保险营销策划书及模拟情景资料
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对保险的需求日益增长。
我们的目标市场主要包括个人客户和企业客户。
个人客户涵盖了各个年龄段和职业群体，他们关注自身及家庭的保障；企业客户则注重员工福利和企业风险的管理。
（二）市场竞争目前保险市场竞争激烈，存在众多知名的保险公司。
我们需要通过差异化的营销策略和优质的服务来突出自身优势，吸引客户。
（三）市场趋势消费者对保险产品的个性化、多元化需求不断增加，同时对服务质量和便捷性也提出了更高要求。
科技在保险营销中的作用日益凸显，线上渠道的重要性不断提升。
二、产品策略（一）产品定位根据目标市场需求，推出具有针对性的保险产品，如人寿保险、健康保险、财产保险等，突出产品的特色和优势。
（二）产品创新不断研发新的保险产品或对现有产品进行优化升级，以满足客户不断变化的需求。
（三）产品组合设计合理的产品组合套餐，为客户提供更全面的保障方案。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场竞争和客户需求，制定合理的价格体系。
（二）价格弹性根据不同产品和客户群体的价格弹性，灵活调整价格策略。
（三）促销定价适时推出优惠活动和促销政策，吸引客户购买。
四、渠道策略（一）传统渠道加强与代理人、经纪人的合作，拓展销售网络。
（二）线上渠道优化官方网站和移动应用，利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
（三）合作渠道与银行、汽车 4S 店等相关机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（二）活动促销举办产品推介会、客户答谢会等活动，增强客户黏性。
（三）人员促销加强对销售人员的培训，提高销售技巧和服务水平。
六、客户服务策略（一）服务理念树立“客户至上”的服务理念，提供优质、高效、便捷的服务。
（二）服务内容包括售前咨询、售中服务、售后理赔等全流程服务。
（三）服务提升定期对客户进行满意度调查，不断改进服务质量。
保险营销活动策划书
保险营销活动策划书一、活动背景与目的随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对保险产品的需求日益增长。
然而，当前市场上保险公司之间的竞争非常激烈，只有通过巧妙的营销活动才能更好地吸引潜在客户，并促成保险产品的销售。
为了提升公司的品牌知名度、扩大市场份额、增加销售业绩，我们拟定了以下保险营销活动策划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次保险营销活动，使更多的人对我们公司的品牌有所了解，并形成良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额：通过精准的目标市场定位和针对性的营销活动，吸引更多的潜在客户，进一步拓展市场份额。
3. 增加销售业绩：通过本次活动引导潜在客户了解我们的保险产品，提高销售转化率，实现销售业绩的增长。
三、活动内容与策划1. 主题活动：选择一个具有吸引力和探索性的主题，如“安心保障，财富继承”等。
通过主题活动打造品牌形象和知名度。
2. 线上推广：通过社交媒体、公司官网、行业论坛等渠道，发布关于保险知识、风险预警、保险理赔等相关文章，提升公司在客户心中的专业形象。
3. 线下推广：组织保险讲座、健康咨询、保险体验活动等形式，吸引目标客户参与，让他们更深入地了解我们的保险产品。
4. 合作营销：与银行、汽车4S店等合作，通过合作共赢的模式，进行跨行业销售，扩大市场触达面，同时提升品牌影响力。
5. 优惠政策：制定一定的优惠政策，如买一送一、免费体检等活动，吸引目标客户购买保险产品。
6. 社会公益：组织公益活动，如义诊、志愿者活动等，提升公司社会形象，树立良好的企业形象。
7. 客户关怀：建立健全的客户关怀体系，通过生日祝福、健康关怀等方式，拉近与客户的距离，增加客户黏性。
四、预算及资源需求1. 预算：根据活动的具体内容，制定详细的预算计划，确保活动的顺利进行。
2. 人力资源：组建专业的团队，包括项目负责人、市场推广人员、活动策划师等，确保活动的高效落地。
3. 物料资源：制作活动所需的宣传物料、礼品、活动道具等，增加活动的吸引力。
保险营销活动策划书
保险营销活动策划书尊敬的保险公司负责人：我是一名市场营销专家，特此向贵公司提出一项关于保险营销活动的策划书。
此活动的目的是提高公司知名度，增加销量，并与客户建立持久的关系。
以下是详细的策划方案。
一、活动背景与目标在当今保险市场竞争激烈的背景下，我们深知保险公司需要采取积极的营销手段来提高竞争力。
因此，本次活动的目标在于：1. 增加公司知名度：通过策划有吸引力的活动，使更多的潜在客户了解贵公司的产品和服务。
2. 提高销售额：通过活动促销，吸引客户购买保险产品，从而增加公司的销售额。
3. 建立良好的客户关系：通过活动，与现有客户建立更加紧密的联系，提高客户的满意度和忠诚度。
二、目标受众群体本次活动的目标受众群体主要包括以下几类人群：1. 潜在客户：那些对保险有需求但尚未购买保险产品的人群。
2. 现有客户：已经购买贵公司保险产品的客户，我们将通过活动来增进与他们的互动，并提供更好的服务。
3. 渠道合作伙伴：我们将与渠道合作伙伴合作，共同推动本次活动的顺利开展。
三、活动内容与策划1. 主题活动：我们将策划一系列具有吸引力和互动性的主题活动，包括线上线下互动、比赛奖励、礼品赠送等。
通过各种形式的活动，吸引目标受众参与，增加活动的趣味性和参与度。
2. 线上推广：我们将利用社交媒体平台与受众进行互动，开展线上宣传活动，并结合创意短视频、微信小程序等方式提升品牌曝光度。
同时，我们还将通过合作媒体及行业网站发布优质内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
3. 线下活动：我们将组织一系列线下活动，如保险讲座、产品推介会等。
这将为潜在客户提供了解和了解保险产品的机会，同时也为现有客户提供专业知识和增值服务。
4. 渠道合作：我们将与渠道合作伙伴合作，共同宣传推广本次活动。
通过与渠道合作伙伴的力量，扩大活动影响力和覆盖范围。
五、预算和营销效果为了确保本次活动的顺利开展，我们预计需要投入一定的资金进行宣传推广，包括社交媒体广告费用、线下活动场地费用、礼品赠送费用等。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司保险产品的知名度和市场份额，特制定本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场1. 中高收入家庭，注重家庭财产和人身安全保障。
2. 企业主，关注企业财产和员工福利保障。
3. 年轻人，有较强的风险意识和保险需求。
4. 有特定风险需求的人群，如从事高风险职业者等。
（二）市场需求随着社会的发展和变化，人们对保险的需求呈现出多样化的趋势。
除了传统的人寿保险、财产保险等，健康保险、养老保险、旅游保险等新型保险产品也受到越来越多的关注。
同时，消费者对保险服务的质量和效率也提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析目前，保险市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名保险公司。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，以便制定针对性的营销策略。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和目标客户需求，我们将公司保险产品定位为高品质、多元化、个性化的保险解决方案。
产品涵盖人寿保险、财产保险、健康保险、养老保险等多个领域，满足不同客户的需求。
（二）产品创新不断推出符合市场需求的新型保险产品，如针对环境污染、网络安全等风险的保险产品。
同时，优化现有产品的条款和保障范围，提高产品的竞争力。
（三）产品包装设计简洁、美观、富有吸引力的保险产品包装，突出产品的特点和优势，方便客户了解和选择。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
（二）价格调整根据市场变化和公司经营情况，适时调整产品价格，以适应市场需求和竞争态势。
五、渠道策略（一）直销渠道建立专业的销售团队，通过电话销售、网络销售等方式直接向客户销售保险产品。
提高销售效率和客户满意度。
（二）代理渠道与银行、保险代理公司等建立合作关系，通过他们的渠道销售保险产品。
保险营销活动策划书
保险营销活动策划书一、背景介绍随着社会的发展进步和人们收入水平的提高，人们对于保险的需求也越来越大。
然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引客户、提高保险销售效率成为了保险公司亟需解决的问题。
二、目标市场我们的目标市场主要包括年轻的白领人群和家庭主妇。
他们是现代社会中经济实力较强、风险意识较高的群体，同时对于家庭安全和个人投资也非常重视。
三、活动内容1. 举办保险讲座为了提高目标客户对于保险的了解和认知度，我们计划举办保险讲座。
通过邀请专业保险顾问讲解保险的基本知识，包括保险种类、保险条款等内容，以及与目标客户的实际需求相结合，帮助他们更好地了解保险的重要性和实用性。
2. 推出保险优惠活动为了吸引客户的关注和购买欲望，我们将推出一系列的保险优惠活动。
比如购买某种保险产品可以享受一定的折扣或者赠送其他增值服务，以增加客户的购买动力。
3. 举办保险培训课程除了让客户了解保险知识，我们也希望能够提供一些专业培训，帮助有兴趣从事保险行业的人员提升自己的专业素养和技能。
通过邀请保险领域的专家分享行业动态和经验，提高参与者对于保险销售的认识和能力。
四、推广渠道1. 线上推广借助互联网的力量，我们将通过保险公司官方网站、社交媒体平台等渠道进行线上推广。
我们将编写有关保险知识的文章，制作宣传视频，并进行定期发布。
同时，我们也将通过在线直播的方式举办保险讲座和培训课程，吸引更多的目标客户参与。
2. 线下推广为了能够更好地与目标客户进行面对面的沟通和交流，我们计划在人流密集的商业中心、社区等地开展线下推广活动。
比如，在购物中心设立宣传摊位，派发宣传册和小礼品，并邀请专业保险顾问为客户提供咨询服务。
五、预算及时间安排根据以上活动的需求和推广渠道的选择，我们制定了以下的预算和时间安排：活动预算：XXXXX元活动时间：2022年X月至X月六、预期效果通过以上策划的保险营销活动，我们预期可以实现以下效果：1. 提高目标客户对于保险的认知度和兴趣；2. 增加保险销售的转化率和销售额；3. 增强保险公司品牌的影响力和美誉度。
保险营销策划书
保险营销策划书尊敬的领导：我是XX公司的市场部经理，特此撰写这份保险营销策划书，对公司的保险产品进行营销策划。
通过该策划书，我们将提出一系列切实可行的营销策略和计划，以便更好地推广公司的保险产品，增加销售额和市场份额。
1. 市场分析1.1 市场背景：XXX 公司是一家专业的保险服务提供商，拥有多年的行业经验和良好的口碑。
然而，由于竞争加剧和市场需求的不断变化，我们目前面临着一些挑战，并且需要采取一系列有效的营销措施来获取新客户和保持现有客户。
1.2 目标市场：我们的目标市场主要是家庭和个人客户，特别关注中高收入群体。
根据我们的市场调研，这一群体对保险产品的需求正在不断增加，并且他们更愿意选择保险公司来保障他们的财务安全。
1.3 竞争分析：我们的主要竞争对手是其他保险公司，包括国内和国际大型保险公司。
他们拥有更广泛的客户网络和更强大的品牌影响力，因此我们需要通过差异化的产品和创新的营销手段来突破这些竞争对手。
2. 目标和策略2.1 目标：我们的主要目标是增加销售额和市场份额，提高公司的品牌知名度和声誉。
2.2 策略：2.2.1 打造差异化产品：我们将通过不断创新保险产品来满足不同客户的需求，如定制化保险套餐、全年紧急救援服务等。
2.2.2 提供优质客户服务：我们将建立一个专业的客户服务团队，提供全天候的咨询和支持，以满足客户的需求，并保持与客户的良好关系。
2.2.3 加强市场推广：我们将利用多种渠道和媒体来推广公司的保险产品，如互联网广告、电视和报纸广告等。
同时，我们还将加强与合作伙伴的合作，共同推广产品。
3. 营销计划3.1 市场推广渠道：3.1.1 线上渠道：通过公司官网、微信公众号、电商平台等进行线上推广，并提供在线购买和咨询服务。
3.1.2 线下渠道：通过营销团队和合作伙伴在各大城市开展线下推广活动，如展会、讲座等。
3.2 市场推广活动：3.2.1 举办保险知识讲座：通过邀请行业专家和学者，举办保险知识讲座，提高公众对保险产品的认知和理解。
中国保险营销策划书3篇
中国保险营销策划书3篇篇一《中国保险营销策划书》一、引言随着中国经济的持续发展和人们风险意识的不断提高，保险市场呈现出巨大的潜力和机遇。
本策划书旨在为保险公司制定一套全面、有效的营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额，并满足客户日益多样化的需求。
二、市场分析1. 行业现状：中国保险市场规模不断扩大，但市场竞争也日益激烈，各保险公司纷纷推出多样化的产品和服务。
3. 竞争态势：主要竞争对手包括大型国有保险公司、股份制保险公司和外资保险公司，各有其优势和劣势。
三、营销策略1. 产品策略针对不同客户群体，设计个性化的保险产品，如儿童保险、养老保险、健康保险等。
不断创新产品，推出具有特色的保险方案，以吸引客户。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证公司的盈利，又要具有竞争力。
灵活运用折扣、优惠等手段，吸引客户购买。
3. 渠道策略加强传统销售渠道，如代理人、经纪人等。
拓展线上销售渠道，建设官方网站、移动应用等，方便客户购买。
与银行、汽车 4S 店等合作，开展联合营销。
4. 促销策略举办各类促销活动，如优惠活动、赠品活动等。
利用广告、公关等手段，提高品牌知名度。
开展客户回馈活动，增强客户粘性。
四、营销执行1. 团队组建：组建专业的营销团队，包括销售人员、市场推广人员等。
2. 培训与激励：对营销团队进行培训，提高其业务能力和服务水平，同时设立合理的激励机制，激发其工作积极性。
3. 营销活动安排定期举办产品推介会、客户沙龙等活动。
利用节假日等时机，开展主题营销活动。
加强与媒体的合作，进行品牌宣传和产品推广。
4. 客户关系管理建立完善的客户数据库，对客户进行分类管理。
定期回访客户，了解客户需求和意见，提供优质服务。
及时处理客户投诉，提高客户满意度。
五、预算与控制1. 预算安排：包括广告费用、促销活动费用、人员培训费用等。
2. 预算控制：建立严格的预算管理制度，定期对预算执行情况进行分析和评估，确保预算的合理使用。
保险类营销策划书3篇
保险类营销策划书3篇篇一《保险类营销策划书》一、执行摘要本保险类营销策划书旨在为[保险公司名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加客户满意度。
通过深入了解目标市场和客户需求，我们将制定针对性的营销方案，包括广告宣传、促销活动、客户关系管理等方面，以实现公司的营销目标。
二、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]收入水平：[具体收入范围]职业：[主要职业群体]地域：[重点推广地区]2. 市场规模根据市场研究机构的数据，预计目标市场规模在未来[时间段]内将以[增长率]的速度增长。
3. 竞争情况分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出竞争优势和差距。
4. 客户需求了解客户对保险产品的需求和偏好，包括保险类型、保额、保费等方面。
三、营销策略1. 产品策略优化现有保险产品，推出符合市场需求的新产品。
提供个性化的保险方案，满足客户不同的需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据客户风险评估结果确定保费。
定期进行价格调整，以适应市场变化。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与代理商、经纪人的合作，提高销售效率。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等。
利用节假日、纪念日等时机进行促销。
5. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作宣传资料，如海报、宣传单页、宣传视频等。
6. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访和关怀。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 客户关系管理费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]五、营销效果评估1. 设定营销目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期对营销效果进行评估，分析营销活动的成效和不足之处。
3. 根据评估结果调整营销策略，不断优化营销方案。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略。
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前言中国自古云“百善孝为先”，尊老爱幼是中华民族的传统美德，老年人是人口的重要组成部分，也是社会的宝贵财富。
增强尊老、敬老、爱老的意识和保护老年人合法权益的观念，已成为一个国家和社会成熟的标志。
老人，为社会、家庭奉献了一辈子，他们是知识的宝库，是智慧的钥匙，不仅养育我们，还以言传和身教向我们传播做人的道理，所以，我们应当形成人人关心老人的良好氛围。
从自己做起，从年轻的父母做起，给孩子们树立一个良好的学习榜样，让关爱老人成为一幅社会最和谐最完美的风景画面。
中国平安老年人健康保险本着对老年人的积极爱护以及尊重老年人为社会所做的贡献，特地推出中国平安老年人健康保险。
我们希望今天中国平安老年人健康保险因为您的加入而强大，明天您因拥有中国平安老年人健康保险而美满幸福。
目录一、保险市场宏观环境分析 (1)⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析 (1)⑵近期发展状况和趋势预测 (2)二、消费者定位分析 (2)⑴政策改变带来的消费群 (2)⑵目标市场细分、锁定 (3)⑶消费市场的特征以及市场潜量 (3)三、竞争对手分析 (3)⑴其他数目众多的保险企业 (3)四、产品特性定位分析 (4)⑴产品特点把握 (4)⑵竞争对手以及可替代产品分析 (4)五、营销组合策略以及执行 (4)⑴渠道策略 (4)⑵广告策略 (6)⑶公共关系策略 (6)附录 (8)一、保险市场宏观环境分析⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析（I）保费收入快速增长根据保监会数据计算各年份原保费收入，原保费收入呈总体上升趋势，显示我国保险业持续稳定健康发展。
（II）在保险分类中，人身险保费收入远远多于财产险保监会公布的数据显示，2010年1-11月人身险保费收入为9912.64亿元，同比增幅达30.8%。
其中，寿险保费为9031.20亿元，同比增幅为32.05%;健康险保费为623.85亿元，同比增幅为19.7%;人身意外伤害险保费为257.58亿元，同比增幅为18.9%。
前11个月，全国财产险保费收入为3527.71亿元，同比增幅33.6%，财产险保费占总保费收入的26%，显示人身险市场无比旺盛的发展势头。
(III)中国各保险公司所占市场份额不均但从中国保险业发展史来看，保险业如今发展趋势适合今后保险的普及，在原本只有几大保险集团的基础上如今发展为越来越多的保险公司和集团，有利于保险业竞争机制的完善，以及保险业创新机制不断发展，保险产品开发更积极，有利于投保人增加选择，判断得失，使保险真正发挥其作用。
在财产保险公司中，占据市场前三名位置的分别是中国人保、太平洋财险、平安财险。
寿险公司中市场份额占前三名的分别是中国人寿股份、平安人寿、太平洋人寿。
从养老保险看，我国人均长期寿险保单持有量仅为0.1件，远低于发达国家1.5件以上的水平。
从财产保险看，我国家庭财产保险投保率仅为5%左右，公众责任保险的投保率不到10%，即使消费者较熟悉的机动车辆保险，投保率也只有30%。
而在发达国家，这些险种的投保率一般在80%以上。
从健康保险看，全国医疗费用由商业健康保险承担的比例不到2%，而许多发达国家这一比例超过50%(IV)我国各地原保费收入不平衡其中西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等地保险发展水平较低，深圳、上海、北京、江苏、青岛等地保险业发展较为迅速，可以看出我国保险业发展空间水平不均衡，西部地区与中东部地区相比，保险发展速度较慢，侧面反映出，我国经济发展不平衡，人们的保险意识也有很大差距，我们应该大力推进保险平衡发展，普及保险知识。
（V）投资渠道稳步拓宽截至2009年底，保险资金运用余额达到3．7万亿元，其中投资总额为26 897亿元，环比增加1 028亿元。
2009年保险公司利润总额达到530．6亿元，全行业实现投资收益2 141．7亿元，收益率6．41％，比上年提高4．5个百分点。
（VI）保险监管水平显著提高近些年，随着中国保险业需求的增加，推动着保险业的不断发展，因此，国家政府在大力推动保险业进步的同时，也在不断的加强保险行业的监督与管理。
致力于为广大人民享受保险行业进步所带来的实惠。
⑵近期发展状况和趋势预测客观的说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在以下几个方面：第一，中国保险业市场基本还处于一种寡头垄断。
第二，中国保险业的发展还处于一个低水平阶段。
第三，中国保险市场结构分布不均衡。
第四，中国保险业的专业经营水平还不高。
第五，保险市场还未形成完整体系。
第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。
一些权威研究资料的分析表明，未来若干年内，中国保险业的发展将呈现以下趋势：一，外国公司在本国保险市场上的作用将增强，各保险业的竞争将比以前更为加剧。
二，政府在养老保险和健康保险中作为竞争者的作用将下降，私人保险、商业保险的作用必将进一步增强。
三，为了提高竞争力，保险公司必须提高其资本回报率。
四，市场的纵向积压加大，保险业的兼并与收购将加剧，并向其他金融领域渗透。
五，银行业与保险业的业务之间出现一种新型关系；即由原来的各自平行发展转变为相互渗透，相互融合。
目前，银行保险公司这一名词已为人们所广泛运用，银保融通的趋势已成为世界金融保险市场中的一个引人注目的经济现象。
二、消费者定位分析⑴政策改变带来的消费群变化一：按比例缴费改为定额缴费。
变化二：缴费不满15年也能领养老金。
变化三：政府每人定补60元。
变化四：年满60岁不缴费也领养老金。
变化五：取消户口迁入时间限制。
⑵目标市场细分、锁定从目前市场上的老年险产品看，主要有两种：一种是专门为老年人设计的意外伤害保险，另一种则是一些保障年限相对比较长的长期寿险。
但是，这些产品一般都只保障老年人的意外伤害身故或残疾责任，老年人常见的骨折等非残疾性意外伤害却不在保障之列。
所以，若能为老年人针对设定不需体检即可单独承保的骨折定额给付保险产品，并将最高承保年龄延长，就能锁定市场目标。
⑶消费市场的特征以及市场潜量按国际标准，到2020年，我国总人口将净增1.33亿，但老年人口净增1.05亿，平均每年增加660万人。
同时，谁着人口老龄化的快速发展，我国家庭结构、老年群体状况及城乡老年人分布呈现出许多变化.一是纯老年人家庭迅速增加，“三代同堂”式的传统家庭越来越少，一对夫妇同时赡养四个老人和一个小孩的“四二一”结构家庭逐渐增多。
二是老龄人口增长。
我国人均预期寿命已达71.4岁，80岁以上高龄老人达到1520万人，预计到2020年将翻一番，达到3067万人。
越来越大的老龄群体，对老年保险自然会有越来越大的需求。
调查表明，医疗保险目前已经成为老年人消费的大头支出，可以占到每月消费的40%左右。
从为数不多的老年保险一上市就受到热捧的情况判断，老年保险市场的潜力相当大。
对于即将进入或业已进入老年行列的人们来说，除了用传统的储蓄方式养老外，更多的人开始选择保险作为保障晚年生活的理财工具。
三、竞争对手分析其他数目众多的保险企业中国平安老年人健康保险是中国人寿最畅销的中老年人险种之一，秉着中国平安保险的品牌效应及产品本身的特点，中国平安老年人健康保险一直是整个保险市场上一个热销的保险，在市场上发挥着主导作用。
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。
我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。
太平呈小幅上升趋势，而平安由于老年人健康保险采取高于同行的回报率，所以市场占有率一直呈上升趋势。
四、产品特性定位分析产品特点把握专门为老年人设计的健康保障计划，承保年龄拓展至80周岁，为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障，涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外、一般日常意外等，还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务。
竞争对手以及可替代产品分析例如：太平孝心宝老年癌症保障计划60岁以上也可投保，投保年龄最高可达75岁，期交保10年，一经核实100%赔付，高费用癌症200%赔付；全球7*24小时双语电话医生陪护；40余家国际专业医疗机构提供国际二次诊疗服务（该项为额外赠送服务，名额有限，先买先得）。
例如：中民健康保障计划-大众版保障全面且针对性强，30种常见重疾，意外伤害和意外医疗等多种保障，还特配有猝死保障专门针对中老年人士进行承保。
不限购买区域，无需体检，全国范围内都可以投保，最大限度满足您的需求。
每年续保，无等待期，连接起来等同长期保障。
网络投保，足不出户即可货比三家；365天全年无休，在线提供咨询和保全变更服务。
目前，针对于中老年人，尤其是高龄老人的生命财产保险还是非常的少，但随着我国保险行业持续发展，有关于中老年人市场规模将会越来越大，其潜力将进一步的展现出来，并且中老年人中的消费能力继续上升，并且会更加的注重保障的范围。
上述几种产品虽然无法和中国平安老年人健康保险相媲美，但是也会在一定程度上降低中国平安老年人健康保险的市场占有率，所以，我们应当从其他方面出发，继续提高中国平安老年人健康保险的发展。
五、营销组合策略以及执行渠道策略我国保险产品的销售主要通过两种渠道，一是个人代理营销，二是保险公司员工直接销售。
其中保险产品的直销业务步履维艰；营销业务虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，这在一定程度上不利于中国平安老年人健康保险的发展。
一是面对面交谈其核心的实质是以“顾客份额”为中心（即在同一顾客更多地实现销售），与顾客互动以及定制化。
即通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导中国平安老年人健康保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务，并获取更多的回报；二是直接邮递法通过信件大范围的传递，尽可能扩大中国平安老年人健康保险的知名度，但这种方式不建议成为主要销售方式；三是电话销售；四是通过召开中国平安老年人健康保险研讨会或深入工作场所进行销售；五是相关团体的销售保险公司逐步从保险业务中专业化分离出来，集中于市场调研与精算，产品设计，售后跟踪与理赔服务,品牌建设等,而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给专门化的保险代理人、经纪人公司,这是保险发达国家的共同规律.专业化可以提高经营的集约程度，降低各个经营环节的成本，更容易形成自已的核心竞争力，打造保险公司、保险中介公司自已的经营品牌，扩大中国平安老年人健康保险的覆盖范围；六是银行代理保险保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。
尤其是正寻觅多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人,保险与理财联动，可以保险进门，在理财中赚钱；七是直销队伍八是门店销售同时还包括网络销售。
具体针对中国平安老年人健康保险采用如下的措施：1、联合银行推出保险利用银行的网络优势，与社区或农村的银行分行联合推出保险产品，形成一个联合网络销售方式，例如，鼓励中老年人定期存款超过一定数目赠送中国平安老年人健康保险产品或者享受保险产品的优惠。