切糕王子百万粉丝活动复盘案例笔记
直播数据复盘案例
直播数据复盘案例
好的，以下是一个直播数据复盘案例：
以伊利品牌为例，在4个月的时间里，其营收从最初的每月17.07万，增长到6月份的2485.54万。
对伊利运营方式的研究主要包括两个方面：日常运营和营销活动。
日常运营中，伊利每天进行线上直播12个小时以上卖货，日积月累增长营业额。
另一方面，伊利有选择性地参与抖音平台发布的相关活动，如618大促、818大促，实现快速的营收增长。
在日常直播运营中，最重要的是监控每场直播的关键指标，对直播进行复盘，找到不足并进行优化。
以下是伊利的直播复盘案例：
用户从进入直播间到下单购买的行为路径是：抖音电商通过滚雪球式的增长逻辑，当直播间活跃、用户下单购买时，平台会推荐直播间给更多的新用户，然后再循环往复，达到滚雪球的效果。
根据用户路径图，搭建了指标体系，其中，互动率、UV 价值、购买转化率等核心指标直接影响直播效果。
根据重要指标，整理成表格，为直播复盘做准备。
通过对6月9日和6月6日的两场直播进行对比复盘，发现尽管6月9日的观看人次比6月6日多30%，但销售额却只有58%。
通过对互动率、点击转化率和购买转化率等指标的对比，发现6月9日的互动率只有6月6日的24%。
针对互动率较低的问题，可以通过发放福袋的方式来提高直播间的活跃度。
通过对比两场直播发放福袋的次数，发现6月9日送福袋的次数比6月6日少了50%。
此外，福袋的吸引力也可能影响互动率，通过对比福袋的参与人数，发现6月9日的参与率整体比6月6日的少50%-80%。
通过对直播数据的复盘，可以找到直播中存在的问题，并采取相应的改进措施，提高直播效果。
精益创业案例
精益创业案例创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。
因为创业活动不仅促进社会创新，将新的知识与技术转化为商品和服务，还解决了社会就业问题，成为经济发展的原动力。
今天店铺为大家整理了关于精益创业案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
精益创业案例1：90后大学生校园创业一天毛利1000多是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。
没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。
”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。
他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。
2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。
“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。
”一位排队等候的同学说。
这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。
别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。
由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。
“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。
”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。
”南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。
“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。
”他还是大学生南林大的老师在微博上力挺他美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。
去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
案例分析：切糕王子阿迪力
第二章创意思维之心第五节“切糕王子”阿迪力2012年12月3日的天价切糕事件成为热点新闻2012年湖南岳阳发生了一件“天价切糕事件”：2012年12月3日，湖南省岳阳市村民凌某在购买新疆人的核桃仁糖果时，因语言沟通不畅造成误会，双方口角导致肢体冲突引发群体殴打事件。
事件造成二人轻伤，16台三轮摩托车被损，切糕5520斤被损，共计损失15.2万元。
2012年“天价切糕事件”创业的灵感2012年的天价切糕事件，让阿迪力萌生创业想法阿迪力的创业启发年销售额过5000万元的现代化公司三人手工作坊开网店卖切糕•2012年，阿迪力三人向朋友、家人和老师借了3万元当作启动资金，三四十平米的手工作坊是“切糕王子”网店的全部“家当”，他们白天上课，晚上做切糕，一忙就是一个通宵。
然而，场地、人手不足，订单量少一直限制着网店的发展。
•随着2014年5月《舌尖上的中国2》的热播，原本只是“小打小闹”的“切糕王子”网店一夜之间火了起来，店铺一天内接到300多个订单。
让他们喜忧参半的是，团队资金负担不起所需原材料，人手和场地的局限也使得切糕生产量跟不上订单的增长量。
对此，阿迪力只能加班加点生产高品质的切糕，并开始逐个给下单付款的顾客打电话道歉，3天时间就打了两万多个电话，让顾客自己选择是等待还是退款，并且承诺：只要顾客愿意等，团队就一定会努力把切糕做出来。
好在90%的顾客选择等待。
狂增的订单让团队加班加点阿迪力3天时间打出两万电话为不能及时交货道歉切糕王子成长为手工作坊成长为五皇冠店铺小有规模的工厂阿迪力的真诚打动了客户就在某个凌晨，切糕王子淘宝店与淘宝沟通失误，原价35元的切糕被以0.35元的价钱秒拍4万份。
这一个小数点的错误让“切糕王子”损失百万，企业面临倒闭。
为尽快挽回损失，阿迪力给每个顾客免费寄了一份切糕，并写信讲述他们创业的故事，请求顾客理解。
阿迪力的真诚打动了客户请求没有退款的顾客在收货后也能退款，若你们坚持不退款并投诉到淘宝，我们就有被关店的危险，请让我们的创业梦能够走下去。
冰淇淋营销案例
冰淇淋营销案例一、背景。
在一个炎热的夏天，有个叫酷爽冰淇淋店的小店铺，位置有点偏，周围还有几家大的连锁冰淇淋店竞争，生意一直不温不火。
老板老王可是愁坏了，这可咋办呢？二、创意营销点子。
1. 独特口味挑战。
老王想啊，既然竞争不过大品牌的常规口味，那就来点不一样的。
他推出了一系列奇葩口味的冰淇淋，像“辣椒巧克力味”“香菜柠檬味”。
这可吸引了好多爱冒险、爱尝鲜的年轻人。
他还搞了个“勇敢者的冰淇淋挑战”，只要能吃完一整个辣椒巧克力味冰淇淋，就可以获得一张价值50元的店内消费卡。
这消息一传开，好多年轻人就为了这个挑战来店里，店里一下子就热闹起来了。
那些来挑战的人呢，不管挑战成功还是失败，都会在社交媒体上分享这个有趣的经历，这免费就给酷爽冰淇淋店做了宣传。
2. 宠物专属冰淇淋。
老王发现周围很多年轻人都养宠物，每次出门逛街都带着。
他灵机一动，专门研发了宠物可以吃的冰淇淋。
这种冰淇淋是用对宠物无害的食材做的，像羊奶、南瓜泥之类的。
他在店门口挂了个大牌子，写着“欢迎宠物和主人共享清凉”。
这一下就吸引了好多宠物主人。
他们觉得这个店很贴心，既能自己吃冰淇淋，又能给宠物也来一份。
而且啊，这些宠物主人还会互相推荐，说：“哎，那个酷爽冰淇淋店有宠物冰淇淋呢，可好了。
”3. 与网红合作。
老王看到现在网红的影响力可大了，就找了几个当地小有名气的美食网红。
他给网红们提供免费的冰淇淋，让他们在直播或者短视频里介绍。
这些网红可会说了，像其中一个网红说：“宝子们，我今天发现了一家宝藏冰淇淋店，他家的冰淇淋口感超级绵密，而且口味独特，我吃了一口就爱上了。
”就这么一下，好多粉丝就被吸引过来了，都说要尝尝这个网红推荐的冰淇淋到底有多好吃。
三、营销效果。
1. 顾客流量。
通过这些营销手段，酷爽冰淇淋店的顾客流量比以前增加了好几倍。
以前一天可能就几十个人光顾，现在每天都有好几百人。
特别是在周末或者节假日，店里都挤满了人，大家都排着队等着买那些独特口味的冰淇淋或者带宠物来享受宠物冰淇淋。
向下沟通的案例分享
向下沟通的案例分享我曾经管理过一个小团队，团队里的小伙伴们性格各异，工作能力也参差不齐。
有一次，我们接到了一个特别紧急而且有点“奇葩”的项目。
这个项目是要给一家老字号的糕点店做一个全新的线上营销方案，而且时间只有三天。
这就像是要在眨眼之间盖起一座小城堡一样。
我把大家召集到会议室的时候，能明显感觉到大家有点懵，还有点小抵触，毕竟这听起来就像是个不可能完成的任务。
我深吸一口气，然后开始了我的“表演”。
我没有直接说“我们必须在三天内完成这个超难的项目”，而是先跟他们讲了一个故事。
我说起我小时候特别爱吃这家糕点店的点心，每次路过都会流口水，那可是承载着我们这代人童年回忆的地方。
但是现在，好多年轻人都不知道这个宝藏糕点店了，所以我们就像是超级英雄一样，有责任把这个美味的记忆传递给更多的人。
这时候，我看到小伙伴们的眼神开始有了变化，从一开始的抗拒变成了有点兴趣。
然后我才开始说具体的要求：“咱得在三天内把这个方案弄出来，我知道这很难，但是就像我们拯救童年美味一样，紧急又伟大。
”我还故意做出一副很夸张的样子。
接着我就详细分解任务，我对文案撰写能力最强的小李说：“小李啊，你可是咱们这儿的文字魔法师，那些描述糕点美味的文案就全靠你啦，要写得让人看了就像能闻到香味儿似的。
”小李听了嘿嘿直笑，还很自信地拍着胸脯说：“行嘞，包在我身上。
”我又对擅长设计的小张说：“小张啊，你得把那些糕点设计得像艺术品一样，让人看一眼就想放进购物车。
”小张还开玩笑说：“那我得把糕点设计成能从屏幕里蹦出来，直接掉进顾客嘴里的效果。
”大家哄堂大笑。
在整个项目推进过程中，我也没有当甩手掌柜。
我时不时地跑到他们工位旁边，关心进展，还会带点小零食给大家补充能量，顺便再给点小建议。
比如说：“小李，这个文案里要是再加点老顾客的回忆故事，就更感人了。
”或者“小张，这个糕点的图片颜色可以再暖一点，更有食欲。
”结果呢，你猜怎么着？我们居然真的在三天内完成了这个看似不可能的任务。
学习心得营销案例无有善见城复购率过60%复习
无有善见城是卖亚麻苎麻等高端面料的4皇冠女装店铺。
09年7月开业以来至今，从发展速度来看算不上很快，但是值得称道的是开店至今从来没有经营推广，0付费流量，全部依靠自然流量销售额破千万。
而且积累了万余名客户，重复购买率超过60%。
在经营思路上，她们坚守文艺小众的定位，用心专注产品，乐于做小，只照顾一部分人的精神追求，女装客户逐步稳定的情况下，下半年开始打算涉足同类型风格的男装。
与老客户关系的良性建立以及典型小而美打造经验值得借鉴。
坚守产品调性掌柜李莉是之前在成都经营着一家好玩的生活体验店，有卖衣服、老电影海报、陶瓷、木质工艺品等等。
因此了解到这么一批文化艺术圈子女性对于服装的需求，并且有了实体零售的经验，李莉在线上开出了无有善见城。
无和有是最平常的两种状态，善见城是佛教用语最好的地方。
李莉从店名就贯彻了服装定位的文化诉求，而后坚守调性通过设计从头到脚包装打造。
李莉对消费者的核心需求进行调查发现，无有善见城的卖家多为知性、对于服装有独特理解，且年龄偏大的女性。
所以在满足客户需求方面，做的不仅仅是迎合。
其实客人也是希望你能坚持自己，我们需要高于消费者去引导消费者去理解的，当然不能盲目地坚持，建立在平衡基础上。
无有家的女装大部分都是李莉自己来设计，每2天大约有1件衣服的更新频率。
根据消费者的需求趋势在帮派等地征集客户意见，对于设计改进，但更多的是确保设计的创新力来进行产品的更新换代、设计创新才能保证客户的忠诚。
目前无有善见城的消费主力以30我们的面料都是要去各地寻觅来的，市面上基本很难见到，有专门的面料供应商之后要进行染色加工，一件衣服的生产周期要2个月。
李莉也不断挖掘新的面料，比如防晒杀菌的汗麻等。
所以无有的消费主力军大多在北上广深偏多，客单价高达470元。
坚持调性，无忧善见城重来不打折，双十一双十二活动也从不参加。
无有没有库存的概念，因为简单基本款式没有流行款的概念，有些款式可以做几年。
打造一对一的用户体验无有老客户基数庞大，重复购买率高达60%以上，堪称老客户维系的典型。
切糕案例分析报告总结与反思
切糕案例分析报告总结与反思引言本篇报告对近期发生的一起切糕案例进行分析，并结合相关理论和实践，从中总结出有关经验及教训，供我们在未来类似事件中参考和借鉴。
案例背景在某市的一家小吃摊上，一位消费者在食用切糕时突然出现呕吐、腹泻等食物中毒症状，后经相关部门调查发现切糕中含有过量的细菌和霉菌。
该事件引起了公众广泛关注，并对该小吃摊的卫生和食品安全提出了质疑。
分析过程原因分析经过调查与分析，我们认为切糕案例中暴露出以下问题：1. 卫生管理不到位：该小吃摊在加工切糕时未严格遵守食品安全标准，导致细菌和霉菌滋生。
2. 供货商管理不当：该小吃摊从供货商处购买了劣质原料，未经过充分检验和筛选，进一步加剧了食品安全隐患。
3. 监管力度不够：相关监管部门在日常巡查中未能及时发现并处理类似问题，导致食品安全事件的发生。
教训总结1. 食品安全意识要加强：无论是经营者还是消费者，对于食品安全问题都应该引起足够的重视，积极提高相关的食品安全意识。
2. 完善食品安全法规与管理制度：相关部门应加强食品安全管理，制定更为完善的法规与管理制度，对食品从生产到销售全程实行监管。
3. 加大监管力度：监管部门应加大对食品市场的监管力度，加强巡查和抽检工作，确保食品的安全性和合规性。
反思与启示通过对切糕案例的分析，我们得出以下反思和启示：1. 勇于担责：在事件发生后，相关部门和经营者都应勇于担起责任，积极应对，主动解决问题，以期能够及时平息公众的不满和疑虑。
2. 协同合作：食品安全是一个系统性问题，只有各方共同努力，才能够有效应对。
相关部门、企业和消费者应加强沟通与合作，形成合力。
3. 加强教育培训：在食品安全意识教育方面应加强培训，提高大众对食品安全的认知，增强自我保护和监督的能力。
结论切糕案例给我们敲响了食品安全的警钟，要求我们从个体到组织再到社会，共同努力，加强食品安全管理，确保人民群众的身体健康和生命安全。
只有不断总结经验、吸取教训，才能更好地应对食品安全问题，为社会提供更加安全可靠的食品。
小马宋营销课笔记-第七堂
营销洗脑课第四节——4 个案例说4P课程笔记小马宋我还是想从4P 的这个角度去跟大家聊一聊营销的事儿，因为我昨天第一次尝试了一个产品叫摩拜单车，这个产品说实话我是在大概一个月之前我就在街头上看到过这个单车，但是我当时还没有试用。
昨天我正好是有一个机会，从那个国贸到了那个光华路soho 那边，然后我回去的时候又很堵车，坐地铁又特别不划算，然后后来我就，我就走着走着，正好看到一个摩拜单车，我就现场下了他那个 APP，然后就用了他那个自行车，我觉得感觉特别好，就是那个我骑回去了。
其实这就是一个特别好的一个产品案例，因为他本身没怎么做宣传，但是呢我就是自动地被他那个，我就在路边看到了这样的一辆车，我就开始使用他，就是花了一块钱，但是他们就是半小时花1 块钱，就租这个单车，我今天呢就是从这个车我们开始来讲一讲，就是关于产品，关于这个渠道和价格这几个营销的要素，通过案例呢，大家来去详细地想一想。
我们说世界上，我真的觉得我们大部分事情都特别特别地简单，只不过呢我们人为地把他复杂化了。
为什么会把他复杂化呢？就是因为我们觉得不把他复杂化，别人觉得我们没本事了，那这么简单的事情也做不好，是吧。
所以呢其实我觉得就是大部分事情啊，除了造飞机大炮，造火箭这个事情我们做不来，我觉得绝大部分事情我们是可以通过，就是自己的正常的思考或常识来解决这个问题的。
我在2011 年，我当时还找工作啊，就是我第一次跟暴风影音的老板冯鑫聊天的时候，他曾经给我讲过几句话，他说我相信几个东西，第一个他说你担心的一定会发生，这是因为我当时没有谈好了说我要加入暴风了，但后来我又反悔了，我要自己去创业去了。
然后后来就是他跟我讲了这个，他说我当时是担心你不会来，然后结果你真的没有来，这个就是你担心的一定会发生。
但是这在心理上据说是有一个叫做，叫做自我认知效应还是什么，我忘了。
就是说你认为的就一定会实现，或者你认为的一定会发生。
第二个他跟我说，他说就是除非特别特殊的事情绝大部分事情，就是聪明人干什么事儿都可以干成，这个我也挺认同的，就是我觉得只要你虔心研究一下，我觉得大部分事情都没有那么复杂，你都可以去找到他们的一个具体的解决方案。
创业成功的短例子3篇
创业成功的短例子3篇人生四大乐：青春活力，创业有成，家庭和顺，邻里和谐。
人生四大悲：病魔缠身，患得患失，重蹈覆辙，一事无成。
那么下面是店铺整理的创业成功的短例子3篇，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
创业成功的短例子一：刘思源：90后“小鲜肉”掘金阿拉迪小切糕一提到切糕，你会想到用核桃仁、葡萄干、芝麻、玉米饴等原料熬制而成的西域美食，但真正吃过的人并不多。
90后襄阳小伙刘思源为了让美味平价的正宗西域小切糕成为大众小吃，奋斗了整整3年。
他和团队里同样年轻的90后小伙伴，凭借着自主研发的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北农村青年电商创业大赛上脱颖而出，夺得了初创组冠军。
当“小鲜肉”爱上“小切糕”春夏是休闲食品的旺季，刘思源和小伙伴们也格外忙碌。
周末时，他带着几十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城购物广场的超市里试销。
穿着萌哒哒真空“外套”的“阿拉迪小切糕”让人眼前一亮，顾客没见过，更没吃过，好奇地驻足观望。
此前在襄阳，市民们见到的都是商贩用推车沿街出售的大块切糕，有需要就切下一块论斤卖。
可这是一款改良后的全新产品，刘思源和小伙伴们不知道市场如何，更不知道如何定价。
因此，只要有顾客驻足试销台，他们就会马上推介：“这有一款正宗西域小切糕，您愿意购买尝一尝吗?”顾客们肯定地回复后，让已为“阿拉迪小切糕”奋斗了整整3年的刘思源极为高兴。
试吃之后，许多顾客直接付钱买走切糕。
“顾客给出的心理价位在30元至50元/盒，而我们预售价是39.8元一盒。
”刘思源对市场的判断相当敏锐。
作为一枚“小鲜肉”，怎么会“爱”上女孩子喜欢的甜点切糕?“切糕王子”新闻激发灵感2012年，一则新闻吸引了正上大学的刘思源的眼球，“长沙理工大学的一名大学生勤工俭学，在互联网上卖切糕，生意非常红火，被网友称为‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。
不过，刘思源的关注点是也能做成大生意的切糕。
事实上，刘思源并非突发奇想，他在大学里就是个“创业”达人，开了好几个小公司，头脑灵活，嗅觉敏锐。
《商标法》第十条第一款第(七)项的理解和适用
含有“切糕”二字就会产生误认吗？——从“切糕王子”商标驳回复审案谈《商标法》第十条第一款第（七）项的理解和适用【案情】新疆切糕传人阿迪力·麦麦提吐热为给切糕正名，开始在网上卖自制切糕，随着切糕生意的走红，阿迪力·麦麦提吐热被网友们称呼为“切糕王子”。
为将“切糕王子”品牌发扬光大，阿迪力·麦麦提吐热与两位汉族同学一起成立了湖南梦想起航电子商务有限公司（下称“梦想公司”），并于2014年8月14日申请注册了第15157488号“切糕王子”商标（下称“申请商标”），指定使用在“咖啡，茶，糖，米花糖，花生糖果，果仁糖，糖核桃，蜂蜜，面包，面粉制品”等商品上。
商标局以申请商标与卡夫食品比利时知识产权在类似商品上已注册的第4960153号“王子及图”商标（下称“引证商标”）近似，且该文字用在非切糕商品上易使消费者产生误认，不得作为商标申请为由，驳回了该商标的注册申请。
梦想公司不服提起复审，并提交了卡夫食品比利时知识产权出具的允许申请商标注册的《共存声明》。
但商标评审委员会（下称“商评委”）仍以申请商标含有“切糕”二字，而切糕是一种新疆维吾尔族的特色食品，梦想公司将其注册使用在糖、米花糖等商品上，易使相关公众产生误认，认为其含有上述成分或具有相同的味道，不得作为商标使用，依据《商标法》第十条第一款第（七）项的规定，决定申请商标予以驳回。
梦想公司不服，提起了诉讼。
北京第一中级人民法院经审理认为：《商标法》第十条第一款第（七）项的规定系对违反公共利益的标志予以禁止注册，并禁止使用的规定。
相比损害特定主体私权利的法律规定，其适用范围和标准，更应严格予以解释和限制。
带有欺骗性的标志以虚假信息掩盖了商品的真实情况，容易使相关公众对商品的产地、质量、品质等产生错误认识。
本案中，首先从诉争商标“切糕王子”的文字来看，相关公众识别该商标时易认为其是指代“王子”这一人物，“切糕”系对人物具体特征的描述；其次，根据原告所提交的《农产品加工》等资料证明，在新疆当地，核桃玛仁糖是由核桃仁、葡萄干、蜂蜜、奶油、砂糖等原料熬制而成的，散装的玛仁糖多为大块状，零售时切下小块来卖，所以又被称为“切糕”，所以诉争商标中“切糕”二字与其所指定使用的商品具有一致性，不存在欺骗性。
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用“很悬很真实”做出的百万粉丝大号撰写人：逍遥、向北（切糕王子家培养的运营黑客）活动形式：一位用户扫描二维码后，进入公众号，获得一个带有自己昵称的二维码海报，同时提示他，需要获取9位好友的认同，帮他扫码，最终成功获得超级吃货报名资格，填写地11一、确定活动主题和思路：制造悬念，凸显真实性（1）定位人群（符合我们自己的产品调性）——我们选择了美食爱好者这个群体（2）主题选取①创意（这个需要一定的灵感，也需要死磕的精神）——这个活动本质是新品试吃活动，但是简单新品试吃活动对于用户来说已经无感，因此这里我们需要学习的是，我们一定要在常规活动上加个翅膀，加个创意翅膀，用户不是傻逼，老套路真正的核心消费者是不感冒，只有那些挖白菜、薅羊毛的才会参加，因为他们根本就不关系你是谁，所以一个好的运营必须会创意，如果这点突破不了，也很难有大的成长。
（这里丢一些我们主题选取的图）②分享本质动力——很悬很真实这个不需要像主题创意那样需要灵感像一个文科生，这个分享动力的设置更像一个理科生，是有迹可循的，也是比较容易学习的。
首先我们要知道人性的八大原力（这里并不神秘，很多书都有写，百度也行）追求享受食物的美好、好奇等都算是人的本性，我们只是通过这场活动将这两个本来就存在的动力点燃了，一个好的兼职工作，一份神秘美食，为何不能引爆朋友圈，即便大家知道这个工作可能得来不易，但是好奇心足够让他来参与活动了，毕竟门槛并不是很高。
——tips：这里要提几点注意事项，对于利用好奇心等人性去增加传播力，需要解决公信力的问题，在这里我们设置的几个点，（1）是我们把我们融资成功的消息告诉了用户（2个触点）（2）是我们将要送的包裹实拍图发给了用户；这样就达到了很悬很真实的效果。
推荐大家去看这本书，恶补些这种理论，一个好的运营不是天天混圈子，天天模仿人家案例出来的。
因为根本没太多用，想做一个案例出来，光看没用，必须去把基础学好。
③分享掩盖动机——主要体现在分享的海报上很多人分享朋友圈的文案，不是在说赶紧来帮我扫码，我要拿免费包裹，而是在积极的把这个消息告诉大家，很多人也在宣传切糕王子A轮融资1500万。
二、测试阶段：打造一张有悬念的海报，不断做AB测试这个部分的文案和海报，我们经过了很多次的修改，每修改一次，做一次测试。
全部海报一共做了24张，6个版本。
通过不断的AB测试，最终选择了现在的版本。
第一版：黑色背景，挑客在做这个版本的海报前，我们安排4个人，写了4种不同感觉的文案，以此来初步确定活动的文案方向。
从4个版本的文案中，选择了“挑客”这个词作为第一版的主题。
之所以选择挑客这个词，也是为了给用户一种悬念感，用户会不明白招募挑客是干嘛，需要干些什么，只知道每个月月薪是4位数，扫码进来可以得到一份从来没见过的美食，和成为挑客的终极指南！同时在文案中，打造公信力：A轮融资1500万，广东、福建、上海、江苏、浙江等多个城市同时启动，营造一种声势浩大的感觉，并且给足做这次活动的理由：因为我们A轮融资了1500万。
放弃这个版本的理由：我们把这个海报发给朋友看，发现朋友们完全看不懂我们要干什么，看着好像很牛逼，但是用户莫名其妙。
没有参与进来的欲望。
整个文案加海报，没有厚度，没有层次，过于严肃，没有画面感。
典型的自嗨型文案。
第二版：挑客猫总结第一个版本不被粉丝认可的原因，我们做了第二个版本，手绘了一只猫上去，名字叫做挑客猫。
一只被美食包围的微胖界新疆猫。
用这只猫，赋予整个海报充分的画面感，有吃的，旁边还有红包围绕。
一份为吃货量身定制的工作：美食挑客。
明确主题，提高门槛，必须是吃货才能有资格得到这份工作，吃货得到这份工作将会有巨大的优势。
通过这一句文案，也能提高门槛，非吃货会觉得自己参与进来也没有用，筛掉一部分纯粹是为了礼品而进来的水军，为今后打造平台提供优质粉丝基础。
放弃这个版本的理由：通过测试发现，这个海报没有给到粉丝冲击力，用户没有参与进来的理由和欲望。
粉丝能得到的东西，还不足以给他动力，让他立刻参与到活动中来。
第三版：10000块寻找超级吃货“利益诱惑加紧迫感”（该版本开始做裂变数据测试）在这个版本中，我们放弃了“挑客”这个词，通过之前的测试，有用户跟我们反映，并不是很明白我们这个“挑客”是什么意思，用户感到这个活动的目的很模糊。
最终我们放弃了这个词，改为较为粗暴直接的“超级吃货”，并且通过“10000块”给用户一种视觉冲击和利益方面的冲击。
小细节：1、我们之所以不用中文的“一万块”，而是选择数字的“10000块”，是因为中文的一万给人的感觉没有力量，冲击力不够。
一个文案里面的数字，是最容易引起客户注意的，这一点在我们正式的活动中得到了充分验证。
2、海报顶部加一句”带你吃遍新疆美食“强调切糕王子美食旅行平台的定位：我们平台为用户提供新疆原生态美食。
3、海报底部，我们用“名额有限，24小时候报名资格失效”给用户制造紧迫感，他的报名资格只有24小时，名额很有限，赶紧参与进来，先抢了再说。
该版本测试数据：（测试时间，从4.6号晚上8点至4.7早上10点）这个版本的测试，我们将海报直接扔到各种微信群里，看能不能裂变动，以及各级果友的裂变情况。
14个小时后，1、2级果友数据基本持平，3到7级果友有衰减。
值得注意的是，2级果友这个地方并没有出现我们预期的成倍数增长的情况，1级果友，这些最初看到海报的人，有很多没有选择继续参与活动。
放弃理由：说明海报的文案还是不够吸引人，用户参与进来的欲望还不够足，并且存在顾虑。
完全通过利益让用户参与到活动中来，违背了我们最初的想法。
这样的用户绝大多数是为了金钱参与活动，如果按照这个版本走，进来的粉丝质量一定很差。
这个版本之后，我们做了一点文案调整，加入了“在家免费吃”这句文案，但是整体感觉还是用利益和免费的东西，让用户参与进来。
最终还是选择了放弃。
该版本另一同类型海报第四版：突出吃货概念：寻找超级吃货，请你免费吃一年在这个版本中，我们放弃了之前的“10000块”，反复强调吃货的概念，突出新疆美食，强调平台属性：我们平台是一个做新疆美食的平台。
我们挑选出来的超级吃货，为他提供一年的美食，让他吃个够。
在这个版本其他系类的文案中，我们有的选择了紧迫性，有的选择了营造声势浩大的氛围。
希望通过海报的吃货概念，挑选本身是吃货的优质用户参与到活动中来。
吃货版本的其他系列海报：放弃理由：通过测试我们发现裂变数据并不好，我们开始怀疑是不是活动主题不够好，能不能充分利用平台本身已经拥有的知名度去做这个活动。
第五版：走情怀路线，寻找那些年被切糕坑过的人，只为拾回那份宝贵的信任。
这个版本，回到最初切糕火起来的原因上，完全是走情怀路线，并且通过1元包邮送切糕，吸引用户参与。
放弃的理由：这个版本的海报我们考虑了一天不到就选择了放弃，因为测试的效果实在是太差了。
我们分析是切糕确实已经过了当年的热点，很多人并没有被切糕坑多，他没有参与的欲望。
用户反馈告诉我们，这个版本不如第二个版本有吸引力，用户感受不到任何冲击，无论是物质上还是时间的紧迫性上。
放弃后，我们很快切换到第二个版本的思路上第六版：每周吃一小时，月薪5000.思路回到第二个版本的主题后，我们的精力放在不停的测试不同版本的文案上，这个阶段测试过1、90后霸道总裁10000块寻找超级吃货2、10000块寻找超级吃货1、每周在家嗨吃一小时，月薪4位数。
以及最终版本：每周“吃”一小时，月薪5000。
这个版本最大的调整，是我们把10000调整成了5000，调整原因：每个月的工资过多，给粉丝的第一感受是，这个活动会不会是假的，用户心里会产品排斥和抗拒。
出于这个考虑，我们将非常粗暴的1万，改成了相对柔和的5000，这几个版本做出来后，做了小范围测试，最后反馈的结果是，最后一张图的效果相对来说最好。
在这个版本的测试中，我们在自动回复中加入了一张新的海报加入新海报的原因：我们希望让用户真正的看到，最终他拿到手的包裹是什么样子，给他一种信任感和视觉上的冲击。
让他相信我们的活动的真实性。
该版本测试数据：（测试时间上午10点30至下午4点）数据因涉及技术核心，暂时不便对外，关于AB测试插件及教学，请加入简营私塾。
从这里可以看到，三级果友超过的人数第一次超过二级果友，衰减相对之前的版本来说，没有那么严重。
通过这次测试，我们判断，这个版本相对于之前的所有版本来说，效果会是最好的。
出现衰减，是因为数据还不够大。
我们判断，一级果友和二级果友之间因该不是等比例关系，因该是倍数，如果时间拉的够长，从三级果友开始，应该人数都是和2级果友持平的。
我们做出这样的判断后，找了一个阅读量在3000左右的美食号进行测试。
部分测试数据：（4月7号晚上19点至4月8号上午9点25）数据因涉及技术核心，暂时不便对外，关于AB测试插件及教学，请加入简营私塾。
我们这次只测试了14小时，如果时间我们给的足够长，除了第一级果友之外，每一级的果友数量应该是基本持平的。
本次测试，14小时吸粉近1万。
三、调适阶段，解决测试过程中出现的问题。
测试结束后，我们认为“每周吃一小时，月薪5000.”这个主题是没有问题的，能够引爆朋友圈。
从8号开始，我们主要的精力都放在解决之前测试过程中遇到的各种问题。
1、用户扫码进来后人气值是不是能够正常显示。
自动回复部分是不是很清晰的告诉了用户该怎么参与到活动中来，没有看过我们的软文，而是通过朋友圈扫描二维码海报进来的用户能不能很清楚的知道成功参与活动能得到什么。
用户扫码进入公众号后自动回复文案调整：第一版：第二版第三版最终版本：最终确定的这个版本与之前版本的一个最大的不同及原因：1、用户需要争取好友认同的人数从6换到7最终换到9.我们一直在增加人数，我们认为，这个活动的吸引力对用户来说是足够的，用户不会因为6个还是7个还是9个感到有多大的不同。
并且，我们这个活动也希望通过不断提高门槛，来筛选出符合我们“超级吃货”的用户，9个好友的支持都没法集齐，显然没有人气。
2、给用户洗脑，为今后沉淀用户做准备。
用户进来以后，我们用各种手段他洗脑，比如引导他把我们商城逛一圈，比如最终下单后引导他们去我们的论坛逛一圈，为我们平台未来的发展打下基础。
3、用户需要支付2块6毛8，来获取超级吃货包裹，而不是之前的一块钱。
设置这样一个不是邮费的价格，而不是一块钱，一分钱，让用户记住这个活动。
如果连2块6毛8都不愿意出的用户，一定不会是我们公众号真正想要的用户，从而筛掉那些非目标用户。
四、活动正式上线。
72小时内用户增长数据图最高峰，每分钟进来2000个粉丝。
因为服务器的原因活动也出现了一些问题。
服务器出现问题，整个流量就瞬间往下掉，客服咨询量剧增。
服务器如果出现问题，不能立刻解决，那么关掉活动，让已经参与活动的用户，继续参与。