分销团队操作手册
淘宝分销平台使用手册及方案三篇
淘宝分销平台使用手册及方案三篇篇一：淘宝分销平台使用手册分销商和供应商流程图第1章供应商篇1.1基本资料维护1、淘宝网络分销联系人资料：包括：联系人；联系固话（手机号码）；email；旺旺（建议用已认证过的账号或商城店铺的旺旺子账号）注意：此处所留信息，需是直接管理此分销业务的联系人信息。
2、主营类目：选择与自己要招募分销商的产品的相符的类目。
3、主营品牌：请填写要招募分销商的产品的品牌，如有多个品牌，请以逗号隔开。
4、是否自有品牌：请选择以上品牌是您的自有品牌还是代理品牌。
如出现既有自有品牌又有代理品牌时，请选择其它。
5、公司介绍：您企业的相关介绍，也可进行品牌的介绍。
1.2如何设置产品线？产品线的设置在整个分销系统中有非常重要的作用。
我们需要从以下四个方面对产品线进行了解：1、产品线的作用产品线的主要作用有以下两点，请根据其用途进行产品线的划分：a) 管理分销商的可销售产品。
将产品按照产品线分组后，可将不同的产品线授权给不同的分销商去销售。
一个分销商可被授权多条产品线。
一件产品只可放在一个产品线下。
b) 根据产品线设定该产品线默认的分销商采购价格、及分销商允许进行销售的零售价范围。
注意：系统会自动生成一条默认的产品线，在供应商进行产品线设置时，可编辑或删除默认产品线。
2、如何添加产品线？进入“产品管理”，点击“我的产品线”：a) 点击“添加产品线”；b) 设置产品线名称；c) 以折算基准价x__%的方式设置该产品线的零售价范围和分销商采购价。
发布产品时，需要您输入该产品的折算基准价及所属产品线，系统会根据产品线设置的价格规则，计算出默认的零售价范围及分销商采购价。
该默认价格可修改。
3、如何编辑产品线？进入“产品管理”，点击“我的产品线”：a) 点击“编辑”b) 修改“产品线名称”、“零售价范围”或“采购价”后，确认即可。
编辑后：供应商发布新产品时，系统会按照新的产品线规则计算默认的零售价范围和采购价。
管家婆分销ERPV3操作手册详细说明
XXXX分销ERPV3操作手册一：基础资料建立二：销售管理三：采购管理四：仓储管理五：往来管理六：成本费用管理七：总账管理八：单据中心软件登陆操作：打开浏览器录入分销ERPV3登陆地址：XXXXXXXXXXXXXX，选择登陆账套使用自己的用户名与密码登陆软件。
一.基础资料的建立1.1基本信息现在软件里面的基本信息都已经建立完成，后期针对基本信息的维护操作（添加，修改，删除，停用等），所有的基本信息都在基础资料里面维护。
基本信息的添加方法一致(商品档案举例)，现在我们是根据产品类别添加的商品比如现在有一个新的道闸要添加的话，先选中道闸然后双击选择到最后一个类别点击空白新增系统会跳出商品档案的信息框商品编号与名称是一定要填写，商品档案的编码规则已经定义好，要根据编码规则添加商品每个商品的计量单位是什么，都可以自己选择，鼠标双击编号可以选择计量单位有可以上传商品图片图片添加完成后点击保存按钮即可。
如果有新的一个类别要添加到系统里面的话，先点击添加按钮，把类别的名字添加完成点击保存，然后选择新添加的商品名称点击分类按钮。
系统可以连续分6级。
查找商品有两种方式：第一点击商品档案下的查找按钮第二种鼠标在商品档案的任意一栏下方，点击右键过滤商品不在采购可以选中具体某一个商品点击停止采购按钮，商品不在使用可以点击停用按钮。
删除商品信息（被使用过的商品档案是不能删除的：包含单据，库存等）。
客户档案：操作方法与商品档案一致，只是客户的分类法则与客户编号的规则注意一下。
供应商档案供应商档案直接添加没有分类。
1.2数据搬移如果前期在添加基本信息的时候类别分错了，不需要删除重新添加可以通过软件的数据搬移操作左面：选择需要搬移的名称（可以多选）右面：选择正确的存放路径同级节点：和你选择的路径同级子级节点：你选择的路径的下一级。
二.销售流程软件里面的销售流程是通过销售订单调取。
公司的销售订单是通过CRM软件转过来的，我们通过调取销售订单来发货。
分销商后台操作手册
分销商后台操作手册本操作手册旨在为分销商提供后台操作的指南和说明。
通过了解并掌握这些操作，分销商将能够更有效地管理其业务，提高运营效率，减少错误，并确保符合相关法规和政策。
a.登录：请使用您在注册时提供的用户名和密码进行登录。
b.系统配置：根据您的需求和偏好，配置系统设置，包括货币、语言、通知等。
a.添加产品：上传产品的详细信息，包括名称、描述、价格、库存等。
c.产品分类：为产品创建和编辑分类，以帮助组织和管理产品。
d.产品属性：定义产品的属性，如颜色、尺寸等。
g.评论管理：查看和管理用户对产品的评论。
h.产品导入/导出：使用CSV或XML格式导入和导出产品数据。
l.销售渠道管理：设置和管理产品的销售渠道。
m.促销规则管理：设置和管理促销活动的规则和条件。
n.折扣和优惠券管理：设置和管理折扣和优惠券活动。
o.用户权限管理：分配和管理用户对不同功能的访问权限。
p.数据统计与分析：查看和分析产品相关的销售、库存等数据。
q.产品库存预警设置：设置产品库存预警线，以便及时补充库存。
r.多SKU管理：添加和管理不同SKU（Stock Keeping Unit）的产品信息。
s.产品库存报表分析：生成和分析产品库存报表，以帮助优化库存水平。
t.多语言管理：支持多语言环境，方便不同地区用户浏览产品信息。
u.产品搜索优化：优化产品搜索功能，提高用户搜索体验和转化率。
v.产品图片优化：优化产品图片质量，提高用户点击率和购买转化率。
w.产品详情页优化：优化产品详情页设计，提高用户购买决策效率。
x.产品评价系统优化：完善产品评价系统，提高用户满意度和忠诚度。
y.产品推荐系统优化：利用推荐算法推荐相关产品，提高用户购买转化率。
z.产品搜索热词分析：分析用户搜索热词数据，优化产品搜索关键词设置。
aa.产品价格趋势分析：根据市场价格趋势分析，调整产品价格策略。
bb.产品销售数据分析：分析产品销售数据，优化产品采购和库存管理策略。
项目分销团队操作手册精品文档16页
深度覆盖项目/分销团队操作手册目录1.直接覆盖小店的沾内生动化标准2.各级人员工作职责与衡量标准2.1.业代处主任工作职责与衡量标准2.2.分销主管工作职责与衡量标准2.3.分销员工作职责与衡量标准2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准3.深度覆盖总流程式4.CSF管理流程4.1.CSF预算流程4.2.合作伙伴费用报销流程5.分销主管及分销员队伍主要工作流程5.1.深度覆盖规划流程5.2.重点分销商管理流程5.3.分销员招聘流程5.4.日常覆盖计划流程5.5.分销员每日工作流程5.6.电话销售流程5.7.重点分销商向小店送货流程5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程5.9.分销员考核流程5.10.分销员工资发放流程1.直接覆盖小店的店内生动化标准a)货架陈列标准1、店内、外正确使用POP2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品3、维持陈列面积在前三名4、所有产品中文商标统一朝外5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列6、所有产品应集中陈列7、促销商品的突出陈列8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层2．各级人员工作职责与衡量标准分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。
2．1．业代处主任工作职责与衡量标准1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．2．分销主管工作职责与衡量标准2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．3．分销员工作职责与衡量标准总体工作目标：分销员负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达到相应的零售标准及销量、5．1．深度覆盖规划流程1、区域调研包括区域内分销商以及零店数量、经营状况，区内生意状况等2、将该区域细分，并按照生意发展及区内经销商分布等客观状况，排列出细分区域的覆盖发展先后顺序。
深度覆盖项目-分销团队操作手册样本
深度覆盖项目/分销团体操作手册目录1.直接覆盖小店沾内生动化标准2.各级人职员作职责和衡量标准2.1.业代处主任工作职责和衡量标准2.2.分销主管工作职责和衡量标准2.3.分销职员作职责和衡量标准2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责和衡量标准3.深度覆盖总步骤式4.CSF管理步骤4.1.CSF预算步骤4.2.合作伙伴费用报销步骤5.分销主管及分销员队伍关键工作步骤5.1.深度覆盖计划步骤5.2.关键分销商管理步骤5.3.分销员招聘步骤5.4.日常覆盖计划步骤5.5.分销员每日工作步骤5.6.电话销售步骤5.7.关键分销商向小店送货步骤5.8.合作伙伴向关键分销商送货步骤5.9.分销员考评步骤5.10.分销职员资发放步骤1.直接覆盖小店店内生动化标准a)货架陈列标准1、店内、外正确使用POP2、保持健力宝产品外观整齐、完整，剔除不良品3、维持陈列面积在前三名4、全部产品汉字商标统一朝外5、货架上，同品牌、同口味产品垂直陈列6、全部产品应集中陈列7、促销商品突出陈列8、按优异先出标准，货龄期较长产品陈列于前排9、假如店内有企业专有展示架，要按标准陈列10、把冰箱盖上健力宝产品摆在靠外一侧，把冰箱内产品拿到上层2．各级人职员作职责和衡量标准分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和关键分销商管理，同时在业代处设置订货服务热线，由业代处内勤负责接听用户订货电话而且完成下单工作。
2．1．业代处主任工作职责和衡量标准1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护分销商数÷经营饮料产品批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品终端总数÷销售软饮料终端总数2．2．分销主管工作职责和衡量标准1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护分销商数÷经营饮料产品批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品终端总数÷销售软饮料终端总数2．3．分销职员作职责和衡量标准总体工作目标：分销员负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达成对应零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖用户建立良好合作关系。
{分销管理}分销操作操作说明
{分销管理}分销操作操作说明目录一、系统登录4二、用户管理72.1用户档案管理72.2用户设置92.3分类权限方案维护102.4用户货主权限管理12三、系统设置133.1重新登录143.2退出系统143.3修改密码14四、主档维护154.1所在地维护164.2商品分类174.3供应商档案维护194.4品牌214.5商品档案维护224.6POS档案维护254.7收银员档案维护26五、新商品维护275.1新商品录入285.2新商品审核315.3新商品查询325.4新商品清单32六、补货订单系统336.1订单录入346.2采购总监审核376.3总经理审核386.4订单打印396.5订单实数录入406.6到货确认单打印416.7订单状态查询426.8提示订货确认42七、供应商退货437.1退货录入447.2退货审批467.3退货单打印477.4退货实数录入487.5退货出库单打印497.6退货单查询50八、寄售管理518.1寄售结算数据统计528.2寄售结算确认538.3寄售结算成本统计548.4寄售结算单通知558.5寄售结算查询56九、大类盘点579.1大类盘点表打印589.2大类盘点实数录入599.3大类盘点历史查询609.4大类盘点差异表61十、日常报表查询6210.1实时库存查询6310.2月进销存统计表6310.3月成本转结表6410.4商品日销售报表6510.5经销供应商结算报表66 十一、商品调拨6711.1调拨录入6811.2调拨审核7011.3调拨打印7111.4调拨查询72十二、商品变价7312.1档案价格变更录入7412.2期间进价变更7512.3变价计划打印7612.4变价查询77十三、促销变价7813.1礼篮/套餐计划维护7913.2礼篮套餐商品维护8113.3特价商品计划8213.4满赠计划83十四、物流配送8414.1发货85一、系统登录图1-1●用户双击可执行程序启动服务器选项界面，选择服务器点（如果有版本更新）击确认，程序更新完成后进入登录界面图1-2●用户进入“登录”界面，输入用户名按键【回车】按钮显示用户名称，选择登录部门后输入密码后点击【登录】按钮登录主界面备注：系统管理员默认登录部门为：全国总部，登录主界面显示管理员权限模块；门店用户登录显示门店权限模块；总部非管理员用户登录显示总部用户权限模块图1-3●系统管理员登录后系统菜单显示管理员的权限模块，以上图中图红圈所示，主要有：用户设置、系统设置图1-4●总部用户登录后系统菜单显示相应权限模块，主要有：主档维护、新商品维护、补货订单系统、供应商退货、寄售管理、大类盘点、日常报表查询、商品调拨、商品变价、系统设置、促销变价共11个模块图1-5●门店用户登录后系统菜单显示相应权限模块，主要有：主档维护、补货订单系统、供应商退货、寄售管理、大类盘点、日常报表查询、商品调拨、商品变价、物流配送、系统设置共10个模块二、用户管理图2-1●点击红圈中所示的“用户管理”按钮，列出用户管理的子功能，包括：用户档案管理、用户设置、分类权限方案维护、用户组权限维护共4个子模块。
分销商使用手册(最新版)
分销商使用手册(最新版)一、简介分销商使用手册主要针对分销商的操作流程进行详细说明，帮助分销商更好地理解平台操作规则和功能使用方法，提高工作效率。
二、登录与注册•注册新账号：–访问官方网站–点击“注册”按钮–输入必要信息并提交申请•登录账号：–输入账号和密码–点击“登录”按钮三、功能介绍•商品管理：–查看平台上发布的商品信息–添加新商品或修改已有商品信息–设置商品价格和库存•订单管理：–查看用户下单情况–处理订单、发货和退款•佣金结算：–查看销售佣金情况–申请佣金结算•数据统计：–查看销售数据和趋势–分析销售情况并制定营销策略四、操作步骤1. 商品管理•添加新商品：1.点击“添加商品”按钮2.填写商品名称、价格、描述等信息3.确认商品信息并提交•修改商品信息：1.在商品列表中找到需要修改的商品2.点击“编辑”按钮3.修改商品信息并保存2. 订单管理•查看订单：1.进入订单管理页面2.查看订单详情、支付状态等信息•处理订单：1.确认订单2.发货并填写快递信息3.更新订单状态3. 佣金结算•查看佣金情况：1.进入佣金管理页面2.查看累计佣金和未结算佣金情况•申请结算：1.点击“申请结算”按钮2.填写结算方式和金额3.提交结算申请五、注意事项•保护账号安全，不要泄漏密码•遵守平台规则，合理经营•定期备份重要数据，避免信息丢失以上为分销商使用手册的相关内容，希望能帮助分销商顺利进行业务操作。
如有任何疑问，请咨询客服人员。
分销商操作手册精简版
如果我和供应商之间存在争议，该如何解决？
答
首先可以尝试友好沟通解决，如果无法解决，可以寻求法律途径解决。
07
分销商操作手册的更新与完善
操作手册的更新频率
每月更新
为了保持与市场和客户需求的变化同步 ，建议每月对操作手册进行更新。这样 可以确保手册的内容始终是最新的，并 且能够及时反映新的市场趋势和客户需 求。
库存预警
设置库存预警机制，当库存 量低于或高于一定水平时， 及时进行补货或调整销售策 略。
库存预警机制
预警指标设定
根据实际情况，设定库存预警的指标，如库存量、库 存天数等。
预警级别划分
根据预警指标的变化情况，将预警级别划分为不同等 级，如一级预警、二级预警等。
预警处理流程
明确预警处理流程，如当库存量低于或高于预警指标 时，应采取的补货或调整销售策略等措施。
根据销售方式
可分为传统分销商和电商分 销商等。
02
分销商的招募与管理
分销商招募流程
确定招募目标
明确招募对象，如地区、行业、公司规模等 。
筛选与评估
对申请者进行筛选与评估，包括其业务范围 、经营状况、市场开拓能力等。
发布招募信息
通过各类渠道发布招募信息，如招聘网站、 社交媒体、行业协会等。
谈判与签约
04
分销商销售与市场拓展
分销商销售策略
确定目标客户
了解目标客户的行业、公司规模、购买 需求等，以便更有针对性地进行销售。
提供定制化方案
根据客户需求提供定制化的产品或服 务方案，以满足客户的特殊需求。
建立信任关系
与目标客户建立信任关系，提供专业 的咨询服务，帮助客户解决疑问，增 强购买信心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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深度覆盖项目/分销团队操作手册
目录
1.直接覆盖小店的沾内生动化标准
2.各级人员工作职责与衡量标准
2.1.业代处主任工作职责与衡量标准
2.2.分销主管工作职责与衡量标准
2.3.分销员工作职责与衡量标准
2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准
3.深度覆盖总流程式
4.CSF管理流程
4.1.CSF预算流程
4.2.合作伙伴费用报销流程
5.分销主管及分销员队伍主要工作流程
5.1.深度覆盖规划流程
5.2.重点分销商管理流程
5.3.分销员招聘流程
5.4.日常覆盖计划流程
5.5.分销员每日工作流程
5.6.电话销售流程
5.7.重点分销商向小店送货流程
5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程
5.9.分销员考核流程
5.10.分销员工资发放流程
1.直接覆盖小店的店内生动化标准
a)货架陈列标准
1、店内、外正确使用POP
2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品
3、维持陈列面积在前三名
4、所有产品中文商标统一朝外
5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列
6、所有产品应集中陈列
7、促销商品的突出陈列
8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排
9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列
10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的
产品拿到上层
2．各级人员工作职责与衡量标准
分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。
2．1．业代处主任工作职责与衡量标准
1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数
2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数
2．2．分销主管工作职责与衡量标准
2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．3．分销员工作职责与衡量标准
总体工作目标：分销员负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达到相应的
5．销主管及分销员队伍主要工作流程
1、区域调研包括区域内分销商以及零店数量、经营状况，区内生意状况等
2、将该区域细分，并按照生意发展及区内经销商分布等客观状况，排列出细分
区域的覆盖发展先后顺序。
1、分销员在行政关系上录属于合作伙伴，在业务关系上则录属于健力宝。
即分销员签署合作伙伴方面合同，负责健力宝生意业务。
5．4
5．8．合作伙伴向重点分销商送货流程。