汽车市场营销专业教学指导方案
《汽车营销实务》课程教案
《汽车营销实务》课程教案一、教学目标1. 了解汽车营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握汽车市场调研的方法和技巧。
3. 学会制定汽车营销策略和销售计划。
4. 熟悉汽车销售过程中的沟通技巧和客户管理。
5. 掌握汽车售后服务的营销策略和客户满意度提升方法。
二、教学内容1. 汽车营销概述：汽车市场的基本概念、汽车营销的重要性、汽车营销的基本原则。
3. 汽车营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略。
4. 汽车销售技巧：沟通技巧、客户管理、销售谈判、合同签订。
5. 汽车售后服务营销：售后服务的重要性、售后服务的营销策略、客户满意度提升方法。
三、教学方法1. 讲授：讲解汽车营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析：分析汽车营销的经典案例，让学生深入了解汽车营销的实际操作。
3. 角色扮演：模拟汽车销售过程，让学生学会沟通技巧和客户管理。
4. 小组讨论：分组讨论汽车营销策略和售后服务营销，促进学生思考和交流。
5. 实地考察：组织学生参观汽车经销商，了解汽车销售的实际情况。
四、教学安排1. 第一节课：汽车营销概述2. 第二节课：汽车市场调研3. 第三节课：汽车营销策略4. 第四节课：汽车销售技巧5. 第五节课：汽车售后服务营销五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和互动情况。
2. 案例分析报告：评估学生对汽车营销案例的分析能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的沟通技巧和客户管理能力。
4. 小组讨论报告：评估学生对汽车营销策略和售后服务营销的思考和交流能力。
5. 实地考察报告：评估学生对汽车销售实际情况的了解和分析能力。
六、教学资源1. 教材：《汽车营销实务》2. 案例资料：汽车营销经典案例3. 角色扮演道具：模拟汽车销售场景所需道具4. 小组讨论模板：汽车营销策略和售后服务营销讨论模板5. 实地考察安排：汽车经销商考察行程七、教学步骤1. 导入新课：通过引入汽车营销的实例，引发学生对汽车营销的兴趣。
汽车市场营销教学方案
汽车技术服务与营销专业《汽车市场营销》课程教学方案一、课程分析本课程是汽车技术服务与营销专业的一门专业任选课，主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在汽车构造与维修、经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性的特点。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
通过本课程的学习要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、教学目标1.知识目标①了解汽车工业在国民经济中的地位，营销的意义，汽车生产企业营销工作的地位和作用，汽车营销人员的基本要求。
②学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，培养应用能力和解决实际问题的能力。
③掌握市场营销学基础、汽车市场营销、汽车营销业务的基本知识，为提高学生的技能水平奠定基础。
2.能力目标①在教学过程中，通过学生自主学习及教师的引导，使学生充分掌握相关知识并合理运用。
学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，使学生在掌握市场营销学的基础理论的基础上，能够分析我国的汽车市场，进行汽车的市场营销。
②获得汽车营销人员必备的职业规范、基本能力及商务礼仪。
③了解我国汽车市场的特点，汽车营销业的现状及发展趋势，以便更好地开展汽车营销。
3、情感目标①培养学生具有创新精神和实践能力；②培养严谨的科学态度和良好的职业道德；③培养有严谨的工作态度和较强的质量成本意识；④培养具有良好的团队协作精神。
三、课程设计1、内容设计教学模块知识点能力点课时考核评价的权重项目一：汽车市场营销概述1)讲述市场营销的基本内涵；2)汽车营销的研究对象与方法及汽车营销管理过程。
1)了解市场营销的基本内涵及汽车营销的研究对象与方法。
2)掌握汽车营销管理过程。
4平时课堂表现10+5分作业完成10+5分项目二：汽车市场营销战略规划1)讲述汽车市场营销战略总述；汽车市场竞争战略；2)汽车市场发展战略及汽车产品市场差异化战略。
汽车专业(营销方向)教学计划实施方案
汽车专业（营销方向）教学计划实施方案为落实中央广播电视大学开放教育试点汽车专业（营销方向）专科教学计划，切实搞好专科阶段各项教学工作，保证教学质量，实现专业培养目标，根据教育部《关于开展“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”项目研究工作的通知》的精神，特制定本实施方案。
一、教学模式“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”项目，是教育部组织实施《面向21世纪教育振兴行动》和“现代远程教育工程”的重要组成部分；是教育部改革高等教育人才培养模式、发展现代远程教育的重要实验。
其基本模式为：充分发挥各种现代远程教育技术手段的功能，在教师指导下，学生根据汽车专业（营销方向）教学计划规定的培养目标及业务培养要求，利用的文字教材、音像教材（包括VCD、DVD）、IP课件、CAI课件、网络课程等多种教学媒体开展个体化自主学习；教师通过面授辅导、函授辅导、网络实时或非实时答疑、网上讨论、电子信箱（E-MAIL）、电话和单双向视频系统等教学手段提供学习支持服务。
实现由传统教育向开放教育和以教师为中心向以学生为中心的转变。
二、教学媒体类型、功能及其内容1. 文字教材文字教材是课程教学媒体的核心，是教学信息传递和学生开展自主学习的主要媒体，在整个课程的多种媒体教材体系中居于基础地位。
文字教材全面提供课程教学与学生自学所需要的各种基本信息。
不仅应当明确课程的教学要求，系统阐明课程的教学内容，而且应当为学生提示学习方法，介绍并提供必要教学参考信息。
文字教材编制既可以是“合一式”，也可以是“分立式”。
“合一式”文字教材应当将教学基本内容与助学导学自学内容有机地结合在一起，进行精心教学设计；“分立式”文字教材则应当将主教材与辅助教材内容有机衔接、相互配合。
2. 音像教材（含VCD、DVD光盘）音像教材（含VCD、DVD光盘，下同）是对文字教材内容的进一步阐释与必要补充。
起加强学生对课程教学内容的理解和掌握的作用。
汽车营销教案
汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。
能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。
情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。
教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。
讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。
案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。
小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。
角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。
互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。
黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。
视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。
模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。
导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。
讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。
巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。
归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。
布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。
教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。
课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。
本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。
通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。
掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。
教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。
教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。
教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。
汽车营销技巧教案模板范文
一、教学目标1. 让学生了解汽车营销的基本概念和原则。
2. 培养学生运用营销技巧进行汽车销售的能力。
3. 提高学生的沟通技巧、谈判技巧和客户服务能力。
二、教学对象本教案适用于汽车营销、市场营销等相关专业的学生。
三、教学时长2课时四、教学内容1. 汽车营销的基本概念和原则2. 汽车销售技巧a. 客户需求分析b. 产品介绍技巧c. 谈判技巧d. 客户关系管理3. 案例分析五、教学过程第一课时一、导入1. 教师简要介绍汽车营销的基本概念和重要性。
2. 学生分享自己对汽车营销的理解。
二、汽车营销的基本概念和原则1. 汽车营销的定义2. 汽车营销的原则三、汽车销售技巧1. 客户需求分析a. 了解客户需求的方法b. 客户需求的分类2. 产品介绍技巧a. 产品介绍的方法b. 产品介绍的要点3. 谈判技巧a. 谈判的准备工作b. 谈判的技巧4. 客户关系管理a. 客户关系管理的意义b. 客户关系管理的方法第二课时一、案例分析1. 教师提供汽车营销案例，让学生分析案例中的营销技巧。
2. 学生分组讨论，分享分析结果。
二、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生分享自己的学习心得和体会。
三、课后作业1. 选择一个汽车品牌，分析其营销策略。
2. 撰写一篇关于汽车销售技巧的文章。
六、教学评价1. 学生对汽车营销的基本概念和原则的掌握程度。
2. 学生运用营销技巧进行汽车销售的能力。
3. 学生的沟通技巧、谈判技巧和客户服务能力。
七、教学资源1. 教材2. 汽车营销案例3. 汽车销售技巧相关资料通过本教案的学习，学生将掌握汽车营销的基本概念、原则和技巧，提高自己的销售能力，为将来的职业发展奠定基础。
汽车营销实务教案模板及范文
课时：2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查、细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3. 学习汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定。
4. 熟悉汽车服务营销和销售技术的应用。
5. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
教学重点：1. 汽车市场调查与细分2. 汽车营销组合策略3. 汽车服务营销教学难点：1. 汽车市场细分的方法和技巧2. 汽车营销组合策略的制定与实施教学准备：1. 教师准备相关教学课件、案例资料和教学视频。
2. 学生准备笔记本、笔等学习用品。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务的课程背景和重要性。
2. 提出本节课的学习目标，让学生明确学习方向。
二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则2. 汽车市场调查与细分- 市场调查的方法和步骤- 市场细分的方法和技巧3. 汽车营销组合策略- 产品策略- 价格策略- 分销策略- 促销策略三、案例分析1. 教师选取典型案例，分析汽车营销的成功经验和失败教训。
2. 学生分组讨论，分析案例中汽车营销策略的制定与实施。
四、实际操作1. 教师引导学生进行汽车市场细分练习，让学生运用所学知识分析市场。
2. 学生分组进行汽车营销组合策略制定，讨论并分享各自的观点。
五、课堂总结1. 教师对本节课的学习内容进行总结，强调重点和难点。
2. 学生分享学习心得，提出疑问。
教学评价：1. 学生课堂表现：出勤率、参与度、提问积极性等。
2. 学生作业完成情况：案例分析报告、汽车营销组合策略制定等。
教案范文：一、导入同学们，今天我们来学习汽车营销实务。
汽车营销是一门实用性很强的学科，对于汽车行业的发展具有重要意义。
接下来，我们将一起探讨汽车营销的基本概念、市场调查、营销组合策略等方面的知识。
二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品开发、定价、分销、促销等手段，以满足消费者需求，实现企业目标的过程。
汽车营销实务教案模板及范文
教学目标：1. 了解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查与预测的方法。
3. 熟悉汽车营销策划的基本流程和策略。
4. 提高学生汽车销售技巧和客户服务能力。
教学对象：汽车营销专业学生教学课时：2课时教学资源：PPT课件、案例分析资料、汽车销售模拟软件教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性及学习目标。
2. 学生分组，每组选定一个汽车品牌进行市场调查和分析。
二、汽车营销基本概念和原则1. 教师讲解汽车营销的基本概念和原则，如市场营销观念、4P营销组合等。
2. 学生分组讨论，总结汽车营销的基本原则和策略。
三、汽车市场调查与预测1. 教师介绍汽车市场调查的方法，如问卷调查、访谈等。
2. 学生运用所学方法，对所选品牌进行市场调查，分析市场趋势。
3. 教师点评学生调查结果，讲解市场预测的基本方法。
四、汽车营销策划1. 教师讲解汽车营销策划的基本流程和策略，如市场细分、目标市场选择等。
2. 学生根据市场调查结果，为所选品牌制定营销策划方案。
3. 教师点评学生策划方案，讲解策划方案的优化方法。
五、汽车销售技巧和客户服务1. 教师讲解汽车销售技巧和客户服务的基本原则，如倾听、沟通、处理客户异议等。
2. 学生进行角色扮演，模拟汽车销售场景，练习销售技巧和客户服务。
3. 教师点评学生表现，讲解销售技巧和客户服务的提升方法。
六、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容，强调汽车营销实务的重要性。
2. 学生分组讨论，分享学习心得和体会。
教案范文：一、导入同学们，今天我们这节课要学习的是汽车营销实务。
汽车营销对于汽车企业的发展至关重要，它不仅关系到企业的销售业绩，还关系到企业的品牌形象。
希望通过本节课的学习，大家能够掌握汽车营销的基本概念、方法和技巧。
二、汽车营销基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品策划、销售推广、客户服务等手段，以满足消费者需求，实现企业盈利目标的过程。
汽车营销的基本原则包括：以消费者为中心、诚信经营、创新营销、合作共赢等。
汽车市场营销策划方案（通用5篇）
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案（通用5篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的汽车市场营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场营销策划方案1目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。
二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。
此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。
以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。
一、二手车市场发展现状（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。
（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。
1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。
在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。
1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。
二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。
2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。
而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。
我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。
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山东省中等职业学校汽车营销专业教学指导方案一专业名称汽车营销作为一门新兴的课程，包含了市场营销的传统理论，同时添加了许多汽车方面的专业知识和技能，将管理类的知识与汽车工程领域的知识进行了结合二招生对象与学制1. 招生对象高中中职毕业生2. 学制三年三培养目标与人才规格 1. 培养目标培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。
2. 对应职业和工作岗位⑴汽车市场以及知名汽车品牌的特约经销企业从事销售、售后服务、仓库管理等技术工作；⑵汽车维修企业从事业务接待、索赔、理赔、仓库管理等相关工作；⑶汽车贸易和旧机动车车交易、汽车租赁等部门从事业务和管理工作；⑷汽车金融和其他金融管理工作；⑸在汽车行业里进行营销策划和执行监控。
3. 对应职业资格证书⑴全国高等学校英语应用能力考试合格证书；⑵全国计算机等级考试合格证书；⑶普通话二级乙等及以上水平证书；⑷汽车驾驶证；⑸汽车维修等级证；⑹汽车营销师资格证。
四职业能力要求1. 基本知识要求⑴掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识; ⑵能快速查阅与本行业相关的各种法律法规。
⑶能快速查阅汽车维修工艺、工时及零配件价格。
⑷能够辨别各种汽车标志和生产厂家，懂得车辆识别代码的含义。
⑸能快速查阅汽车构造和工作原理的各种资料。
⑹能快速查阅汽车常见故障及故障诊断的基本方法。
⑺能快速查阅汽车维修工艺流程及技术要求。
⑻能快速查阅汽车板金、喷漆和汽车美容的工艺流程及技术要求。
⑼能快速查阅汽车零配件和配件物流的常识。
⑽非常熟悉汽车维修业务接待流程。
⑾具有初级水平的二手车交易流程和估价方法的知识与能力。
⑿熟练掌握汽车销售流程、汽车信贷规则和业务流程。
2. 基本技能要求⑴具有与客户、领导、下属及其他部门在工作上进行高效率沟通的能力。
⑵具有能在工作过程中准确描述、推理和归纳的思维能力和语言表达能力。
⑶具有能有条理的把需要阐述的问题通过文字准确、清晰的与合作者进行协调并通过合作完成各类办公事务的能力。
⑷具有能正确识别和判断人际关系的能力，能够在工作中妥善处理各种人际关系事务。
⑸能熟练使用计算机办公软件，进行文字处理、编辑排版和数据处理。
具网络运用技能。
能够熟练使用企业管理软件。
⑹具有国家英语3级水平，能熟练掌握1000个以上常用汽车专业英语词汇。
⑺在汽车技术报务、汽车销售、汽车保险、二手车经营方面具有初、中级职业能力。
五课程设置与教学要求 1. 公共文化基础课程设置及要求语文英语数学计算机音乐体育劳动这些文化课程占总课时的百分之三十专业课程占百分之六十百分之五是学生自主活动再有百分之五是学校组织活动要求：学生在学好专业的同时，要学好文化知识；为实现素质教育，保障学生德智体美劳全面发展。
为实现学生在本校毕业后走向社会能更好的融入社会，学校在抓好学生专业课程的同时，更注重学生的职业道德修养，以及学生的交际能力，和更为有力融入社会的能力。
2. 专业课程（含技能实训）设置及要求（一）发动机拆装实习熟悉汽车发动机的总体结构，各机构与总成之间和总成内部各机件之间的装配关系，掌握发动机及其总成附件的拆装顺序、操作、调整、维修要点，进一步加深和巩固理论知识，使学生具有发动机装配、调整的初步能力。
掌握发动机维修作业的工艺过程、零件检验方法和技术标准、大修竣工检验标准；熟悉发动机常用维修机、工具、仪表和量具的使用方法。
（二）底盘拆装实习熟悉汽车底盘的总体布置，各总成之间和总成内部各机件之间的装配关系，掌握汽车底盘及其总成的拆装顺序、操作、调整、维修要点，进一步加深和巩固理论知识，使学生具有汽车及其总成装配、调整、维修的能力，掌握主要底盘维修作业的工艺过程、零件检验方法和技术标准、大修竣工检验标准；熟悉底盘常用维修机、工具、仪表和量具的使用方法。
（三）汽车驾驶实训掌握安全驾驶常识、道路交通管理法规。
掌握汽车驾驶的基本操作技能和汽车日常维护及行车中简单故障的诊断与排除。
考取中华人民共和国机动车驾驶执照。
（四）汽车机械基础主要介绍机构的组成原理及各种机构的类型、特点、功能和运动设计方法，包括: 机构的组成和结构，连杆机构，凸轮机构，齿轮机构，轮系，间歇运动机构，其他常用机构，组合机构，开式链机构；介绍机械运转过程中所出现的若干动力学问题以及如何通过合理设计和试验来改善机械的动力性能，包括:机械的平衡，机械的效率；同时介绍机械系统方案设计的内容、过程、设计思想和设计方法。
（五）汽车专业英语本课程主要讲授以汽车构造知识为基础，主要选编有关汽车构造与汽车维修等方面的内容，按发动机、汽车底盘、汽车整车分类进行编排。
全书共分25个单元，每个单元包括课文、词汇、注释、中文翻译。
本教材作为汽车技术运用专业、汽车保险与估价专业和汽车销售专业的专业英语训练用。
（六）汽车构造本课程讲授汽车基本原理；包括发动机、汽车底盘等构造与维修；冷却系构造与维修；润滑系构造与维修；汽油机和柴油机燃料供给系构造与维修；发动机装配、调试；汽车传动系（离合器、手动变速器、自动变速器、驱动桥）构造与维修；汽车行驶系构造与维修；汽车制动系构造与维修等方面知识，使学生能对底盘主要零部件进行故障分析，具有初步故障诊断能力。
（七）汽车销售本书系统介绍了现代汽车市场营销的作用、汽车市场营销的基本理论和汽车营销实务。
全书共分10章，分别为市场营销概论、汽车营销市场和分类、汽车营销市场调研与预测、汽车营销方式、汽车市场营销方式、汽车市场营销策略、汽车销售实务、旧国营评估与销售、汽车产品的售后服务、国际汽车市场营销概况、汽车营销公关等。
本课程时汽车技术服务与营销专业学生的岗位能力培训课，直接面对岗位需求进行授课的。
（八）顶岗实习本实习在校外实习基地进行，目的是让学生深入实际开阔眼界，深化与充实现代汽车营销知识，以及汽车零配件的选购、销售，汽车销售企业的企业管理和技术管理等多方面的综合训练。
3. 选修课程设置及要求普通话职业生涯规划职业道德与法律要求：为以后学生能更好的融入社会，学校开设了普通话职业生涯规划职业道德与法律等选修课程，使学生的个人素质以及业务素质得到更好的培养要求：专业素质 1 树立现代的专业思想观念 2 掌握丰富的专业知识 3 具备扎实的业务基本功 4 具有熟练的专业技能技巧个人素质 1 良好的语言表达能力 2勤奋好学的精神 3广泛的兴趣 4端庄的仪表 5健康的身体6良好的心理素质等六教学时间安排及课时建议（一）教学时间安排表汽车营销课程一个班级一周四节课一个活动一节课时平均每三节课学完一个项目学完三个项目结束进行期中考试学完整个教材进行期末考试到本校的实习基地进行专业实习. （二）授课计划安排表项目理论课时实践课时项目一汽车市场营销开发10 2 项目二汽车营销技巧20 12项目三汽车营销实务 20 14 项目四汽车产品质量法规 8 2 项目五电子商务知识 6 2 总计：96课时 64 32七教学实施建议 1课程开发通过学习使学生了解汽车营销市场的形成和发展掌握汽车营销的技巧并学会实务操作理解汽车产品质量对汽车生产销售企业以及客户的重大意义，并能借助电子商务平台进行汽车营销活动以科学发展观为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以岗位需要为依据，体现职业和职业教育发展趋势，满足学生职业生涯发展和适应社会经济发展的需要其功能把传授知识和培养实践技能结合起来，强调理论知识的应用性，培养学生的逻辑思维和分析能力，使之具备从事汽车营销的基本职业能力。
教材选用1、学校应制定教科书选用及教材编写有关规定，以利教师编选合适的教科书或教材。
2、学校应鼓励教师针对学生程度编选适合教材，以利学生学习。
3、教材内容由简而繁、由易而难，逐次加深广程度与内容，以减少学习困扰及课程重迭，提高学习效率。
4、教材的选择需要重视横向统一，相关科目彼此间需加以适当的组织，使其内容与教学活动能统一，便以结合运用于实际工作中，并有利于将来学生自我发展。
教学实施 1、教师应依据专业培养目标、课程技能能力要求、学生能力与教学资源，采用适当的教学方法，以达成教学的预期目标。
2、各课程教师于每学期开学之前应拟妥教学计划，并应备妥教学所需器材及相关事项。
3、教师在教学过程中应注意同时学习原则，不仅要达成各单元的认知及技能目标，也应注意培养学生的敬业精神和职业道德。
4、教师应透过教学过程，培养学生具有主动学习及独立、客观的判断能力，以适应多变的社会环境。
教学评价1、教学应作客观的评价，而评价内容应兼顾认知、技能、情感等方面，评价方法应采用多元评价方式，如观察、口试、笔试与实践等评价，教师可按单元内容和性质，针对学生的作业、演示、心得报告、实际操作、作品和其他表现，相互配合使用。
2、教学评价在实施形成性评价与总结时，应考虑学生的资质及原有知能，以建立学生兴趣与信心。
3、未通过评价的学生，教师应分析、诊断其原因，并适时实施补救教学；对于资质优异或能力强的学生可增加教学项目，使其潜能获得充分发挥。
八.专业师资设置标准1由具备一定专业能力的教师任教2采用多媒体教学或现场式教学3留出更多的时间组织学生参与参观活动和社会实践活动九.专业技能实训室及仪表设备配备标准采用多媒体教学或现场式教学。
学校配备汽车供学生实习十.专业课程（项目）教学基本要求汽车营销课程（项目）教学基本要求（一）课程性质与任务通过学习使学生了解汽车营销市场的形成和发展掌握汽车营销的技巧并学会实务操作理解汽车产品质量对汽车生产销售企业以及客户的重大意义，并能借助电子商务平台进行汽车营销活动以科学发展观为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以岗位需要为依据，体现职业和职业教育发展趋势，满足学生职业生涯发展和适应社会经济发展的需要（二）课程教学目标把传授知识和培养实践技能结合起来，强调理论知识的应用性，培养学生的逻辑思维和分析能力，使之具备从事汽车营销的基本职业能力。
（三）教学实施建议教学方法 1. 充分利用现代教育技术，利用实物、图片资料、动画、计算机仿真，使教学内容直观形象。
通过课件演示，使学生在较短的时间内建立准确的物理概念，化解教学难点。
2. 在设计课程内容时，注重理论教学与实际应用相结合，激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性 3. 加强基本概念、基本分析方法的应用，尽量减少数学推导过程，合理组织教学内容，简化学生的认知过程。
4．采用启发式、互动式教学，加强教学方法研究，个别难点教学单元课程组织集体备课。
5．在教学过程中，要创设工作环境，加大实践操作机会，并紧密联系学生所学的专业特点。