快消品行业渠道数据采集与汇总解决方案
快消品行业渠道管理与营销自动化方案
快消品行业渠道管理与营销自动化方案第一章快消品行业渠道管理概述 (3)1.1 渠道管理的重要性 (3)1.2 渠道管理的基本原则 (3)1.3 快消品行业渠道特点 (3)第二章渠道选择与评估 (4)2.1 渠道选择的依据 (4)2.1.1 市场需求分析 (4)2.1.2 企业资源与能力 (4)2.1.3 渠道合作意愿 (4)2.2 渠道评估的标准与方法 (5)2.2.1 渠道评估标准 (5)2.2.2 渠道评估方法 (5)2.3 渠道优化策略 (5)2.3.1 渠道整合 (5)2.3.2 渠道拓展 (5)2.3.3 渠道创新 (5)第三章渠道合作关系管理 (6)3.1 合作伙伴关系建立 (6)3.1.1 合作伙伴筛选 (6)3.1.2 合作协议签订 (6)3.1.3 合作启动 (6)3.2 合作伙伴关系维护 (6)3.2.1 沟通与协调 (6)3.2.2 支持与帮助 (7)3.2.3 合作伙伴激励 (7)3.3 合作伙伴关系评估 (7)3.3.1 评估指标设定 (7)3.3.2 评估周期与方式 (7)3.3.3 评估结果应用 (7)第四章渠道价格管理 (8)4.1 价格策略制定 (8)4.2 价格体系构建 (8)4.3 价格调整与监控 (8)第五章渠道促销与推广 (9)5.1 促销策略设计 (9)5.2 促销活动实施 (9)5.3 促销效果评估 (10)第六章渠道库存管理 (10)6.1 库存管理策略 (10)6.2 库存预警与调整 (11)6.3 库存优化方法 (11)第七章渠道物流管理 (11)7.1 物流体系构建 (11)7.1.1 物流网络规划 (12)7.1.2 物流设施建设 (12)7.1.3 物流信息系统 (12)7.2 物流成本控制 (12)7.2.1 优化运输方式 (12)7.2.2 优化库存管理 (12)7.2.3 优化配送策略 (12)7.3 物流效率提升 (12)7.3.1 优化订单处理流程 (12)7.3.2 提高运输效率 (13)7.3.3 提高仓储效率 (13)7.3.4 加强物流协同 (13)第八章营销自动化概述 (13)8.1 营销自动化的概念与意义 (13)8.2 营销自动化的发展趋势 (13)8.3 营销自动化在快消品行业的应用 (14)第九章营销自动化工具与策略 (14)9.1 营销自动化工具选择 (14)9.1.1 功能需求分析 (14)9.1.2 工具功能评估 (14)9.1.3 成本效益分析 (15)9.2 营销自动化策略制定 (15)9.2.1 确定营销目标 (15)9.2.2 制定营销策略 (15)9.2.3 制定营销计划 (15)9.3 营销自动化实施与评估 (15)9.3.1 系统部署与培训 (15)9.3.2 营销活动实施 (15)9.3.3 数据分析与优化 (15)9.3.4 营销效果评估 (15)第十章营销自动化与渠道管理融合 (16)10.1 渠道管理与营销自动化的关联 (16)10.2 渠道管理中营销自动化的应用 (16)10.2.1 客户数据分析 (16)10.2.2 营销活动自动化 (16)10.2.3 渠道沟通协同 (16)10.2.4 销售预测与决策支持 (16)10.3 营销自动化与渠道管理的协同效应 (16)10.3.1 提高渠道竞争力 (16)10.3.2 优化渠道结构 (17)10.3.3 提升客户满意度 (17)10.3.4 促进业务增长 (17)第一章快消品行业渠道管理概述1.1 渠道管理的重要性在快消品行业中，渠道管理作为企业销售战略的核心组成部分，承担着将产品从生产者传递到消费者手中的重要职责。
快速消费品行业解决方案
提供优质的产品和服务，增强消费 者对品牌的信任和忠诚度。
03
02
品牌传播
通过广告、公关、促销等多种方式 ，提高品牌知名度和美誉度。
品牌合作
与其他品牌或机构合作，扩大品牌 影响力。
04
营销策略与品牌建设实施路径
制定详细的实施计划
明确目标、时间表和责任人，确保实 施过程的顺利进行。
加强团队建设和培训
解决方案特点
该方案旨在帮助企业实现从产品研发 到销售全过程的优化，提高运营效率 和市场竞争力。同时，该方案还注重 数据分析和挖掘，为企业决策提供有 力支持。
02
快速消费品行业现状分析
行业规模和增长趋势
行业规模
快速消费品行业在全球范围内具 有巨大的市场规模，涵盖食品、 饮料、日用品等多个领域。
增长趋势
快速消费品行业解决方案
汇报人： 2023-12-19
目录
• 引言 • 快速消费品行业现状分析 • 解决方案一：产品创新与差异
化 • 解决方案二：渠道优化与拓展
目录
• 解决方案三：营销策略与品牌 建设
• 解决方案四：供应链管理与优 化
• 总结与展望
01
引言
目的和背景
目的
为了解决快速消费品行业面临的问题，提高运营效率和市场竞争力，提出一套 全面的解决方案。
实施步骤等。
资源保障
投入必要的人力、物力、财力等资源 ，为渠道优化与拓展提供有力的支持
。
组织保障
建立专门的团队或部门，负责渠道优 化与拓展的实施，确保各项工作的顺 利进行。
监控与评估
对实施过程进行监控和评估，及时发 现问题并进行调整，确保实施效果达 到预期目标。
05
如何解决快速消费品行业中的渠道问题
如何解决快速消费品行业中的渠道问题一、快速消费品行业中的渠道问题分析二、解决快速消费品行业中的渠道问题的方法与策略一、快速消费品行业中的渠道问题分析在如今竞争激烈的市场环境下，快速消费品行业面临着许多渠道问题。
这些问题包括：供应链管理不完善、零售商关系复杂、线上线下整合困难等。
了解和分析这些问题是解决它们的第一步。
首先，在供应链管理方面，快速消费品公司常常面临物流效率低下和库存管理困难等挑战。
由于产品周期短、需求波动大，供应链中的每一个环节都需要高度敏捷和灵活性。
然而，许多公司仍然使用传统的人工操作和信息系统来管理供应链，导致处理时间长、成本高昂。
其次，与零售商之间关系复杂也是一个重要问题。
在快速消费品行业中，有许多不同类型的零售商，如超市、便利店、连锁店等。
每个零售商都有自己独特的需求和合作模式。
因此，与各种不同零售商建立合作关系并维持良好的企业形象是一项繁重的任务。
最后，线上线下整合也是一个常见的渠道问题。
随着互联网的快速发展，许多消费者倾向于在线购物。
然而，许多快速消费品公司仍然没有有效地整合线上和线下渠道，导致销售渠道冲突和信息不对称。
二、解决快速消费品行业中的渠道问题的方法与策略1. 优化供应链管理：通过引入先进的技术和信息系统来提高供应链效率。
自动化和智能化仓储与分销系统可以降低处理时间和成本，并减少库存损失。
此外，数据分析工具可以提升供应链的透明度和预测能力，从而更好地满足市场需求。
2. 建立稳定良好的零售商关系：了解各种零售商的需求和合作模式，并根据其特点制定个性化营销策略。
与零售商保持紧密联系，并定期开展协商与培训活动以加强双方合作关系。
另外，在选择零售商时，考虑其声誉、覆盖面和市场份额等因素，以确保品牌形象和销售渠道的稳定性。
3. 整合线上线下渠道：通过建立一体化的销售平台和客户关系管理系统，将线上和线下渠道有机结合。
提供多样化的购物方式并提供统一的售后服务体验，让消费者更加方便地选择购买渠道，并实施精准营销策略。
快消品行业营销渠道与市场分析方案
快消品行业营销渠道与市场分析方案第一章营销渠道概述 (2)1.1 快消品行业营销渠道的定义 (3)1.2 快消品营销渠道的类型及特点 (3)1.2.1 类型 (3)1.2.2 特点 (3)1.3 快消品营销渠道的演变趋势 (3)第二章渠道策略规划 (4)2.1 渠道选择原则与方法 (4)2.1.1 渠道选择原则 (4)2.1.2 渠道选择方法 (4)2.2 渠道策略制定与优化 (4)2.2.1 渠道策略制定 (4)2.2.2 渠道策略优化 (5)2.3 渠道合作关系的建立与维护 (5)2.3.1 渠道合作关系建立 (5)2.3.2 渠道合作关系维护 (5)第三章传统渠道分析 (5)3.1 传统渠道的构成与作用 (5)3.1.1 传统渠道的构成 (5)3.1.2 传统渠道的作用 (5)3.2 传统渠道的营销特点 (6)3.2.1 线下互动性强 (6)3.2.2 渠道层级较多 (6)3.2.3 营销手段多样 (6)3.2.4 品牌形象塑造 (6)3.3 传统渠道的优化策略 (6)3.3.1 渠道整合 (6)3.3.2 渠道下沉 (6)3.3.3 营销创新 (6)3.3.4 渠道赋能 (6)3.3.5 品牌推广 (6)3.3.6 渠道监控 (7)第四章电子商务渠道分析 (7)4.1 电子商务渠道的发展现状 (7)4.2 电子商务渠道的优势与挑战 (7)4.2.1 优势 (7)4.2.2 挑战 (7)4.3 电子商务渠道的营销策略 (8)4.3.1 产品策略 (8)4.3.2 价格策略 (8)4.3.3 推广策略 (8)4.3.4 服务策略 (8)4.3.5 营销渠道整合 (8)第五章社交媒体渠道分析 (8)5.1 社交媒体渠道的崛起 (8)5.2 社交媒体渠道的营销特点 (8)5.3 社交媒体渠道的运营策略 (9)第六章跨渠道整合营销 (9)6.1 跨渠道整合的必要性 (9)6.2 跨渠道整合的方法与策略 (10)6.3 跨渠道整合的案例分析 (10)第七章市场竞争分析 (10)7.1 快消品市场竞争态势 (10)7.2 竞争对手分析 (11)7.3 市场份额与竞争力分析 (11)7.3.1 市场份额分析 (11)7.3.2 竞争力分析 (11)第八章消费者行为分析 (12)8.1 消费者购买决策过程 (12)8.1.1 需求识别 (12)8.1.2 信息搜索 (12)8.1.3 评价与选择 (12)8.1.4 购买决策实施 (12)8.1.5 购后评价 (13)8.2 消费者需求与偏好分析 (13)8.2.1 需求分析 (13)8.2.2 偏好分析 (13)8.3 消费者行为趋势预测 (13)8.3.1 消费升级趋势 (13)8.3.2 网络消费趋势 (13)8.3.3 绿色消费趋势 (13)8.3.4 个性化消费趋势 (13)第九章市场细分与定位 (13)9.1 市场细分的方法与原则 (13)9.2 市场定位策略 (14)9.3 市场定位的案例分析 (14)第十章营销渠道与市场分析结论 (15)10.1 营销渠道与市场分析总结 (15)10.2 营销渠道优化建议 (15)10.3 市场发展前景预测 (15)第一章营销渠道概述1.1 快消品行业营销渠道的定义快消品行业营销渠道，指的是在快消品从生产者到消费者之间的传递过程中，涉及的所有中间环节和参与者。
快消品行业渠道管理解决方案7.doc
快消品行业渠道管理解决方案7 细化业务员工作行为监管能力,提高内部管控能力提高经销商进销存数据采集能力,分析渠道库存情况,为决策提供数据准备提高促销品流通、库存管理能力,节省市场费用提高费用在科目、合同的流转效率,加强费用预算执行管控能力,以下便是第1页的正文：消费品行业渠道管理解决方案版本：1.02013.5目录第1章方案概述(4)1.1 行业概述(4)1.2 目标价值(4)1.3 业务重点分析(5)1.3.1采集零售终端出货量(5)1.3.2业务员工作行为监管(5)1.3.3采集经销商库存(6)1.3.4管理促销品(6)1.3.5费用预算执行管控(7)1.4 业务专题介绍(8)1.4.1业务架构切换与数据分析(8) 1.4.2业务员变动频繁(8)1.4.3数据统计方式(8)1.4.4数据采集方式(9)第2章系统功能介绍(10)2.1 渠道业代(10)2.1.1业务员管理(10)2.1.2渠道日报(11)2.1.3年度指标(11)2.1.4月度指标(12)2.1.5业务编制(12)2.1.6数据锁定(12)2.1.7汇总分析(13)2.2 手机移动外勤(14)2.2.1移动办公(14)2.2.2移动考勤与查岗(14)2.2.3业务员终端拜访八步骤(16) 2.2.4业务员检核(19)2.2.5汇总分析(20)2.3 经销商库存(21)2.3.1经销商收货数据采集(21) 2.3.2经销商出库数据采集(21) 2.3.3管理经销商(22)2.3.4年度提货指标(23)2.3.5月度提货指标(23)2.3.6经销商分销指标(24)2.3.7经销商日报(24)2.3.8数据分析(25)2.4 促销品管理(26)2.4.1物料申请(26)2.4.2物料入库(27)2.4.3物料出库(29)2.4.4物料盘点(29)2.4.5数据分析(30)2.5 费用预算管控(31)2.5.1预算(31)2.5.2申请(32)2.5.3合同(33)2.5.4验收(34)2.5.5费用核销(34)2.5.6预付款(36)2.5.7借款(36)2.5.8数据分析(37)第1章方案概述1.1 行业概述随着行业竞争的加剧，消费品企业迫切需要全面采集渠道数据，以提高快速反应能力，给企业赢得时间及时响应市场变化。
快消品行业渠道数据采集与汇总解决方案
快消品行业渠道数据采集与汇总解决方案快速消费品行业渠道数据采集与汇总解决方案做好市场需求分析以及渠道库存管理对快速消费品企业至关重要，决定了快速消费品企业把握市场短期需求、指导营销方阵、调整营销策略、了解产品销售情况、调整生产计划等等许多方面都有非常显著的意义，这些数据能为企业带来实实在在的帮助，但这些数据的获取并不那么容易。
目前快速消费品企业为了获取如上两方面数据做出了许多努力，目前常见的做法是通过纸张、电子表格逐层收集并汇报，各级汇总完毕再提交给上一级。
目前存在的问题有：1、一般快消企业销售层级较多，这个提交汇总的过程往往花费数周的时间，造成了数据严重滞后的问题，并且造成了极大的人员浪费；2、各级汇总数据时，大多用手工或excel电子表格，不仅要销售人员花费不少精力，而且也难以避免因操作失误造成数据丢失的风险；3、各个周期的统计数据之间关联性很弱，不能很直接的发现数据的问题，大量数据的收集也造成了数据分析的难度，产生数据孤岛，数据联动产生的价值也较小；4、数据收集的过程中，因纸张和excel的原因，很难标准统计归口，填报数据很难标准化，这给统计人员的数据汇总与分析造成了很大不便，乃至造成的统计报表偏差，甚至造成错误决策。
5、数据收集完毕后，由专业人员手工生成报表，再逐步分发给各级销售部门、人员，效率比较低。
销路通软件应对方案：销路通软件针对快消品企业渠道库存数据以及渠道销售数据的解决方案。
销路通经销商库存盘查与经销商销量预测解决方案，能帮助快速消费品企业总部阶段性掌握经销商的库存情况以及销量预测数据。
网点零售月报解决方案对终端网点的销售数据的汇总与统计也提供相应的解决方案。
上述三个解决方案能帮助快速消费品企业解决目前遇到的问题：1、数据填报窗口简单，计算机自动汇总并提交上级，节省了大量劳动力；2、计算机自动汇总并统计数据，避免操作失误及数据丢失风险；3、历史数据关联性很高，数据实现链条化，突出数据价值；4、统计归口标准化，数据格式标准化，释放繁琐的数据汇总精力；5、计算机自动实现数据的分发，无需人工介入，节省了大量劳动力；6、数据统计报表支持导出excel。
快消品行业2024年渠道资源整合计划
市场调研：深入 了解消费者需求，
调整产品策略
创新营销：采用 新型营销手段， 提高品牌知名度
合作共赢：与合 作伙伴共同发展， 实现资源共享和
优势互补
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提高渠道效率的途径
优化供应链管理：减少库存，提高物流效率
加强数据分析：利用大数据分析消费者需求，提高营销精准度
拓展线上渠道：发展电商、社交媒体等线上销售渠道，提高销售效率 加强合作伙伴关系：与供应商、分销商等合作伙伴建立紧密合作关系，提高渠 道协同效应
提升品牌影响力的方式
加强品牌宣传， 提高品牌知名度
优化产品品质， 提升消费者满意
度
拓展销售渠道， 增加市场份额
加强与合作伙伴 的沟通与合作， 共同提升品牌影
响力
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降低渠道成本的需求
市场竞争加剧，需要降低成本以保持竞争力 消费者需求多样化，需要更多渠道资源来满足需求 技术进步和互联网发展，需要整合线上线下渠道资源 快消品市场饱和，需要降低成本以扩大市场份额
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快消品行业 2024年渠道资 源整合计划
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
01 快 消 品 行 业 渠 道 现 状
02
2024年渠道资源整合的 必要性
03 渠 道 资 源 整 合 计 划
04 实 施 计 划
05 预 期 效 果
成本优化策略： 选择合适的渠道 模式、加强与供 应商的合作等
渠道管理存在的问题
渠道分散，难 以统一管理
渠道竞争激烈， 利润空间缩小
快速消费品行业中的大数据市场分析
快速消费品行业中的大数据市场分析在当今信息化与数字化的时代背景下，大数据已逐渐成为快速消费品行业中的重要资源和竞争力。
通过对大数据的深入分析和利用，企业可以更好地了解市场需求、产品销售情况以及消费者行为，从而制定更有效的市场策略和商业决策。
本文将对快速消费品行业中的大数据市场进行分析，并探讨其对企业的影响与应用。
一、大数据市场的定义与特点在快速消费品行业中，大数据市场是指通过收集、处理、分析庞大的数据集，从中掌握市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息的市场。
大数据市场具有以下几个特点：1. 数据量巨大：快速消费品行业的流通环节广泛，涉及多种渠道和终端，产生的数据量庞大，包括销售数据、客户数据、库存数据等。
2. 数据多样：大数据市场中的数据来源多样化，包括传统的结构化数据（如销售额、库存量）以及非结构化数据（如社交媒体评论、在线购物数据）等。
3. 数据时效性：快速消费品行业对市场变化的反应速度要求较高，因此大数据市场需要及时获取、分析和应用数据，以支持及时决策。
4. 数据精准性：大数据市场需要对数据进行准确的统计和分析处理，以保证数据的质量和精确性。
二、大数据市场分析的意义与目标大数据市场分析对于快速消费品企业具有重要意义，其主要目标包括：1. 了解市场需求：通过分析市场趋势、消费者行为和偏好等数据，帮助企业准确把握市场需求，从而调整产品策划与研发方向，提高产品的市场竞争力。
2. 提高营销效率：通过对大数据的深入分析，企业可以了解到不同渠道和终端的销售情况，从而优化渠道布局和促销策略，提高营销效率。
3. 改进供应链管理：通过对大数据的分析，企业可以实施精细化的供应链管理，准确掌握库存信息、物流情况等，提高物流效率和库存周转率。
4. 加强消费者关系管理：通过对大数据的分析，企业可以了解消费者的购买习惯、偏好和需求，从而通过个性化的推荐和服务，提高消费者满意度和忠诚度。
三、大数据在快速消费品行业的应用案例1. 市场趋势分析：通过对大数据的分析，企业可以及时了解市场的发展趋势，如消费者对某一产品的需求是否上升，某一品类的市场份额是否扩大等，以便企业调整产品策略和市场定位。
全渠道数据采集分析(OCM)解决方案
现代商业渠道越来越复杂，销售渠道可能包括传统的经销商以及新兴的关键客户（KA)模式和可能的电子商务方式的混合。
作为以需求驱动的深度营销，取得准确的各种渠道的需求信号至关重要。
能够及时地了解不确定的市场中的需求变化,更精确的执行营销策略是企业期望的目标。
然而由于信息技术水平发展的不一致，渠道里不同系统纷繁芜杂，经销商对不同系统的使用或接口的建立不知所措；网上电子商务渠道为数据采集带来新的课题。
现实情况导致企业无法及时、准确地了解分销商的业务、库存信息和销售信息,其结果往往是企业无法有效地确定生产规模、采购需求和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。
OCM解决方案全渠道商业数据可采用包括经销商系统、客户经销商门户、关键客户直联对接,乃至电子邮件等多种方式建立与各种规模的渠道经销商、KA连锁企业的全渠道业务数据交互和管理模式。
确保供应链中心企业制造商品牌商的产品、价格和促销等能够快速同步到渠道中，渠道的销售库存情况能够实时反应到中心企业.增强中心企业对整体渠道全面地洞察能力，确保销售政策的贯彻.并进一步建立需求渠道的深度营销模式，包括与无线应用整合和建立更加准确的销售计划。
OCM解决方案的特点一、全渠道数据采集(Omni—Channel Integration)通过针对不同规模的客户和经销商提供不同形式的对接方式，如为经销商提供包含完整的产品和促销管理、采购销售库存管理的经销商系统(DMS)，为大型经销商和KA客户提供EDI电子数据交换方式(EDI），乃至为小型规模经销商提供自动电子邮件方式等各种数据采集方式。
全渠道数据采集可支持任何系统以任何方式对接并可以解释任何格式。
利用EDI电子数据交换和云服务:可利用业界领先的KA电子数据交换平台快速对接中国主要的大型零售商,同样的电子数据交换技术可应用到大型经销商的对接，文沥公司同时提供具有特色的商+1云服务平台,用于经销商系统的代管服务。
快消营销数据分析方案
快消营销数据分析方案快消营销数据分析方案一、背景介绍快速消费品（FMCG）行业是指需求量大、消费频次高、销售渠道广泛的消费品行业。
在这个行业中，每年都会有大量的销售数据产生，这些数据包括销售额、销售量、销售渠道、促销活动、市场份额等。
通过对这些数据进行分析，可以帮助企业了解市场趋势、消费者行为、竞争对手等信息，为制定营销策略提供依据。
二、数据采集与整理1. 数据来源：可以从多个渠道获取数据，如销售系统、促销活动报告、市场调研报告等。
2. 数据整理：对采集到的数据进行清洗、过滤、整理，确保数据的准确性和完整性。
三、数据分析方法1. 市场份额分析：对市场占有率进行计算和比较，了解企业在市场中的地位，为市场战略制定提供依据。
2. 渠道分析：对销售渠道进行评估，了解各渠道的销售业绩、成本、效益，优化销售渠道布局。
3. 产品销售分析：对不同产品的销售额、销售量、销售渠道等进行分析比较，了解产品的销售情况，优化产品组合。
4. 促销活动效果分析：对不同促销活动的销售额、销售量等进行比较，评估促销活动的效果，为促销策略调整提供依据。
5. 消费者行为分析：通过消费者调研、购物数据等渠道，了解消费者的偏好、消费习惯，为产品开发和市场推广提供参考。
四、数据分析工具1. Excel：可以进行数据清洗、排序、分类汇总等操作，对数据进行初步的统计分析。
2. 数据可视化工具：如Tableau、Power BI等，可以将数据以图表的形式展示，并进行交互分析，更直观地观察数据变化。
3. 数据挖掘工具：如R、Python等，可以进行更复杂的数据分析，如聚类、关联规则挖掘等，深入挖掘数据背后的规律。
五、数据分析报告1. 报告内容：报告应包括对各项指标的分析结果、趋势变化等，同时结合市场背景、竞争对手等，给出相关的建议和意见。
2. 报告形式：可以采用PPT、Word等形式呈现，同时注重数据的可视化展示，使报告更具有说服力和可读性。
3. 报告定期更新：根据市场变化和业务需要，及时更新分析报告，为决策提供最新的数据支持。
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快消品行业渠道数据采集与汇总解决方案快速消费品行业渠道数据采集与汇总解决方案
做好市场需求分析以及渠道库存管理对快速消费品企业至关重要，决定了快速消费品企业把握市场短期需求、指导营销方阵、调整营销策略、了解产品销售情况、调整生产计划等等许多方面都有非常显著的意义，这些数据能为企业带来实实在在的帮助，但这些数据的获取并不那么容易。
目前快速消费品企业为了获取如上两方面数据做出了许多努力，目前常见的做法是通过纸张、电子表格逐层收集并汇报，各级汇总完毕再提交给上一级。
目前存在的问题有：
1、一般快消企业销售层级较多，这个提交汇总的过程往往花费数周的时间，
造成了数据严重滞后的问题，并且造成了极大的人员浪费；
2、各级汇总数据时，大多用手工或excel电子表格，不仅要销售人员花费不
少精力，而且也难以避免因操作失误造成数据丢失的风险；
3、各个周期的统计数据之间关联性很弱，不能很直接的发现数据的问题，大
量数据的收集也造成了数据分析的难度，产生数据孤岛，数据联动产生的
价值也较小；
4、数据收集的过程中，因纸张和excel的原因，很难标准统计归口，填报数
据很难标准化，这给统计人员的数据汇总与分析造成了很大不便，乃至造
成的统计报表偏差，甚至造成错误决策。
5、数据收集完毕后，由专业人员手工生成报表，再逐步分发给各级销售部门、
人员，效率比较低。
销路通软件应对方案：
销路通软件针对快消品企业渠道库存数据以及渠道销售数据的解决方案。
销路通经销商库存盘查与经销商销量预测解决方案，能帮助快速消费品企业总部阶段性掌握经销商的库存情况以及销量预测数据。
网点零售月报解决方案对终端网点的销售数据的汇总与统计也提供相应的解决方案。
上述三个解决方案能帮助快速消费品企业解决目前遇到的问题：
1、数据填报窗口简单，计算机自动汇总并提交上级，节省了大量劳动力；
2、计算机自动汇总并统计数据，避免操作失误及数据丢失风险；
3、历史数据关联性很高，数据实现链条化，突出数据价值；
4、统计归口标准化，数据格式标准化，释放繁琐的数据汇总精力；
5、计算机自动实现数据的分发，无需人工介入，节省了大量劳动力；
6、数据统计报表支持导出excel。