子兵法强调计谋的重要性，认为在战争中，计谋是决定胜负的关键因素。要 善于运用计谋，使敌人陷入困境，从而取得胜利。
随机应变
战争形势千变万化，孙子兵法要求根据实际情况灵活应对。在实施计谋的过程 中，要密切关注敌人的反应和变化，及时调整策略，确保取得最佳效果。
以谋为上，克敌制胜
执行力
孙子兵法强调执行的重要性，要求领导者制定明确的计划和目标，并确保下属能够准确理解和执行。同时，领导 者要关注执行过程中的反馈和调整，确保计划顺利实施。
团队协作与沟通
团队协作
孙子兵法强调团队的重要性，要求领导者关注团队成员的才能和特长，合理分配任务，发挥团队整体 优势。同时，要注重团队成员之间的相互支持和协作，共同完成任务。
03 孙子兵法战术原则
集中优势兵力，各个击破
集中优势兵力
在作战时，应集中优势兵力，即尽可能多地投入兵力，以增加胜利的可能性。
目录
CONTENTS
• 孙子兵法简介 • 孙子兵法战略思想 • 孙子兵法战术原则 • 孙子兵法管理智慧 • 孙子兵法在现实生活中的应用 • 总结与展望
01 孙子兵法简介
孙子兵法的起源与背景
01
02
03
春秋战国时期
孙子兵法产生于春秋战国 时期，当时各诸侯国为争 夺领土和资源而频繁进行 战争。
孙子其人
孙子，名武，是春秋时期 著名的军事家和战略家， 曾担任吴国的将军。
兵法著作
孙子兵法是中国古代最早 的兵书之一，共十三篇， 涉及战争策略、军事哲学 、战术等多个方面。
孙子兵法的主要内容与特点
内容概述
孙子兵法主要内容包括战争策略 、军事哲学、战术等多个方面， 强调战争是一种艺术，需要灵活 运用策略和战术。
以计为先，随机应变
计谋先行
孙子兵法强调计谋的重要性，认为在战争中，计谋是决定胜负的关键因素。要 善于运用计谋，使敌人陷入困境，从而取得胜利。
随机应变
战争形势千变万化，孙子兵法要求根据实际情况灵活应对。在实施计谋的过程 中，要密切关注敌人的反应和变化，及时调整策略，确保取得最佳效果。
以谋为上，克敌制胜
执行力
孙子兵法强调执行的重要性，要求领导者制定明确的计划和目标，并确保下属能够准确理解和执行。同时，领导 者要关注执行过程中的反馈和调整，确保计划顺利实施。
团队协作与沟通
团队协作
孙子兵法强调团队的重要性，要求领导者关注团队成员的才能和特长，合理分配任务，发挥团队整体 优势。同时，要注重团队成员之间的相互支持和协作，共同完成任务。
03 孙子兵法战术原则
集中优势兵力，各个击破
集中优势兵力
在作战时，应集中优势兵力，即尽可能多地投入兵力，以增加胜利的可能性。
孙子兵法-介绍-PPT课件 共43页
－－《游击队之歌》
【中心思想】不战而胜的全胜思想
【主要内容】
谋
全胜战略思想：
攻
不战而屈人之兵
以智谋为首的制胜思想：
篇
上兵伐谋
著名的战争指导规律：
知彼知己，百战不殆
诸葛亮《隆中对》 上兵伐谋
烛之武巧言退敌
其次伐交
围魏救赵
其次伐兵
平津战役
其下攻城
【中心思想】积蓄力量，立于不败之地
【主要内容】
《孙子兵法》介绍
天津大学 朱丙锋
主要 内 容
一、孙子兵法概况 二、孙子兵法经典化 三、孙子兵法内容简介 四、怎样读孙子兵法
一、孙子兵法概况
（一）作者概况
孙武，字长卿，春秋末期齐国 （今山东惠民）人。后人尊称其为 孙子。
“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
——《史记•孙子吴起列传》
【中心思想】先计而后战的战争观
【主要内容】
对待战争的态度：
计
重战、计战、谋战
篇
研究和指导战争的客观依据：
“五事七计”
研究和指导战争的主观依据：
庙算、诡道
• 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 • 兵者，诡道也；“诡道十二法”；攻其无备，出其不意。
【中心思想】兵贵胜，不贵久的速胜思想
《孙子兵法》、《太公》、《司马法》，外加《吴子》和 《尉缭子》
曹公五书：《孙子略解》、《太公阴谋解》（已佚）、《司 马法注》、《续孙子兵法》、《兵书接要》
新典《黄石公三略》
二、《孙子兵法》经典化（中国兵法演变）
（五）六大经典和《孙子》六家注（南北朝隋唐）
《孙子兵法》、《太公》、《司马法》、《吴子》、《尉缭子》、《黄 石公三略》
【中心思想】不战而胜的全胜思想
【主要内容】
谋
全胜战略思想：
攻
不战而屈人之兵
以智谋为首的制胜思想：
篇
上兵伐谋
著名的战争指导规律：
知彼知己，百战不殆
诸葛亮《隆中对》 上兵伐谋
烛之武巧言退敌
其次伐交
围魏救赵
其次伐兵
平津战役
其下攻城
【中心思想】积蓄力量，立于不败之地
【主要内容】
《孙子兵法》介绍
天津大学 朱丙锋
主要 内 容
一、孙子兵法概况 二、孙子兵法经典化 三、孙子兵法内容简介 四、怎样读孙子兵法
一、孙子兵法概况
（一）作者概况
孙武，字长卿，春秋末期齐国 （今山东惠民）人。后人尊称其为 孙子。
“西破强楚，入郢城，北威齐 晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”
——《史记•孙子吴起列传》
【中心思想】先计而后战的战争观
【主要内容】
对待战争的态度：
计
重战、计战、谋战
篇
研究和指导战争的客观依据：
“五事七计”
研究和指导战争的主观依据：
庙算、诡道
• 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 • 兵者，诡道也；“诡道十二法”；攻其无备，出其不意。
【中心思想】兵贵胜，不贵久的速胜思想
《孙子兵法》、《太公》、《司马法》，外加《吴子》和 《尉缭子》
曹公五书：《孙子略解》、《太公阴谋解》（已佚）、《司 马法注》、《续孙子兵法》、《兵书接要》
新典《黄石公三略》
二、《孙子兵法》经典化（中国兵法演变）
（五）六大经典和《孙子》六家注（南北朝隋唐）
《孙子兵法》、《太公》、《司马法》、《吴子》、《尉缭子》、《黄 石公三略》
孙子兵法与三十六计PPT课件
核心问题：达成什么样的战争目的？
三、谋攻篇
❖凡用兵之法，全国为上，破国次之； ❖不战而屈人之兵，善之善者也。 ❖故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ❖必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 ❖知彼知己，百战不殆。
剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋 ，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹 以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴 阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之 无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯， 天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良 士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前， 举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光， 下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之 震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头 突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上 斩颈领，下决肝肺。
一、计篇
在这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了 全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争， 应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着 重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把 握的基本理念是什么，最后用“庙算”形象地 提出战争筹划的总体要求。
核心问题：如何认识和分析战争？
一、计篇
❖兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ❖道、天、地、将、法。 ❖智、信、仁、勇、严。 ❖兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 ❖攻其无备，出其不意。 ❖夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
六、虚实篇
本篇是《孙子兵法》十三篇中的核心篇。虚实，反 映了力量两种基本的形态。一般说来，“实”是指强大、 主要和有备的力量，“虚”是指薄弱、次要和无备的力 量。在具体的作战实施过程中，我们不能够把“虚”简 单地看作“弱”，它有时是指要害、关键的部位。“虚” 和“实”，是在双方力量对抗中显现的，是反映双方力 量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示 了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战 略战术原则。在这一篇中，我们还要特别关注孙子的战 略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。
三、谋攻篇
❖凡用兵之法，全国为上，破国次之； ❖不战而屈人之兵，善之善者也。 ❖故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ❖必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 ❖知彼知己，百战不殆。
剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋 ，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹 以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴 阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之 无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯， 天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良 士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前， 举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光， 下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之 震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头 突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上 斩颈领，下决肝肺。
一、计篇
在这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了 全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争， 应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着 重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把 握的基本理念是什么，最后用“庙算”形象地 提出战争筹划的总体要求。
核心问题：如何认识和分析战争？
一、计篇
❖兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ❖道、天、地、将、法。 ❖智、信、仁、勇、严。 ❖兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 ❖攻其无备，出其不意。 ❖夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
六、虚实篇
本篇是《孙子兵法》十三篇中的核心篇。虚实，反 映了力量两种基本的形态。一般说来，“实”是指强大、 主要和有备的力量，“虚”是指薄弱、次要和无备的力 量。在具体的作战实施过程中，我们不能够把“虚”简 单地看作“弱”，它有时是指要害、关键的部位。“虚” 和“实”，是在双方力量对抗中显现的，是反映双方力 量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示 了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战 略战术原则。在这一篇中，我们还要特别关注孙子的战 略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。
第十章 孙子兵法《行军篇》PPT课件
当部队行进于险阻险阻潢井葭苇山林蘙荟之地时要严密搜索防止敌人的之地时要严密搜索防止敌人的二观察判断敌情的方法二观察判断敌情的方法如何判断敌情孙子在本篇总结了如何判断敌情孙子在本篇总结了3232条经验也就是详细列举条经验也就是详细列举了了3232种现象统称战场观察的种现象统称战场观察的相敌相敌3232法
隆无登⑤，此处山之军也。绝水必远水⑥；客⑦绝水而来， 勿迎之于水内，令半济而击之⑧，利；欲战者，无附于水 而迎客⑨；视生处高，无迎水流⑩，此处水上之军也。绝 斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众 树，此处斥泽之军也。平陆处易而右背高，前死后生，此 处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾， 是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地 之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、 天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾 远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、葭 苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。
谦、恭敬。益，增加、更加之意。 辞强而进驱者，退也：敌人措辞强硬，在行动上又示以驰驱进逼之姿态，这是其准备后撤。 轻车先出居其侧者，陈也：轻车，战车。陈，同“阵”，即布阵。句意为战车先出摆在侧翼，
是在布列阵势。 无约而请和者，谋也：敌人还没有陷入困境却主动前来请和，其中必有阴谋。约，困屈、受
制之意。 奔走而陈兵车者，期也：敌人急速奔走、摆开兵车阵势的，是期求与我进行作战。期，期求。 半进半退者，诱也：敌人似进不进，似退不退，是为了诱我入其圈套。
10
注释 其所居易者，利也：敌军在平地上驻扎，是因为有利（进退便利）才这样做。易，平易，指
平地。 众草多障者，疑也：在杂草丛生之处设下许多障碍，是企图使我方迷惑。疑，使动用法，使
隆无登⑤，此处山之军也。绝水必远水⑥；客⑦绝水而来， 勿迎之于水内，令半济而击之⑧，利；欲战者，无附于水 而迎客⑨；视生处高，无迎水流⑩，此处水上之军也。绝 斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众 树，此处斥泽之军也。平陆处易而右背高，前死后生，此 处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾， 是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地 之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、 天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾 远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军行有险阻、潢井、葭 苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸之所处也。
谦、恭敬。益，增加、更加之意。 辞强而进驱者，退也：敌人措辞强硬，在行动上又示以驰驱进逼之姿态，这是其准备后撤。 轻车先出居其侧者，陈也：轻车，战车。陈，同“阵”，即布阵。句意为战车先出摆在侧翼，
是在布列阵势。 无约而请和者，谋也：敌人还没有陷入困境却主动前来请和，其中必有阴谋。约，困屈、受
制之意。 奔走而陈兵车者，期也：敌人急速奔走、摆开兵车阵势的，是期求与我进行作战。期，期求。 半进半退者，诱也：敌人似进不进，似退不退，是为了诱我入其圈套。
10
注释 其所居易者，利也：敌军在平地上驻扎，是因为有利（进退便利）才这样做。易，平易，指
平地。 众草多障者，疑也：在杂草丛生之处设下许多障碍，是企图使我方迷惑。疑，使动用法，使
走进《孙子兵法》精品PPT课件
白邦瑞:在苏州的发言
孙子主张兵行诡道，战国 时代越王勾践韬光养晦， 只求“和平崛起”，结果 吴王上当。如果不遏制中 国，30年后，美国也会像 吴王夫差一样完蛋。——中国
军力报告主笔、美国防部政策顾问白 邦瑞
《孙子兵法》在日本
“兵学经典” “世界第一兵书” “百世兵家之师” “东方兵学的鼻祖”
“中国古代先哲孙子，是天下第一 神灵。我公司职员必须顶礼膜拜， 对其兵法认真背诵，灵活运用，公 司才能兴旺发达。”
（王作綍题蓬莱关帝庙）
一、孙子的家世和生平 二、《孙子兵法》的流传和影 响 三、《孙子兵法》的理论体系 和主要内容 四、《孙子兵法》的主要军事 观点
一、孙子的家世和 生平
孙子，姓孙名武，字长卿，春秋 末期齐国乐安人。
武兵
圣孙圣 孙 武
惠
子
民
武圣孙子 广饶
孙武，字长卿，春秋末齐国乐安人
陈妫满······陈他-- 陈完--O--O--O--田无宇 (厉公) (田)
毛泽东:
“前买回的书，大多不合 用，我要的是战略和战役的 书，特别要买一本《孙子兵 法》”。
三、《孙子兵法》 的理论体系和主 要内容
《计》 《作战》《谋攻》 《形》《势》《虚实》
《军争》 《九变》 《行军》 《地形》 《九地》
《火攻》《用间》
四、《孙子兵法》的主要军事 观点 （一）、战争观 （二）、治军观 （三）、战略思想 （四）、战术思想
（一）、战争观
1、重战 2、慎战 3、备战
重战：“兵者，国之 大事，死生之地，存 亡之道，不可不察 也。”
我们不好战，可是 不惧战
没事不惹事，有了 事就不要怕事
慎战：非利不动，非得不用，非 危不战。主不可以怒而兴师，将 不可以愠而致战。合于利而动， 不合于利而止。怒可以复喜，愠 可以复悦，亡国不可以复存，死 者不可以复生。故明君慎之，良 将警之。此安国全军之道也。
孙子主张兵行诡道，战国 时代越王勾践韬光养晦， 只求“和平崛起”，结果 吴王上当。如果不遏制中 国，30年后，美国也会像 吴王夫差一样完蛋。——中国
军力报告主笔、美国防部政策顾问白 邦瑞
《孙子兵法》在日本
“兵学经典” “世界第一兵书” “百世兵家之师” “东方兵学的鼻祖”
“中国古代先哲孙子，是天下第一 神灵。我公司职员必须顶礼膜拜， 对其兵法认真背诵，灵活运用，公 司才能兴旺发达。”
（王作綍题蓬莱关帝庙）
一、孙子的家世和生平 二、《孙子兵法》的流传和影 响 三、《孙子兵法》的理论体系 和主要内容 四、《孙子兵法》的主要军事 观点
一、孙子的家世和 生平
孙子，姓孙名武，字长卿，春秋 末期齐国乐安人。
武兵
圣孙圣 孙 武
惠
子
民
武圣孙子 广饶
孙武，字长卿，春秋末齐国乐安人
陈妫满······陈他-- 陈完--O--O--O--田无宇 (厉公) (田)
毛泽东:
“前买回的书，大多不合 用，我要的是战略和战役的 书，特别要买一本《孙子兵 法》”。
三、《孙子兵法》 的理论体系和主 要内容
《计》 《作战》《谋攻》 《形》《势》《虚实》
《军争》 《九变》 《行军》 《地形》 《九地》
《火攻》《用间》
四、《孙子兵法》的主要军事 观点 （一）、战争观 （二）、治军观 （三）、战略思想 （四）、战术思想
（一）、战争观
1、重战 2、慎战 3、备战
重战：“兵者，国之 大事，死生之地，存 亡之道，不可不察 也。”
我们不好战，可是 不惧战
没事不惹事，有了 事就不要怕事
慎战：非利不动，非得不用，非 危不战。主不可以怒而兴师，将 不可以愠而致战。合于利而动， 不合于利而止。怒可以复喜，愠 可以复悦，亡国不可以复存，死 者不可以复生。故明君慎之，良 将警之。此安国全军之道也。
孙子兵法的军事思想PPT课件
走北路？ 走南路？
美军： 重点搜索北路？ 重点搜索南路？
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
34
《孙子兵法》的军事思想
之金之漆宾粮十车驰凡 师，奉之客则万千车用 举然、材之内，乘千兵 矣后日、用外千，驷之 。十费车、之里带，法
万千甲胶费馈甲革， 、
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
35
《孙子兵法》的军事思想
77
《孙子兵法》的军事思想
引至疑矣政之縻而知进不 胜矣，。者事军谓军而知 。，则三，而。之之谓军
是诸军则同不退不之之 为侯既军三知，可进不 乱之惑士军三是以，可 军难且疑之军谓退不以
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
78
《孙子兵法》的军事思想
取谓武齐以故 。必，之文令 。 是以，之
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
为法修善
胜，道用
败故而兵
正能保者
。
，
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
47
《孙子兵法》的军事思想
知
全
谋
伐
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
48
《孙子兵法》的军事思想
利知则兵不 也用不之尽 。兵能害知
之尽者用 ，
知众成动将故 也者功而，明 。，出胜所君
先于人以贤 ，
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
79
《孙子兵法》的军事思想
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
80
《孙子兵法》的军事思想
也知必不不可先 。敌取可可取知
之于验象于者 情人于于鬼， 者，度事神不
，，，
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
81
《孙子兵法》的军事思想
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
美军： 重点搜索北路？ 重点搜索南路？
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
34
《孙子兵法》的军事思想
之金之漆宾粮十车驰凡 师，奉之客则万千车用 举然、材之内，乘千兵 矣后日、用外千，驷之 。十费车、之里带，法
万千甲胶费馈甲革， 、
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
35
《孙子兵法》的军事思想
77
《孙子兵法》的军事思想
引至疑矣政之縻而知进不 胜矣，。者事军谓军而知 。，则三，而。之之谓军
是诸军则同不退不之之 为侯既军三知，可进不 乱之惑士军三是以，可 军难且疑之军谓退不以
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
78
《孙子兵法》的军事思想
取谓武齐以故 。必，之文令 。 是以，之
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
为法修善
胜，道用
败故而兵
正能保者
。
，
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
47
《孙子兵法》的军事思想
知
全
谋
伐
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
48
《孙子兵法》的军事思想
利知则兵不 也用不之尽 。兵能害知
之尽者用 ，
知众成动将故 也者功而，明 。，出胜所君
先于人以贤 ，
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
79
《孙子兵法》的军事思想
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
80
《孙子兵法》的军事思想
也知必不不可先 。敌取可可取知
之于验象于者 情人于于鬼， 者，度事神不
，，，
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
81
《孙子兵法》的军事思想
二、《孙子兵法》军事思想的主要内容
第十章 孙子兵法《行军篇》PPT课件
6
绝斥泽：斥，盐碱地；泽，沼泽地。绝斥泽即通过盐碱沼泽地带。 惟亟去无留：惟，宜，应该。亟，急，迅速。去，离开。意谓遇到盐碱沼
泽地带，应当迅速离开，切莫停留驻军。 若交于军斥泽之中：如果在盐碱沼泽地带与敌作战。交军，两军相交，指
同敌军交战。 必依水草而背众树：指一定要依近水草并背靠树林。依，依近。背，背靠、
第十章 《孙子兵法》之 《行军篇》
1
课前回顾
第一部分，通过九变之利，采取对策 第二部分，思考问题要杂于利害 第三部分，将帅五危及其后果
2
一，行军篇 题解及释义
本篇主要论述行军作战的要领和观察判断敌情的方法， 并提出了“令之以文，齐之以武”的治军思想。可扼 要地归纳为“处军”、“相敌”和“治军”三个问题。
4
今译 孙子说：凡是处置部署军队和观察判断敌情，都应该注意：通过山地，要
靠近有水草的山谷，驻扎在居高向阳的地方，不要去仰攻敌人占领了的高 地，这是在山地部署机动军队的原则。横渡江河，必须在远离江河处驻扎； 敌人渡水来战，不要在江河中予以迎击，而要等它渡过一半时再进行攻击， 这样才有利；如果要同敌人决战，不要紧挨水边布兵列阵；在江河地带驻 扎，也应当居高向阳，不可面迎水流，这是在江河地带部署处置军队的原 则。通过盐碱沼泽地带，那就一定要靠近水草并背靠树林，这是在盐碱沼 泽地带部署机动军队的原则。在平原地带要占领平坦开阔地域，而侧翼则 应倚托高地，做到前低后高，这是在平原地带部署机动部队的原则。以上 四种军队部署原则运用带来的好处，正是黄帝之所以能战胜其他“四帝” 的原因。 在一般情况下驻军，总是喜欢干燥的高地，厌恶潮湿的洼地，重视向阳之 处，轻视阴湿之地，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样， 克敌制胜就有了保证。在丘陵堤防地域，必须占领朝阳的一面，而把主要 侧翼背靠着它。这些对于用兵有利的措施，是利用地形作为辅助条件的。 上游下雨涨水，洪水骤至，若想要涉水过河，得等待水流平稳后再过。凡 是遇上绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种地形，必须迅速离开， 不要靠近。我军远远离开它们，而让敌人去接近它们；我军应面向它们， 而让敌人去背靠它们。行军过程中如遇到有险峻的隘路、湖沼、水网、芦 苇、山林和草木茂盛的地方，一定要谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能 设下伏兵和隐藏奸细的地方。
绝斥泽：斥，盐碱地；泽，沼泽地。绝斥泽即通过盐碱沼泽地带。 惟亟去无留：惟，宜，应该。亟，急，迅速。去，离开。意谓遇到盐碱沼
泽地带，应当迅速离开，切莫停留驻军。 若交于军斥泽之中：如果在盐碱沼泽地带与敌作战。交军，两军相交，指
同敌军交战。 必依水草而背众树：指一定要依近水草并背靠树林。依，依近。背，背靠、
第十章 《孙子兵法》之 《行军篇》
1
课前回顾
第一部分，通过九变之利，采取对策 第二部分，思考问题要杂于利害 第三部分，将帅五危及其后果
2
一，行军篇 题解及释义
本篇主要论述行军作战的要领和观察判断敌情的方法， 并提出了“令之以文，齐之以武”的治军思想。可扼 要地归纳为“处军”、“相敌”和“治军”三个问题。
4
今译 孙子说：凡是处置部署军队和观察判断敌情，都应该注意：通过山地，要
靠近有水草的山谷，驻扎在居高向阳的地方，不要去仰攻敌人占领了的高 地，这是在山地部署机动军队的原则。横渡江河，必须在远离江河处驻扎； 敌人渡水来战，不要在江河中予以迎击，而要等它渡过一半时再进行攻击， 这样才有利；如果要同敌人决战，不要紧挨水边布兵列阵；在江河地带驻 扎，也应当居高向阳，不可面迎水流，这是在江河地带部署处置军队的原 则。通过盐碱沼泽地带，那就一定要靠近水草并背靠树林，这是在盐碱沼 泽地带部署机动军队的原则。在平原地带要占领平坦开阔地域，而侧翼则 应倚托高地，做到前低后高，这是在平原地带部署机动部队的原则。以上 四种军队部署原则运用带来的好处，正是黄帝之所以能战胜其他“四帝” 的原因。 在一般情况下驻军，总是喜欢干燥的高地，厌恶潮湿的洼地，重视向阳之 处，轻视阴湿之地，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样， 克敌制胜就有了保证。在丘陵堤防地域，必须占领朝阳的一面，而把主要 侧翼背靠着它。这些对于用兵有利的措施，是利用地形作为辅助条件的。 上游下雨涨水，洪水骤至，若想要涉水过河，得等待水流平稳后再过。凡 是遇上绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种地形，必须迅速离开， 不要靠近。我军远远离开它们，而让敌人去接近它们；我军应面向它们， 而让敌人去背靠它们。行军过程中如遇到有险峻的隘路、湖沼、水网、芦 苇、山林和草木茂盛的地方，一定要谨慎地反复搜索，这些都是敌人可能 设下伏兵和隐藏奸细的地方。
《孙子兵法》战略精要PPT课件
核心问题：达成什么样的战争目的？
2020年9月28日
15
三、谋攻篇
❖凡用兵之法，全国为上，破国次之； ❖不战而屈人之兵，善之善者也。 ❖故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ❖必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 ❖知彼知己，百战不殆。
2020年9月28日
16
剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋 ，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹 以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴 阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之 无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯， 天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良 士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前， 举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光， 下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之 震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头 突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上 斩颈领，下决肝肺。
核心问题：如何认识和分析战争？
2020年9月28日
11
一、计篇
❖兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ❖道、天、地、将、法。 ❖智、信、仁、勇、严。 ❖兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 ❖攻其无备，出其不意。 ❖夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
2020年9月28日
《孙子兵法》战略精要
中国孙子兵法研究会
2020年9月28日
1
天之道在生植，其用在强弱； 人之道在法制，其用在是非。
2020年9月28日
2
战略是什么？
战略是统帅之道
2020年9月28日
2020年9月28日
15
三、谋攻篇
❖凡用兵之法，全国为上，破国次之； ❖不战而屈人之兵，善之善者也。 ❖故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ❖必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 ❖知彼知己，百战不殆。
2020年9月28日
16
剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋 ，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹 以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴 阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之 无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯， 天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良 士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前， 举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光， 下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之 震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头 突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上 斩颈领，下决肝肺。
核心问题：如何认识和分析战争？
2020年9月28日
11
一、计篇
❖兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ❖道、天、地、将、法。 ❖智、信、仁、勇、严。 ❖兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 ❖攻其无备，出其不意。 ❖夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
2020年9月28日
《孙子兵法》战略精要
中国孙子兵法研究会
2020年9月28日
1
天之道在生植，其用在强弱； 人之道在法制，其用在是非。
2020年9月28日
2
战略是什么？
战略是统帅之道
2020年9月28日
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——《六韬》
君不择将，以其国予敌。 ——曾公亮《武经总要.选将》
兵无强弱,强弱在将。 ——魏源《圣武记》
主与将
夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国 家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军， 战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。 吾能用之。此吾所以取天下也。
——《史记.高祖本纪》
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确 的事情做好。
环境的不确定性
➢不连续 ➢不可控 ➢持续突变 ➢复杂多变
❖需求的不确定性 ❖竞争的不确定性 ❖非理性因素
不确定时代开始！
不确定环境下对机会的理解
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
《孙子兵法》传世十三篇，约六千字，包括：计篇、作 战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、 行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
一、道胜；二、谋胜；三、将胜；四、势胜；五、治 胜；六、先胜；七、迂胜；八、奇胜；九、间胜。
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
仁者，无敌
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。 ——孟子
将不可以不仁，不仁则军不克，军不克则军无功。 ——孙膑
凡身为上司者，必须有一颗体恤的心，尤其是站在领 导者立场的人，更需要这种素质——体恤属下。 要有替员工端上一杯茶的精神。
——松下幸之助
非勇不可以决谋合战
用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。 ——吴起
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 ——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
知己知彼
“知彼知己”，包括学习和使用两个阶段，即首先认 识客观实际中的发展规律，然后按照规律决定采取何 种行动，战胜敌人。
第一环节是知彼知己，这不仅要从战略高度上了解和 把握，而且要了解和掌握作战全过程中敌我双方不断 变化着的各种具体情况，比如庙算定谋、兵力部署、 战法运用临机应变以及“凡军之所欲击，城之所欲攻， 人之所欲杀”等等。
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生， 而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
知道，胜；不知道，不胜。
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死
企业的使命和目标
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化 •目标是企业使命的具体化 •目标是企业的基本战略
梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，
严能立威。
为将五德（二）
王皙：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，
号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧， 能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，阙一不可。
贾林：专任智则贼；偏施仁则懦；固首信则愚；持勇力
则暴；令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将。
❖不确定的环境带来机会 ❖机会存在于未来的变化之中 ❖未来并不存在于现实之中 ❖事物在变化之前并不变化 ❖唯一不变的就是变化本身
不确定时代的决策
➢组织的决策必须依靠内在的统一决策能力 ➢组织的决策依据价值，而不是事实进行决策 ➢组织的决策依靠企业内生的自身力量超越对 手
➢成功的关键在于响应市场的速度和争夺市场 的能力 ➢企业缺乏的不是机会而是能力
•“我们存在的目的是为顾客提供等价商品—— 通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活； 其他事情都是次要的 •逆流而上，向传统观点挑战 •与雇员成为伙伴 •满腔热情地工作，把全身心都投入进去 •薄利多销 •不断追求更高的目标
强生公司的使命
•公司存在的目的是“解除病痛”
•我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个 社会第三，股东第四 •视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 •权力下放 = 创造力 = 效率
兵失道而弱，得道而强；将失道而拙，得道 而工；国得道而存，失道而亡。
——《淮南子.兵略训》
一个组织的基本哲学对它的经营成果的影响，要 远比技术力量、经营资源、组织机构、革新和选 择时机这类因素大得多。
——小托马斯.沃森（IBM前董事长）
建立使命的意义
1、保证企业经营目的的一致性 2、为配置企业资源提供基础或标准 3、建立统一的企业风气或环境 4、统一员工的方向 5、唤起利益相关者对企业的好感和热情 6、态度宣言 7、调节分歧
冀盛物流有限公司的愿景和宗旨
➢ 创一流物流企业，做区域经济栋梁。 ➢ 以人为本，服务为先；信誉为重，永无止境！
第一层面：现有核心业务——物流相关业 务。 第二层面：以更广阔的形式介入现代化物 流业务及服务行业中有生命力的业务 。
二、孙子的“谋胜”
——“ 慎战”与“庙算”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
五.《孙子兵法》简介及学习方法
《始计篇》：总论战争全盘计划
《作战篇》 提出 攻战谋略 《谋攻篇》
《军形篇》 《兵势篇》 讨论“知己” 《虚实篇》
《军争篇》 《九变篇》 讨论“知
《行军篇》 彼”
《地形篇》 《九地篇》
研究地形地理“知地”
《火攻篇》：“知天”
《用间篇》：论述战略侦察并总结全书
《孙子兵法》与孙子九胜谋略
——陈澹然
什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务； 研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。
战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
——毛泽东
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势，满足市场的需求和企业拥有人的需求的总体谋划。
第二环节，是先胜后战，即在知彼知己的 基础上，引出克敌制胜的规律，找到克敌 制胜的方针、计划、措施，然后付诸实践。
获得好结果的途径
资
战略
源
竞
争 优
结果
势
如竞争对手占有持久的 优势。
——大前研一
自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋 一域。
——托夫勒
企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。
——罗伯特.E.伍德
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
兵以善断而胜，以多疑而败。 ——何东序
不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 ——冯.克劳塞维茨
迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 ——杰克.威尔奇
3. 战略必须着眼于确立自己将来“是什么样子”，随着 市场竞争的加剧，越来越多的企业将围绕自己的核心 目标，而非产品和服务来构筑自身的形象。
4. 战略目标是企业战略的核心。为了实现企业的战略目 标，企业需要建立一种机制。
企业战略制定的本质
5. 企业总体战略目标只能是一个，而实施这个目标 的分目标和途径、策略将是多个。所谓“战略上 偏执，战术上灵活”
6. 战略制定必须是建立在理性分析与直觉、远见的 相结合的基础上
7. 战略要掌握时机，要选择适宜的时机提出战略
8. 战略要能激发组织士气
9. 战略要能使组织“不平衡”，能使员工产生危机 感和紧迫感
10. 企业战略是一种文化，一种“上下同欲”的文化， 再好的战略，没有企业文化这条根，也很难成功
对于 高明决策者,如果要百分百才敢去行动就无从体现其” 高明’了，只有六十算就敢于把握并努力创造条件去赢得 胜利方为高明统帅。 在条件仅有百分之六十的情况下去实施,需要承担较大风险, 但是风险与效益是成正比的,倘若等待“万事俱备”那么机遇 稍纵即逝.
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
——毛泽东
战略思考模式
核心竞争力
企业
STP战略 顾客
竞争战略
竞争者
战略的现代概念
现实战略
企业战略制定的本质
1. 市场竞争是战略存在的合理基础与前提。没有竞争， 也就不存在战略问题。
2. 战略制定就是要建立企业独特竞争优势，寻求与对手 的差异化是产生竞争优势的基础。对企业来说，这种 探索是一个反复、全面、细致的分析、比较和认识的 过程。
企业与企业的目的
组织并不是为了自己而存在。
它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某 种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存 并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标， 是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验， 都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。
沃尔玛公司（Wal - Mart）
故决策者一定要在战前周密谋划,对可能出现的情势作出预估、超 前意识，做到胸有成竹，方能临危不乱，处变不惊。要打有准备 之仗。
古人认为“六十算以上为多算;六十算以下为 少算.”
比较谨慎的做法是:七十以上为多算,八十五以 上为胜算.
君不择将，以其国予敌。 ——曾公亮《武经总要.选将》
兵无强弱,强弱在将。 ——魏源《圣武记》
主与将
夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国 家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军， 战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。 吾能用之。此吾所以取天下也。
——《史记.高祖本纪》
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确 的事情做好。
环境的不确定性
➢不连续 ➢不可控 ➢持续突变 ➢复杂多变
❖需求的不确定性 ❖竞争的不确定性 ❖非理性因素
不确定时代开始！
不确定环境下对机会的理解
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
《孙子兵法》传世十三篇，约六千字，包括：计篇、作 战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、 行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
一、道胜；二、谋胜；三、将胜；四、势胜；五、治 胜；六、先胜；七、迂胜；八、奇胜；九、间胜。
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
仁者，无敌
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。 ——孟子
将不可以不仁，不仁则军不克，军不克则军无功。 ——孙膑
凡身为上司者，必须有一颗体恤的心，尤其是站在领 导者立场的人，更需要这种素质——体恤属下。 要有替员工端上一杯茶的精神。
——松下幸之助
非勇不可以决谋合战
用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。 ——吴起
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 ——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
知己知彼
“知彼知己”，包括学习和使用两个阶段，即首先认 识客观实际中的发展规律，然后按照规律决定采取何 种行动，战胜敌人。
第一环节是知彼知己，这不仅要从战略高度上了解和 把握，而且要了解和掌握作战全过程中敌我双方不断 变化着的各种具体情况，比如庙算定谋、兵力部署、 战法运用临机应变以及“凡军之所欲击，城之所欲攻， 人之所欲杀”等等。
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生， 而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
知道，胜；不知道，不胜。
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死
企业的使命和目标
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化 •目标是企业使命的具体化 •目标是企业的基本战略
梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，
严能立威。
为将五德（二）
王皙：智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，
号令一也；仁者，惠抚恻隐，得人心也；勇者，徇义不惧， 能果毅也；严者，以威严肃众心也。五者相须，阙一不可。
贾林：专任智则贼；偏施仁则懦；固首信则愚；持勇力
则暴；令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将。
❖不确定的环境带来机会 ❖机会存在于未来的变化之中 ❖未来并不存在于现实之中 ❖事物在变化之前并不变化 ❖唯一不变的就是变化本身
不确定时代的决策
➢组织的决策必须依靠内在的统一决策能力 ➢组织的决策依据价值，而不是事实进行决策 ➢组织的决策依靠企业内生的自身力量超越对 手
➢成功的关键在于响应市场的速度和争夺市场 的能力 ➢企业缺乏的不是机会而是能力
•“我们存在的目的是为顾客提供等价商品—— 通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活； 其他事情都是次要的 •逆流而上，向传统观点挑战 •与雇员成为伙伴 •满腔热情地工作，把全身心都投入进去 •薄利多销 •不断追求更高的目标
强生公司的使命
•公司存在的目的是“解除病痛”
•我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个 社会第三，股东第四 •视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 •权力下放 = 创造力 = 效率
兵失道而弱，得道而强；将失道而拙，得道 而工；国得道而存，失道而亡。
——《淮南子.兵略训》
一个组织的基本哲学对它的经营成果的影响，要 远比技术力量、经营资源、组织机构、革新和选 择时机这类因素大得多。
——小托马斯.沃森（IBM前董事长）
建立使命的意义
1、保证企业经营目的的一致性 2、为配置企业资源提供基础或标准 3、建立统一的企业风气或环境 4、统一员工的方向 5、唤起利益相关者对企业的好感和热情 6、态度宣言 7、调节分歧
冀盛物流有限公司的愿景和宗旨
➢ 创一流物流企业，做区域经济栋梁。 ➢ 以人为本，服务为先；信誉为重，永无止境！
第一层面：现有核心业务——物流相关业 务。 第二层面：以更广阔的形式介入现代化物 流业务及服务行业中有生命力的业务 。
二、孙子的“谋胜”
——“ 慎战”与“庙算”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
五.《孙子兵法》简介及学习方法
《始计篇》：总论战争全盘计划
《作战篇》 提出 攻战谋略 《谋攻篇》
《军形篇》 《兵势篇》 讨论“知己” 《虚实篇》
《军争篇》 《九变篇》 讨论“知
《行军篇》 彼”
《地形篇》 《九地篇》
研究地形地理“知地”
《火攻篇》：“知天”
《用间篇》：论述战略侦察并总结全书
《孙子兵法》与孙子九胜谋略
——陈澹然
什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务； 研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。
战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
——毛泽东
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势，满足市场的需求和企业拥有人的需求的总体谋划。
第二环节，是先胜后战，即在知彼知己的 基础上，引出克敌制胜的规律，找到克敌 制胜的方针、计划、措施，然后付诸实践。
获得好结果的途径
资
战略
源
竞
争 优
结果
势
如竞争对手占有持久的 优势。
——大前研一
自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋 一域。
——托夫勒
企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。
——罗伯特.E.伍德
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
兵以善断而胜，以多疑而败。 ——何东序
不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 ——冯.克劳塞维茨
迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 ——杰克.威尔奇
3. 战略必须着眼于确立自己将来“是什么样子”，随着 市场竞争的加剧，越来越多的企业将围绕自己的核心 目标，而非产品和服务来构筑自身的形象。
4. 战略目标是企业战略的核心。为了实现企业的战略目 标，企业需要建立一种机制。
企业战略制定的本质
5. 企业总体战略目标只能是一个，而实施这个目标 的分目标和途径、策略将是多个。所谓“战略上 偏执，战术上灵活”
6. 战略制定必须是建立在理性分析与直觉、远见的 相结合的基础上
7. 战略要掌握时机，要选择适宜的时机提出战略
8. 战略要能激发组织士气
9. 战略要能使组织“不平衡”，能使员工产生危机 感和紧迫感
10. 企业战略是一种文化，一种“上下同欲”的文化， 再好的战略，没有企业文化这条根，也很难成功
对于 高明决策者,如果要百分百才敢去行动就无从体现其” 高明’了，只有六十算就敢于把握并努力创造条件去赢得 胜利方为高明统帅。 在条件仅有百分之六十的情况下去实施,需要承担较大风险, 但是风险与效益是成正比的,倘若等待“万事俱备”那么机遇 稍纵即逝.
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
——毛泽东
战略思考模式
核心竞争力
企业
STP战略 顾客
竞争战略
竞争者
战略的现代概念
现实战略
企业战略制定的本质
1. 市场竞争是战略存在的合理基础与前提。没有竞争， 也就不存在战略问题。
2. 战略制定就是要建立企业独特竞争优势，寻求与对手 的差异化是产生竞争优势的基础。对企业来说，这种 探索是一个反复、全面、细致的分析、比较和认识的 过程。
企业与企业的目的
组织并不是为了自己而存在。
它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某 种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存 并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标， 是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验， 都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。
沃尔玛公司（Wal - Mart）
故决策者一定要在战前周密谋划,对可能出现的情势作出预估、超 前意识，做到胸有成竹，方能临危不乱，处变不惊。要打有准备 之仗。
古人认为“六十算以上为多算;六十算以下为 少算.”
比较谨慎的做法是:七十以上为多算,八十五以 上为胜算.