市场营销学模拟试题(学生)
专插本《市场营销学》模拟考试题
茂名学院本科插班《市场营销学》模拟考试题一、填空题1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即_产品、价格、促销、分销。
2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的同质性，基础之二是消费者需求的异质性。
3、营销管理的实质是需求管理。
4、当商品具有单位需求弹性系数，即1时，商品价格变动幅度与销售量变动幅度大小相同，方向芒反。
5、理产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重生产效率和成本，后者注重产品质量和品种。
6、市场营销学是20世纪初在美国产生的。
7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3袋以上，则每袋价格为3.6元。
这就是数量折扣。
&屋业促销组合一般由四种方式组成，即广告、公共关系、—、营业推广。
9、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足飞望与需要的一种社会和管理过程。
10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买总价值。
11、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就一定不会购买;但是仅仅是对保健因素满意，他也不一定购买。
12、消费者购买行为模式由三部分组成，即购买者的外界刺激、购买者反应、购买者行为。
13、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、专家预测法、14、国际上对商标权的认定原则是注册在先「使用在先。
15、產合营销中的4C观念是成本、消费者、便利、沟通。
二、判断题（正误结果分别用“V”“X”号标在题后括号内，1X15=15分）1、在交换双方中，卖方被称为市场营销者，买方被称为顾客。
（X）2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。
（V）3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。
（X）4、在购买者决策的参与者中，购买者家庭成员对其决策的影响最大5、采购合同签订后，采购部门应注意了解供货商履约的情况。
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
市场营销学模拟试题
市场营销学模拟试题（一）一、单项选择题1．校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）。
A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念3．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）。
A．习惯型B．复杂型C．多变型D．和谐型5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．经济因素6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（）。
A．发展B．维持C．收割D．放弃7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）。
A．左上方B．对角线C．右下方D．都可以8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金杜（King & Wood）律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆（S. G. Fafalen）律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（）。
A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）。
A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性10．企业选择再使用包装决策的目的是（）。
A．方便顾客购买和使用B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售C．节约成本D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（）。
市场营销模拟考试5套附答案精品
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
市场营销学模拟考试题含参考答案
市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案：C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P，4C的主要内容为（）。
A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案：B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。
A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案：A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。
A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案：B6、在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。
A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案：C7、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案：C8、团购价格一般都比单件购买便宜。
这种折扣属于（）。
A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。
A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案：C10、许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。
""网红""是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：B答案解析：网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
市场营销学考试模拟题+答案
市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。
A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。
A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。
A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。
A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。
市场营销学模拟试题(学生)
模拟真题一一、单项选择1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的〔〕。
CA.现实购置者B.潜在购置者需求C.现实购置者与潜在购置者需求的总和D.现实购置者与潜在购置者需求的数量的乘积2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于〔〕。
DA.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的〔〕不同。
DA.价值观念B.ZJ信仰C.审美观D.风俗习惯4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和〔〕。
AA.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位5. 以下不属于影响产业市场购置行为的环境因素的是〔〕。
BA.货币本钱B.采购政策C.市场需求D.产品供给情况6. 对某一特定营销问题系统地设计、搜集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为〔〕。
BA.营销信息系统B.营销调研C.市场预测D.决策支持系统7. 市场细分的依据是〔〕 BA.产品类别的差异性B.消费者需求与购置行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这表达了消费者市场细分的〔〕方法。
DA.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分9. 在进行竞争者分析时，首先要〔〕。
DA.建立企业竞争情报系统B.推断竞争者的市场反响C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业的竞争者10. 企业决定进入某一战略群体时，首先要明确〔〕。
CA.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及劣势11. 某企业对降价竞销总是强烈还击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于〔〕。
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模拟试题一一、单项选择1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。
CA.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。
DA.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要3. 中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（）不同。
DA.价值观念B.宗教信仰C.审美观D.风俗习惯4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和（）。
AA.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是（）。
BA.货币成本B.采购政策C.市场需求D.产品供应情况6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为（）。
BA.营销信息系统B.营销调研C.市场预测D.决策支持系统7. 市场细分的依据是（） BA.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的（）方法。
DA.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分9. 在进行竞争者分析时，首先要（）。
DA.建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反应C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业的竞争者10. 企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（）。
CA.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及劣势11. 某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于（）。
BA.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争12. 一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
BA.增加市场开发成本B.带来一些战略利益C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失13.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。
AA.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.扩大产品组合14. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
AA.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价15. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。
AA.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16. 直复营销通过（），来满足消费者个性化的需求。
CA.分销B.促销C.建立数据库D.直销17. 工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适。
BA.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进18. 高露洁牙膏总是强调“没有蛀牙”，采用的是（）策略 DA.属性定位B.用户定位C.用途定位D.利益定位19. 以下关于市场营销人员和销售人员的比较中错误的是（） AA.两者的目的都在于促进销售而赚取利润B.市场营销人员很多来自销售人员C.市场营销人员时间用于计划工作上D.销售人员随和、易与人交往。
20. 年度计划控制的第一步是（）。
BA.绩效测量B.制定标准C.因果分析D.改正行动二、多项选择1. 从营销的角度看待市场，市场是由（）组成的。
BCDA.供求B.人口C.购买力D.购买欲望2. 市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。
ACA.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求C.市场营销观念的起点是目标市场D.市场营销观念的起点是单个客户3. 企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（）。
BCDA.消费者需求的变化B.消费者收入的变化C.消费者支出模式的变化D.消费者储蓄情况的变化4. 根据消费者的购买特点，消费品可分为（）BCDA.耐用品B.选购品C.便利品D.特殊品5. 下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。
BCA.产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区C.产业市场的需求是引申需求D.产业市场的需求是稳定需求6. 市场营销调研根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，可分为（）。
ABA.探测性调研B.描述性调研C.经常性调研D.临时性调研7. 企业在选择目标市场覆盖战略时需考虑的主要因素有（）。
ABCDA.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段8. 在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。
ABA.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化B.市场上存在替代品或竞争激烈C.购买者生活习惯改变较快D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的9. 企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在（）。
BDA.产品特性B.营销政策C.财务能力D.竞争特性10. 以下是直复营销特征的有（）。
ADA.信息沟通双向性B.自动销售，无需人员参与C.产品的生产和消费同步D.目标顾客选择更精确模拟试题二一、单项选择1. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。
DA.顾客B.顾客和经销商C.顾客、分销商、以及供应商D.顾客、分销商、经销商、供应商2. 顾客满意取决于产品的（）与顾客的（）比较BCA.价格B.效能C.期望D.成本3. 推销观念和营销观念最本质的区别在于（）。
DA.推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途B.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场D.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要4. 企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务的观念是（）。
BA.社会营销观念B.客户满意C.营销观念D.客户观念5. 世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。
BA.反抗B.减轻C.转移D.保持6. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ ）。
BA.本行业竞争者B.替代品竞争者C.潜在竞争者D.品牌竞争者7. 对于不同的商品，消费者的购买行为存在很大差异。
ABC 公司通的产品与竞争对手的产品差异较小，而且这些产品价格都很高，那么消费者在购买ABC 公司产品的时候，其购买行为属于（ ）。
CA.复杂型购买B.变换型购买C.协调型购买D.习惯型购买8. 将20支装的香烟盒改为30支装的创新方式是（ ）。
AA.连续创新B.非连续创新C.阶段性创新D.动态连续创新9. 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（ ）。
DA.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商D.采购人员看广告或参加展销会10. 市场营销信息系统由四个子系统构成。
其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是（ ）。
BA.市场营销情报系统B.内部报告系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统11. 如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择( ) CA.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.分散型市场策略 13. 如图所示的目标市场战略是（ ）。
B 2A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大市场营销14. 对于市场挑战者而言，（ ）是一种最有效和最经济的战略形式。
B企业市场营销组合 1 企业市场营销组合 2 企业市场营销组合 3 细分市场 1细分市场 2细分市场 3A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻15. 企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的定位策略称为( )。
D A.市场领先者定位策略 B.市场挑战者定位策略C.跟随竞争者市场定位策略D.市场补缺者定位策略C.改进新产品D.仿制新产品16. 快速渗透策略的特点是( )。
CA.采取高价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用C.采取低价格、高促销费用D.采取低价格、低促销费用17. 适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是 DA.引入期B.引入期和成长期C.成长期D.成长期和成熟期18. 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。
这种折扣属于（）。
CA.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣19. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（） BA.推式策略B.拉式策略C.媒体策略D.营业推广20. 春兰集团以生产春兰空调而闻名遐迩。
他们在推出摩托车产品时采用“春兰虎”、“春兰豹”的品牌。
这采取的是以下哪种策略（） CA.产品线扩展战略B.品牌延伸战略C.多品牌战略D.新品牌战略二、多项选择1. 市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。
ACA.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求C.市场营销观念的起点是目标市场D.市场营销观念的起点是单个客户2. 下列属于营销中介的是（）。
ABDA.银行B.物流公司C.媒体公众D.代理商3. 在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）。
ABDA.发起者B.影响者C.信息控制者D.使用者4. 企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（）。
BCDA.大量市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销5. 根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（）。
ABCDA.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者6. 一个良好的补缺基点应具有（）特点。
ABCA.企业具备占有此补缺基点所必要的亲和力B.有足够的市场潜力和购买力C.利润有增长的潜力D.企业必须马上能盈利7. 在产品的成长期，为了维持市场占有率，延长获得最大利润的时间，企业采取的策略措施有（）。