中国高端白酒推广方案
白酒推广活动营销方案
白酒推广活动营销方案白酒推广活动营销方案一、活动目标1. 提升白酒品牌知名度和美誉度；2. 扩大白酒市场份额；3. 增加消费者对于白酒的购买意愿。
二、活动策划1. 确定目标消费群体：通过市场调研，确定主要消费人群为中高端消费者、年轻人和礼品市场。
2. 活动主题：以白酒文化为主题，结合传统和现代元素，打造激发消费者兴趣和购买欲望的活动主题。
3. 活动时间和地点：选择在节假日、特殊节日或生日等时机，将活动地点定在消费人群集中的商区或大型购物中心。
三、活动内容1. 精心策划活动方案，包括现场展销、品酒体验、互动游戏等；2. 现场展销：搭建展销区域，提供多种酒类选择，并设立专业导购人员，帮助消费者选择适合自己的产品；3. 品酒体验：设置专业品酒区域，定期组织白酒品鉴活动，让消费者亲身感受白酒的醇香和独特风味；4. 互动游戏：设计有趣的互动游戏，如白酒知识问答、白酒调酒比赛等，吸引消费者参与，并赠送小礼品作为奖励；5. 公关推广：通过媒体报道和社交媒体宣传，增加活动曝光率，吸引更多人群的参与。
四、参与激励1. 购买优惠：活动期间推出限时优惠，例如买一送一或打折促销，吸引消费者购买；2. 品酒奖励：品鉴白酒后，消费者可以获得折扣券、礼品卡等奖励，以鼓励更多人尝试和购买；3. 积分兑换：针对长期购买白酒的忠诚消费者，设置积分兑换活动，让消费者获得更多实惠。
五、宣传推广1. 媒体宣传：与主流媒体建立合作关系，在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告和新闻稿，增加活动的宣传力度；2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动推广内容，并与关注人群互动，提高品牌曝光度；3. 口碑营销：邀请社交媒体上具有影响力的KOL或网红，参与活动并分享活动体验，引起更多人关注和参与。
六、结果评估通过活动期间的销售数据、消费者调研、市场反馈等多方面的指标来评估活动的效果，并进行总结和改进。
以上是一份针对白酒推广活动的营销方案，通过组织多种有趣的活动内容、提供优惠和奖励以及增加宣传推广力度，以达到提升品牌知名度和促进销售的目标。
高端白酒推广方案
高端白酒推广方案一、背景介绍高端白酒作为一种具有浓厚文化底蕴和独特品质的饮品，一直以来都备受消费者的喜爱和追捧。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何有效地推广高端白酒品牌，使其在消费者中建立良好的认知和口碑，成为摆在品牌方面前的重要课题。
本文将介绍一个高端白酒推广方案，以帮助品牌方制定合理有效的市场推广策略，提升品牌知名度和美誉度，最终实现销售增长。
二、目标受众在制定推广方案之前，首先需要明确目标受众。
对于高端白酒而言，目标受众主要为有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
这部分人群对于饮品的品质和文化内涵有着较高的要求，因此他们是我们的主要目标。
三、品牌定位在推广过程中，品牌定位至关重要。
高端白酒作为一种尊贵、高雅的饮品，其品牌定位应与之相匹配。
我们的品牌将定位为“传统与现代的完美结合”，强调传承自古的酿造工艺和独特的文化内涵，同时注入现代创新的元素，力求以独特的饮酒体验打动消费者。
四、推广渠道1.线下推广–高端会所合作：与高端会所合作，提供品牌酒款，并在会所内进行推广活动。
通过与会所的合作，将品牌形象与高端场所相结合，有效提升品牌的高档氛围。
–品酒会活动：定期举办品酒会活动，邀请行业专家和消费者参与，深入介绍品牌的酿造工艺和文化内涵，加强消费者对品牌的认知和好感度。
–社交媒体营销：与知名餐厅、个人美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
通过分享美食搭配和品酒体验，吸引更多目标受众的关注和兴趣。
2.线上推广–品牌官网：建设精美专业的品牌官网，展示品牌历史、产品介绍和相关资讯，强化品牌形象和信誉度。
–社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布品牌相关内容，与消费者互动，提高品牌曝光度和粉丝互动率。
–电商平台合作：与知名电商平台合作，提供优惠和礼品套餐，提高线上销售量，并加强品牌在电商平台的曝光度。
五、推广活动1.限时折扣活动：–在重要节日或特定时间段，推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
2024年白酒销售方案范文
2024年白酒销售方案范文一、市场分析随着我国经济的不断发展和居民收入的提高，人们对高品质白酒的需求量越来越大。
根据相关数据显示，2024年我国高档白酒销售额达到了3000亿元，同比增长20%。
这一增长趋势显示出了高档白酒市场的巨大潜力和机会。
然而，与之相对应的是白酒市场的竞争也越来越激烈，许多企业纷纷进入高档白酒市场，希望能够分一杯羹。
因此，在2024年，我们需要制定出一套切实可行的销售方案，以提升我们的市场份额和品牌影响力。
二、市场定位我们公司是一家拥有长久历史和良好口碑的白酒企业。
在2024年的市场环境下，我们将继续坚持做高品质的白酒，并将市场定位于高档次的白酒市场。
我们的目标消费群体是中高收入人群，追求品质生活和独特体验的消费者。
三、产品定位我们的产品将继续坚持以酱香型白酒为主打，注重口感和工艺的提升。
我们将推出一系列不同年份和不同口感的产品线，以满足消费者对品质和选择的需求。
同时，我们还将注重包装设计的创新，以吸引消费者的眼球，并增加品牌的辨识度。
四、销售渠道我们将继续拓展线上和线下的销售渠道，以满足不同消费者的购买习惯。
线上销售渠道将通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
线下销售渠道将继续发展代理商渠道，并积极参加各类行业展览和推广活动。
同时，我们还将重点发展高档餐饮市场和礼品市场，与一些高端餐饮企业和礼品企业合作，打造独特的消费场景和营销活动。
五、市场推广在2024年的推广方案中，我们将注重品牌定位的传播和体验式营销的推广。
首先，我们将通过广告、宣传片、微博、微信等多种媒体渠道，向消费者传递品牌的核心理念和独特卖点。
其次，我们将积极参与各类大型活动和赛事赞助，提高品牌的知名度和影响力。
此外，我们还将组织一系列线下体验活动，让消费者亲身感受我们产品的独特魅力。
六、售后服务在2024年的销售方案中，我们将注重售后服务的建设和完善。
我们将建立一个专业的客服团队，及时回答消费者的疑问和投诉，并提供解决方案。
高端白酒推广方案
高端白酒推广方案引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始对高端白酒产生兴趣。
然而，市场上竞争激烈，要想成功推广高端白酒，需要制定一个有效的推广方案。
本文将提供一些关于如何推广高端白酒的实用建议。
1. 品牌定位首先，要成功推广高端白酒，必须明确品牌定位。
高端白酒是一个高档酒类品牌，应该注重品质和独特性，以吸引目标消费者。
同时，还需要考虑与其他竞争对手区分开来，打造一个独特且可识别的品牌形象。
2. 目标市场分析在推广高端白酒之前，需要进行目标市场分析。
根据目标市场的特点和需求，确定推广的策略和渠道。
高端白酒的目标市场通常是中高收入人群，对品质和品味有较高要求的消费者。
因此，在推广过程中，应重点关注这一消费群体。
3. 线上推广如今，互联网已经成为推广的重要渠道之一。
以下是一些在线推广的方法：•社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，定期发布与高端白酒相关的内容，吸引用户关注和讨论，并提高品牌知名度。
•影视合作：与电影、电视剧等影视作品合作，将高端白酒进行植入，提升品牌曝光度。
•电商平台推广：通过与电商平台合作，提供独家优惠和礼品，吸引消费者购买高端白酒。
4. 线下推广尽管线上推广越来越重要，但线下推广依然不可或缺。
以下是一些线下推广的方法：•品酒会活动：定期举办高端白酒品酒会活动，邀请目标客户参与，让他们亲身体验高端白酒的优质口感，同时提供相关知识和教育，增加品牌认可度。
•高端会所合作：与高端会所合作，将高端白酒设为其宴会的指定酒款，提升品牌形象和消费者对品牌的信任度。
•礼品套装推广：推出高端白酒的礼品套装，适合作为高档礼品送给商务伙伴和消费者，提高品牌形象。
5. 品牌大使推广寻找合适的品牌大使是推广高端白酒的一种有效策略。
品牌大使可以是知名的明星、名人或专业人士，他们的形象和影响力可以帮助推广产品。
通过合作，品牌大使可以出现在广告、宣传活动和社交媒体上，吸引更多的目标消费者关注和购买高端白酒。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒推广策划书模板3篇
白酒推广策划书模板3篇篇一白酒推广策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对白酒的需求和偏好。
分析消费者购买决策的影响因素。
二、产品定位1. 产品特点描述白酒的独特卖点，如口感、品质、酿造工艺等。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造白酒的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
确定品牌的核心价值观和个性。
三、推广目标1. 提高品牌知名度让更多消费者了解白酒品牌。
增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加产品销量吸引消费者购买白酒产品。
提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度培养消费者对品牌的喜爱和信任。
促进消费者的重复购买。
四、推广策略1. 广告宣传制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
选择合适的促销时机和渠道。
3. 公关活动策划公关事件，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络推广。
开展线上互动活动，吸引消费者参与。
5. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。
加强与经销商的合作。
五、执行计划1. 时间表制定详细的推广活动时间表。
明确每个阶段的任务和责任人。
2. 预算分配估算推广活动的费用。
合理分配预算，确保各项活动的顺利实施。
3. 效果评估设定评估指标，如品牌知名度、销量增长等。
定期对推广效果进行评估和调整。
六、风险控制1. 市场风险关注市场动态，及时调整推广策略。
应对竞争对手的挑战。
2. 法律法规风险遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
避免虚假宣传和不正当竞争。
3. 质量风险保证白酒产品的质量和安全。
处理好消费者的投诉和反馈。
篇二白酒推广策划书一、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]（二）市场规模1. 过去几年的市场规模及增长趋势2. 预计未来几年的市场规模及增长趋势（三）竞争情况1. 主要竞争对手及其市场份额2. 竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等（四）消费者需求1. 消费者对白酒的口感、品质、品牌等方面的需求2. 消费者的购买习惯、购买渠道等二、产品分析（一）产品特点1. 口感：[描述白酒的口感特点，如醇厚、绵柔、香甜等]2. 品质：[介绍白酒的酿造工艺、原材料等，突出产品的品质优势]3. 品牌：[介绍白酒的品牌历史、文化内涵等，提升品牌形象] （二）产品定位1. 高端/中端/低端2. 商务宴请/家庭聚会/礼品等（三）产品优势1. 与竞争对手相比的优势，如口感更好、品质更高、价格更合理等2. 产品的独特卖点，如采用特殊的酿造工艺、拥有独特的品牌文化等三、推广目标（一）提高品牌知名度1. 在目标市场中，让更多的消费者了解和认识我们的白酒品牌2. 提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度（二）增加产品销量1. 通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的白酒产品2. 提高产品在市场中的占有率（三）拓展销售渠道1. 开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、专卖店等2. 加强与现有销售渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果四、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择在目标市场收视率较高的电视台投放广告，宣传产品特点和品牌形象2. 报纸广告：选择在目标市场影响力较大的报纸投放广告，宣传产品特点和促销活动3. 杂志广告：选择在目标市场受众群体较为集中的杂志投放广告，宣传产品特点和品牌文化4. 户外广告：在目标市场的主要商业区、交通要道等位置投放户外广告，提高品牌知名度5. 网络广告：选择在目标市场受众群体较为集中的网站投放广告，如酒类专业网站、社交媒体等（二）促销活动1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送一瓶同款或其他产品2. 打折优惠：在特定时间段内，对产品进行打折优惠3. 赠品促销：购买白酒产品，赠送精美礼品4. 抽奖活动：购买白酒产品，参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品（三）公关活动1. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍新产品、新品牌或重大事件2. 赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度（四）人员推销1. 招聘专业的销售人员，进行产品培训和销售技巧培训2. 制定销售激励政策，提高销售人员的积极性和销售业绩3. 开展促销活动，如品鉴会、促销路演等，吸引消费者购买产品五、推广预算（一）广告宣传费用1. 电视广告费用：[具体金额]2. 报纸广告费用：[具体金额]3. 杂志广告费用：[具体金额]4. 户外广告费用：[具体金额]5. 网络广告费用：[具体金额]（二）促销活动费用1. 买一送一费用：[具体金额]2. 打折优惠费用：[具体金额]3. 赠品促销费用：[具体金额]4. 抽奖活动费用：[具体金额]（三）公关活动费用1. 新闻发布会费用：[具体金额]2. 赞助活动费用：[具体金额]3. 公益活动费用：[具体金额]（四）人员推销费用1. 销售人员工资：[具体金额]2. 销售激励费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]（五）其他费用1. 市场调研费用：[具体金额]2. 策划设计费用：[具体金额]3. 物流运输费用：[具体金额]六、效果评估（一）评估指标1. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和美誉度2. 产品销量：通过销售数据统计，评估产品在市场中的销量和占有率3. 销售渠道拓展：评估新开拓的销售渠道的数量和质量，以及与现有销售渠道的合作效果4. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对产品和服务的满意度（二）评估时间1. 定期评估：每月或每季度进行一次评估，及时调整推广策略2. 不定期评估：根据市场情况和推广活动的需要，不定期进行评估（三）评估方法1. 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，评估推广效果2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解消费者对产品和品牌的认知度、满意度等3. 客户反馈：通过客户的反馈和意见，评估产品和服务的质量，及时改进和优化篇三白酒推广策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄、性别、地理位置等]2. 市场规模：[预估市场规模和增长率]3. 竞争对手：[主要竞争对手及其市场份额]4. 消费者需求：[消费者对白酒的口味、品质、价格等方面的需求]二、产品分析1. 产品特点：[白酒的品牌、产地、酿造工艺、口感等特点]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质更高、价格更合理等]3. 产品定位：[产品的定位，如高端、中端或低端白酒]三、推广目标1. 提高品牌知名度：[在目标市场中提高品牌知名度，让更多消费者了解和认可该品牌]2. 增加产品销量：[通过推广活动，提高产品的销量和市场份额]3. 建立品牌形象：[树立品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度]四、推广策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买]3. 公关活动：[通过新闻发布会、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度]4. 网络营销：[利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售]5. 渠道建设：[加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道]五、推广预算1. 广告宣传费用：[电视、报纸、杂志、网络等媒体广告投放费用]2. 促销活动费用：[打折、赠品、抽奖等促销活动费用]3. 公关活动费用：[新闻发布会、公益活动等公关活动费用]4. 网络营销费用：[社交媒体、电商平台等网络渠道推广费用]5. 渠道建设费用：[经销商、零售商合作费用]六、效果评估1. 品牌知名度：[通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提高程度]2. 产品销量：[对比推广前后的产品销量，评估推广活动对产品销量的影响]3. 品牌形象：[通过消费者反馈、媒体评价等方式，评估品牌形象的提升效果]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性，避免因推广活动而损害品牌形象]3. 消费者反馈：[关注消费者反馈，及时调整推广策略，提高消费者满意度]。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、背景介绍近年来，白酒市场竞争日趋激烈，消费者对新品的需求也不断增长。
为了提升产品曝光度和销售量，我公司计划推出一款新的白酒产品并编制一份推广方案。
二、目标群体定位该款新品主要面向中高端消费者群体，年龄在30至50岁之间，具有一定的经济实力和消费能力。
中高端消费者更加注重产品品质和口感，愿意为高品质的白酒买单。
三、推广渠道及方式1. 宣传活动通过举办白酒品鉴会、发布会等宣传活动，以提高消费者对新品的认知度和了解度。
活动内容可以包括对新品的品鉴讲解、产品特点展示等，通过专业人士的引导，向消费者传递产品的独特之处。
2. 网络营销利用互联网渠道，开展线上推广活动。
可以结合微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、优惠活动、参与互动抽奖等，以吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时，通过开设品牌官网和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者获取新品。
3. 门店促销通过线下门店促销活动，提高新品在实体渠道中的销售量。
可以制作专属新品陈列区域，突出产品特点，增加购买欲望。
同时，与门店合作，开展打折促销活动，吸引消费者前来尝试新品。
4. 媒体推广通过传统媒体和新媒体的宣传报道，增加新品的知名度。
可以邀请媒体记者进行产品试饮和采访，以及发布新品的新闻稿件，提升产品的曝光度。
同时，可以与知名自媒体合作，进行产品评测和推广，以获取更多有影响力的推荐和推动销售。
四、推广策略1. 产品差异化新品在研发过程中要考虑产品差异化，与市场上其他白酒产品进行区分。
可以通过独特的口感、包装设计、产品故事等方面来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
2. 口碑传播借助消费者的口碑传播，通过刺激消费者对新品的购买和分享，扩大产品的影响力。
可以开展产品试饮活动，邀请专业人士和消费者参与，通过他们的反馈和推荐，引导更多人尝试新品。
3. 经销商支持与经销商建立良好的合作关系，提供一定的销售奖励和支持政策，鼓励他们主动推广新品。
可以提供一定的广告宣传材料和促销活动支持，提高经销商的积极性和新品销售。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
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包 装 口
碑
酒 楼 消 费
品
节 日 互 访
牌
家 庭 消 费 价格、口味是最先 考虑的，且会选择 适合自己的口味， 符合自身经济承受 能力，价格在50元 以下。主要选择当 地品牌。
消费者白酒饮用场合
5% 9% 27% 14%
19% 26%
日常饮用 节假日团聚 请客 做菜 服药 其它
购买考虑因素
选 择 跟 主 宾 和 主 人 的 档 次 决 定 ， 通 常 是 相 互协商。 选择流行品牌， 跟 着感觉走。价 格在百元左右中 档酒，包装够档 次，注重价格， 口味、品牌及广 告影响大
酒桌上喝中低度酒能活跃气氛，促进人们思想感情的交流， 增进人们的感情。 适量饮用中高度白酒能清除工作疲劳，缓解现代人的工作压力。 高度酒泡药材，喝后能强身健体。 喝低度酒主要是为了应酬，喝得多也没关系；一般来说，好酒 都是高度的，宜品不宜多饮。 酒能同时满足人的生理要求与心理要求。适度的饮酒使人心情 舒畅，能使感情交流，商务交流变得简单而富有成效。同时可 体现男人的豪爽，男子汉的气概。
公关关系
A
美食文化节中的三个部分 是统一整体，缺一不可。
B
加强媒体宣传， 突出赤水坊。
C
美食文化节 注意事项
D
邀请相关政府部门参与 ，提高活动的权威性。
启动仪式与闭幕仪式 是不可缺少的环节。
渠道ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ设
名烟名酒店
餐饮终端（饭店）
商超
渠道类型
团购
渠道建设
渠道建设总体思路： 渠道建设总体思路：
我们将采取“主线突破，两翼包抄“的营销策略， 即以团购公关运作为切入口，作为主线进军白酒 主流性消费的各个“圈子”，又以名烟名酒店和商 超为重，以餐饮为形象窗口的复合式渠道营销模 式，进行品牌推广与消费包抄。分别打造团购公 关、烟酒店、商超餐饮终端和消费者促销等多套 标准化模板，并在实施中灵活应用，适时组合创 新。这种多渠道刚柔并举的配衬组合办法，其实 更是一种营销模式的创新与管理革命。
深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量。真正能够创造高价值、高回报， 对其他名烟名酒店具有引领和带动作用，能够产生“小盘”效应的名烟名酒 店不多，我们必须深度分类，重点维护，个性化服务，使之为赤水坊创造巨 大效益。
•
重形象，塑品牌。非常重视名烟名酒店的生动化形象建设工作，充分占领其 室内、室外空间，使其成为品牌形象宣传窗口。对核心旺销型名烟名酒店生 动化形象建设实施“6个1工程”：占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领 1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室（内）外喷绘或写 真贴，占领1个门头。
•
细服务，深客情，占领名烟名酒店的人心。对名烟名酒店客情维护与服务工 作，必须持之以恒，真心实意为之服务，才能保证销售增长性和持续性，否 则一切都是空谈。
渠道建设—商超 渠道建设 商超
产品在货架的位置应显 而易见，一字排开，须 具有视觉冲击力，如是 三层货架，宜摆放上层 位置；五层货架，一般 3-5层适合陈列。通常情 况下，以普通成人的齐 胸高度为最佳拿取位置， 太超过视平线则效果欠 佳。 在收银柜台口专门设 立一个产品展示货架， 争取最佳的视觉效果， 同时上面写上“请您 保管好随身物品”的 字样。在店堂入口处 摆放X展架。
目
1 2 3 4 5 6 5 市场分析 品牌策略 推广策略 新品发布会 广告宣传 公共关系 渠道建设
录
行 业 分 析
我们对白酒市场 的看法与了解
宏观综述
•白酒全行业整体滑坡 •白酒行业进入分化重组期 •行业格局呈金字塔状 •名优白酒市场份额上升 •区域品牌与国家品牌抗衡，割据一方
全国白酒总体走势
slogan
产品展示
推广策略
如何在下滑的 白酒市场中打 一场漂亮的翻 身仗？ 身仗？
我们面临的 问题
如何以中高价 位后来居上夺 得市场？ 得市场？ 如何运作与管 理品牌，实现 理品牌， 长远发展？ 长远发展？
如何运作整合 营销策略实现 市场目标？ 市场目标？
如何创造同类区 隔和高度差异化？ 隔和高度差异化？
活动内容：赤水坊新品上市、TVC发表、明星互动、功能
优势介绍、T台产品展示、微博互动、抽奖。
费用预估：100万元
广告宣传
多媒体组合，覆盖最大人群， 多媒体组合，覆盖最大人群，并突出 重点人群。 重点人群。
广告投放原则
硬广与软文结合，相得益彰。 硬广与软文结合，相得益彰。
性价比最高。 性价比最高。
公关关系
思路
通过重度消费群体和品牌传 播的重度人群来影响更多人 。
公关关系
公关策略一： 赤水坊杯” 公关策略一：“赤水坊杯”美食文化节
自古美食与美酒就是不可分离的绑定关系，因此我们将以美食作为公关关系的 第一个切入点。
执行战术： 连发 执行战术：3连发
1、举办美食文化节 联合相关部门、北京各大饭店在露天举办“赤水坊杯”美食文化节，所有参加 商家均免费。活动期间消费者凭借赤水坊提供的优惠券可以到参加活动的饭 店内享受打折优惠，同时在露天设置赤水坊展台。 2、联合相关部门及各大媒体举办名店及名菜评选活动，获奖商家将获得相关部 门颁发的奖牌。 3、编制《美食指南》。在《指南》中对此次获奖的饭店及菜肴进行介绍，对赤 水坊重点介绍，为消费者提供美食指南。
品牌卖点—二加九蒸八发七取三独特
产品文化：
六百年传承 赤水，流经云贵川三省。流域内，酿造历史源远流长，古有司马 迁《史记》记载的汉代枸酱，今有茅台、郎酒、潭酒、泸州老窖等占 史记》 中国名酒60%的白酒品牌，因而被尊为美酒河。 中国名酒60%的白酒品牌，因而被尊为美酒河。 赤水坊，诞生于名酒荟萃的赤水河畔，与中国酱酒三强——仙潭贡酒 赤水坊，诞生于名酒荟萃的赤水河畔，与中国酱酒三强——仙潭贡酒 品质一脉传承，汲取富含多种矿物质的赤水甘泉。秉承600年传统古 品质一脉传承，汲取富含多种矿物质的赤水甘泉。秉承600年传统古 法，结合赤水河畔原始微生物群，经过两次加生粮、九次蒸馏、八次 法，结合赤水河畔原始微生物群，经过两次加生粮、九次蒸馏、八次 发酵、七次取酒，全部生产过程近五年。所成酱酒，香气悠远，韵味 绵长。 赤水坊，拥有国酒之底蕴，酱香之品质，堪称“国酒河畔，酱香明 珠”。
口 味 价 格
消费者对广告、促销的认知与态度
在十分繁杂的广告噪声中，人们对广告、 促销的记忆不清晰，仅仅知道白酒的广告很多， 同时人们反感高频次的电视广告。
消费者购买场所的选择
白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关
家庭消费 以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒。 消费低档次，或中低档次的酒。 由于消费量较大，以食品批发城成件购买。 消费以流行酒为主，以便待人接客有面子。 选择可靠性强、商家信誉好的大商场、大超市 等场所。主要消费中上、高档酒，由于价格较 高会谨慎购买。高档酒包装精美，内包装具有 一定收藏价值。 去能自带酒水的酒楼会到酒楼附近的商店购 买白酒，因为价格低。 根据客人级别与朋友亲密程度选择酒的档次。
推广策略
以新品发布会形式引爆 赤水坊的上市， 赤水坊的上市，达到一 鸣惊人的效果。 鸣惊人的效果。 上市时以大众媒体营造 声势， 声势，迅速提高赤水坊 品牌知名度。 品牌知名度。
推广策略 积极进攻） （积极进攻）
通过重度消费群体和品 牌传播重度人群来影响 更多消费者。 更多消费者。
硬性宣传与软性宣 传结合， 传结合，挖掘赤水 坊的文化元素， 坊的文化元素，用 情感拉近与消费者 之间的距离。 之间的距离。
新品发布会 目的： 目的：
1、打响赤水坊在北京的第一枪，树立赤水坊良好的社会形象，提升行 打响赤水坊在北京的第一枪，树立赤水坊良好的社会形象， 业地位。 业地位。 2、以此为契机进行宣传，进一步扩大赤水坊的知名度，在行业内形成 以此为契机进行宣传，进一步扩大赤水坊的知名度， 良好的口碑和舆论导向，为后续市场拓展工作做好铺垫。 为后续市场拓展工作做好铺垫。 为后续市场拓展工作做好铺垫
中国白酒走势图
900 801.3 800 700 651 600 产量(万吨 万吨) 547.4 514 500 500 400 300 200 100 0 468.5 产量（万吨） 573.33 781.79
450
1988年 1990年 1992年 1994年 1996年 1997年 1998年 2000年
节日消费
送
礼
酒楼购买
品牌策略
品牌故事
【赤水坊：“酱酒金三角”，倾世力作！】 赤水坊： 酱酒金三角” 倾世力作！ 历史悠久， 历史悠久，帝王之享 赤水坊，源自古蔺县仙潭，从明朝初年起，至今有600余 年历史。 据古蔺县志记载：古蔺县，古属夜郎国。夜郎人勤劳、勇 敢，用本地盛产的糯高梁和小麦酿造出的酱香白酒“赤坊”， 香气浓郁，韵味绵长。 明帝朱元璋派张伦臣出使夜郎，张伦臣得饮赤水坊酒后称 赞不已，遂带回献给朱元璋。皇帝饮后大为赞赏，御封赤水 坊为“贡酒”。 “赤水坊”，从此盛名远播，代代传承。
渠道建设—团购 渠道建设 团购
团购是块综合性非常强 的运营系统，担负着“核 心消费意见领袖拦截”、 “ 品牌力塑造”、“销量 提 升”三大责任。
团 购 的 重 要 性
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团购策略
公关活动
以公关活动为基础， 建立团购对象标准数 据库；制定标准化管 理办法，不断完善团 购数据库，不断优化 团购客户人群或组织 ，提升团购质量。
年份
消费者分析
白酒消费走势综述
•随学历及收入的上升，购买白酒的比率呈下降 趋势。 •理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费明显减少。 •主动饮酒比率不高，低度酒消费上升。 •受山西假酒案影响，消费首选放心酒。 •受秦池标王影响，普遍对广告酒存疑。