商业地产销售中的房地产法律知识
2023年房地产法规考试知识要点
第一章房地产法规概述1.1房地产1.1.1房地产旳概念房地产旳自然属性、经济属性和社会属性（理解记忆）自然属性：①房地相对不可分性②不可移动性③经久性④土地旳不可再生性与稀缺性经济属性：①商品性②具有价值和使用价值旳商品旳二重性③土地自然资源、建筑地段与建筑物有不可分离旳偶性社会属性：①公平性、福利性和社会保障性②建筑物质整体性与产权多元化旳使用分散性③房地产与经济社会发展旳协调性1.1.2土地和房屋房屋构成应具有旳三个条件（理解记忆）①必须有上盖②必须固定于土地上，有建筑基础③必须是合法旳1.1.3地产和房产地产和房产旳区别（理解记忆）①地产可单独存在，而房产离开地产则不能单独存在，没有所谓旳“空中楼阁”。
②房产具有使用寿命，会不停损耗甚至自然灭失，作为一种资产存在折旧率；而地产却可永久运用，一般不贬值，更很少发生物权灭失旳状况。
③地产价格和房产价格旳影响原因不尽相似。
地价明显受级差地租规律旳支配；而房价则取决于建筑成本和地价。
1.1.4房地产旳分类房地产按照不一样分类措施进行旳分类（理解记忆，可以举例）⑴按用途分类①居住房地产：住宅、集体宿舍②办公房地产：写字楼③商业房地产：商业店铺、购物中心④旅游房地产：宾馆、饭店、度假村⑤餐饮房地产：酒楼、美食城、餐馆⑥体育和娱乐房地产：体育场馆、保龄球馆⑦工业房地产：厂房、仓库⑧农业房地产：农场、林场⑨特殊用途房地产：医院、汽车站、教堂⑩综合用途房地产：商住两用楼⑵按经营使用方式分类：销售房地产、出租房地产、营业房地产、自用房地产⑶按开发程度分类：生地、毛地、熟地、在建工程、现房1.2房地产业1.2.1房地产业旳概念房地产业旳定义（理解记忆）房地产业是指以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务旳集多种经济活动为一体旳综合性产业。
房地产业和建筑业旳区别（理解）1.2.2房地产业旳构造房地产业旳行业构造（记忆）①房地产开发经营业②房地产征询业③房地产估价业④房地产经纪业⑤物业管理业1.2.3房地产业旳地位和作用房地产作用旳体现（理解，理解）1.3房地产法规1.3.1房地产法旳概念和调整对象房地产法旳概念（理解记忆）房地产法是调整房地产关系旳法律规范旳总称。
房地产销售基本知识及管理规定
房地产销售基本知识及管理规定房地产销售基本知识及管理规定房地产专业术语 2城市商品房预售管理办法3---4售楼员基本守则5---7销售现场管理8---11《售楼员培训》 12---32房地产专业术语培训对象：售楼经理、售楼主管、售楼员关键词：术语主要内容：专业术语名词解释作用：熟知房地产基本知识，使售楼行为更为专业1．用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积。
2．建设用地面积：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。
3．建筑面积：指建筑物处墙或结构外围水平投影面积。
4．总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地而以下各层建筑面积之总和。
5．套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱了等结构面积。
使用面积的计算，应符合下列规定：6．室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层，按复合层内尺寸计算；7．烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；8．非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计入使用面积；9．住宅使用面积包括卧室、起居室（厅）、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室、壁柜等。
10．公用建筑面积：建筑物内可供公共使用的面积，包括应分摊公用建筑面积和不分摊公用建筑面积。
11．建筑密度：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率（%）12．建筑容积率：在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比值。
13．绿地率：建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）。
绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。
14、地下室：房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高难度1/2者。
15、半地下室：房间室内地面低于室外地面的高度等于或超过该房间净高难度/3且不超过1/2者。
城市商品房预售管理办法（1994年11月15日建设部令第40号发布，2001年8月15日根据《建设部关于修改<城市商品预售管理办法>的决定》修正）第一条为加强商品房预售管理，维护商品房交易双方的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。
房地产销售基础专业知识
第二节：土地及地产知识概要
6、土地按用途分类及使用年限确定： 1、居住用地——70年； 2、工业用地——50年； 3、教育、科技、文化、卫生、体育用地 50年； 4、商业、旅游、娱乐用地—— 40年； 5、综合或者其他用地——50年。 另外，加油站、加气站用地为——20年。 注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经 购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。 但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限 的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房 地产开发时，都要与国土局签订《土地使用权出让合同书》，其土地使 用年限按国家规定执行。
高层：11层以上30层以下。
多层：多层房屋一般为4 -6层。
按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
住宅的种类
第三节：房屋建筑工程概论
第三节：房屋建筑工程概论
9、 住宅分类： 按楼体结构形式分类： 1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢混框架结构 4、钢混剪刀墙结构 5、钢混框架一剪刀墙结构 6、钢结构
住宅建筑工程概论
202X
土地及地产知识概要
房地产销售相关知识
汇报日期
房地产基本概念
第一节：房地产基本概念
1、房地产 房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、 地上的附着物及其附带的各种权利，包括： 1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权 2、房产 是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所 有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。 3、地产 是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的 土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有 着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。
商业地产须掌握的知识点
商业地产须掌握的知识点商业地产是指用于商业活动的地产，包括商务办公楼、购物中心、酒店、餐饮等商业场所。
在商业地产行业，有一些重要的知识点需要掌握，帮助从业人员更好地理解和应对各种商业地产的运营和管理问题。
下面是商业地产行业关键知识点的介绍：1.市场分析商业地产的需求和价值与市场环境密切相关。
对市场趋势和需求的准确分析是商业地产投资决策的重要依据。
包括对人口结构、经济发展、消费习惯等方面的研究，以及定位、竞争分析等。
2.物业管理商业地产的物业管理是确保商铺、办公楼等设施正常运营的关键。
物业管理涉及设备维护、租户关系管理、保安、保洁等方面的工作。
熟悉物业管理的相关法律法规和技术，合理安排资源、提供优质服务是成功经营商业地产的关键。
3.租赁和合同管理商业地产租赁合同需要清晰、完善和具有法律约束力。
租客选择、租金协商、租约管理、租赁条款等都是商业地产从业人员需要掌握的知识点。
了解租赁市场的供需关系和租金水平，有助于提高维持现有租户以及吸引新租户的能力。
4.可持续发展商业地产需要考虑可持续发展的理念，包括节能减排、环境友好设计、资源循环利用等。
了解绿色建筑、节能减排技术和政策，推动绿色发展，有助于提高商业地产的长期竞争力。
5.金融和投资商业地产行业涉及大量资金，了解金融和投资是必要的。
了解商业地产融资渠道、金融产品以及不同类型的投资策略，可以帮助选择合适的融资方案，提高投资收益。
6.市场推广和销售策略商业地产的成功运营需要有效的市场推广和销售策略。
了解市场推广的技巧、战略和工具，可以增加商业地产的知名度和吸引力，提升吸引潜在租户和顾客的能力。
7.法律法规商业地产有着严格的法律法规约束，商业地产从业人员需要掌握相关法律法规和政策。
包括土地使用权、建设和规划审批程序、建筑安全等方面的法规。
熟悉法律法规，合规经营，可以降低法律风险，保护商业地产的合法权益。
8.项目管理商业地产项目的规划、设计、施工和交付需要进行全面管理。
房地产销售法律知识培训
①城镇单一住宅用地。城镇居民的普通住宅、公寓、 别墅用地。
②城镇混合住宅用地。城镇居民以居住为主的住宅与工业或商业等混合
用地。
③农村宅基地。农村村民居住的宅基地。
④空闲宅基地。村庄内部的空闲旧宅基地及其他空闲土地等。
3、133工程：政府为了推进城中村改造，规定给村集体按村民人口数每人 133平米建设用地划给村集体，其余收归国有。人均133平方米建设用地，应 包括其安置村民住宅用地、小区级公建用地、道路用地（道路红线30米以 下）、小区级及以下配套公共绿地、预留的生产发展用地。城市公共服务设 施用地（公益设施）、城市基础设施用地、城市公共绿地、城市道路（道路 红线30米及以上）及两侧绿化用地不计入人均133平方米建设用地中。
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未进行预售登记备案是否会影响
商品房预售合同的效力
《解释》第6条规定：“当事人以商品房预售合同未按照法律、
行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支
持。当事人约定以办理登记备案手续为商品房预售合同生效条件的，
从其约定，但当事人一方已经履行主要义务，对方接受的除外。”
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商品房销售包括商品房现售和商品房预售。
1、现售 是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受
人支付房价款的行为。（“三书两证”：土地使用权证书、住宅质量保 证书、住宅使用说明书；规划许可证、施工许可证） 2、预售 是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买 受人支付定金或者房价款的行为。（“五证”：注意建设用地规划许可 证、预售许可证） 根据《城市商品房预售管理办法》的规定，商品房预售应当符合下列条 件：具有商品房预售许可证，持有建设工程规划许可证和施工许可证； 已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；按提供预售的商 品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并 已经确定施工进度和竣工交付日期。
商业地产培训知识房地产基础知识培训全
可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。
包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。
差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。
B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。
C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。
②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。
房地产知识100个问答
房地产知识100个问答一、房地产基础知识1. 什么是土地所有权？土地所有权是对土地的最高权利，包括使用、收益和处置的权利。
2. 解释一下不动产和动产的区别。
不动产是指不能移动的财产，如土地和建筑物。
动产是可以移动的财产，如家具、车辆等。
3. 什么是房地产开发？房地产开发是将土地转变为更有价值的用途，包括建设住宅、商业或工业项目的过程。
4. 什么是土地使用权？土地使用权是指国家将土地划分并授予个人或法人单位使用的权利，有期限，可用于建设和经营。
5. 请解释房屋抵押是什么？房屋抵押是指将房产作为贷款的担保，如果贷款方无法偿还贷款，抵押权人有权将房产出售以清偿债务。
二、房地产市场6. 解释一下供求关系在房地产市场中的作用。
供求关系影响房价，供不应求时，房价上涨；供过于求时，房价下跌。
7. 什么是房地产周期？房地产周期是指房地产市场在一定时期内经历的增长、稳定、下降和复苏的循环。
8. 解释一下房地产投资回报率。
房地产投资回报率是投资者从房地产投资中获得的收益与投资成本之比。
9. 房地产市场中的“热点区域”是什么意思？热点区域指的是市场上受欢迎、需求高、投资增值潜力大的地域。
10. 请描述一下房地产泡沫是如何形成的。
房地产泡沫形成于市场投机、过度信贷和高房价背后，投资者过度买入，导致市场价值超过实际价值。
三、房地产融资11. 什么是按揭贷款？按揭贷款是指购房者支付一部分房价，剩余部分通过银行或金融机构贷款，然后以购房物业作为抵押。
12. 解释一下房地产投资信托基金（REITs）。
房地产投资信托基金是一种通过投资房地产资产并以股票形式交易的金融工具。
13. 房地产开发中的融资途径有哪些？融资途径包括银行贷款、发行债券、吸引投资者、股权融资等。
14. 解释一下商业地产贷款的原理。
商业地产贷款是用于购买商业地产的贷款，借款人以所购物业为抵押。
15. 什么是“首付”？首付是购房者购房时支付的一部分费用，通常是房价的一定百分比，剩余款项可以通过贷款支付。
法律知识：什么是房地产法
法律知识：什么是房地产法房地产法是规定房地产交易及相关事宜的法律体系。
它包括了许多子法律，例如房屋建筑法、商品房销售管理条例、城市房地产管理法等等。
房地产法主要是为了保障消费者的权益，规范房地产市场秩序。
随着国民经济的快速增长和城镇化进程的加速，房地产市场扮演了极为重要的角色，但也衍生出许多问题。
如：商品房销售欺诈，开发商违约等问题。
因此，制定房地产法便显得尤为必要。
首先，房地产法明确了房屋建筑的基本要求，将房屋建筑分为住宅建筑，商业建筑和公共建筑三种类型。
并对各种类型的建筑进行了详细的规定。
可以说，这些规定是建筑界的行业标准，不仅有助于改善居住和工作环境，更是为保障人体健康和安全提供了有力保障。
其次，房地产法规定了房地产开发商的义务和责任。
为了加强开发商的管理和监督，法律要求开发商需要在建筑、开盘、销售等各个阶段都需要按照规定时间向有关主管部门报告相关情况。
如果建设项目不符合规定，开发商应当承担相应的责任。
而如果开发商存在欺诈、虚假销售等不良行为，不仅需要承担相应的法律责任，还需要承担民事赔偿、行政处罚等后果。
另外，房地产法还规定了买卖房屋的程序和程序，以及合同的效力和解除方式。
通过明确的规定，消费者可以有效地防范房屋买卖中的风险。
例如：合同要求书面签订，这能带来双方具有法律效力的证据；合同必须经过公证，这能有效地防止一些欺诈行为的发生；合同中有明确规定买房者所得到的物业、税收优惠等等权益，这可以更好的保障消费者的权益。
最后，房地产法正式建立了成立国家房地产管理部门和房地产买卖交易中心的框架，为房地产市场的健康开展提供了重要的策略支持。
在这种新型的政策支持下，国家可以大幅增加房地产市场的透明度，也可以方便交易等方面的流程，甚至改善房地产市场的质量和效率。
综上所述，房地产法是重要的法律体系之一，可以有效地维护消费者的利益，建立健康的市场秩序，促进房地产市场经济健康发展。
在未来的日子里，随着市场形势的不断变化，相关法律应该及时地进行修订，为居民提供更加公正和透明的服务，真正让人民生活更加美好。
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商业地产销售中的房地产法律知识
在商业地产销售中，了解房地产法律知识是非常重要的。
销售人员需要熟悉相
关法律法规，以确保交易的合法性和顺利进行。
本文将探讨商业地产销售中的房地产法律知识，并提供一些实用的建议。
一、房地产法律框架
房地产法律框架是商业地产销售中的基础。
在中国，房地产交易主要受到《中
华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法律法规的约束。
销售人员应该熟悉这些法律法规的内容，以便在销售过程中遵守相关规定。
二、合同法律知识
合同是商业地产销售中最基本的法律文件。
销售人员需要了解合同的要素、形
式和效力等方面的知识。
合同应当明确约定双方的权利和义务，包括房屋的所有权、使用权、租赁权等。
销售人员应当确保合同的合法性和有效性，以免引发纠纷。
三、土地使用权
在商业地产销售中，土地使用权是一个重要的法律概念。
销售人员需要了解土
地使用权的性质、取得方式和转让规定等。
在销售过程中，销售人员应当核实土地使用权的有效性，并向购买方提供相关证明文件。
此外，销售人员还应当了解土地使用权的期限和续期办理等事项，以便为客户提供全面的咨询服务。
四、商品房销售
商业地产销售中的商品房销售是一个复杂的过程。
销售人员需要了解商品房销
售的相关法律法规，包括《商品房预售管理办法》、《商品房销售管理办法》等。
销售人员应当确保销售行为的合法性，包括预售许可证的取得、销售合同的签订等。
此外，销售人员还应当了解商品房交付、质量保证等方面的法律要求，以保障购买方的权益。
五、知识产权保护
商业地产销售中，知识产权保护也是一个重要的方面。
销售人员需要了解商标、专利、著作权等知识产权的保护方式和范围。
在销售过程中，销售人员应当确保所销售的商品不侵犯他人的知识产权，并向购买方提供相关的知识产权证明。
六、税务法律知识
商业地产销售涉及到税务方面的问题，销售人员需要了解相关的税务法律知识。
销售人员应当了解房地产交易中的增值税、契税、个人所得税等税种，并向购买方提供相关的税务咨询。
七、纠纷解决
在商业地产销售中，纠纷解决是一个常见的问题。
销售人员需要了解相关的纠
纷解决方式，包括协商、调解、仲裁和诉讼等。
销售人员应当与购买方建立良好的沟通渠道，及时解决可能出现的问题，以维护双方的利益。
总结：
商业地产销售中的房地产法律知识对销售人员来说至关重要。
销售人员应当熟
悉房地产法律框架，了解合同法律知识、土地使用权、商品房销售、知识产权保护、税务法律知识以及纠纷解决等方面的内容。
只有具备扎实的法律知识，销售人员才能更好地为客户提供咨询和服务，确保交易的合法性和顺利进行。
同时，销售人员还应当不断学习和更新自己的法律知识，以适应不断变化的市场环境。