不同职业的收入群体的消费心理分析
不同收入者消费行为的调查报告
不同收入者消费行为的调查报告10多天来,我跑了一些超市和商家,认真观看了消费者购物的情形,并询问了一些消费者,总结如下:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物适应和消费需求,我以为精明的商家在经营进程中要不断的琢磨各类消费群的心理转变和需求转变。
■高收入消费群的消费行为及心理特点:一、品牌偏好明显,受文化需求的阻碍大于价钱上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于同意新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
他们往往会为了追求一个“男人的世界”,而不吝购买一条昂贵的“金利来”领带。
在“株百”5楼的品牌专卖店,我发觉消费者大多是有必然经济基础的人,他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱,因为他们看中的是品牌。
二、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因此他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末之外,逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈”。
可是假设进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费确实是数百元。
据了解,这种“集中购物”的消费者并非少,在周末购物群中占了专门大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的阻碍,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,例如如售前效劳和售后效劳方面等等。
我访问过几个公司白领,他们一致以为,购物时他们最重视的是商家的效劳态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特点:一、注重价钱。
很多人都有过手头窘迫的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤其突出。
用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发觉商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来讲,低价是实惠。
新入驻的“新一佳”就以如此的实惠吸引了众多的市民。
二、注重质量。
目前,城市里的低收入群中的代表是下岗工人。
在调查中,我发觉下岗工人的消费适应远远不同于农村消费者。
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析
不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征杨皓轩07营销H2111207H23不同年龄消费群体消费心理与行为特征分析——浅析青年消费者与老年消费者的消费心理与行为特征一、青年消费群体分析(一)青年消费者购买动机的特点1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。
他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。
因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。
2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。
各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。
随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。
因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。
4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
[消费心理学]消费心理在各类人群及各年龄段的表现分析
![[消费心理学]消费心理在各类人群及各年龄段的表现分析](https://img.taocdn.com/s3/m/99e1957ca55177232f60ddccda38376baf1fe0b1.png)
买动机 消费者是市场的主体对消费者购买动机的分析是为了适应顾客的需求是发 展市场的基础。所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的企业必须在市场调 查的基础上从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为:顾客 的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。感情动机又分情绪动机和情感 动机情绪动机具有冲动性即不确定性和不稳定性情感动机是消费者精神风貌的反映 具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的具有客观性、周密 性。惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好它是感情动机与 理智动机两者结合的产物。 那么，面对与以往不同的消费动机企业应采取哪些相应 策略: 一、产品制造环节 （一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品， 而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。一种商品要想强有力 地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。这就需要企业不放松产品研发， 不断提升质量，才能长久地立于不败之地。 （二）注重产品形象设计 工业设计在 高新技术产业发展中作用越来越明显。在高新技术产业发展中科技创新被视作是第 一次竞争而产品的工业设计创新则是第二次竞争。目前的趋势是两次竞争的时间间 隔越来越短很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发在推出 产品的时候已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。改变工业设计力 量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。我们需要通过优美的工业设计来体现我们的科 技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注唯此我们的产品才能具备持久的国内 和国际市场竞争力。 （三）个性化商品的生产制作 美国著名心理学家和新的市场 营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出消费者首先是用眼睛观察商品然后才在他 的头脑中加深印象并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。现代消费者 购买一件商品并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用也并非只是为了取得商品的 有权而是更希望通过购买商品从中获得一系列心理的满足和愉悦感而商品突出的个 性可以足人的这一愿望。而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品 和服务都非常受迎。美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例就是对这一理论的 最好说明。该公司产品遍销球年销售额高达20亿美元。它的成功除产品质优价廉的 原因外还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究使每一双鞋都充满人情味、 具有鲜明的个性特征有很大的关系。诺利认为当今美国社会已经发展到了经济富足 时期人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚更多的是显示个性和生活水准只有使 鞋子像演员一样具有不同的个性、情感不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的 演出才能以其独特的魅力吸引众多的观众才能促进鞋子的销。基于这一理念他们在 鞋子的设计与制作过程中赋予了鞋子不同的感情色彩如“男性情感 “消费心理学”版 权归作者所有；转载请注明出处 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等这些情感 表现形态有式样的别致性有色彩的和谐性有简繁之别也有浓淡之分。这些不同特征 的“情感鞋”在不同的消费层次中广泛宣传迎合了不同顾客的需求。此外他们还给每 一双鞋起了一个稀奇古怪的名字诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等恰似有生命ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ物体 令人耳目一新回味无穷。生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征 给高浦勒带来了持续的销售高潮。由此可见呈现情感需求、显示自我主张、标榜自 我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得 市场先机的重要法宝。 二、产品销售环节 （一）购物环境 购物环境是指某一具体 商店的内外环境。对消费者消费行为的影响至关重要也是商家竞争的重要手段。如
农民群体的消费心理分析及其影响因素
农民群体的消费心理分析及其影响因素农民群体的消费心理分析及其影响因素导言：农民群体是中国社会的基础，也是国家经济发展的重要支撑力量。
随着经济的发展和城乡差距的缩小，农民群体的消费能力逐渐增强，消费对于农民群体的生活质量和幸福感起到了重要的影响作用。
本文将分析农民群体的消费心理，并探讨其影响因素。
一、农民群体的消费心理分析1.价格敏感性：由于农民群体收入水平相对较低，他们对价格的敏感度很高。
他们更加注重物美价廉的产品，会通过比价等方式来选择性价比高的商品和服务。
他们认为价格是评判商品价值的重要因素，因此，他们会更加关注价格变化，以此来在有限的经济能力内避免过高的消费压力。
2.稳健理性：农民群体在消费过程中更加注重实用性和功能性，他们会更加谨慎选择商品和服务。
他们通常会选择那些经久耐用、质量可靠的商品，而不会盲目追求时尚或者流行。
他们对于一次性消费品的需求较低，更喜欢长期使用的产品。
3.安全性需求：由于农民群体在农业生产和生活中风险较高，他们对于安全性需求非常重视。
在消费过程中，他们会更加注重商品的安全性和健康标准。
他们不仅对食品安全有着更高的要求，同时也对其他领域的产品和服务有着较高的安全性要求。
4.社会认同：农民群体的消费心理还受到社会认同的影响。
他们在选择商品和服务时，会考虑这些产品是否符合自己的身份和社会地位。
例如，他们会选择那些与自己农民身份相关的品牌和产品，以此来表明自己对农村文化和农民身份的认同。
二、影响农民群体消费心理的因素1.经济收入：农民群体的消费能力受到经济收入的限制。
他们相对收入相对较低，因此在消费决策时需要考虑收入水平和家庭支出。
经济收入的增加可以提高农民群体的消费能力，从而使他们有更多的选择和自主决策的能力。
2.城乡差距：由于城乡之间的差距，农民群体在消费选择方面面临着一些限制和困扰。
他们往往受到城市产品和服务的信息不对称和滞后的影响，导致他们无法充分了解和选择更好的商品和服务。
消费心理及行为分析
消费心理及行为分析导语：消费心理及行为分析是对人们在购买商品或服务时所涉及的心理因素和行为模式的研究。
深入了解和分析消费心理和行为，有助于市场营销人员更好地了解消费者的需求和行为动机，从而提高销售和市场份额。
本文将从以下几个方面对消费心理及行为进行分析。
一、消费心理分析：1.需求与欲望：消费心理首先涉及人们的需求和欲望。
需求是指人们在满足基本生理、生活和社会需求的过程中所表现出的一种需求。
而欲望则是人们对物质和非物质的追求和期待，往往是从需求中产生的。
2.感知与认知：消费者通过感知和认知对商品或服务进行评估。
感知是指消费者对产品或服务的感觉和观察，而认知则是对这些感知进行理解、解释和评估的过程。
消费者的感知和认知会影响他们对产品或服务的态度和行为。
3.情感与态度：消费者的情感和态度也是消费心理的重要组成部分。
消费者对特定品牌、产品或服务可能会产生积极或消极的情感和态度，从而影响他们的购买决策和行为。
4.动机与需求：消费者在购买商品或服务时往往有一定的动机和需求。
动机是指驱使消费者购买其中一种产品或服务的内在动力，而需求则是指消费者因满足其中一种动机而对特定产品或服务的需求。
二、消费行为分析：1.决策过程：消费者在购买商品或服务时通常经历决策过程。
这个过程包括问题识别、信息、评估和选择、购买决策和后续行为等阶段。
不同的消费者可能在每个阶段的行为和决策上有所差异。
2.购买行为：购买行为是消费者实际购买商品或服务的行为，涉及到支付、交付和接受产品或服务的过程。
消费者的购买行为可能受到多种因素的影响，包括个人特征、产品属性、价格、销售渠道等。
3.忠诚与评价：消费者的忠诚度和评价也是消费行为的重要方面。
忠诚度指的是消费者对特定品牌或产品的忠诚程度，而评价则是消费者对购买过程和购买后的产品或服务的满意度和评价。
4.社会影响力：消费者的行为还受到社会影响力的影响。
这包括消费者的家人、朋友、同事和媒体等对其购买决策和行为的影响。
不同群体的消费心理
安徽大学学报(哲学社会科学版)1997年第5期不同群体的消费心理、行为与群体对个体消费者的影响陈素川(安徽大学 合肥 230039)内容提要 个体消费者从某种角度或意义上而言都真实或虚拟地隶属于某一群体,而群体作为一种特有的人群结合体,依据不同的标准而具有不同类型,不同的群体又具有不同的消费心理及行为并对个体消费者产生不同的影响。
关键词 群体 群体类型 个体消费者 心理影响社会是一个集合的概念,任何社会都有其内在的层次和结构,依据不同的划分标准,社会可以划分成若干个不同的群体。
在一定时期内,任何一个消费者都从属于某一群体,而在同一群体内的人们由于受多种等同或近似因素的影响,以致有着相同或相似的消费需要、消费方式、消费结构和消费水平。
同样,不同社会群体的人由于所处社会地位不同,所扮演的角色不同,生理特征和心理特征上存在的差异,又导致了他们的消费需要、消费方式、消费结构和消费水平各具特色。
为此,笔者就不同社会群体的消费心理和消费行为、社会群体特征以及对个体消费者心理的影响作一粗浅的探讨,以就教于同仁。
一群体一般是指两个或两个以上具有相互作用、相互影响的人所形成的人群结合体。
它不是个体的简单聚集,而是有着类似价值观念、性格、习惯的个体通过一定的方式,为了一定的目的结合而成的,可谓 物以类聚,人以群分 。
在消费领域内,消费者普遍存在着追求价廉物美、求名好胜、求新趋时、求美立异、求质自尊等心理倾向,这些心理倾向由于影响因素不同,其表现范围、程序以及心理机制等也不相同,而由此对社会产生的反向作用也不相同。
因而群体中的任何一个成员,其行为不仅受自己独立的思想、信念、价值标准、消费观念等的影响,还受到群体内其他个体因素的影响,也就是说作为在与他人的相互影响、相互作用过程中实现自己消费行为的消费者,其消费行为和消费心理也要受到其所属群体的影响,并随之产生不同的消费心理或改变原有的各种消费心态。
社会群体可以按照多种不同的标准分类,在我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济转轨,我国人民物质文化生活水平迅速提高的新形势下,按照经济收入、文化教育水平及知识技能标准分类,可以最鲜明、最敏锐地反映当前不同群体的消费心理和消费行为特征。
不同职业社会群体消费者消费行为特征及对策研究
不同职业社会群体消费者消费行为特征及对策研究【摘要】社会消费群体可以划分为很多种类，根据职业性质不同可以划分为不同职业的群体消费，消费者的消费行为受很多因素的影响，不同职业群体的消费者的行为特征也不尽相同，当今社会经济发展尤为迅速，不同职业群体消费者的消费水平也不一样，我们应该从不同维度去认识不同职业群体消费者的消费行为，为了社会稳定发展以及提高不同职业社会群体消费者消费水平的提高，应该采取一定的措施提高不同职业消费群体消费水平。
【关键词】社会群体；职业群体；消费水平消费行为就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。
随着社会的发展，消费行为的种类越来越广，消费行为是一种复杂的过程。
无论在什么情况下，任何一个阶段即便是最重要的购买阶段，也不能等于消费行为的全过程。
一、消费者群体的概念及分类群体或社会群体是指两人或两人以上通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。
消费者需求分为五个层次，一层需求是最基本的，满足生理需要，如衣食住行。
第二个层次是安全需求，在衣食住行得到满足之后，人们开始担心自身的安全，包括生理安全和心理安全。
第三个层次是社会需要，在安全问题解决之后，人们开始追求爱情，友谊，需要建立家庭，需要从事工作，有一种归属感，经济上能进入小康。
第四个层次是尊重的需要，人们在社会需要满足之后开始追求社会地位和承认，希望得到社会和周围人士的尊重，这些人基本上已经进入富裕阶层。
第五个层次是自我实现的需要，当人们得到了社会地位，有了相当的财富之后，就开始追求内心中最向往的，最美好的目标，即我们常说的理想，进入这个层次的人关心的不是做事情的回报或个人利益，而是从社会，国家，民族的立场上来为社会做贡献，因为这种奉献能使他们有成就感。
另外依据经济收入大致可以将我国社会群体划分成小康型、中等型和贫困型三种群体；依据文化教育水平和知识技能，可以将我国社会群体划分为知识群体、半知群体和粗知群体三种；依据性别可以分为女性消费群体、男性消费群体；依据年龄划分可分为少儿消费群体、青年消费群体、中年消费群体和老年消费群体。
不同收入群体的消费心理与购买行为
不同收入群体的消费心理与购买行为消费者行为分析不同收入群体的消费心理与购买行为按照凯恩斯的绝对收入假定，消费（和储蓄）是收入的函数，且边际消费倾向递减。
因此，不同收入层次的消费群体在消费心理和行为上也有着不同的特点。
下面逐一分析不同收入群体的消费心理和行为。
1、最低收入群体这类群体是处于贫困线以下的人群，包括一部分最低收入者和没有劳动能力、没有固定收入来源的无业者和失业者。
这类群体的成员还未解决温饱，生活极其困难。
据民政部统计，截至2002年11月，我国的城市贫民已远远超过1 400万的底线，共有1 998万城市居民陷人极度贫困，而这仅仅是占中国人口约1/5的城市，要加上广大的农村地区，最保守的估计是农村的贫困人口在3 000万左右。
这样城镇和农村的贫困人口接近5 000万。
最低收入者面临的是最基本的生存问题，他们在衣、食、住方面的消费接近总消费支出的70%，因此他们非常重视生活消费品的价格。
其中有许多贫困群体是依靠社会扶助、社会保障勉强度日的。
2、低收入群体这类群体一般具有劳动能力，但在投资和就业竞争中居于劣势，只能获得较低报酬，是就业群体中的贫困者。
这类群体在生活基本需求的水平、质量和社会交往方面居于社会的下层，基本解决了温饱问题。
由于收入水平很低，因此这类群体的消费倾向很高，但没有足够的购买能力，仍以维持基本生活消费为主，没有多余的钱用于储蓄。
因此，一旦遇到疾病等意外支出及子女教育等生活以外的支出时，他们一般难以承受。
值得一提的是，这类群体在教育，主要是子女教育方面的支出比例较高，仅低于中高和高收入群体，而高于其他收入群体，表明这类消费者比较重视子女教育，在这方面的负担较重。
许多家庭省吃俭用，以备子女上学所需费用。
3、中低收入群体这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有结余，但是受近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。
这部分居民属温饱型向小康型过渡的消费群体，其基本的消费需求已经得到满足，正积聚资金向更高一层的消费提升。
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准考证号：010*********本科生毕业论文（设计）不同职业的收入群体的消费心理分析以新一代农民工为例学院：专业：班级：学生姓名：指导老师：完成日期：本科论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
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学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日本科论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）：签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日摘要职业的不同在一定程度上影响财富的分配。
与此同时，收入与消费者的购买能力直接相关，因此不同职业的收入状况不同在一定程度上影响消费者的心理和行为。
我国现阶段经济持续快速发展，人们的收入水平都有了很大的提高，但同时人们的收入差距不断扩大，收入分层严重加剧，从而形成不同的收入群体，而各群体之间的消费心理与行为又有着很大的差异，而同一收入群体内部的消费者却有着相类似的消费心理与行为。
通过研究不同职业的收入群体的消费心理现状，可以进一步了解产生不同消费行为的内部原因，掌握消费者购买行为和心理活动规律，了解社会消费现象，从而更好的服务社会。
关键词：职业;收入; 群体 ; 消费心理; 消费行为; 新一代农民工；AbstractThe effects of different occupation in a certain extent , the distribution of wealth. At the same time , the income and purchasing power of consumers directly related, so the income in different impact on consumer psychology and behavior to certain extent .The sustained and rapid development of economy in the present stage of our country , the people’s income level has been greatly improved . But at the same time , people’s income gap is widening ,income stratification aggravated , thus forming different income groups , and consumption psychology and behavior between the groups also have .great differences , but within the same income group consumers have the consumers have the consumption psychology and behavior similar . Through the consumption of psychological research of the occupation of different income groups , we can further understand the internal reasons for different consumer behavior ,master of consumer purchase behavior and psychological activity law ,understand the social consumption phenomenon ,so as to better serve the community .Key Words:occupation ; income ; group ; consumer psychology ; customer behaviour ; a new generation of migrant workers ;目录第1章引言 (1)第2章消费者群体的划分及其对消费的影响 (2)2.1 消费者群体的概念 (2)2.2 消费者群体的分类 (2)2.3 消费者群体的形成对消费活动的意义 (3)2.4 不同职业的消费群体对消费心理和消费行为的影响 (3)第3章职业的分类与不同收入群体的消费心理分析 (4)3.1 职业的分类 (4)3.2 收入受职业的影响同时也受城市地域的不同影响 (5)3.3 三大不同收入群体的消费心理分析 (5)第4章新一代农民工的消费心理具体分析 (8)4.1 选择分析新一代农民工的原因 (8)4.2 新一代农民工的历史来源 (8)4.3 新一代农民工的特征 (9)4.4 新一代农民工的消费心理 (10)4.5 林表弟事例 (12)第5章总结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第1章引言1.1 概述消费是人类社会经济活动的重要行为和过程，是社会进步，生产发展的基本前提，消费的主体是人，人有七情六欲，有思想意识，会生老病死，需衣食住行，且生活在复杂多变的社会环境中。
因此，研究消费不能脱离对消费活动中人的研究，也就是消费者群体的研究。
社会是一个集合的概念，任何社会都有其内在的层次和机构。
依据不同的划分标准，社会可以划分为若干个不同的群体。
在一定时期内，任何一个消费者都从属于某一个群体，而在同一个群体内的人们由于受多种等同或近似因素的影响，以致有着相同或相似的消费需要，消费方式，消费结构和消费水平。
同样，不同社会群体的人由于所处社会地位不同，所扮演的角色不同，生理特征和心理特征上存在的差异，又导致了他们的消费需要，消费方式，消费结构和消费水平各具特色。
第2章消费者群体的划分及其对消费的影响2.1 消费者群体的概念首先概念群体或社会群体是指两个人或两个人以上通过一定的社会关系结合起来进行共同活动而产生相互作用的集体。
它不是个体的简单聚集，而是有着类似价值观念，性格，习惯的个体通过一定的方式，为了一定的目的结合而成，所谓 物以类聚，人以群分 。
群体规模可以比较大，如几十人组成的班级，也可以比较小，如经常一起逛街购物的两个好朋友。
具有同一特征的若干消费者组成的集体就是消费者群体。
凡是具有同一特征的消费者都会表现出相同或相近的消费心理行为，因为同一群体成员之间一般都有比较经常地接触和互动，从而相互影响。
2.2 消费者群体的分类概念群体或者社会群体可以按照多种不同的标准分类，在我国现在高速发展的市场经济下，我国人民物质文化生活水平有了很大的提高，按不同职业，所拥有的不同收入，可以很清晰的反映到当前不同群体的消费心理和消费行为特征。
因为，消费是以经济付出为代价的，经济收入的高低往往决定消费者的消费需求和消费品的质与量，影响其消费心理。
而文化教育水平和知识技能的高低是形成不同职业的不同收入的关键因素，通常对消费者的消费目的和功能起着导向性作用。
所以，可以根据我国经济发展和国民收入水平，预测消费心理和消费行为的变化。
2.3 消费者群体的形成对消费活动的意义消费者群体的形成对消费活动的意义，在于调节，控制消费，使消费活动向健康的方向发展。
任何消费，当作为消费者个体的单独活动时，对其他消费者活动的影响及对消费活动本身的推动都是极为有限的。
当消费活动以群体的规模进行时，不但对个体消费产生影响，而且有利于推动社会消费的进步。
因为消费由个人活动变为群体行为的同时，将使消费活动的社会化程度大大提高，而消费的社会化又将推动社会整体消费水平的提高。
而且，消费者群体的形成，还为有关部门借助群体对个体的影响力，对消费者加以合理引导和控制，使其向健康的方向发展提供了条件和可能。
2.4 不同职业的收入群体对消费心理和消费行为的影响不同职业的收入群体对消费心理和消费行为上有很大的影响的。
一方面，职业特点会影响到消费者的购买心理和消费行为，比如企业家和医生在消费方式上显然有着很大的区别。
另一方面，消费者从事不同的职业，其经济收入也不一样。
这样就决定了消费者需求的实现能力。
一般来说收入较高的消费者在消费时会显得十分大方慷慨，而收入较低的消费者则必然限制其应有的消费。
第3章职业的分类与不同收入群体的消费心理分析3.1 职业的分类根据《中华人民共和国职业分类大典》上的职业归类将我国职业归类为8个大类，66个中类，413个小类1838个细类（职业），8个大类分别是：第一大类：国家机关，党群组织，企业，事业单位负责人，其中包括5个中类，16个小类，25个细类。
第二大类：专业技术人员，室内装饰设计师，企业人力资源管理人员，其中包括14个中类，115个小类，379个细类。
第三大类:办事人员和有关人员，其中包括8个中类，12个小类，45个细类.第四大类：商业，服务业人员工，其中包括8个中类，43个小类，147个细类。
第五大类：农，林，牧。
渔，水利业生产人员，其中包括6个中类，30个小类，121个细类。
第六大类：生产，运输，设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类，195个小类，1119个细类。
第七大类：军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细类。
第八大类：不便细分的其他从业人员，其中包括1个中类，一个小类，一个细类。
3.2 收入受职业的不同影响，同时也受城市地域的不同影响我国职业的分类众多，而且也十分的详细，相对应的职业收入也各有不同，较高的主要是以单位就业的和个体商户为主，最低的就是农林牧业的收入。
城市与城市之间因为消费水平不一样导致相同的职业收入也大有不同。
比如一线城市如北京，上海，广州，深圳等地和二三线的城市广西，贵州，云南等地相比就可以见有很大的差异，这种地区间的收入差距在不停扩大。
即使是同行业城乡，相同职业，但工作地位不同也一样会造成收入的极大不同。
目前我国城乡二元经济结构还没有完全改变，农民收入增长缓慢，相对收入较低，农村贫困人口还是有不少。
所以农村人口的收入依然远远低于城镇人口。
3.3 三大不同收入群体的消费心理分析消费心理是指消费者在进行消费活动时所表现出来的心理特征与心理活动过程，职业上收入的多少是直接影响消费者的心理最关键的因素。