制定企业战略的步骤方法
企业战略的制定方法
企业战略的制定方法
企业战略的制定方法可以包括以下几个步骤：
1.明确目标和愿景：企业需要明确自身的长期目标和愿景，确定未来想要达到的状态和方向。
2.环境分析：对外部环境和内部资源进行全面分析，包括市场竞争情况、技术发展趋势、法律政策等因素的评估，以描绘出企业所处的行业和市场环境。
3.核心竞争力定位：找到企业的核心竞争力，即企业在市场上与竞争对手区别开来的特点和优势，并确定如何利用核心竞争力来赢得竞争优势。
4.目标市场选择：根据环境分析的结果和核心竞争力定位，选择适合企业发展的目标市场和受众群体，并制定相应的市场营销策略。
5.资源配置和业务组合：确定企业的资源配置和业务组合，包括产品线的组合、业务范围的确定、生产和供应链的安排等。
6.战略实施和执行：将制定好的战略转化为具体的行动计划和实施方案，并通过有效的执行来实现战略目标。
7.战略评估和调整：定期评估战略的执行情况和结果，并对战略进行必要的调整
和修正，以适应环境和市场的变化。
以上是一般情况下企业制定战略的方法，实际制定战略的过程可能会因不同企业的特点和目标而有所差异。
企业战略制定步骤
企业战略制定步骤第一步：明确企业使命和愿景。
企业使命是指企业存在的根本目的，是企业对外界的回应。
企业愿景是指企业未来的远景和目标。
明确企业使命和愿景可以激发员工的热情和动力，明确企业的定位和发展方向。
第二步：分析外部环境。
企业要制定出有效的战略，就需要考虑外部环境的影响因素。
外部环境包括政治、经济、社会、技术、法律等各个方面的变化。
通过对外部环境的分析，企业可以了解到市场机会和威胁，为后续制定战略提供依据。
第三步：分析内部资源和能力。
企业内部资源和能力的分析是企业制定战略的重要一环。
企业要认清自己的优势和劣势，了解自己的核心竞争力和独特优势。
同时要评估企业的资源短缺和能力不足，为后续制定目标提供依据。
第四步：制定战略目标。
在明确企业使命和愿景、分析外部环境和内部资源的基础上，企业需要制定具体的战略目标。
战略目标要具备可行性和可衡量性，要根据市场需求和内部能力来制定，并明确时间表和责任人。
第五步：选择战略方案。
在制定战略目标之后，企业需要选择适合的战略方案。
战略方案可以包括市场扩张、产品创新、成本领先等多种选择。
企业需要选择适合自身情况的战略方案，并结合具体的市场环境和竞争对手的情况来确定。
第六步：实施和监控战略。
战略制定之后，企业需要进行实施和监控。
实施战略需要制定详细的实施计划和行动方案，并将其分解为具体的任务和活动，明确责任和时间表。
同时，企业需要对战略的实施进行监控和评估，及时进行调整和改进。
第七步：评估和反馈。
战略实施之后，企业需要对战略的效果进行评估和反馈。
评估战略的效果可以通过关键绩效指标、市场份额、利润等进行衡量。
企业根据评估结果可以对战略进行修正和优化，以确保战略的有效性和可持续性。
总结起来，企业战略制定的步骤包括明确企业使命和愿景、分析外部环境、分析内部资源和能力、制定战略目标、选择战略方案、实施和监控战略、评估和反馈。
通过这些步骤的有序进行，企业可以制定出适合自身发展的战略，提高竞争力和长期发展潜力。
一个企业制定战略的四个步骤
一个企业制定战略的四个步骤企业制定战略的四个步骤是：环境分析、目标设定、战略选择和战略实施。
第一步：环境分析环境分析是企业制定战略的首要步骤。
在这一步骤中，企业需要详细了解外部环境和内部资源，以确定其在市场中的定位和竞争优势。
外部环境包括宏观经济、政治法律、社会文化和技术环境等方面，企业需要了解宏观经济走势、政策法规对行业的影响、社会文化变化和技术创新等因素对企业的影响。
内部资源分析包括企业自身的核心能力、组织结构、人力资源和金融资源等方面。
通过环境分析，企业可以了解市场机会和威胁，并为后续步骤提供基础。
第二步：目标设定目标设定是企业制定战略的核心步骤。
在这一步骤中，企业需要明确其长期和短期目标，并根据环境分析的结果制定相应的目标。
长期目标通常是一个较为宏观的愿景，可以是企业在行业中的地位或市场份额。
短期目标则是为了实现长期目标而设定的可量化的目标，通常包括销售收入、市场份额、盈利能力等指标。
目标设定应该具体、可衡量、可实现以及与企业使命和愿景一致。
第三步：战略选择战略选择是企业制定战略的关键步骤。
在这一步骤中，企业需要根据环境分析的结果和目标设定的要求，选择适合自己的战略方向。
战略选择可以包括市场导向战略、资源导向战略和能力导向战略等多种类型。
市场导向战略侧重于了解和满足市场需求，资源导向战略侧重于利用企业现有的资源和能力，能力导向战略则注重培养和发挥核心能力。
战略选择应该考虑市场机会和竞争威胁、企业资源和能力以及行业发展趋势等因素，并进行评估和选择。
第四步：战略实施战略实施是将战略转化为行动的关键步骤。
在这一步骤中，企业需要通过相关的组织结构、流程和具体的行动方案来实施制定的战略。
战略实施需要包括具体的目标、资源配置、组织管理和绩效评估等方面。
企业需要确定实施的时间表和责任人，并根据实施情况进行调整和修正。
同时，企业还需要建立有效的沟通渠道，确保战略能够得到全体员工的理解和支持。
综上所述，企业制定战略的四个步骤是环境分析、目标设定、战略选择和战略实施。
制定企业战略的四种方法
制定企业战略的四种方法企业战略制定，是管理好一个企业的关键一着。
在管理实践中，企业制定战略，通常根据企业的规模、业务特点等选择不同的制定战略的方法。
1由下到上的方法这种方法是指，首先每个业务部门制定战略，然后呈送上级机构，最后公司将各业务部门制定的战略汇总起来形成公司的战略，也就是各个业务部门战略的组合。
但这方法，在战略制定的第一层，即各业务部门，一般是根据自身的所处环境相应地制定战略，而主要的战略目标则是为了各个部门现有的业务活动和使各部门的地位得到巩固与加强。
并且，大多数新的业务部门都倾向于扩充现有的业务活动。
不过，由于业务部门对公司生存的重要程度，一般来讲，业务部门的管理者通常很熟悉公司的生存现状，在企业也有比较高的话语权，所以，业务部门选定的战略，往往是尽量解决公司发展迫切需求的方案，所以送上级主管部门审批，也比较容易通过。
但从下至上这一制定战略方法也有个主要的缺点：由于每个业务部门的战略都是根据其自身的特殊环境制定的，这样，汇总起来的公司级战略就容易变成大杂烩，缺乏公司范围的凝聚性、统一性和一致性，对于规模较大，结构较为复杂的公司，可能难以和整个公司的环境和资源形成契合。
2自上而下的方法这种方法在一些认为制定战略能够便于团队管理的企业比较常见，一般是只有企业的小部分管理者投入到战略制定过程中，因而，这一战略反映了高层管理者对如何有效地获取企业目标所做的决定。
这种制定企业战略的方法，可以对各业务部门之间所存在的任何矛盾，在公司范围内彻底讨论并解决(当然研究时也需要下层管理者提出建议和意见以便考虑)。
一般来讲，自上而下制定的企业战略是具有凝聚性和统一性的战略计划，公司方向、目标和行动目标都很明确。
当公司战略确定后再分解成每一个业务部门的战略和指导方针并交给各业务部门去实施。
另外，公司级战略计划所包含的战略目标和行动目标也就成为考核各业务部门经营好坏的基础。
3协商式的方法这种方法是指公司和业务部门的管理者相互交叉、联合制定业务部门和公司的战略。
战略制定的流程
战略制定的流程战略制定是一个组织或企业在长期发展过程中，依据内外部环境分析和目标设定，确定未来方向和行动计划的过程。
一个成功的战略制定流程需要全面、详细、完整且深入地考虑各方面因素，并确保流程清晰和实用。
下面将详细介绍战略制定的流程步骤。
步骤一：明确目标和愿景在开始制定战略之前，首先需要明确组织或企业的目标和愿景。
目标是指组织或企业希望达到的具体结果，而愿景则是对未来组织或企业状态的描述。
明确目标和愿景可以帮助制定出符合长远发展需要的战略。
1.定义组织或企业的长期目标：这些目标应该是具体、可量化、可实现并与组织或企业核心价值观相符合。
2.描述组织或企业的愿景：愿景应该能够激励员工和利益相关者，并指导未来决策。
步骤二：进行内外部环境分析了解内外部环境对于制定合适的战略至关重要。
内部环境包括组织或企业自身的资源、能力和文化等因素，而外部环境则包括市场竞争、政治经济环境、技术变革等因素。
1.内部环境分析：评估组织或企业的资源和能力，包括人力资源、财务状况、技术水平等。
了解组织或企业的文化和价值观，以及内部运营的优势和劣势。
2.外部环境分析：研究市场竞争情况，包括竞争对手的策略和市场份额等。
了解政治经济环境的变化趋势，以及技术创新对行业的影响。
步骤三：制定战略选项在明确目标、愿景和环境分析的基础上，制定出多个战略选项供选择。
战略选项应该能够实现目标，并充分考虑内外部环境因素。
1.定义战略选项：根据目标和环境分析结果，制定出多个可行且与组织或企业愿景相符合的战略选项。
2.评估战略选项：对每个战略选项进行全面评估，包括风险、可行性、资源需求等方面。
评估结果可以帮助筛选出最具潜力和可行性的战略。
步骤四：选择最佳战略根据战略选项的评估结果，选择最佳的战略。
最佳战略应该能够实现组织或企业的目标，并在内外部环境中具备竞争优势。
1.比较战略选项：对每个战略选项进行比较，评估其优缺点和风险收益比。
考虑到资源限制和环境变化，选择最佳的战略。
企业战略规划的七个步骤
企业战略规划的七个步骤企业战略规划是指企业制定目标并确定达成目标的方法和路径的过程。
它是企业长远发展的重要基础，帮助企业明确自身的定位、优化资源配置，提高竞争力。
下面将介绍企业战略规划的七个步骤，以帮助企业制定和执行有效的战略计划。
第一步：明确企业的使命和愿景企业使命和愿景是企业存在的原因和企业所追求的未来状态。
明确使命和愿景能够帮助企业明确自身价值观、定位和发展方向。
在这一步骤中，企业需要审视自身的核心竞争力和市场需求，以确定使命和愿景的核心内容。
第二步：分析外部环境外部环境是指企业所处的经济、政治、社会和技术等方面的条件和趋势。
通过分析外部环境，企业可以了解潜在机遇和威胁，识别出行业发展的趋势和方向，为制定战略计划提供依据。
在这一步骤中，企业可以采用PESTEL分析、五力模型等工具进行分析。
第三步：评估内部资源和能力内部资源和能力是企业可以利用的活动和资产。
评估内部资源和能力可以帮助企业了解自身的优势和劣势，确定企业在行业中的竞争地位。
在这一步骤中，企业可以进行价值链分析、SWOT分析等来评估自身的资源和能力。
第四步：确定战略目标和优先事项战略目标是企业为实现愿景和使命而设定的具体目标。
在制定战略目标时，企业需要考虑外部环境和内部能力的因素，确保目标的可行性和内外部的一致性。
在这一步骤中，企业可以采用SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、时间限定）来确保目标的有效性。
第五步：制定战略计划战略计划是达成战略目标的行动方案和时间表。
制定战略计划时，企业需要考虑资源的需求和利用，确定关键任务和优先级，并制定具体的实施步骤和时间节点。
在这一步骤中，企业可以采用目标树、行动矩阵等工具来帮助制定战略计划。
第六步：实施战略计划实施战略计划是将计划转化为实际行动的过程。
在实施过程中，企业需要落实责任、监控进展，并根据实际情况进行调整和修正。
在这一步骤中，企业需要建立有效的组织机制和绩效评估体系，以保证计划的顺利执行。
企业制定战略的一般步骤
企业制定战略的一般步骤企业制定战略的一般步骤可以分为以下几个阶段，这些步骤可以帮助企业明确方向，规划发展路径，并确保资源的有效利用。
1、环境分析：这是战略制定的第一步，涉及对企业的内外部环境进行深入分析。
外部环境包括宏观经济因素、行业趋势、竞争态势、技术发展等，而内部环境则关注企业的资源、能力、文化及价值观等。
通过SWOT分析、PEST分析等工具，企业可以更清晰地认识其在市场中的位置。
2、明确愿景和使命：企业需要明确其存在的意义和长期目标，即愿景和使命。
愿景是一个宏大的、长期的、有抱负的目标，而使命则是企业为了实现愿景而坚守的原则和核心价值观。
明确的愿景和使命可以凝聚员工，使企业更有方向感。
3、设定战略目标：基于愿景和使命，企业需要设定具体的、可衡量的、可实现的目标。
这些目标应与企业的长期发展相一致，并考虑财务、客户、内部运营、学习与成长等多个方面。
SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、时限）是设定目标的重要工具。
4、制定战略：为实现设定的目标，企业需要制定相应的战略。
这可能包括产品创新、市场扩张、合作伙伴关系建立、组织变革等。
在制定战略时，企业需要考虑其独特性（如差异化战略）、成本效率（如成本领先战略）或其他竞争优势。
5、战略实施：有了明确的战略后，企业需要将其传达给全体员工并开始实施。
这一阶段涉及资源的配置（如人力、物力、财力）、组织结构的调整、流程的优化等。
此外，企业还需建立有效的监控和反馈机制，确保战略的有效执行。
6、评估与调整：在实施战略的过程中，企业需要定期评估其进展情况，并根据市场变化、内部变革或其他不可预见的情况对战略进行调整。
此外，通过关键绩效指标（KPIs）等工具，企业可以监控其战略目标的实现情况，从而进行必要的策略调整。
7、持续学习与创新：企业应鼓励员工不断学习新知识、新技能，并在实践中不断创新。
这不仅可以提高企业的竞争力，还可以帮助企业在变化的市场环境中保持灵活性。
制定并执行成功的企业战略的五个步骤
制定并执行成功的企业战略的五个步骤企业战略是指为了实现组织目标而制定的长期规划和行动方案。
制定并执行成功的企业战略对于企业的发展至关重要。
然而，要想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，并成功执行企业战略，需要遵循以下五个步骤。
1. 环境分析在制定企业战略之前，首先需要进行环境分析。
环境分析包括内部分析和外部分析。
内部分析是指对企业内部资源、能力和竞争优势的评估，以了解企业的实际情况。
外部分析是指对市场环境、竞争对手和潜在机会威胁的评估，以了解企业所处的外部环境。
通过环境分析，企业能够全面了解自身优势和劣势，抓住市场机遇并及时应对挑战。
2. 目标设定制定企业战略的第二个步骤是目标设定。
目标设定是指明确企业期望达到的短期和长期目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
在设定目标时，企业需要考虑到自身的资源和能力，并与市场需求和竞争环境相协调。
设定清晰的目标能够帮助企业明确方向，提高员工的工作动力，并为战略执行奠定基础。
3. 策略制定策略制定是制定成功企业战略的核心步骤。
在这个步骤中，企业需要根据环境分析和目标设定，选择最适合的战略方向。
策略制定可以包括产品定位、市场划分、竞争优势的建立等。
制定策略时，企业需要考虑实施的可行性和可持续性，以及与市场的高度一致性。
此外，企业还需要与相关利益相关者进行充分的沟通和协商，以确保策略的顺利实施。
4. 组织实施策略制定只是一个开始，如何顺利实施才是关键。
企业需要建立一个有效的组织实施机制，确保战略能够落地生根。
这包括明确责任和权限、制定详细的行动计划、分配资源、建立绩效评估体系等。
同时，企业还需要加强沟通和协作，激励员工参与战略实施，确保各个层级的员工都对战略的重要性有清晰的认识，并积极投入到实施中。
5. 监测和调整企业战略的实施并不是一蹴而就的过程，需要不断进行监测和调整。
企业应该建立起一个有效的监测机制，及时评估战略执行的进展和效果。
根据监测结果，企业可以及时调整战略，纠正问题，并做出适应市场变化的调整。
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一、什么是战略
战略是一种计划（Strategy is a plan）
战略是解决一个企业如何从现在的位置去将来的位置 的问题；战略在解决这个问题的过程中主要提供方向、 指导或者途径；战略的制定是一种计划活动，即是一 个理性思维的结果。
从这个意义上说，制定企业战略需要运用定性和定量 的方法分析宏观环境、行业结构、竞争对手和企业内 部的资源、能力和核心竞争力；需要运用各种模型形 成各种可能的战略选择；需要运用多学科，包括数量 分析的方法选择最佳的战略。
支持
人力资源管理
技术开发
企业经常将 部分价值链活动或
活动
科研开发
内部职能 委托外部专业单位完
采购管理
成。 这种做法称之为资源外部
采购管理
化。 资源外部化往往更有效率
服务
对内供应 制造运营
对外发货
市场营销 & 销售
基本 活动
通过资源在价值链上的 调整改变游戏规则
资源外部化
- 某些内部活动从外部供应商购买的战略选择
作为期望的战略就是要防止企业走上这条道路 。
战略是一种手腕战略
作为一种策略手腕是一种历史悠久和应用广泛的使用 方法。
在行业性竞争战略中，企业的竞争战略往往有很强的 针对性，而竞争战略也是要根据竞争对手的预期反应 制定的；战略目的的实现不一定全部要依靠行动，因 为有时候误导和恐吓也可以达到相同的目的。
战略 意向 战略 宗旨
战略 制定
Chapter 4 经营-级别
战略
Chapter 7 收购 & 重组
Chapter 5 竞争
动态
Chapter 8 国际
战略
Chapter 6 公司-级别
战略
Chapter 9 合作
战略
三、战略管 理过程模型
战略 执行
Chapter 10 公司 治理结构
Chapter 12 战略 领导
低成本战略
高差异战略
集中战略
综合战略
职能级战略（策略），主要是企业内部各 个非实体组织，包括职能部门或者生产单 位的战略，职能战略的主要目的是提高工 作的有效性和效率。
人力资源战略
生产战略
研究战略
市场营销战略
财务战略等
投入
战略
Chapter 2 外部 环境
Chapter 3 内部 环境
如果说战略作为定位是从行业分析的角度为自己寻找 一个有利位置的话，那么战略作为预期或者希望是从 企业内部和企业战略管理者的内心出发，为企业提出 根本的宗旨。对于拥有自由企业家型领导的企业来说， 德高望重的领导所提出的“期望”，虽然不是精确定 义的，也可以产生一般战略所能够起到的作用。
正如我们平常所说的，没有期望的企业，大概也只有 什么赚钱干什么了。有些企业正是因为没有这样的领 导和这样的期望，而掉进了盲目多元化的陷阱。
公司级（集团）战略，是拥有多个子公司 的母公司的战略，集团战略的主要目标是 通过建立和经营行业组合实现投资收益的 最大化；
业务组合（房地产、公路、电讯、网络） 资源分配 管理结构（什么样的组织结构形式） 管理特点
经营级（竞争性）战略，是单一行业(产品、 市场）企业，或者集团下边的子公司所采 用的战略，经营战略的目的是通过集中一 个具体的行业，或者一个产品（市场）实 现利润和市场占有率的最大化；
低 伊甸园
成本优势地带
成 本
差 异 优
势
地
带
高
大
竞争地带
危险地带
死亡谷
差异
小
高
行业中相对的市场地位
低
八、波特的竞争战略
竞争优势
成本
特殊性
竞争范围 的广度
以广大 市场为 目标
以专门 市场为 目标
成本 领先
差异 取胜
聚焦在 低成本
聚焦在 差异取胜
为什么这两个战略是基本的？
1) 这是高于平均水平利润的主要来源 2) 即使是在五种力量都发生不利变化的时
候，拥有这两种优势的企业仍然可以获 得利润 3) 其他战略都是从这两种战略演变出来的
如果制定战略的目的是获得高于平均水平的收 益和不断创造新优势，那么定位比要达到什么 具体的指标更加重要。
迈克。波特认为企业可以在广泛和狭窄两个不 同的范围上，同时或者分别采用两种最佳的定 位：差异领先和成本领先，而企业战略的主要 内容就是确定自己的定位和达到定位的各种有 效措施。
战略是一种对未来的预期和希望（Strategy is a perspective）
企业有这样的战略可以降低出现战略性失误的风险。
战略是一种行为模式（Strategy is a pattern）
战略作为一种行为模式，说明战略包括了价值选择、 承诺，而这些与企业的文化，企业家的价值观念有密 切的关系。
在制定企业战略的过程中，必须了解企业发展的历史， 因为企业的行为模式是在历史中形成的；在选择企业 战略的时候应该充分考虑和尊重企业原有的行为模式， 因为它会在很大程度上决定企业未来的战略选择和战 略实施的有效性；如果需要改变企业的行为模式，那 么需要充分认识到推行这种改变的难度。
对内供应 制造或运营
对外发货 市场营销
& 销售 服务
基本 活动
如何选择建立核心竞争力的领域
1) 知识与技能的综合 2) 顾客认为重要的领域 3) 在价值链上最重要的领域 4) 企业可以控制的领域 5) 易于扩展和发挥的领域 6) 根植于企业的组织和文化
基础设施建设
企业 Infrastructure 人力资源管理
价值性 稀缺性 模仿成本 无替代性
无
无
无
无
竞争结果 无竞争优势
对效益的 含义
低于平均水 准回报
有
无
无
有/无
竞争均势
平均回报
有
有
有
有
无
有/无
有
有
暂时竞争 优势
高于或等于 平均回报
可持续的竞 争优势
高于平均 回报
价值链分析
帮助确定哪些资源和能力才能增加价值
企业基础设施
支持
人力资源管理
活动
技术开发
采购管理
在动态竞争趋势越来越明显的情况下，战略作为策略 手腕的重要性越来越明显，多点进攻的策略就是一个 典型。
多点进攻的策略是指在多市场和多产品竞争中，企业 可以采取诱敌深入、声东击西、围魏救赵等一系列的 策略手腕。
因此，强调战略是一种手腕，目的是提醒企业管理者 注意战略的针对性、互动性和策略性。
二、企业战略的层次结构
Chapter 11 结构 & 控制
Chapter 13
企业家精神
& 创新
行动
战略
结果
战略
反馈
战略 竞争势态 超过平均水准的
回报
四、外部环境分析的因素
人口分布 全球
产业环境 竞争环境
经济环境
政治与 法律
技术
社会文化
行业竞争结构分析的模型
新进入者 的威胁
供应商讨价 还价的权力
行业内部的 竞争强度
顾客讨价还 价的权力
企业基础设施
支持
人力资源管理
活动
技术开发
采购管理
对内供应 制造或运营
对外发货 市场营销
& 销售 服务
基本 活动
价值链分析的启示
1) 建立竞争优势的选择 2) 资源配置的决策 3) 自己干与购买的决策 4) 前项与后项联合的决策 5) 改变行业竞争规则的决策
六、SWOT分析方法
内部因素 外部因素
内部优势 strengths
替代产品 的威胁
五、内部环境分析的关键是发 掘企业核心能力
核心 能力
竞争优势 的来源
发掘 核心 能力
能力
与资源匹配
可持续优势 的标准
资源
* 有形 * 无形
* 有价值
* 稀缺性
* 模仿成本高 * 无法替代
通过核心能力 取得竞争优势
战略 竞争势态
超过平均水准的 回报
价值链 分析
* 资源外部化
可持续竞争优势标准组合的结果
内部劣势 Weaknesses
外部机会
SO战略
Opportunities 增长型战略
WO战略 扭转型战略
外部威胁 treats
ST战略
WT战略
多种经营战略 防御型战略
七、波士顿矩阵（BCG）
高
明星
行 业
（stars)销售增长 Nhomakorabea现金
率 （cash cows)
低
问号 （question marks)
瘦狗 （dogs)
战略作为一种行为模式的重要性还在于，它解释了为 什么有的战略是可以实现的，而有的战略一遇到突发 事件就被放弃了。
建立在行为模式上的战略可以有效抵御各种突发威胁 和诱惑的影响。
战略是一种定位（Strategy is a position）
由于外部环境，尤其是行业竞争结构对企业行 为和效益有着非常重要的影响。