红海战略和蓝海战略的区别
【优质】蓝海战略和红海战略黑海战略
对比蓝海
红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统。基于竞争的红海战略假设，产业的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在其间互相竞争。这
实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略
红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
3、买方群体：重新界定产业的买方群体
红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。
4、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
什么是红海战略
红海战略红海战略是“蓝海战略”的对称。
竞争战略之一。
在已知市场空间中进行竞争的战略。
韩国金伟灿等2000年在《蓝海战略》一文中提出。
在已知市场空间中，竞争规则已经制定，竞争激烈，你死我活。
因充满血腥，犹如红海，故称红海战略。
中文名红海战略外文名Red Ocean Strategy虽然蓝色海洋无比美好令人向往，但我们别无选择的，生存在一片黑色海洋中，无论是个人还是组织，我们只能选择黑海战略。
所谓的黑色战略，就是简单的两个字：生存。
黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辨。
黑海的游戏规则是没有规则。
在这样的世界，我们只能在沉默中吸收力量，在无所作为中期待转机。
当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期，如果我们发现自己还活着，恭喜你，渡过了黑海时代。
下一步进入勇敢者的战场：红海。
红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。
如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。
剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。
在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。
因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
在红海中，这样的思路会把你逼到困境。
正确的方法是：寻求专业领域的突破。
公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。
组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。
对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
因为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。
自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利。
红蓝海战略
“红海战略”和“蓝海战略”“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
读书笔记,仅供参考(蓝海战略)
何谓蓝海战略？1，蓝海战略是由法国著名的欧洲工商管理学院的两门专家提出来的。
诞生的基础：面对日益竞争激烈的市场，企业到底该采取何种策略？2，红海策略和蓝海策略：红海即是进行激烈的竞争，尤其是模仿竞争对手的产品、策略等多种方式的无差异化的价格竞争，而蓝海则是一种差异化的竞争。
3，蓝海瞄准的是没有敌人存在的市场，创造出一个未知的市场。
在蓝海市场中看不到企业间的激烈竞争，初期的时候可以获得相对庞大的利润。
4，实现蓝海战略的核心，是创新，价值创新（不同于科技创新）。
通过为买方提供一种从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场的边界。
5，一些竞争策略a)标杆分析法b)核心竞争力c)SWOT法d)五力模型：潜在的竞争者，行业内的竞争者，替代品，买方，供应商。
e)三种竞争战略：成本领先型，差异化，集中经营（前两者结合）。
6，蓝海战略不重视也不采用前面这样一些竞争策略，它希望通过同步达成差异化与低成本化，实现价值创新。
制定蓝海战略7，活用战略布局图，横轴是同行业的各企业致力于实现的各项要素，纵轴则是对应的价值程度。
8，依据战略布局图，绘制出业界标准，领先者和自家公司的曲线。
9，重新建立市场边缘，创造一个新的市场。
其中很重要的一点，就是要将目光投向尚未成为顾客的买方。
10，何谓非顾客：a)准非顾客：虽为市场中的顾客，但是购买意愿很低，倾向于购买替代品。
b)拒绝型顾客：决定不采用此商品c)未知型顾客：不采用现有品，也不采用替代品。
11，针对上述三种顾客，找出共同点，提供符合其需求的产品和服务。
12，六大途径a)跨越他择产业：通过本产品和替代品，寻找出买方究竟对什么因素特别重视。
b)探讨战略集团：明确顾客购买决定的信息。
c)跨越买方链：把眼光放在拥有购买力和决策力的人身上。
d)跨越互补产品和互补服务。
e)切换功能导向和情感导向f)探讨未来趋势。
13，将战略具体化，通过“消除”和“减少”来降低成本，通过“提升”和“创造”来实现差异化。
红海战略与蓝海战略
红海战略与蓝海战略红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。
产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。
尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。
在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。
在红海领域中击败竞争者始终是重要的。
因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。
但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。
企业需要超越竞争。
为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。
不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。
过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。
通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。
有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。
由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。
本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。
红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。
作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。
在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
现代管理学知识点(二)
知识点22：行为科学的含义行为科学是指运用心理学、社会学理论和方法，从人的工作动机、情绪、行为与工作、工作环境之间的关系出发，探索影响劳动生产率因素的科学。
从产生和发展来看，行为科学可分为早期与后期两大阶段。
其中，早期行为科学又称人际关系论。
知识点23：早期行为科学理论(一)代表人物：梅奥。
(二)霍桑实验梅奥1926 年任教于哈佛大学，并于次年开始了管理史上有名的霍桑实验。
有关霍桑实验的结论主要集中在《工业文明的人类问题》和《工业文明的社会问题》两部著作中。
梅奥主持下的霍桑实验一直持续到1932 年，大致可分为三个阶段。
第一阶段，检验和分析实验失败的原因。
第二阶段，大规模的访问交谈。
第三阶段，对非正式组织的研究。
(三)主要内容梅奥等人后来写了一系列著作阐述他们的观点，主要有：1.企业职工都是“社会人”，是复杂的社会系统的成员。
古典管理理论把人看作是仅仅为了追求物质利益而工作的“经济人”，把人看成是对工作条件的变化能做出直接反应的“机器的模型”。
霍桑实验表明，物质条件的变化，并非是劳动生产率提高或降低的决定性因素。
梅奥等人创立了“社会人”假说，即人不是孤立存在的，而是属于某一集体并受这一集体影响制约的社会人。
2.劳动生产效率主要取决于职工的工作态度及其人际关系状况。
3.企业中存在着非正式组织。
(四)早期行为科学理论出现的变化与古典管理理论相比，这一时期的主要变化是：1.由原来的以“事”为中心，发展到以“人”为中心。
2.由原来对纪律的研究，发展到对行为的研究。
3.由原来的监督管理，发展到“人性激发”的管理。
4.由原来的独裁管理，发展到参与管理。
知识点24：后期行为科学理论的主要内容(一)有关人的需要、动机、行为方面的理论(激励理论)1.内容型激励理论。
包括马斯洛需求层次理论、麦克利兰成就需要理论和赫茨伯格双因素理论。
2.过程型激励理论。
包括弗鲁姆期望理论、亚当斯公平理论和波特-劳勒模式。
3.行为改造型激励理论。
红海战略与蓝海战略比较分析
绿海战略是指以可持续发展理论为指导，以实现利益相关 者共同利益最大化为目标，通过建立学习型组织，不断创新， 开展绿色营销，建立企业可持续竞争优势，实现企业价值最 大化和社会价值最大化相统一的经营管理理念、行动和过程。
可持续发展理论是绿海战略研究的基石。
绿ห้องสมุดไป่ตู้战略
利益相关者共同利益最大化是绿海战略的目标
蓝海虽然能为企业带来高额利润，能使企业摆脱竞争，但非绝对的。 最初进入蓝海的企业短期内能形成一定的行业壁垒。但随着潜在进入 者的不断模仿与学习，蓝海市场迟早要变成红海市场．蓝海战略迟早 要过渡到红海战略。
红海战略和蓝海战略的应用
为了保证企业可持续发展，既要考虑企业经营目标的实 现和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域 和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的 提高。
战略选择
企业可以主要以红海战略来保住现有市场份额，并以 蓝海战略为辅助战略，发现开辟新的市场空间。
衰退行业的战略选择
衰退行业
是指产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业。 当行业进入衰退期后。由于市场规模已经大幅度小， 销售收人和利润都会大幅减少，大部分企业都退出了 市场。
战略选择
应迅速认清行业的衰退状况，然后根据企业自身的内 部条件．尽早确定自身的战略选择并进行实施。
红海战略与蓝海战略的延伸
20世纪，工业浪潮带来了巨大财富也给人类带来 了生存危机。
绿
面对“有增长无发展”的困境，人类不得不重新
海
审视自己的发展历程，寻觅一条新的发展道路。
战
略
传统经济发展模式把人类社会发展与自然对立， 片面追求经济增长和物质享受。
因此，人类必须调整自身的发展思路，转变发 展观念。
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。
这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。
这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。
首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。
其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。
再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。
由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。
此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。
其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。
另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。
此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
红海战略和蓝海战略的区别
“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基
石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
那么，两者之间究竟有着怎么样的区别呢？
一、红海战略-竞争-随需应变。
在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
因此，竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。
而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。
通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
二、蓝海战略一价值创新一创造需求。
蓝海意味着未知的市场空间、需求创造以及利润高速增长的机会。
在蓝海中，竞争并不激烈，因为行业的竞争规则还没有形成。
价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、竞争力小的市场空间。
蓝海战略认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到既存市场结构的限制。
他们认为市场中一定会有尚未开发的需求，问题是如何发现这些需求。
因此，着眼点就应该从供给转向需求，从竞争转向发现新需求的价值创造。
以竞争为导向的战略思维使得红海中的企业先将行业分为有吸引力和没有吸引力两类，然后决定是不是要进入该行业。
而从蓝海战略来看，市场从本质上没有吸引和不吸引之分，因为这些是可以通过企业自身的努力和再造加以改变的，市场的结构可以改变，市场博弈的规则也可以改变。
原来博弈规则中的竞争可以变得无关，通过刺激需求，以及通过价值创新的战略，市场可以扩大，可以被创造出来。
价值可以通过创新来获得，而不是通过竞争来获得。
三、低成本战略和差异化战略在红海中的对立与在蓝海中的统一。
在红海中，低成本和差异化是波特三大基本竞争战略中的两种。
一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。
在同一市场的演进过程中，经常会出现这两种竞争战略循环变换的现象。
一般来讲，为了竞争及生存的需要，企业往往以产品差异化战略打头，使整个市场的需求动向发生变化，随后其他企业纷纷效仿跟进，使差异化产品逐渐丧失了差异化优势，最后变为标准产品，此时企业只有采用低成本战略，努力降低成本，使产品产量达到规模经济，提高市场占有率来获得利润。
这时候市场也发展成熟，企业之间竞争趋于激烈，企业要维持竞争优势，就必须通过新品开发等途径寻求产品差异化，讦始新一轮战略循环。
四、蓝海战略却同时追求差异
蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得经济利益。
成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降，即同时实现低成本和差异化。
五、红海存在的客观性与蓝海开创的必要性。
红海是客观存在的。
因为只要企业在行业竞争中有一定的利润，
行业就会被认为是有吸引力的，因而会招致大量商家，从而引发行业内的竞争。
由此可见，红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。
但是，企业要在一个新的高度上赢得更大的发展空间就要开创蓝海战略时代。