企业经营决策模拟演练——人机对抗,仿真,东华
企业经营决策仿真----人机对抗
《企业经营决策仿真----人机对抗》实习报告为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。
了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，我们进行这次企业模拟实训。
我们这次企业管理模拟实训是使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟----人机对抗》实训软件对我们进行企业管理事务综合训练。
软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。
通过模拟企业七个经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。
达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。
在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对现代企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。
我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。
这增强了我的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。
总之，通过这次实习，我感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例
１ ．“ 商战”对抗赛经验与感受
“ 商 战 ”是 用 友 公 司在 Ｅ Ｒ Ｐ 以及 “ 创 业 者 ”这 两 套企 业 沙
盘模 拟 经 营 系统 的基 础 上 ，推 出的 一 新版 企 业 沙盘 模 拟经 营 系 境 ，在 这种 激 烈 的 竞争 格 局 中 ，斗 智斗 勇 ，步步 为营 ，～ 着 不 统。 “ 商 战 ”继 承 并 吸取 了各 同类 软 件 的优 点 ，但 他 又独 具 特 慎 都 可 能导 致 满 盘 皆输 ，可谓 是 一场 无硝 烟 的 战争 ，这种 博 弈 色 ，更 侧 重于 模 拟 企 业经 营过 程 ，更 适 用于 没 有 实践 经验 的大 也 正 是 “ 商 战” 的 魅 力所 在 。 因此 ， “ 商 战 ” 中切 忌 的是 只 盯 学 生体 验 、 感知 和 控 制企 业 经 营过 程 ， “ 商 战 ”对 实践 教学 与 着 自己 的盘面 埋 头做 战 略规 划 ，全 然 不顾 竞 争 对手 ，亦 或对 市 竞赛 两 相 宜 ，是 目前 “ 用 友杯 ”全 国 大学 生 创 业设 计 暨 沙盘 模 场 竞争 环境 的变 化缺 乏敏 锐 的洞 察 力 。那 么 ，要 想在 竞争 中求 拟经 营 大赛指定 平 台。 生 存求 发 展 ，首 先 要 善于 利 用Ｓ ＷＯ Ｔ 法分 析 竞争 环 境 ，明确 自
学校 在 竞争 中生 存与 发 展 的关 键 。 而提 高 学 生 的实 践 能力 、 创 量 化 表 述。 企 业经 营不 仅要 对 一 定期 限内 各项 经 营指 标 进 行 全 新能 力 、就 业 能 力 以及 综 合素 质 就是 这 关 键 中 的关键 。 为此 ， 面 预 测 ，还 要 坚持 “ 近 细远 粗 ，长计 划 ，短 安排 ”的理 念 ，逐 期 调 整和 编 制 下一 期 预 算 ，滚 动推 进 预 算 ，确 保 经 营 战略 和决 策 的可 行性 ，做 到洞察 全 局 ，胸 有成 竹 。 “ 商 战 ”中 财务 预 算 以及 其 它企 业 经 营 指标 ，如 市场 占有 率 ，利 润率 ，产 品投资 回报率 ，机 会成本 ，原 料优 惠折 扣对利 润 的影响 ，产 能的统计 等 ，计算 量很 大 ，若 靠 手工 ，效率 低、； 隹确 性差 ，还无 法集 中精 力做 决 策。 因此 ，赛 前 要理清 经 营过程 中各 种 数据 指标 间 的勾稽 关系 ，利 用 Ｅ Ｘ Ｅ Ｃ Ｌ ］ ￣ 大 的数据 处理 与 图表功 能 ，建 立统计模 型辅 助决 策 ，将 会事 半功倍 ，如 虎添翼 。 １ ． ４ 时刻 关注 竞争对 手 ，方可 知 己知彼 ，百 战不 殆
企业经营决策模拟仿真实验报告
本科学生综合性实验报告项目组长＿＿＿学号＿成员专业＿班级＿＿实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿指导教师及职称＿＿＿＿＿＿＿＿开课学期2011 至2012学年＿上学期上课时间年月日学生实验报告（经管类专业用）一、实验目的及要求：1、目的通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。
考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。
2、内容及要求熟练掌握决策分析程序和优化技术。
1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。
利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。
提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。
依次进行直至第4轮结束。
查看最后排名和得分。
2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。
3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告二、仪器用具：三、实验方法与步骤:一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。
下面以第1周期为例：①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表）②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值；③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格；④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。
企业经营决策模拟指南
– 各种产品盈利能力计算 – 各个市场发展空间 – 价格调整对销售的影响 – 广告、促销费用的影响
• 财务部分
– 各种方式的融资成本 – 分红策略、投资策略
• 研发
– 产品等级与研发投入
44
制胜之道——战略规划
• 维持生存（不破产）是基本要求，领先于 对手是目标；
• 战略规划
– 市场预测 – 产品、市场：全面出击还是重点突破？ – 成本领先规模生产还是差异化中小批量？ – 价格制胜还是质量制胜？ – 销售策略、成本控制尤为关键； – 分红策略
此处的销售收入是按产品全 部销售估计的，与实际有一 定偏差。如果有库存的话， 实际值比这个值小。
期末现金应该留够， 以保证下期能够正常 经营。预留多少现金 需综合考虑下期成本、 贷款额度、销售风险 等因素
41
认识企业的资金流
42
制胜之道
• 善战谋先动，凡事预则立。
• 战略展宏图，生产筑根基。
• 钱粮是保障，风险要警惕。
需要针对每个市场进行促销。
销售结果会在每期的内部信息“期末产品状况”当中
反映。
9
需求：需求取决于产品价格、等级、广告及促销力度，最主要的是价格；
销售：数量取决于投放到市场的数量（工厂运出+市场库存）和需求；
份额：份额是将该市场上的销售数量除以该市场销售总量得到的；
订货：当本期需求大于投放数量时，一部分未满足的需求将会转化为下期订
企业基本运营过程 制定战略
年度计划
销售计划 生产计划 财务计划 人力…… 研发
CEO审核
执行与调整
1
Now，is your show time
• 你将作为CEO来经营管理 一家企业，你需要带领你 的经营团队（CMO、COO、 CFO）来规划你们企业的 战略宏图，并为企业制定 每一期的生产安排、销售 安排、资金安排……，然 而你将面临对手的激烈竞 争，你该如何带领你的企 业与他们进行对抗，赢得 最终的胜利呢？马上就将 一见分晓
企业模拟运营决策仿真实验攻略
企业模拟运营决策仿真实验攻略企业模拟运营决策仿真实验是一种通过模拟企业经营环境和决策情景，让参与者在虚拟的企业中进行决策，并观察决策的结果和影响的实践活动。
下面是一些攻略，帮助你在企业模拟运营决策仿真实验中取得更好的结果：1. 充分了解实验规则和环境：在进行实验之前，要详细了解实验的规则、背景和目标。
了解实验的背景，包括虚拟企业的产品、市场竞争状况、客户需求等，以便更好地制定决策和应对挑战。
2. 分析实验数据和信息：在实验过程中，要不断收集、分析和评估实验数据和信息，包括市场需求、产品销售情况、成本费用等。
通过对数据和信息的分析，可以更准确地判断企业的经营状况，从而制定更有效的决策。
3. 制定明确的目标和策略：在实验过程中，要有明确的目标和策略。
通过制定明确的目标和设定实现目标的策略，可以更好地引导决策方向，避免盲目的决策和行动。
4. 风险管理和控制：在实验中，要时刻关注和评估风险，并采取相应的风险管理和控制措施。
要根据实验中的情况，制定相应的风险管理计划，并在实施过程中及时调整和优化。
5. 团队合作和沟通：实验中，团队合作和沟通是非常重要的。
与团队成员积极合作，共同制定和执行决策，分享和整合各类信息和资源，可以更好地解决问题和迎接挑战。
6. 持续学习和改进：实验过程中，要不断学习和改进，总结经验教训，发现问题和改进的空间。
要根据实验的结果和反馈，及时调整决策和策略，并对实验过程中的错误和不足进行反思和改进。
通过以上攻略的实施，可以帮助你更好地参与企业模拟运营决策仿真实验，取得更好的结果和经验。
但需要注意的是，每个实验都有不同的规则和要求，因此应根据实际情况灵活应对并制定相应的策略和决策。
企业运营仿真综合实训内容及步骤
企业运营仿真综合实训内容及步骤一、实训内容1.企业运营环境模拟：通过搭建虚拟的企业运营环境，模拟真实的市场竞争、供应链管理、财务管理等情景，使学生能够在真实的情境中学习和实践。
2.企业运营任务设定：根据实际的企业运营任务，如产品研发、市场推广、生产运营等，给学生指定相应的任务，并要求学生在一定的时间内完成任务。
3.团队协作与沟通：将学生组织成团队，通过团队协作和沟通来解决问题和完成任务。
这需要学生在实际操作中学会与他人合作、分工合作以及有效的沟通与协调。
4.实际运营技能培养：通过实践操作和任务完成来培养学生的实际运营技能，如供应链管理、财务管理、市场推广等。
学生需要学会运用各种工具和方法来解决实际问题。
5.运营决策与风险管理：在实践中培养学生的运营决策能力和风险管理意识。
学生需要在限定的时间内做出正确的决策，并考虑到可能的风险和后果。
二、实训步骤1.目标设定：确定实训的目标和学习成果。
可以根据学生的专业背景和实际需求来确定目标，如培养学生的市场营销能力、财务分析能力等。
2.实训规划：根据目标设定实训计划。
确定实训的时间安排、内容设置和任务分配等。
3.实训准备：搭建虚拟的企业运营环境，提供必要的工具和资料。
为学生提供必要的培训和指导，使学生了解实训要求和方法。
4.团队组建：将学生组织成团队，根据实训需求来确定团队人数和成员组成。
可以采取随机分组或者自由组队的方式。
5.任务分配：根据实训的要求和任务，将任务分配给学生团队。
要求学生团队进行详细的计划和分工。
6.实训操作：学生团队按照任务要求进行实训操作，包括市场调研、产品设计、生产运营、财务管理等。
在实训过程中，团队成员需要密切合作、相互沟通，并根据实际情况进行调整和改进。
7.实训指导与辅导：指导老师对学生团队进行实时的指导和辅导，解答学生的问题和困惑，帮助学生解决实际问题。
8.实训总结与评价：学生团队完成实训任务后，进行总结和评价。
包括对实训过程和结果的评价，以及对自己和团队成员的评价。
企业虚拟仿真经营流程实训报告3000字
企业虚拟仿真经营流程实训报告3000字下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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企业模拟经营决策人机对抗报告
电子科技大学实验报告学生姓名：学号：指导教师：实验地点：经管大楼实验时间：一、实验室名称：二、实验项目名称：《人机对抗》仿真决策三、实验学时：8四、实验原理：学习相关知识，根据要求上机进行人机对抗实验，分析每个经营周期的市场规模、原料和人力成本等市场情况变化，并且考虑前一周期的仿真结果，提出对应的生产方案决策。
五、实验目的：1、学习影响决策的相关因素2、学习应对外界条件变化的对策3、进一步从整体上考虑企业的优化决策，进而激发创新意识，提高创新能力六、实验内容：1、学习人机对抗系统的使用、查看相关参数报表2、开始一轮决策，根据外部的市场因素和生产环境（以及上一周期人机对抗的结果），调整我方企业的生产规模、原料采购、人工雇佣的数量。
3、查看本周期仿真结果，贷款情况，适当调整策略，进行下一周期的模拟直到一轮人机对抗结束。
七、实验器材（设备、元器件）：东华大学现代企业经营决策仿真系统软件1、学习生产经营理论知识，侧重学习完全竞争条件下的产品市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、物料采购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。
2、运用《人机对抗》系统，进行决策仿真实践。
九、实验数据及结果分析：（综合指标）（市场类指标）（生产类指标）（财务类指标）通过实验我们可知：①决策得影响因素有市场规模、生产要素得价格（原材料、人力成本）②环境发生变化时应变对策有：市场规模增加时，加大原材料和人力的投入；反之亦然生产要素价格下降时，加大原材料和人力的投入；反之亦然十一、总结及心得体会：①企业经营决策不仅需要数学计算，也需要经营经验与敢于一搏的魄力。
②经营决策看起来像是一堆数字，其实是一个精巧的反馈系统。
我们每一次输入数字，都是对系统的一次微调，而几大类的指标便是系统给我们的反馈，暗示和指引我们发现系统的各要素间微妙的联系。
十二、对本实验过程及方法、手段的改进建议：建议在授课过程中对学生的决策方法进行引导，引导量化投资。
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本周期决策
决策项目
决策数据
决策项目
决策数据
一般市场价格
（元/台）
1050
广告费用投入
（百万元）
2.8
销售人员个数
（个）
55
市场和生产研究报告
（Y/N）
Y
附一：投标价格
（元/台）
0
附二：特殊产品数
（台）
2500
购买原材料量
（台）
45001
购买附件量
（台）
45001
科研人员招收数
（个）
5
科研人员辞退数
0
计划支付股息
（百万元）
0.3
管理合理化投资
（百万元）
0.3
资产负债表
资产（百万元）
负债（百万元）
固定资产
自有资金
实物
注册资金
4
地产和厂房
3.8
资金储备
1
设备和生产设施
31.2
利润储备
3.94
流动资产
前周期亏损结转
0
库存
年终结余/年终亏损
3
原材料和附件
1.68
债务
成品
0.64
贷款
债权
8.18
长期贷款
第
本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表
材料价格
工资水平
其他基础数据
定购批量
单位价格（元）
部门
年薪（万元）
原材料
附件
管理部门
3.885
市场容量（百万元）
27.9985
0-25000
98
212
销售部门
3.885
招标产品数量（台）
2600
25001-45000
88.2
180.2
采购部门
3.33
特殊产品数量（台）
4
地产和厂房
3.4
资金储备
1
设备和生产设施
21.6
利润储备
6.69
流动资产
前周期亏损结转
0
库存
年终结余/年终亏损
3.3
原材料和附件
0.44
债务
成品
1.89
贷款
债权
8.48
长期贷款
6
有价证券
0
中期贷款
15.8
现金
0.97
透支贷款
0
资产合计
36.79
负债合计
36.79
本周期运营结果暨竞争结果数据表
项目/企业
企业经营
综合
班 级：
20083211
学 号：
20083274
姓 名：
廖贤靖
教 师：
孙波
平时表现
期末成绩
(实验报告+经营决策)
总评成绩
上海电力学院信息管理教研室制
2011
第
本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表
材料价格
工资水平
其他基础数据
定购批量
单位价格（元）
部门
年薪（万元）
原材料
附件
管理部门
3.605
（百万元）
0.45
生产合理化投资
（百万元）
0.3
生产人员招收数
（个）
0
生产人员辞退数
（个）
0
购买机器人
（个）
0
社会福利费用
（%）
80
中期贷款
（百万元）
15.8
购买有价证券
（百万元）
0
计划支付股息
（百万元）
0.3
管理合理化投资
（百万元）
0.3
资产负债表
资产（百万元）
负债（百万元）
固定资产
自有资金
实物
注册资金
5.76
5.5
资产负债总和
（百万元）
42.15
36.79
本期
一、决策数据分析：1、本期市场容量有明显增长，同样以降价增加销售量，提高市场占有率，减少库存。2、原材料价格增长，故减少购买，附件价格第0期持平，故减少购买3、工薪水平有明显下降，增加销售人员，控制成本。
二、运营结果分析：1、虽然我方销售量明显高于竞争企业，但是税前经营成果不如竞争企业，原因在于我方定价过低，导致利润减少。2、本期中期贷款较为适当，无透支贷款。流动现金由0.1增加至0.97。
研究部门
6
本周期决策
决策项目
决策数据
决策项目
决策数据
一般市场价格
（元/台）
1000
广告费用投入
（百万元）
2.5
销售人员个数
（个）
50
市场和生产研究报告
（Y/N）
Y
附一：投标价格
（元/台）
0
附二：特殊产品数
（台）
4300
购买原材料量
（台）
32000
购买附件量
（台）
32000
科研人员招收数
（个）
0
科研人员辞退数
一般市场销售额
（百万元）
32.94
31.18
理论市场占有率
（％）
51.3
48.6
实际市场占有率
（％）
51.3
48.6
附加市场I销售量
（台）
2000
0
附加市场I销售额
（百万元）
2.38
0
附加市场II销售量
（台）
4300
4300
附加市场II销售额
（百万元）
4.21
4.21
中标企业
（以***表示）
***
-
（个）
4
生产人员辞退数
（个）
0
购买机器人
（个）
0
社会福利费用
（%）
80
中期贷款
（百万元）
10
购买有价证券
（百万元）
0
计划支付股息
（百万元）
0.3
管理合理化投资
（百万元）
0.3
资产负债表
资产（百万元）
负债（百万元）
固定资产
自有资金
实物
注册资金
4
地产和厂房
3.2
资金储备
1
设备和生产设施
16.8
利润储备
9.69
市场容量（百万元）
25.9992
0-25000
116
208
销售部门
3.605
招标产品数量（台）
2000
25001-45000
104.4
176.8
采购部门
3.09
特殊产品数量（台）
2500
45001-70000
81.2
156
生产部门
3.09
特殊产品价格（元）
950
70001-
69.6
145.6
研究部门
二、运营结果分析：
生透支贷款，增加了利息费用，应掌握好中期贷款数额。
第
本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表
材料价格
工资水平
其他基础数据
定购批量
单位价格（元）
部门
年薪（万元）
原材料
附件
管理部门
3.325
市场容量（百万元）
27.9985
0-25000
114
200
销售部门
3.325
招标产品数量（台）
3500
2.61
销售人员数量
（人）
65
50
产品质量评价
（1-5）
3
2
一般市场销售量
（台）
32714
35109
一般市场销售额
（百万元）
33.4
34.93
理论市场占有率
（％）
48.8
51.1
实际市场占有率
（％）
46.8
51.1
附加市场I销售量
（台）
3500
0
附加市场I销售额
（百万元）
2.83
0
附加市场II销售量
流动资产
前周期亏损结转
0
库存
年终结余/年终亏损
2.21
原材料和附件
0.31
债务
成品
3.62
贷款
债权
7.5
长期贷款
6
有价证券
0
中期贷款
10
现金
1.47
透支贷款
0
资产合计
32.91
负债合计
32.91
本周期运营结果暨竞争结果数据表
项目/企业
1
2
一般市场价格
（元/台）
1021
995
广告费用投入
（百万元）
2.3
6
有价证券
0
中期贷款
27.35
现金
0.1
透支贷款
0.31
资产合计
45.61
负债合计
45.61
本周期运营结果
项目/企业
1
2
一般市场价格
（元/台）
1169
1050
广告费用投入
（百万元）
2.11
2.8
销售人员数量
（人）
55
3
一般市场销售量
（台）
21530
36719
一般市场销售额
（个）
60
市场和生产研究报告
（Y/N）
Y
附一：投标价格
（元/台）
0
附二：特殊产品数
（台）
4700
购买原材料量
（台）
34000
购买附件量