杨旭：市场营销与品牌建设_图文
访谈记录范文 访谈记录总结
访谈记录范文访谈记录总结组织结构1(部门设置公司内部各部门的设置是一种历史的变迁，目前有13个部门，但这13个部门不是处于同一个层级上。
形成这一分层面管理的特点是受公司发展趋势的影响，有些部门由于人员能力和规模不够，只能暂时挂在大的部门之下，以发挥彼此之间的协同作用。
系统集成部和软件工程部是由原来的技术部分立而来的，96年，又在市场营销部的下面成立了采供部与储运部。
采供部朱江:2001年8月委派做采供部经理。
希望在采购上可以做到统一接口，同时将渠道管理纳入工作重点。
但仍兼有市场部项目经理任务，感觉这样定位不太准确，工种较多，且职责不明确，没有任何成文的规定，两部分工作暂无冲突:去年采供工作占70%-80%，现在市场工作占70%。
但目前1对所划分的学校行业投入较少，原因主要在于国内学校资质还不到，只有个别关系比较好的项目可以去做，到现在尚无项目签订。
自己认为目前工作重点及主要精力在省市联采购办方面，其次是供应商的信息来源，渠道建设。
申总:目前还是应该把采供部强化成为独立部门。
但是比较缺乏专业人员，既是对市场理解有一定的高度，还要精通IT技术，对各家公司的报价，最新的产品与技术都有所了解。
由于缺乏这样的人选，很多职能不可避免的让市场部来承担。
短期要增强采供部的这个人的能力还不是很容易。
客户服务部所谓的客户服务部，其实就是市场部的一个秘书负责接电话，公司买了3个手卡，软件、工程、客服各一个。
首先电话辨别客户问题，先进行记录，再协调相关部门去解决，然后还要负责追踪，以判断是否需要公司资源介入，不能解决的问题及时向上汇报，等问题解决后需记录存档，工程结束后，客户意见的反馈调查，对市场、工程、软件部门的满意程度(一般是找客户中3个不同的人进行问卷调查，以获得真实信息)，再依据技术人员所反馈的服务质量，同时调查客户的反馈，定期分析。
陆黎泳:我这里的工作主要分为两部分:订货与售有后服务，这里的售后服务主要是硬件设备的维修上。
品牌推广营销图文风PPT
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产品优势
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品牌推广汇报PPT
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关于我们
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公司团队
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产品优势
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市场分析
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关于我们
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关于我们
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202X
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品牌简介
品牌故事
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双创训练营须知
哈尔滨大学生创业与创新训练营项目须知主办：哈尔滨市人才服务局哈尔滨大学生创业大赛组委会办公室同办： *****大学一、指导思想李克强总理大力推动的“大众创业、万众创新”已经上升为整个国家和地方经济实现转型的战略举措。
哈尔滨市人才服务局和国内最大的管理咨询公司--和君集团共同主办，联合各高校协办“哈尔滨大学生创业与创新训练营”。
简称：“双创训练营”“双创训练营”举办的目的：一是帮助具备有创业意愿的在校创业大学生提升创业能力；二是有计划地培养创业人才，使大学生创业和哈尔滨市双创城市建设相结合；三是发挥“种子”效应，营造推动哈尔滨市大学生创业的生态环境；四是探索大学生创业的校企合作、优势互补的模式。
二、具体措施1、在哈尔滨市人才服务局设立管理办公室，由哈尔滨大学生创业大赛办公室兼任。
2、冠名：****大学（学院）大学生双创训练营。
示例：哈尔滨工程大学大学生双创训练营；黑龙江东方学院大学生双创训练营；.......“双创训练营”以学校为单位招生，主要招收大三以上年级的学生。
由学校组织上课、考核和日常管理。
3、每班配备班主任一名。
（亦可由学生兼任）4、每届“双创训练营”为期6个月，每年3月5日开课。
课程内容涵盖：新产品开发、市场营销、商业模式设计、团队组建和组织能力建设、创业融资等内容。
5、学习形式：观看视频、案例讨论、文案作业、营销实战和创业大赛五大板块组成。
6、每个学期组织一次或两次大型论坛和讲座，由和君集团方面邀请一些重量级的创业人士主讲。
由人才服务局负责差旅费用（路费和在哈的住宿和餐饮费用）7、大型论坛和讲座的场地由哈尔滨市人才服务局提供或由共办高校轮流举办。
8、上课时间：节假日和课余时间9、参加共建的高校应提供指定的、能够播放网络视频的教室，并能够指定一名负责的班主任，协调有关事宜。
10、每个创业团队作为一个小组，观看视频和作业相结合的方式，在暑假进行创业实践（具体方式待定）。
每年9月份组织双创训练营的创业团队参加哈尔滨大学生创业大赛。
品牌营销(PPT 36页)
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月7日 星期四 上午4时 3分0秒 04:03:0 021.1.7
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午4 时3分21 .1.704:03Janu ary 7, 2021
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
版权所有，禁7止翻印
什么是品牌?
8
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
21
1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
版权所有，2禁2止翻印
2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
品牌建设PPT
202X
品牌建设
主讲人：AiPPT 时间：20XX.XX
目录
品牌建设的重要性
品牌建设的关键要素
品牌建设的实施策略
202X
01
品牌建设的重要性
202X
为什么需要品牌建设
树立企业形象
增强品牌价值
有效的品牌建设可以提升品牌价值，使其 成为市场上的有价值资产。 品牌价值的提升有助于企业实现更高的市 场份额和利润。
品牌建设可以帮助企业树立积极正面的形 象。 通过塑造独特的品牌形象，企业能够在竞 争激烈的市场中脱颖而出。
品牌建设的益处
增强顾客认知和忠诚度
通过品牌建设，企业能够提高顾客对品牌的认知度。 增加顾客对品牌的忠诚度，从而增加重复购买率和口碑传播。
建立竞争优势
有力的品牌建设使企业能够在竞争激烈的市场中建立持久的竞争 优势。 通过差异化和独特性的品牌定位，企业能够吸引更多的目标客户。
提高企业价值和影响力
品牌建设可以提升企业的价值和影响力，为企业带来更多的商业 机会和合作伙伴。 成为行业的领导者，企业能够更好地影响市场和消费者行为。
202X
02
品牌建设的关键要素
202X
目标市场分析
01
定义目标市场
了解目标市场的特征、需求和偏好。 确定目标市场的规模和潜在增长机会。
竞争对手分析
适应市场变化
不断创新品牌的产品和服务，满足不断变化的市场需求。 通过创新来提升品牌的竞争力和吸引力。
202X
202X
谢谢大家
主讲人：份额。 了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化机会。
品牌定位与传播
1
确定品牌核心价值
利用多种渠道（如广告、社交媒体、公关等）传播品牌信息。 将品牌形象和核心价值传达给目标受众。
市场营销与品牌建设
市场营销与品牌建设市场营销是企业在商业活动中针对顾客需求，通过产品、价格、渠道、推广等策略来促进销售的一系列活动。
而品牌建设则是企业在市场营销中建立起自身独特的品牌形象和品牌价值，通过品牌塑造和品牌传播来吸引消费者，促进销售和提升企业竞争力。
市场营销和品牌建设是紧密联系的，两者相互作用，相辅相成。
本文将分析市场营销与品牌建设的关系，并探讨如何通过有效的市场营销活动来促进品牌建设。
一、市场营销与品牌建设的关系1.1市场营销和品牌建设的定义市场营销是一种针对市场需求，通过产品、价格、渠道、推广等策略来促进销售和满足顾客需求的活动。
市场营销的核心是顾客需求和市场定位，企业通过市场营销策略来获得竞争优势，提升销售和盈利能力。
品牌建设则是企业在市场营销中建立起自身独特的品牌形象和品牌价值，借助品牌力量来开发市场、吸引消费者、提升企业价值以及维持利润。
品牌是消费者对企业产品和服务的认知和印象，是企业的核心竞争力和价值所在。
1.2市场营销对品牌建设的作用市场营销活动可以促进品牌知名度和品牌美誉度，帮助企业建立起积极的品牌形象。
通过市场调研、产品定位、定价策略、分销渠道和广告宣传等手段，企业可以有效地推动品牌的建设和提升品牌价值，并且为企业带来更多的商机和竞争优势。
与此同时，品牌建设也为市场营销提供了更多的资源和支持。
有了良好的品牌形象和知名度，市场营销活动的效果会更加显著。
品牌可以作为市场营销的基础和保障，提升产品和服务的竞争力，促进销售的顺利进行。
1.3市场营销与品牌建设的相互关系市场营销和品牌建设是相互关联、相互促进的关系。
市场营销活动是品牌建设的重要手段和方式，是实现品牌目标和战略的重要途径。
良好的市场营销活动可以有效地提升品牌知名度和市场份额，促进品牌发展和增加品牌价值。
同时，品牌建设为市场营销提供了品牌资产和品牌支持，可以提升市场营销活动的效果和影响力。
有了品牌的支持和保障，市场营销活动的效果会更加显著，消费者也更愿意购买和信赖企业的产品和服务。
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
感谢观看
数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
品牌建设培训PPT课件(2023版)
02 品牌价值与品牌资产
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
第四节 品牌的重要性及作用
1.4.1 品牌的重要性
在经济全球化的今天，中国有近200种产品的产量居世界 第一。据统计，2006年中国生产了全球总量51%的水泥、 33%的钢材、42%的建筑业材料、38%的服装、35%纺织 品、35%以上家电等电子产品等等。
归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。简而 言之，品牌就是人们私下里对你的评价。而这个评价映射 到品牌的拥有者身上，就是给拥有者带来溢价、产生增值 的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心中形成的 对品牌载体本身的印象和感受。
目录页
Contents Page
01 品牌知识概述 02 品牌价值与品牌资产 03 品牌建设概述 04 品牌建设实施
— 3—
4
01 品牌知识概述
02 品牌价值与品牌资产
第一节 品牌的定义及分类
1.1.1 品牌的定义
03 品牌建设概述
04 品牌建设实施
美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利 普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌 是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合 运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品 或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。
该定义表述的是品牌的原始概念，即品牌在物质层面上的 意义，它本质是一种商品区别于另一种商品的标识 （brand），用以表示“独家制造、质量保证”，如果没 有brand，“不是我干的，不关我的事”；有了brand之 后，“冤有头债有主，包修包换包退”。
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念， 没有消费者，就没有品牌。“品牌”（brand）一词来源 于古挪威文字brandr，意思是“打上烙印”，它非常形象 地表达了品牌的含义——“如何在消费者心中留下烙 印？”。而这种印记，就是消费者的感受。
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不要忽视本应重视的常识
不要说不可能
长期来看，消费品行业是一个很“性感”的行业
猜一猜，在美国股市，过去五十年成长性最好的股票，属于什么行业？ 消费品行业和医药医疗行业：可口可乐、宝洁、百事、吉列……
8
消费品行业和工业制造行业之间紧密的联系
赚大钱的机会：用营销做平台，盘活资产，行业并购，又如何？ 闲置的老字号，不值钱的资产，高市盈率的上市公司，严重浪费的重复建设 万向集团收购承德露露有什么意味？
渠道终端
39
不稳定的商业“和谐社会”
覆 盖 半 径
40
谁将打破这个“完美的和谐”？
41
充分利用互联网，贴身服务少数派
互联网的出现，并非多了一种渠道，而是打破了过去两百年的厂商竞合的平衡。怎样应用 移动互联打破信息障碍，精准定位客户种群，进行有针对性的服务，形成稳固客户关系， 是每一个企业打造自身市场营销模式所必须回答的问题。
紧密围绕最终用户需求展开市场营销的模式设计和选择，是实现竞争优势的终极选择。
36
充分利用互联网，贴身服务少数派
37 请不假思索，在30秒钟之内说出尽可能多的品牌名称。
谁在建设品牌？
38
为什么沃尔玛建设品牌比宝洁效率低？
打造品牌，需要不仅仅洞察消费者，而且必须为少数人服务，才可能成就。
产品制造
和谐？
本科 硕士
CMC 国际认证管理咨询师 中央财经大学客座教授 北大光华学院客座讲师 原宝洁公司品牌总监 宝洁企业大学认证培训师
品牌管理与营销战略的部分案例
…… 中国电信集团品牌策划与传播 小洋人集团渠道建设与营销托管 光明集团品牌运营与新品上市 隆力奇集团渠道建设与营销托管 奇正藏药品牌战略与新品上市 百亚集团婴童事业部营销托管 江中药业集团市场部运营构建 呼伦贝尔农垦集团品牌定位规划 恒顺醋业品牌战略与营销托管 珀莱雅集团品牌定位与营销策划 双塔食品品牌战略与营销托管 拉芳集团品牌定位与营销策划 晨光生物产业战略与营销托管 金鹿、洋河、达能、宝洁、 潮宏基珠宝品牌定位与推广 帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、
传统厂商竞合形成了有趣的平衡：厂距离用户远，但拥有强势产品品牌；商距离用户近， 但缺乏品牌联系，厂商谁也离不开谁，竞合共赢。关键原因在于传统门店的客户覆盖半径 有客观的限制。互联网打破了这个限制，贴近用户和打造品牌可以同时进行，相生互动； 厂、商，甚至外来第三方，谁在这个过程中赢得先机，谁讲主导下一代市场营销强势。
LYCRA®(莱卡®)纤维品牌被美国时装设计师协会宣布为二十 一世纪最有创意的服装产品之一。Some Clothes Love You Back ——衣随心，真换爱”为主题的活动
工业品牌营销创新是未来产业竞争的需求。
以令诸侯
上游资源
元件加工
整机生产
分销渠道
挟天子
最终顾客
美赛达，一个导航仪的方案设计公司
杨旭：市场营销与品牌建设_图文.pptx
杨旭
和君咨询集团 副总裁
18001209252 yangxu@
毕业于清华大学，却去“卖洗衣粉、卖洗发水” “两成溢价”“两成增速”系统品牌营销能力 “君子动口，更动手”，托管操盘、实效说话 提升品牌营销和组织体系，进行企业系统再造
教育背景
清华大学 中国科学院
TCL
国美 苏宁
……
下层11 消费者
30
影响力的来源？
TCL
TCL
国美 苏宁
靠近一点 ……
消费者
31
近，再进一点——商业模式的突破
TCL
TCL
国美 苏宁
京东商城 淘宝
消费者
32
淘宝、京东、携程、去哪儿……
这些企业的共同特点是什么？ 比制造产品的企业距离消费者更近一点：
东方航空和携程的比较？ 去哪儿：站在携程和目标消费者之间 叶路春：站在去哪儿和目标消费者之间“秘书外包”
美赛达——让车友互联拉动导航仪的销售
一个既不生产导航仪产品，也没有渠道掌控力的硬件方案设计公司，依靠对消费者需求的理 解，设计“车友互联”，通过对车友服务形成了“只买美赛达设计的导航仪”
上游资源
元件加工
以令诸侯
整机生产
分销渠道
挟天子
最终顾客
56
沿着产业链设计营销模式
“挟天子以令诸侯”，往往谁掌握了最终用户的意向，谁就掌握了控制产业链其他环节的 话语权。B2B2C的模式精华就在于针对C设计的营销模式，将成为做B生意的企业的核心竞 争力发展战略。绝大多数上游制造企业较少关注“客户的客户”，成为重要发展机会。
产业链环节——（我们）服务终端，终端服务（顾客）
49
考虑各方需求，创造营销模式
一个好汉三个帮，市场营销不是简单的完成交易，而是建设各得其所，共生共荣的经营关 系。因此，进行营销模式设计的时候，要充分考虑利益相关方的各种需求，有效搭建协作 方式，达成共赢。尤其是与钱没有直接关系的需求，往往就是解决问题的创新增长点。
谁距离消费者更近，谁就更有价值
33 移动互联网，距离消费者“零”距离。
移动互联、1号店……
34
“零”距离的终极选择——品牌
与她的心零距离，而不是跟她的肉体零距离
TCL
TCL
京东商城 淘宝
品牌
消费者
35
距离最终用户需求越近，话语权越强
由于结构性供过于求，最终用户的认可与认定，成为“不可再生的稀缺资源”。距离最终 用户的需求越近，企业所能实现的话语权越强，就越有课能具备竞争优势。
猪饲料 “价值链”
养殖户联营体模式
46
农牧联营体是解决方案么？
我们到底忽视了谁 的需求？
我们对“价值链” 有控制能力吗？
价值链的关键点在 哪里？
理想是丰满的， 现实是骨感的
47 价值链的稀缺资源和稀少人口
猪饲料 “需求圈”
关键环节是谁？
48
构建商业模式，需求为本，抓住关键环节落地
什么最重要？—— 需求 谁的需求最重要？—— 顾客 哪种需求最重要？—— 与钱没有关系的需求 以需求构建关系，建立“需求圈” 在需求圈内寻找关键环节——稀缺、有影响力 营销的基础——搭建“生意”模式
以令诸侯
上游资源
元件加工
整机生产
分销渠道
挟天子
最终顾客
莱卡布料纤维
Lycra
只有含有莱卡纤维的布料，才称得上“第二层肌肤”
LYCRA®(莱卡®)纤维品牌的时尚与创新，代表了一种优质生 活观念，而今它更赋予服装以情感，使女性在随心舒展、性 感完美的同时也感受服装给予的贴身关爱与穿着自信。Lycra 纤维，售价三倍于同类产品。
考虑利益相关方，首先应该进行产业链梳理——我的客户用我的产品为谁服务？产业链条 的最终用户是谁？促成最终用户支付价格的价值感怎样建立？怎样建立有效价值传递？
考虑利益相关方，其次应该进行所有影响产业链运营的并行环节进行梳理，理解各方面需 求，设计共赢模式，建立广泛的联合统一战线，满足各方诉求，实现“得道多助”。
12
怎样的营销HOLD住人
营销如打仗，嗷嗷叫的队伍是关键。你的组织给力么？
企业是不是还停留在
“多几个经销商”
13
怎样的营销能基业长青
吃饭为了活着，活着不只为了吃饭。营销如何具备未来意义？
企业是不是还停留在
“放广告做促销”
14
市场营销，从产能导向转变为需求导向 营——定位：从产品到方案到服务体系 销——组织：从推销到渠道到生态体系 品牌建设——赢得心智资源，赢得明天 创新与转型——企业的发展新模式
贴身服务少数派，直接建立用户关系；联合意见领袖，形成紧密的社群和圈层。B2C消费 品企业都将变成娱乐公司或者教育公司；B2B工业企业都将变成咨询公司。
42
考虑各方需求，创造营销模式
43
正虹饲料的窘境
问题 恶性价格战，分销商（村长）不进货，怎么卖？
44
案例练习；重要提示
45
对策：
养殖户的需求是什么？ 销售模式创新——“联营体”
这个模式并非普适，只有有志于成为产业链核心价值环节和产业链领袖的企业才会应用如 此模式。与这样的市场营销模式相对应，企业必须掌握该产业链运营的核心技术或者价值 壁垒，成为最终用户体验价值的主导因素之一。“小马拉大车”，无法获得上下游认可。
如果不能在B2B2C模式结构中最终占据核心地位，同时缺乏技术或者资源稀缺性，那么在 结构性供过于求的市场上就必然沦落成为现金流业务。市场营销模式设计的核心就成为寻 找下一个创新增长点，能够形成产业链优势地位。
23
空间换时间；速度冲击规模
24
听得见消费者的声音
“长耳朵”的电视机可以多卖50元。 你的企业的销售渠道，变成了我们了解消费者心声的渠道了吗？ 还有别的“进攻”策划吗？
25
占据终端，距离优势
26
倪润峰的成就根源是什么？ 长虹倒下的根源是什么？
上游厂商 抢回余料
二级市场 蒸发巨额资金
系统性崩溃：根本原因是什么？
考虑利益相关方，最后应该紧紧抓住稀缺资源和关键环节，推动与意见领袖的紧密合作。
50
“生意”二字，其意隽永
帝曰：“来，禹！汝亦昌言。”禹拜曰：“都！帝，予何言？予 思日孜孜。”皋 陶曰：“吁！如何？”禹曰：“洪水滔天，浩浩怀山 襄陵，下民昏垫。予乘四载， 随山刊木，暨益奏庶鲜食。予 决九川距四海，浚赋治距川。暨稷播，奏庶艰食鲜 食。懋迁 有无化居。蒸民乃粒，万邦作乂。”皋陶曰：“俞！师汝昌言。”
长虹 查封
建设银行 无法回款
郑百文 破产
27
倪润峰的成就根源是什么？ 长虹倒下的根源是什么？
长虹
郑百文 下层1 下层2
系统性崩溃：根本原因是什么？
TCL
直营终 端体系
……
下层11 消费者
28 “18亿订单和5.6亿每年的产出，我应该怎么选择？”