哈尔滨啤酒广告的策划书范文
啤酒广告策划方案
"小麦王"啤酒的广告策划书（全案）前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
1，市场分析（1）.营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
2019年啤酒广告策划书范本
2019年啤酒广告策划书范本一、市场分析(1)、营销环境分析1、宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好、我省居民收入较快增长,据省统计局统计:xx年全国省人均可支配收入5426元,xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578、4亿元、全省社会消费品零售总额达341亿元、特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大、省内企业效益有所回升、xx 年黑龙江省恩格尔系数为37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57、3%,63年为39、7%,80年的为29、3%,而我国城镇居民81年食物支出占56、66%,91年为53、8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平、可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金、从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展、b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至XX年将超过1800亿、有潜力至XX年人均啤酒将达至26%到XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%、我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢、市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计xx年销售收入为4990130、4万元,同比增长4、31%,利润为170233、1万元,同比增长17、56%、而我省xx年为143吨/,xx年啤酒产量为139、65吨/,同比下降为0、03%、下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场、现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化、c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案背景啤酒是全球范围内最受欢迎的饮品之一，特别是在夏季的时候，啤酒成为了人们聚会、放松心情的必备品。
然而，市场上各种品牌的啤酒种类繁多，竞争十分激烈。
因此，每个品牌都需要付出更多的努力来宣传自己，吸引更多消费者的眼球和注意力。
目的本文档将提出可行的啤酒广告提案策划方案，旨在提高品牌知名度和销量，增加产品竞争力。
目标受众本广告计划的目标受众为年龄在18 到50 岁之间的青年和成年人，他们喜欢聚会、社交和娱乐，拥有较高的消费能力，同时有一定的品位和对生活品质的追求。
策略思路在广告策略的制定上，我们将采取以下思路：创意打造广告创意是本次方案的核心，为品牌传播积累人气和口碑提供有力支撑。
我们将根据品牌特点和目标受众的喜好，采用创意多样、趣味十足、有情感共鸣点的广告形式，来打造品牌独特的形象和风格。
社交媒体引流熟练运用社交媒体的力量，通过多元化的活动形式和话题引爆，吸引受众的注意和参与。
将啤酒品牌与用户生活场景无缝连接，提高互动效率和转化率。
例如在 Instagram 上，推出关于邂逅的创意广告，号召用户分享传说中的美好邂逅经历，通过UGC引发传阅效应等。
客观对标竞品通过深入分析竞品特征，不断调整和优化品牌策略与营销手段，强化自有优势，提高品牌能见度和美誉度，实现从竞争中脱颖而出。
例如，在比如举行啤酒节期间，我们可以通过价格战和特殊饮料组合等方式，吸引客户前来品尝；同时，与传统苦味啤酒不同，推出自家仙人掌啤酒品牌，味道小众且独具特色。
实施方案广告形式为了达到广告的创意和效果，我们将采取以下广告形式：•短视频广告，通过有意思的情节和无厘头的方式制造创意。
•图片海报广告，便于传播和分享形成口碑流量。
•Kiss An Elixir 活动广告，利用与Kiss An Elixir 产品的合作，吸引大众参与。
推广手段为了提高品牌知名度和销量，我们将采取以下推广手段：•适时投放各大平台的 banner 广告，如今日头条、百度、抖音、微信、Instagram 等。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 背景啤酒是一种历史悠久的饮料，被广泛地饮用于世界各地。
在中国，啤酒也成为了大众消费的常见选择之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，啤酒品牌的差异化和市场营销的创新已经成为了很多啤酒品牌需要思考和实践的问题。
因此，本提案旨在为一家啤酒品牌提供一份基于新媒体与数字营销的广告策划方案，来帮助其在市场中脱颖而出。
2. 目标受众在挑选恰当的广告方法之前，需要先确定目标受众。
本提案中的啤酒品牌是一种普通消费者品味的啤酒。
因此，我们的目标受众主要包括成年人和青少年。
3. 广告关键信息广告的重要性在于，在海量的市场和商业信息中，必须找到有效的方式来吸引并突出自己。
为了实现目标，新媒体与数字营销可以提供一种创新的，高交互的，以及独有的方式在前期获得潜在的客户。
本提案的核心点在于创新。
我们会从产品和服务的故事入手，与目标受众进行互动，并通过高质量的内容来传递核心信息。
同时，我们必须始终关注目标受众的需求，并根据反馈来调整策略和内容。
以下是提案中的关键信息：3.1 产品与服务的故事广告中应当强调产品的故事，将啤酒看作一种生活方式而非仅仅是一种饮料。
在这个故事中，我们可以呈现与生活的不同场景相关的味道和颜色、新鲜、清爽，活力、自信和乐观等特征。
3.2 高质量的内容随着媒介技术的不断发展，广告基本上变成了一种可供自由选择的内容。
因此，高质量的内容创作非常重要。
在本提案中，我们会把重点放在以下几个方面：•视频创作：我们将制作一些漂亮、清晰的视频，以呈现各种景观和情境，再随之附上有趣的故事。
•社交媒体互动：为了吸引更多的受众，我们将采取一些社交媒体互动的策略。
•内容营销：我们会使用优秀的写作来制作文章，并通过这些文章和一些优秀的推广平台来向受众推销精品啤酒。
3.3 长期计划任何广告营销活动都不应该是临时的，要想获得真正的成功，品牌需要构建长期的广告策划方案。
在这个提案中，我们将提供一项长期的计划，涉及到啤酒品牌的各个方面，包括产品定位、品牌价值、品牌标志、故事内涵等等。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案背景啤酒是一种受欢迎的酒精饮料，在全球范围内消费量很大。
然而，由于市场上竞争激烈，各品牌之间的竞争日益加剧。
因此，品牌需要通过有效的广告活动来吸引和保留消费者。
目标我们的目标是设计和实施一项创新的啤酒广告活动，以增加品牌的销量和知名度。
我们的目标是影响消费者的心理和情感，使他们认同品牌文化和价值观。
策略我们的广告策略将以以下方向展开：社交媒体平台我们将利用Instagram、Facebook、Twitter和其他流行的社交媒体平台，发布各种类型的内容，例如照片、视频、卡通、贴纸和趣味性玩意。
这些内容将突出品牌文化和品牌故事，并通过流行的流行文化元素和乐观主义激发消费者的兴趣。
此外，我们将与微博、WeChat和TikTok在中国市场上合作，以拓展我们的广告覆盖面。
活动和比赛我们将组织各种活动和比赛，以吸引和保留消费者，并促进品牌忠诚度。
这些活动可以是线上或线下的，例如抽奖、猜谜、拍照和互助游戏，以及全明星足球比赛、音乐会和电影观影。
在这些活动中，我们将结合品牌文化、啤酒知识和娱乐元素，以激发消费者的积极性。
广告投放我们将在各种媒体渠道上投放广告，例如电视、报纸、杂志和广播。
这些广告将涵盖品牌产品、品牌故事和活动信息，并与相关的线上和线下活动相呼应。
我们将优先利用在线广告投放，以更好地触达网民人群，并通过潜在的自主性和参与性进行营销。
信息和传播我们将细化品牌信息和传播方式，以达到更好的广告效果。
品牌信息品牌信息包括以下内容：•品牌的历史和文化•品牌产品的特点和品质•品牌的社会责任和环境保护•品牌的市场定位和目标人群传播方式传播方式包括以下内容：•广告媒介和渠道•广告的语言和表达方式•广告的创意和诱惑力•广告的精准度和时效性预算和执行计划我们所需要的预算将取决于我们的广告理念和具体执行方案。
在此基础上，我们将按照以下步骤执行：1.制定广告及营销策略2.审核和选择广告渠道及媒体3.确定和呈现广告内容及形式4.实施广告运营及监督5.观察反馈和评估效果结论本文提出了一种创新的啤酒广告策略，并详细介绍了我们的目标、策略、信息和传播方式、预算和执行计划等。
啤酒广告策划方案
啤酒广告策划方案概述本文介绍了针对啤酒产品开展的广告策划方案。
本方案主要适用于啤酒制造商和销售商，旨在帮助他们更好地推广产品，提升营销效果。
定位本方案定位于崇尚自由与激情的年轻群体，以及对传统文化和享受生活情趣的中年人群。
针对不同年龄段的消费者，我们将制定不同的广告宣传策略。
策略1.针对年轻人的广告宣传策略对于崇尚自由与激情的年轻群体，我们将制定以下广告宣传策略：•社交媒体广告通过在社交媒体平台（如微博、微信和抖音）发起有趣、新颖的话题、挑战等活动形式来吸引年轻人的注意力。
如“我们一起玩啤酒吹牛比大赛”、“啤酒派对·来自异次元的Party”，通过互动性质提高消费者对品牌的关注度。
•线下活动在大学、商场、社区等场合开展各种形式的线下活动，如音乐会、DJ Party、篮球比赛、户外运动等。
同时在活动现场提供啤酒饮料，让年轻人在愉快的氛围中品尝您的产品。
使得啤酒成为青年群体生活必需品之一。
2.针对中年人的广告宣传策略针对传统文化和享受生活情趣的中年人群，我们将制定以下广告宣传策略：•电视广告制作富有情感渲染力的电视广告，突出啤酒的品质和文化内涵。
结合传统文化与时下潮流，形成品牌独具的文化艺术感。
•合作活动与国内各大文化机构、体育赛事、靠谱草根网红等人合作发起各类文化体验、运动赛事等活动，表达独到的品牌文化内涵。
结语本文介绍了基于年龄、文化差异的啤酒广告策划方案，旨在为企业制定更加高效和有针对性的广告宣传方案，让啤酒品牌具有更广泛的市场影响力，更好地满足消费者的需求和喜好。
啤酒广告策划书4篇
啤酒广告策划书4篇啤酒广告策划书4篇前言：黑啤酒又叫浓色啤酒,酒液一般为咖啡色或黑褐色,原麦芽汁浓度12至20度,酒精含量在%以上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味,口味比较醇厚,略带甜味,酒花的苦味不明显。
该酒主要选用焦麦芽,黑麦芽为原料,酒花的用量较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。
黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。
以慕尼黑黑啤酒最为著名。
德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。
一、市场分析：（1）中国目前的市场规模几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土"的中国啤酒市场。
改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
（2）产品分析A.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，XX年和XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。
B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。
这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含量更多，更具滋补效用。
一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。
黑皮可有预防老年性白内障。
C.产品价格：市场价格为280人民币左右。
是典型的高档啤酒。
D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。
啤酒营销策划书（精选5篇）
啤酒营销策划书（精选5篇）啤酒营销策划书（精选5篇）时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
那么策划书有什么格式呢？以下是小编为大家整理的啤酒营销策划书（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销策划书1一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 背景近年来，啤酒作为一种受欢迎的饮品逐渐走进人们的生活当中。
在市场上，啤酒品牌众多，因此提高啤酒品牌认知度和推广销售成为了啤酒企业必须要面对的问题。
在这种情况下，广告推广成为了啤酒企业最重要的策略之一。
2. 目标群体为了达到广告宣传的效果，必须确定针对的目标群体。
针对啤酒产品，我们可以对目标群体进行以下分类：•年龄：18岁—35岁的年轻人•性别：男性•收入：中等收入以上•兴趣：文化、旅游、运动等3. 广告策略在确定了目标群体之后，我们需要针对目标群体推出合适的广告策略。
在这里，我们推出以下几种策略：3.1 人物代言利用明星的影响力，将啤酒和年轻、时尚的形象结合起来。
选择少量有亲和力的娱乐圈名人，与品牌进行合作。
3.2 活动策略结合活动展开线下推广，例如与运动节、音乐节、烧烤节等相关活动合作。
3.3 社交媒体营销在社交媒体上展开推广，利用平台的独特优势。
4. 广告内容在确定好广告推广策略的前提下，需要在广告内容上下功夫，把握好用户的心理和获得感。
推广的文案及创意要多样性、创新性，既能满足口味需求，也能满足视觉需求，吸引在年轻人的目光。
在广告的内容上，我们建议以下几点：4.1 善用图像为了吸引年轻人的目光，我们需要创作出视觉效果好、更具吸引力的广告形式，建议采用画面创意丰富的视频或静态广告。
4.2 强调口感不同品牌的啤酒口感不一定相同，因此在广告中需要体现出啤酒的口感特点。
4.3 强调品质对于年轻人而言，品质是他们选择品牌的重要标准之一。
因此，在广告中强调品质也是非常重要的。
5. 广告宣传效果为了能够评估广告宣传的效果，我们提出以下建议：5.1 数据实时监控在广告投放之后，需要对数据进行实时监控，不断优化广告投放的效果。
5.2 反馈调研对于广告投放效果不理想的情况，需要进行反馈调研，了解投放效果不佳的原因，并进行改进。
5.3 效果评估投放时间过后，需要对广告的效果进行评估，了解广告投放效果，并做出相应的调整。
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哈尔滨啤酒广告的策划书范文
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费
需要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究，开发
现已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠
久，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，
哈尔滨啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享
受哈尔滨啤酒依然是最容易接受。
第一部分 市场分析
一、营销环境分析
（一）营销环境中宏观环境分析
1、供大于求的局面形成了买方市场的格局。
2、流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3、地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的
全国性品牌
4、随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我
国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会
有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时
足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高
速发展的态势。
5、啤酒，作为世界三大饮料之一，与的茶叶一样，有
着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少
的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国
内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
6、目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。
专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，
咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。 越来越
多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。
（二）微观环境分析
1、啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成
为啤酒市场的一个主要矛盾。啤酒生产企业想要直接进入流
通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，
而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2、许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，
依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。削减终端市场的
利益，使出货能力下降。
（三）市场概况
1、市场规模
自XX年起，啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美
国和德国的世界第一大啤酒消费大国，啤酒业已成为市场化
程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，哈尔滨啤酒，青岛
啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形
成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在的不同区域，山东有
青啤，北方有燕京，西南华润。
2、 市场构成
（1）啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加
快，啤酒市场竞争者层 次逐渐明显化，出现了四大阵营。
（2）哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是最早的啤酒品牌，
XX年，被国家权威机构评为名牌产品哈尔滨啤酒集团现拥有
大中型啤酒生产企业十三家，年啤酒产销量达150万千升，
是大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。XX年，哈尔滨啤酒
集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联
交所评为XX、XX年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。
（3）哈尔滨啤酒从规模、品牌上进行了整合和定位，
形成以1900臻藏，哈啤超干，冰樽纯生为高档酒品，以冰
纯、冰爽为中档酒品，麦道，哈啤为普通酒品的体系，并辅
之以各子公司自有品牌的品牌体系。
32、市场构成的特性
哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，
始建于1900年，是最早的啤酒生产企业。经过100多年的
衍变和发展，哈啤由小到大、由弱到强，现在已是枝繁叶茂、
名扬天下。哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起
完善的、可伸展的立体营销络，以及可扩张推广的商业经营
模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态
势和品牌渗透力一直令同行刮目。在低成本扩张方面，在过
去几年中，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业，无一
不是当年并购便当年盈利，充分体现出强大的品牌号召力以
及超强的管理能力、文化融合能力和整合能力。
目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，
而且销住除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、
俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家
和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口
感、高品位高档次的形象赢得愈多的消费者的赞誉和喜爱。
（四）营销环境分析总结
市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。加入世贸组
织之后，关税门槛将进一步降低，地方保护也将进一步得到
遏制，特别是通过税制改革，使地方政府实施地方保护的政
策杠杆和财政手段被大大削弱。
啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。综观世界啤酒市场，
欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，
有的地方甚至正在萎缩。惟有市场，呈现了飞速增长的态势。
世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞合”的趋势。国外
啤酒企业以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素
上优势互补，实现共享、市场共拓、利益共沾。
与啤酒产品特色相关的大型体育活动正在或即将进行。
如正在进行的世界杯，七月上旬哈尔滨啤酒节等等。
目前我国啤酒工业已具备了较强的科研、开发与生产能
力，虽然加入wto会对我国的啤酒工业造成一些冲击，但也
会给我国的啤酒工业带来一些机遇。如与外国啤酒企业相比，
我国的啤酒生产企业具有价格、地域、市场等方面的优势，
同时也对刺激我国啤酒工业，加快产品结构调整，加大科技
投入，提高管理水平起到助推作用。