国际物流与国际贸易
国际物流与国际贸易的关系
国际物流与国际贸易的关系国际物流和国际贸易是两个密切相关的概念，它们之间存在着紧密的联系与相互依赖关系。
国际物流指的是在跨国贸易过程中，涉及到物品的运输、仓储、包装、配送、清关等一系列与物品流动相关的活动；而国际贸易则是指不同国家之间进行商品和服务交换的经济行为。
本文将重点探讨国际物流与国际贸易之间的联系及其重要性，以及如何优化国际物流以促进国际贸易的发展。
一、国际物流与国际贸易的联系国际物流与国际贸易密切相关，相互促进并相互依赖。
首先，国际物流作为国际贸易的基础设施，为商品的生产、流通和销售提供了必要的物流支持。
只有通过高效的物流网络，商品才能迅速地从生产地运送到消费地，实现供需的匹配。
其次，国际贸易的发展也推动了国际物流业务的繁荣。
随着国际贸易的增加，物流需求也相应增加，促使物流企业不断创新和提升服务质量，以适应市场需求。
二、国际物流对国际贸易的影响1. 降低贸易成本国际物流可以通过提高运输效率、降低仓储成本、优化供应链管理等方式，帮助企业降低贸易成本。
例如，采用新的运输技术和设备可以提高运输效率，减少货物在途时间，降低物流成本。
同时，通过优化仓储运作，减少仓储时间和成本。
这些改进可以使企业更具竞争力，从而促进国际贸易的发展。
2. 提升贸易效益国际物流的优化可以提升贸易效益。
一个高效的国际物流系统可以缩短交货时间，减少贸易中断和不确定性，使贸易更加可靠和可预测。
此外，通过准时交货和及时响应客户需求，物流服务可以为企业带来良好的声誉和客户信任，从而增加贸易订单和销售额。
3. 拓展贸易市场国际物流的发展可以拓展贸易市场，促进国际贸易的多元化。
通过建设更完善的运输和物流网络，加强各国之间的贸易联系，可以拓宽贸易渠道，进一步巩固贸易伙伴关系，促进贸易往来。
同时，物流服务的发展也可以帮助小微企业进入国际市场，扩大贸易规模，实现经济的增长和发展。
三、如何优化国际物流以促进国际贸易1. 建设高效的物流网络国家和企业应加大对物流基础设施的投资，建设高效的物流网络。
解读国际贸易与国际物流的关系
解读国际贸易与国际物流的关系
国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的活动，是现代经济的重要组成部分。
而国际贸易的进行不仅需要各国之间建立起良好的贸易关系和合作，更需要依赖于高效的国际物流系统来保障商品的流通和交换。
国际贸易与国际物流之间存在着紧密的关系，两者相辅相成，互相促进。
国际贸易和国际物流是相辅相成的。
国际贸易需要依赖国际物流来实现商品的运输、仓储、包装、配送等各项活动。
没有高效的国际物流系统，国际贸易将无法进行。
国际物流的发展也离不开国际贸易的推动，随着国际贸易的不断扩大和深化，国际物流的需求也在不断增加，这就需要国际物流系统不断进行创新和提升，以满足国际贸易的需求。
国际贸易和国际物流之间是相互依存的关系。
国际贸易的发展推动国际物流的进步。
随着国际贸易的不断增加，货物的运输量和种类也在不断增加，这就要求国际物流系统不断进行创新和提升，以适应不断增长的需求。
国际贸易的发展也促进了国际物流技术和管理水平的提高，推动了国际物流行业的发展。
随着电子商务的兴起，全球范围内的商品交易大大增加，这就需要国际物流系统能够更快速地实现全球范围内的商品配送和交付。
为了降低成本、提高效率，各种物流技术和管理方式也在不断进行创新和改进，以适应国际贸易的需求。
国际贸易与国际物流之间是相辅相成的关系，两者相互影响，共同推动着全球范围内的经济合作和发展。
国际贸易需要国际物流来实现商品的运输和交换，而国际物流的发展也离不开国际贸易的推动。
随着全球经济的不断发展和深化，国际贸易和国际物流的交融合作必将得到进一步加强，为人类社会的发展进步作出更大的贡献。
国际贸易与国际物流的关系
论述国际物流与国际贸易之间的关系？国际物流是国际贸易产生和发展的条件和基础，国际金融则是国际贸易和国际物流得以进行的先决条件。
物流活动又是支持贸易进行的桥梁，有了物流活动，才能达到跨地区的贸易活动。
国际物流实质上就是国际贸易活动的一部分，是为国际贸易活动服务的。
因此，国际物流得以产生的前提就是国际贸易的存在。
如果没有国际贸易，也就没有商品的国际间流动，因此也就不需要有国际物流。
1、贸易与国际物流存在相辅相成，互相促进的关系。
国际贸易促进了国际物流的产生与发展。
国际贸易是国际物流产生的前提，同时，国际物流也是国际贸易得以实现的必要条件。
如果没有国际物流的支持，商品无法在国家间进行移动，国际贸易也就无法完成。
因此，国际贸易必然会推动国际物流的产生。
随着国际贸易的发展，贸易双方对国际物流服务的专业化、一体化要求加强，使得国际物流由早期的仅指将货物由一国供应者向另一国需求者的物理性移动，发展成为今天的集采购、包装、运输、储存、搬运、流通加工、配送和信息处理等基本功能于一身的综合性的系统。
可以说，国际贸易产生了国际物流，并且促进了其向现代化国际物流的发展。
2、贸易的发展促进了国际物流技术的进步。
际贸易的发展给企业及社会的物流预测管理等技术方面提出了更高的要求，也是促使物流技术发展的主要动因之一。
随着国际贸易的发展，世界各国，各大企业在世界市场上展开了激烈的竞争。
虽然质量在消费者眼中越来越重要，消费者关注的不仅仅是价格，但价格仍然是取胜的一个重要因素。
国际贸易的发展要求从各个方面降低成本：原材料价格、订单成本、运输价格、库存成本等等。
这就对国际物流的各个环节提出了新的挑战和要求。
在国际贸易的这种推动下，国际物流从理论上到技术上都有了重大的创新和发展。
3、国际贸易发展不断对国际物流提出新的要求。
全球经济的发展，人类需求层次的提高，一方面，使得国家贸易取得了长足的发展，一是贸易量的快速增长，二是可贸易商品种类极大丰富；另一方面，也使国际贸易的结构产生了巨大的变化，传统的初级产品、原料等贸易品种正逐步让位于高附加值、精密加工的产品。
国际贸易与国际物流之间的关系
国际贸易与国际物流之间的关系如今，国际贸易发展迅速，它对经济的发展起到至关重要的作用。
随着国际贸易的发展，国际物流也越来越重要。
国际贸易是指国与国之间进行货物和服务交换，而国际物流则是用来实现这种贸易的一种运输方式。
两者之间存在着千丝万缕的联系。
首先，国际物流是国际贸易的基础。
只有安全有效的国际物流运输，国际贸易才有可能发展。
国际贸易要求货物能够从一个国家出口到另一个国家，必须要借助国际物流。
货物需要经过海洋或空运等方式，从一个国家运往另一个国家。
无论是船运还是空运，都是国际物流的重要手段。
其次，国际贸易依赖国际物流来实现货物成本的优化。
如果想要减少货物运输的成本，就必须采取有效的国际物流管理措施。
不仅要选择最合适的运输方式，还要考虑国际货代的协调，确保货物能够及时有效地到达目的地。
此外，还需要确保货物处理和运输符合国际贸易规则，不存在任何偷税漏税等行为。
此外，由于参与国际贸易的企业种类繁多，各种经济体的利益非常复杂，国际物流也要发挥重要的作用，帮助参与国际贸易的企业和机构之间建立良好的交流关系，减轻彼此之间的摩擦。
最后，只有国际物流的发展，国际贸易才能发展及提升。
国际物流可以帮助贸易双方更好地沟通，更有效地把货物从一个国家运到另一个国家，并可以更好地确保货物的安全。
国际物流的发展具有重要的现实意义，有助于推动国际贸易的发展，进而促进全球经济的发展。
可以说，国际贸易与国际物流之间有着密切的联系。
国际贸易依赖国际物流来实现货物的运输和安全，国际物流的发展也有助于提升国际贸易的水平。
这也表明，只有加强国际物流的建设和运营，国际贸易才能优化流程，发挥最大的价值。
国际贸易和国际物流的关系
国际贸易和国际物流的关系国际贸易是国家与国家之间的商品、服务和资本交流，是世界经济发展的重要组成部分。
而国际物流则是保障国际贸易运作的重要手段。
本文将深入探讨国际贸易和国际物流之间的密不可分的关系。
一、国际贸易与国际物流的概念国际贸易是指国家与国家之间的商品和服务的跨国贸易活动，是各国之间交流的一种载体。
而国际物流则是对国内或跨国企业的原材料、半成品以及产成品进行仓储、运输、配送和信息流等物流活动的过程。
可以说，国际贸易离不开国际物流的支持，国际物流也在很大程度上影响和促进国际贸易的发展。
二、国际贸易与国际物流的互相促进1. 国际贸易促进国际物流的发展国际贸易的增长和发展，对国际物流提出了更高、更具体和更加复杂的要求。
国际物流业在为国际贸易提供支持的同时也在自身不断壮大，从而进一步促进了国际贸易的发展。
2. 国际物流促进国际贸易的发展国际物流对于国际贸易而言是不可或缺的，无论是商品的采购、运输、仓储还是信息流、资金流的支持，都需要物流的协助。
国际贸易的顺畅进行得益于现代物流技术的发展，为国际贸易的发展夯实了坚实的基础。
三、国际贸易和国际物流的瓶颈和挑战1. 供应链风险供应链风险是国际贸易和国际物流都面临的一个共同挑战。
由于国际贸易涉及到多个环节和多个国家，一旦其中某一个环节出现问题，就可能导致整个供应链的瘫痪。
因此，供应链风险的管理成为了国际贸易和国际物流中必不可少的一项工作。
2. 贸易保护主义贸易保护主义的兴起必将对国际贸易和国际物流造成严峻的挑战。
单边主义、贸易限制和贸易壁垒的增加，将影响物流运输和国际贸易的自由化和便利化，极大地制约了国际贸易和国际物流的发展。
四、结语综上所述，国际贸易和国际物流的关系密不可分，二者互为依托、互相促进。
国际贸易和国际物流的发展与全球化的脚步同步，区别只在于国际贸易更注重的是货物的交易，而国际物流则更注重货物的流通和通关等方面的手续。
因此，国际贸易和国际物流的合作，相互促进、共同发展是国际经济稳定和繁荣的基础。
解读国际贸易与国际物流的关系
解读国际贸易与国际物流的关系国际贸易是指跨国界的商品贸易和服务贸易。
而国际物流则是指跨国界的物流活动，包括货物运输、仓储、包装、装卸等环节。
两者之间存在紧密关系，下面将对其关系进行解读。
首先，国际贸易企业在开展业务时会面临众多的物流问题。
比如，如何维护货物质量，在运输、仓储和包装等环节中如何控制成本和提高效率，如何及时安全地送达货物等等。
这些问题都需要通过合理的物流规划和管理来解决。
而国际物流企业则是专门提供这样的服务的，具有丰富的物流经验和资源优势。
因此，国际贸易企业需要选择可信赖的物流服务商来解决物流问题。
并且，随着国际贸易的不断发展，物流也越来越成为企业在国际竞争中的重要战略，选出一家适合的物流公司对成本控制和提高客户满意度有至关重要的作用。
其次，国际物流活动可以促进国际贸易的发展。
国际块头贸易和物流是相互促进的，难以分开。
物流活动的安全、快捷和高效直接影响着国际贸易的发展。
物流企业通过优化物流网络和提高物流服务水准，可以降低运输成本，缩短货物运输时间，提高货物安全性等等，为国际贸易创造更加有利的环境。
例如，通过完善国际物流网络和设施，可以为国际贸易提供便利、高效的物流服务，让企业在全球范围内获得更多的市场机会，提高国际贸易的开展水平和市场占有率。
最后，国际贸易企业与国际物流企业需要不断加强合作。
合作是推广国际贸易与国际物流发展的必要条件。
双方可以通过加强信息交流和资源整合等方式，建立起紧密的合作关系，互相学习，共同发展。
国际贸易与国际物流之间的合作具有双赢的价值，可以让企业获取更多的市场机会，提高企业的附加值和竞争力，获得更多的收益。
总之，国际贸易与国际物流之间存在密不可分的联系，相互促进并共同发展。
企业要注重物流服务的质量与效率，选择合适的物流企业，促进国际贸易的发展。
同样的，物流企业也要加强与国际贸易企业的合作，通过优化物流网络和服务，为国际贸易提供更好地物流支持，合作实现双赢。
解读国际贸易与国际物流的关系
解读国际贸易与国际物流的关系国际贸易和国际物流是紧密关联的两个领域，互相支持和促进，共同为全球经济发展做出重要贡献。
国际贸易是指跨越国界的商品和服务的交换。
随着全球化的进程加速，国际贸易的规模不断扩大，在世界经济中的重要性日益提高。
而国际物流则是为国际贸易提供支持的产业。
主要包括运输、仓库管理、调度配送、物流信息处理等环节，其任务是让货物从生产地到消费地的运输过程更加高效、精准和低成本。
1. 互为支持，形成有机整合国际贸易和国际物流的发展是相互依存的，国际贸易需要借助国际物流的支持才能实现货物的有序运输，而国际物流也依赖于国际贸易的需求来发展壮大。
因此，二者形成了一种有机整合关系，互为支持，共同推动了全球化贸易的发展。
2. 物流作为国际贸易发展的基础物流可以说是国际贸易发展的基础，它关系着商品是否能准时到达消费者手中。
物流的高效运转可以为国际贸易带来许多好处，如：缓解货物拥堵、提高物流效率、降低物流成本等。
特别是在当今这个物流成本越来越重要的时代，物流对于国际贸易的发展起着至关重要的作用。
3. 国际物流是促进区域贸易的重要手段国际物流也可以通过促进区域贸易的发展来推动全球化贸易的发展。
在不同的国家和地区之间，物流所承担的任务包括货物的导入和出口、关键物流节点的访问、国际物流标准的制定等。
对于缺乏完善物流基础设施的国家和地区，物流发展的过程将是决定其国际贸易的竞争力的因素之一。
4. 信息化是国际物流的发展方向国际物流从传统的物流数字化，进而向信息化方向转变，运用现代科技和信息技术来提高物流效率，提高物流的信息化和科技含量，也加速了国际贸易的发展。
物流信息化可以实现全球范围内贸易过程中的信息传递，使运输支持系统更加高效灵活，提高以供应链为中心的协作能力，从而促进国际贸易的更有效发展。
总结起来，国际贸易和国际物流的关系是紧密相连的，物流可以说是国际贸易发展的基础而且通过促进区域贸易的发展来推动全球化贸易的进展。
国际贸易与国际物流协同发展问题与对策
国际贸易与国际物流协同发展问题与对策在当今全球化的经济背景下，国际贸易和国际物流是国家经济发展的重要支柱。
国际贸易的繁荣离不开高效的国际物流服务，而国际物流的发展也依赖于国际贸易的增长。
然而，国际贸易与国际物流之间的协同发展仍然面临一些问题和挑战。
本文将重点探讨国际贸易与国际物流协同发展的问题，并提出相应的对策。
一、国际贸易与国际物流协同发展的问题1. 不对等的发展水平：不同国家之间的经济发展水平存在差异，某些发展中国家的物流基础设施薄弱、服务水平低下，这给国际贸易的顺利进行带来了困难。
2. 信息不对称：国际贸易中，买卖双方往往信息不对称，导致物流供需匹配不足，物流效率降低，同时也增加了供应链中的风险和不确定性。
3. 关税和贸易壁垒：国家之间的关税和贸易壁垒制度多样，这给跨国贸易的物流环节带来了一些不确定性和额外成本。
4. 动态需求的变化：国际贸易的需求具有不确定性和动态性，全球经济波动和市场变化经常引发对物流供应链的调整和重新规划，这对国际物流的流程和效率提出了更高的要求。
二、国际贸易与国际物流协同发展的对策1. 加强基础设施建设：发展中国家应加大对物流基础设施的投资，提高港口、铁路、公路等基础设施的质量和效率，缩小与发达国家的差距。
2. 信息化建设：加强信息化技术在国际贸易和国际物流中的应用，提高信息共享和交流的效率，降低信息不对称的问题。
3. 政府政策支持：国家政府应制定一系列支持国际贸易和国际物流发展的政策，降低贸易壁垒，简化通关手续，优化物流环节中的制度和流程。
4. 积极参与国际组织与合作：加强与国际货运组织、世贸组织等国际机构的合作，分享国际物流经验和最佳实践，推动协同发展。
5. 供应链管理优化：运用先进的供应链管理理念和技术，提高物流供应链的响应速度和灵活性，适应国际贸易需求的变化。
6. 提高物流服务水平：加强对物流从业人员的培训和教育，提高物流服务水平和质量，增强国际物流竞争力。
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第二章国际物流与国际贸易[教学目的]通过本章的学习，了解国际贸易术语、贸易方式、合同及其履行等方面的贸易规定，掌握国际贸易实务的基础知识；掌握国际贸易常用的价格条款，国际贸易的结算方式。
理解国际贸易与国际物流的关系。
[教学重点] 国际贸易术语[教学难点] 国际贸易合同的主要条款第一节国际贸易与国际物流的关系一、国际贸易的概念和分类（一）国际贸易的概念指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术的交换活动。
（二）国际贸易的分类按商品流向分类1、出口贸易又称输出贸易，指一国将自己生产或加工的商品输往国外市场销售的商品交换活动。
2、进口贸易又称输入贸易，指一国从国外市场购进的外国商品在本国国内市场销售的商品交换活动。
3、过境贸易商品生产国和消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输的过程中必须通过第三国的国境，第三国则对此批货物收取一定的费用。
这对第三国来说，就构成了该国的过境贸易。
按贸易有无第三国参加分类直接贸易、间接贸易、转口贸易、过境贸易1、直接贸易（Direct Trade）：指商品直接由生产国销往消费国；没有第三国的中间商参与的贸易活动2、间接贸易（Indirect Trade）：指通过第三国的中间商或更多中间环节，把商品从生产国运销到消费国的贸易活动。
3、转口贸易（Entrepot Trade）：间接贸易中第三国商人所从事的把商品从生产国销到消费国的贸易活动。
转口贸易的经营方式大体上可分为两种：➢把商品从生产国输入进来，然后由该国商人销往商品的消费国。
➢直接转口，转口商人仅参与商品的交易过程，但商品还是从生产国直接运往消费国。
小常识：从事转口贸易的大多数是地理位置优越、运输便利、信息灵通、贸易限制少的国家或地区，如新加坡、香港等。
4、过境贸易（Transit Trade）：指贸易货物在运输途中经过一国国境的情况。
例，A国经过B国国境向C国运送贸易商品，对于B国而言，就是过境贸易。
过境贸易又可分为两种：➢间接过境贸易：外国商品进入国境之后，先暂时存放在海关仓库内，然后再提出运走。
➢直接过境贸易：运输外国商品的船只、火车、飞机等，在进入本国境界后并不卸货，而在海关等部门的监督下继续输往国外。
过境贸易与转口贸易的区别：●过境贸易中第三国不直接参与商品的交易过程，转口贸易则须由转口商人来完成交易手续。
●过境贸易通常只收取少量的手续费如印花税等等，而转口贸易则以营利为目的，要有一个正常的商业加价。
按商品形态分类1、有形商品贸易（commodity Trade）：物质商品的进出口，由于物质商品是看得见、摸得着的，因此货物贸易又常被称为有形贸易（visible Trade）。
世界货物种类很多，其分类和目录编号2、无形商品贸易（Service Trade）：指服务贸易提供者从一国境内，通过商业现场或自然人的商业现场向服务消费者提供服务，并获取外汇收入的过程。
与有形贸易相对应，服务贸易又被称作无形贸易（Invisible Trade）。
国际服务贸易分为12个大类155个项目。
服务贸易有四种方式：过境交付：即服务提供者和消费者都不跨越国境，如通过网络进行的国际金融、国际医疗、国际远程教育等方面的服务。
境外消费：即服务消费者到服务提供者国内接受服务，如出国旅游、出国留学等。
商业存在：即服务企业到国外开办服务场所，提供服务，如律师事务所，会计师事务所，到国外开办分支机构提供相应的服务等。
自然人移动：即一国的自然人到服务消费者所在国或第三国提供服务，例如出国讲学、行医等。
按清偿工具分类1、自由结汇贸易（Free-Liquidation Trade）：在国际贸易中，以货币作为清偿手段的，称为自由结汇贸易，或叫做现汇结算贸易（Cashsettlement Trade）。
作为清偿手段的货币必须能在国际金融市场上自由兑换。
2、易货贸易（Barter Trade）：是指以经过计价的货物作为清偿工具的贸易活动。
易货贸易也称为换货贸易、对销贸易。
按照统计进出口的标准不同划分1、总贸易（General Trade）：是以货物经过国境作为统计进出口的标准。
即进入国境的商品一律列为进口，称为总进口；凡离开国境的商品一律列为出口，称为总出口。
这意味着将过境贸易纳入了统计范围。
采用总贸易体系统计进出口的国家和地区包括中国、日本、英国、美国、加拿大、澳大利亚等。
2、专门贸易（Special Trade）：是以货物经过关境作为统计进出口的标准。
只有进入关境的商品才列为进口，称为专门进口；离开关境的商品则列为出口，称为专门出口。
这意味着未将过境贸易纳入统计范围。
采用专门贸易体系统计进出口的国家和地区有德国、法国、意大利、瑞士、奥地利等。
按经济发展水平分类1、水平贸易指经济发展水平比较接近的国家之间的贸易华东2、垂直贸易指经济发展水平不同的国家之间开展的贸易活动二、国际贸易与国际物流的关系1、国际贸易是国际物流产生和发展的必要条件；国际贸易的发展促进物流国际化，并促进国际物流系统的形成。
国际贸易是国际物流存在的前提和基础，国际贸易发展的速度和规模决定着国际物流发展的速度和规模。
第二次世界大战后，出于恢复重建的需要，许多国家纷纷把工作重心放到经济建设上，生产力得到空前发展，世界经济呈现繁荣兴旺景象，国际贸易得到空前发展。
同时一些国家和地区资本积累达到一定规模，产生了跨国经营的需要，从而出现了众多跨国公司。
跨国经营和国际贸易的发展促进了物流的国际化。
2、国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件；国际物流是影响和制约国际贸易发展的重要因素随着国际物流系统的逐步完善，物流质量、物流效率、物流成本都得到了大大改善，更能满足商品的国际流动对时间、地点、质量、规模、成本的要求，从而提高商品的国际竞争力，促进国际贸易的发展。
3、国际贸易对国际物流提出新的要求；（1）质量要求高附加值、高精密度的商品流量增加；国际物流多品种、小批量化（2）效率要求提高物流效率最重要的是如何高效率地组织所需商品的进出口、储备和供应。
从订货、交货，直至运入国内保管、组织供应的整个过程，都应加强国际物流管理（3）安全要求（4）经济要求（5）信息化要求第二节国际贸易方式一、经销与代理（一）经销1、经销的含义经销是指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在特定地区和一定期限内，至少达到一定销售额的经营、销售出口企业某些商品的贸易方式。
2、经销的方式按照经销商权限的不同，可将经销方式分为两种：一种是独家经销，也称包销，是指出口企业授予国外进口商在规定的期限和地域内的独家经销权。
出口企业与国外进口商签订独家经销书面协议后，就不得再与该地区的其他进口商签订经销协议。
另一种是一般经销，也称定销，是指出口商不授予国外进口商独家经销权的经销方式。
出口商与国外进口商签订经销协议后，还可与该地区的其他进口商签订经销协议。
3、经销的特点●经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。
●在经销商和出口企业之间有货物所有权的转移。
●经销商要垫付资金向出口商购进货物，自行销售，购进价和销售价之间的差额是经销商的利润。
因此，经销商应自负盈亏，自担风险。
4、经销协议（二）代理1、代理的含义代理（Agency）是指出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区和一定时间内为出口方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。
2、代理的性质与特点(1) 代理人和委托人之间是委托—代理关系，而不是买卖关系。
代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订合同。
(2) 代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，他不承担经营风险，不负责盈亏，只根据销售商品的总金额获取佣金。
(3) 委托人能根据市场变化情况，主动掌握成交价格、销售数量等其他交易条件。
3、代理的种类根据委托人授权的大小，可将代理分为以下几种：总代理、独家代理、一般代理。
案例分析：香港A 公司与日本B 公司签定一份独家代理协议，指定由香港A 公司为独家代理。
订立协议时，日本B 公司正试验改进现有产品。
不久，日本B 公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。
问：日本B 公司有无这种权利？为什么？4、代理协议的内容代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务的法律文件。
其主要内容有以下几项：（1）代理商品和地区（2）代理人的权利与义务（3）委托人的权利与义务（4）佣金的支付包销与独家代理方式的比较？相同点：1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。
2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。
区别：1、当事人之间的关系不同。
包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。
2、承担风险不同。
包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。
3、取得的报酬不同。
包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。
二、招标与投标（一）招投标的含义和特点招投标是招标和投标的简称。
招标是指招标人（买方或发包方）通过招标机构发出招标公告，提出拟采购的商品名称、规格、数量和有关买卖条件，或提出发包工程的具体要求，邀请投标人（卖方或承包商）报出愿意成交的交易条件的行为。
投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告的规定条件，在规定的时间内向招标人报出愿意成交的交易条件的行为。
招投标是一种贸易方式的两个方面。
与其他贸易方式相比，招标投标具有明显的特点，这表现在：其一，招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。
这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。
其二，招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。
卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
（二）招标的方式1、公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding ）注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。
2、选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标3、谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标4、两段招标（Two-stage Bidding ）它是公开招标与选择性招标相结合的方式（三）招标、投标的程序1、招标●发布招标公告注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。
●资格预审●编制招标文件2、投标●投标前的准备工作注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。
●编制投标文件和提供投标保证金和投标保函●递送投标文件3、开标和评标4、中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。
三、拍卖、寄售与展卖（一）拍卖1、拍卖的含义拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。