厨卫电器行业营销思考(二)
厨房电器行业的品牌营销与竞争策略
厨房电器行业的品牌营销与竞争策略随着社会的发展，厨房电器行业成为了消费市场中一个备受关注的领域。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的家庭开始重视厨房电器的使用和购买。
在这个竞争激烈的市场中，在品牌营销和竞争策略方面有着更高的要求。
本文将对厨房电器行业的品牌营销与竞争策略进行探讨。
一、发展背景随着社会经济的不断发展和科技的进步，厨房电器行业得到了长足的发展。
不仅仅是传统的厨具，现代人们对厨房电器的需求越来越大。
从简单的电饭煲、电磁炉到复杂的微波炉、洗碗机等，人们对厨房电器的选择变得更加多样化。
二、品牌营销策略在厨房电器行业中，企业需要通过品牌营销策略来提升自身的竞争力。
以下是几个常见的品牌营销策略：1. 品牌定位在厨房电器行业，良好的品牌定位对于企业的发展至关重要。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况，确定自己的定位。
例如，一些企业定位为高端市场，注重产品的质量和高科技特性，而另一些企业则选择中低端市场，注重产品的价格和实用性。
2. 品牌形象塑造品牌形象在市场竞争中起着至关重要的作用。
企业需要通过广告、宣传等手段来打造自己的品牌形象，树立认知度和美誉度。
通过塑造独特的品牌形象，企业可以在市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注。
3. 渠道建设对于厨房电器行业来说，渠道是实现品牌销售的重要一环。
企业需要选择合适的销售渠道来确保产品能够顺利地进入市场，并满足消费者的购买需求。
如今，除了传统的线下门店销售模式外，线上电商平台也成为了一个不可忽视的销售渠道。
4. 产品创新在电器行业，产品创新是提高品牌竞争力的关键。
厨房电器企业需要不断地进行研发创新，推出具有差异化产品，以满足消费者对于功能、外观等方面的需求。
三、竞争策略厨房电器行业的竞争非常激烈，企业需要采取一系列的竞争策略来应对市场的挑战。
以下是几个常见的竞争策略：1. 价格竞争在激烈的市场竞争中，价格往往是吸引消费者的重要因素之一。
企业可以通过采取相对低廉的价格来吸引消费者，获取市场份额。
厨卫电器销售工作总结5篇
厨卫电器销售工作总结5篇厨卫电器销售工作总结1光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间，我在公司各级领导的教导及同事的真诚帮忙下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本掌握了我们的销售成本。
同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战”，提高了我们工作的_，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。
在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不准时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
(2)过程决定结果，细节决定成败。
两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不准时。
在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。
老板厨房电器营销策略分析与研究
中国厨卫市场目前现状及未来趋势
品牌环境-从地域上看
长江三角洲
珠江三角洲
其他
在厨房电器领域，品牌的地域烙印非常明显，甚至成为左右消费者选择的重要因素。 从制造模式来看，长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产，注重坚守和专注； 珠江三角洲家电制造业，除个别大型企业注重研发外，中小型企业多以组装企业和 ODM\OEM企业居多，产品同质化程度很高。
渠道策略
提升终 端形象
后期：销 售分公司
存在问题：
经销商如何与KA形成良性发展 在全国的定位不一致 对事业部的重组与否意见不一
四、老板厨房电器存在的问题
老板厨房电器存在的问题
市场特征
具体表现
面临任务
整体品牌格局尚未成熟
虽然形成了领先阵营的群体，但 是还为形成整体厨房家电的领袖 品牌！
在厨房电器领域，各个厂商之间主 要宣传的概念，产品的核心技术和 卖点非常接近产品功能和外观也极 为相似 与手机、电脑、数码相机等电子产 品相比，厨房电器属于低关注度行 业；除了有最直接的需求，否则很 少有人关注这个行业的动态；
老板厨房电器营销策略 分析与研究
目录
1 中国目前厨卫市场现状及未来趋势 2 3 4 厨卫行业存在的问题 各主要竞争对手营销策略分析
老板厨房电器存在的问题
5 老板厨房电器营销策略
一、中国目前厨卫市场现状及未来趋势
中国厨卫市场目前现状及未来趋势
品牌环境
销 售 量
国产主导品牌
方太 帅康
华帝 西门子 伊来克斯 能率
老板
杂牌阵营
中小品牌
海外军团
品牌价值
目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、方太等企业为首的国内领导阵营 和以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营； 在国内领导阵营中，就当前来看，还处于各有所长的领地之中，如老板在烟机上、华 帝在灶具上等消费认识，厨房电器整体第一品牌还未形成；
厨房电器销售技巧
厨房电器销售技巧随着人们对生活质量的追求，厨房电器在家居中的地位变得越来越重要。
作为销售人员，了解厨房电器的销售技巧是至关重要的。
本文将介绍一些有效的厨房电器销售技巧，帮助销售人员更好地满足客户需求，提升销售业绩。
一、产品知识与了解要成为一名出色的厨房电器销售人员，首先需要对各种产品有深入的了解。
了解不同种类和品牌的厨房电器的特点、功能、使用方法以及市场竞争情况，才能对客户提供专业的建议和推荐。
定期参加厨房电器培训课程，了解最新的产品信息和市场趋势也是非常重要的。
销售人员还应该掌握产品的售后服务政策，了解产品的保修期限、售后维修以及公司提供的额外服务，以便与客户沟通和解答相关问题。
二、有效的沟通与销售技巧1. 倾听客户需求：每个客户对厨房电器的需求可能不同，因此，作为销售人员，首先应该倾听客户的需求和要求。
通过仔细倾听客户的问题和关注点，了解他们所期待的功能和使用体验。
只有充分了解客户需求，才能提供合适的产品和解决方案。
2. 解释产品优势：要能够清晰地向客户解释产品的优势和特点，使其明白购买该产品的价值。
通过对产品特点和功能的详细解释，能够让客户更有信心地购买。
3. 提供演示和试用：演示和试用是销售厨房电器的有效方式。
允许客户对产品进行试用，让他们亲身体验产品的优势和便利性，这有助于提高销售转化率。
4. 灵活应对客户异议：在销售过程中，客户可能会提出一些异议或疑虑。
作为销售人员，应该以积极的态度回应客户，理解他们的顾虑，并尽力解决问题。
通过提供更多的产品信息或解释公司的售后服务政策，帮助客户消除疑虑，增强购买的信心。
5. 建立信任和长期关系：与客户建立良好的关系是销售人员持续成功的关键。
诚信、耐心和专业是建立信任的重要因素。
积极关注客户的反馈和意见，并根据需要提供售后支持和服务，可以增加客户对销售人员和产品的信任感，为长期合作奠定基础。
三、参与销售活动和市场推广参与销售活动和市场推广可以扩大销售渠道，增加产品的曝光度和知名度。
2022年电器销售工作总结_厨卫电器销售工作总结
2022年电器销售工作总结_厨卫电器销售工作总结2022年是我在厨卫电器销售领域的第三个工作年头。
通过这一年的工作经历，我在销售技巧、团队合作、客户关系等方面得到了不少的成长和提升。
以下是我对2022年厨卫电器销售工作的总结。
在销售技巧方面，我深刻体会到了与客户的沟通和了解的重要性。
在与客户的接触过程中，我会尽可能地了解客户的需求和喜好，然后结合产品的特点和优势进行针对性的销售。
对于一些追求高品质的客户，我会着重强调产品的品质和性能；对于注重价格的客户，我会适当降低价格或提供优惠；对于喜欢功能多样化的客户，我会详细介绍产品的功能和使用方法。
通过巧妙的销售技巧，我成功地获得了一些订单，并且客户对我的专业性和服务态度表示了高度赞扬。
在团队合作方面，我逐渐认识到一个好的团队合作对于销售工作的重要性。
在过去一年里，我与团队成员共同努力，取得了不错的销售业绩。
通过互相协作和相互支持，我们共同解决了一些销售中遇到的问题。
我们积极参与公司组织的培训和会议，分享和学习销售经验。
通过团队合作，我们增加了销售的效率和质量，提高了客户满意度。
在客户关系方面，我通过与客户的面对面交流，建立了良好的合作关系。
我总是给予客户及时的回应和关心，认真解答他们的问题和疑虑。
我也会主动询问客户的使用感受和意见，以便更好地改进产品和服务。
通过与客户的良好互动，我收获了不少忠实客户，并且客户对我个人和公司的信任度有了很大提升。
2022年是我在厨卫电器销售工作中不断成长和提升的一年。
通过自身的努力和与团队的合作，我取得了满意的销售业绩，并且建立了良好的客户关系。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的销售技巧，并且更加注重团队合作和客户关系的建立，以期取得更好的销售业绩和客户满意度。
(家电行业分析)卫浴行业营销方法分析
卫浴行业营销方法分析1、心态决定成败人们常把心比做人的精髓，其实经营企业就是经营心态。
尊龙卫浴负责人指出在行业淡季，企业高层务必率先树立"没有淡季的市场，只有淡季的思想"的经营心态，将此心态影响到企业的中层管理者及一线员工，并须时刻关注管理者及基层员工的心态变化，确保员工价值观与企业整体价值观的一致。
当别的企业员工都在抱怨市场环境不利时，你企业的员工却都拧成一股绳，岂有不胜之理？2、重视效劳营销战其实，生意的好坏就是一杯水的事情。
不管顾客是否会消费，效劳人员如能热心、自觉地为顾客倒上一杯水，这就充分表达了企业员工良好的职业化效劳意识。
尊龙卫浴提出的"315"效劳理念就是一个很好的例子。
"3"代表三环节售前、售中、售后三环节的全程效劳；"1"代表一体化效劳流程客户效劳中心为尊龙经销商提供新品推荐，产品质量控制、受理订单，确认销售发货，安排运输，售后跟进的一体化效劳流程；"5"代表五个承诺承诺提供全面真实的产品咨询效劳，满足客户的最好需求；承诺执行产品质量保障系统；承诺三年保修，终身维护；承诺按约定时间测量、维修，文明安装施工；承诺以最高的效率受理客户投诉。
3、营销传播是关键在行业淡季，大局部卫浴企业在营销费用预算方面较少，很少投入重金进行营销传播。
那么，如何将有限的营销传播费用，以低本钱的营销传播策略，实现最大化的传播效果，这就相当考验营销企划人员的营销传播整合能力。
营销企划人员在行业淡季进行营销传播时，应在目标受众、媒体特性、传播时间、广告文案等各方面的分析研究上多下功夫，同时应充分整合企业自身的优势资源，以资源互换的方法使传播范围最大化。
4、借势品牌破局着名营销专家金焕民、刘春雄在?销量为王?中曾提出声誉产品的概念，并例举了这样一个例子：譬如一个家族，要想成为名门望族，关键不是这个家族有很多人口，也不是看某个成员在家族中的地位上下，而是要看家族里是否有成名成家的人。
2023年油烟机行业市场营销策略
2023年油烟机行业市场营销策略油烟机是现代家庭生活中必不可少的厨房电器之一，它的市场潜力巨大。
本文将分析油烟机行业市场营销策略，并提出一些有效的方法来吸引和留住消费者。
首先，在市场推广方面，企业应该结合当前市场需求和消费者喜好进行定位。
油烟机的市场主要包括家庭和商业两个方面，在市场推广时可以根据不同的需求定位不同的产品。
家庭油烟机可以注重产品的外观设计和功能性，满足消费者对美观和实用性的需求；而商业油烟机则可以注重产品的性能和耐用性，满足餐饮行业对高负荷运作的需要。
其次，企业应该通过多种渠道进行市场宣传和推广。
除了传统的广告宣传手段，如电视、报纸和杂志广告，企业还可以利用新媒体渠道，如社交媒体和微信公众号等，与消费者建立更直接的联系。
通过在社交媒体上发布产品图片和使用心得，企业可以增加消费者的互动和参与度，提升产品的知名度和美誉度。
另外，可以利用电商平台进行产品销售，提供便捷的购买渠道，吸引更多消费者购买。
第三，产品质量和售后服务是吸引和留住消费者的关键。
油烟机是长期使用的家电产品，消费者在购买时会关注产品的质量和维修保养问题。
企业应该注重产品的品质和技术，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，及时解答消费者的问题和提供产品维修保养服务，增加消费者的信任和满意度。
最后，企业可以通过举办促销活动来提升产品的销量。
例如，可以组织产品试用活动，让消费者免费试用产品并提供使用反馈，增加产品的口碑和信任度。
还可以组织产品展示活动，在商业区和家居建材市场搭建展示区，展示产品的性能和优点，吸引消费者前来了解和购买。
综上所述，油烟机行业的市场营销策略包括定位产品、多渠道推广、重视产品质量和售后服务以及举办促销活动等。
企业应该根据市场需求和消费者喜好进行精确定位，并结合传统和新媒体渠道进行宣传推广。
同时，企业应该注重产品质量和售后服务，提升消费者的信任和满意度。
最后，通过举办促销活动来吸引和留住消费者。
对厨卫行业的营销特点之思考
对厨卫行业的营销特点之思考厨卫电器业是个比较分散的行业，近年来，各个品牌都在进行市场的扩张，行业的洗牌也在加速。
一个奇特的现象是，各大家电都进入了厨卫电器业，比如海尔、美的、西门子等，但在行业中居第一集团的还是以厨卫电器专业化为明显特征的方太、华帝、老板和帅康等，同时还有在区域市场取得相当优势的前锋、迅达、万喜等企业。
要理解厨卫行业的特点，寻找行业的发展机会，就必须首先回答一个问题：为什么厨卫业如此分散。
它与微波炉、电磁炉、电风扇等小家电有什么不同，与彩电、冰箱等大电又有什么不同。
一、“接触度”介于标准化与个性化之间所谓渠道接触度，是指在交易和产品或服务的消费过程中，需要买卖双方接触和相互作用的程度。
比如，工业设备，软件，技术培训等等，这些都需要提供者与购卖者进行较深入的接触，交易才能顺利完成，客户才能真正得到价值。
而饮料、彩电、电饭煲等产品，消费者拿到产品就会用，则属于低接触度的产品。
所谓个性化，是指产品消费者需求差异化的程度。
与个性化相对的就是标准化。
一般而言，标准化的产品易于规模化生产，以价格优势为竞争手段，而个性化产品，往往是小批理生产，以追求高毛利为主要竞争优势。
一般而言，标准化产品接触度低，而个性化产品接触度高。
行业的分散度，往往与渠道接触度和产品个性化有相当大的关系。
一般而言，渠道接触度高的产品，其渠道级别就短，厂家与消费者关系就紧密，人员销售和服务的重要性更大。
渠道接触度低的产品，中间商级别相对较多，品牌与价格因素重要性更大。
接触度高的产品，一般不容易集中，接触度低的产品，相当容易集中。
这就可以理解为什么高档的服装往往是直营为主，因为其个性化强。
具体到小家电业，我们就可以理解为什么微波炉、电饭煲集中度高，而厨卫电器集中度低。
至于相关的橱柜，其集中度就更低了。
在厨卫电器内，热水器相对而言，个性化程度低，所以更容易集中一些。
而吸油烟机，个性化程度相对较高，集中度相对弱。
有些企业试图整合厨卫电器行业，以提升其集中度。
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厨卫电器行业营销思考理解厨卫电器业的竞争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。
本文以方太、华帝、老板、帅康等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。
厨卫电器业是一个大产业、小企业”的行业，在这个行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现岀多样化的特点。
但仔细分析，以能够发现其重要的特征。
行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐化。
围绕这三大特征，各品牌展开了各自的营销策略。
总体而言，从2003年开始，领先的品牌开始注意品牌提升，现在所谓四大品牌（方、老、帅、华）几乎都是从那个时候开始对品牌进行大力提升。
这标志着行业品牌化经营时代的开端。
几乎同时，国内家电连锁渠道开始大力扩张，对行业的营销产生压力，并促进行业的集中。
而随着房地产的快速发展，消费者的品牌意识越来越强，在厨卫电器的选择上，注重品牌与品质。
套餐化趋势越来越明显。
一、方太竞争策略方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的三专”政策，品牌策略上的厨房专家”和渠道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。
1、方太的产品策略可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销定位”和价值营销”概念的公司。
方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的三专路线”的成功。
所谓三高”是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。
这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。
事实上，其策略是成功的。
然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。
2、品牌策略方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。
在品牌上厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求方太在厨卫业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。
方太总经理茅忠群所深知指岀：走专家路线，必须要牺牲一定的成本，牺牲发展速度。
而方太也不是一个急功近利的企业。
”因此，方太明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。
与国内大多品牌不同的是，方太更能理解定位”两个字在品牌中的内涵。
3、渠道策略在方太的成功路线上，还有重要一条就是选择了一条独特的渠道模式。
而这种模式恰恰与家电业渠道的发展相协调。
在创业初期，方太需要的是一种能够尽快启动市场进入渠道销售而企业投入风险又不会太大的分销模式，这就是销售员承包制的诞生。
进入1999年，经过近三年辛勤耕耘，方太已由96年的行业的末位上升至行业第二位，产销近4个亿。
此时，方太的带有明显包单帮”特点的销售员承包制已经不能适应公司的发展，于是开始向销售分公司的变革。
进入2002年，虽然方太在市场上的表现依然步步高升，销售额达到了近6个亿。
但市场竞争却也进一步激烈，要求公司进一步进行渠道的变革。
方太自己的竞争对手重新定位，把分销系统和业务模式重新进行审视和检讨，基于现有分公司制和销售员承包制已无法承载流通业态的深刻变化，把全国的集多种职能（品牌维护、销售管理、服务执行、物流配送和公关策划等）于一身的二级法人分公司制调整为专注于销售职能的实地虚拟办事处制，剥离和整合非销售职能，并引入BRP系统和第三方物流，实现专业化运作和管理。
以上是方太成功的主要三大策略，当然，这里我不再他细分析其具体策略的得失。
随着市场竞争的加剧，方太也在继续进步。
这里我也对方太的优势与不足提出简单的看法。
1、厨房专家与渠道的错位问题现在，方太已经开始向三、四级市场渗透，说明行业的竞争会更激烈。
在方太的成功品牌构建中，虽然以厨房专家”为核心，但由于其渠道选择中，以大卖场为核心渠道，而大卖场实现的是各产品线的分离。
这就造成了方太产品线在消费者心中，仍是以吸油烟机”为主要优势产品。
与其整体厨房;和集成厨房”的定位存在一定的差距。
在广大三四级市场，给竞争对手以机会。
但市场仍在变革之中，究竟鹿死谁手”还有待市场检验。
但随着方太专卖店向三、四级市场的渗透，其整体厨房”的优秀将显现岀来，会取得这此市场的高端客户，对竞争对手，特别是在这些市场中的中高端的竞争对手，如华帝造成威胁。
而且，烟机带灶具的消费特点逐步会被橱柜带电器的模式转化。
这即是机会，也是挑战。
2、渠道覆盖率的问题方太同样面临着渠道覆盖率不足的问题。
方太的成功在区域市场表现得不均衡。
主要集中在中心城市，而以外的地区其经营以验有限。
而且其自建的办事处或者是分公司模式，随着其渠道覆盖率的提高，资金压力会成为一个主要问题。
总体而言，在厨卫行业中，方太是一个定位明确，附加价值高，战略清晰的企业。
二、华帝竞争策略华帝算是行业中的一个热点。
近五年以来，华帝三次实现VI的变动与升级，在行业引人注目，特别是2004年上市以后，作为公众公司，更加受到各方的关注。
在华帝的成功经验中，主要有以下三个因素。
1、品牌策略华帝的品牌策略在行业中是有目共睹的。
特别是2008奥运会的供应商，以及行业中最大的成都体验店的建立，等一系列动作，倍受行业关注。
客观的讲，华帝在品牌的不断变革与进步是其成功的主要因素之一。
特别2003年以来，三次实现VI形象的提升。
让华帝的形象由老化变成了青春焕发，其品牌理念词也由好火好生活”，感受创意生活”到幸福生活，原来是真”。
一向谨慎的华帝公司，在品牌上的连续变化，也显示了黄启均总裁卓越的营销战略眼光。
尽管变得是快了些，花了些钱，但总体而言，是取得了品牌资产的长期积累。
华帝的品牌策略确实能让人体会到以投资品牌资产，而不仅仅是短期效果的营销投资理念的领先。
值得一提的是，华帝在品牌推广与宣传上的建树中，终端形象的提升功不可没，注重终端形象与服务，可以说是华帝取得成功的重要法宝。
2、渠道策略华帝在行业内还有一个最让人关注的就是其稳定的经销商体制。
这可以说是华帝成功的基石。
华帝以文化为纽带，构建了行业中最稳定，最忠诚的经销商体制。
用其总裁黄启均先生的原话来讲：我们的经销商5年以上的占8 0%，8年以上的占50%，要想冲跨我们经销商体系是不容易的 "（这还是三年前的讲话）。
为什么华帝能拥有长期稳定的经销商，而且在经销商体制下，其终端建设成绩反而特别突出。
这主要归功于华帝的企业文化和经销商管理思维。
在这里不作过多探讨。
3、终端策略华帝在行业中终端建设最为尽心尽力。
而且其终端建设的主体往往是一级经销商。
这是其它企业不能理解的重要问题之一。
从2004年以来，华帝在实施是县级专卖店”建设的计划取得了比较好的成绩，初步建立了全国县级市场第一的地位。
在终端的形象设计，管理，以及培训上，华帝都有较成熟的一套办法与体系。
但其核心问题仍然是一级经销商的支持与参与。
因此，华帝的渠道政策与终端政策是一脉相承的。
但从华帝的终端表现来学习，是根本不可能取得成功的。
这也是行业内其它企业想做，便不容易做到的事情。
如果说方太的核心竞争力是品牌的话，那么华帝就是其经销商。
在提岀华帝成功的因素之后，我们也可以简要分析一下华帝模式的问题与挑战。
1、渠道问题对华帝而言，成功的渠道模式，同样可能成为发展中的难题。
正因为其经销商的体制稳定，在家电连锁等大卖场快速发展的情况下，使得华帝始终在中心城市的KA与三四级市场的专卖店之间寻找平衡点。
最为突岀的是随着KA的发展，其带来的机会是行业的集中，但对华帝的挑战表现在对其整体供应链管理的挑战。
华帝必须解决的问题是，经销商如何与KA形成良性的发展模式，以及如何在寻找足够的价值空间来保持其竞争能力。
或者需要其实更大的变革。
可以说，华帝的挑战已经远远超岀了营销领域的范围。
更多的应该上升到企业战略层面。
2、定位问题与方太的高端定位不同的是，华帝在全国各地的表现是不一样的。
在一些地区，比如重庆，华帝算是较高端的产品，而在另一些地区，如沈阳、深圳，华帝定位明显低于方太。
而在三四级市场，华帝又具有明显的优势。
在华帝整体的品牌策划中，一个最大的软胁在于：尽管其着力拉升其品牌形象，但其品牌内涵一直显得苍白。
与方太的集成厨房不一样的是，华帝以灶具优势最为明显，但走岀灶具，至今华帝也未能找到更合适的品牌定位。
虽然其奥运活动影响力大，但如果没有具体的定位”的支撑, 其长期战略必将受到影响。
而且奥运火炬供应商加强的是华帝的灶”的优势。
而消费的习惯逐渐向烟机和橱柜转变。
这不能不说是华帝品牌定位的隐忧。
而且华帝的农村路线与中高定位也存在一定的偏差，在中心城市和KA，明显受到方太、老板、帅康的阻压，在电热水器明显不具备优势，而燃气热水器也受到传统优势品牌万和、万家乐的阻击。
战略定位问题将是华帝必须考虑的问题。
3、组织问题华帝在2004年经历了事业部制的改革，而有2007年又合并的事业部。
这种组织上的变革，给华帝带来了机会，但也带来了管理机构的扩大和费用的提升。
虽然华帝事业部制的想法是做大各产业，但由于其渠道结构的特点，实际上没能发挥出事业部的优势。
只能做到上分下不分，在经销商这一级根本无法分开。
4、多元化问题与组织问题紧密相关的是多元化战略的问题，其组织是为其多元化战略作准备的。
其组织框架的回归显示了其多元化战略的受挫。
在烟灶的核心业务外，华帝发展了太阳能、生活电器等产业，但由于其行业特征的不同，其整体规模不大。
华帝仍然面临的是战略取舍的问题。
总体上，华帝是行业中一个优秀的品牌，其优势明显，但同样存在市场和战略的挑战。
如果要把华帝与方太作个比较的话，那么可以说，方太的成功在于战略层面，而华帝的成功更多的是战术层面。
三、老板竞争策略在行业中，老板的竞争定位其实与方太相近。
其区域特征更为明显。
其优势区域集中在华东区域。
1、老板”的战略老板集团发展会从两个方面着手一一做强、做大。
老板集团董事会有一条不成文的规定，即老板集团不论进入哪一个行业必须保证在三年内进入行业的前三名，否则，老板”将不会考虑在该行业的发展。
在厨卫业，老板应该是严格遵守其战略原则。
老板在厨卫的产品和品牌上都坚持了高档定位。
与方太不同的是，老板更多的是从品牌整体形象上支持其高端定位，并未落实到具体的产品线上。
所以，老板在行业紧随方太的运作模式，总体上虽然不错，但在营销战略上，特点算不上特别突出。
2、品牌策略老板”在品牌形象上主要是寻找情感上的突破，老板”的核心广告语老板，更懂生活”准确的反应了其品牌定位。
当然，这一核心广告语也是建立在老板”领先的开发技术、生产技术、以及紧跟时代的开发观念的一种充满富足生活情调的感性诉求上的，代表老板”满足高层次消费需求、进一步丰富消费选择的决心。
3、营销制度创新一一核销制核销制可以说是一种介于承包制和年薪制之间的销售管理制度，在这种管理形式下区域管理的销售收入直接从销售利润中提取，划定营销费用不但不会成为分公司的暗箱收入，反而成为考核他们管理成绩的一部分，并进一步影响他们的个人收入。