大学生如何择业就业

主推 营销 Click to
add Title
Cick to add Title
客户对公司产品的忠诚 业务人员和终端商的关系
销量好不好关键看终端是不是主推
终端商不可能只卖我们一种产品,是不是把我们的产品当主卖产 品,这十分重要,因此要与客户建立一种朋友式顾问关系,定期做
促销活动活也可迫使其主推
如何说服客户做活动?
•我们知道销售关键在终端,终端关键在促销(客户占便宜),那我们如何说服客户做活动呢
沟通活动方 案,一定是客
户认同的
利润分析(可 从成功的案
例测算)
让其参与
利润驱动
活动带动别的产 品销量,和对店 面的宣传作用
1?促销会降低利润, 所以有的客户不配 合做,单利润低,但销 量大了总利润高了 2?怕活动不成功,所 以要其参与活动的 策划,还要用成功案
怎么样才能良性循环?
3. 帮代理消化,二 次分销,出分销政
策,开分销会议
二级分销
2.说服客服多备
源自文库
发
货
货
终端促销
4. 同样别把货压 到了终端,要卖给 最终消费者手中
5. 只有消化库存 才能良性循环
备货
回款
1. 回款只是第一 步
所以终端销售才是最终生产力,才是 良性循环的关键所在
终端销售的关键
Click to add Title
LOGO
大学生如何择业就业
3
2
1
就业现况
就业者
工作经验 专业对口 待遇 发展空间
企业
快速接手 学习能力 20%定率
忠诚度
大学毕业生这些你会吗?
办公软件WORD你熟
练吗?
你
办公软件PPT你做的 漂亮吗?
的 回 答
办公软件EXCL你能完
犹
全撑握吗?
豫 了
PS的简单处理你会吗?
吗
面试别只让面试官问一你答一,也要向面试官提问: 问行业情况,公司情况,面试官个人工作情况,因为 这说明你在思考问行业说明你有大局欢,问公司说 明你对公司感兴趣,问个人,因为他能面试你肯定比 你有经验,他会说他的工作史(发家史)这是每个人 都很愿意与人谈的事,这样就更能拉进距离
面试过程的沟通体现你的沟通交际能力
共同点
不同点
柜台销售
与客户沟通
沟通的内容不同,柜台销售 与客户沟通的是产品,产品 的性价比,优惠,礼品,产品的 质量,售后等(最终消费者)
渠道销售
与客户沟通
渠道销售的客户不是最终消 费者,他们关心 的是利润,产 品质量和售后,厂家的广告 与推广支持
柜台销售
产品的布置与摆放
- 产品要按其特点进行摆放(好看原则),样品越多越好
例来说服
附加值
促销活动的执行
1
拉人进店
活动再优惠,没人知道也不行 所以要以各种形式发布信息
消费者进店,要求我们对产品 知识了解,回答客户疑问
2
活动要让 人知道 3
终端讲
达成销
解
售
通过售前售后服务达成订单
推广=拉人+”杀”人
工作心态
要有一个积极向上的心态 时刻告诉自己”今天我开始了新的生活”我
喜欢这们的生活,因为它体现出了我的价值, 我过的也十分充实
要充满爱心
爱心会让你在不知不觉中微笑,这种笑是一种无形 的力量,她也在无形的帮助着你,拥有爱心的方法----做好事(当我不开心的时候我看到乞讨的我会给, 我去献血,这使我马上心情就好起来,这种力量让我 更出色完成工作,我还去找过算命先生:我给他钱, 让他只说好的就行,坏的就别说了---他可以把假的 都能说成真的,马上能把你说的有希望有信心,不让 他说坏的是因为一般他最后都要说一些不吉利的, 让你”破财消灾”,这个方法是很阿Q,但很好用,这可 是我的个人秘密哦,今天与大家分享了,更多经验方 法加我QQ聊)
坚持不懈直到成功
在你要做这件事前,给自己一个要做这件事的理 由 ,最好是必须做的理由.在工作肯定会遇到一 些不如意的事,也不断会有想放弃的念头,那就来 看看你当初给自己的那个理由-这就是-”初心法”
初心法—把决定做时的理由写下,动摇时拿出来看
共同交流学习
我的QQ:5169488 我的旺旺:水恋谁 当然更欢迎到我的淘宝店坐客哦
LOGO
个人工作心得
我在工作中的心得 QQ：5169488 武旭
学习、工作、生活的关系
工作态度 努力工作，天道酬勤 终身学习 不断学习提升自己 品味生活 学习和工作是为了更好的生活
工作、学习是为了更好的生活，不把工作与生活 混在一起，相互影响
工作
学习
生活
这里以销售工作为例和大家交流
因为我的工作是销售
选择真的很重要!
选择就业行业:价值规律告诉我们…… 选择就业公司:公司(别是个体作妨)发展空间 选择就业地方:是否喜欢这个地方,产品也有地域性 选择就业时间:如果从事的行业有季节性,就必须在
旺节前进入,这样会使你更容易出成绩,也让你更有 信心
面试
选择好了就要去面试了,面试时要知之为之知,不知 为不知,别装什么都懂,而是要表现出你的学习能力, 你的沟通能力,社交能力,和你在学校自己的作品, 这些比你说的好用100倍
?
我们的优势
没工作经验 : 我们对企业来说是一张白纸,他可 以在上面写画他的产品和企业文化
专业对口问题:80%的人就业是不对口的,关键看 个人的学习能力;平时也要多自学一些课程,如:营 销类,计算机等
待遇:在学校学习还要给学校学费,就把第一份工 作当做学习吧,心态要平衡
发展空间:选择大于努力,选择不对努力白费
礼品的摆放
- 现在的社会是没有活动不买东西,所以礼品必需有,放在显眼处
产品与礼品的关系
-客户的心理是”占便宜” 便宜是占到的!!不是买到的!!!! -所以知道礼品的重要性了吧?
渠道销售
渠道商的开发
- 别去过多的说产品的好,公司的好,更别拿自己的产品和客户现有的 产品比好,要举例子,说哪个哪个做我们的,我们是如何帮助他把生意 做更大的,挣了多少钱,这是渠道商更关心的问题(不断的说案例)
渠道商的维护
-开始合作后,回款发货是我们的责任,如何能顺利的回款发货呢? -只要能销掉客户就是代款也会给我们回款和进货的,因为这是利润 呀,要时刻了解客的库存和销量资金情况,别为了完成任务发不好销 的型号,要发最好销的,客户会看周转率和利润率
补充客户开发的问题
-开发客户就要知道有没有客户,客户的口杯,资金实力等,我们怎么 找呢,现在好多客户都在办公楼里,是看不到的!那我们就从下游终 端找,