浅谈薪酬管理如何激励员工
做好薪酬管理工作 激励员工积极作为
做好薪酬管理工作激励员工积极作为薪酬管理是企业人力资源管理中的重要组成部分，它直接关系到员工的积极性和工作表现。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何做好薪酬管理工作，激励员工积极作为，成为了许多企业管理者共同面临的问题。
本文将探讨薪酬管理的重要性以及如何做好薪酬管理工作，激励员工积极作为。
一、薪酬管理的重要性薪酬是员工参与组织工作的重要动力之一，它直接影响着员工的工作积极性和工作表现。
良好的薪酬管理可以激发员工的工作热情，增强员工的归属感和忠诚度，提高员工的工作满意度，有利于组织实现绩效目标和长期发展。
而不良的薪酬管理则会导致员工的工作不稳定、积极性不高，甚至出现员工流失的情况，影响企业的稳定发展。
二、如何做好薪酬管理工作1. 设立公平合理的薪酬体系薪酬体系是指企业根据员工的工作职责、能力和表现，合理确定员工的薪资水平和激励奖励。
设立公平合理的薪酬体系是做好薪酬管理工作的前提。
企业应该根据员工的实际工作表现和市场薪酬水平，确定合理的薪酬水平，避免因薪资不公平而影响员工的工作积极性。
企业还可以根据员工的工作表现和贡献，设立绩效奖金和年终奖金等激励机制，激发员工的工作积极性和提高工作绩效。
2. 完善激励机制，激发员工积极性除了薪酬以外，企业还可以通过完善的激励机制，激发员工的积极性，提高工作绩效。
激励机制可以包括个人奖励、团队奖励、员工福利等各种形式。
企业可以根据员工的工作表现和贡献，设立个人奖励机制，给予优秀员工适当的奖励和表彰，激发员工的工作热情和提高工作积极性。
建立团队奖励机制，促进团队协作和合作，共同完成工作目标。
企业还可以通过提供员工福利，如年度旅游、节日福利、员工活动等，提升员工的工作满意度、归属感和忠诚度。
3. 加强沟通，提高透明度薪酬管理涉及到员工的切身利益，因此企业在薪酬管理过程中应加强与员工的沟通，提高薪酬管理的透明度。
通过定期的薪酬政策解释会议、员工代表参与薪酬决策、薪酬调查反馈等方式，让员工了解到企业的薪酬政策和决策原则，增加员工的参与感和信任度，避免因薪酬不公平而引发的员工不满情绪，提高员工的工作积极性。
优化薪酬管理制度提升员工激励
优化薪酬管理制度提升员工激励在现代企业中，薪酬管理制度是一项至关重要的任务，对于员工激励和绩效提升起着关键作用。
一套合理的薪酬管理制度可以激励员工积极工作，增强企业的竞争力。
因此，优化薪酬管理制度是提升员工激励的必要手段。
一、薪酬管理制度概述优化薪酬管理制度的第一步是对其进行概述。
一套完善的薪酬管理制度应包括以下几个方面：1. 薪酬方案：制定灵活多样的薪酬方案，根据员工的工作职责、绩效表现和市场行情设定合理的薪酬标准。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，通过定期的绩效评估来评判员工的工作表现，将优秀员工与一般员工区分开来，为员工提供公平竞争的平台。
3. 薪酬福利：除了基本工资外，还应该考虑到员工的福利待遇，如社会保险、年终奖金、股权激励等，以激发员工对企业的忠诚度和归属感。
二、建立公平公正的薪酬制度为了增加员工的满意度和激励效果，薪酬管理制度必须建立在公平公正的基础上。
公平的薪酬制度应该具备以下特征：1. 透明度：薪酬制度的设计和执行过程应该对员工公开透明，让员工了解自己的薪酬组成和变动原因。
2. 内外公平：不仅要在公司内部保持薪酬的公平，还应该与行业市场水平相匹配，避免因薪酬福利不足而导致人才流失。
3. 工龄和能力：将薪酬与员工的工龄和能力直接挂钩，激励员工不断学习和提升自己的工作技能。
三、激励绩效优秀员工优秀的员工绩效和薪酬之间应建立紧密的联系，以提高员工的工作动力和积极性。
以下是一些激励绩效优秀员工的方法：1. 差异化薪酬：根据员工的绩效水平分配不同的薪酬待遇，奖励绩效突出者，激发员工的上进心和创造力。
2. 股权激励：为高绩效员工提供股权激励，并设立股权回购机制，以使员工将企业的利益与自身利益紧密连接在一起。
3. 职业发展：为绩效优秀员工提供更广阔的发展空间，通过培训、晋升等方式提升员工的职业素养和技能水平。
四、建立激励文化优化薪酬管理制度离不开企业的激励文化建设。
激励文化应该从以下方面入手：1. 领导示范：领导层要起到榜样的作用，积极履行自己的职责，树立诚信、奉献和积极进取的形象，为员工树立榜样。
做好薪酬管理工作 激励员工积极作为
做好薪酬管理工作激励员工积极作为当今的企业管理中，薪酬管理是最为重要和核心的一环。
在竞争激烈的市场环境下，如何有效地管理企业的薪酬体系，激发员工的积极性和工作热情，是一个迫切需要解决的问题。
企业如果不能合理地管理薪酬体系，就会导致员工的不满和流失，从而影响企业的发展。
因此，做好薪酬管理工作，激励员工积极作为，是企业成功的秘诀之一。
一、薪酬体系设计薪酬体系设计是企业薪酬管理的基础，它直接影响到员工的工作热情和积极性。
首先，企业应根据市场的需求和员工的需求，设计出合理、公正、透明的薪酬体系。
其次，企业应对员工的工作成绩进行评估，并将评估结果纳入薪酬体系中。
此外，企业还应根据员工的工作贡献和劳动价值，给予合理的薪酬回报，体现公正和公平。
二、激励机制建立建立激励机制是企业薪酬管理的关键步骤，它可以激发员工的工作热情和积极性。
企业可以通过设立奖金、提高工资、赠送福利等方式，激励员工工作积极性。
此外，企业还可以为员工设立晋升和培训机会，让员工感受到企业对其长期发展的重视，从而增强员工的职业发展动力。
三、绩效管理绩效管理是企业薪酬管理的重要环节，它是激励员工积极作为的重要手段。
企业应该通过制定目标、分解任务、梳理工作流程等方式，为员工提供明确的工作指引，确保员工明确工作目标和完成标准。
同时，公司应该定期对员工的工作表现进行评估，及时发现问题并给出正确的指导和激励措施。
四、信任与尊重信任与尊重是企业薪酬管理的重要因素。
只有员工感到自己被信任和尊重，才能在工作中发挥最大的潜力。
企业应该加强与员工的互动和沟通，了解员工的需求和感受，采取适当的激励措施，增强员工的归属感和忠诚度。
同时，企业应确保员工的个人信息和隐私权得到尊重和保护，通过公正、透明的薪酬体系，提高员工的工作动力。
总之，做好薪酬管理工作，激励员工积极作为，是企业成功的关键之一。
只有建立合理的薪酬体系，建立激励机制，进行有效的绩效管理，以及加强与员工的信任和尊重，才能实现员工和企业的双赢局面，促进企业的持续发展。
薪酬管理制度如何有效激励员工
薪酬管理制度如何有效激励员工在当今竞争激烈的商业环境中，企业想要吸引和留住优秀的人才，激发员工的积极性和创造力，一个合理有效的薪酬管理制度至关重要。
薪酬不仅仅是员工劳动的回报，更是一种重要的激励手段。
那么，如何制定薪酬管理制度才能有效地激励员工呢？首先，薪酬制度要公平合理。
公平是薪酬管理的基石，员工只有在感到自己的付出与所得是公平的，才会心甘情愿地为企业付出。
这里的公平包括内部公平和外部公平。
内部公平是指企业内部不同岗位之间、相同岗位不同员工之间的薪酬比较要合理。
企业应该对各个岗位进行科学的评估，明确其职责、工作难度、工作环境等因素，从而确定合理的薪酬等级。
如果员工发现相同岗位但工作表现相似的同事薪酬比自己高，就会产生不满情绪，影响工作积极性。
外部公平则是指企业的薪酬水平要与同行业、同地区的其他企业相比较具有竞争力。
如果企业的薪酬水平过低，就难以吸引到优秀的人才，甚至导致现有员工的流失。
其次，薪酬结构要多元化。
单一的薪酬结构往往难以满足员工的多样化需求，也不能充分发挥薪酬的激励作用。
一个合理的薪酬结构应该包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等多个部分。
基本工资是员工的基本生活保障，应该根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定。
绩效工资则与员工的工作表现直接挂钩，能够激励员工努力提高工作绩效。
奖金可以是月度、季度或年度奖金，用于奖励员工在特定时期内的突出表现或完成的重要任务。
福利也是薪酬的重要组成部分，如五险一金、带薪休假、节日礼品、培训机会等，能够提高员工的满意度和忠诚度。
再者，绩效评估要科学准确。
绩效工资和奖金的发放都依赖于科学准确的绩效评估。
企业应该制定明确的绩效评估标准和流程，确保评估的客观性和公正性。
绩效评估标准应该具体、可衡量、可实现、与工作相关并且有时限。
评估流程应该透明，让员工清楚地知道自己的工作表现如何被评估。
同时，评估结果应该及时反馈给员工，让他们了解自己的优点和不足，以便改进工作。
薪酬管理和激励
薪酬管理和激励薪酬管理和激励是组织中非常重要的一项工作，它直接关系到员工的积极性、创造力和工作表现。
本文将从薪酬管理的概念和目的、薪酬管理的原则和方法，以及激励员工的手段和策略三个方面进行分析和探讨。
一、薪酬管理的概念和目的薪酬管理是组织内部对员工工资待遇的管理和分配，旨在合理地安排和分配薪资，确保员工的工作价值得到恰当的回报。
薪酬管理的目的主要包括：1. 激励员工：通过给予合理的薪酬待遇，激发员工的积极性和工作动力，提高工作效率和工作质量；2. 吸引人才：合理的薪酬体系能吸引并留住优秀的人才，提高组织的竞争力；3. 激发创造力：通过薪酬的激励与奖励机制，鼓励员工积极提出创新想法和建议，促进组织的创新和发展；4. 维护公平性：合理的薪酬管理可以维护组织内部的公平性和公正性，减少员工之间的比较心理和不满情绪。
二、薪酬管理的原则和方法在进行薪酬管理时，有几个原则需要遵循：1. 公平原则：薪酬分配应公平合理，区别对待员工时应有明确的依据和规定，不能因个人好恶而偏袒。
2. 功绩相关原则：薪酬待遇应与员工的工作表现和工作成果相关联，绩效好的员工应得到更高的回报。
3. 灵活原则：薪酬体系应具有灵活性，在不同业务部门和岗位上能够反映不同的工作特点和业绩要求。
4. 激励反馈原则：薪酬体系应具备及时的反馈机制，让员工能够清楚地了解自己的工资待遇和薪酬水平，增加员工的工作动力。
薪酬管理的方法有很多种，常见的包括：1. 绩效工资制度：根据员工的工作绩效水平来确定薪酬水平，通过绩效考核和奖惩机制来激励员工的工作表现。
2. 薪酬分级制度：根据员工在组织中的职位等级和工作经验来确定薪酬水平，不同等级的员工有不同的薪酬待遇。
3. 员工股权激励计划：通过发放公司股票或股权，让员工成为公司的股东，从而增加员工的工作积极性和归属感。
4. 灵活福利制度：除了金钱薪酬外，还可以给予员工一些其他形式的福利待遇，如健康保险、年假、培训机会等，以提高员工的工作满意度和忠诚度。
薪酬管理激励员工提升绩效的方法
薪酬管理激励员工提升绩效的方法在现代企业管理中，薪酬管理是激励员工提升绩效的重要手段之一。
合理的薪酬体系可以激发员工的积极性和工作动力，从而推动企业的发展。
本文将从以下几个方面探讨薪酬管理激励员工提升绩效的方法。
一、激励性薪酬设计激励性薪酬设计是指根据员工的表现和贡献程度，设定不同的薪酬水平和奖励机制。
通过差异化的薪酬激励，能够对员工进行有效的激励，同时也使员工感受到公平性和奖励机会。
具体的激励性薪酬设计方法包括：1. 差异化绩效考核：通过设定明确的绩效目标和标准，对员工进行定期的绩效考核。
将考核结果与员工的薪酬水平挂钩，能够激发员工的工作动力，调动其积极性。
2. 引入奖金、提成机制：对于表现优秀的员工，可以考虑设置奖金或提成机制。
在完成任务或取得突出业绩时，给予额外的薪酬激励，以此激发员工的工作热情和积极性。
3. 股权激励：对于核心员工或具有潜力的员工，可以考虑给予股权激励。
通过授予员工一定比例的公司股份或股票期权，能够提高员工的归属感和主人翁意识，从而激发其进一步投入和工作热情。
二、发展培训计划薪酬管理并非仅仅局限于金钱方面，员工对于个人成长和职业发展的需求也是重要的考量因素。
通过提供发展培训计划，可以帮助员工提升专业能力，增强工作技能，从而进一步提高绩效表现。
具体的发展培训计划包括：1. 岗位培训：根据员工的不同岗位和职能，制定相应的培训计划。
通过培训，提供员工所需的知识和技能，帮助其更好地适应并胜任岗位工作。
2. 职业发展规划：与员工共同制定职业发展目标和计划。
通过定期的职业发展指导和辅导，帮助员工了解自身在组织中的发展前景，并提供相应的培训和资源支持。
3. 学习交流机制：建立员工学习交流的平台，鼓励员工分享经验、互相学习。
通过培养学习型组织氛围，促进员工的个人成长和团队协作，进一步提升绩效表现。
三、工作环境和福利待遇良好的工作环境和福利待遇是吸引和激励员工的重要条件之一。
通过提供舒适的工作环境和丰富的福利待遇，能够增强员工的工作满意度和归属感，从而激发其工作动力和绩效表现。
如何进行有效的薪酬管理和福利激励
如何进行有效的薪酬管理和福利激励在人力资源管理中，薪酬管理和福利激励是非常重要的方面。
合理的薪酬和福利政策能够吸引和激励员工，提高员工的工作积极性和满意度，进而提升组织的绩效。
本文将探讨如何进行有效的薪酬管理和福利激励。
1. 薪酬管理的基本原则薪酬管理的基本原则是公平、竞争力和激励。
公平是指薪酬应该与员工的工作贡献和绩效相匹配，避免出现薪酬差异过大的情况。
竞争力是指薪酬应该具有吸引力，能够与市场上同行业同岗位的薪酬水平相媲美。
激励是指薪酬应该能够激发员工的工作动力和积极性，提高员工的工作表现。
2. 薪酬管理的策略薪酬管理的策略应该根据组织的战略目标和员工的需求来制定。
首先，组织需要明确自身的定位和目标，确定薪酬管理的方向和重点。
其次，根据员工的需求和市场的薪酬水平，制定具体的薪酬政策和方案。
例如，可以采取绩效工资、奖金、股权激励等方式来激励员工。
最后，要定期评估和调整薪酬政策，确保其与组织的发展和员工的绩效匹配。
3. 福利激励的重要性除了薪酬外，福利也是吸引和激励员工的重要手段。
福利包括员工的社会保险、健康保险、休假制度、培训发展等方面。
良好的福利政策能够提高员工的生活质量和工作满意度，增强员工的归属感和忠诚度。
同时，福利也是组织形象的体现，能够吸引更多优秀的人才加入。
4. 福利激励的实施原则福利激励的实施应该遵循公平、灵活和可持续的原则。
公平是指福利应该公正地分配给所有员工，避免出现差别过大的情况。
灵活是指福利应该根据员工的需求和组织的情况进行调整，以适应不同员工的需求。
可持续是指福利政策应该能够长期维持，不会给组织带来过大的负担。
5. 薪酬管理和福利激励的评估和调整薪酬管理和福利激励的效果需要定期进行评估和调整。
通过员工满意度调查、离职率、绩效评估等方式来评估薪酬管理和福利激励的效果。
根据评估结果，及时调整薪酬政策和福利方案，以确保其与员工的需求和组织的发展相匹配。
总结起来，有效的薪酬管理和福利激励是组织吸引和激励员工的重要手段。
优化薪酬管理制度激发员工动力
优化薪酬管理制度激发员工动力在当今的商业竞争中，企业的发展离不开人才的持续投入和发掘。
薪酬管理制度是激励员工创造力、激发潜能、提高工作积极性的重要手段之一。
因此，如何优化薪酬管理制度成为企业管理中的重要议题。
一、全面了解员工需求优化薪酬管理制度必须要首先全面了解员工的需求及期望。
在制定薪酬管理制度时，应该根据员工的职业等级、工作经验、绩效表现等因素来制定相应的薪酬方案。
充分考虑员工的个性化需求，比如加班费、保险、津贴等。
根据员工不同的需求设置不同的薪酬管理标准，使得员工感知到公司对员工的关爱和尊重，从而更好地发挥出员工的工作潜力。
二、建立科学的激励机制建立科学的激励机制是优化薪酬管理制度的重要内容。
在激励机制上，应该充分考虑到员工的贡献和价值，设置不同的工资结构、薪酬体系和福利待遇，将员工和企业的利益相结合。
比如，公司可以根据部门工作目标的完成情况，按照一定的比例为员工提供相应的奖励，同时向员工提供一系列的福利待遇，如培训机会、职称晋升等激励措施，以此提高员工的归属感，从而增加员工的工作积极性和工作热情。
三、引进现代化薪酬理念随着时代不断发展，企业发展所面临的挑战也越来越复杂，传统的薪酬管理模式已经无法适应现代企业的发展需求。
在优化薪酬管理制度中，应该引进现代化的薪酬理念，注重多元化的薪酬结构、灵活性和可操作性的薪酬管理方式，创新薪酬模式，如股票期权、股份分红、绩效薪酬、标准化岗位薪酬等等。
这些方式不仅体现了客观公正的评价体系，也激发了员工的参与感和创新意识，使得企业薪酬制度更加科学化、合理化。
四、加强沟通与反馈机制优化薪酬管理制度离不开企业与员工之间的有效沟通与反馈。
通过定期开展薪酬调查，了解员工的态度、看法和意愿，分析薪酬体系的优缺点，及时调整和改进薪酬管理制度。
同时，通过举办企业文化节、员工座谈会等活动，加强企业与员工的交流，及时处理员工的合理诉求，有效减少管理风险。
优化薪酬管理制度可以激发员工的工作动力，提高员工的工作积极性和工作热情，从而在企业的发展中发挥出重要作用。
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浅谈薪酬管理如何激励员工【摘要】员工作为一个企业的重要组成部分，对企业的发展是至关重要的，而如何提高员工的工作热情以及留住优秀员工是所有企业面临的一个重要问题。
本文主要从企业如何制定合理的薪酬制度来激励员工，留住人才方面进行了简单的分析；对目前大多数企业面临的薪酬管理方面出现的问题提出了几点建议和改进的方法，使这些企业能够更好的从员工的角度出发，考虑员工的利益，制定合理的薪酬管理制度，从而达到最好的激励效果，更高的工作效率，使企业的效益达到最大。
【关键词】薪酬管理，员工激励，发展【Abstract】The employee, as a vital part ,is very significant to the development of business enterprise .So how to raise the employee's work enthusiasm and keep excellent employee are a crucial problem that all business enterprises face.This paragraph mainly carrys on some simple analysis on how can the business enterprise drew up reasonable salary system to encourage employee and how to keep a talented person. At the same time, the text puts forward several suggestions and methods of improvement in order to make these business enterprises better to set out from the employee's angle, considering on the employee's benefits. And a reasonable salary management system is to be established, thus we can attain an effective encouragement system, higher work efficiency, and make the efficiency of business enterprise attain biggest.【Key words】the salary manangement,the employee encouragement,development随着我国经济体质改革的进一步深化，市场竞争也日趋激烈，而在这种激烈的市场竞争背后归根结底是人才的竞争。
企业要想在这场竞争中不被淘汰，亦或是取得更大的效益，关键是要具备吸引人才，留住人才的能力。
而薪酬管理作为企业管理的核心内容之一，和员工最为关切的部分，是使企业吸引和留住优秀人才的重要手段。
一．薪酬管理1.概述薪酬管理就是指一个企业(组织)根据所有员工所提供的服务来决定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。
在这个过程中,企业必须对薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬形式做出决策；同时，作为一种持续的组织过程，企业还要持续不断的制定薪酬计划、拟定薪酬预算、就薪酬管理问题与员工进行沟通，同时对薪酬系统本身的有效性做出评价而后不断予以完善。
2.重要性薪酬管理是人力资源管理以及企业管理的核心内容之一，其不仅涉及到企业的经济核算和利益，也与员工的切身利益息息相关。
一个完善的薪酬管理制度不仅利于企业内部的管理，还能激发员工的积极性，提高工作效率，增强员工的归属感，从而更好的促进企业目标的实现。
3.企业薪酬管理的现状在人力资源管理中，薪酬是一个界定比较宽泛，内容比较丰富的领域，人们对薪酬的看法和认识往往存在着差异，大部分人只是把薪酬简单的看作为工资，没有对其有一个更加具体深入的了解，而且每个企业对于薪酬管理制度的设定也不一样，有一些企业只从企业的利益出发，没有很好的关注到员工的利益；有些企业的薪酬体系则缺乏对员工的有效激励，束缚了员工的合理流动；然而有一些企业甚至都没有一个规范的体系，薪酬战略不明确，分配方式也比较单一。
这些企业并没有意识到薪酬体系对于吸引和激励人才的重要性，也没有考虑到其对企业的生存和发展所产生的影响。
二．案例分析白秦铭毕业后被一家中日合资公司招为销售员，他对这个岗位挺满意，不仅工资高，而且尤其令他喜欢的是着公司给销售业务员发的是固定工资，而不是采用佣金制。
他担心自己没有受过这方面的专业训练，比不过别人，若拿佣金，比人少多了丢脸。
刚上岗位的头两年，小白虽然兢兢业业，但销售成绩只属一般。
可随着他对业务的逐渐熟练，又跟那些零售商客户们搞熟了，他的销售额渐渐上升。
到第三年年底，他觉得自己可算是全公司几十名销售员中头20名之列了。
下一年，根据跟同事们的接触，他估计自己当属销售员中的冠军了，不过这公司的政策是不公布每人的销售额的，也不鼓励互相比较，所以他还不能很有把握说自己一定是坐上了第一把交椅。
去年，小白干得特别出色，尽管定额比前年提高了25%，可到了9月初他就完成了全年的销售定额，此外，10月中旬时，日方销售经理招他去汇报工作，听完他用日语做的汇报后，那经理对他说：“咱公司要在出几个像你一样棒的销售明星就好了。
”小白只是微微一笑，没说什么，不过心中思忖，这不就意味着承认他在销售队伍中出类拔萃，独占鳌头了么？今年，公司又把他的定额提高了25%，尽管一开始不如去年顺手，但他仍是一马当先，比预计干的要好，根据经验估计，10月中旬他准能完成自己的定额，不过他觉得自己的心情并不好。
最令他烦恼的事，也许莫过于公司不告诉大家干得好坏，每个反应。
他听说本市另两家中美合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和奖励活动，其中一家是总经理亲自请最佳销售员到大酒店吃一顿饭，而且人家还有内部发行的公司通讯之类的小报，让人人知道每人的销售情况，还表扬每季和年度的最佳销售员。
想到自己公司的这套做法，他就特别恼火。
其实，在开头他干得不怎么样时，他并不太关心排名第几的问题，如今觉得这对他越来越重要了，不仅如此，他开始觉得公司对销售员实行固定工资制是不公平的，一家合资企业怎么也搞“大锅饭”？应该按劳付酬嘛。
上星期，他主动找了那位日本经理，谈了他的想法，建议改行佣金制，至少实行按成绩给予奖励的制度。
不料那日日本上司说这是既定政策，母公司一贯就是如此，这正是本公司的文化特色，从而拒绝了他的建议。
昨天，令公司领导吃惊的是，小白辞职而去，听说他被挖到另一家竞争对手那儿去了。
这个案例中白秦铭由于公司没有提供给他满意的薪酬而跳槽，从这家中日合资企业的角度来分析，这家企业之所以没能留住白秦铭这样优秀的员工，主要是其薪酬管理制度存在缺陷，在一个企业中，销售部门是一个灵活性很大的部门，员工的工作情况主要是从他们的销售业绩上反映出来的，而且各个员工的销售业绩也都是有高有低不一样的，如果单纯的只发固定工资，这样不仅不能满足一些销售业绩好的员工，对所有员工来说也是不公平的，因此我觉得针对于销售部门来说，在制定薪酬方面应该将固定薪酬和浮动薪酬结合起来，可以采取佣金制，根据每位员工的销售业绩来发放工资，这样不仅能够激励员工，使做得好的员工认为自己的努力没有白费，而做的不好的员工也会再接再厉，争取下次做的更好一点，而且会增强员工对企业的归属感。
但是，这样也有可能会引发企业员工之间的内部矛盾，影响员工之间的和睦，在这种情况下，一个良好的企业文化氛围是十分重要的，这对员工是具有潜移默化的影响的。
企业还可以在薪酬制度的制定上充分征求员工的意见，尽量做到面面俱到使员工们满意。
在这个案例中，这家企业就有点过于死板，不懂得灵活变通，虽然这是一家日资企业，它有自己历史遗留下来的企业文化，要想改变是很困难的，但是一成不变也是不行的，必须要和它所处的经济环境，文化环境相适应，这样才能有利于企业的长远发展。
三．薪酬制度的改进和创新针对案例中的企业所存在的问题，由小见大，现在一些中小企业普遍都存在一个问题就是如何才能留住优秀员工，我认为一个合理的薪酬管理制度是解决该问题的关键。
要制定一个怎样的薪酬管理制度才能既不损害企业的利益，又能让员工从薪酬上得到最大的满意，从而充分调动员工的积极性，实现双赢呢？下面是我的几点建议：1.建立具有公平性和竞争力的薪酬制度公平是实现薪酬达到满足与激励目的的重要成分之一，企业的每一个员工都希望自己付出与回报是成正比的，这样他们才会觉得自己的付出是值得的，才能够使自己得到满足，并且会增强对企业的信任，提高工作的积极性和热情。
企业还需要不断的将自己的薪酬水平与市场薪酬水平进行比较，使企业在本地区同行业甚至整个市场中保持竞争力，在留住企业核心员工的同时能够吸引更多的优秀人才。
2.合理发展薪酬的短期激励和长期激励短期激励一般来说是指工资加奖金，或者是年薪制，其激励的重点主要是当期的经营业绩，长期激励是指企业可以给员工发放股票，或者是对其个人职业发展的激励，目前大部分企业都侧重于短期激励，对员工的长期激励相对较少，但是员工如果片面追求短期利益，将会对企业长期的发展产生不良的影响。
由于许多决策往往需要几年之后才能显现，如果没有相应的长期激励,就可能诱发员工的短期行为而损害企业的根本利益。
因此企业需要合理的控制好长期激励和短期激励的比重。
3.实行薪酬透明化有些企业认为薪酬的透明化会使员工管理陷入一种恶性循环中，影响员工之间的和睦，和影响整个企业的内部关系，实际上实行薪酬透明化只是旨在向员工传达一个信息，使薪酬高的员工知道自己的努力没有白费，也使薪酬低的人能够发现自己的不足，并予以改正。
薪酬的透明化要建立在公平，公正，公开的基础之上，才能够不引起员工之间的矛盾，其具体可以包括以下做法：让员工参与薪酬的制定,在制定薪酬制度时除各部门领导外，也应该有一定数量的员工代表，让他们来反映员工的看法意见；发布文件向员工详细的说明工资制度制定的过程；制定好的工资制度要确保每一个员工都明白，尽可能的不要产生误解；还可以设立一个员工反馈信箱，随时解答员工在薪金上的疑问，处理员工投诉。
4.固定薪酬和浮动薪酬相结合人永远需要改变来发展自己，如果员工的工资长时间固定不变，那么这一定会大大的削减员工的工作积极性，因此企业需要经常的改变员工的工资来达到激励的作用，要将固定薪酬和浮动薪酬结合起来，这样就可以起到不断激励员工的作用。
5.实现薪酬，绩效和职业发展挂钩单纯的高薪只能满足企业员工的物质需求，不能满足精神上的，只有与绩效，职业发展相结合的薪酬才能够充分调动员工的积极性，满足员工的精神需求。