商业模式
商业模式概述
企业价值
业务系统
关键资源 能力
盈利模式
现金流 结构
运行机制
定位
魏朱WeiZhu六要素商业模式模型
商业模式的基本概念
价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 价值主张确认公司对消费者的实用意义 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径 这里阐述了公司如何开拓市场 它涉及到公司的市场和分销策略 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系 价值配置：即资源和活动的配置 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述 收入模型：即公司通过各种收入流Revenue Flow来创造财富的途径
多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体
5
多元化市场 经营业务多样化;以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体
消费者目标群体Target Customer Segments：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 定义消费者群体的过程也被称为市场划分MarketSegmentation
无形资源
技术 商誉 文化 品牌 知识产权 专利
客户关系
客户中的威信 客户接触面和接触途径 能与客户互动 参与客户需求的产生 忠实的用户群
公司网络
公司拥有的广泛的关系网络
战略不动产
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说;战略不动产能够使公司进入新市场时 获得成本优势;以便更快增长 如已有的设备规模 方便进入相关业务的位置等
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
商业模式的名词解释
商业模式的名词解释
商业模式是指企业在运营过程中所采用的一种可以创造和实现经济利益的方式和方法。
它是企业运营战略的重要组成部分，可以帮助企业确定如何获取收入、经营产品和服务以及与相关利益相关者合作，从而获得长期竞争力。
商业模式通常由以下几个要素组成：
1. 价值主张：指企业通过提供什么样的产品或服务来满足顾客需求，并为顾客创造价值。
2. 客户细分：将客户群体进行分类，根据不同的需求和特征来制定不同的市场营销和销售策略，以满足不同类型的客户需求。
3. 渠道：确定产品或服务的分销渠道和销售方式，包括线上和线下销售渠道，以及与渠道合作伙伴的关系。
4. 客户关系：建立和维护与顾客之间的良好关系，包括与顾客的互动和反馈、客户服务等。
5. 收入来源：确定企业如何通过销售产品或服务获得收入，包括直接销售、订阅模式、广告收入等。
6. 关键资源：确定企业所需要的关键资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等，用来支持企业的运营和创新。
7. 关键合作伙伴：确定企业与哪些合作伙伴合作，共同完成价
值创造和交付，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
8. 成本结构：确定企业的运营成本和费用，包括生产成本、人力成本、市场营销费用等，并制定相应的控制措施。
商业模式的选择和优化对企业的经营和竞争力影响重大。
一个成功的商业模式可以帮助企业在市场中获取更多的机会和竞争优势，实现盈利和可持续发展。
同时，商业模式也需要与市场环境和竞争对手进行不断的调整和升级，以适应市场的变化和顾客的需求。
商业模式是什么意思
商业模式是什么意思有时候我们会听说商业模式，这商业模式又是什么意思呢?店铺把整理好的商业模式是什么意思分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!商业模式商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流，任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
商业模式 - 成功特征任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如，直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
十大经典商业模式
十大经典商业模式商业模式是指企业为实现商业目标所采取的核心策略和方法。
在现代商业领域中，有许多经典的商业模式被广泛应用和验证。
以下是十大经典商业模式：1.零售商业模式：包括线下零售店和电子商务平台，通过购买商品批发或制造商直接供应，再以零售价格销售给最终消费者，以获得利润。
2.订阅商业模式：企业提供订阅服务，使客户定期支付一定费用，以换取持续的产品或服务。
常见的订阅商业模式包括流媒体、软件和报纸等。
3.平台商业模式：通过提供平台服务，将供应商和消费者连接起来。
典型的平台商业模式包括在线市场、社交媒体和共享经济平台。
4.垂直整合商业模式：企业通过整合供应链上下游的各个环节，从原材料采购到销售和分销，以降低成本并提高效率。
5.微创新商业模式：通过微创新，改进现有产品、服务或商业流程，以满足消费者更好、更便捷、更经济的需求。
6.免费商业模式：企业提供部分产品或服务免费，从而吸引用户，并通过其他途径赚取利润，如广告收入、增值服务或附加产品。
7.多边市场商业模式：企业为多个不同的用户群体提供平台服务，以促进交流和交易。
典型的多边市场商业模式包括在线旅游和交通平台。
8.跨界合作商业模式：不同行业或领域的企业合作，共享资源和专业知识，以实现共同利益。
跨界合作商业模式可以帮助企业拓展市场、降低成本和创新。
9.分销商业模式：企业通过与分销商建立合作关系，将产品或服务推销到更广泛的市场。
分销商业模式可以帮助企业扩大市场份额和提高销售额。
10.网络效应商业模式：企业通过将用户和供应商聚集在一起，形成规模经济和网络效应，从而建立竞争壁垒和持续增长。
这十大经典商业模式是商业领域成功企业所采取的核心策略。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业，企业需要根据自身实际情况选择合适的商业模式，并不断创新和调整以适应市场变化。
商业模式是什么
商业模式是什么1.电子商务模式电子商务模式是指通过互联网和信息技术，以在线销售商品或服务的方式获取利润。
这种模式的优势在于可以提供全天候、全球化的服务，减少中间环节，降低成本，并能够更好地满足消费者个性化需求。
例如，亚马逊通过建立全球性的电子商务平台，提供了丰富的商品选择，并实施了快速便捷的物流体系，成为世界上最大的在线零售商之一2.订阅模式3.平台模式4.共享经济模式共享经济模式是指个人或企业通过共享自己拥有的资源，以获取利润。
这种模式的优势在于最大化利用资源，降低浪费和成本。
例如，Airbnb允许人们将自己的闲置房屋出租给其他人，实现了资源的共享和利用。
5.自由创作模式自由创作模式是指个人或企业通过自主创作内容，以获取收入。
这种模式适用于具有创造力的个人或团队，可以通过出版书籍、制作音乐和电影等方式实现盈利。
例如，乐队可以通过唱片销售、演唱会和品牌合作等方式获得收入。
6.网络营销模式网络营销模式是指通过网络推广和销售产品或服务，以获取利润。
这种模式的优势在于可以准确定位目标受众，实现精准营销，并通过数据分析改进营销策略。
例如，阿里巴巴集团通过在互联网上提供电子商务平台和数字支付服务，实现了快速发展和利润增长。
7.物流供应链模式物流供应链模式是指企业通过建立高效的物流网络和供应链管理体系，以获取利润。
这种模式的关键在于提供快速、准确的物流服务，降低成本，并满足客户高效的物流需求。
例如，顺丰速运通过建立强大的配送网络和提供全面的物流解决方案，成为中国最大的快递公司之一综上所述，商业模式是企业选择的经营方式和利润获取途径。
优秀的商业模式能够为企业带来高效的运营和持续的增长，同时满足消费者的需求。
不同的商业模式适用于不同的行业和企业特点，选择适合自身发展的商业模式是企业成功的关键之一。
企业最基本的六种商业模式
企业最基本的六种商业模式一、B2C（Business to Consumer）商业模式B2C商业模式是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立自己的线上或线下销售渠道，将产品直接推送给终端消费者。
这种模式下，企业需要建立一个完善的供应链系统，确保产品能够及时、高效地送达消费者手中。
例如，电商平台如阿里巴巴的淘宝和京东，通过线上渠道直接向消费者销售商品。
二、B2B（Business to Business）商业模式B2B商业模式是指企业与企业之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，企业通过建立供应链关系，向其他企业提供产品或服务。
B2B 模式通常涉及到大宗商品或专业服务，如工业原材料的供应、企业间的合作项目等。
例如，一家制造企业向其他企业提供零部件的销售，或者一家咨询公司向其他企业提供管理咨询服务。
三、C2C（Consumer to Consumer）商业模式C2C商业模式是指消费者之间进行交易的商业模式。
在这种模式下，消费者可以通过网络平台或社交媒体等渠道，直接与其他消费者进行商品的买卖。
这种模式下，企业提供的是一个交易平台，促成消费者之间的交易。
例如，二手交易平台如闲鱼和转转，消费者可以在平台上出售自己的闲置物品，也可以购买其他消费者的二手商品。
四、O2O（Online to Offline）商业模式O2O商业模式是指在线与线下相结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，然后通过线下实体店提供产品或服务。
这种模式下，企业通过线上渠道引流，通过线下实体店完成交易。
例如，外卖平台如美团和饿了么，消费者可以通过手机APP在线下单，然后在线下门店取餐。
五、Freemium商业模式Freemium商业模式是指企业提供基本功能的免费产品或服务，然后通过收费的高级功能来获取利润。
这种模式下，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后通过付费功能或增值服务来获取收益。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
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商业模式画布
一、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
我们正在为谁创造价值？
谁是我们最重要的客户？
二、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
我们该向客户传递什么样的价值？
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？
我们正在满足哪些客户需求？
我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
三、渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
四、客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？
哪些关系我们已经建立了？
这些关系成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
五、收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们现在付费买什么？
他们是如何支付费用的？
他们更愿意如何支付费用？
每个收入来源占总收入的比例是多少？
六、核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
七、关键业务：用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们的渠道通道需要哪些关键业务？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
八、重要合作：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？
我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？
合作伙伴都执行哪些关键业务？
九、成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？
参照以上九大画布来描绘分析你企业的商业模式！。