成功的销售案例

成功的销售案例1：万元月薪试睡员

比公务员更舒服的高薪职业

不坐班，不打卡，去旅游，就拿钱，月薪过万。不是跨省捕快，不是地质考察队员，是去哪儿网招聘的酒店试睡员。

去年12月，去哪儿网在全国启动招聘“酒店试睡员”计划。去

哪儿网通过试睡、万元工资的噱头以及复杂的步骤，在旅游业、互

联网业及广告业产生不俗的影响。2010年前半年活动期间，去哪儿

网酒店频道月独立用户上升约150%，活动报名页面点击量达20万，收到报名简历14000余份，活动报道媒体800余家，平面媒体报道2330篇。去哪儿的目标也达成了用户自发中文酒店点评100万条，

变成全球最大的中文酒店点评系统之一。

获得这份工作的难度堪比成为澳大利亚大堡礁礁主或者成为超级女声全国前十。全国300多个城市7000多个报名者。百强筛选、网

络投票、电话面试、赴京参加48小时真人秀决赛，最后才有3人获

得去哪儿税前月薪1万元的半年合同以及中国饭店协会的“职业酒

店试睡员(暗访员)”证书。

成功的销售案例2：必胜客的欢乐营销

“20年20城20人”

2010年，必胜客为国人做的，不只是烹调美味这么简单。在第

一个红屋顶餐厅进驻中国20周年之际，必胜客提出了全新的品牌口

号“PizzaandMore”。这无法直译的话，每个人都可以有自己的理解，唯一确定的是，“More”代表着更多欢乐，是必胜客为之努力

的信仰。

为了寻找欢乐、传递欢乐，必胜客特别策划了“20年20城20人”系列活动，帮助20组普通百姓实现他们积蓄多年的欢乐愿望。

这些人中有共和国第一代女火车司机，也有年仅10岁的新疆小姐妹，

有才华横溢的音乐人，也有默默奉献的志愿者。他们的故事串联起

两座城市的文化、历史和新貌，而这20个故事串起来，又恰好将欢

乐在中国传递一圈。

这次历时3个月、跨越20座城的营销，使必胜客“欢乐”的形

象深入人心。20个美好的故事表明，欢乐的路上，有你、有我、有

必胜客。

成功的销售案例3：中粮微博营销

最佳UGC精神大奖

2010年，微博在传播界独领风骚，越来越多的品牌企业开始打

微博营销的主意，其涉足最深、影响最广者，非中粮莫属。中粮充

分发掘和利用了微博这一新媒体“随时随地分享”的特点，设计了

最利于UGC的机制，引导网友踏上了一段“发现美好”的心路旅程。为期三个半月的活动，500多万用户在“美好生活@中粮”活动中创

造了1000万条相关的原创、转发微博，42万余博友挂上了“中粮

美好勋章”，“@中粮美好生活”ID拥有超过23万个粉丝，是新浪

微博里粉丝最高的企业ID。

中粮微博营销之新在于其自我生产内容之机制，根据不同时点的社会热点和企业特性，每周设计不同的话题，从不同侧面、全面地

引导用户发现和体验“中粮美好生活”。

配合各种送粮票以及抽奖的活动，使其营销的影响力变得空前。特别是发动网友在线下各种场合拍摄中粮的产品传到微博上得奖品

的活动，颇得社会化媒体(以前叫Web2.0)的精髓，可颁发最佳

UGC(用户生产内容)精神大奖。

成功的销售案例4：江西宜春营销

一座叫春的城市

改革前十年招商局出位，改革后十年旅游局出格。江西省宜春市旅游局的这一出戏是有预谋的。3月初，宜春旅游政务网在主页显

眼的位置打出“宜春，一座叫春的城市”的广告语，一时各大论坛

争相转发与评论。

无论是虎年最“唬”广告语，还是2010年十大营销案例，宜春旅游局的领导干部以及提出此案的师爷某旅游专家，都是这次成功营销的主要功臣。某旅游专家的广告创意原是“宜春，一座叫做春的城市”。相关干部进行二次创作：前面“座”了后面还“做”，实在拗口。于是只“叫”不“做”。

这么一创新传播力度就不一样了。把“叫做春”改成“叫春”，就好像把“做爱做的事”改成“做爱”一样。要是宜春叫春，那宝鸡怎么办呢?说者有意，听者也有心，有人在论坛里回复：“小老百姓，收入也不高，我只能出100元哟。”

成功的销售案例5：巴比宴营销

吃饭容易掏钱难

有人用《侠客行》中侠客岛发出的赏善惩恶令来比拟巴菲特和比尔·盖茨给50位企业家发出的慈善晚宴邀请函。各派掌门有的想去攀附一下却不够格，有的怕“劝捐”不敢去却受到邀请。去还是不去，成为舆论中好人与坏人的分野。

其实这个宴会更像一个保险公司招集的客户说明会，会议名称大概是人生与理财计划之类。一个是世界首富比尔·盖茨，一个是排名第二的股神巴菲特。谁会不相信他们的理财能力呢?

跟所有的传销宣讲会、成功学讲座和保险理财说明会一样，总会有一些很容易进入状态的群众甚至被人误认为是托。江苏黄埔再生资源有限公司董事长陈光标就高调表示自己要“裸捐”，华旗资讯总裁冯军也宣称要将“个人的全部财产逐步捐献给社会”。人家说中国首富娃哈哈集团董事长宗庆后是怕“劝捐”不敢去的掌门，但掌门说他要去参加福布斯CEO大会，时间冲突了。

巴比宴上，二位富豪设计的理财话题包括：对待捐赠态度，捐赠如何更有效，慈善对家庭的影响。在美国，两人成功说服40个富豪家庭捐赠，但在中国，到目前为止，这个数字为零。在中国，吃饭容易掏钱难，这是国情。

成功的销售案例6：中国国家营销

谁能代表中国?

只要挂上国字号，再小的视频也能做出大营销。无论是去年商务部30秒的“中国制造”形象广告，还是今年国务院新闻办公室的

“首部”中国国家形象宣传片，都不例外。今年的国家形象宣传片

由30秒的《人物篇》和15分钟的《角度篇》组成。

中国的国家形象如何?50个名人将代表13亿中国人的国家形象

出现在宣传片中，其中有姚明、陈鲁豫、马云、刘翔、谭盾、宋祖英、甄子丹、李嘉诚，神舟五号、神舟六号和神舟七号全体航天员。

你看过中国国家形象宣传片吗?也许没有，因为《角度篇》只在

外事活动中给国际友人看，《人物篇》只“通过BBC、CNN等媒体面

向全球播出”。的确，中国不属于“全球播出”的范围。对外叫形

象宣传，对内叫教育学习。中国人对中国国家形象的看法，至少与

中国国家形象本身无关。

韩国产业政策研究院曾推算出中国的国家品牌价值为2.21万亿

美元，排名世界第六。美国以10.65万亿美元居首位。不过，韩国

人是以经济指标来计算国家品牌的，宣传片拍得再好国家品牌也不

会升值，国家形象是不能出口的。

成功的销售案例7：“BMW之悦”营销

宝马如何成中国马?

“BMW之悦”营销，是宝马中国今年最富创意、最花精力、成效

也最显著的营销活动。“BMW之悦”来自于JOYISBMW，宝马中国首

先赋予“JOY”一个中文名字悦，并形成“BMW之悦”的三个支撑点

人(激情梦想)、车(创新动感)、天(责任和持续发展)。

这是一次全方位、立体化的系统营销传播方案，包括车主，还包括媒体、员工、经销商与大众人群的广泛参与，从线上到线下，从

平媒到网站，到处皆可见“BMW之悦”的身影。这套方案包括6方面：1.悦字体：用中国的书法字形来表现“悦”;2.悦预热：以电视

广告形式对“悦”进行广泛预热;3.悦内涵：运用平面广告揭示“悦”的丰富内涵;4.悦细节：通过专题网站让消费者体验“悦”的细节;5.

悦体验：组织媒体、经销商以及车主等不同群体参加各种体验活动，兑现“悦”的感受;6.悦系统：公司内部进行沟通，使每一位员工都

成为“悦”的推手。

从最初的“Sheerdrivingpleasure”(纯粹驾驶乐趣)到如今的“BMW之悦”，从炫目的金属质感到中国年画和京剧脸谱映衬下的

蓝天白云标志，BMW既提升了其原有的品牌内涵，又完成了一次与

中国消费者的深度沟通，以及对中华文化的深深敬意。

成功的销售案例8：凡客体营销

他们的广告语你可以复制

凡客体是一种可入药抗抑郁症的病毒，感染者不是被中毒而是主动服毒。以黄晓明、郭德纲为代表的山寨凡客体出现以后，网民以

PS凡客体为乐。唐骏、芙蓉姐姐、乔布斯以及灰太狼等一批网络明

星都成为凡客体作者的创作对象。凡客体一时成为茶余饭后大众娱

乐的段子。

凡客体宣扬的不媚俗、不装大牌、我行我素打动了受众。简洁、明快，爱憎分明、铿锵有声的文字成为其广泛传播的基础。凡客体

的流行出乎凡客以及广告创意人的意料。对“病毒”的生产，远山

广告合伙人邱欣宇说“做久了，自然会有感觉”。种下“病毒”的

凡客诚品市场部很无辜地说“真不是我们主动推的”。

一个广告文本的流行与代言者不无关系。非主流青年作家韩寒和非著名演员王珞丹以个性男女而不是大牌出现，讨得了大众的欢心。他们的成功不一定可以复制，但至少他们的广告语我们可以复制。

成功的销售案例9：拍卖史玉柱营销

中国式名人拍卖

卖人是一个疯狂的想法，优米网的王利芬做了。第一个自愿跳出来接受拍卖的是巨人网络的史玉柱。3月17日，拍卖的第一天，史

玉柱的价格便从底价1元飙升到38600元。至6月15日，终其卖身

过程，有285名网友参与竞买，产生631次有效竞拍，最后出价最

高者为2001221元。但拍得者旋即反悔，没有在有效时间内付款。

于是，出价1899999元的第二名，陕西西安瑞德宝尔矿山工程股份

有限公司总经理任宏成为史玉柱三个小时的得主。

股神巴菲特的午餐时间曾经拍出211.01万美元，中国式名人拍

卖让王利芬刚创办的优米网也跟着推广了一把。但史玉柱之后，王

利芬再也没有把排名最靠前的马云拿出来拍卖，在第一个月，拍卖

犀利哥的呼声一度高于马云。

三小时能谈出什么?任宏说事先准备了10个困惑向史请教，包括企业发展、投资方向以及团队建设经验。史玉柱说了：“其实我的

时间不值钱，我每天有10个小时在玩游戏。玩游戏就是浪费时间，

我少浪费三个小时，就可以换来190万，这个结果我非常满意。”

成功的销售案例去10：淘宝光棍节营销

信淘宝，信光棍

2010年11月11日，全中国的光棍与伪光棍把长年的寂寞转化

成支付宝的现金流。这一天，淘宝商城全场半价，早知者呼朋唤友

10日晚11点便守候在网前，后知者匆忙间四处寻找信用卡。光棍

与半价没有必然联系，就像半价与购买没有必然联系一样。但这都

不影响笼罩在通货膨胀阴影之下的中国网民对五折的疯狂投入。

12日，淘宝公布结果，光棍节单日淘宝商城交易额9.36亿元，

每秒有超过2万元人民币流入支付宝账户。很多淘宝卖家一天完成

了一年的任务，其中有2家店交易额达2000万，11家店铺达1000万，20家店铺达500万，总共181家店铺达100万。据悉，在那以

前全国百货店单店单日销售的最高记录是一个商场一天 1.2亿多元。

大学成功的名人案例

大学成功的名人案例大学成功的名人案例篇1：王桂娣大学生兼职当导游月入万元有位女生相当出名寒假兼职挣得万元，学旅游的她，要给导游正名，不当野导也能赚钱春节，不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里，浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣，已经是第6年，给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子，还给他们每人包了一个大红包。出手大方，需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生，但在国内导游圈里，她已是有6年“导龄”的老导游了，从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始，她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游，她一个月能赚一万多元，赛过不少专职导游的月收入。2012年元月，她的收入就过万元了。这让她在浙师大，成为很多学弟学妹膜拜的对象。月入万元，钱是这样赚来的月收入平均过万，野导吧?一般人听到，都容易这样质疑。 “像我们做兼职导游，一般会挂靠某家旅行社，不会单独找客源。”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成：行业里，给兼职导游每日的导服费用，在100元~200元之间浮动，能拿多少，看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的“老导”，一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社，甚至在带团结束后，忍不住嘉奖她，给到300元一天。所以按照一个月带团出游20天算，导服费，就有5000元左右。“如果不是带散团，带政府团或者企业团，一般我还能拿到1000元左右的小费。”

然后才是大家最关心的导游佣金，“这部分费用，我们都会和游客说明白，一般是带他们到定点商铺消费，我们提取3%~5%的佣金。” 很多人觉得，导游带团出去，“油水”吞到盆满钵满，其实佣金这部分费用，并不是导游赚钱的大头，“一来，很多游客希望去的地方，跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团，游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家，也没有安排这个行程环节，但是我看航班时间还早，于是就和司机师傅商量，带着客人去了一个大型水果市场，这样的服务都是没有额外收入，甚至要贴钱的。” 对导游来说，要拿高薪，最关键还是要做好服务，“这就跟出场价一样，干得好，在行里就有资格叫板，自然不愁收入。” 导游地位，她是这样干出来的什么样的服务在导游行里算精湛? 王桂娣举了个例子。有一年夏天，她带了个53人的大团，从绍兴出发，到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑，想着很清凉，没想到赶上出游高潮，去的路上大堵5个小时。游客都快揭竿起义了。 “夏天堵车，游客非常心烦，抱怨持续不断。”王桂娣带这个团的时候还不到20岁，她冷静下来，先向旅行社申请，大巴全程要开空调。“因为旅行社早就跟司机结了账，所以，出现这样大堵车的意外情况，司机如果全程开冷气，损失会非常大。但当时的情况是，再把游客关在"蒸笼"里，大家都得吃不了兜着走。” 车内一清凉下来，游客有点安静了。王桂娣还不能闲着，她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒，使劲浑身解数，载歌载舞，拉客人表演、游戏，“哎，我"个人演唱会"开完，三小时过去了，居然还在堵哟。” 于是，王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息，自己还得紧绷着神经，一边关注路况，一边下车买了一箱矿泉水上来。这边，王桂娣又给旅行社挂了个申请电话，要求改变中餐地点，“得离咱们堵

成功销售的个关键规则及案例

成功销售的14个关键规则及案例销售恐怕是目前最有吸引力、也是最有压力的工作之一。不断有人向这个行业涌来，期望在这里淘得一桶金；很多人失望地离这个行业而去，他们在这里遭遇了难以计数的拒绝、难堪。为什么真正成功的总是少数？销售需要技巧和策略。在此介绍了成功销售的十四个关键规则，希望能助销售人员一臂之力。第一节利益第一 20美种合伙协议的最终结果是大大增进了相互信任和信赖，更有利于增进关系。“双赢”是当今的流行法则，如果可以实现双赢，双方的利益都能保证，那么那种互相欺骗的现象将不复存在。而要实现“双赢”必须一同努力实现共同的目标。正确的处理公司利益和客户利益，使双方都满意，是销售员应该努力的。在现实的销售中，销售员都能够维护公司利益，对于客户利益的注意力稍微差了点。在此着重于客户利益。发掘客户利益点

在销售过程中，我们可以发现客户需求不仅是多样的、多变的，而且是隐蔽和复杂的。这种特性是销售员在销售过程中很难驾驭的。如何识别客户的真正需求，如何把产品的特性和客户的需求紧密联系起来，如何使客户产生购买的欲望和做出购买的决定……关键是能够识别客户利益。那么如何去发现客户的利益点呢？我们先来看下面几组例子。某客户购买A品牌的洗衣机，而不购买B品牌的洗衣机（A、B两个品牌的洗衣机质量、功能、价格都一样）；客户总是喜欢到A银行办理业务，而不去B银行办理业务（A、B两家银行的利率、手续费等都是相同的）；客户喜欢到某家饭店吃饭，而这家饭店又不是最便宜的； …… 你在购物或消费过程中是否也有类似的倾向呢？仔细想想，当你决定购买一些东西时，是不是有很清楚的购买理由？有些东西也许事先也没想到要购买，但是一旦决定购买时，总是有一些理由支持着去做这件事。其实这些购买的理由正是我们所说的利益点。因此，发掘客户最关心的利益点，可以从探讨客户购买产品的理由着手。充分了解客户购买东西有哪些可能的理由，能帮助你提早找出客户关心的利益点。下表将客户利益点分为个人客户和公司客户。表4-1客户利益点客户类别利益点个人客户商品给客户的整体印象成长欲、成功欲安全、安心人际关系便利兴趣、嗜好价格服务体验需求公司客户个人利益小集体利益公司利益

创业成功案例

创业成功案例:制造业1.类别︰制造业公司名称︰XX有限公司营运资本︰壹仟万公司组织︰股东三位、员工七位营业项目︰螺丝五金批发、国际贸易业客源︰欧美、国内硬件︰办公室33坪、工厂500坪、办公设备、机器、货车软件︰企业专业顾问辅导、公司制度规章、多年同业经验、计算机应用软件、网站营业情形︰已达损益平衡创业步骤︰ 1.草拟创业计画书︰聘请创业家公司为企业顾问草拟创业计画书，内容包括股东组成、资金筹募、市场分析、营运方式、营业目标(损益预估)、公司组织（88/06）。 2.召开股东会议︰议决合资协议书、选定经营者（88/07）。 3.公司筹设︰委请创业家公司协助公司筹设、甄选人员并建立制度，先期汇集股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司管理制度、人员甄选、购买生财器具、选定上游或协力厂商（并协议合作模式）（88/08）。 4.扩大财务基础︰委托理维公司办理青年创业贷款（88/011）、取得400万创业贷款（89/01）。 5.公司初期运作︰人员教育训练、分配人员工作执掌、渐渐落实营运制度、现金流量预估（88/12）。 6.开发客源︰客户名单取得（建立网站）、业务开发追踪、后续服务建立起营业制度（88/12）。 7.生产试车︰订单确认（样品确认、数量、交货日期、交易条件、价格）、工令委外生产、品管、交货（89/01）。 8.客户服务︰交易确认、建立稳定客户群（89/02）。 9.股东会议︰经营者有重大决策不定期召开。 10.设立工厂︰选定地址、损益评估、添购机器、申请工厂登记证、布置厂房、试车运作（89/08）。 11. 补充资金︰委托理维公司续办青年创业贷款400万（89/08） 12.营运制度评估与修订︰对于公司人事管理制度、生产制度、行销（营业）制度、财务管理、信息管理等各制度之条文、表格做修订（89/08）。营运状况︰固定管销（30万）、营业利润7%、月营业最低目标（420万）营运风险︰国际贸易汇兑风险（台币升值或外币贬值）、国内厂商竞价、生产错误赔偿营运利基︰经营者已有十年之同业经营经验（既有人脉与生产技术）、员工部份有数年同业经验、公司导入管理制度、开发网络行销创业小语︰创业要像造屋，一砖一瓦有组织、有目标且循序渐进建造。成功关键︰经营者丰富的经验与人脉创业成功案例:制造业2.类别︰制造业公司名称︰XX股份有限公司营运资本︰参仟两佰万

一次成功销售案例分享

一次成功销售案例分享，，，医疗器械销售过程中所遇到的困难是很多的，因为销售中面对的人或者部门太多，下面分享一个成功的案例供大家参考！公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户非常少。医院背景：县级医院，操作科室医生太年轻，没有话语权；设备科人员太年轻，没有话语权，采购权在K书记手里。 K书记背景：以前在卫生局上班，无医疗背景，行政出身，做事情很严谨。医院因为业务开展的需要，要采购一套设备。临床科室要求进口设备，医院也做了相应的预算，25万。针对这一情况，我展开对Z书记的游说工作：这种低端设备，现在实在没有必要采购进口的，国产设备已经相当成熟，比如B公司，C公司，D公司还有我们A公司等等，故障率都很低的，不信去调查。然后我为医院提供了一些B公司，C公司，D公司的用户名单。（按：先把水搅混，然后才有机会，此谓混水摸鱼，也谓借刀杀人）然后过了一个星期，再次拜访，询问进展，K书记也没说什么（相信他已经做了一定的了解），就问我们的价格，我告诉他，我们的设备要12万多。他说，你们的太贵，C公司，D公司报价7万多，B公司也只报8万。我说那没有办法，我们公司在国内是龙头企业，产品品质和B、C、D公司是不一样的，价格自然高。然后我大谈特谈我们的工艺如何如何，流程如何如何，售后保障如何如何，然后我还给Z书记看我们厂里生产线的照片（我去厂部参观的时候拍下来的），Z书记看了这些照片也不住点头。（按：千万不要急着降价，高价格有时候在客户看来代表高品质，先用价格吊吊客户的胃口。此谓欲擒故纵；该设备其实也不是我们总公司生产的，是一个分公司生产的。大谈特谈我们公司的市场地位，工艺水平，是谓借尸还魂）再次拜访时，K书记说我们的参数不行（不出所料，我们的竞争对手开始攻击了我们的产品了），我说在同一档次产品上单纯比参数没有意义，打个比方，我们的某个高端产品的参数比GE，西门子，飞利浦的还高，但是你们也是不会考虑我们的产品的。K书记很赞同我的这个观点。其实我也不清楚我们那个高端产品参数如何，毕竟不是我们组的产品，姑且这么说之，反正不会有错。然后我进一步说，T市中心医院就是用的我们的这个产品，以前他们用西门子的，后来用了我们的，很不错，不信去问。K书记说：那要去了解了解。（注：T 市中心医院是该县级医院所在地区的唯一一家三甲医院），然后我打电话给T市中心医院的相关科室主任打好了招呼。（按：有时候参数实在比不过对手，不要在参数上过于纠缠，此谓声东击西）再接下来，路就好走了，我就和K书记进入了实质性质商务谈判阶段。（该处省略：价格不好在这里说出来）

成功人士的故事

成功人士的故事篇一：成功人士的故事李嘉诚的故事` 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。 “没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？” 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把“谨慎”当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到

了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了“长江塑胶厂”。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，“好日子很快会过去”，如果再不调整，引起的后果不只是“溅湿衣裤”了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？” 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港最大的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。成功就是将简单的事情重复做全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社

最成功的市场营销案例分析

最成功的市场营销案例分析为大家整理了关于最成功的市场营销案例分析，欢迎参阅。最成功的市场营销案例分析（篇一）瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。然而，80年代初期诞生的斯沃政（Swatch全塑电子手表，却突然在一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。一）、请出“怪人赫雅克自70 年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。在不到10 年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2 的钟表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3 万多人。统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974 年为43%，到1983 年则降至15%以下。为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银

行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉?赫雅克。赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头的怪人，是位“时刻什么都想试试的天才。赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人。多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。 1985 年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危的瑞士钟表业的重任。出山之后，赫雅克为瑞士钟表业开出的第一个处方是：降低生产成本、提高工厂自动化程度、严格企业管理制度、开拓销售市场。在他的带领下，瑞士钟表业在保护传统的机械钟表品牌的同时，大胆创新，积极开发和不断改进新型电子手表。经过几年的惨淡经营，赫雅克的改革获得公司的拳头产品——全新概念的“斯沃棋全塑电子手表，犹如一颗冉冉升起的新星，迅速风靡全球，以其走时准确、造型新颖、价格低廉、经久耐用而深受广大消费者，特别是世界各国青少年的喜爱。到1988 年，斯沃琪的营业额就超过了西铁城和精工，“逼得日本人节节后退。如今，斯沃琪更是畅销世界150 多个国家和地区，成了新生活、新潮流、

创业成功案例分析

创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。我问他：你有足够资本吗？他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？我说有一个很简单的方法来让你成为老板：我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？

200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。

创业案例外国名人创业成功案例

外国名人创业成功案例导语：先不说创业成功人士在事业上所经历的磨难，成功创业者在生活中也是经历了九九磨难。下面一起来了解外国创业名人的坎坷励志故事吧！以下整理外国创业名人的坎坷生活经历，贝佐斯、乔布斯生活波折不断;再之前的松下幸之助、爱迪生苦言难尽……一句话形容：没有最惨，只有更惨。 1、乔布斯在校女大学生怀孕了，因父母的极力反对，不能跟男助教奉子成婚，孩子生下后被送到福利院。这类不幸的故事发生在了史蒂夫·乔布斯身上。戏剧化的一面是，小乔布斯被领养不到一年，这对年轻的夫妇成功结婚了，且还生下了一个女儿，一家子好不融洽，这位妹妹后来还成为著名电视剧《辛普森一家》中的人物原型。 2、贝佐斯继谷歌之后，第二家市值过千亿美元的互联网企业、亚马逊公司创始人杰夫·贝佐斯的出身也可用“不幸”来形容。贝佐斯是一位16岁女高中生的孩子，这位叫吉斯的女孩，父母倒非常开明，不仅在小婴儿出生前，出钱让女儿和上高三的男朋友结了婚，还为女婿的学业和事业奔走外国创业名人的坎坷故事外国创业名人的坎坷故事。不过，贝佐斯的这位亲生父亲乔根森烂泥扶不上墙。为他付了新墨西哥大学的学费，没多久他却辍学了。后来岳父又为他在新墨西哥州警察署谋了一份差事，也没干多久。

乔根森还嗜酒如命，经常和朋友畅饮到半夜。最后，1965年6月，当贝佐斯17个月大的时候，这位年轻的夫妇离婚告终。乔布斯、贝佐斯这两位世界级创业大佬所用的都不是自己的本姓。比较起以下提到的创业大佬的生活辛酸，贝佐斯、乔布斯已属万幸了，他们遇到了不错的养父、继父，他们的困难只是父母婚姻上的变故。成功人士不仅要克服事业上非同一般的重重困境，生活上也要历经磨难，所谓九九大难，终念真经。 3、托马斯·沃森 IBM创始人托马斯·沃森，40岁时虽贵为公司副总裁，却被毫无颜面地开除出公司，带着新婚不久的妻子和一个嗷嗷待哺的儿子，从俄亥俄州的代顿市迁到陌生的纽约重新开始，另外他还官司在身，面临牢狱之灾。 4、立石一真欧姆龙公司的创建者立石一真的命更苦，欧姆龙公司后来成为了全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商，ATM、车站自动售检票系统等就是它首创立石一真 49岁时公司正处于濒临破产边缘、苟延残喘之际，妻子去世，留下7个孩子，最小的是刚出生的婴儿，后来立石一真能创下大业，需要何等毅力，需要忍耐何等的苦痛! 5、保罗·高尔文摩托罗拉创始人的生活也曾一团糟外国创业名人的坎坷故事投资创业。经过两次创业失败后，1928年9月，高尔文制造公司在芝加哥哈里森街847号的一幢出租的大楼里诞生了，这家公司就是后来鼎鼎大名的摩托罗拉公司,但创办人保罗·高尔文的

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析关于市场营销经典成功案例分析篇一农资行业试水社会化营销有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀和积累。没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的扁平化。每天农资极大的调动了粉丝的积极性。以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。

创业成功的案例分析

创业成功的案例分析 -———28岁的他实现从0到一千万的跨越一、创业成功案例（一）引言超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选，令消费者耳目一新。 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。（二）创业成功的过程白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作员，到现在成功的恐怕只有我一个。第一桶金——远赴郴州赚回5万元

服装销售成功案例分享

服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。

当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的小张拉了进来，让小张帮她说话。服装营销案例分析七：价格闪躲。笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成功的。服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的，如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两

主观能动性---十个案例白手起家

成功的客观条件和主观能动性马克思主义哲学以生产实践为基础考察人与物的区别指出：人区别于动物的特点是，人具有主观能动性，人能够有意识地自觉地想问题、办事情。人的自觉能动性，又叫人的主观能动性，是人类特有的能力与活动，它包括互相联系着的三个方面：第一，人类认识世界的能力以及人们在社会实践的基础上能动地认识世界的活动，突出地表现为我们通常说的“想”；第二，人类改造世界的能力以及人们在认识的指导下能动地改造世界的活动，即通常我们所说的“做”；第三，人类在认识世界和改造世界的活动中所具有的精神状态，即通常所说的决心、意志、干劲等。人们应该以客观规律和客观条件为基础，充分发挥主观能动性。以下通过十个案例来说明主观能动性与客观条件的重要性。一、十个案例案例一：第一个获得福布斯终身成就奖的企业家、美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首……拥有这些殊荣和名望的是一个当代中国人最熟悉的名字，李嘉诚。从一无所有到“塑胶花大王”、“地产大亨”，成为到今天风光无限的世界华人首富；从未遇过一年亏损，被世人奉为“超人”；一个只读完初中的人；一个茶楼卑微的跑堂者；一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物。他缔造的“商业神话”，已成为众多创业者的楷模，他的名字就是成功者的代名词。分析：李嘉诚有一段关于鸡蛋的理论。他说：鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待着别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果你自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。李嘉诚用一个鸡蛋做比喻，形象地说明了人主观能动性的重要性。是的，人生就像是一个鸡蛋，外表看上去毫无吸引人的地方，而且还极容易破碎。可是，如果这个人能够发挥自己的主观能动性，能够实现一种自我的突破，那么最终就能打破包裹自己的这层蛋壳，不但可以就此看见外面的世界，而且将以一种全新的形象出现在这个世界上。这种突破是在客观条件的基础上去

如何写销售成功案例

如何写销售成功案例怎样写销售成功案例：由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时，客户变得更困惑，同时要求也更高。因此，当你给他们作产品演示时，他们很可能频频点头，然后口中念念有词道：“听起来不错!你能不能以书面形式把你介绍的这些整理一下，然后发给我们?” 客户为什么要求销售代表提供销售方案? 销售方案写作就好像在你的牙上钻洞一样是件痛苦的事情。阅读这些销售方案也不轻松。那么，为什么客户还要销售代表提供这些方案呢? 一种可能的原因是，这些客户希望通过对比不同供应商的销售方案来了解他们之间的差异和价值主张，以确保其购买最佳的解决方案。简单的说，他们可能只希望对比价格，澄清复杂的信息，和收集信息，以便决策层能审阅这些信息。不能否认，还有一种可能就是，客户有时希望放缓销售进程。他们认为准备这些销售方案足以让销售代表忙碌一阵儿的。不管客户出于什么样的动机，事实是销售方案已成为整个商圈中达成交易的一个常见要求。今天，服务分工高度细化，不管你是提供垃圾回收服务，还是复杂的信息技术，你都需要生成以客户为中心的、具有说服力的销售方案。销售成功方案包括哪些要素? 销售方案的目的是为你的客户提供充足的信息有说服力的信息以证明你的观点和激励客户购买的你的服务或应用系统。这听起来挺简单的。

那么为什么那么多的销售方案都以供应商企业的历史为开篇呢? 方案的作者真地认为企业的发展起源是如此打动人心，以至于客户会立即购买其产品或服务吗? 为什么还有那么多的销售方案花费大量笔墨介绍其产品和服务，却只字不提这些产品和服务是否可帮助客户解决某个业务问题或缩短与竞争对手之间的重要差距呢?方案的作者真地相信提供销售方案这个事件本身就足以让客户点头购买吗? 成功的销售方案必须是以客户为中心，而不是以企业或产品为中心的。大多数人购买产品或服务，是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案，可缩小差距的额外资源，或可处理棘手问题的方法。这也就是说，销售方案不是单纯的报价单、物料清单或项目计划。一个销售方案可包含上述所有要素，但是这并不意味这个方案就是有说服力和以客户为中心的。根据我们的经验，为了最大限度地提高成功几率，销售方案须包括下列四类内容：销售方案要充分显示你了解客户的业务问题或需求。伴随重大采购决策的通常是担忧。需要作的决策越重大，伴随的担忧程度往往也越高。客户知道，即使是与充满善意的供应商合作，也可导致浪费大量时间或/和金钱。减少他们的担忧或最小化与你合作的风险的方法之一就是向他们证明你非常了解他们的问题、观点、需要、机会、目标或价值观。不管客户的利益点是什么，你都必须显示出你十分了解这些，并且你的解决方案就是围绕这些利益点展开的。你不得不承认这样一个事实，即使当你的销售方案完全符合客户要求，且该解决方案恰到好处，甚至你的报价是最低的时，你也可能输掉这个订单。为什么?因为你的竞争对手更明确地表达了这样的观点：他们可为客户带来更高的投资回报率，更低的拥有成本(TCO)，更短的投资回收期，或客户关心的类似的价值标准。

创业案例经典你创业的成功案例

经典你创业的成功案例随着社会的不断发展，如今很多人都不再为别人打工，而是自己创业做老板。那么，有哪些经典你创业的成功案例值得我们学习与借鉴呢？接下来为大家推荐的是经典你创业的成功案例，欢迎阅读。经典你创业的成功案例1、200元起家2年赚300万信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?” 于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤…… 小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚， 2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看

到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们” 那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。经典你创业的成功案例2、6角钱一斤赚上千万有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：

成功销售案例经典小故事

成功销售案例经典小故事神奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办? 郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。刺激是最好的营销战术纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更

是彬彬有礼、周到服务，但是很少有人光顾。看着店前川流不息的人群，却没有人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。最后摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯的照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上文字说明。照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。因此他的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都能卖出七八十台。不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，有此锦上添花，他的生意更加红火。通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。原价销售术岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时,创出了 “原价销售术”。岛村的原价销售术很简单。首先,他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后,“岛村绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地雪片般飞来。此时,岛村开始按部就班,他拿购货收据前去订货客户处诉说:“如果让我继续为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高到5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖