利用差异化营销赢得竞争：新迈腾 VS 新帕萨特
一汽迈腾市场营销方案
一汽迈腾市场营销方案引言随着中国汽车市场的不断发展壮大，一汽迈腾在其中扮演着重要的角色。
为了进一步提升市场份额并满足消费者的需求，一汽迈腾需要制定一套有效的市场营销方案。
本文将重点围绕产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动展开，以帮助一汽迈腾在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
产品定位一汽迈腾作为一款中高级轿车，应该明确其产品定位。
通过精准的定位，可以吸引目标市场群体的注意力，并提高销售转化率。
在这方面，一汽迈腾可以将自己定位为高端商务轿车的首选品牌，注重品质、安全和豪华配置，强调驾驶的舒适性和驾驶体验。
目标市场在确定产品定位后，一汽迈腾需要明确自己的目标市场。
在中国庞大的汽车市场中，一汽迈腾可以将目标市场定位为商务人士和中高级白领人群。
这一群体通常对于汽车的品质、舒适性和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购车能力。
营销渠道一汽迈腾应当选择合适的营销渠道来推广和销售其产品。
目前，电子商务平台的发展已经给传统的销售渠道带来了一些挑战，因此一汽迈腾应该注重线上和线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
线上渠道一汽迈腾应该在知名的汽车电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购车服务。
同时，可以开展网上促销活动，如抽奖和优惠券发放，以增加消费者的购买欲望。
此外，通过社交媒体平台，如微博和微信，可以加强品牌形象的塑造，并与潜在消费者进行互动。
线下渠道除了线上销售，一汽迈腾应该在主要城市设立直营店和授权经销商。
这些实体店面可以展示车型并提供试驾服务，给消费者提供更直接的购车体验。
同时，可以组织线下推广活动，如新车发布会和试驾体验活动，以吸引目标市场的注意力。
促销活动为了推动销售并提升品牌知名度，一汽迈腾应该组织一系列促销活动。
以下是一些常见的促销方法：价格优惠通过降低售价或提供购车补贴，一汽迈腾可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动可以在特定时期进行，如节假日或销售季。
赠品活动在购车时赠送一定的礼品或服务，如免费保养和延长质保期，可以提高消费者的购买意愿。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势.为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案.前言一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽—大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况 1。
产品策略1.市场状况 2。
定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
帕萨特和迈腾哪个好？帕萨特表现的更出色
帕萨特和迈腾哪个好？帕萨特表现的更出色
在许多消费者眼中，帕萨特和迈腾可能是一家。
但事实上，它们却是来自南北两个家庭。
虽然帕萨特和迈腾两者在外观上相似度很高，然而也有不同的存在。
想知道帕萨特和迈腾哪个好吗？想知道帕萨特与迈腾之间到底有何相似以及不同之处吗？那么就请跟着笔者往下看吧！
关于帕萨特和迈腾哪个好，也许有人喜欢从价格入手对比。
然而很不巧，此次笔者对比的帕萨特和迈腾在同配置的情况下，两者在价格上倒是没有多大出入，因为价格差小到几乎可以忽略不计。
纵然如此，两者还是有可比性的，比如说驾驶体验。
不少帕萨特车主表示，帕萨特起步油门响应快，没有迟滞的现象，加速直接有力。
底盘扎实，过弯很稳，路感较好，方向盘较轻。
迈腾车主则表示迈腾车动力充沛，加速超车时干净利落，操控性能出众。
底盘扎实沉稳，转向精准侧倾小。
如此看来，帕萨特和迈腾是各有千秋，但是在乘坐体验方面，还是帕萨特表现的更好一些。
此外，还有就是很多消费者在购车时都会关注的油耗问题。
根据一些车主使用的反馈笔
者得知，迈腾的平均油耗大概为9.44L/100km，而帕萨特平均油耗大概为9.26L/100km。
虽然两者的实际油耗都会根据路况表现会有所不同，但是综合来看帕萨特的油耗表现稍好一些。
所以，总体来说，帕萨特和迈腾到底哪个好？在笔者看来，还是帕萨特表现的更出色！。
迈腾与帕萨特之间，领导选择了前者，原因很简单
迈腾与帕萨特之间，领导选择了前者，原因很简单在B级车领域，大众的帕萨特及迈腾可谓是人气指数很高的两款车。
帕萨特曾连续位居B级车销量冠军的位置。
这两款车都是大众旗下的中级车，两者之间很多相似的地方，这就让一些消费者选择起来感觉有些困难。
前段时间单位领导提了辆迈腾，他感觉家用还是迈腾好一些。
那咱们来比较下这两款车，究竟哪款车更值得购买。
这两款车都是大众品牌，只是迈腾是一汽大众生产的，帕萨特是上汽大众生产的。
从运用的平台来看，帕萨特用的是比较旧的PQ46平台，而迈腾用的是大众全新的MQB平台，因此迈腾在整体工艺及技术品质上提升了不少。
整体风格方面，帕萨特更偏向于商务和公务一些，接受群众一般为中年人，更喜欢它的稳重大气。
而迈腾更偏向于家用，设计风格上更青睐于年轻一代，因此接受群众一般为年轻人比较多。
从保值率上看，5年的迈腾保值率约是53%，而帕萨特的保值率约是46%。
保值方面还是迈腾更胜一筹。
从空间上看，帕萨特略占优势，4872mm、1834mm、1484mm 的车身尺寸要比迈腾大一些，但轴距却比迈腾要少了68mm。
理论上后排空间方面，迈腾要表现的好一些，但实际运用中，两者的空间其实相差不大，基本上可以说是相似。
从配置上看，帕萨特在安全配置方面下足了功夫，拥有并道辅助级车道偏离系统，相比迈腾来说更注重安全，而迈腾拥有自动泊车雷达系统，但这项功能日常用的比较少，而且处于安全考虑最好还是不要用。
在舒适性配置方面，帕萨特多了前排座椅通风、后排座椅加热及电动后备箱功能，比迈腾更丰富一些。
两款车的悬挂虽都是麦弗逊式独立悬挂+多连杆式独立悬挂。
但迈腾的底盘要好于帕萨特的底盘，在高速行驶中，迈腾更平稳一些。
动力方面，两款车的动力匹配完全一样，帕萨特和迈腾全系都配有1.4T、1.8T及2.0T涡轮增压发动机，传感器匹配的是7档双离合变速箱。
但迈腾比帕萨特轻50公斤，老司机说，涨十匹不如轻十斤，那这样来看加速上迈腾要比帕萨特表现更好了。
全新迈腾营销方案
全新迈腾营销方案一、市场分析中国汽车市场一直保持高速增长的态势，消费者对于汽车品牌的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，迈腾作为大众汽车旗下的中高端车型，面临着许多挑战和机遇。
1.1行业分析自主品牌车型的市场份额越来越大，而合资品牌在高端市场上受到了巨大的竞争压力。
迈腾作为一款合资品牌的中高端车型，需要差异化的市场定位来保持竞争力。
1.2产品分析迈腾以其稳定可靠的性能和舒适豪华的内饰设计而备受消费者喜爱。
然而，对于年轻一代消费者来说，迈腾的形象可能过于稳重，需要更加年轻化和时尚化的改进。
1.3竞争分析迈腾的竞争对手主要包括奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等合资品牌的中高端车型。
这些竞争对手在品牌影响力、高科技配置和豪华感方面都有一定的优势，迈腾需要在这些方面进行差异化竞争。
二、市场定位基于市场分析的结果，我们将迈腾的市场定位调整为中高端年轻消费者的第一选择。
通过年轻化和时尚化的改进，迈腾可以吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略3.1品牌塑造为了吸引更多的年轻消费者，我们将迈腾的品牌形象进行年轻化和时尚化改造。
通过与时尚杂志合作，举办时尚活动和潮流发布会，提高迈腾在年轻消费者中的知名度和品牌形象。
3.2用户体验迈腾的舒适性和豪华感一直是其卖点，我们将进一步提升用户体验。
通过提供更多的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、全景天窗和无线充电等，提高迈腾的科技感和豪华感。
3.3价格策略针对中高端年轻消费者的需求，我们将适当调整迈腾的价格策略。
通过降低售价或提供更多的优惠政策，吸引更多的年轻消费者选择迈腾。
3.4渠道优化为了提高销售业绩，我们将进一步优化迈腾的销售渠道。
与在线销售平台合作，提供线上购车服务，让消费者更加方便快捷地购买迈腾。
3.5市场推广通过多种方式，如电视广告、户外广告、网络宣传等，对迈腾进行全面推广。
同时，在社交媒体上加强品牌营销，与年轻消费者进行互动，提升迈腾在年轻消费者中的影响力。
3.6售后服务加强迈腾的售后服务，提供更加便捷和周到的售后服务。
战胜竞争对手的策略：差异化、创新与品质
战胜竞争对手的策略：差异化、创新与品质引言我们生活在一个充满竞争的世界，无论是在个人生活还是商业环境中，与竞争对手竞争已经成为常态。
在商业领域中，战胜竞争对手并保持市场竞争力是企业成功的关键因素之一。
在这篇文章中，我们将探讨战胜竞争对手的策略，特别关注差异化、创新与品质这三个方面。
差异化：创建独特的市场定位在激烈的市场竞争中，差异化是吸引和留住客户的重要策略之一。
差异化使企业从竞争对手中脱颖而出，赢得客户的认可和忠诚度。
要实现差异化，企业需要寻找并利用自身的独特优势和特点。
1. 了解目标市场首先，企业需要深入了解自己的目标市场。
了解目标市场的需求、偏好和行为模式将帮助企业确定差异化的方向。
通过市场研究和分析，企业可以了解客户对产品或服务的期望和需求，进而根据这些信息创造差异化的优势。
2. 创造独特的品牌形象品牌形象是企业差异化的关键之一。
通过建立独特而有吸引力的品牌形象，企业能够在客户心中留下深刻印象。
这可以通过设计独特的标志、产品包装、广告和营销宣传等途径实现。
巴宝莉和苹果这些成功的品牌就是通过塑造独特的品牌形象来打造他们的差异化市场定位的。
3. 提供个性化的客户体验个性化的客户体验是另一个差异化的关键因素。
通过了解客户的需求和喜好，并提供个性化的产品或服务，企业能够创造与众不同的客户体验，与竞争对手区别开来。
例如，许多酒店通过提供个性化的服务、定制菜单和独特的住宿体验，吸引特定类型的客户。
创新：不断突破改进创新是战胜竞争对手的重要策略之一。
通过不断地推陈出新、创造新产品或服务，企业可以获得竞争优势，吸引新客户并满足现有客户的需求。
1. 投入研发为了实现持续创新，企业需要投入大量资源和精力进行研发工作。
通过不断投资研发，企业能够开发出更好的产品和服务，满足市场需求并超越竞争对手。
例如，科技行业的领导者们不断投入研发来推出新的创新产品，以保持市场领先地位。
2. 鼓励创造力和创新思维除了投入研发，企业还需要鼓励创造力和创新思维。
全新迈腾 vs 新帕萨特展厅应对话术
竞品情况
竞品情 优势： 18寸轮毂
劣势： 轮胎不行 过弯性差 低速转向时较重 硬性悬架
迈腾情况
客户心动点 ESP、EDS 功能要先进于新帕 轮胎规格级别高 柔性悬挂 迈腾过弯时稳定性高于新帕 博世EPS转向精准 超低噪音 转向节前轮轴承支座是铝合金材质
展厅话术
高端品牌靠拢法
XX先生/女士：全新迈腾诞生在大众高级轿车PQ46平台，在原有B6 优异操控性的基础上进行了全面的优化，超高刚性的激光焊接车身 和最高版本的ESP车身稳定系统，优化的TSI+DSG动力组合，操控 更佳随心所欲；后轴采用了德系豪华C级轿车才用到的柔性后轴连接， 柔性后轴好处是在保证操控性能的同时更强调舒适型
弱势品牌靠拢法 XX先生/女士：B6上市的时候尾部也备受质疑，但是随着时间的推 进，其尾部设计受到越来越多的认可。而新帕萨特的设计更趋向于 日系车型的照型设计。 针对不同用户 首先到一汽大众展厅，先采用6+1环绕讲解，树立各项标准，并建 议让客户自己去对比 首先到上海大众展厅客户，则采用相对应的销售话术 ，并结合迈腾 派的图片资料，逐一化解
10, NSC2, China
01 02 03 04 05 060安6 全 07 08 09
竞品情况
竞品情 优势： 全系胎压监测
劣势： 刹车灯位置低 轮胎的最高速地、 摄像头外露 雾灯旁边的灯不能亮
迈腾情况
客户心动点 z 多连杆独立后悬 z 天河450最高版本ESP z 43米激光焊接车身 z 16%热成型钢板使用率 z最新版本ESP z８０％热成型钢板 z７９项主被动安全配置 z摄像头在LOGO后
展厅话术
ＸＸ先生／女士： New Passat在安全配备方面较之同级别其他车型， 已经算是比较强的了。但是和B7L比起来还是有一些差距的，比如， 在主动安全方面，全新迈腾装备了最新的TRW 450M版本的ESP电 子稳定程序，较之New Passat要更新一代，功能也更强大。虽然 New Passat装备了6个安全气囊。但B7L不但也装备有6安全气囊的 车型。而且高配置车型还配备有后排座椅侧气囊，使得事故发生时 可更大限度的保证车内驾乘人员的安全。与此同时，B7L车身高达 81%的高强度钢板和16%的热成型钢板使全新迈腾车身较之New Passat 强度更高。能够在事故发生时最大限度的保证车身不变形。 使得整个车身固若金汤。
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产品优势：全新迈腾B7L，保持原汁原味的德国品质，彰显豪华尊贵。
产品劣势：从目前得到的信息，迈腾定位比新帕萨特要高，预计上市价格比帕 萨特要稍微贵一些。
车型细节对比——车身侧面
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车型细节对比——车尾
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车型细节对比——车门
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车型细节对比——轮毂
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车型细节对比——内饰
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车型细节对比——中控台1
车身尺寸
轴 距(mm) 尾箱容积(L) 整车质量(kg) 轮胎规格 最高车速 安全气囊 ESP版本 迎客灯
空调出风口 降噪技术
4870*1834*1472mm
2803 490 1520 215/60 R16 210 4 1550 215/55 R17 230 6
4865*1820*1475mm
2812 565 1545 215/55 R16 215 8 1550 215/45 R17 230 8
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展厅对比布置
将热点车展台升级改造，突出新迈腾纯正德国血统和高档商务车属性。具体如下： 1.背景架：做一块背景架，内容为德国的简单介绍，以加深客户对“原汁原味德 国品质”的印象。 包括德国国旗、国歌、足球、优势工业产品（电器、汽车）、德国名人（如歌德、 贝多芬、爱因斯坦）等，也可以增加两国领导人合影，体现中德友谊。 2.展车引擎盖和车内中控台：上方放置中德两国国旗，凸显视觉冲击力。 3.地面：绿色草皮（塑料纤维），体现高尔夫球场的感觉； 4. 道具人：高尔夫挥杆式样的道具人，视觉冲击；
由此可见：二者目标客户具有很大的重叠性，市场上激烈竞争不可避免。唯 有差异化营销方能体现优势，赢得竞争。
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差异化营销思路
新帕萨特核心诉求“我引领成功之路、我一定会做出最佳选择、极
富现代感的设计让我脱颖而出”。产品是上海大众参与最终设计的
产品，以针对中国市场为特色，体现创新。
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车型对比总结
优势五：配置丰富，奢华体验 1.8TSI 车型新迈腾比帕萨特多4个安全气囊，提供更安全保障。 同时配置双区独立自动空调，后视镜带折叠功能。高配车内采用高 档丹拿音响，尽显奢华。 优势六：产能更大，提车保障 从新帕萨特正式发布2个月以来，月均销售5000辆左右，市场反 应一般。客户提车平均2-3个月，可见产能有限，估计单月产量不超 过5000辆。而据前期透露出来的消息，迈腾月产量超过10000量。 更大的产能，意味着更短的提车周期，更高的满意度，从而快速 占领市场。
新迈腾B7L则注重体现“引进德国原汁原味汽车精品”。 因此我们宣传重点：
1.正宗德国血统，彰显尊贵；
2.豪华商务定位，精准聚焦目标客户。
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车型参数对比
车 型 类别
帕萨特 1.8TSI 尊荣版
帕萨特 2.0TSI御尊版
新迈腾 1.8TSI舒适型
新迈腾 2.0TSI尊贵型
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目标客户
新帕萨特的目标客户：私营企业主或者高级经理人；年收入在20-35万；平 均年龄30-45岁，男性为主，中高等学历。
新迈腾B7L的目标客户：受过高等教育的成功商务人士，平均年龄35-45岁，
供职与私营企业或事业单位或跨国公司。男性为主，希望通过车来体现自己
的形象和与众不同的身份地位。
优势三：真材实料，安全可靠 新迈腾车门采用侧防撞加强梁，1.8TSI车型整车质量比帕萨特重25kg，用 料更扎实；全车经过一年暴晒、酸碱性环境严格试验；仪表盘更采用耐磨工艺， 寿命长，手感好。
优势四：更大空间，舒适享受 新迈腾轴距2812mm，比帕萨特长9mm，另外行李箱体积达到565L，比帕 萨特尾箱多出75L，有更多储物空间。
利用差异化营销赢得竞争 —新迈腾B7L VS 新帕萨特
义乌市恒通汽车销售服务有限公司 2011.6.26
目录
市场分析 目标客户 差异化营销思路 车型对比 上市营销策划 展厅布置
展接待话术
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市场分析
整体形势：2011年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中
不是全系标配，版本是MK60，版本低功能少！
全系标配，版本是TRW450，升级了4个功能
2个 无拨轮 普通降噪技术 21.88 25.48
4个 带拨轮，使用方便 10项静音技术，B/C柱有植绒 ? ?
价格 (万元)
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车型细节对比——前脸
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5. 平板电视：在展台后面安装一台32寸液晶电视，用来播放新迈腾的宣传视频， 更加详细地向客户传递产品信息；
6. 精品区：在展车后布置一个精品柜台，用来陈列和销售高尔夫用品，和一些高 档商务礼品，如笔、打火机、皮具、ipad、iphone等。
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车型细节对比——中控台2
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车型对比总结
优势一：德国血统， 精良品质 新迈腾原汁原味的德国研发、设计和工艺水平，而不是像帕萨特那样针对国 内市场二次开发。二者的功能配置和工艺水平有差异。
优势二：外观经典，简洁大气 新迈腾外观设计大量采用顶级豪车辉腾设计元素，车头和车尾更加大气；中 控台是简洁清晰风格为主。而帕萨特车尾比较普通，中控台则大量镀鉻，似乎 在凸显其时尚性。