(分销管理)深度覆盖项目分销团队操作手册
管家婆分销ERPV3操作手册详细说明
XXXX分销ERPV3操作手册一：基础资料建立二：销售管理三：采购管理四：仓储管理五：往来管理六：成本费用管理七：总账管理八：单据中心软件登陆操作：打开浏览器录入分销ERPV3登陆地址：XXXXXXXXXXXXXX，选择登陆账套使用自己的用户名与密码登陆软件。
一.基础资料的建立1.1基本信息现在软件里面的基本信息都已经建立完成，后期针对基本信息的维护操作（添加，修改，删除，停用等），所有的基本信息都在基础资料里面维护。
基本信息的添加方法一致(商品档案举例)，现在我们是根据产品类别添加的商品比如现在有一个新的道闸要添加的话，先选中道闸然后双击选择到最后一个类别点击空白新增系统会跳出商品档案的信息框商品编号与名称是一定要填写，商品档案的编码规则已经定义好，要根据编码规则添加商品每个商品的计量单位是什么，都可以自己选择，鼠标双击编号可以选择计量单位有可以上传商品图片图片添加完成后点击保存按钮即可。
如果有新的一个类别要添加到系统里面的话，先点击添加按钮，把类别的名字添加完成点击保存，然后选择新添加的商品名称点击分类按钮。
系统可以连续分6级。
查找商品有两种方式：第一点击商品档案下的查找按钮第二种鼠标在商品档案的任意一栏下方，点击右键过滤商品不在采购可以选中具体某一个商品点击停止采购按钮，商品不在使用可以点击停用按钮。
删除商品信息（被使用过的商品档案是不能删除的：包含单据，库存等）。
客户档案：操作方法与商品档案一致，只是客户的分类法则与客户编号的规则注意一下。
供应商档案供应商档案直接添加没有分类。
1.2数据搬移如果前期在添加基本信息的时候类别分错了，不需要删除重新添加可以通过软件的数据搬移操作左面：选择需要搬移的名称（可以多选）右面：选择正确的存放路径同级节点：和你选择的路径同级子级节点：你选择的路径的下一级。
二.销售流程软件里面的销售流程是通过销售订单调取。
公司的销售订单是通过CRM软件转过来的，我们通过调取销售订单来发货。
健力宝深度覆盖分销管理手册
健力宝深度覆盖分销管理手册一、引言本文档旨在为健力宝公司的分销管理团队提供一份详尽的管理手册，以便能够深度覆盖分销渠道，提升销售和市场份额。
分销管理是健力宝公司销售策略中不可或缺的一环，通过有效的分销管理，可以迅速扩展市场并增加销售额。
二、渠道招募和选择1.渠道招募：–利用线上和线下渠道广泛宣传并招募潜在渠道合作伙伴；–定期参加行业展会和论坛，寻找有潜力的分销商；–通过分销团队内部推荐，发现符合条件的渠道合作伙伴。
2.渠道选择：–评估潜在渠道的市场覆盖能力和销售能力；–了解潜在渠道的销售渠道和客户群体，与健力宝的销售定位相匹配；–考察潜在渠道的经营能力，包括仓储能力、物流配送能力等。
三、渠道培训和支持1.渠道培训：–为新加入的渠道合作伙伴提供全面的产品知识培训；–提供销售技巧和市场营销培训，帮助渠道合作伙伴更好地推广和销售产品；–定期举办渠道培训班，提升渠道团队的专业水平。
2.渠道支持：–提供市场推广物料和活动支持，包括宣传册、海报、广告等；–组织营销活动和促销活动，帮助渠道合作伙伴提升品牌知名度和销售额；–提供及时的售后服务支持，解决渠道合作伙伴和客户的问题。
四、分销网络管理1.分销网络建设：–根据市场需求和销售目标，合理规划分销网络的覆盖范围和结构；–通过合理的渠道布局，实现全国范围的深度覆盖；–建立分销网络评估机制，定期评估和优化渠道合作伙伴的表现。
2.分销网络协调：–加强渠道合作伙伴之间的合作和沟通，共同制定销售目标和营销策略；–组织渠道会议和培训，加强分销网络的协同和合力；–分享市场情报和竞争情报，帮助渠道合作伙伴做出正确的经营决策。
五、销售数据分析和管理1.销售数据收集：–建立完善的销售数据采集系统，及时收集和整理销售数据；–导入销售数据并进行分类和整理，为后续的分析和决策提供依据；–加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保销售数据的准确性和完整性。
2.销售数据分析：–根据销售数据，分析市场需求和产品销售情况，及时调整产品价格和销售策略；–通过销售数据分析，评估渠道合作伙伴的表现，及时调整渠道布局和合作方式；–建立销售数据分析报告的定期制度，为管理层决策提供有力支持。
(分销管理)南京大富豪啤酒深度分销手册
助销物料 需求数量
明细
海报：张 吊旗：个 瓶起：个
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口杯：个
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
口杯：个
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3.2.4.5 铺货实施计划拟定完成，公司区域人员和经销商各执一份
3.2.5 铺货准备
3.2.5.1 铺货实施前，公司与经销商需要分别筹备前期铺货事宜，以确保铺货顺利实施
3.2.2.2 每个片区包容的终端网点数量应该悬殊不是很大，以便于在后期铺货、巡访等工作 中，业务人员 的工作量相仿
3.2.2.3 然后进行重要性先后排序，主要目的在于下面铺货工作的时间顺序安排
3.2.3 第三步人员组织
3.2.3.1 办事处主任在铺货前期与经销商充分沟通，组织区域人员与经销商业务人员成立铺 货执行小组
销售部
录表等
天
产品进货
向厂家打款进货、备足库存量等
年初
―――
经 运输准备 销
车辆检验、司机安排、配送路线等
铺货前三 天
―――
商 人员培训
产品知识、政策宣讲、陈列规范、POP 布 铺货前一
置规范等
周
―――
3.2.6 铺货实施
3.2.6.1 在铺货具体实施过程中，铺货执行人员明确各自分工，协调一致攻克终端网点
采取强势进攻策略，力求实现最大化覆盖 采取逐个击破策略，综合考虑我司自身资源条件、 竞品状况以及商超贸易条件，在条件成熟后迅速进 入
3.2.6.4 中小零店铺货方法步骤：
岗位
时机
具体方法步骤
3.1.1 铺货成效的评估
分销商后台操作手册
part two：操作流程
2、供应商编辑产品时，以下信息不会强制同步到分销商店铺中的对应商品里，但分销商可以通过产品列表来查看最新被修改的产品信息。 a) 标题 b) 零售价格 c) 宝贝图片 d) 宝贝描述 e) 所在地 f）是否有发票 g）是否保修 其中宝贝图片和宝贝描述手动同步选项中有，剩下的内容就属于“产品其他属性” 供应商修改商品零售价区间后如何同步？ 供应商修改零售价区间后导致我的商品标价不在范围内，系统将自动调整。 调整规则： 一、只对代销商品及受供应商控价的经销商品，商品是否受供应商控价在编辑商品时可见相应提示； 二、某商品售价＜最低限价，修改商品售价=最低限价；某商品售价＞最高限价，修改商品售价=最高限价
*
对采购单付款：
part two：操作流程
点击进入“等待付款”的订单列表，会列出所有买家已付款订单，而分销商未付款给供应商的采购单。分销商需要支付货款给对应的供应商。付款后，供应商会按照采购单信息进行发货操作。 也可以对采购单进行批量付款（经销采购单不支持批量付款）
*
part two：操作流程
对交易订单发货：
part three ：交易结算方式介绍
1、支付宝担保交易 支付宝担保交易是最安全的交易结算方式，分销商付款时货款被冻结在支付宝第三方账户，供应商不能立即收到货款。供应商进行发货，分销商可查询采购单跟踪物流进度。分销商根据买家的收货确认情况后对分销平台采购单进行确认收货，分销平台提供完整的退款退货流程，资金往来最为安全。 2、支付宝即时到账 分销商付款时先直接向淘宝支付交易货款，同时分销平台自动将货款实时结算给供应商，供应商立即收到货款。 供应商见款发货，分销商可查询采购单跟踪物流进度，直至收货确认采购成功。 特别提醒： 采用及时到帐的结算方式，货款直接进入供应商账户，分销平台不提供退款流程，若需退换货或退款请与供应商协商处理。所以分销商在使用需慎重考虑即时到帐的风险性
分销商后台操作手册(osa
分销商后台操作手册1.代销和经销介绍代销：分销商只负责销售，买家下单后，货由供应商发出经销：分销商向供应商采购，自己囤货销售2.操作流程1)第一步：向供应商申请申请后，可以进入“供应商管理”-“我的供应商”里查看申请记录注：申请后如果7天内供应商没有审核则会过期2)第二步：供应商审核通过后，建立合作关系3)第三步：下载/关联产品如果是要代销（分销商只负责销售，买家下单后，货由供应商发出）需要先下载产品到自己店铺同时，为了避免商品同质化，供应商每款产品最多都可以上传10张主图，分销商在下载时可以任意选择商产品建立关联，并且会保存该宝贝已有的销售记录和评价成功后，会自动将产品下载到自己的店铺里4)第四步：修改产品标题等信息后上架产品下载后，都是未上架状态，需要到“卖家中心”-“仓库中的宝贝”修改标题后上架。
进行修改。
点击“编辑宝贝”进行修改如果供应商修改了零售价区间，而您目前的售价又不在修改后的区间内，则您的售价会自动更改成供应商修改后的最低零售价。
例：你目前售价是100元，目前的零售价区间是100~120，供应商随后将区间修改成了110~120，则你此宝贝的售价也会自动变成110元代销产品下载后，宝贝的一些关键属性（例如类目、品牌、颜色、尺码、库存等）不能修改，如果供应商修改了这些信息也会同步更新你的宝贝。
而标题、图片、宝贝描述、运费分销商是可以根据自己的特色自行修改的，并且供应商修改了这些信息也不会同步，但分销商可以自己手动点击同步，如下图3.交易流程代销：1)第一步：买家在淘宝卖家（分销商）的店铺里拍下并付款后，自动在分销平台生成采购单，需要分销商向供应商付款2)第二步：分销商向供应商付款支付方式除了支付宝付款以外，目前还支持代销自动分账功能，即买家付款后，自动将货款、利润分别打给供应商和分销商账户里，而无需分销商自己垫款，详情请点击查看3)第三步：供应商发货如果买家在分销商店铺中购买的订单全是由一家供应商提供的，那么供应商发货后，分销商无需再点击发货按钮便会更新分销商同买家的订单状态为已发货。
深度分销理念策略和操作全解
解2023-11-03•深度分销理念•深度分销策略•深度分销操作方法•深度分销实践案例分析•深度分销的挑战与对策目•总结与参考文献录01深度分销理念•深度分销，也称为深度协销，是近年来国内企业营销实践中逐渐发展出来的一种营销理念及模式。
它主要是关于企业如何将产品价值有效传递给消费者，通过构建“营销价值链”将交易关系转变为伙伴关系。
这一理念强调企业与渠道成员的互动与合作，以实现市场资源的有效整合和信息的共享。
定义与背景核心理念解析1. 价值传递：企业不仅需要将产品价值有效传递给消费者，还要在过程中建立并强化品牌价值。
2. 伙伴关系：企业与渠道成员不再是简单的交易关系，而应该建立长期、稳定的伙伴关系，共同发展。
4. 信息共享：企业需要与渠道成员共享市场信息，以便及时调整策略，应对市场变化。
3. 资源整合：通过有效整合市场资源，企业能够提高效率，降低成本，增强竞争力。
深度分销模式的核心理念可以概括为以下几点深度分销模式的必要性在当前的营销环境中，深度分销模式具有以下必要性2. 提高渠道效率：通过与渠道成员建立伙伴关系，企业可以减少中间环节，提高渠道效率，更好地满足消费者需求。
1. 适应市场变化：随着消费者需求日益多样化，企业需要更深入地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
3. 增强品牌影响力：深度分销模式有助于企业在消费者心中树立专业、负责任的形象，提升品牌影响力。
02深度分销策略对行业趋势、竞争对手、目标客户等进行深入研究，以了解市场现状与未来走向。
市场分析产品特点资源投入分析产品的独特卖点、生命周期以及与竞品的差异化，以确定产品的市场定位。
根据企业战略目标、预算等因素，制定合理的资源投入计划。
03策略制定依据0201根据市场分析，选择最具潜力的目标客户群体。
目标客户选择根据目标客户和产品特点，选择最合适的销售渠道。
渠道选择组建具备专业技能和良好素质的销售团队。
销售团队建设根据目标客户的需求和渠道特点，制定有针对性的营销策略。
百胜分销系统ERP DRP用户手册
第一章系统运行环境第一节系统运行环境《BSERP分销管理系统》是基于Windows平台上的应用程序，其软硬件环境必须满足Windows正常运转要求。
所以在安装《BSERP分销管理系统》之前，首先应该对计算机系统硬件环境和软件环境进行检查。
具体要求将在下面的章节中详细说明。
1．1 系统运行的硬件环境1、服务器u Intel Pentium Ⅲ800 MHz 或更高档次的CPU。
u512MB或更高内存。
u1G以上硬盘空间。
2、客户机u Intel Pentium Ⅲ600 MHz 或更高档次的CPU。
u256MB或更高内存。
u400MB以上硬盘空间。
1．2 系统运行的软件环境1、网络操作系统：u中文Windows NT/2000 Server网络系统。
2、客户操作系统：u中文Windows 2000 Professional / Windows XP。
3、数据库系统：u MS SQL Server 7.0/2000中文版。
第二节系统使用前准备2．1 概述在《BSERP服装管理系统》投入运行前，需要完成一些必要的准备工作，以便便顺利完成由手工管理到计算机管理的过渡。
首先，单位领导必须重视并亲自过问。
要求制定一套科学合理的业务流程、协调各部门的责任和协作、培训相关管理和操作人员。
实践证明，系统实施是否顺利，很大程度取决于领导在思想上对计算机管理的重视程度。
安排专门人员负责实施BSERP分销系统。
企业的生产计划和进销存业务一旦依靠计算机软件来完成，要确保有专人负责本系统从硬件、软件、系统、数据备份、病毒防范等方面的工作，也就是一定的了解。
同时，系统管理员要有很强的岗位责任心。
加强对计算机应用的培训。
针对企业的决策层、管理层和操作层培训计算机使用基础知识，培训手工管理与计算机管理的差异，培训怎样使用计算机完成日常业务，培训怎样从计算机获得准确的管理信息等相关知识。
2．2 管理制度准备1、制定应用方案和实施计划。
{分销管理}分销后台操作指南
{分销管理}分销后台操作指南操作指南1基本设置31.1自动回复41.2自定义菜单设置61.3特殊回复71.4网站风格设置81.5配送支付设置81.5.1如何添加支付方式（微信支付）81.5.2如何添加支付方式（货到付款）101.5.3如何添加支付方式（余额支付）111.6文章管理和文章分类131.7购物入口设置141.8代理入口设置142商品管理152.1添加商品分类和子分类步骤152.2添加商品步骤152.3为什么添加了商品，商城首页和列表页面不显示该商品172.4商品规格库存、销售价格、重量怎么批量设置183添加文章步骤194签到设置205订单管理205.1订单管理状态说明205.2订单如何发货215.3如何查看订单快递信息215.4如何查看订单的各级代理和佣金情况216会员管理226.1会员管理功能介绍226.2如何给会员充值余额或是充值积分227代理管理247.1代理管理功能介绍247.2成为代理条件如何设置257.3如何删除或是禁用代理257.4如何设置佣金提成267.5如何设置分销级数（分销等级）277.6如何设置分佣模式277.7佣金申请和审核步骤流程288广告设置288.1如何添加首页轮播幻灯片广告289专属二维码设置299.1如何设置专属二维码海报2910单页和基础配置3110.1商城首页类型选择3110.2点击或是扫描带来的粉丝奖励的积分怎么设置31 11秒杀设置3211.1如何设置秒杀活动3212常见问题3312.1微信分销系统的版权信息后台能否设置，还是直接获取的微信公众账号名字？3312.2微信分销系统推广增加积分的机制是什么，能不能防刷？不登录微信点击链接是否能增加积分？3312.3转发商品到朋友圈显示的图片和文字是什么？在什么地方修改这设置？3312.4已经关注的会员或代理商取消关注微信平台再重新关注，资料是否都保留？3312.5会员积分跟代理积分是一样的吗？3312.6微信分销系统佣金计算方式是什么？3412.7为什么开启余额支付了，支付的时候还是没有显示余额支付选项3412.8微信分销系统支持几种支付方式3512.9通过哪些方式渠道可以发展代理商3512.10如何更换管理后台风格样式3512.11为什么代理C购买了订单，代理B获得佣金，而代理A却没有获得351基本设置输入账号、密码进入公众号、点击切换进入首页控制台1.1自动回复1、文字回复2、图文回复3、音乐回复4、自定义接口回复5、常用服务接入1.2自定义菜单设置1.3特殊回复1.4网站风格设置1.5配送支付设置1.5.1如何添加支付方式（微信支付）分销系统的支付方式有：微信支付、货到付款、余额支付三种，后续会不断增加新的支付方式。
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深度覆盖项目/分销团队操作手册
目录
1.直接覆盖小店的沾内生动化标准
2.各级人员工作职责与衡量标准
2.1.业代处主任工作职责与衡量标准
2.2.分销主管工作职责与衡量标准
2.3.分销员工作职责与衡量标准
2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准
3.深度覆盖总流程式
4.CSF管理流程
4.1.CSF预算流程
4.2.合作伙伴费用报销流程
5.分销主管及分销员队伍主要工作流程
5.1.深度覆盖规划流程
5.2.重点分销商管理流程
5.3.分销员招聘流程
5.4.日常覆盖计划流程
5.5.分销员每日工作流程
5.6.电话销售流程
5.7.重点分销商向小店送货流程
5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程
5.9.分销员考核流程
5.10.分销员工资发放流程
1.直接覆盖小店的店内生动化标准
a)货架陈列标准
1、店内、外正确使用POP
2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品
3、维持陈列面积在前三名
4、所有产品中文商标统一朝外
5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列
6、所有产品应集中陈列
7、促销商品的突出陈列
8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排
9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列
10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层
2．各级人员工作职责与衡量标准
分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。
2．1．业代处主任工作职责与衡量标准
1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数
2．2．分销主管工作职责与衡量标准
2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数
2．3．分销员工作职责与衡量标准
总体工作目标：分销员负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达到相应的零售标准及销量、
5．销主管及分销员队伍主要工作流程
1、区域调研包括区域内分销商以及零店数量、经营状况，区内生意状况等
2、将该区域细分，并按照生意发展及区内经销商分布等客观状况，排列出细分区域的覆盖发展先后
顺序。
流程说明：
1、分销员在进行日常零售覆盖的同时，必须抽查重点分销商送货情况，协助分销主管监管重点分销商客户服务水平。
2、分销主管在周期性对重点分销商服务水平进行回顾后，必须与重点分销商一起进行生意回顾，共同发现工作中存在的问题，并针对这些问题提出表现提升要求。
流程说明：
1、分销员在行政关系上录属于合作伙伴，在业务关系上则录属于健力宝。
即分销员签署合作伙伴方面合同，负责健力宝生意业务。
5．4
流程使用表格速查
5．8．合作伙伴向重点分销商送货流程
流程说明；关于片区业代本月目标完成情况的计算方法
●拜访达标率=本月实际拜访客户数/本月目标拜访客户数●销量达标率=本月客户实际下订单量/本月计划目标销量●分销达标率=本月实际分销量/本月计划分销量
5．10．分销员工资发放流程
1、分销主管将根据“分销员考核流程”对分销员业绩进行绩效考核并计算其应发工资及奖金。