保利地产发展策略研究
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀保利地产是中国房地产开发与经营的领军企业之一，在竞争激烈的房地产市场取得了卓越的成功。
本文将对保利地产的STP战略进行分析，并探讨其市场细分所带来的成功秘诀。
一、保利地产的STP战略1. 市场细分市场细分是保利地产STP战略的首要步骤。
通过分析和了解目标市场的需求、特点和偏好，保利地产将市场细分为不同的目标群体。
这种细分可以基于年龄、收入、家庭结构、职业等因素进行，以确保产品和服务的针对性和个性化。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，保利地产选择最具潜力和优势的目标市场进行开发。
通过评估各个市场细分的市场规模、增长趋势、竞争程度等因素，保利地产能够选择到最适合自身发展的目标市场。
3. 产品定位产品定位是保利地产STP战略的核心环节。
基于市场细分和目标市场选择，保利地产为不同的目标群体开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过精准的定位策略，保利地产能够满足消费者的不同需求，提供符合其期望的房地产产品。
二、市场细分带来的成功秘诀1. 满足不同需求市场细分使保利地产能够更好地满足不同目标群体的需求。
不同的年龄段、收入水平和家庭结构的消费者有着不同的购房需求和偏好。
通过细分市场并为不同目标群体提供量身定制的产品，保利地产能够满足消费者多样化的需求，提高市场竞争力。
2. 资源优化市场细分使保利地产能够更好地分配资源和管理成本。
通过细分市场并了解不同目标群体的需求和偏好，保利地产能够提高资源配置的灵活性和效率。
同时，针对特定目标群体的营销活动可以更加精准地定位，降低成本并提高销售效果。
3. 品牌塑造市场细分使保利地产能够更好地塑造品牌形象和口碑。
通过为不同目标群体提供个性化的产品和服务，保利地产赢得了消费者的青睐和认可。
这种个性化的定位和专注帮助保利地产建立起了强大而独特的品牌形象，提高了品牌在市场中的认知度和美誉度。
4. 提供卓越体验市场细分使保利地产能够更好地提供卓越的购房体验。
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。
为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。
本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。
二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。
对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。
1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。
例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。
2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。
该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。
3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。
这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。
三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。
保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是建议的定位策略。
1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。
通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。
2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。
他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。
四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。
保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长保利地产是中国房地产市场上一家知名的开发商和运营商。
为了实现市场份额的持续增长，保利地产采用了STP（市场细分、目标市场和定位）战略，通过深入分析市场情况和需求，制定了相应的策略来满足不同市场的需求。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场的过程。
保利地产通过对目标消费者的分析，将市场分为几个不同的细分市场，如住宅市场、商业市场和办公市场等。
在市场细分的过程中，保利地产考虑了目标消费者的需求、购房动机和经济实力等因素，并根据不同细分市场的特点制定了针对性的战略。
二、目标市场目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，将资源和精力集中在该目标市场上。
根据市场细分的结果，保利地产选择了中等收入家庭和年轻白领等作为主要目标市场。
这些目标市场群体具有一定的购房需求，对于价格和地理位置有一定的要求。
保利地产通过深入了解目标市场的需求，以更好地满足他们的期望和要求。
三、定位策略定位策略是企业根据目标市场的需求和竞争对手的差异，选择适合自己的差异化竞争优势，从而在目标市场中形成独特的定位。
保利地产通过提供高品质的房地产产品和整体规划的居住环境，实现了在目标市场中的差异化定位。
保利地产注重创新设计和品质导向，力求为消费者提供更好的居住体验。
四、市场份额的持续增长保利地产通过采用STP战略，成功实现了市场份额的持续增长。
首先，在市场细分阶段，保利地产对不同市场进行了充分的分析和调查，准确把握了每个细分市场的需求和特点。
其次，在目标市场选择上，保利地产将资源投入到具有潜力和需求的目标市场，避免了资源的浪费。
最后，在定位策略上，保利地产注重提供差异化的产品和服务，通过独特的品牌定位赢得了消费者的认可和信赖。
总结起来，保利地产采用了STP战略来实现市场份额的持续增长。
通过精确的市场细分、有针对性的目标市场选择和差异化的定位策略，保利地产成功地满足了不同市场的需求，赢得了消费者的认可和信赖。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素
保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素保利地产STP战略分析报告洞悉市场细分的核心成功要素一、引言保利地产是中国最著名的房地产开发商之一，多年来一直致力于提供高质量的住宅和商业房地产项目。
为了在竞争激烈的房地产市场占据优势，保利地产采用了STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略。
本报告通过对保利地产的STP战略进行全面分析，旨在洞悉市场细分的核心成功要素。
二、市场细分市场细分是区分市场中具有不同特点和需求的群体的过程。
保利地产通过深入研究市场，将广大消费者划分为不同的市场细分群体，以更好地满足他们的需求。
1. 地理细分保利地产首先将市场按照地理位置进行细分，以便更好地了解不同地区的消费者需求。
他们对城市和区域的发展趋势、购房意愿、价格敏感度等进行了详细分析，为每个细分市场制定了相应的营销策略。
2. 人口统计学细分基于人口统计学数据，保利地产将整个市场进一步细分为各个年龄段、性别、家庭结构等特征的消费群体。
通过了解不同群体的偏好和需求，保利地产能够为他们提供更准确、个性化的产品和服务。
3. 质量细分保利地产根据消费者对房地产质量的不同追求，将市场细分为不同的层次，如经济适用房、中档住宅和高端豪宅等。
通过满足不同消费者的购房需求，保利地产拓宽了市场份额，并提高了品牌知名度。
三、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上确定重点关注的市场群体。
保利地产通过对细分市场的综合评估和研究，选择了适合自己发展的目标市场。
1. 经济实力较强的中产阶级保利地产将中产阶级作为主要目标市场，这一群体具有相对较高的购房能力和购买力。
通过提供高品质的住宅和商业项目，保利地产成功吸引了中产阶级消费者，稳固了市场地位。
2. 投资客户除中产阶级外，保利地产还将投资客户列为目标市场之一。
他们通过投资房地产来增加财富，看重房产的升值潜力。
保利地产通过推出具有良好投资回报的项目，吸引了大量的投资客户。
战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新
战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新战略升级保利地产STP战略分析报告引领行业的变革与创新保利地产作为中国房地产开发行业的领军企业，一直致力于提供高品质的住宅和商业物业，为人们创造美好的生活空间。
为了应对市场竞争和行业变革带来的挑战，保利地产进行了战略上的升级，通过STP战略分析来引领行业的变革与创新。
一、保利地产STP战略分析1. 市场细分（Segmentation）保利地产通过市场细分的方式，将广大消费者细分为不同的目标市场。
针对每个市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略。
例如，在一二线城市，保利地产主要关注高端住宅市场，打造奢华的住宅项目以吸引高净值人群；而在三四线城市，保利地产则注重中高端住宅和商业物业的开发，满足当地居民对于宜居环境和购物配套的需求。
2. 目标定位（Targeting）通过市场细分，保利地产明确了不同市场的目标人群，进而制定相应的目标定位策略。
保利地产致力于成为中国房地产市场的领军品牌，以高品质、高附加值的产品和服务吸引目标客户。
通过不同形式的市场推广和品牌传播，保利地产树立了权威、可信赖的形象，使其成为高净值人群以及在乎品质和服务的人们的首选。
3. 位置策略（Positioning）保利地产通过精准的位置策略，实现了品牌的差异化竞争。
在城市规划和项目选址上，保利地产注重寻找优越的地理位置和潜在的发展机会，以确保项目的可持续发展。
与此同时，保利地产也注重打造独特的建筑风格和社区文化，使其项目在市场上有明显的差异化竞争优势。
二、保利地产STP战略的成效1. 引领行业发展趋势保利地产通过对市场和消费者需求的深刻洞察，构建了符合当前行业发展趋势的STP战略。
其在高端住宅市场的布局和投资，体现了市场中心从商品房向品质和服务的转变。
同时，在地产开发中注重自然环境保护和社区建设，促进了绿色可持续发展的理念在行业内的传播和践行。
2. 提升品牌价值和声誉保利地产凭借高品质的产品和卓越的服务，树立了良好的品牌声誉。
保利地产案例分析
设立专门团队跟踪研究
应
政策动向，及时获取政
对
策信息，为决策提供支
策
持。
略
1.
严格遵守相关法律法规， 政
确保公司业务在合法合
策
规的框架内进行。
跟
踪
保利地产密切关注政策
2.
动向，及时调整战略布
战 略
局和业务模式，以适应
调
政策变化。
整
根据政策变化，适时调
3.
整土地储备、项目开发、
合 规
销售策略等，确保公司
之一。
02
保利地产项目分析
项目一：城市综合体
总结词：集购物、办公、居住等多功能 于一体的城市空间
城市综合体的建设能够提升城市形象， 促进区域经济发展，同时也为市民提供 便捷的生活服务。
通过合理的规划设计，将商业、办公、 居住等不同功能区域有机融合，形成互 利共生的生态系统。
详细描述
城市综合体是保利地产近年来重点发展 的项目类型，旨在打造一个集购物、办 公、居住等多功能于一体的城市空间。
市场风险总结
市场风险是房地产企业面临的主要风 险之一，主要由于市场需求、竞争态 势和价格波动等因素引起。
3. 差异化竞争
通过产品创新、服务升级等方式，形 成自身竞争优势，避免同质化竞争带 来的风险。
01
02
应对策略
保利地产通过市场调研、精准定位和 差异化竞争等手段，降低市场风险的 影响。
03
1. 市场调研
政策支持
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住房品质和配套设施的需求将不断提 升，为保利地产的高端产品提供市场 机遇。
政府对房地产市场的调控政策将趋向 稳定，为保利地产提供良好的发展环 境。
保利地产STP战略分析报告解析目标市场的关键消费者洞察
保利地产STP战略分析报告解析目标市场的关键消费者洞察保利地产是中国知名房地产开发商，成立于1993年。
多年来，保利地产秉承“精益求精、为人着想”的理念，专注于高品质住宅和商业物业的开发和销售。
为了深入了解目标市场并制定更有效的市场策略，保利地产进行了STP战略分析，通过细致研究，洞察到了关键消费者。
本报告将对保利地产的STP战略分析以及目标市场的关键消费者洞察进行解析。
一、战略分析保利地产采用STP战略（分割、定位、差异化），这是一种基于市场细分的战略方法，有助于识别目标消费者，并满足他们的需求。
以下是具体的STP战略分析。
1.1 分割（Segmentation）在市场细分阶段，保利地产将市场细分为几个具有相似需求和特征的消费者群体。
根据相关研究和市场调查，保利地产发现了几个主要的消费者细分市场：- 高端消费者：这是一个富裕且追求高品质生活的消费者群体。
他们更注重房屋设计、环境、配套设施等方面的品质。
在购买房产时，他们更看重居住品质和社交地位。
- 中产阶级：这是一个具有稳定收入和相对较高购买力的消费者群体。
他们更注重房产的价格、地理位置和交通便利性等因素。
他们更趋向于购买适宜自家居住和投资的房产。
- 年轻一代：这是一个年轻且有较高消费潜力的消费者群体。
他们更注重房产的个性化、多功能、智能化等特点。
他们更关注与社交娱乐、户外活动等方面的结合。
1.2 定位（Targeting）在目标市场选择阶段，保利地产选择了中产阶级和年轻一代作为主要目标市场。
中产阶级是购房市场中的核心群体，他们具有相对较高的购买力，并且稳定的收入来源。
年轻一代具有高消费潜力，尤其注重房屋的个性化和多功能性。
1.3 差异化（Differentiation）在差异化阶段，保利地产将差异化战略应用于目标市场。
具体而言，保利地产通过提供高品质的住宅产品、创新的设计和智能化的生活配套设施来满足不同消费者需求。
例如，在中产阶级市场，保利地产提供价格合理、地理位置优越、便利的交通等特点的产品，以吸引该群体的关注。
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社区消费服务
➢ 旧改：保利地产在2013年成立了保利城投，专注于存
量土地 ✓ 如广州，保利地产拥有超过1万亩旧改土地，预计总建面
超1500万平，其中核心地段开发面积超过100万平
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资源型-保利地产
保利地产发展策略：将全链条介入养老地产，同时为集中力量和资源做规模，保利地产 和保利置业可能合并后整体上市
双平台整合
保利集团
保利地产
业务区域划分
保利置业
✓ 保利地产与保利置业一直通过业务区域划分的形式共存 ，但今年双方发展中逐渐形成部分城市布局重叠。
✓ 为避免产生同业竞争和实现规模效益，保利地产董事长 宋广菊表示未来可能会合并保利地产和保利置业，并称 这是保利集团的战略目标和任务之一，但具体的时间和 方案还没有确定
央企的壳：低融资成本
直接融资
➢ 2007年8月，通过“公开增发”方式融资 68.15亿元
➢ 2009年和2010年先后两次通过方式“定向 增发”融资78.15亿元和96亿元
间接融资
➢ 2014年4月，保利海外发行5亿美元的五年 期固息债券，票面利率5.25%
➢ 2013年，保利有息负债平均融资成本为 7.03%。2012年，为基准利率上浮15%；
股东净资产715.2亿元测算，本次交易金额将不超过107.3亿元
➢ 2016年以来保利地产动作频繁，参股设立证券公司、对外进行股权投资、股权定增等。这些投资均是围绕其“以房地产开发经营
为主，以房地产金融和社区消费服务为翼”的“一主两翼”业务布局。同时，有证券分析师认为，保利地产6月份定增实施完成后
估计在手现金达到500亿元，有助于及时参与捕捉并购重组机会
资源型-保利地产
保利地产：得益于2009年和2010年的土地大抄底，近年来保利地产一直保有充足的土 地储备，自2010年起至2012年，迅速从500亿的规模升到千亿规模
图：保利地产历年销售额（亿元） 500亿升1000亿
图：保利地产历年新增土地储备（万㎡）
1600 1400
土地大抄底
1441 1338
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资源型-保利地产
保利地产发展策略：借本轮国企改革契机，通过整合其他公司地产业务实现扩张
7月6日，保利地产与中航地产均发布停牌公告称，保利集团与中国航空工业集团筹划关于所属地产业务资产的重组整合方案 7月13日，保利地产发布公告称，经初步估算，交易标金额不超过公司净资产的15%。依据保利地产2015年年报归属于上市公司
➢ 整合：保利地产与中航工业间重组涉及70多个项目
房地产金融
✓ 表内资产：中航地产截止到2016年一季度，在开发及土 储项目总建面682万平
✓ 表外资产：
保利地产“十三 五” 总体战略
一主两翼
房地产开发经营 整合并购及旧改并行
- 中航工业拥有大量工业用地 - 中航工业旗下还有中航国际瑞赛、中航万科、中航里程
➢ 2013年8月，发行5亿美元高级债券，票面 成本仅为4.5%。
市场化的心： “0首付”活动
2014年6月份开始，保利推出“0首付，0月供，0利息”
➢ 只需缴纳定金，即可成为所购楼盘业主。相比一般开发商要求在认 购后付7-10天内支付首付款并且办理银行按揭手续，保利将首付时 间延期了；客户在首付延期期间内就无需承担首付和月供压力，也 无需支付首付延期的利息。
1321
1200 1000
800 600
640 594
861 677
997 861
400
0
0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
注：该新增土地储备数据为新增土地的权益容积率面积
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资源型-保利地产
保利地产：过去，保利地产由于拥有央企背景、上市公司平台等多方面优势，融资渠道 一直较为通畅，成本相对较低，为传统的地产开发业务提供强有力的支持
表：保利“0首付”典型项目
项目名称 城市
优惠内容
保利•罗兰香谷 南京 6月15至6月30日前认购两个楼盘房源的客户， 可以享受将付首付及办理银行按揭手续的时间
保利•梧桐语 南京 延长一年 从8月1日起到8月31日之前，保利香槟国际推
保利香槟国际 无锡 出50套房源，可以享受0首付的钜惠，且可以选 择任何在售房源。首付可延期4个月
保利养老地产的轻资产道路
养老地产未来将成为保利地产业绩新的增长点。
三到五年
对原有社区进行适老化 改造，新建社区统一适
老化设施标准
五到十年
实现管理品牌输出，建 成五十家“和熹会”品
牌连锁机构
宋广菊表示将通过搭建机构养老、社区养老和居家养老 三位一体养老模式， 一方面培育保利的养老机构“和熹 会”，进行轻资产品牌输出，形成连锁经营；另一方面 ，进行养老公寓产权销售及服务经营，同时全面推进社 区适老改造和老年服务。