国内高端豪宅以游艇俱乐部会带动销售成功案例分析
11562405_诺莱仕：不简单的游艇会
诺莱仕：不简单的游艇会在毛一茗看来，诺莱仕不是一座简单的游艇会所或俱乐部，她更希望将其打造成一个新的圈层社交平台，以丰富那些中产阶层人士的生活。
蔡燕兰 发自上海浦江沿岸，与浦西外滩隔江相望的滨江大道一端，诺莱仕游艇会便坐落于此。
凭栏临江，两岸百舸争流，与外滩万国博览建筑群动静结合，犹如一条彩带飘落在浦江东岸，给人以无限遐想。
“当初我们选择这里的原因之一，便是希望能在上海的繁华地带中开辟一处闹中取静的世外桃源。
”诺莱仕游艇会董事、总经理毛一茗认为，诺莱仕游艇会的设立，可以将其看成十里洋场中一场聚人兴业、重构东西巴黎会所的创举，其初衷是将舒心和安心的生活权利还原给都市人群。
“我们打造的不是一个游艇会，游艇业务只是我们众多服务项目中的其中之一，我们打造的其实是一个集合圈层文化的高端社交平台。
”昔日行业高手接力诺莱仕作为高端会所行业资深人士，毛一茗此前曾数十年运作国内某知名高端俱乐部品牌，并将其打造成该领域内排名第一的知名品牌。
离开自己一手打造的疆域，转战游艇领域，毛一茗将自己的这一华丽转身归结为一个“缘”字。
“在此之前，我从事会所和俱乐部管理工作已经超过15年。
机缘巧合之下，便接受了诺莱仕集团主席伸出的‘橄榄枝’。
”毛一茗笑着告诉我们，或许在自己内心深处其实更希望通过这一平台实现自己的个人价值。
公开资料显示，毛一茗所负责营运的诺莱仕游艇会隶属于诺莱仕集团旗下的会所产业。
在上海浦东东昌路渡口附近，一栋面积6000平方米、六层流线型建筑便是诺莱仕游艇会所在。
这座出自于法国著名建筑设计师让·皮埃尔·海姆之手的建筑精品，西临黄浦江，东近富城路，与上海著名的顶级豪宅项目汤臣一品、中粮海景公寓相毗邻。
据悉，诺莱仕会所在黄浦江江畔开辟了80米长的黄金水域，并打造了9个游艇停泊位。
“打造一个值得托付一生的高端会所，这是我们一直坚持的愿景。
”从采访开始到结束，毛一茗一直试图强调游艇会的“社交平台”功能，并极力淡化“游艇会”这一垂直概念。
吉宝置业纯正游艇生活别墅项目营销策划研究
吉宝置业纯正游艇生活别墅项目营销策划研究2003年至今,国内房地产市场经历了黄金的发展10年。
为了满足消费者不断提高的居住需求,房地产市场上出现了很多不同名目的居住产品,如独栋别墅、双拼别墅、四孖屋、联排别墅、叠墅等。
这些产品还被融入了很多不同的特色或概念,如高尔夫别墅、外国风情小镇、温泉别墅、山海别墅等。
但在目前的市场上,能真正将纯正的游艇生活方式融入到别墅上的产品还非常罕见。
其实,近年来市场也出现过很多以游艇生活方式为宣传噱头的别墅产品,但其产品本身仅仅只是有几艘游艇停放在项目内有水的地方,对于体现真正游艇生活方式实质的功能设施、服务配套却无迹可寻。
一方面可能因为开发企业缺乏对游艇生活方式需求的理解,另一方面也可能是项目本身条件的限制等,导致开发企业无法实现纯正游艇生活方式别墅的打造。
在这样的市场背景下,吉宝置业全方位打造一个配套完善、味道纯正的差异化游艇生活项目,可以填补区域市场的空白,为未来的市场运作提供有效的战略支撑。
本文从客观严谨的市场调研分析入手,针对项目的区域经济发展情况、产业发展特点、项目所在市场区域的需求差异等进行分析,结合企业的自身情况,对项目的优势、劣势、面临的机会和威胁进行梳理,制定本项目的SWOT战略以及确定本项目的目标客户群和产品的市场定位；然后运用4Cs营销理论,着重从消费者策略、成本策略、方便策略、沟通策略等方面制定本项目的营销策划方案；最后,本文提出确保上述营销策划方案实施的保障措施和相应的评价体系。
期待本文的研究成果能为其他类似项目带来一些借鉴和启发。
奢华贵族的私人游艇俱乐部 感受航海的豪华
奢华贵族的私人游艇俱乐部感受航海的豪华奢华贵族的私人游艇俱乐部：感受航海的豪华私人游艇俱乐部一直以来都是贵族社交活动的代名词，在这里，富人们享受着奢华的生活，尽情感受航海的豪华。
无论是游艇本身的豪华设施，还是俱乐部团队提供的优质服务，都让私人游艇成为了一种令人向往的奢侈玩乐方式。
游艇作为一种高昂的投资，不仅代表着财富的象征，更是贵族社交的一种特殊方式。
私人游艇俱乐部为富豪们提供了一个独特的社交平台，让他们能够相聚在这个奢华的环境中，尽情享受海上之旅带来的愉悦。
第一部分：迷人的游艇设施在私人游艇俱乐部，游艇本身就是贵族们炫耀财富和品味的重要标志。
这些游艇通常配备了最先进的航海设备，如全球定位系统和海洋雷达等，确保安全航行。
而且，游艇的设计师们也非常注重舒适性和豪华感。
光滑的外观、宽敞的甲板空间和高科技船舱内部装修，都让富豪们在航行中感受到尊贵享受。
游艇内部的设施更是令人惊叹。
宽敞的卧室套房、客厅和餐厅，都提供了独特的舒适享受。
豪华卫浴设施、高端厨房和私人影院等，让富豪们能够在航行中尽情享受美食和休闲时光。
游艇上还配备了健身房、游泳池和水上运动设施，让游客们能够尽情娱乐，感受无与伦比的航海体验。
第二部分：顶级服务与细致关怀私人游艇俱乐部不仅提供了豪华的游艇设施，更重要的是提供了一流的服务和细致的关怀。
在员工的帮助下，富豪们可以享受到个性化的船舶服务，包括专业的厨师、管家和服务员等，确保他们的航行之旅过程顺利而舒适。
在私人游艇俱乐部，富豪们不用担心任何细节问题。
俱乐部团队会为他们安排定制化的行程，并提供全程的航海指导。
他们将帮助客人选择适合的航线，安排游览和参观各种景点，确保他们能够充分感受到航海之旅的魅力。
除此之外，私人游艇俱乐部还提供了豪华的庆典活动和舞会，供富豪们与其他社交名流交流和互动。
这些活动通常在游艇俱乐部的特殊区域举行，为游客们带来非凡的社交体验，增进彼此之间的友谊和合作关系。
结语奢华贵族的私人游艇俱乐部为富豪们提供了一个迷人的环境，让他们能够尽情感受航海的豪华。
沈阳伊斯特游艇俱乐部营销策划报告
5 解决之道
在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：
目标客群研究
发展定位
战略定位 产品力整合提升 游艇文化引导
运营模式建议
营销推广建议
权益性俱乐部
大众渠道 小众渠道
项目品牌
我们的客群在哪里？
目标客群研究
在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：
目标客户群体
会员客群 泊位客群 别墅客群
游艇俱乐部，会员规模无上限，
泊位约100个
提供游艇销售、培训、停泊、保养维
五星级酒店、酒店式公寓、商务写字楼、滨水商业街等配套物业。
修及游艇商务、聚会、休闲度假等会
员服务。
项目规模超前 产品供应量大
客户目标
项目约束条件
现实市场情况
现实市场 情况
市场容量 客群结构 消费特征
目前游艇俱乐部市场容量相当有限，即便是经营近10年的成熟 项目其会员规模仍维持在500名左右，且私人游艇拥有率相当低。
国内最顶级配套的俱乐部会所 30个不同尺寸规格的游艇泊位
区域市场环境
沈阳私人游艇市场几乎空白 沈阳游艇文化有待普及 沈阳高端客户消费习惯有待培养
新市场 大项目
4 项目核心问题
在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：
问题一：
如何扩容市场，突破客群的地域性限制？
问题二：
如何培养消费市场，形成良好的游艇文 化认知和游艇生活诉求？
游艇俱乐部营销策划报告
旅游事业部刘小磊——2013年3月
前言
项目产品设计已经确定，开始进入营销推广阶段， 通过对项目 整体情况、市场背景、文化环境等，找出营销难点和关键点，从而 制定出针对性强的营销方案，帷幄运筹，决胜市场！
珠海格力海岸游艇会工程的初步设计方案分析
珠海格力海岸游艇会工程的初步设计方案分析1 珠海格力海岸游艇会工程项目概述1.1 珠海格力海岸游艇会工程项目背景为打造和树立珠海市滨海旅游的形象标杆，特开发珠海格力海岸游艇会工程项目。
珠海格力海岸游艇会工程占海面积大约为二十八万平方米，预算大约为4.38 亿元，拥有游艇泊位数百个[1]。
工程的建设承接主体是珠海格力房产有限公司，工程位置临近珠海市唐家湾新城东部海岸，环绕情侣北路南段的滨海岸线外侧，东与深圳隔伶仃洋相望，北与淇澳岛相对。
属于房地产项目的高级配套基础服务设施之一，力求打造集中珠海格力海岸商住区为高尚住宅、娱乐以及高等学府于一体的高端海景住宅区。
图1是方案效果图。
在选人用人方面，还包括正确选择经销商，正确选择产品示范户。
从某种意义上说，人选的对不对，好不好，直接决定了企业的成败，也决定了企业的命运。
1.2 工程项目建筑环境和条件首先，工程区域面向的是开敞水域，因此对于游艇港泊的平稳度要求很高，必要的情况下，需要构筑具备掩护功能的防波堤。
其次，工程区域内水体含沙量偏重，水流速度偏小（v 〈0.5m/s），强度偏弱。
最后，工程周围海域内常年出现以涌浪为主的混合浪，平均浪高高达3m，平均波高高达1.2m。
因而防波堤的高度以及坡度设计应当遵循工程地区的海浪以及潮汐的变化和范围进行科学的设定[2]。
珠海一天的潮汐变化见图2，珠海格力海岸游艇会工程初步设计的防波堤断面见图3。
2 珠海格力海岸游艇会工程的初步设计方案2.1 防波堤高程的初步设计首先是防波堤高程的设计，应当充分的考虑游艇港的实际掩护环境以及条件，根据游艇港内区域水进行分析：第一步是考虑游艇码头的设计尺寸以及材质，可以用木甲板与塑料浮箱相结合作为游艇码头的工程施工材料，从而构建码头的结构[3]。
第二步是考虑游艇的玻璃钢材质易碎的问题，合理的控制游艇港内的波浪大小。
第三步是考虑与周围生态环境以及工程景观的和谐统一性，注重游艇港的防波堤的实际景观效果，可以在防波堤的上部构建结构和造型简单的建筑，也可以利用灯光效果营造景观效果，比如灯光绿化等。
游艇开进售楼处--上海龙湖天璞梦幻场景营造记之（一）
游艇开进售楼处--上海龙湖天璞梦幻场景营造记之（一）Part Ⅰ：一个施工项目前期筹备的重要事项天璞：天生璞玉。
——龙湖地产最高端的高层住宅产品系列我相信每一个项目经历都是一种机缘。
而天璞，正是一次恰当时的邂逅。
16年5月初夏夜，我正驱车由苏州返沪，朋友来电说上海龙湖展示区项目中标，让我参加第二天的管理人员面试。
我的龙湖情结:最初风靡全国的五重绿化和白桦林，不免有些审美疲劳。
而2014年，朋友施工的苏州龙湖时代天街，让我对龙湖的产品印象有了直观改变。
①表现形式新颖。
②展示区的路径设计，结合业主参观过程的心理感受，来暗示和引导。
这也是龙湖设计师用心经营的结果。
现代简洁的树池形式原苏州龙湖时代天街施工团队，作为上海天璞项目的候选单位。
第二天的面试会上甲方抛给了我们两个问题，这两个问题也正是这个展示区未来将呈现的两个最重要的景观节点的做法。
我们的任务，是在通读图纸和了解现场的情况之下，完成施工启动会ppt。
施工启动会是甲方管控项目的利器。
施工启动会措施是龙湖的景观管理体系里最重要的环节之一。
内容包括：施工单位对项目和图纸的理解，重点部位的工法工艺，材料及人员安排。
相当于项目开工前，在纸面上的全盘预演。
针对预演过程中暴露的问题，比如针对图纸节点的施工技术难点，市场材料采购难点等，有针对性地去解决。
对甲方而言，施工启动会制度是最直观了解施工方的方式。
施工启动会大纲一般的施工计划是按时间排节点，在龙湖施工启动会中，成本被作为一个重要因素考虑在计划中。
在每一个阶段，完成某一项工作所需要的资金被直观反应，直接反推施工单位对本项目的资金支持。
体验路线分析1东西两侧水景区东西两侧镜面水景动静结合，从售楼处里视线通过镜面水景引到远处的特色水景墙区域。
2游艇水景区柚木地板、造型玻璃钢、无框钢化玻璃栏杆、室内精装标准的吧台；奢华、休闲是展现给客户醒目的第一印象。
3特色水景墙区流畅、层叠的水景景观，穿孔的复合铝板造型景墙，宽敞的阳光草坪，丰富而多彩，拉近了人与自然的关系。
游艇地产营销方案
游艇地产营销方案1. 引言游艇地产是指将游艇和地产相结合，开发建设富有海洋文化特色的地产项目。
游艇地产作为一种新兴项目，既能满足人们对高端生活方式的追求，又能享受海洋的美景和休闲娱乐设施。
本文旨在提出一套有效的游艇地产营销方案，帮助开发商更好地推广和销售游艇地产项目。
2. 目标受众游艇地产项目有特定的目标受众群体，他们一般具备以下特征：•高收入阶层：游艇地产项目主要面向高收入人群，他们有足够的财力购买游艇和地产，追求奢华生活。
•热爱海洋与航海：目标受众通常对海洋和航海有着浓厚的兴趣和热爱，喜欢在游艇上度过休闲时光。
•工作期望与生活品质：他们追求高品质的工作环境和生活方式，注重个性化定制的服务和豪华设施。
3. 营销策略3.1 品牌定位与形象建设游艇地产项目需要树立独特的品牌形象，塑造高端奢华、海洋文化与航海精神相结合的形象。
营销策略包括以下几个方面：•品牌定位：确定游艇地产项目定位为奢华海洋生活方式的代表。
通过与知名游艇品牌合作，塑造高质量和高品质的形象。
•品牌建设：通过线上线下的宣传活动，展示游艇地产项目的独特魅力和卓越品质。
建立专业化、国际化的营销团队，提供专业化的服务。
3.2 定制化的营销活动针对目标受众的特点，开展个性化定制的营销活动是非常重要的。
以下是一些具体的活动推广策略：•与游艇俱乐部合作：与当地的游艇俱乐部开展合作，定期举办游艇相关的活动，吸引潜在客户参与，了解游艇地产项目。
•邀请体验活动：定期邀请潜在客户参观项目，提供试住、试航等体验活动，让客户更深入地了解游艇地产项目的优势和独特之处。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布精美的图文信息和视频，展示项目的美景和豪华设施。
3.3 合作伙伴与渠道拓展为了更好地推广和销售游艇地产项目，建立合作伙伴关系和拓展销售渠道是关键。
以下是一些建议的合作伙伴与渠道开发策略：•游艇制造商：与知名游艇制造商建立合作关系，共同推广产品，并提供优惠购买游艇的机会，吸引目标受众。
CRIC 克而瑞 案例 青岛唐岛湾游艇会案例
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案例借鉴——青岛唐岛湾游艇会
委托客户——青岛上实瑞欧置业有限公司（上实集团）
房地产 业务 板块
上海实业(集团)有限公司于1981年7月在香港注册成立，是上海市 政府全资拥有的综合性企业集团。在境内外拥有多家上市公司和直属企 业集团；在北美、日本、欧洲、独联体、大洋洲、南非、东南亚、南美、 中东等地建有9个海外地区总部，已形成全球性跨国经营网络。
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案例借鉴——青岛唐岛湾游艇会
CRIC 策划服务的最终目标
最终实现
通过特色化、差异化的功能形象定位，扩 张城际辐射能力，不仅是黄岛区，也不仅 是青岛市，而是延展到整个山东半岛，甚 至全国范围。
扩张辐射，强化城市综合实力
零售
酒吧
KTV
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案例借鉴——青岛唐岛湾游艇会
CRIC 策划服务的最终目标
黄岛区第一个纯净高端休闲MALL，薛家岛标志性滨海景观商业中心
A.市场效益
核心诉求一：滨海景观——高端生态景观+高端商务经济/会展平台，填补黄岛品质消费缺口。 核心诉求二：一站式休闲消费——黄岛区第一个集运动、餐饮、购物、娱乐于一体的休闲MALL。 核心诉求三：浪漫海湾——唯一定制化滨海婚庆，满足时尚浪漫情调享受。
逐步引导黄岛区旅游形态从观光型消费向 度假型消费过渡，提高游客驻留时间，实 现扩大消费需求，带动区域整体消费活力。
实现城市形象与GDP的同步提升
扩张城市卖点，引领品质消费文化，再造 “亚龙湾”传奇。
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高尔夫球会 马会
游艇码头区
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围绕游艇码头俱乐部，进行多种经营性物业的布局
圣 马 可 公 寓
皇 后 岛 别 墅
威斯汀酒店
游艇俱乐部
凯撒岛别墅
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夏宫别墅
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游艇俱乐部成功拓展客户层面，增强项目与区域辐射力
游艇俱乐部在长三角的稀缺性以及档次的 高端性，成功地吸引了长三角以及全国顶 级度假旅游客户；
由于经营情况良好，使得会员入会价格以 及游艇码头泊位价格逐步上涨，从侧面反 映了游艇俱乐部对于顶级客户的吸引力强。
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游艇会拉动千岛湖房地产的开发
在游艇会的发展基础上，有效带动房 地产开发
据统计，千岛湖300多套沿湖高档别墅 大部分被长三角客户买下，他们多数 是游艇的潜在客户，部分高端客户已 经购置
部分千岛湖在售项目列表
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完Leabharlann h10高端豪宅以游艇会带动销售成功案例
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九龙山庄园——顶尖旅游度假娱乐城
九龙山庄园，位于杭州湾国家一级口岸乍浦 港，距上海，苏州，杭州均一小时路程，首 期占地10km2；
项目将高尔夫、游艇俱乐部、马球、威斯汀 酒店、商业街等融为一体，将打造成世界顶 尖的度假胜地，服务于长三角乃至全世界。
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首期以游艇码头区为核心进行开发，推动区域与项目发展
游艇会会员入会价格（单位：元）
游艇码头泊位售价
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游艇俱乐部的成功，直接带动了高端物业的销售
游艇俱乐部对于长三角以及全国顶 级客户的吸引，直接提升了围绕游 艇俱乐部开发的住宅类物业的价值 以及带动其销售；
3000万以上的独栋别墅销售率达 75％，圣马可公寓销售率更是高达 83％，游艇俱乐部对住宅物业的销 售促进明显
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浙江千岛湖
联想云东海，相似的资源、相似的区位，也因湖而名，更因江而活
580km2，因有千岛而成名 h 距离杭州150km，是长江三角洲地区的后花7
园
游艇会定位中高端休闲市场，极大提升区域知名度
挖掘自身大湖资源，打造长三角最大游艇 会，游艇俱乐部正常运营并拥有20艘以上 的中高档休闲游艇
举办游艇展等活动，提升整个区域的知名 度，2006年中国杭州千岛湖国际游艇展吸 引九个国家的45艘游艇参展