中国电信促销方案
电信促销活动方案
电信促销活动方案电信促销活动方案通用13篇电信促销活动方案1一、勾当目的（建议）：1、强烈热闹庆祝第36届5.17国际电信日；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据营业的推广、宣传及深切普及；3、开展手机沙龙勾当、短信互动抽奖及现场促销表演等一系列勾当与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。
二、勾当主题：未来在我手中三、时刻：5月16日（9：00——22：00）地址：挂绿广场四、勾当内容：1、品牌形象的展示；2、数据营业的推广；3、自助营业宣传；4、企业形象广告宣传片的宣传；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺表演；7、抽奖勾当；8、礼物赠予。
五、现场结构（详情见安插平面图）:1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场进口搭建9.76m9.76mt形舞台。
布景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见下场图）2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见下场图）：a、品牌形象的展示区（右1）；b、数据营业（右2）；c、自助营业宣传区（左1）；d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。
3、中国移动旗下代办商（手机商）6个3m3m展示区，分袂摆置在4个展区对面（详情见下场图）4、广场花基上插满1.5m0.5m宣传彩旗（可印标识表记标帜及宣传标版语）；口号（建议）：中国移动通信5、在广场荔枝园四周的灯柱上吊挂8条10m0.75m横幅横幅内容（建议）：a、强烈热闹庆祝第36届5.17国际电信日b、未来在我手中6、肯德基对面挂绿广场进口双方吊挂升空汽球2个；荔枝园四周吊挂升空汽球2个、汽艇2个口号内容（不决）：7、广场各进口处立3条宣传拱门（15m长）口号内容（不决）：8、广场进口处（肯德基对面）拱门双方立2个舞之星。
9、在广场进口处搭建4m1.2m展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。
六、营造勾当空气：1、体例：以中国移动品牌形象展示、数据营业推广为主导，开展文艺表演、抽奖促销、派赠礼物等一系列勾当真情回馈公共（吸惹人潮）。
电信促销方案
电信促销方案随着手机和互联网的普及，电信运营商正面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多的用户，电信运营商不断推出各种促销方案。
本文将介绍一种电信促销方案，旨在提高用户的满意度和促进业绩的增长。
一、方案背景电信行业是一个竞争激烈的市场，用户对于价格和服务质量的要求越来越高。
为了满足用户的需求，电信运营商需要不断创新，推出有吸引力的促销方案。
这不仅有助于吸引新用户，还可以提高老用户的粘性，促进用户消费的增长。
二、方案内容1. 优惠套餐：电信运营商可以推出一些优惠套餐，包括通话、短信和流量的组合。
这些套餐可以根据用户的需求和消费习惯进行个性化定制，以吸引更多的用户。
2. 降低资费：电信运营商可以降低通话、短信和流量的资费，使用户能够以更低的价格享受更多的服务。
这可以在一定程度上缓解用户对高价格的不满，并促使他们增加消费。
3. 礼品赠送：电信运营商可以为用户赠送一些实用的礼品，如手机壳、蓝牙耳机等。
这样的赠品不仅可以提高用户的满意度，还可以增加用户对电信运营商的忠诚度。
4. 增值服务：除了基础的通话、短信和流量服务，电信运营商还可以推出一些增值服务，如增加包月音乐、视频、阅读等服务。
这样可以吸引用户使用更多的服务，提高用户消费。
5. 营销活动：电信运营商可以举办各种营销活动，如抽奖活动、节日优惠活动等。
这样的活动不仅可以吸引用户参与，还可以增加电信运营商的知名度。
三、方案优势1. 吸引用户：通过提供有吸引力的促销方案，电信运营商可以吸引更多的用户，增加市场份额。
2. 提高用户满意度：用户可以通过享受更多的优惠和增值服务来提高满意度，增强对电信运营商的认可感。
3. 增加消费：优惠套餐和降低资费可以促使用户增加消费，提高电信运营商的收入。
4. 增加粘性：赠品和增值服务可以增加用户对电信运营商的依赖和忠诚度。
5. 增加品牌知名度：营销活动可以提高电信运营商的品牌知名度和形象。
四、方案实施为了成功实施电信促销方案，电信运营商需要考虑以下几点：1. 研究用户需求：了解用户的需求和消费习惯，根据不同的用户群体推出相应的促销方案。
电信促销工作措施计划
电信促销工作措施计划1. 背景电信促销是提高电信产品销售的重要手段之一。
为了增加市场份额和提升营收，我们需要制定一份电信促销工作措施计划。
2. 目标- 增加电信产品销售量- 提升客户满意度- 扩大市场份额3. 工作措施3.1 市场调研与分析- 开展市场调研，了解目标消费者群体和竞争对手情况- 分析市场需求和趋势，为促销活动制定合理目标3.2 产品定位和差异化- 确定电信产品的独特卖点和价值- 将电信产品定位于特定消费者群体，并强调其优势和差异化特点3.3 促销活动策划- 设计创意的促销活动，如折扣销售、赠品促销等- 制定促销活动的时间表和预算，确保活动有效执行3.4 渠道拓展与合作- 扩大销售渠道，与合适的合作伙伴建立合作关系- 提供渠道人员培训，确保他们了解产品特点并能有效销售3.5 客户关系维护- 建立客户关系管理系统，跟进客户需求并提供个性化服务- 定期开展客户满意度调查，改进和完善服务质量3.6 数据分析和调整- 通过数据分析评估促销活动效果- 根据数据结果进行调整和优化促销策略4. 实施计划4.1 制定详细的执行计划和时间表- 分解每个工作措施的具体任务和完成时间- 指定责任人负责执行，并设定监控机制4.2 资源调配和预算安排- 确保充足的资源支持促销活动的实施- 制定详细的预算，并根据实际情况进行调整4.3 有效沟通和团队合作- 建立良好的内部沟通机制，确保各部门之间的协调和配合- 鼓励团队成员积极参与，共同推动促销工作的实施5. 风险管理- 针对可能出现的风险，制定应对方案并做好预防措施- 定期评估和监控促销活动中的风险，及时采取正确的应对措施6. 评估与改进6.1 评估促销活动效果- 收集相关数据，对促销活动的销售和客户满意度进行评估- 分析评估结果，发现问题和改进空间6.2 经验总结和分享- 在团队内部分享促销活动的经验和教训- 通过经验总结，不断改进和优化促销工作7. 结论通过制定和执行这份电信促销工作措施计划，我们将能够有效提升电信产品的销售量和市场份额。
电信促销活动方案(10篇)
电信促销活动方案（10篇）活动主题篇一购物风光无限天天特价不断一。
活动时间：7月20日-7月30日二。
活动内容：1、夏季商品全场特价销售。
（1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等）每天不定时推出不同商品做活动。
2、天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。
3、在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提9瓶装）。
客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。
前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
促销活动方案篇二第一节消费者促销策略与规划一、消费者促销的策略思想1、动态调整，灵活运用2、充分整合各种营销手段3、参与简单，操作性强4、促销主题富有创意5、与品牌形象保持一致二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”1、吸引新顾客的促销战术2、提高顾客购买量的促销战术3、提高顾客购买频率的促销战术4、提高顾客忠诚度的促销战术三、制定消费者促销的策略性规划1、分析环境（商业环境、消费者、竞争对手等）2、发现机会（产品、形式、时机等）3、促销设计（方案、目的、费用等）4、落地执行（前期、中期、后期等）第二节、消费者促销方案设计一、促销方案的策划原则1、目的性2、可执行性3、体现过程管理……二、促销方案系统制定要素评析1、促销目的2、促销主题3、促销产品4、促销档期5、促销地点6、促销形式7、促销宣传8、促销的执行办法与步骤9、促销费用预算及效果预测10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……第三节、促销方案的高效执行一、促销方案的有效沟通1、促销活动的内部沟通（市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等）2、促销活动的外部沟通（与经销商客户，与商超门店等）二、促销方案落地的沟通与谈判1、沟通，是一种态度而非技巧2、介绍方案的方法3、讨价还价4、获取承诺三、促销前的准备1、促销各项工作的点检（物料准备、场地、陈列位等）2、促销订单的管理3、促销人员招募和培训四、高效的促销过程管理1、促销产品及物料的管理2、促销活动的现场监控3、促销执行过程中的督导4、促销的费用控制5、促销效果的评估（定性/定量评估，结果/过程评估等）促销活动方案篇三一、活动概况1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点；4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式：a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；c、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；二、活动优惠1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；四、活动亮点a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程团购会现场流程备注：1、主持人成交单量演示及催单话术：备注：2、备注：3、团购业主下单流程指引五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）b、商场宣传计划：产品促销活动策划方案篇四一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。
电信促销活动策划方案
电信促销活动策划方案一、活动概述电信促销活动作为一种营销手段，旨在吸引消费者关注，提高市场份额，增加销售额，并促使客户对品牌保持忠诚度。
本次电信促销活动旨在通过多种促销方式和具体的宣传措施，吸引潜在客户、留住老客户，从而实现销售增长和品牌价值的提升。
二、目标人群分析本次电信促销活动的目标人群主要分为以下几类：1. 潜在客户：具备购买电信业务意愿的新用户，年龄跨度较大，但以25-45岁的年轻人为主要群体。
2. 老客户：已经购买过产品或服务的用户，分为激活用户和沉默用户两类。
激活用户是指最近进行了一定程度消费的用户，沉默用户是指在一定时间内未进行任何消费的用户。
三、活动主题及主要内容1. 主题：智享生活，畅想无限！2. 内容：（1）流量大放送：针对潜在客户，提供一定期限内免费的流量套餐，并允许用户根据需求自由选择合适的套餐。
（2）充值返利：对老客户中的激活用户进行充值返利活动，根据充值金额的不同，给予一定比例的返利，以激励用户继续充值并使用电信服务。
（3）换机专场：针对老用户中的沉默用户，推出手机换机专场活动。
用户可以将自己旧的手机以一定的折价换购新机，并额外赠送话费、流量等优惠，以吸引用户参与活动。
（4）有奖签到：在电信营业厅、官方网站和官方APP上推出连续签到活动，用户每日签到都有机会获得话费、流量、手机等实物或虚拟奖品。
（5）线上线下联动：通过线上宣传、线下实体活动的方式，将活动推广至更多的消费者，并提供上门服务、在线咨询等一站式服务。
四、活动实施步骤1. 制定活动计划：明确活动目标、人员分工、活动预算以及宣传方案等。
2. 策划宣传推广：利用电视、广播、报纸、互联网等媒体宣传本次活动，并在社交平台、微信公众号等渠道发布活动信息和优惠详情。
3. 资源准备：确保活动期间各个渠道和部门的协同工作，包括产品准备、营销素材制作等。
4. 活动推广：通过线上线下联动的方式，提高活动的曝光度和参与度，如在电信营业厅、社区等地方设置展台，举办线下主题活动等。
中国电信无线宽带促销策划计划及方案
中国电信无线宽带促销策划计划及方案一、市场分析随着无线网络的普及，越来越多的人开始使用移动设备上网，对无线宽带的需求也越来越大。
而中国电信作为国内领先的通信运营商之一，其无线宽带产品拥有卓越的信号稳定性和网络速度，受到了广大消费者的欢迎。
然而，面对激烈的市场竞争，中国电信需要通过促销策略来推广其无线宽带产品，以增加市场份额。
二、促销策略1. 价格优惠：降低价格是提高销售的一种常用方法。
通过给予消费者一定的折扣或优惠，增加消费者的购买欲望，促进销售。
2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，赠送一些实用的小奖品，如U盘、耳机、路由器等，可以提高产品的吸引力，使消费者更愿意购买。
3. 营销活动：在宣传无线宽带产品时，可以开展一些有趣的活动，如游戏比赛、抽奖活动等，以吸引消费者的参与和关注。
4. 整合营销：将无线宽带产品与其他产品进行搭配销售，如与智能家居、网络电视等产品进行组合销售，以提高销售量和利润。
三、实施方案1. 价格优惠：针对各个消费群体提供不同的促销优惠，如针对学生群体进行特别优惠，或者针对老年人群体进行优惠，以满足不同的需求。
2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，根据购买的套餐等级给予不同的赠品，同时根据消费者的个人喜好给予个性化的赠品选择。
3. 营销活动：开展一系列精彩的营销活动，如在大学校园开办无线宽带知识竞赛、在社交平台举办微电影比赛、开展线上抽奖活动等，以引起消费者的兴趣和关注。
4. 整合营销：通过与其他产品的搭配销售，如与智能家居设备、电视盒子等产品进行组合销售，推广无线宽带产品，优化产品组合，提高销售额和利润。
四、营销效果通过实施以上的促销策略和方案，将有助于提高中国电信无线宽带产品的市场知名度和销售额，增强产品的市场竞争力，开拓更广阔的市场。
同时，提高产品的用户满意度，积累更多的用户资源，为公司的长期发展奠定坚实基础。
最新电信促销方案5篇
最新电信促销方案5篇你知道有关电信的促销方案吗?电信指利用电子技术在不同的地点之间传递信息。
电信包括不同种类的远距离通讯方式，例如：无线电，电报，电视，电话，数据通讯以及计算机网络通讯等。
今天小编在这给大家整理了一些最新电信促销方案，我们一起来看看吧!电信促销方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、_P4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
电信活动促销方案（通用18篇）
电信活动促销方案（通用18篇）电信活动篇1活动内容：一、新年惊喜换购价20xx=200+8=+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换，商场元旦促销方案。
二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边，规划方案《商场元旦促销方案》。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
电信促销活动方案
电信促销活动方案背景电信行业在竞争日益加剧的情况下，为了吸引更多的用户，不断提高市场占有率，往往需要开展各种促销活动。
通过一些有效的促销活动，可以提高用户的关注度和购买率，增加公司的收益。
目的通过本次促销活动，旨在吸引更多的用户，提高公司的市场占有率，并增加销售额。
方案活动时间本次促销活动时间为一个月，具体时间为2022年1月1日至2022年1月31日，共计31天。
活动内容1.免费赠送在活动期间，用户在购买电信网络服务套餐时，可以获得相应的赠品，包括小夜灯、充电宝、折叠伞等，不同套餐对应不同的赠品。
赠品数量有限，先到先得，赠完即止。
2.满减优惠在活动期间，用户在购买电信网络服务时，如满足以下购买金额，将享有以下相应的立减优惠：•购买金额满100元，立减10元。
•购买金额满200元，立减20元。
•购买金额满500元，立减50元。
3.签约优惠在活动期间，用户在签约电信网络服务时，将享有一定的优惠，签约周期不受影响。
•新用户签约一年立减5元/月。
•新用户签约两年立减10元/月。
•老用户续约一年立减5元/月。
推广方式为了让更多的用户知道和参加这个电信促销活动，公司将采取以下推广方式：1.电视宣传在节目时间段通过电视广告，宣传促销活动内容和优惠，以及提供活动参与方式和时间。
2.助力营销在社交软件上发起打卡活动，邀请用户晒出所获得的奖品或者通过电信服务所享受的优惠，分享到个人的朋友圈或者其他社交媒体上，引起更多的关注和参与。
3.公众号推广在电信服务公众号上发布本次促销活动的信息，为用户提供了解和参与的入口，同时可以通过公众号嵌入促销活动的抽奖环节，增加用户的参与度和体验感。
预期效果通过本次促销活动，预计可以达到以下效果：•增加电信服务用户数，提高公司市场占有率。
•增加销售额，提高公司收益。
•提高用户对电信服务的认知和满意度，增强用户的忠诚度。
总结电信行业是一个高度竞争的市场，各家公司需要利用各种促销活动来吸引更多的用户。
电信促销活动方案5篇
电信促销活动方案5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!电信促销活动方案5篇电信促销活动方案范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国电信促销方案
1
中国电信促销方案
【篇一：电信营销策划方案】“中国电信杯”
淮阴师范学院首届大学生营销大赛
营销策划
参赛队伍：淮阴师范学院传媒学院1003班
参赛选手：徐小娟凌惠孙格格曾倩雯指导老师：王淑娟目录
一、背景
二、营销目标
三、市场分析
四、营销策略
五、活动方案
六、活动效果预算附录
前言
收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
可是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，因此利用这2个优势，电信能够开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高
（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析
（1）联通：
中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；
（3）网通
数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”； 3、swot分析
优势：
劣势：
相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题
无缝宽带,高速上网：当前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进，能够体验到无缝覆盖的上网感觉
机会：
有广阔的校园空间；有较强的人际关系；
有雄厚的科技力量和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏
威胁：
资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；
四、营销策略
1、产品策略
：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略。