廊坊固安华夏幸福基业·孔雀城项目案例分析PPT
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华夏幸福基业案例分析-产业园ppt课件
2. 2011 年，公司投资运营的园区新增签约入园企业86 家，新增签约投资额129.78 亿元，单位企业 投资额为1.51 亿元；园区累计签约入园企业 438 家，累计签约投资额489.53 亿元，单位企业投 资额为1.12 亿元。可以看到，固安工业园区新增的单位企业投资额已达2.35 亿元，新投资企业 呈规模扩大趋势。
园区概况-发展成果
1. 2013年，华夏幸福销售额为374.24亿元，同比增长77.07%，超额完成全年280亿元的销 售目标。其中产业新城业务销售额总计311.86亿元（含园区开发业务结算回款75.77亿 元，产业园区配套住宅签约销售额236.09亿元），城市地产签约销售额为59.16亿元， 其它业务（物业、酒店）等销售额为3.22亿元。实际归属于母公司所有者的净利润为 27.15亿元，同比增长52.21%。
5
.
2020/4/13
园区概况-园区分布
园区名称 昌黎工业园区 滦平金山岭园区
文安园区 沈北智慧产业园区
广阳园区 于洪园区 青岛城阳区 河北省香河县
地点 河北秦皇岛
河北承德 河北廊坊 辽宁沈阳 河北廊坊 辽宁沈阳 山东青岛 河北廊坊
规划面积 15 75 21
一期5万平 15
34.85 8 40
产业定位
华夏幸福基业案例
投资发展部
1
.
2020/4/13
目录
一．园区概况 二．“园区+地产”运营模式 三．园区房地产开发 四．园区示例-固安工业园区
2
.
2020/4/13
园区概况
3
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2020/4/13
园区概况-园区业务
成立时间：华夏幸福基业成立于1998 年，拥有房地产开发经营业务一级资 质，早前致力于河北省内的城市住宅开发
园区概况-发展成果
1. 2013年，华夏幸福销售额为374.24亿元，同比增长77.07%，超额完成全年280亿元的销 售目标。其中产业新城业务销售额总计311.86亿元（含园区开发业务结算回款75.77亿 元，产业园区配套住宅签约销售额236.09亿元），城市地产签约销售额为59.16亿元， 其它业务（物业、酒店）等销售额为3.22亿元。实际归属于母公司所有者的净利润为 27.15亿元，同比增长52.21%。
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园区概况-园区分布
园区名称 昌黎工业园区 滦平金山岭园区
文安园区 沈北智慧产业园区
广阳园区 于洪园区 青岛城阳区 河北省香河县
地点 河北秦皇岛
河北承德 河北廊坊 辽宁沈阳 河北廊坊 辽宁沈阳 山东青岛 河北廊坊
规划面积 15 75 21
一期5万平 15
34.85 8 40
产业定位
华夏幸福基业案例
投资发展部
1
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2020/4/13
目录
一．园区概况 二．“园区+地产”运营模式 三．园区房地产开发 四．园区示例-固安工业园区
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2020/4/13
园区概况
3
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2020/4/13
园区概况-园区业务
成立时间：华夏幸福基业成立于1998 年，拥有房地产开发经营业务一级资 质，早前致力于河北省内的城市住宅开发
华夏幸福 案例分析
2013年 99.44 17.44 540.58
2014年 161.93 51.37 783.16
变动情况 对总额的影 变动额 变动（%） 响（%） 62.49 62.84% 5.48% 33.93 194.55% 2.98% 242.58 44.87% 21.29%
693.48
1076.72
383.24
项目
2013年
2014年 年 79.38 2014 117.91 965.68 439.8 173.96 132.8 1139.64 847.83
短期借款 项目 33.95 2013年 应付账款 58.16 负债合计 641.39 预收账款 349.81 所有者权益 一年内到期 99.55 合计 的非流动负 64.07 负债和所有 债 740.94 者权益合计 流动负债 544.15 合计
50.56%
28.46%
华夏幸福的流动负债和非流动负债均有较大幅度增长， 而且负债总额中流动负债比重较大，说明一年以内的负 债较多，对资金的流动性要求较高，偿债压力较大，资 本成本较高。具体来看，2014 年较 2013 年流动负债增 长了 303.68 亿元，增幅为 55.81%。非流动负债增长了 20.61亿元，增幅高达 21.20%。
项目
2013年 2014年
短期借款 33.95 79.38 应付账款 58.16 117.91 预收账款 349.81 439.8 一年内到期 的非流动负 64.07 132.8 债 流动负债 544.15 847.83 合计
变动情况 对总额的 变动额 变动（%） 影响（%） 45.43 133.81% 3.99% 59.75 102.73% 5.24% 89.99 25.73% 7.90%
(资料整理)华夏幸福产业新城模式与产业园案例
华夏幸福产业园目录华夏幸福产业园 (1)一、华夏模式 (3)1、华夏幸福基业模式简析 (3)2、华夏幸福475平方米公里全国版图大跃进 (19)4、布局“特色小镇”华夏幸福扩容新产业模式 (22)6、对华夏幸福产业新城模式的思考 (26)7、产业新城模式下的千亿目标与全球化战略 (29)8、产业新城：一个关于中国城市化进程的固安样本 (35)9、华夏幸福“园区+地产”的逆袭秘诀 (38)10、华夏幸福“托管”的产业新城模式可复制多区域 (45)二、案例 (49)1、华夏幸福中心 (49)2、嘉善高铁新城 (51)3、嘉善高铁新城青年电商产业园 (52)4、惠州高新工业园 (53)5、清华中试孵化产业园 (54)6、大厂影视创意产业园 (55)7、华夏幸福打造全球影视产业创新实践区 (56)8、大厂专用车产业园 (59)9、大厂专用车零部件产业园 (60)10、上海人才创业园 (61)11、大厂检验认证产业园 (62)12、大厂数字出版产业园 (63)13、光大We谷 (64)14、固安产业新城 (65)15、固安环保产业园 (67)16、固安科研产业园 (69)17、固安移动通信设备产业园 (70)18、固安肽谷生物医药产业园 (71)19、固安卫星导航产业园 (73)20、固安航天产业园 (74)21、固安电子商务产业园 (75)22、文安经济开发区 (76)23、香河经济技术开发区 (78)一、华夏模式1、华夏幸福基业模式简析一、华夏幸福基业简介（一）基本情况华夏幸福基业股份有限公司（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998年，于2011年9月在A股借壳上市。
早期致力于河北省内的城市住宅开发，2002年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持"以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展"的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成"园区+地产"的独特运营模式。
华夏幸福基业产业地产研究PPT课件
1.工业园区开发模式 目前最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载
体，其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司。 缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，项目前期缺乏科学合理的定位与策划等
不足导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大部分工业园区闲置与搁 荒。
2.工业地产商模式 房地产开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的
道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租 赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合 利的地产开利润。
3.主体企业引导模式 指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展
与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业 园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与 号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产 业链的打造及完善。
2.1 公司概况
华夏幸福基业创立于1998年，是中国领先的 产业新城投资运营企业，公司核心业务包括产 业园区开发运营和城镇开发建设。14年发展历 程中，牢牢抓住产业升级、区域分工的机遇， 聚焦于环首都区域经济产业促进及大都市外溢需求，形成了 从园区建设、招商引资到城市运营的三大业务体系。
2011年企业销售额165亿，2005年以后，公司业绩复合增 长率保持在100%以上，于2011年8月29日A股上市。
2、投资活动产生的现金流净额大幅上升，主要系2011年该公司在沈阳、青岛以及 环北京以外河北地区的快速增长所致。
3、筹资活动产生的现金流净额增大一倍以上，主要系公司出让股权收到的现金。
2.5 财务分析
2、主营业务收入构成 2011年华夏幸福基业主营业务收入分行业构成
体，其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司。 缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，项目前期缺乏科学合理的定位与策划等
不足导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大部分工业园区闲置与搁 荒。
2.工业地产商模式 房地产开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的
道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租 赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合 利的地产开利润。
3.主体企业引导模式 指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展
与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业 园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与 号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产 业链的打造及完善。
2.1 公司概况
华夏幸福基业创立于1998年，是中国领先的 产业新城投资运营企业，公司核心业务包括产 业园区开发运营和城镇开发建设。14年发展历 程中，牢牢抓住产业升级、区域分工的机遇， 聚焦于环首都区域经济产业促进及大都市外溢需求，形成了 从园区建设、招商引资到城市运营的三大业务体系。
2011年企业销售额165亿，2005年以后，公司业绩复合增 长率保持在100%以上，于2011年8月29日A股上市。
2、投资活动产生的现金流净额大幅上升，主要系2011年该公司在沈阳、青岛以及 环北京以外河北地区的快速增长所致。
3、筹资活动产生的现金流净额增大一倍以上，主要系公司出让股权收到的现金。
2.5 财务分析
2、主营业务收入构成 2011年华夏幸福基业主营业务收入分行业构成
华夏幸福基业案例分析-产业园
部分市建工程及投资额
中央公园、五星级酒店、固安工业区行政服务中心等 建筑面积1.2 万平米的疾控中心建设工程
占地面积2.16万平米的健身中心和文博馆建设 固安工业区配套设施建设工程
投资7.8亿元 投资1.2亿元 投资1.4亿元 投资4.2亿元
10
2020/9/21
2. 廊坊市及固安县亮民政店批准幵委托华夏并福基业开发建设河北固安工业园区。委托工作内容包括但 不限区域规划、基础设施建设、土地整理、产业发展服务（招商引资与业化服务等）、园区综合服务 等。委托区域以委托区域开发四至定界图为准，委托面积60 平方公里，其中经河北省亮民政店已批准 的固安工业园区面积为24 平斱公里。委托期限为50 年。
园区示例-固安工业园区
1. 截至2011 年6 月，固安工业园区在招商引资方面成绩显著，签署入园协议258 仹，其中已投 产企业53 家、试生产企业12 家、在建企业45 家、已签约未进场企业103 家，解约40 家，其 他情形5 家；有效协议的签约总投资额为325.3 亿元。
2. 固安工业园区2011 年新增入园企业36个，占华夏幸福基业的41.9%；新增签约投资额84.56亿 元，占比为65.2%。2011 年底，固安工业园区累计签约企业266 个，占比为60.7%；累计签约 投资额347.24亿元，占比为70.9%。
2. 固安县对城市建设的大力投资和工业园区产业开发的不断完善，促进公司固安区域内配套 住宅价格的上升。该区域内的配套住宅主要有孔雀城、大卫城和英国馆，其中孔雀城已迕 入热销阶段。住宅销售主打性价比，市场认可度较高；高端别墅项目，价格在10000 元左右； 中低端产品线，均价6000元左右。公司的贩买客户10%是进驻园区企业的高管，85-90%为北 京客群，因地理位置较好，处二北京轨道交通延长线上，客户贩买意愿较高
华夏幸福基业项目介绍
八达岭下 葡萄湖岸
产品类型：院墅、联排别墅、叠拼和小高层；独栋别墅 400平米左右，联排别墅180-300平米，叠拼别墅180200平米。
业绩优势∣ Achievements & Honors ∣
京御地产年销售额（亿元）
京御地产年销售额增长率 > 100%，2006年—2010年4年复合增长率=386%
依托70平方公里潮白新城而建设的潮白河畔 亲水风情小镇
依托得天独厚的地理条件，打造一个全新模式的创意空间 ，一个水边的创意园； 通过合理的规划和开发，创意园 的生活成为一种新的时尚。
八达岭孔雀城 —— 八达岭下 葡萄湖岸
湖滨山水生态城市
以高科技产业为主、以葡萄为特色、打造高端旅游目 的地及京郊在绿色中办公、在生态中发展的湖滨山水 生态城市。
潮白河孔雀城 ——蓝色水街 创意水乡
国贸正东30公里 百万级原生态水岸别墅
南加州风格：黄墙红瓦，温暖亲切，带来家的感受;木制构 件：温暖而自然，引发对大自然的遐思;引入现代气质的大 落地窗，采光充足，并促进了室内外空间的充分交融;大退 台造型，形成尺度宜人的街巷感。独栋合院:260-300平米; 联排:230—250平米;叠拼:180平米。
中国范例卐越贡献最佳奖联合国人居署200908孔雀城2008北京最具珍藏价值北京日报北京晚报200812孔雀城中国地产新趋势代表作中国地产新趋势年会200812孔雀城最具珍藏价值奖20082009第三届地产年度风于榜200812孔雀城最具人气2009中国地产新规角搜狐网焦点网200812孔雀城08年度北京十大领袖楼市传媒200812孔雀城2008北京典型指数样本项目中指研究院200812孔雀城2008中国节能减排典范楼盘中国房地产协会中国建筑节能减排产业联盟200812孔雀城08年度最具影响力楼盘新地产地产200812孔雀城2008中国地产新规角北京地标新地产200801孔雀城2008中国地产新规角最具潜力生态小镇新地产200801孔雀城2008中国地产新规角和谐社匙项目新地产200801永定河孔雀城最佳宜居楼盘永定河孔雀城最具珍藏价值永定河孔雀城最具珍藏价值永定河孔雀城最宜居生态新京报200811永定河孔雀城最宜居生态大运河孔雀城中国地产新趋势代表作中国地产新趋势年会200812大运河孔雀城2008年度北京房地产最佳性价比楼盘奖大运河孔雀城08年度最具影响力楼盘新地产地产200812大运河孔雀城新浪房产2008年最值得期待癿楼盘新地产200812大运河孔雀城2008北京典型样本项目中指研究院200812新地产200812大运河孔雀城二零零八年最人居城市新京报200812大运河孔雀城2008中国节能减排典范楼盘大运河孔雀城20082009新浪乐居年度最具人气楼盘新浪网2009012009第九届中国房地产发展年会2008中国最战略规划strategies品牌觃划branddevelopment孔雀城孔雀城孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系孔雀系大卫城大卫城大卫城大卫城并福长者并福长者并福长者并福长者酒店会所酒店会所酒店会所酒店会所高尔夫高尔夫高尔夫高尔夫
西部孔雀城规划与建筑概念设计方案成果
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
设计目标
1
延续：一二期学院派精神，同时注入英式小镇元素，赋予
多样性生活化空间
2
产品升级：在产品层面，遵循策划结论的基础上，产品设
计得到提升，打造更具生命力的社区
配套升级：在配套层面，四维设计的社区，设计前抒写剧
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
案例研究
1. 规划特色
公园及绿廊
开放式活动空间和标志性建筑
街道尺度
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
案例研究
2. 配套与社区服务：市政配套与社区配套的互补，功能齐全
商业 商业街、旅馆、小型百货、超市、银行
公共设施 消防局、警察署、医疗中心、 学校、邮局
教育 小学、中学
文化 博物馆、文物保护点
娱乐 酒吧、影剧院
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
自然环境
英国母亲河泰晤士河畔，美丽的自然风光， 生态公园
精英城市—华夏幸福基业固安西孔雀城三四期地块方案设计
PLANNING OF HUAXIA GUAN PROJECT
案例研究
1. 规划特色：以小镇广场或温莎大公园为中心，以温莎大道为绿色走廊的公共、开放式 活动空间。人性化尺度、点缀各种商铺的街道
案例研究
温莎小镇的启发
温莎堡是英式小镇典型代表，同时又因毗邻名校，血脉里又有着学院 派的精神。以此作为本案三四五六期地块的蓝本，既能延续一二期地 块的风格，同时又为本案注入了新的小镇元素。
孔雀大卫城设计过程方案
标高分析图 LEVELS ANALYSIS
0.60 0.60
0.00
0.00
0.60 0.00
0.45 1.50
0.60
1.20 0.00 0.90
0.00
1.20 0.00
欢庆玫瑰园轴线 自然水系轴线 北侧阳光庭院 南侧灌木带状庭院 欢庆玫瑰园轴线主要节点
自然水系轴线主要节点
北侧阳光庭院主要节点
南侧灌木带状庭院主要节点
交通分析图 TRAFFIC ANALYSIS
主入口 次入口 车行路线 人行路线
固安2.0项目一期景观概念设计 GUAN PROJECT PHASE 1 LANDSCAPE CONCEPT DESIGN
9
6
7
8
10
12
11
10 13
4 15
5
固安2.0项目一期景观概念设计 GUAN PROJECT PHASE 1 LANDSCAPE CONCEPT DESIGN
17
16
17
1 主入口林荫大道 2 钟楼水景广场 3 入口岗亭 4 商业街水景 5 商业街特色景观柱 6 下沉跌水水景广场 7 铺装节点广场 8 特色铺装树阵广场 9 特色景墙 10 观景休憩廊架 11 景观喷泉 12 自然大石块跌水墙 13 无边界水池 14 景观小桥 15 树阵休闲广场 16 儿童游戏场 17 自然地形休息广场
景观概念方案 2—西班牙玫瑰花园 LANDSCAPE CONCEPT DESIGN OPTION 2—SPANISH ROSE GARDEN
7 9
12 11
12 8
12
1 6
2
3
4
5
10
12ห้องสมุดไป่ตู้
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市镇级生活、医疗、教育 配套完善
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别 开发商
独栋合院（大堡）、 联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米） 绿化率
开盘价格（元/㎡） 现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局：方正，南北通透 四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园 大露台：层层送露台
私属地 下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空 间过小， 缺少别 墅质感
南向庭 院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河， 生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达， 城市通达性高， 主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。
三期：过滤调整
2008年，项目经历三个重要的调整，调渠道—调价格—调形象，完成销售额近4个亿、品牌进一步成熟。基
1.0
产权年限（年） 总分期（期） 开发周期
70 预计10 2003年8月至今
车位
大堡、台地产品1:2；阳光叠拼1:1
物业费（元/平方米/月）
别院：2.6 洋房：1.95
装修效果
毛坯
总套数（套）
10000左右
产品信息——项目分期情况
以滚动式的形式开发，丰富的产品类型，历时4年，得到6000多户业主认可 目前销售八期、均价12000元/㎡，仅剩余10多套联排，后续未定
市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。
三期
四期
不断创新，双盘同开，多线同售
2010年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。
市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。
联排 250~300
10左右
10 300多
12000
叠拼 170~220
售完
八.1期
产品信息——项目配套分析
根据客户的需求，打造生活与休闲一体的配套系统
项目配套情况
I. 三级综合体：固安核心区综合体、孔雀城小镇综合体、社区邻里中心综合体； II. 四条商业街：一号路、二号路、孔雀广场、大湖做出主题定位； III. 四个会所：五期健康会所、度假会所、高尔夫会所、奢华马术会所（目前四合院）； IV. 五个小镇配套：汇佳双语幼儿园、德威小学、高尔夫、解放区总医院诊所、同频次轻轨高速巴士； V. 十大公园体系：体育公园、杨树林公园、孔雀公园、运动公园、大湖公园、梦想广；场、三期公园、
项目标签
南中轴、39公里、永定河畔原生生态小镇
——京郊别墅小镇代表作
项目发展历程（一）
发展历程——第一阶段（常规运营）
一期：树立形象
2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。
市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。
四期公园、五期公园，环湖公园、大广公园-图标；
VI. 若干软件：物业公司、商业公司、幸福长者、旅游公司、业主合唱团、小镇魅力体系。
产品信息——建筑风格
项目采用南加州的建筑风格，凸显阳光、活力，营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围
产品信息——主力产品分析
项目目前只剩10套左右台地联排产品，以高附加值为产品主要卖点,但是产品老旧没有创新
于区域现状发展成熟度情况，逐渐从郊区低密项目向新市镇过渡，产品“以6层独门独院叠拼为主，加上一定比例联排”，容 积率在1.0左右。
项目发展历程（二）
发展历程——第二阶段（多盘同开）和第三阶段（联合销售）
两盘同开：快销模式初步形成
2009年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。
D端户型一层
D端户型二层
产品信息——主力产品分析Βιβλιοθήκη 全景观露台D端户型三层
D端户型四层
产品信息——园林景观分析
景观两大亮点：风格特点以及布局特点
风格特点 大气、沉着、与建筑相互呼应，植被符合土地及位置气候
布局特点 层次分明、高低错落、点式衔接、主题性、功能性强
产品信息——园林风格
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
五期
六期
2011年以后永定河孔雀城将继续采用多盘同开模式……
项目区域信息
项目位于固安 , 距离规划的首都二机场10公里；地铁天宫院站20公里；大兴城区28公里；南三环39公里 项目紧邻京开高速、大广高速以及106国道，同时项目有社区大巴，可以直接对接地铁天宫院站
产品信息——项目基本情况
价值洼地 改善居住 别墅生活
分期
占地面积（万㎡） 产品类别 套数（套）
已售
分期
在售 八
一
15
独栋 联排
271
独合
二
10
院墅 联排
461
类独栋
三
25
独栋 联排
1252
四
20.67
大堡 叠拼
878
大堡
五
28
联排
1206
叠拼
大堡
六
32.8
联排
1671
叠拼
七
100
联排 叠拼
2000多
占地面积 套数 产品 面积区间 均价 剩余套数 （万㎡） （套） 类别 （㎡） （元/㎡） （套）
孔雀城项目案例分析
策划部 2013-01-23
目录
一、永定河孔雀城项目案例分析 二、八达岭孔雀城项目案例分析 三、潮白河孔雀城项目案例分析 四、潮白河孔雀庄园项目案例分析
五、大运河孔雀城项目案例分析
目录
永定河孔雀城项目案例分析
1、发展历程以及运营模式的演变 2、区位信息 3、产品体系 4、客户分析 5、产品推广分析 6、对比分析
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别 开发商
独栋合院（大堡）、 联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米） 绿化率
开盘价格（元/㎡） 现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局：方正，南北通透 四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园 大露台：层层送露台
私属地 下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空 间过小， 缺少别 墅质感
南向庭 院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河， 生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达， 城市通达性高， 主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。
三期：过滤调整
2008年，项目经历三个重要的调整，调渠道—调价格—调形象，完成销售额近4个亿、品牌进一步成熟。基
1.0
产权年限（年） 总分期（期） 开发周期
70 预计10 2003年8月至今
车位
大堡、台地产品1:2；阳光叠拼1:1
物业费（元/平方米/月）
别院：2.6 洋房：1.95
装修效果
毛坯
总套数（套）
10000左右
产品信息——项目分期情况
以滚动式的形式开发，丰富的产品类型，历时4年，得到6000多户业主认可 目前销售八期、均价12000元/㎡，仅剩余10多套联排，后续未定
市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。
三期
四期
不断创新，双盘同开，多线同售
2010年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。
市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。
联排 250~300
10左右
10 300多
12000
叠拼 170~220
售完
八.1期
产品信息——项目配套分析
根据客户的需求，打造生活与休闲一体的配套系统
项目配套情况
I. 三级综合体：固安核心区综合体、孔雀城小镇综合体、社区邻里中心综合体； II. 四条商业街：一号路、二号路、孔雀广场、大湖做出主题定位； III. 四个会所：五期健康会所、度假会所、高尔夫会所、奢华马术会所（目前四合院）； IV. 五个小镇配套：汇佳双语幼儿园、德威小学、高尔夫、解放区总医院诊所、同频次轻轨高速巴士； V. 十大公园体系：体育公园、杨树林公园、孔雀公园、运动公园、大湖公园、梦想广；场、三期公园、
项目标签
南中轴、39公里、永定河畔原生生态小镇
——京郊别墅小镇代表作
项目发展历程（一）
发展历程——第一阶段（常规运营）
一期：树立形象
2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。
市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。
四期公园、五期公园，环湖公园、大广公园-图标；
VI. 若干软件：物业公司、商业公司、幸福长者、旅游公司、业主合唱团、小镇魅力体系。
产品信息——建筑风格
项目采用南加州的建筑风格，凸显阳光、活力，营造了柔和、内敛、尊贵的生活氛围
产品信息——主力产品分析
项目目前只剩10套左右台地联排产品，以高附加值为产品主要卖点,但是产品老旧没有创新
于区域现状发展成熟度情况，逐渐从郊区低密项目向新市镇过渡，产品“以6层独门独院叠拼为主，加上一定比例联排”，容 积率在1.0左右。
项目发展历程（二）
发展历程——第二阶段（多盘同开）和第三阶段（联合销售）
两盘同开：快销模式初步形成
2009年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。
D端户型一层
D端户型二层
产品信息——主力产品分析Βιβλιοθήκη 全景观露台D端户型三层
D端户型四层
产品信息——园林景观分析
景观两大亮点：风格特点以及布局特点
风格特点 大气、沉着、与建筑相互呼应，植被符合土地及位置气候
布局特点 层次分明、高低错落、点式衔接、主题性、功能性强
产品信息——园林风格
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
五期
六期
2011年以后永定河孔雀城将继续采用多盘同开模式……
项目区域信息
项目位于固安 , 距离规划的首都二机场10公里；地铁天宫院站20公里；大兴城区28公里；南三环39公里 项目紧邻京开高速、大广高速以及106国道，同时项目有社区大巴，可以直接对接地铁天宫院站
产品信息——项目基本情况
价值洼地 改善居住 别墅生活
分期
占地面积（万㎡） 产品类别 套数（套）
已售
分期
在售 八
一
15
独栋 联排
271
独合
二
10
院墅 联排
461
类独栋
三
25
独栋 联排
1252
四
20.67
大堡 叠拼
878
大堡
五
28
联排
1206
叠拼
大堡
六
32.8
联排
1671
叠拼
七
100
联排 叠拼
2000多
占地面积 套数 产品 面积区间 均价 剩余套数 （万㎡） （套） 类别 （㎡） （元/㎡） （套）
孔雀城项目案例分析
策划部 2013-01-23
目录
一、永定河孔雀城项目案例分析 二、八达岭孔雀城项目案例分析 三、潮白河孔雀城项目案例分析 四、潮白河孔雀庄园项目案例分析
五、大运河孔雀城项目案例分析
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永定河孔雀城项目案例分析
1、发展历程以及运营模式的演变 2、区位信息 3、产品体系 4、客户分析 5、产品推广分析 6、对比分析