心理学营销实用试题
心理学营销实用试题
《营销心理学》考试试卷一、是非判断题(对打勾，错打×，每题1分，共10分)1、离脸部越近发生的动作越真实( )2、收入越高者，价格意识越低（）3、不同收入（社会地位）的消费者购买时倾向于选择不同价格档次的商品( )4、在市场条件的影响下，绝对价格阈限的界限也是可以波动的，所以绝对价格阈限的概念只有相对的意义( )5、与国外顾客相比，国内顾客进逛商店按照顺时针走（）6、施拉姆公式―― “传播获选的或然率公式”表明――传播的信息被人们注意和选择的可能性（即或然率）与它能够提供给人们的报偿（价值）程度成反比，与人们获得它的代价（所谓“费力”）程度成正比( )7、从众心理的形成既来源于外界环境的影响与压力，与自身心理的需要无关( )8、有时价格上涨需求量会上升，价格下降需求量反而下降，说明价格调节消费需求并不是绝对的（）9、随着时间的推移，对新产品的销售采取先高价后低价的定价策略叫渗透定价策略（）10、绝对阈限的值越小，绝对感受性也会变小；绝对阈限的值越大，则绝对感受性也会增大( )二、单项选择题（在每小题的四-五个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。
每小题1分，共10分）1、人对作用于感官的客观事物的整体、直接的反映是( )A、感觉B、知觉C、想象D、注意2、购买是否能得到亲友及周围人的赞许，能否招致别人看不起购买者的风险叫（）A、心理风险B、社会风险C、功能风险D、身体风险3、.在其他条件相同的情况下，人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是( )A、正比关系B、反比关系C、不确定关系D、没有关系的4、( )是人的个性中最主要的心理特征A、气质B、能力C、性格D、兴趣5、电视机由黑白电视机发展到彩色电视机，这类新产品属于（）A、全新产品B、革新产品C、改进产品D、新牌子产品6、购买是否会挫伤消费者自我的风险叫（）A、功能风险B、心里风险C、社会风险D、身体风险7、消费者的价格（），是指消费者对商品价格的变动的反应程度A、习惯性B、敏感性C、感受性D、倾向性8、( )是推销成功的第一秘诀A、知识B、能力C、自信D、热情9、推销员最重要的人品是( )A、自信B、热情C、诚实D、乐于助人10、研究发现，人们在沟通时，55%的效果来自于：A、说话之内容B、声音（音量、音调、韵脚等）C、肢体语言（面部表情、身体姿势等）D、说话的时间三、多项选择（在备选的4－5个答案中选择2个以上的正确答案。
心理营销测试题答案
心理营销测试题答案一、单选题1. 心理营销的核心是什么？A. 产品价格B. 产品功能C. 消费者心理D. 市场趋势答案：C2. 以下哪一项不是心理营销的策略？A. 情感营销B. 社会认同C. 产品包装D. 价格战答案：D3. 消费者购买决策过程中的心理阶段不包括以下哪一项？A. 问题识别B. 信息搜索C. 购买行为D. 产品评价答案：D4. 心理定价策略中，最常用的价格尾数是？A. 0.99B. 1.00C. 1.99D. 2.00答案：A5. 以下哪个不是消费者心理分析的维度？A. 认知B. 情感C. 行为D. 环境答案：D二、多选题6. 影响消费者购买决策的心理因素包括哪些？A. 个人态度B. 社会影响C. 产品特性D. 个人经验答案：A, B, D7. 心理营销中，以下哪些属于消费者行为的驱动因素？A. 需求B. 动机C. 情绪D. 习惯答案：A, B, C, D8. 以下哪些策略可以增强消费者对品牌的信任感？A. 品牌故事B. 社会证明C. 价格策略D. 客户评价答案：A, B, D三、判断题9. 心理营销只适用于B2C市场，不适用于B2B市场。
答案：错误10. 消费者在购买过程中总是理性的，不会受到情绪的影响。
答案：错误四、简答题11. 简述心理营销中的“锚定效应”是什么？答案：锚定效应是指消费者在做出决策时，往往会受到最初接触到的信息的影响，这些信息成为他们评估后续信息的“锚点”。
例如，如果消费者首先看到的是高价产品，他们可能会认为随后看到的产品相对便宜。
12. 描述一下心理营销中的“社会认同”策略是如何影响消费者购买行为的？答案：社会认同策略利用了人们希望与他们认同的群体保持一致的心理。
通过展示其他人，特别是那些被视为意见领袖或社会地位较高的人使用或推荐产品，可以增加消费者对产品的信任和购买意愿。
五、案例分析题13. 假设你是一个心理营销顾问，为一家高端手表品牌制定营销策略。
请分析并提出你的策略建议。
营销心理学试卷及答案
营销心理学试卷及答案营销心理学试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 下列哪个不是消费者决策的阶段？A. 意识到需求B. 信息搜索C. 确定品牌D. 上门派送2. 消费者心理养护的基本方法是？A. 对抗自己B. 接受自己C. 放弃自己D. 压抑自己3. 安全感、保障感是选择产品或服务的哪一种心理需要？A. 自尊需求B. 生理需求C. 安全需求D. 社交需求4. 在品牌定位过程中，要求不断扩充产品类别和适应商业变化的纵向拓展战略叫做？A. 反向定位B. 品牌层次C. 品牌回归D. 品牌战略5. 以下哪种广告有效引导人群的情感表达？A. 认知广告B. 情感广告C. 互动广告D. 社会责任广告二、判断题（每题2分，共20分）1. “莎士比亚效应”特指营销策略中利用文学、艺术等高雅形式的广告手法。
（）2. 在消费者意识到需求的阶段，如果需求是比较紧迫的，消费者会采取快速查找相关信息，并迅速做出购买决策。
（）3. 消费者厌恶的门槛是与品牌、行业、文化、社会环境等等密切相关的而非单纯与某个推销环节挂钩的。
（）4. 品牌认知是品牌和消费者之间建立的相互关系，包括消费者对于品牌的了解、感觉、想法和信仰。
（）5. 情感广告通常采用“情感化呈现+理性印证”两种手法，需要让消费者在情感上产生共鸣感，并在理性上受到广告中的信息影响。
（）三、填空题（每题2分，共20分）1. 消费者在决策过程中的心理需求包括生理需求、安全需求、社交需求和 ________ 需求。
2. 客户忠诚度是指消费者对于一款或一系列产品或服务的重复购买和推荐，分为 ____________和结构性客户忠诚度。
3. 做好产品或服务的品牌定位需要考虑哪三个方面：产品差异、消费者需求和 _____________竞争。
4. 把握广告的是否有效，需要具备哪三个条件：广告思路是否正确、创意水平是否高、 _____________是否足够。
5. 可满足消费者需求的价值体现在哪三个方面：价值获取、价值创造、____________。
营销心理学考试题及答案大全
营销心理学考试题及答案大全一、选择题1. 营销心理学主要研究的是什么？A. 消费者行为B. 产品定价策略C. 广告设计D. 市场细分答案：A2. 根据马斯洛需求层次理论，以下哪一项属于最基本的需求？A. 安全需求B. 尊重需求C. 自我实现需求D. 生理需求答案：D3. 以下哪个不是消费者购买决策过程的阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 购买行为D. 产品开发答案：D4. 在营销心理学中，"锚定效应"是指什么？A. 消费者对价格的初始印象B. 消费者对产品的第一次接触C. 消费者对品牌的第一印象D. 消费者对广告的第一印象答案：A5. 以下哪个是社会影响理论中的概念？A. 认知失调B. 社会促进C. 社会认同D. 所有选项都是答案：D二、简答题1. 简述消费者购买决策过程的五个阶段。
答案：消费者购买决策过程包括五个阶段：问题识别、信息搜索、评估替代方案、购买决策和购后行为。
2. 解释什么是品牌忠诚度，并说明它对企业的重要性。
答案：品牌忠诚度是指消费者对某一品牌持续的偏好和重复购买的行为。
它对企业至关重要，因为忠诚的顾客可以为企业带来稳定的收入，降低营销成本，并作为品牌口碑的传播者。
三、案例分析题案例：某手机品牌推出新款智能手机，市场调研显示目标消费者群体对手机的拍照功能特别关注。
品牌决定将营销重点放在手机的拍照功能上。
问题：根据营销心理学，分析该品牌如何利用消费者心理来推广其新款智能手机。
答案：该品牌可以利用以下营销心理学策略来推广新款智能手机：- 利用社会认同，通过KOL和明星代言来增加产品的吸引力。
- 利用锚定效应，设置一个具有竞争力的价格，使消费者形成对产品价值的初步印象。
- 通过社交媒体和在线广告展示手机拍照功能的实际效果，激发消费者的购买欲望。
- 强调产品的差异化，使消费者认识到该手机在拍照功能上的独特优势。
四、论述题论述消费者行为研究在现代营销中的重要性。
答案：消费者行为研究对于现代营销至关重要，因为它帮助企业理解消费者的需要、偏好和购买动机。
营销心理试题及答案解析
营销心理试题及答案解析一、单选题（每题2分，共20分）1. 消费者购买决策过程的第一步是（）。
A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：A2. 以下哪个不是消费者购买动机的类型？A. 功能性动机B. 社会性动机C. 情感性动机D. 经济性动机答案：D3. 营销中，4P是指（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、促销、包装答案：A4. 以下哪个不是马斯洛需求层次理论中的层次？A. 生理需求B. 安全需求C. 尊重需求D. 社交需求答案：D5. 消费者行为研究的主要目的是（）。
A. 提高产品质量B. 增加产品种类C. 了解消费者需求D. 降低生产成本答案：C6. 以下哪个是消费者决策过程中的后行为阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 行为后评价答案：D7. 以下哪个不是影响消费者购买决策的外部因素？A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素答案：C8. 以下哪个是影响消费者购买决策的内部因素？A. 收入水平B. 社会阶层C. 个性特征D. 家庭状况答案：C9. 以下哪个不是消费者行为研究的方法？A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 推理法答案：D10. 以下哪个是消费者购买决策的非理性因素？A. 品牌忠诚B. 价格敏感度C. 产品特性D. 促销活动答案：A二、多选题（每题3分，共15分）1. 消费者购买决策过程包括以下哪些阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为E. 行为后评价答案：ABCDE2. 影响消费者购买决策的外部因素包括以下哪些？A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素E. 经济因素答案：ABE3. 营销中，4C是指以下哪些？A. 消费者B. 成本C. 便利性D. 沟通E. 竞争答案：ABCD4. 消费者行为研究的方法包括以下哪些？A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 推理法E. 案例分析法答案：ABCE5. 以下哪些是消费者购买决策的理性因素？A. 品牌忠诚B. 价格敏感度C. 产品特性D. 促销活动E. 产品包装答案：BCDE三、判断题（每题1分，共10分）1. 消费者购买决策过程是一个线性的过程。
营销心理学模拟考试题及答案
营销心理学模拟考试题及答案一、单选题（共97题，每题1分，共97分）1.( )是个性特征中最具核心意义的心理特征。
A、兴趣B、气质C、态度D、性格正确答案：D2.顾客抱怨会对零售商产生( )。
A、积极影响B、消极影响C、双重影响D、不确定影响正确答案：C3.在态度的成分构成中，对态度起调节作用的是( )A、认知B、行为C、意志D、情感正确答案：D4.自信最主要的来源是( )A、真诚B、勇气C、自我价值感D、自我接受正确答案：D5.服装零售商会聘请衣着时尚、富有魅力的年轻人来店里工作。
这些人可以以非常低的价格购买店里的衣服。
这些人是( )。
A、意见领袖B、口碑营销C、参照群体D、群体沟通正确答案：A6.商品整体包括几个层次( )A、核心商品B、有形商品C、附加商品D、以上三点都是正确答案：D7.在定价时，一般尾数取“8”而忌“4”，主要是考虑到消费者对数字的( )心理。
A、想象B、感知C、联想D、记忆正确答案：C8.( )又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售。
A、公共关系B、营业推广C、营销模式D、人员推销正确答案：D9.能力形成与发展的前提是( )因素A、先天B、后天C、文化D、社会正确答案：A10.从年龄层次上瞧，时尚消费心理较强得群体就是( )A、中年B、少年儿童C、青年D、老年正确答案：C11.可口可乐、肯德基等知名品牌经常在各大电视台频繁做广告，这是应用了心理学中的( )原理。
A、近因效应B、首因效应C、优先效应D、晕轮效应正确答案：A12.消费流行和消费习惯的主要差别是( )A、非强制性B、时间性C、稳定性D、地域性正确答案：B13.购买是否会挫伤消费者自我的风险叫( )A、社会风险B、功能风险C、身体风险D、心理风险正确答案：D14.下列广告媒体形式具有传播的范围非常广泛、表现力强、重复性高、作用力大的优势的是( )。
A、杂志B、报纸C、手机D、电视正确答案：D15.下列特征属于青年顾客的消费心理特征的是( )A、注重情感B、理智性强C、需求结构发生变化D、计划性强正确答案：A16.消费者的购买动机是激励消费者进行购买活动的( )A、外在动力B、社会动力C、经济动力D、内在动力正确答案：D17.企业形象形成的基础是( )A、媒体印象B、员工印象C、同行印象D、顾客印象正确答案：D18.以下哪一项不属于POP广告的心理功能（）A、换起记忆B、制造气氛C、提供导向D、价格低廉正确答案：D19.少年儿童群体是指( )的组成的群体。
营销心理学考试和答案
营销心理学考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销心理学中，消费者购买决策过程的第一阶段是：A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：A2. 以下哪项不是影响消费者购买决策的主要因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格答案：D3. 在营销心理学中，品牌忠诚度是指：A. 消费者对品牌的持续购买意愿B. 消费者对品牌的满意度C. 消费者对品牌的认知度D. 消费者对品牌的推荐意愿答案：A4. 根据马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是：A. 生理需求B. 安全需求C. 社交需求D. 自我实现需求答案：D5. 消费者感知风险的主要来源不包括：A. 财务风险B. 社会风险C. 功能风险D. 品牌风险答案：D6. 营销心理学中，感知价值是指：A. 产品的实际价值B. 消费者对产品价值的主观评价C. 产品的品牌价值D. 产品的使用价值答案：B7. 以下哪项不是消费者购买动机的分类？A. 内在动机B. 外在动机C. 个人动机D. 社会动机答案：C8. 营销心理学中，消费者态度的形成主要受以下哪个因素的影响？A. 个人经验B. 社会影响C. 媒体宣传D. 以上都是答案：D9. 以下哪项不是消费者行为研究的内容？A. 消费者需求B. 消费者购买决策C. 消费者满意度D. 产品生产过程答案：D10. 营销心理学中，消费者感知是指：A. 消费者对产品的实际感受B. 消费者对产品属性的认知C. 消费者对产品的情感反应D. 消费者对产品的整体评价答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销心理学中，影响消费者购买决策的个人因素包括：A. 年龄B. 性别C. 收入D. 教育水平答案：ABCD12. 消费者购买决策过程中的信息搜索阶段，消费者可能会：A. 询问朋友B. 查阅产品评价C. 比较不同品牌D. 忽略产品信息答案：ABC13. 营销心理学中，消费者感知风险的类型包括：A. 财务风险B. 功能风险C. 社会风险D. 心理风险答案：ABCD14. 以下哪些因素会影响消费者的品牌忠诚度？A. 产品质量B. 品牌声誉C. 价格优惠D. 售后服务答案：ABCD15. 营销心理学中，消费者态度的改变可以通过以下哪些方式实现？A. 信息传播B. 社会影响C. 个人经验D. 情感诉求答案：ABCD三、简答题（每题10分，共40分）16. 简述营销心理学中消费者感知价值的含义及其对消费者购买决策的影响。
心理学销售测试题目及答案
心理学销售测试题目及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 心理学在销售中的作用主要体现在以下哪个方面？A. 提高销售技巧B. 增强客户信任感C. 改善产品品质D. 降低销售成本答案：B2. 根据马斯洛需求层次理论，以下哪个需求属于最高层次？A. 生理需求B. 安全需求C. 社交需求D. 自我实现需求答案：D3. 销售过程中，以下哪个策略是利用了“社会认同”原理？A. 限时优惠B. 展示产品特点C. 强调多数消费者选择D. 提供试用答案：C4. 以下哪个选项是销售中常用的“锚定效应”？A. 首次报价过低B. 首次报价过高C. 提供多种价格选项D. 不提供任何价格信息答案：B5. 销售中，以下哪个行为是利用了“损失厌恶”原理？A. 强调产品的优点B. 强调不购买的损失C. 提供额外赠品D. 强调产品的稀缺性答案：B二、多选题（每题3分，共15分）6. 在销售过程中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 产品价格B. 产品品质C. 销售人员的态度D. 消费者情绪答案：A, B, C, D7. 以下哪些心理学效应可以被销售人员用来提高销售效率？A. 互惠原则B. 社会认同C. 损失厌恶D. 权威效应答案：A, B, C, D8. 以下哪些策略可以增强消费者的购买意愿？A. 提供个性化服务B. 强调产品的稀缺性C. 使用情感营销D. 展示产品的使用效果答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）9. 销售过程中，消费者总是理性的。
（）答案：错误10. 销售人员可以通过了解消费者的心理需求来更好地满足他们。
（）答案：正确11. 销售中的“锚定效应”是指消费者在做出决策时，会受第一次接收到的信息的影响。
（）答案：正确12. 销售中的“互惠原则”是指消费者在得到好处后，会倾向于回报。
（）答案：正确13. 销售中的“权威效应”是指消费者更倾向于信任专家或权威人士的建议。
（）答案：正确四、简答题（每题5分，共10分）14. 简述销售中如何运用“互惠原则”来提高销售效果。
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《营销心理学》考试试卷
一、是非判断题(对打勾，错打×，每题1分，共10分)
1、离脸部越近发生的动作越真实( )
2、收入越高者，价格意识越低（）
3、不同收入（社会地位）的消费者购买时倾向于选择不同价格档次的商品( )
4、在市场条件的影响下，绝对价格阈限的界限也是可以波动的，所以绝对价格阈限的概念只有相对的意义( )
5、与国外顾客相比，国内顾客进逛商店按照顺时针走（）
6、施拉姆公式――“传播获选的或然率公式”表明――传播的信息被人们注意和选择的可能性（即或然率）与它能够提供给人们的报偿（价值）程度成反比，与人们获得它的代价（所谓“费力”）程度成正比( )
7、从众心理的形成既来源于外界环境的影响与压力，与自身心理的需要无关 ( )
8、有时价格上涨需求量会上升，价格下降需求量反而下降，说明价格调节消费需求并不是绝对的（）
9、随着时间的推移，对新产品的销售采取先高价后低价的定价策略叫渗透定价策略（）
10、绝对阈限的值越小，绝对感受性也会变小；绝对阈限的值越大，则绝对感受性也会增大( )
二、单项选择题（在每小题的四-五个备选答案中，选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。
每小题1分，共10分）
1、人对作用于感官的客观事物的整体、直接的反映是( )
A、感觉
B、知觉
C、想象
D、注意
2、购买是否能得到亲友及周围人的赞许，能否招致别人看不起购买者的风险叫（）
A、心理风险
B、社会风险
C、功能风险
D、身体风险
3、.在其他条件相同的情况下，人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是( )
A、正比关系
B、反比关系
C、不确定关系
D、没有关系的
4、( )是人的个性中最主要的心理特征
A、气质
B、能力
C、性格
D、兴趣
5、电视机由黑白电视机发展到彩色电视机，这类新产品属于（）
A、全新产品
B、革新产品
C、改进产品
D、新牌子产品
6、购买是否会挫伤消费者自我的风险叫（）
A、功能风险
B、心里风险
C、社会风险
D、身体风险
7、消费者的价格（），是指消费者对商品价格的变动的反应程度
A、习惯性
B、敏感性
C、感受性
D、倾向性
8、( )是推销成功的第一秘诀
A、知识
B、能力
C、自信
D、热情
9、推销员最重要的人品是( )
A、自信
B、热情
C、诚实
D、乐于助人
10、研究发现，人们在沟通时，55%的效果来自于：
A、说话之内容
B、声音（音量、音调、韵脚等）
C、肢体语言（面部表情、身体姿势等）
D、说话的时间
三、多项选择（在备选的4－5个答案中选择2个以上的正确答案。
多选、少选无分。
每题2分，共20分）
1、营销心理学的研究原则是( )
A、客观性原则
B、实践性原则
C、联系性原则
D、发展性原则
2、消费者的个性心理特征主要指消费者个人的( )
A、能力
B、知识
C、气质
D、性格
3、法国心理学家克雷奇默尔在《体型与性格》一书(将人的体形分为)认为：死板、坚毅的人是
A、瘦弱型
B、肥胖型
C、健壮型
D、健康型
4、价格的心理功能( )
A、衡量商品价值和商品品质的功能
B、价值增值功能
C、调节消费需求的功能
D、自我意识的比拟功能
5、价格下降的最小可觉察值取决于( )
A、需求的大小
B、同类产品竞争的程度
C、消费者接受一个较好价格的动机
D、为获得这个低价需要的努力
6、若将同一时期接受新产品的人归为一组，便可按接受新产品的时间先后把消费者分为五组，这五组除革新者、早期接受者外还有（）
A、普及初期接受者
B、普及后期接受者
C、晚期接受者
D、守旧者
7、感性诉求策略包括
A、想象
B、权威
C、夸张
D、文艺
E、威吓
8、广告中的黄金法则( )
A、美女
B、动物
C、建筑
D、婴儿
9、请将推销的四个阶段按照先后顺序排列( )
A、推销产品本身
B、推销产品利益
C、推销服务
D、向顾客推销你自己
10、可供推销员运用的推销工具有( )
A、产品模型
B、样品
C、图片
D、推销证明材料
E、录音、录像资料
四、简答题（每题8分，共32分）
1、简述女性群体的消费心理与行为特征
2、简述新产品开发的心理策略
3、简述推销方格理论及其意义
4、包装设计的心理要求是什么？
五、论述题(13分)
试述中国文化的主要特征，并举例说明它们对消费行为的影响。
六、案例分析（15分）
厚利之策：让一分利给顾客
鲍洛奇从不使用廉价竞销的方式，他的方法是“厚利多销”，希望自己的每件产品都能带来最大限度的利润。
他认为，对于一个没有多大实力可言的企业来讲，每一笔生意都应当尽可能地多多获利，这样才能迅速地增加资本积累，从而扩大生产规模。
鲍洛奇非常清楚，优质高档产品所带来的利润是低档产品所无法比拟的。
所以，他总在绞尽脑汁地想，如何才能在产品的形象上大做文章。
他认为，中等收入的人家，一般都挺讲究面子。
他们花起钱来固然心疼，但在虚荣心的支配下，往往要硬着头皮买高档品，竭力把自己装扮成上等人家的样子。
因此，每当新产品上市之初，鲍洛奇就会针对这一类消费群体，把产品的价格定得偏高。
著名的例子就是“杂碎罐头”。
接惯例，这种罐头价格每听不应超过5 0美分。
负责经销的经理里万提议将价格订在47美分到49美分之间，而鲍洛奇却将价格定在59美分。
里万一听，简直不敢相信自己的耳朵，急忙找到鲍洛奇理论。
鲍洛奇却自有他的道理：“49美分的价格在市场上已被用得太滥，顾客
早已感到厌烦。
顾客会把50美分以下的商品视作低级品，一般家庭也都避免买50美分以下的廉价品，以免被人笑话；将价格订在59美分，并不显得太贵，又易于被人视作高级品，销路必然会好。
”为达到目的，鲍洛奇还掀起了一场大规模的促销活动，口号是“让一分利给顾客”，似乎他的杂碎罐头完全可以卖60美分，之所以卖59美分，是出于给顾客让一分利的考虑。
果不出鲍洛奇所料，5 9美分的高价非但没在顾客心理上造成任何障碍，反倒诱发了顾客选购的欲望。
1、鲍洛奇制定高价的理由是什么？(7分)
2、鲍洛奇的厚利之策是否适用所有商品，为什么？(5分)
3、“让一分利给顾客”的高明之处在哪里？(3分)
答案及评分标准
一、1×，2√，3√，4√，5×，6×，7×，8√，9×，10×
二、1B，2B，3A，4C，5B，6B，7B，8C，9C，10C
三、1ACD，2ACD，3ABC，4ACD，5CD，6ABD，7ACDE，8ABD，9DBAC，10ABCD E
四、简答题
1、①态度细腻，选择性强；②注重外观，感性消费；③有较强的自我意识和自尊心；④注重实用性和具体利益。
（每个要点2分）
2、①与老产品比具有相对的优越性；②短期内的显效性；③适应消费习惯的程度；④可试用程度；⑤可觉察的新颖程度大小；⑥舒适、安全、方便、协调程度；⑦操作简便；⑧审美情趣；⑨表现个性；⑩追求时尚。
（答对8个要点满分）
3、①美国管理学家布莱克和蒙顿教授提出的推销方格理论，强调推销员要与顾客建立良好的感情关系；②该理论认为，推销员有两个目标：一是达成交易，二是与顾客建立关系。
前一个目标是关心销售，后一个目标是关心顾客；③不同的推销员对顾客和销售的关心程度不同，从而可把推销员分成五种类型；
一是事不关己型、二是顾客导向型、三是强销导向型、四是推销技术导向型、五是解决问题导向型。
④实践证明，既关心销售又关心顾客的推销员，其销售效果最好。
（每个要点2分）
五、①讲中庸。
反映在消费行为中：消费中的集体主义取向――就是强调与他人看齐，与社会保持一致；求同，重传统――反对超前消费，标新立异；精打细算、节俭――能用则用，实在不行才去买。
②重人伦。
反映在消费行为中：重
视以家庭为主的消费准则，强调个人对家庭成员的义务与责任；相信口传信息更甚于正式信息。
③面子主义。
反映在消费中：体面消费④注重人缘。
反映在消费行为上：容易满足，节制欲望的消费倾向。
（每个要点3分，组织1分）
六、案例分析
1、①价格具有衡量商品价值和商品品质的功能。
消费者认为，高价等于高价值，等于高品质。
②价格具有自我意识的比拟功能：社会地位比拟；经济收入比拟；文化修养和生活情趣比拟。
(7分)
2、不适用。
因为消费者的价格意识受商品种类的影响。
(5分)
3、非整数定价。
好处：①使消费者产生价格非常便宜的错觉而刺激购买；
②增强消费者的信任感。
(3分)。